INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL

Escuela Superior de Ingeniera

Mecnica y Elctrica
Unidad Profesional Ticoman

INGENIERIA EN AERONAUTICA
PLANEACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

AVANCE: PROYECTO AIRTABLE

INTEGRANTES:
CASTILLO RAMIREZ OSBALDO GAEL
CASTRO VAZQUEZ MIGUEL
MARQUEZ BONILLA JUAN MANUEL
ROJAS SANCHEZ JORGE LUIS

GRUPO: 8AM1

PROFESOR: MARCOS VARGAS GONZALEZ

09/SEPTIEMBRE/2014
LA TECNICA AL SERVICIO DE LA PATRIA

1. ANLISIS ESTRATGICO GLOBALIZADO.

1.1 Anlisis FODA globalizado

1.2 Anlisis tecnolgico prospectivo.

1.3 Generacin de ideas tecnolgicamente innovadoras.

1.4 Identificacin de alternativas del producto o servicio a ofrecer

1.5 Matriz de seleccin de la alternativa seleccionada

2. ESTUDIO DE MERCADO

2.1. El Producto
8
2.1.1 Definicin del producto/servicio y subproductos
8
2.1.2 Anlisis del producto en referencia a los requerimientos de los clientes/usuarios potenciales. 9
2.1.3 Ciclo de vida del producto
21
2.1.5 Productos similares
22
2.1.7 Productos complementarios
23
2.2. La Plaza
2.2.1 Anlisis de la demanda.
2.2.2 Anlisis de la oferta.
2.2.3 Proveedores
2.2.4 Inversionistas
2.2.5 Autoridades

23
23
27
30
35
36

2.3. El Precio
2.3.1 Mecanismos de la formacin de los precios del producto
2.3.2 Determinacin del precio en el mercado
2.3.3 Elasticidad de la demanda

37
37
38
38

2.4. Comercializacin
2.4.1 Canales de comercializacin
2.4.2 Polticas de venta y precios
2.4.3 Canales de distribucin
2.4.4 Promocin y publicidad

39
39
40
41
41

2.5. Anlisis Estratgico de la Empresa

2.5.1 Matriz FODA de la empresa.
.
2.5.2 Misin, Visin, Valores y Metas y Objetivos de la Empresa.

42
42
43
43

3.1.0 Marco Normativo

3.1.1 Leyes, Reglamentos y Normas Nacionales e Intls.

44
48

3.2.0 Caractersticas y Especificaciones del Producto

51

3.3.0 DISEO DEL PRODUCTO

3.3.1 DISEO CONCEPTUAL
3.4.1 COMPONENTES Y ENSAMBLES
3.4.2 Pruebas

52
52
52
53

3.5.0 Diseo de Procesos

54

3.6.0 Plan Maestro de Produccin

3.6.1 ANLISIS DE LA PRODUCCIN
3.6.2 CAPACIDADES DE PRODUCCIN
3.6.3 SISTEMA DE APROVISIONAMIENTO
3.6.4 DISPONIBILIDAD DE MATERIA PRIMA
3.6.5 INVENTARIOS
3.6.6 SISTEMA DE PRODUCCIN
3.6.7 ORGANIZACIN DE LA PLANTA.
3.6.8 PLANTILLA DE PERSONAL
3.7.1 INSTALACIONES MAQUINARIA Y EQUIPO
3.7.2 DIMENSIONAMIENTO LAYOUT
3.7.3 LOCALIZACION REQUERIMEINTOS, ALTERNATIVAS DE UBICACIN, ALTERNATIVA
SELECCIONADA

55
55
56
56
58
58
60
61
63
65
67

3.9.0 ANLISIS TCNICO-ECONMICO 3.9.1 INVERSIONES

3.9.2 ANLISIS DE COSTOS
3.9.4 CLCULO DEL PUNTO DE EQULIBRIO
3.9.5 ESTADOS FINANCIEROS PROFORMA

70
70
74
74

67

1. ANLISIS ESTRATGICO GLOBALIZADO.

1.1 Anlisis FODA globalizado
OPORTUNIDADES que se presentan en la zona para ayudar a iniciar la actividad
empresarial.
ASPECTOS

DESCRIPCION

Recursos Materiales.

Importar materias primas (resinas, fibras y

catalizadores) con costo reducido de mercados
asiticos.
Se puede hacer uso de las empresas que fabrican
Instituciones que brindan los asientos para certificar nuestros productos en
capacitacin y asesora.
cuanto a anlisis de alta confiabilidad.
Se podra realizar una asociacin con empresas
Instituciones con quienes que trabaje con materiales compuestos.
pueden hacer alianzas y
convenios.
Mxico se ha constituido como un destino ideal
Crecimiento del mercado para la manufactura aeroespacial, por tanto el
nacional
mercado crecer.

Las AMENAZAS que se tienen que superar para iniciar el proyecto.

DESCRIPCION
ASPECTOS
Presencia de otras empresas Probabilidad de que la compra de estas mesas
que compitan con el proyecto siga realizndose en el extranjero.

Precio

En algunos casos el precio quiz no es tan

competitivo por lo que se deber buscar bajar
costos en el proceso.

FORTALEZAS que se tienen para favorecer el inicio del proyecto.

DESCRIPCION

ASPECTOS

Disponibilidad del producto Se tendr el producto de manera expedita.

Logrando as una reduccin de tiempo
considerable.

Reduccin de costo

Debido a que no sern necesarios trmites de

importacin el producto ser 10% ms barato.

Ubicacin

Se ubicara a la empresa y bodegas en el corredor

aeroespacial.
Tendremos
maquinara
manufacturar
productos
automotrices.

Flexibilidad

disponible
para
para
mercados

Las DEBILIDADES que se tienen que superar para poder realizar el proyecto.

