UNIVERSIDAD FERMIN TORO

VICE RECTORADO ACADEMICO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS Y SOCIALES
ESCUELA DE ADMINISTRACIN
CABUDARE-EDO. LARA

MADELEIN BOLIVAR
C.I. V.- 18.861.175
SAIA A
PLAN DE NEGOCIOS
PROF. MANUEL CASTILLO

FEBRERO, 2015

IDEA DE NEGOCIO
CLEANING ARTICLES, C.A se dar a conocer en el mercado como una
empresa que elabora artculos de limpieza enfocado en la calidad del producto para
dejar impecable: alfombras, ventanas, paredes y tapicera, muebles, escritorios,
porcelana, vidrio, pastico, entre otras cosas.
La zona elegida para realizar el lanzamiento del producto, primeramente es en
la parte ESTE de la ciudad de Barquisimeto ya que la misma es una zona con
numerosos centros empresariales oficinas y clientes particulares; en donde puede
existir gran demanda de dicho productos.

NECESIDADES QUE SATISFACE

Con CLEANING ARTICLES, C.A. nuestros clientes podrn contar con el
producto de limpieza para mantener impecable lugares donde el ser humano
frecuenta, nuestra lnea cuenta con qumicos especiales para proteger alfombras y
tapicera, as como tambin qumicos que quita malos olores tanto para oficinas
baos, y establecimientos, artculos especiales para controlar el moho en todo tipo
de porcelana, lavaplatos que no daes las manos, jabn liquido para lavar ropa, y
desinfectante con agradables fragancia.
Lo que se quiere es que los clientes de CLEANING ARTICLES, C.A es
satisfacer la necesidad bsica para mantener la homeostasis totalmente bajo control
teniendo un ambiente limpio ya que la calidad del producto es alta por tener
frmulas nicas en el mercado.

SEGMENTACION DEL MERCADO

Demogrficamente:
Nuestro negocio va dirigido a las personas, Hombre y Mujer, edades
comprenda entre 23 a 65 aos, empresarios o abogados incluso licenciados que
posean oficinas independientes el cual disfruten de nuestros productos.
Psicografica:
Nuestros productos van destinados a los clientes individuales de un estilo de
vida de clase media alta es decir personas profesionales que posean oficinas
independientes como por ejemplo, bufetes, oficinas contables, consultorios mdicos,
perfiles de personas que pueden utilizar productos de calidad, personas que se
preocupan por la apariencia de su oficina y su higiene.
Target social A y B con posibilidades de adquirir una lnea de producto para la
limpieza y mantenimiento de sus casas o apartamentos, oficinas, galpones,
carroceras enfocndonos en porcelanas, lavaplatos, ropa y carrocera, estimando
llegar a obtener un margen de participacin en el mercado de un 10% en la zona del
ESTE de la ciudad.
PRODUCTOS
Jabn lquido: Es un jabn lquido concentrado de baja liberacin de espuma y de
gran poder de limpieza. Posee enzimas limpiadoras, blanqueador ptico y perfume.
Su exclusiva frmula con aditivos textiles protegen los artculos a lavar como
alfombras y tapizado manteniendo los colores por ms tiempo.
OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO

El presente estudio busca determinar la factibilidad del proyecto a nivel de

oferta y demanda, precio y comercializacin para determinar la cantidad de
consumidores que usara nuestros productos.
Por medio del mtodo de encuesta que se realizaron a 150 personas en las
cercanas a la localidad planteada pudimos obtener los siguientes resultados:

Preguntas
Usa detergentes para el mantenimiento de su sitio de trabajo?
Estara dispuesto a cambiar su detergente por uno ms
econmico que el que usa actualmente?
Cules de estas empresas considera usted que es lder en el
mercado?
Su detergente satisface completamente sus necesidades?
Le gustara contar con un servicio a domicilio de detergentes?
Cree usted que el producto debe tener un precio de
lanzamiento menor al del mercado?
Considera usted que los detergentes que usted usa son
costosos?

Respuestas Graficadas

Si

No

Pregunta
Considera

usted

que

SI
NO Observacin
los 80% 20% Se Observa un descontento

detergentes que usa son costosos?

Le gustara contar con un servicio a
domicilio de detergentes?

con el precio del producto.

