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En la sociedad, la inversin inicial fue de 200 mil pesos, cien de cada socio.
Actualmente, la empresa factura cerca de 3.5 millones de dlares anuales en sus
operaciones nacionales e internacionales.
Pasos ganadores...
Pese a todos los obstculos, la empresa ha tenido importantes logros gracias a las
estrategias que se desprenden de su filosofa: "Ser justos y generosos", frase que
Martnez escuch de Carlos Llano, y que han aplicado en su trabajo, ante su gente, en
su mercado y a su producto.
Por ejemplo, Cobian se mantiene posicionada en el gusto de sus clientes gracias a
que satisface estilos de vida, comenta Carlos Martnez, quien seala esta estrategia
como una de sus claves de xito: "Elaborar los productos con base en un potencial
cliente, es lo que alargar su vida til". Y cmo obtener esto? A travs del marketing,
relaciones pblicas, desarrollo de producto, innovando, entre otras estrategias.
Por otro lado, el emprendedor considera importante la capacidad de riesgo y la
capacidad de resistencia que ha alcanzado su firma, pues si se piensa demasiado
para invertir en un proyecto, nunca se hace nada; as como no claudicar cuando las
cosas no salen tan bien. Por ello recomienda que cuando se tiene una idea, "hay que
aferrarnos a ella y alcanzarla de una u otra forma, siempre dentro de la legalidad".
En cuanto a las ventas, su estrategia fue atacar con distribuidores de tiendas
departamentales, de autoservicio, adems de su marca en Mxico y el extranjero, lo
que les ha permitido multiplicar sus ingresos y aumentar sus puntos de venta.
Su departamento de diseo es la fortaleza de la firma, lo que les ha permitido estar a
la vanguardia en tendencias y moda a nivel internacional, dice Martnez. Con ello han
obtenido un volumen de prototipos muy amplio, que les ha permitido hacer
lanzamientos de temporada sin problemas.
Actualmente exportan 35% de su produccin a 42 pases, entre los que estn
Australia, Francia, Alemania, Portugal, Italia, Espaa, Emiratos rabes, Estados
Unidos, Costa Rica, Guatemala, Per, Taiwn, Japn, China y otros.
El poder de la marca
A pesar de todos los productos que ya fabrican los chinos --en general imitaciones--,
empezaron a recibir solicitudes del algunos sectores del comercio organizado en
China por comercializar sus sandalias. Segn Martnez fue relativamente fcil el
contacto, "y aunque an no son cantidades muy grandes las que le vendemos a ese
pas asitico, haber entrado a su mercado nos permitir ir conquistando el gusto de la
gente".
La incursin al mercado chino se dio gracias a los distribuidores que ya conoca por su
trayectoria laboral, aunque principalmente los han contactado en exposiciones, ferias y
visitas a ese pas asitico. En el caso del mercado mexicano, tambin las ferias y
exposiciones han sido el principal canal de contacto con los distribuidores nacionales.