DESCRIPCION
ASPECTOS

Infraestructura

Por ahora no se cuenta con algn inmueble.

No se cuenta con la maquinaria para dichos procesos
de fabricacin.
No se cuenta con laboratorios.
Se importarn recursos materiales para la manufactura
prima por lo que debe considerarse el tiempo de importacin.

Maquinaria y Equipo

Materia
especializada

Procesos calificados

Una vez hecha buscar

manufactura de las mesas.

Recursos monetarios

Buscar el prstamo que cubra todas nuestras

necesidades de maquinaria y equipo de manufactura.

la

certificacin

en

la

1.2 Anlisis tecnolgico prospectivo.

1.3 Generacin de ideas tecnolgicamente innovadoras.

Mesa hecha con materiales compuestos.
Mesa antirayable y de alta resistencia.

1.4 Identificacin de alternativas del producto o servicio a ofrecer

Mesa antirayable y de alta resistencia.
Mesa hecha con materiales compuestos.
Mesa convencional

1.5 Matriz de seleccin de la alternativa seleccionada

MESA ANTIRAYABLE Y DE

PRECIO

CALIDAD

RENTABLE MANTENIMIENTO GARANTIA

TIEMPO
DE
ENTREGA

TOTAL

10

52

10

50

45

ALTA RESISTENCIA.

MESA

HECHA

CON

MATERIALES
COMPUESTOS.

MESA CONVENCIONAL.

1
BAJO

6
MEDIO

10
ALTO

2. ESTUDIO DE MERCADO
2.1. El Producto
TableAir es una mesa reclinable diseada para servir a los pasajeros durante su
vuelo. Es una mesa con diseo ergonmico, que adems de mesa, puede ser
utilizada como restirador para la utilizacin de tablets, laptops, etc. Adems es
construida de materiales compuestos lo que le da mayor resistencia y durabilidad.
Existen diversas presentaciones, desde mesas sencillas para ahorrar espacio entre
las filas de la cabina de pasajeros, hasta mesas ms sofisticadas con soporte a
diversos gadgets.
2.1.1 Definicin del producto/servicio y subproductos
ACTUALIDAD
Actualmente existen diversas compaas dedicadas a la manufactura de
componentes como mesas, asientos, etc., pero todas estas se encuentran fuera de
Mxico.
Empresas dedicadas a la manufactura de mesas:
Alemania: Recaro y ZIM Flugsitz GmbH
Francia: EADS Sogerma, EXPLISEAT y Zodiac
Italia: Aviointeriors
Inglaterra: Acro Aircraft Seating, Zodiac, Thompson Aero Seating
EU: Tecnologas de asientos Aero , B/E Aerospace, TIMCO Aerosystems,
DeCrane Aeroespacial y Asientos Zodiaco EE.UU.
Japn: Koito Industries Ltd
Australia: Greiner PURtec
El siguiente mapa muestra la ubicacin de las empresas manufactureras de mesas
de aviacin.

SITUACIN DESEABLE
Se desea construir una mesa implementando materiales compuestos para
que tengan mayor resistencia.
Mejorar los costos de produccin y venta del producto a nivel nacional e
internacional.
Convertirse en el proveedor principal de mesas de aviacin a nivel nacional
y Latinoamrica.
Efientizar y mejorar el aprovechamiento de recursos naturales, as como
constituir una poltica ecolgica.

2.1.2 Anlisis del producto en referencia a los requerimientos de los clientes/usuarios

potenciales.
Los clientes que pueden llegar a ser potenciales son los siguientes:
Fabricantes de aviones
Aerolneas de aviacin civil comercial
Propietarios de aeronaves de uso particular
Los clientes potenciales son aquellos que actualmente no adquieren nuestros
productos pero son visualizados como posibles clientes en el futuro porque tienen
la disposicin necesaria, el poder de compra y la autoridad para comprar.

2.1.2.1 Diseo de Encuestas

Determinacin de clientes potenciales
Para poder determinar quines son nuestros clientes potenciales se recurrir a la
aplicacin de encuestas.
a) Aplicacin de encuestas a la poblacin en general
9

Se realiz la primera encuesta para determinar la situacin de aceptacin de los

usuarios hacia las mesas reclinables ya existentes
Esto se logr utilizando el siguiente formato de encuesta:

10

b) Aplicacin de encuesta a posibles clientes potenciales

Se aplic la siguiente encuesta a usuarios que pueden llegar a ser clientes
potenciales a fin de determinar lo que ellos esperan de nuestro producto.
Para ello se utiliz el siguiente formato de encuesta:

11

2.1.2.2 Estrategia de Aplicacin de Encuestas

ESTRATEGIA DE APLICACIN DE ENCUESTAS
Para la aplicacin de las presentes encuestas acudimos al Aeropuerto Internacional
de la Ciudad de Mxico (AICM) a fin de encuestar a pasajeros que utilicen el avin
como medio de transporte regular.
As mismo acudiremos con expertos en reparacin de interiores para que nos den
su punto de vista acerca de la idea de manufacturar las mesas reclinables en el pas
(Mxico).
LUGAR DE ENCUESTA
NMERO DE ENCUESTADOS
T1 del AICM
75
T2 del AICM
25
ESIME Ticomn
1
Otros lugares
9
Total: 110

2.1.2.3 Resultados de las Encuestas

a) Encuesta a pblico en general
Edad de encuestados

Edad de encuestados
2%
9% 1%

19%

36%

33%

10 a 19

20 a 29

30 a 39

40 a 49

50 a 59

Ms de 59

Como se puede observar en la grfica anterior, nuestra poblacin de moda se

encuentra entre 20 y 40 aos de edad.

12

Pregunta 1: Ha viajado en avin?