Claramente resultara como
90% 10% una excelente estrategia de
mercado
Es una ventaja que ya

Cree usted que el producto debe

tener un precio de lanzamiento 90% 10%
dominamos
menor al del mercado?
Su
detergente
satisface
Podemos observar que el
completamente sus necesidades?
90% 10% precio
es
quien
nos
Usa detergentes para el sitio de
trabajo?

posicionara en el mercado
Un amplio margen para
70% 30% lograr

un

rpido

posicionamiento

DEMANDA
Comenzaremos con sacar la muestra de la poblacin a la cual estarn
dirigidos nuestros productos.
En el censo IV del ao 2008 de la actividad econmica segn municipios y estados
de Venezuela pudimos obtener el dato aproximado del total de unidades
econmicas comprendidas entre mediana empresas y microempresas, las cuales
son el mercado meta en nuestro proyecto, esta cantidad de empresas es:
26.664 X 90% = 23.998
23.998 X 12 = 287.976
287.971,20 x 10% = 28.798
Total de la demanda
28.798 empresas que posiblemente compren nuestro producto.
COMERCIALIZACION

La empresa CLEANING ARTICLES, C.A en la parte de la comercializacin se

encarga de repartir diferentes muestras de los productos que se le ofrecen a
nuestros clientes, dando a conocer la calidad que tiene cada artculo, por ello antes
de comercializarlos se muestra una presentacin de cada uno de los artculos que la
empresa ofrece, por ejemplo con respectos a los desinfectantes para los artculos
de oficina como: los escritorios, vitrinas entre otros. Tambin se muestran el
desinfectante.
Este producto es mostrado y probado a la hora de comercializarlo. Para que el
cliente se d cuenta qu calidad de producto est adquiriendo. Se muestran los
precios y paquetes donde el cliente pueda tener la facilidad de pago que mejor le
parezca y le convenga.
Precio de ventas tentativas
Articulo
Jabn liquido

Precio de venta
35.00

Todas las empresas que persiguen unos beneficios fijan precios a sus
productos, este precio ha representado un papel importante en la eleccin de los
consumidores y estos se han fijado a travs de un proceso de negociacin entre
compradores y vendedores.
La Empresa CLEANING ARTICLES, C.A decide proporcionarle un precio de
baja rentabilidad a los clientes que compran al detal y es casi llevado al mayor, por
lo que se entiende que la empresa estimula un crecimiento estable para que los
clientes la prefieran.
Precio de la Competencia
Fuller Venezuela, C.A
Articulo

Precio de venta

Jabn liquido

125.00

Deterquim C.A
Articulo
Jabn liquido

Precio de venta
56.00

Inversiones sars, C.A

Articulo
Jabn liquido

Precio de venta
50.00

LOCALIZACION
La localizacin de una organizacin es la que hace mayor contribucin a que
se logre la mayor tasa de rentabilidad sobre el capital o que se obtenga el menor
costo unitario. Se trata de determinar el sitio donde debe ser ubicada la organizacin
de acuerdo a factores tales como costo de transporte de insumos y productos,
condiciones generales de vida, facilidades de comunicacin y disponibilidad de
terreno.
Toda

empresa

formalmente

constituida

tiene

un

domicilio

fiscal

de

conocimiento pblico fcil de identificar, ya que el acta constitutiva de cualquier

empresa es publicada en un peridico llamado DIARIO DE TRIBUNALES, el
presente proyecto plantea la creacin de un galpn donde se pueda almacenar los
productos de limpieza lo cual le permitira a la empresa que sus clientes puedan
llegar a ella fcilmente a adquirir el producto que est ofreciendo, lo cual muchas
veces no sucede con la empresa informal y lo grave de la informalidad es que
muchas empresas que operan dentro de la clandestinidad ofrecen productos que al
final atentan contra la integridad fsica del consumidor.
El presente proyecto plantea la creacin de una tienda de productos de
belleza y artculos de higiene para satisfacer las necesidades de poblacin larense
dirigida especialmente para la mujer actual.

El estudio de localizacin parte de la premisa que existe ms de una solucin

probable para el proyecto. Existen dos etapas para su determinacin: Macro
localizacin y Micro localizacin.
Macro localizacin:
Inicialmente se colocara la empresa en la Zona industrial de Cabudare,
avenida 9 esquina calle 7, sector LA MATA.
Micro localizacin:
El anlisis de micro localizacin indica cul es la mejor alternativa de
instalacin de un proyecto dentro de la macro zona elegida. Para determinar la
micro localizacin de la empresa, arrojando la ubicacin puntual de CLEANING
ARTICLES, C.A, se ha tomado en cuenta que se necesita de un local amplio para
poder desplazarse fcilmente para lograr almacenar

los productos de limpieza,

cargar camiones con facilidad, hacer inventario, tener disponibilidad o existencia en

el

inventario,

resguardar

el

producto

de

lluvia

robo,

as

trabajar

confortablemente.

TAMAO
El tamao de un proyecto se mide por su capacidad de produccin de bienes
o de prestacin de servicio, definida en trminos tcnicos en relacin con la unidad
de tiempo de funcionamiento normal de la empresa (ILPES 2000).
El tamao del proyecto estar determinado por una estructura fsica del local
teniendo estos 575 metros cuadrados en su totalidad, est ubicada en el ramo de la
pequea empresa ya que tendr 5 empleados.

