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TAV E R A .
ALUMNA: YAHAIRA
S E G U N D O C UAT R I M E S T R E .
FRIAS
JIMENEZ.
MARTES 24 DE FEBRERO
20
Apuntes tomados en clases, notas
y1 5
Diapositivas expuestas durante las clases.
MERCADOTECNIA
DE PRODUCTOS.
UNIVERSIDAD ORIENTE
DISEO DE PRODUCTOS
IMPORTANCIA DE LOS PRODUCTOS NUEVOS
Se puede llevar a cabo desarrollando productos distintos a la oferta actual o
simplemente haciendo evolucionar los productos en direccin directa al
mercado.
IMPORTANCIA
1.
2.
3.
4.
5.
LA INNOVACIN ES CONDICIN
CRECIMIENTO DE LA EMPRESA
DE
SUPERVIVENCIA
PARA
EL
Dos fases:
1. CREATIVA: Generacin de ideas.
2. EJECUTIVA: Transformar ideas en realidad.
Los productos tienen importancia para:
1. El pas.
2. La empresa.
3. El consumidor.
IMPORTANCIA DE PRODUCTOS NUEVOS
PAS
EMPRESA
Incrementa utilidades.
Aprovechamiento de las nuevas regulaciones (Leyes) (PIB)
Incremento de participacin de mercado.
Disponibilidad de costos e insumos.
Adaptacin a cambios de gustos y costumbres.
Sobrevivir y crecer.
Reemplazo o revitalizacin de productos (vida de producto).
CONSUMIDORES
EXTENCIONES DE LNEA
Se adicionan a las lneas existentes.
Ejemplo: Lala (Para diferente tipo de mercado)
EXISTENTES MEJORADOS
Productos que reemplazan a los ya existentes. Ejemplo: DVD Casetes.
REPOSICIONAMIENTO
Son productos
necesidades.
con
mejoras
IMITACIONES
Productos que imitan a otros.
PROCESO CREATIVO
1. Cuestionamiento.
2. Bsqueda de datos.
.Permiten
aplicaciones
para
satisfacer
3.
4.
5.
6.
Incubacin.
Iluminacin.
Ejecucin.
Comunicacin.
o CUESTIONAMIENTO
Se descubre un problema a un tema que despierta curiosidad.
o BSQUEDA DE DATOS
La persona se dirige a buscar informacin relacionada con su tema de inters.
o INCUBACIN
Trabajando intensamente en ideas que permiten llegar a una excelencia.
o ILUMINACIN
Cuando coloquialmente se dice se me prendi el foco aparece la idea.
o EJECUCIN
Realizacin de ideas salir del campo.
o COMUNICACIN
Se da a conocer al pblico, se exhibe al entorno.
Ventas caen.
Actualizacin tecnolgica.
Apertura de mercados internacionales.
ASIGNACIN DE MARCAS
VALOR MARCAS
Grado de valor de marca es que los clientes estn dispuestos a pagar por ella
en referencia a la competencia.
EVALUACIN DE MARCA
Proceso de estimacin de valor financiero total de la marca.
POSICIONAMIENTO DE MARCAS
Atributos.
Beneficios.
Creencias y valores.
Seleccin
Proteccin.
PATROCINIO DE MARCAS
Marca
Marca
Marca
Marca
del fabricante.
privada canal de venta.
bajo licencia perfume.
conjunta marca dentro de la marca
DESARROLLO DE MARCA
Existen otras variables relacionadas con el empaque tales como el envase, til
como recipientes de lquidos y el embalaje que hace referencia a paquetes o
cajas para la proteccin temporal, transporte y manipulacin del producto
despus de empacado o envasado. Algunas decisiones sobre Polticas del
empaquetado que debe tomar el gerente relacionadas con el logro de los
objetivos del producto, se describen a continuacin:
A Polticas sobre cambio de empaque: un cambio de empaque del producto
es necesario para enfrentar una disminucin en las ventas o para ampliar
el mercado del producto atrayendo nuevos clientes o consumidores o
para mejorar el impacto social concerniente con la contaminacin y
proteccin del medio ambiente.
B Polticas sobre empaques para lneas de productos: se tiene que decidir si
los empaques sern diseados en forma parecida para todos sus
productos, por familias de productos o un tipo de empaque para cada
lnea de productos, obviamente, con algunas caractersticas parecidas.
Coca cola utiliza envases de vidrio, de plstico, bolsa de plstico, latn,
cartn.
C Polticas sobre otros usos de empaques: decisiones sobre diseo de
empaques de reso, que se puedan utilizar nuevamente o que sea
desechables.
D Poltica sobre empaque unitario o mltiple: el empresario decidir si
disea empaques para una unidad de producto o para varias unidades en
ESTRATEGIAS DE PRODUCTO.
Con anterioridad se estableci que el producto cumple con unas metas o
funciones dentro de los grandes objetivos de la empresa; ahora, lo que se
pretende es formular algunas estrategias o acciones tcticas para el
cumplimiento de los objetivos del producto. Primeramente se definen dos
conceptos importantes relacionados con el tema: lnea de productos y mezcla
de productos y luego s se tratar las diferentes estrategias de producto.
Lnea de productos. Se parte de un producto total de la empresa diseado
para satisfacer una sola necesidad o un deseo de un grupo de clientes objetivo
(Solomon y Stuart, 2001). Lo anterior conduce a la formacin de grupos de
producto, cuyos usos y caractersticas fsicas en cada grupo son muy similares
dentro de lo razonable, diseados por la empresa para satisfacer una
necesidad o deseo de un mercado meta en particular. Ejemplos: lneas de ropa
para hombre y para mujer; lneas de autos nuevos y usados; lneas de
gaseosas o refrescos colas, no colas, corrientes y dietticos; lneas de calzado;
todos estos son grupos de productos creados para unos mercados objetivo
especficos.
Mezcla de productos. Es el conjunto de todos los productos que ofrece en
venta una compaa. Se mide por amplitud que son todas las lneas de
producto ofrecidas en venta por la empresa; y por profundidad que
corresponde a la variedad de productos dentro de cada lnea.
A continuacin se describen algunas estrategias de producto a tener en cuenta
cuando se est haciendo planeacin de marketing.
1 Estrategia de la expansin de la mezcla. Estrategia de crecimiento
en ventas mediante el desarrollo de productos. Se puede dar por
amplitud, incrementando el nmero de lneas o por profundidad,
incrementando la variedad de las ya existentes
2 Estrategia de la contraccin de la mezcla. Estrategia de eliminacin
de productos muy costosos para la empresa o porque el mercado es muy
pequeo. Igualmente se puede dar por amplitud o por profundidad.
3 Estrategia de mejoramiento de productos actuales. Consiste en
innovar en nuevos usos, atributos y beneficios del producto. til para el
posicionamiento del producto. Se puede hacer mediante:
A Posicionamiento por competencia directa: la empresa hace
oposicin directa a la competencia aceptando que no es el lder.
B Posicionamiento mediante la diferenciacin de productos:
estrategia que consiste en comunicar al mercado las ventajas
competitivas para crear y desarrollar conciencia de las diferencias
entre el producto de la empresa y los productos de la competencia,
alejndose de la guerra de precios; puede ser superficial, como en
diseo, envoltura y marca; psicolgica, con el color y la relacin precio
calidad; o por servicios adicionales al producto proporcionados por el
comercializador.