Si

97

No

Total:
97 - 97%

100

PREGUNTA 1
100
80

3 3%
%

60
40

20
0
Si

No

En la grfica anterior podemos observar que 3 personas de las encuestadas no han

viajado en avin, por ello de la pregunta 2 a la 9 nuestra poblacin ser de solo de
97.
Pregunta 2: Con que frecuencia realiza viajes en avin anualmente?
De 1 a 3 veces
De 4 a 6 veces
De 7 a 9 veces
Ms de 9 veces
Total

55
37
3
2
97

Pregunta 2

60
40
20

55
56.7%
%

0
De 1 a 3
veces

37 38.14%
%
3
3.09%
De 4 a 6
De %
7a9
veces

veces

2
2.06%
Ms%
de 9
veces

La mayora de la poblacin viaja de 1 a 3 veces por ao.

13

Series1

Pregunta 3: Sus viajes han sido placenteros?

Si
No
En ocasiones
Total

21
21.64%
%

63
21
13
97

Pregunta 3

13
13.4%
%

63
64.94%
%
Si

No

En ocasiones

Se puede observar que la mayora de los viajeros ha disfrutado su viaje.

Pregunta 4: Durante sus viajes se le sirve algn alimento?
Si
No
En ocasiones
Total

91
4
2
97

Pregunta 4

100
80

91
93.81%
%

60

4 4.12%
2 2.06%
%
%

40
20
0

1
Si

No

En ocasiones

La grfica nos muestra que a la mayora de los pasajeros se les sirve algn tipo de
comida durante su viaje

14

Pregunta 5: Cuando viaja, utiliza la mesa reclinable para posar sus alimentos?
Si
No
En ocasiones
Total

91
4
2
97

Pregunta 5

91 93.81%

2 2.06%

100

En ocasiones
4 4.12%
No

50

Si

0
1

Si

No

En ocasiones

Se puede observar que la mayora de usuarios utiliza las mesas reclinables.

Pregunta 6: Utiliza la mesa reclinable para otras actividades?
Si
No
En ocasiones
Total

63
16
8
97

PREGUNTA 6
8 8.24%
%
16
16.49%
%

No

En
ocasiones

63
64.94%
%

Si

La grfica nos muestra que mayormente los viajeros utilizan las mesas reclinables
para realizar otras actividades.

15

Pregunta 7: Cundo ha viajado, le han tocado mesas en malas condiciones?

Si
No
En ocasiones
Total

6
82
9
97

Pregunta 7
82 84.53%
%

100
50
0

9 9.27%
%

6
6.18%
%
1

Si

No

En ocasiones

Como podemos observar a la mayora de pasajeros no les ha tocado la utilizacin

de alguna mesa en malas condiciones.
Pregunta 8: Cuando viaja con infantes, ellos utilizan la mesa reclinable?
63
Si
16
No
7
En ocasiones
11
No he viajado con infantes
97
Total

Pregunta 8
63
64.94%
%

80
60
40

16 16.49%

20
0
Si

No

En ocasiones

11 11.34%

%
7
7.21%

No he viajado con infantes

En la mayora de los casos los nios utilizan las mesas reclinables.

16

Pregunta 9: Le gustara que las mesas fueran ms resistentes?

96
Si
1
No
97
Total

Pregunta 9
120
100
80
60
40
20
0

96 98.96%
%

1
Si

1 1.03%
%

No

La grfica nos muestra que a la mayora de los pasajeros les gustara que mejore
la calidad de las mesas reclinables.
Pregunta 10: Le gustara que las aeronaves tuvieran dispositivos auxiliares para
cargar aparatos electrnicos?
Si
No
Total

98
2
100

Pregunta 10
98 98%
%
100
90
80
70
60
50
40
30
20
10
0

2 2%
%
Si

No

Es observable que a la mayora de los pasajeros les gustara dispones de sistemas

de carga de gadgets.

17

Pregunta 11: Si una aerolnea le ofreciera un servicio excelente a bordo, no

importando el costo del boleto, utilizara esta aerolnea?
Si
No
En ocasiones
Total

46
38
16
100

Pregunta 11
46
46%
%

50
40
30

38
38%
%
16 16%
%

20
10
0
1

Si

No

En ocaciones

Casi la mitad de la poblacin cambiara de aerolnea si en otra se le ofrece mejor

servicio a bordo.
b) Encuesta a posibles clientes potenciales
Edad de encuestados
3

3
2.5

2
1.5

1
0.5
0

1
De 20 a 29

De 30 a 39

De 40 a 49

De 50 a 59

De 60 a 69

Podemos observar que nuestra mxima poblacin se encuentra ente lo 30 y 70 aos.

18

Pregunta 1: Cre que es necesario reducir los costos para mejoras de interiores
de aeronaves?
Si
No
Total

10
0
10

Pregunta 1
10

10 100%
%0
0 0%
%

5
0
Si

No

Podemos observar que todos concuerdan en que el costo por mantenimiento de

interiores debe de disminuir.

Pregunta 2: Cre usted que es necesario contar con un distribuidor en Mxico?

Si
No
Total

8
2
10

2 20%
%

8 80%
%

Si

No

La mayora de expertos concuerda en que es necesario contar con un distribuidor y

fabricante de mesas en el pas.

19

Pregunta 3: Si existiera una mejora en precio-calidad, sustituira su producto

implementado?
Si
No
Total

10
0
10

10 100%
%0
10
9
8
7
6
5
4
3

0 0%
%0

2
1
0
Si

No

Todos los expertos concuerdan en que si existiera mejor relacin en precio-calidad,

se implementaran estos nuevos productos,
Pregunta 4: Usted cre que es conveniente tener un sistema de soporte para las
mesas reclinables?
Si
No
Total

8
6

8
2
10

8 80%
%0

2 20%
%0

2
0

1
Si

No

8 de 10 expertos piensan que es necesario contar con un centro de soporte de

mesas en el pas.