Se trabajar 5 das a la semana, la empresa cuenta con dos obreros y con

suficiente planta como para realizar 44 litros por hora, cada uno, estimando un total
de 700 litros diarios.
700 x 5 = 3.500
3.500 x 4 = 140.000
140.000 x 12 = 168.000
168.000,00 Litros anuales.
PROCESO PRODUCTIVO DEL JABON LQUIDO
Recepcin y almacenamiento de materias primas:
En esta actividad se efecta el recibo y almacenamiento de las materias
primas y se registran sus caractersticas principales, tales como proveedor,
procedencia, costo y cantidad recibida.
Almacenamiento temporal:
Las materias primas permanecen almacenadas hasta su empleo en el proceso
productivo, para el almacenamiento de las materias primas lquidas se requiere el
empleo de grandes tanques superficiales, el almacenamiento deber hacerse en
locales amplios, que cuenten con las instalaciones necesarias para la prevencin de
accidentes.
Control de calidad de materias primas:
Para la elaboracin del jabn lquido se deber realizar el anlisis de calidad
de las materias primas, pues de esto depender totalmente la calidad del producto
final, las materias que intervienen en el proceso son:

Agua destilada
Jabn rallado
Sobrantes de jabn de tocador rallado
Glicerina pura

Fragancia
Colorante

Dosificacin de materias primas para la carga:

En base a la formulacin establecida se proceder a la dosificacin de las
materias primas para una carga determinada de produccin, los cuales se bombean
a la paila de hervido para iniciar el proceso.
Preparacin:
Se vierte el agua en un recipiente apropiado de acero inoxidable o enlozado,
luego se aade el jabn rallado y lleva a bao mara revolviendo, constantemente,
con paleta de madera para que se diluya y no queden grumos de jabn rallado, una
vez disueltos, retirar el barril del fuego y agrega la glicerina y el colorante, luego
retira del bao mara y aade la fragancia, mezcla y deja enfriar, antes de envasar.
Reposo y enfriado:
Terminada la incorporacin de la materia prima, se continuar el agitado
durante 30 min, transcurridos los cuales se detendr el sistema de agitacin,
dejando el conjunto en reposo hasta que por si solo se enfre el contenido de la
caldera, o sea a temperatura ambiente. De este modo se habr conseguido librar la
masa de su exceso de leja, quedando sta en un pH neutro.
Transporte:
El jabn lquido es transportado al equipo de Control de calidad.
Control de calidad del producto terminado:
Con el fin de mantener un adecuado control en la produccin de jabn lquido,
se establecieron ciertos parmetros, dentro de los cuales se asegurar una buena
calidad constante, esto se podr lograr mediante ciertos anlisis a los que se deber
someter el producto para verificar su composicin, en trminos generales, se puede
citar que no debe contener exceso de sosa arriba y abajo de dichos parmetros,

como el proceso de hervido, el contenido de humedad , la cantidad de glicerina pura

y el resto de la materia prima:
Llenado:
Finalmente el jabn lquido terminado pasa a una mquina empaquetadora, de
donde sale el producto para ser colocado en cajas de cartn.
Transporte:
Las cajas empacadas se trasladan al almacn de producto terminado.
Almacenamiento temporal:
Las cajas permanecen almacenadas temporalmente hasta su envo al cliente.
El almacn de producto terminado deber mantener ciertas condiciones de
humedad y circulacin de aire para mantener el producto en buen estado.

ESTRUCTURA ORGANIZATIVA

Gerente de
Produccin

Gerente
Administrativo
Asistente

PLAN DE INVERSION
Administrativo

Gerente
General

Operador

Operador

La Empresa Cleaning Articles C.A se encarga de producir y vender jabones

lquidos, en la cual la empresa trabaja con 5 obreros que laboran 8 horas diarias de
lunes a viernes y pueden producir 700 Litros de jabn lquido diarios. Por cada litro
producido se le paga 7,5Bs, con un 40% para las prestaciones.

Para producir un jabn lquido se requiere de 1 litro de agua que cuesta 10

Bs/litro, se necesita 125 cm3 de aceite de oliva, el envase de aceite de oliva cuesta
1,4Bs de 9000cm3, tambin se utilizan 250g de glicerina, su precio es 5Bs por 500g.
Se le aplica sal, lo cual se requieren 100g, que cuestan 5Bs/kg y un envase de
plstico de un litro que tiene un costo de 2bs.
El precio del jabn lquido para la venta es de un 40% de utilidad sobre el
costo primo.
El monto de los Activos Intangibles son de 20.000Bs, y para los Activos
Tangibles (Carros maquinarias, muebles y escritorios) es de 250.000Bs.
Se pide un prstamo al 24% anual durante 5 aos.
Descripcin

Monto Anual

Servicios Varios(agua, Luz, Basura)

5.000

Alquiler del Local

12.000

Seguro de los Activos 8%

20.000

Mantenimiento de los Activos 3%

7.500

Materiales de Oficina

3.000

tiles de Limpieza
Comisin de vendedores de 3%
Mano de Obra Indirecta

1.000
105.840
252.000

Prestaciones Sociales Mano de Obra Indirecta

100.800

Honorarios Profesionales

7.000

Depreciacin de Activos

50.000

Amortizacin de Intangibles

4.000

Imprevistos 1% de Ingresos

35.280

Capacidad Utilizada Anualmente

Aos

Capacidad

1
2
3
4
5

Instalada
168000
168000
168000
168000
168000

Porcentaje %

Capacidad

60
70
80
90
100

Utilizada
100800
117600
134400
151200
168000

Requerimiento de Materia Prima por Unidades en Bs

Descripcin
Agua
Aceite de oliva
Glicerina pura
Sal
Botella de Plstico de 1ltro

Cantidad
1 litro
125 cm3
250g
100g
1

Precio
10Bs/litro
0,02Bs/cm3
0,01Bs/g
0,005Bs/g
2Bs
27

Total
10
2,5
2,5
0.5
2
17,5

Requerimiento de Materia Prima anual

Aos
1
2
3
4
5

Capacidad Utilizada
100800
117600
134400
151200
168000

Costo
17,5
17,5
17,5
17,5
17,5

Total Anual
1.764.000,00
2.058.000,00
2.352.000,00
2.646.000,00
2.940.000,00

1.764.000,00/4=441.000,00 para los primeros 3 meses.

Mano de Obra Directa
Aos

Capacidad

Costo

Usada

c/u

Total Anual

Prestaciones
40%

Total

1
2
3
4
5

100800
117600
134400
151200
168000

7.5
7,5
7,5
7,5
7,5

756.000
882.000
1.008.000
1.134.000
1.260.000

302.400
352.800
403.200
453.600
504.000

1.058.400
1.234.800
1.411.200
1.587.600
1.764.000

Primer Ao: 756.000,00/4=189.000,00 para los primero 3 meses.

Mano de Obra Indirecta

Descripcin
Gerente
general
Gerente
Administrativo
Gerente
de
Produccin
Asistente
Administrativo
Total Anual

Sueldo

Sueldo

Prestacione

mensual

Anual

s 40%

6.000

72.000

28.800

100.800

6.000

72.000

28.800

100.800

5.000

60.000

24.000

84.000

4.000

48.000

19.200

67.200

252.000

100.800

352.800

Cantidad

Total

252.000/4=63.000 trimestrales.
Ingresos Proyectados

Aos
1
2
3
4
5

Capacidad
Usada
100.800
117.600
134.400
151.200
168.000

P.V.P.

Total Anual

Imprevistos

Comisiones

35
35
35
35
35

3.528.000
4.116.000
4.704.000
5.292.000
5.880.000

1%
35.280
41.160
47.040
52.920
58.800

3%
105.840
123.480
141.120
158.760
176.400

Imprevisto: 35.280/4=8.820 trimestrales.

Comisiones:105.840/4=26.460 trimestrales.
Gastos Operativos
55.500Bs
55.500Bs/4=13.875 trimestrales.
Plan de Inversin
Activo tangibles
Activos Intangibles
Total Activos
Capital de trabajo
Materia Prima
Mano Obra Directa
Mano Obra Indirecta
Imprevisto 1%
Comisin 3%
Gastos Operativos
Total Capital de trabajo
Total de Inversin

250.000
20.000
270.000
3 meses
441.000
189.000
63.000
8.820
26.460
13.875
742.155
1.012.155