20

2.1.3 Ciclo de vida del producto

2.1.4 Soporte del producto

21

2.1.5 Productos similares

Mesa reclinable estndar de
clase turista.
Se coloca en la parte trasera del
asiento.

Mesas estndar con Display en

la parte superior
Se coloca en la parte trasera del
asiento

Mesas plegables de codera.

Estas mesas se extraen de las
coderas de los asientos

Mesas de tipo ejecutivo. Estas

no son plegables, pero se
contruyen en materiales
similares

Mesa reclinable con porta

objetos en la parte inferior.
Estos porta objetos se utilizan
normalmente para guardar los
mens de los alimentos a servir

22

2.1.7 Productos complementarios

PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS
Normalmente nuestros productos se venden en un solo set.
Si se requiere de algn componente tal como, tornillos de sujecin, brazos de
actuacin, etc., se debern requisitar y comprobar si podemos llegar a suministrar
estos.
Los siguientes componentes los podemos llegar a suministrar:
Tornillos de sujecin
Brazos de actuacin
Herramienta para la instalacin.
Pinza sujetadora de la mesa
En caso de que se le suministre cualquiera de este componente, se le cobrar muy
independiente al set.

2.2. La Plaza
2.2.1 Anlisis de la demanda.
2.2.1.1 Alcance geogrfico y zona de influencia
Como hemos planteado anteriormente, nuestra situacin deseable es tener gran
influencia a nivel nacional y Latinoamrica.
Dadas las situaciones locales, donde las aerolneas cuentan con y/o estn
cambiando sus flotas por aeronaves de la familia de Airbus, hemos optado por la
manufactura de mesas de asiento de esta familia.
Planteamos tener mayor afluencia en Mxico y Latinoamrica
El siguiente mapa muestra el alcance que puede tener nuestro producto:
a) Nivel nacional
Los
puntos
rojos
muestran
la
determinacin
geogrfica
de
Monterrey, Toluca y
DF, ya que en estas
ciudades
existen
distintos
hangares
para
dar
mantenimiento
a
aeronaves de la familia
Airbus.
23

b) Nivel Latinoamerica
Se pretende que el alcance de nuestro
producto cubra Latinoamrica, ya que
muchas aerolneas cuentan con flota de la
familia de Airbus

2.2.1.2 Identificacin del segmento y/o nicho de mercado a cubrir

Actualmente existen diversos proveedores que suministran el mismo producto que
nosotros pretendemos manufacturar. Se ha tomado la decisin de manufacturar
mesas para la familia de asientos de Airbus.
Lo anterior se determin aplicando un censo a las 4 aerolneas ms grandes del
pas, obteniendo los siguientes datos:
Familia de aviones
Airbus
Boeing
Otras

Flota
102
81
71

Aeronaves que se utilizan en

Mxico
Otras
28%
Boeing
32%

24

Airbus
40%

Airbus
Boeing
Otras

En la grfica podemos observar que las aerolneas locales utilizan mayormente

aeronaves de la familia de Airbus, por ello nuestra decisin de manufacturar los
componentes para esta familia.
2.2.1.3 Determinacin del perfil de los clientes y/o usuarios finales.
Dado que nuestro producto es un complemento de los asientos de pasajeros, el
perfil de nuestros clientes es el siguiente:
Personas dedicadas al diseo de interiores de la familia de Airbus.
Aerolneas que brinden vuelos comerciales para pasajeros donde se tenga
que implementar este tipo de componentes.
Personas fsicas y/o morales que se dediquen al mantenimiento de interiores,
tanto en servicio pblico como privado.
Fabricantes de aeronaves de la familia de Airbus.

2.2.1.4 Determinacin de la demanda histrica y actual

Anlisis de la demanda
Histrica y actual
9,000
8,000

7,000
6,000
5,000
4,000

3,000
2,000
1,000
0
1990

1995

2000

2005

2010

Como se puede observar en el grfico anterior, la demanda va en incremento, esto

debido a la expansin de la industria area nacional e Internacional, as como la
disminucin de costos por servicios areos, lo que se observa como mayor trfico
de pasajeros.

25

2.2.1.5 Pronstico de la demanda futura.

PRONSTICO DE LA DEMANDA FUTURA

Demanda Futura
25,000
2028, 22,000
20,000

2026, 19,500
2024, 17,500
2022, 15,500

15,000

2020, 13,500

10,000

Demanda

2018, 11,500
2016, 11,000
2014, 10,000

5,000

0
2012

2014

2016

2018

2020

2022

2024

2026

2028

2030

Podemos observar en la grfica que la demanda de insumos para interiores de las

aeronaves, particularmente las mesas, va aumentando de forma exponencial, lo
cual se puede deber a diversos motivos, tales como el incremento del pasaje en los
ltimos aos.
El mercado cada vez ms va creciendo, aproximadamente en 17.3913% cada dos
aos, por lo que se pretender atacar dicho mercado.
En nuestra fase ya de produccin pretendemos un incremento en nuestra
participacin en el mercado similar al incremento del consumo de mesas, es decir,
8.69% anual.

26

2.2.2 Anlisis de la oferta.

2.2.2.1 Identificacin y ubicacin de los competidores.
Empresas
Barcelona
Aeronautics&SpaceAssociation

Ubicacin
ASSOCIACI BARCELONA
AERONUTICA I DE L'ESPAI
EdificiNexus II
Jordi Girona n 29
08034 Barcelona (Spain)
Tel.: +34 93 206 3959
Fax: +34 93 206 3965
e-mail: admin@bcnaerospace.org

Centro Avanzado de Tecnologas Chile

Aeroespaciales
Aviointeriors SPA

Aviointeriors Spa
ViaAppia, Km 66.400
04100 TorTrePonti Latina
Italia

Koito Industries Ltd

Japn

Preferred Airparts, LLC

Div. of JILCO Industries, Inc. 11234

Hackett Road, P.O. Box 12 Kidron,
Ohio 44636 USA

27

2.2.2.2 Anlisis FODA de la competencia

Fortaleza:
Oportunidades:
Conocer el mercado
Construccin y fabricacin de
nuevas
tecnologas
para
Manejar buenos precios
aeronaves modernas
Buen estabilidad del material
Creacin de microempresas de
Conocer el procedimiento de la
materia prima con insumos
fabricacin
baratos
Conocen proveedores
Procedimientos de la fabricacin
Instalaciones a sus necesidades
Nuevos mercados en el mbito
Infraestructura excelente
Nuevos diseos y renovadores a
Mano de obra capacitada
bajo costo.

Debilidades:

28

Amenazas:
Nueva competencia en el
mercado.
Confianza en si mismos

Nuevos diseos del producto

Conocer el proceso del producto
Presupuestos de las empresa
Conocer el mercado
contratantes.
Altos costos de la fabricacin del

Cambio de proveedores.
producto
Aumento de precios en materia
Empresa solitaria
prima.

2.2.2.4 Curvas de la oferta y la demanda. Mercado saturado o insatisfecho.

Oferta y Demanda
18000000
16000000
14000000
12000000
10000000
8000000
6000000
4000000
2000000
0
1

Presio $

10

11

Cantidad de plazas promedio por aeronave

OFERTA DEMANDA
17424000

17424000

15681600

15681600

13939200

13939200

1219680
1045440
871200
696960
522720
348480
174240
17424
PRECIO $

29

100
10
20
30
40
50
60
70
80
90
1
CANTIDAD DE PLAZAS
PROMEDIO POR
AERONAVE

100
10
20
30
40
50
60
70
80
90
1
CANTIDAD DE PLAZAS
PROMEDIO POR
AERONAVE

1219680
1045440
871200
696960
522720
348480
174240
17424
PRECIO

2.2.3 Proveedores
Se hizo un estudio de cuales solo los proveedores que actualmente tienen abarcado
mas mercado
2.2.3.1 Identificacin y ubicacin de proveedores
Empresas
Barcelona
Aeronautics&SpaceAssociation

Ubicacin
ASSOCIACI
BARCELONA
AERONUTICA I DE L'ESPAI
EdificiNexus
II
Jordi
Girona
n
29
08034
Barcelona
(Spain)
Tel.:
+34
93
206
3959
Fax:
+34
93
206
3965
e-mail: admin@bcnaerospace.org

Centro Avanzado de Tecnologas

Aeroespaciales
Aviointeriors SPA

Aviointeriors Spa
ViaAppia, Km 66.400
04100 TorTrePonti Latina
Italia

Koito Industries Ltd

Japn

Preferred Airparts, LLC

Div. of JILCO Industries, Inc. 11234

Hackett Road, P.O. Box 12 Kidron,
Ohio 44636 USA

30

Empresa que provee todo para interiores:

Empresa
Ubicacin
Aerosmithavi East Texas Regional Airport |
ationInc
Sur
Hangar
|
321
CarreteraCorporativa
|
Longview, Texas 75603
Telfono: 903.643.0898 | F:
903.643.2303

Pgina web
http://www.aerosmithaviation.co
m/interior/?gclid=CIT8eHaz8ACFShp7AodhH4Aig

Proveedores de materiales compuestos en el mundo:

Empresa
Ubicacin
Pgina web
Hypack
http://www.quiminet.com/shr/es/
Centroamri El Salvador, El Salvador
hypack-centroamericaca:
1024332469.htm?mkt_source=2
2&mkt_medium=11661318715&
mkt_term=11&mkt_content=&mk
t_campaign=1
ler
cr 55 a no 35 02 c 6
http://www.quiminet.com/shr/es/l
Col.rionegro
ersa, med, antioquia, Colombia 7245781321.htm?mkt_source=2
2&mkt_medium=11661318715&
mkt_term=11&mkt_content=&mk
t_campaign=1
NETZSCH
Wittelsbacherstrasse 42
http://www.quiminet.com/shr/es/
Col.netzsch95100, Selb, -, Alemania
2608731265.htm?mkt_source=2
2&mkt_medium=11661318715&
mkt_term=11&mkt_content=&mk
t_campaign=1
UreTec
Libertad 270
http://www.quiminet.com/shr/es/
Col.Punta Alta
uretec8109, Punta Alta, Buenos 342585667.htm?mkt_source=22
Aires, Argentina
&mkt_medium=11661318715&m
kt_term=11&mkt_content=&mkt_
campaign=1
MICNDT
3era transversal casa N13, http://www.quiminet.com/shr/es/
catia la mar.
micndtCol.WeekEnd
1672480848.htm?mkt_source=2
1160, Catia la Mar, Vargas, 2&mkt_medium=11661318715&
Venezuela
mkt_term=11&mkt_content=&mk
t_campaign=1
Palme
Xochiquetzal No. 216
http://www.quiminet.com/shr/es/
PrecisionMa Col.Santa Isabel Tola
palme-precision-machiningchining
07010, DF, Mexico DF, 2311068021.htm?mkt_source=2
Mxico
2&mkt_medium=11661318715&
31