Amortizacin
A=

(0,24)*(1+0,24)5

*1.012.155

(0.24+1)5 -1
A=368.675,1459
Calculo del Crdito
Aos
0
1

Cuota
0
368.675,145

Intereses
0
242.917,2

Amortizacin
0
125.757,9459

Saldo
1.012.155,00
886.397,0541

9
368.675,145

212.735,293

155.939,8529

730.457,2012

9
368.675,145

175.309,7283

193.365,4176

537.091,7836

9
368.675,145

128.902,0281

239.773,1178

297.318,6658

9
368.675,145

71.356,4798

297.318,6658

Estructura de Costos

Costo Fijo
Servicios

Ao 1

Ao 2

Ao 3

Ao 4

Ao 5

Varios(agua,

5.000

5.000

5.000

5.000

5.000

12.000

12.000

12.000

12.000

12.000

20.000

20.000

20.000

20.000

20.000

7.500

7.500

7.500

7.500

3.000

3.000

3.000

3.000

1.000

1.000

1.000

1.000

252.000

252.000

100.800

100.800

7.000

7.000

7.000

7.000

7.000

50.000

50.000

50.000

50.000

50.000

4.000

4.000

4.000

4.000

4.000

462.300

462.300

Luz, Basura)
Alquiler
del
Local
Seguro de los
Activos 8%
Mantenimiento

de los Activos 7.500

3%
Materiales

de

Oficina
tiles

de

3.000

1.000
Limpieza
Mano de Obra 252.00
Indirecta
Prestaciones

Sociales Mano 100.80

de

Obra 0

Indirecta
Honorarios
Profesionales
Depreciacin de
Activos
Amortizacin de
Intangibles
Total

de 462.30

Costos Fijos
0
Estructura de costo

252.00
0
100.80
0

462.30
0

252.000

100.800

462.300

Costos
Ao 1

Ao 2

Materia

1.764.00

2.058.00

Prima
MOD

756.000

de 302.400

Variables

Ao 3

Ao 4

Ao 5

2.352.000

2.646.000

882.000

1.008.000

1.134.000

352.800

403.200

453.600

504.000

105.840

123.480

141.120

158.760

176.400

35.280

41.160

47.040

52.920

58.800

2.963.52

3.457.44

3.951.360

4.445.280

2.940.00
0
1.260.00
0

Prestacion
es

MOD
Comisin
3%
Imprevisto
s 1%
Total
Costos
Variables

4.939.20
0

Punto de Equilibrio

Aos

Costo

Costo

Ingresos

Punto

de Porcentaje

1
2
3
4
5

Fijo
462.300
462.300
462.300
462.300
462.300

Variable
2.963.520
3.457.440
3.951.360
4.445.280
4.939.200

3.528.000
4.116.000
4.704.000
5.292.000
5.880.000

Equilibrio
2.889.375
2.889.375
2.889.375
2.889.375
2.889.375

%
81,89
70,19
61,42
54,59
49,13

Estado de Resultados

Descripcin

Ao 1

Ao 2

Ao 3

Ao 4

Ao 5

Ingresos
Egresos
Utilidad
Impuesto
Utilidad Neta
Depreciacin
Amortizacin
Flujo
Neto
Efectivo

3.528.000
3.425.820
102.180
15327
86.853
50.000
4.000

4.116.000
3.919.740
196.260
29439
166.821
50.000
4.000

4.704.000
4.413.660
290.340
63874,8
226.465,2
50.000
4.000

5.292.000
4.907.580
384.420
130702,8
253.717,2
50.000
4.000

5.880.000
5.401.500
478.500
162690
315.810
50.000
4.000

140.853

220.821

280.465,2

307.717,2

369.810

Flujo de Caja
Descripcin
Saldo
Inicial
Ingresos
Disponible

Ao 1
742.155

Ao 2
529.695,85

Ao 3
395.953,7

Ao 4
342.179,55

Ao 5
348.049,6

3.528.000
4.270.155

Egresos
Subtotales
Impuesto
Subtotales
Servicio de
la deuda
Saldo Total

3.371.820
898.335
0
898.335
368.675,1
5
529.659,8
5

4.116.000
4.645.695,8
5
3.865.740
779.955,85
15327
764.628,85
368.675,15

4.704.000
5.099.953,
7
4.359.660
740.293,7
29439
710.854,7
368.675,15

5.292.000
5.634.179,5
5
4.853.580
780.599,55
63874,8
716.724,75
368.675,15

5.880.000
6.228.049,
6
5.347.500
880.549,6
130702,8
749.846,8
368.675,15

395.953,7

342.179,55

348.049,6

381.171,65

Estudio de Rentabilidad
Aos
1
2
3
4
5

Aos

Rentabilidad Sobre Ventas

Utilidad Neta
86853
166821
226.465,2
253.717,2
315810

Ingresos
3.528.000
4.116.000
4.704.000
5.292.000
5.880.000

Rentabilidad Sobre la Inversin

Utilidad Neta
Inversin
1
86853
1.012.155

%
2,46
4,05
4,81
4,79
5,37

%
8,58

2
3
4
5

166821
226.465,2
253.717,2
315810

1.012.155
1.012.155
1.012.155
1.012.155

Rentabilidad Sobre Costos Totales

Aos
Utilidad Neta
1
86853
2
166821
3
226.465,2
4
253.717,2
5
315810

16,48
22,37
25,07
31,20

Costos
3.425.820
3.919.740
4.413.660
4.907.580
5.401.500

%
2,54
4,26
5,13
5,17
5,85

Perodo de Recuperacin de la Inversin

Periodo de la Recuperacin de la Inversin
Aos
Utilidad Neta
Utilidad
Acumulada
1
86.853
86.853
2
166.821
253.674
3
226.465,2
480.139,2
4
253.717,2
733.856,4
5
315.810
1.049.666,4