mkt_term=11&mkt_content=&mk
t_campaign=1

MIFIBRA

Demtec

PrimROSS

DALPHER
MANUFACT
URAS

P.I. de. A Rana - Parcela 218

Col.O Barco de Valdeorras
32300,
O
Barco
de
Valdeorras, Orense, Espaa

http://www.quiminet.com/shr/es/
mifibra1662034855.htm?mkt_source=2
2&mkt_medium=11661318715&
mkt_term=11&mkt_content=&mk
t_campaign=1
HaciendSolis No. 4
http://www.quiminet.com/shr/es/
Col.Fracc.
Bosques
de demtecEchegaray
355813586.htm?mkt_source=22
12345, Naucalpan, Edo. de &mkt_medium=11661318715&m
Mexico, Mxico
kt_term=11&mkt_content=&mkt_
campaign=1
http://www.quiminet.com/shr/ Escuela No. 35
es/primrossCol.Ex. Hda. San Juan de Dios
2588354085.htm?mkt_sourc 14380, Mxico, DF, Mxico
e=22&mkt_medium=116613
18715&mkt_term=11&mkt_c
ontent=&mkt_campaign=1
Av. Texoco 20
http://www.quiminet.com/shr/es/
Col.Ampliacin Valle de los dalpher-manufacturasReyes
1558604100.htm?mkt_source=2
56400, DF, Distrito Federal, 2&mkt_medium=11661318715&
Mxico
mkt_term=11&mkt_content=&mk
t_campaign=1

2.2.3.2 Requerimientos y restricciones de proveedores

Modelo de Contrato de Exportacin que se utiliza en las ventas internacionales de
ciertos productos (materias primas, suministros industriales, productos
manufacturados) que estn destinados a la reventa, es decir, el comprador es un
importador, distribuidor o mayorista que los va a vender a otra empresa o
establecimiento detallista. En el caso de ventas internacionales de productos
destinados al cliente final o de productos complejos (maquinaria, bienes de equipo,
etc.) que tienen garanta o servicio post-venta es preferible utilizar el Contrato de
Compraventa Internacional.
Asimismo, este contrato se utiliza para ventas concretas que no tienen continuidad.
Si se trata de ventas repetitivas del mismo producto al mismo cliente durante un
perodo de tiempo determinado, debe utilizarse el Contrato de Suministro
Internacional.
32

En las clusulas ms importantes del contrato (condiciones de entrega, momento

de la entrega, forma de pago, falta de conformidad de los productos, etc.) se
proponen diferentes alternativas de redaccin para que dependiendo de cada
operacin, se elija la ms conveniente.
El contrato incluye tambin una nota explicativa sobre el uso de los Incoterms en
los Contratos de Exportacin.
Contar con los siguientes requerimientos:

Rgimen comercial
Tramites tributarios y aduaneros
Entregas intercomunitarias
Requisitos para los tramites intercomunitarios
Requisitos para los tramites de operaciones de exportacin
Anexos y medios de pagos
Anexo de comunicacin e identificacin de empresa.

2.2.3.3 Cadena y logstica de suministro

En las empresas que nos realicen el surtido de materia prima deber de llevarse a
cabo como se muestra en la imagen para tener un mejor control de logstica.

33

Ubicacin de empresas que realizaran la entrega de materia prima

Empresas

Localizacin

Ferromex

Bosque de Ciruelos 99, Bosques de

Las Lomas, 11700 Ciudad de Mxico,
Distrito Federal
Carretera industrial Celaya-villagran
km 3.57 localidad estrada, Celaya
Guanajuato

Tres guerras

2.2.3.4 Alianzas estratgicas

La ubicacin de todas las empresas que proporcionan materiales compuestos para
fabricacin estn concentrados en una pgina web, forman un mtodo de venta y
demanda de sus productos con precios competitivos y ofertas de envi y paquetes
sin ningn costo extra para el usuario.

34

2.2.4 Inversionistas
Empresa
Banamex

Logo

Direccion
Calle
Venustiano Carranza
63
Cuauhtmoc, Ciudad de Mxico,
Distrito
Federal
01 55 5768 0255

Gobiernos
del estado
de Mxico.
HSBC

Donceles
83
Centro, Ciudad de Mxico, Distrito
Federal
01 55 5510 8769

CINVESTA
V

Av. Instituto Politecnico Nacional

2508, San Pedro Zacatenco, 07360
Ciudad de Mxico, Distrito Federal

Instituto
Politcnico
Nacional

35

2.2.5 Autoridades
2.2.5.1 La Regulacin del Mercado
Regulacin del mercado:
La Organizacin Mundial de Comercio (OMC) es la institucin que constituye
la base del sistema multilateral de comercio. Tambin es la principal
plataforma para el desarrollo de las relaciones comerciales entre los pases
mediante debates, negociaciones y decisiones colectivas. Esta institucin es
imprescindible para la garanta de un sistema comercial multilateral basado
en reglas, estable, equitativo y abierto.
La Direccin General de Industrias Pesadas y de Alta Tecnologa (DGIPAT).
El estndar aceptado mundialmente por la industria aeronutica es la Serie
9100 y su implementacin es de gran importancia para las empresas que
deseen convertirse en proveedores de partes y componentes para
aeronaves.
La certificacin AS9100 hace hincapi en la calidad, seguridad y tecnologa
de todas las etapas de la cadena de suministro y es de aplicacin en todos
los mbitos, tanto civil como militar.
NADCAP
(NationalAerospace
and
DefenseContractorsAccreditationProgram): NADCAP es un programa de
certificacin de procesos especiales gestionado por el Performance
ReviewInstitute (PRI) con el cual se aprueban procesos especiales y
productos, adems de proveer mejora continua en industrias como la
automotriz y aeroespacial.
Acuerdo Bilateral de Seguridad Area (BASA
Certificacin en Mxico:
La Secretara de Comunicaciones y Transportes, a travs de la Direccin
General de Aeronutica Civil (DGAC), es la dependencia mexicana encargada
de otorgar permisos para el establecimiento de fbricas de aeronaves, motores,
partes y componentes, as como para llevar su control y vigilancia. Asimismo,
tiene la facultad de certificar, convalidar y autorizar, dentro del marco de sus
atribuciones, los programas de mantenimiento y los proyectos de construccin o
modificacin de las aeronaves y sus partes y productos utilizados en la aviacin,
as como opinar sobre la importacin de los mismos.
Mediante la Carta de Poltica No. CP AV-05/05 R1, de fecha 15 de septiembre
de 2006, la DGAC estableci los procedimientos que debern seguir las
empresas que deseen obtener la certificacin de productos aeronuticos
diseados y/o fabricados en Mxico, as como para la certificacin de aprobacin
para produccin.

Autoridades que realizan los procesos de certificacin en sector aeronutico

36

2.3. El Precio
2.3.1 Mecanismos de la formacin de los precios del producto
Se realizara el costo de nuestro producto forme a los insumos necesarios para tener
la calidad correspondiente del mismo se evaluaran detenidamente tiempos y mano
de obra para la realizacin de dicho producto, as mismo se observar el diseo
necesario para su economa y su rentabilidad del mismo.

37

Tiempos
Mano de obra
Insumos
Transportacin
Infraestructura
Diseo
Ingeniera
Operacin
Maquinaria y herramienta
Sistema de calidad

2.3.2 Determinacin del precio en el mercado

Se evaluaran los costos necesarios en el mercado para evaluar nuestro costo y as
tener una mayor rentabilidad del mismo.

4.3
4.5
4

3.5

2.4

2.5
2
1.5
1
0.5

500

500

500

0
analisis de mercado

nuestra empresa

competencia 1

comptencia 2

2.3.3 Elasticidad de la demanda

35
30
25
20
15
10
5
0
01/05/2014

01/06/2014

01/07/2014
comptencia

38

01/08/2014

nuestra empresa

01/09/2014

2.4. Comercializacin
La comercializacin es un conjunto de funciones que se desarrollan desde que el
producto sale del rea de fabricacin hasta que llega al consumidor final.
El proyecto que se plantea es la comercializacin y distribucin de este producto,
este proyecto busca incrementar el consumo de este por parte de los fabricantes
(clientes)
El estudio de la demanda se dirige a calcular, con la mayor precisin posible, las
cantidades reales de consumo de nuestro producto. Se tiene que identificar: grupo
al que va dirigido, niveles de consumo, que pueden consumir dicho producto.
Variables como eje de desarrollo de producto:
Utilizacin de materiales compuestos
Ms baratos que la competencia
Mejor Calidad y ms resistentes

2.4.1 Canales de comercializacin

En esta parte del proyecto veremos los medios por los cuales llevar el producto a
los fabricantes
Que son las siguientes:
-Venta directa con el representante de ventas de la empresa.
-Telemarketing para obtener ms informacin sobre los prospectos, generando
posibles citas.

CANAL DE
COMERCIALIZACION

VENTA
DIRECTA

39

TLMKT

2.4.2 Polticas de venta y precios

Nuestra empresa vende exclusivamente a los fabricantes
La venta ser por caja completa de producto
La mercanca se entregara al servicio de mensajera, el cliente deber
reclamar cualquier dao o faltante ocurrido durante el transporte
Si por algn motivo ajeno a nosotros, el pedido no se pueda entregar
durante el tiempo de entrega establecido, le notificaremos esta situacin
antes de hacer el envi y continuar con dicho pedido
Una vez procesados los pedidos la entrega del producto es
responsabilidad de la mensajera
Todos los pedidos debern contar con ordenes de compra fsicas o
electrnicas, estn sujetas a la aprobacin del departamento de crdito a
si como la existencia en el almacn
Solo se aceptaran devoluciones por defecto de fabrica.
En cuanto a poltica de precios ocuparemos la fijacin de un solo precio esta poltica
facilita:
La rapidez con que pueda realizarse cada transaccin
Ayuda a simplificar diversos registros de contabilidad( inventarios)
Reduce personal de ventas
El cliente confa en el vendedor por razones administrativas.

40

2.4.3 Canales de distribucin

El canal que nosotros utilizaremos para hacer llegar el producto a nuestro cliente
es un canal directo es decir nosotros como fabricantes somos nuestro propio
distribuidor.
Decidimos tener un canal directo para :
Evitar depender de comerciantes minoristas
Poder planificar mejor a largo plazo
Tener un contacto directo con el usuario para conocer su opinin y mejorar
la oferta
Reducir la competencia de otros productos con los que deber competir si se
vendiera a comercios minoristas
Garantizar la exhibicin de los productos en forma adecuada. Contaremos
con nuestro propio showroom donde el comprador o la persona visitante de
las aerolneas podr visualizar el producto.
Dar una atencin especializada.

PRODUCTOR

FABRICANTES
2.4.4 Promocin y
publicidad
Debido a que nuestro producto va dirigido a la industria, en cuanto a promocin y
publicidad nos vamos a enfocar en bases de datos de las diferentes aerolneas a
las que queremos llegar es decir nuestro mercado meta, las bases de datos nos
servirn para poder aplicar la estrategia de mailing la cual va a ir dirigida al rea
correspondiente para la compra de dicho producto.
Se har uso de una presentacin ejecutiva, esta se har despus de que se solicito
la cita con el rea de compras o ventas, en esta presentacin pondremos los puntos
ms importantes de nuestra empresa, en la cual se har una oferta para poder ser
nosotros sus proveedores de este nuevo producto

41

2.5. Anlisis Estratgico de la Empresa

2.5.1 Matriz FODA de la empresa.

Oportunidades
-No hay competencia en Mxico.
-Creciemiento del mercado
-Nuevas tecnologias al alcance

Fortalezas
- Unicos en el mercado
-Mayor calidad
-Menor precio
- Mas resistentes

42

Amenazas
- Dificil aceptacion por parte del mercado
- Compromiso de fabtricantes con otros
proovedores

Debilidades
- El producto no es conocido en el
mercado
-Dificil colocacion por ser nueva empesa.