Inversin
1.012.155
1.012.155
1.012.155
1.012.155
1.012.155

Valor Actual Neto

Valor Actual Neto(VAN) 75%
Aos
FNE
1
140.853
2
220.821
3
280.465,2
4
307317,2
5
369.810
Perfiles de cargos
Cdigo
Nombre
cargo

FNE Actualizado
80487,4
72104,81
52331,69
32766,84
22531,41

C1
Departamento Gerencia
del Gerente general
Formacin
acadmica

Inversin
1.012.155
1.012.155
1.012.155
1.012.155
1.012.155

T.S.U
administracin

en
o

carreras a fines.
Supervisa a

Todo el personal

Funcin general
Es la persona encargada de velar por el eficiente y buen funcionamiento de
toda la empresa, haciendo cumplir a cabalidad las normas y procedimientos que la
empresa establezca. A su vez de velar por los derechos y bienestar de los
compaeros de trabajo. Asegurar la apertura y cierre de la organizacin as como
tambin velar por la seguridad en general de los trabajadores, clientes y
proveedores bajo un ambiente cmodo e higinico y cumpliendo con todas las
normativas legales existentes lo cual no es limitante solo es una referencia mnima
requerida.
Solventar

cualquier

situacin

irregular

por

los

canales

previamente

establecidos, garantizando siempre el normal funcionamiento de la empresa y

reduciendo todos los riesgos a su mnimo nivel. Velar por la ejecucin de los
controles internos.
Representar a la empresa ante los proveedores, empleados y clientes,
siempre velando por los intereses de la empresa bajo el criterio de los valores ticos
y morales.
Funciones especificas

Realizar las entrevistas de contrataciones.

Elaborar los turnos de trabajo.

Velar por el cumplimiento de las normas y procedimiento de la empresa.

Supervisar la aplicacin de los controles internos.

Realizar la apertura y cierre de la empresa.

Recepcin de mercanca.

Autorizar las devoluciones de compras y ventas.

Realizar pagos a proveedores y empleados.

Realizar rdenes de compras.

Apoyar el proceso de inventarios.

Realizar los depsitos bancarios.

Gestionar todo lo relacionado con impuestos nacionales, municipales,

perisologa y reglamentacin en general vigente.

Cdigo
Nombre del cargo

C2
Departamento Administracin
Gerente Administrativo
Formacin Licenciado en

Reporta a

Gerente General

acadmica administracin
Experiencia 5 aos en
cargos
similares

Supervisa a

Todo el personal

Funcin general
Es la persona encargada en ausencia o en presencia del gerente para velar
por el eficiente y buen funcionamiento de toda la parte administrativa de la empresa,
Motivar una gestin transparencia en los procesos que induzcan a ejecutar acciones
para el cumplimento de los planes y objetivos trazados por la Direccin Ejecutiva.
Trazar las pautas y normas que contribuyan a la eficiencia y calidad de los servicios
de la institucin, deber apoyar y complementar la gestin del gerente en las
funciones cotidianas y suplir en caso de la ausencia del gerente.
Funciones especificas

Participar en la elaboracin de los planes estratgicos establecidos por la

Direccin General.

Ejecutar y controlar la asignacin de los recursos planificados y

presupuestados para la institucin.

.Supervisar el cumplimiento de los proyectos segn lo planificado con la

Direccin Ejecutiva.

Establecer las polticas y normas administrativas que conduzcan al

fortalecimiento de los procesos.

Trazar pautas para que los departamentos y divisiones desarrollen sus

actividades conforme a los objetivos estratgicos.

Velar por la correcta distribucin en la adquisicin de materiales, equipos,

alquileres, servicios, entre otros.

Supervisar los mecanismos que se utilizan para la correcta preservacin y

mantenimiento de la planta fsica, equipos y activos.

Proveer un ambiente de trabajo que conduzca a la excelencia en las

actividades que realiza la Gerencia.

Fomentar una poltica de calidad que promueva la transparencia de los

procesos.

Cdigo
Nombre del cargo

C2 Departamento
Asistente

Administracin
Formacin
T.S.U

Administrativo

acadmica

administracin o

Experiencia

carreras afines.
3
aos
en

Reporta a

Gerente

Supervisa a

Administrativo
Todo el personal

en

cargos similares

Funcin general
Ejecutar los procesos administrativos del rea, aplicando las normas y
procedimientos definidos, elaborando documentacin necesaria, revisando y
realizando clculos, a fin de dar cumplimiento a cada uno de esos procesos, lograr
resultados oportunos y garantizar la prestacin efectiva del servicio.
Funciones especificas

Colaborar para el cumplimento de los objetivos trazados por la Gerencia.

Redaccin de informes, oficios, circulares, entre otros.

Revisin de los pagos por servicios y dietas.

Supervisar la recepcin registro y despacho de documentos.

Asistir en la organizacin y archivo de documentos.

Mantener actualizadas informaciones y datos de la gerencia.

Registrar agenda de reuniones, llamadas telefnicas.

Controlar el suministro del material gastable y de oficina.

Realizar tareas complementarias al puesto.

Recepcin y despacho de documentos.

Confeccin solicitudes de cheques.

Organizacin y archivo documentos de la gerencia.

Llevar el control de todas las solicitudes de cheques en el sistema.

Recibir y registrar ordenes de compras, provisionales, solicitudes de

materiales, entre otros.

Llevar el control de los tickets de almuerzo que se distribuyen mensualmente

a gerencias, departamentos y divisiones.

Realizar otras tareas a fines y complementarias con el puesto.

Cdigo
Nombre

C3
Departamento
Ventas
Gerente de Produccin
Formacin Ingeniero

del cargo
Reporta a
Supervisa

Gerente General
Operadores

acadmica Mecnicos
Experiencia 0

a
Funcin general
La seccin de produccin en la industria puede considerarse como el corazn
de la misma, y si la actividad de esta seccin se interrumpiese, toda la empresa
dejara de ser productiva. Es en el departamento de produccin donde se solicita y

controla el material del que se va a trabajar, se determina la secuencia de las

operaciones, las inspecciones y los mtodos, se piden las herramientas, se asignan
tiempos, se programa, se distribuye y se lleva el control del trabajo y se logra la
satisfaccin del cliente. La instruccin en este campo revela como se realiza la
produccin, como se lleva a cabo, como se ejecuta y cunto tiempo toma hacerla.
El objetivo de un gerente de produccin es elaborar un producto de calidad
oportunamente y a menor costo posible, con una inversin mnima de capital y con
un mximo de satisfaccin de sus empleados.
Funciones especificas

Medicin del trabajo.

Mtodos del trabajo.

Ingeniera de produccin.

Anlisis y control de fabricacin o manufactura.

Planeacin y distribucin de instalaciones.

Administracin de salarios.

Higiene y seguridad industrial.

Control de la produccin y de los inventarios.

Control de Calidad.

Cdigo
Nombre

C5
Departamento
del Operador

cargo
Reporta a

Gerente de Produccin

Supervisa a

N/A

Ventas
Formacin

T.S.U

acadmica
Experiencia

Mecnica
1 ao en cargos

en

similares

Funcin general
Mantener el proceso de produccin, este har un seguimiento de la
produccin y de su progreso, asegurando de que todo est funcionando sin

problemas y eficientemente. Ellos tomarn los datos y mantendrn registros de la

velocidad, la eficiencia y los resultados de la produccin, los operarios de
produccin supervisan todo el proceso.
Funciones especificas

Opera diversos equipos de reproduccin.

Prepara el material necesario para la reproduccin.

Mezcla soluciones qumicas para el funcionamiento de las maquinas.

Lleva el inventario del material de reproduccin.

Detecta y reporta necesidades de materiales y equipos de trabajo.

Archiva rdenes de trabajo recibidas.

Realiza mantenimiento preventivo y reparaciones menores a las maquinas

de reproduccin.

Reporta fallas mayores de los equipos de reproduccin.

Organiza y suministra el material de reproduccin.

Vela por el buen uso y funcionamiento de los equipos que opera.

Cumple con las normas y procedimientos en materia de seguridad integral,

establecidos por la organizacin.

Mantiene en orden equipo y sitio de trabajo, reportando cualquier anomala.

Elabora informes peridicos de las actividades realizadas.

Realiza cualquier otra tarea a fin que le sea asignada.

ESTUDIO DE LA SENCIBILIDAD

Si el costo aumenta un 10%

Estado de Resultados

Descripcin

Ao 1

Ao 2

Ao 3

Ao 4

Ao 5

Ingresos

3.528.000

4.116.000

4.704.000

5.292.000

5.880.000

Egresos

3.939.693

4.507.701

5.075.709

5.643.717

6.211.725

Utilidad

-411.693

-391.701

-371.709

-351.717

-331.725

-58755,15
332.945,85
50.000

-81775,98 -119583,78
-232.133,22
289.933,02
50.000
50.000

-112786,5
218.938,5
50.000

4.000

4.000

4.000

Impuesto

-61753,95
349.939,05
Depreciacin 50.000
Amortizacin 4.000
Utilidad Neta

4.000

Flujo
Neto -178.133,22
Efectivo
295.939,05 278.945,85 235.933,02

Punto de Equilibrio
Costos
Aos
Costo Fijos
Fijos
1
531645
3408048
2
531645
3976056
3
531645
4544064
4
531645
5112072
5
531645
5680080

Ingresos
3528000
4116000
4704000
5292000
5880000

Punto
Equilibrio
15636617,65
15636617,65
15636617,65
15636617,65
15636617,65

164.938,5

de

%
443,21
379,89
332,41
295,47
265,92

Si el Precio de venta disminuye un 15%

Costo Costo
Aos
Fijo
Variable
Estado de Resultados
1
462.30 2.949.408
Descripcin0
Ao 1
2
462.30 3.440.976
Ingresos
3.175.20
0
0
3
462.30 3.932.544
Egresos
3.425.82
0
0
4
462.30 4.424.112
Utilidad
-250.620
0
Impuesto
-37593
5
462.30 4.915.680
Utilidad Neta0
-213.027
Depreciacin

50.000

Punto
de
Porcentaje
Equilibrio
3.175.200
6501093,75
204,74
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
3.704.400 4.233.600
6501093,75
175,49
3.704.40
4.762.800
5.292.000
0
4.233.600 4.413.660
6501093,75
153,55
3.919.74
4.907.580
5.401.500
0
4.762.800 -180.060
6501093,75
-215.340
-144.780136,49
-109.500
Ingresos

-32301
-39613,20 -49225,20 -37230
5.292.000
6501093,75
132,25
-183.039 -95.554,80 -72.270
140.446,80
50.000
50.000
50.000
50.000

Amortizacin

4.000

4.000

4.000

4.000

4.000

Flujo Neto Efectivo

-159.027

-129.039

-86.446,80

-41.554,80

-18.270

La Empresa CLEANING ARTICLES, C.A se dar a conocer en el Mercado como

una empresa que elabora artculos de limpieza enfocado en la calidad del producto
para dejar impecable: alfombras, ventanas, paredes y tapicera, muebles,
escritorios, porcelana, vidrio, pastico, entre otras cosas.
Se realizo un estudio de mercado donde se logro visualizar que la Inversin
realizada se puede recuperar a partir del primer ao en un promedio de Bs.
86.853,00 con una rentabilidad del 2,54 % lo que permitir ir paulatinamente
mejorando la calidad de servicio a travs de los productos y el mejoramiento en los
costos de los mismos; esto tomando en cuenta el prstamo que se solicito en base
a 24 meses con un mximo de 05 aos una vez evaluado el estudio de costo,
produccin, ganancia y perdidas.
Con CLEANING ARTICLES, C.A. nuestros clientes podrn contar con el producto de
limpieza para mantener impecable lugares donde el ser humano frecuenta, nuestra
lnea cuenta con qumicos especiales para proteger alfombras y tapicera, as como
tambin qumicos que quita malos olores tanto para oficinas baos, y
establecimientos, artculos especiales para controlar el moho en todo tipo de
porcelana, lavaplatos que no daes las manos, jabn liquido para lavar ropa, y
desinfectante con agradables fragancia.

Lo que se quiere lograr es que los clientes de CLEANING ARTICLES, C.A se

sientan satisfechos de mantener totalmente bajo control un ambiente limpio, ya que
la calidad del producto es alta por tener frmulas nicas en el mercado.
Dando a conocer este producto inicialmente en Barquisimeto nos permitir ir
expandiendo la solicitud de nuestros productos a otras localidades debido a que
basando en la buena calidad el consumidor nos permitir esto y a su vez traer
beneficios para las localidades ya que permitir emplear personal necesario para
poder llevar el control de CLEANING ARTICLES, C.A
Para llevar a cabo un Proyecto de Negocios se deben evaluar muchos escenarios,
inicialmente el mercado para verificar si la rentabilidad de lo que queremos producir
es aceptable o atractiva, se debe hacer llamativa ante los ojos del consumidor pues
son estos los que nos permiten llegar ms fcil a cualquier sector que deseemos
debido a que la reputacin y recomendaciones jugaran un papel importante, se debe
tomar en cuenta cuales son los mrgenes inciales de gastos y como se irn
recuperando una vez cumplido los pasos necesarios para llevar a cabo el proyecto,
en CLEANING ARTICLES, C.A se visualizo la demanda que poseen estos productos
debido a que son necesarios en todos los mbitos y aspectos desde organizaciones
hasta el hogar puesto que todos deben contar con un margen obligatorio de limpieza
para el buen vivir y la calidad de todo y todos.