.
2.5.2 Misin, Visin, Valores y Metas y Objetivos de la Empresa.
Misin.
Innovar y generar a travs de nuestros productos una creciente necesidad que sea
capaz de transformar la industria aeronutica.
Visin.
Pretende ser lder en la manufactura de este producto en Mxico as como realizar
innovaciones que conlleven soluciones de alta calidad en ingeniera.
Valores
Pasin: Nos entregamos en todo lo que hacemos
Equipo: Colaboramos, sumamos esfuerzos y multiplicamos logros
Calidad: Ofrecemos productos de calidad superior.
Confianza: En que realizaremos nuestras labores de la mejor manera
demostrndoselo al cliente
Responsabilidad: Con nuestros clientes al saber que sus productos estarn en
tiempo y forma para ser requeridos cuando ellos los necesiten.

Metas y objetivos de la empresa

Crear con un producto una industria que sea lder y ejemplo a seguir dentro de la
republica mexicana dando una opcin a los fabricantes de adquirir productos de
calidad para satisfacer sus necesidades
Desarrollar nuevos productos.
En un largo plazo ser lder dentro de la industria aeronutica mundial siendo tomada
en cuenta para abastecer aeronaves hechas por el fabricante.

43

3.1.0 Marco Normativo

OBJETIVO
Especificar y homologar las seales y avisos que en materia de proteccin civil, permitan a
la poblacin identificar y comprender los mensajes de informacin, precaucin, prohibicin y
obligacin.
CAMPO DE APLICACION
Esta Norma Oficial Mexicana rige en todo el territorio nacional y aplica en todos los
inmuebles, establecimientos y espacios de los sectores pblico, social y privado, en los que,
conforme a leyes, reglamentos y normatividad aplicables en materia de prevencin de riesgos, deba
implementarse un sistema de sealizacin sobre proteccin civil.
REFERENCIAS
Para mejor interpretacin de la presente norma en cuanto a seales de seguridad e higiene
no contenidas en sta, debe consultarse la Norma Oficial Mexicana NOM-026-STPS-2008, Colores
y seales de seguridad e higiene, e identificacin de riesgos por fluidos conducidos en tuberas.

44

Seales informativas.
Son aquellas que facilitan a la poblacin, la identificacin de condiciones seguras.

45

NOTA (*):

La flecha direccional podr omitirse cuando la seal se encuentre en la proximidad del elemento
sealizado.

46

Seales informativas de emergencia.

Son las que indican a la poblacin la localizacin de equipos e instalaciones para su uso en una
emergencia.

NOTA (*).-

En estas seales se permite opcionalmente: adicionar la silueta de una flama contigua y la silueta
de una flecha direccional, y en su caso omitir esta ltima cuando la seal se encuentre en la
proximidad del elemento sealizado.

47

3.1.1 Leyes, Reglamentos y Normas Nacionales e Intls.

Objetivo
Establecer las condiciones de seguridad y salud en el trabajo en las obras de construccin, a
efecto de prevenir los riesgos laborales a que estn expuestos los trabajadores que se desempean
en ellas.
Campo de aplicacin
La presente Norma Oficial Mexicana aplica en todas las obras de construccin que se desarrollen
en el territorio nacional, en cualquiera de sus diferentes actividades o fases.
Quedan exceptuadas de la presente Norma Oficial Mexicana las actividades de mantenimiento a
las edificaciones o instalaciones que no requieran licencia de construccin ni notificacin ante la
autoridad correspondiente.
NOM-002-STPS-2010, Condiciones de seguridad-Prevencin y proteccin contra incendios en
los centros de trabajo.
NOM-004-STPS-1999, Sistemas de proteccin y dispositivos de seguridad en la maquinaria y
equipo que se utilice en los centros de trabajo.
NOM-006-STPS-2000,
Manejo
y
almacenamiento
de
materiales-Condiciones
y
procedimientos de seguridad.
NOM-009-STPS-2011, Condiciones de seguridad para realizar trabajos en altura.
NOM-017-STPS-2008, Equipo de proteccin personal-Seleccin, uso y manejo en los
centros de trabajo.
NOM-018-STPS-2000, Sistema para la identificacin y comunicacin de peligros y riesgos
por sustancias qumicas peligrosas en los centros de trabajo.
NOM-019-STPS-2011, Constitucin, integracin, organizacin y funcionamiento de las
comisiones de seguridad e higiene.
NOM-020-STPS-2002, Recipientes sujetos a presin y calderas-FuncionamientoCondiciones de seguridad.
NOM-021-STPS-1993, Relativa a los requerimientos y caractersticas de los informes de los
riesgos de trabajo que ocurran, para integrar las estadsticas.
NOM-026-STPS-2008, Colores y seales de seguridad e higiene, e identificacin de riesgos
por fluidos conducidos en tuberas.
NOM-027-STPS-2008, Actividades de soldadura y corte-Condiciones de seguridad e higiene.
NOM-029-STPS-2005, Mantenimiento de las instalaciones elctricas en los centros de trabajoCondiciones de seguridad.
NOM-030-STPS-2009, Servicios preventivos de seguridad y salud en el trabajoFunciones y actividades.
Autoridad laboral; Autoridad del trabajo: Las unidades administrativas competentes de la
Secretara del Trabajo y Previsin Social que realizan funciones inspeccin en materia de seguridad
y salud en el trabajo, y las correspondientes a las entidades federativas y del Distrito Federal, que
acten en auxilio de aqullas.
Centro de trabajo: Las reas donde se realizan las obras de construccin.
Contratista; constructor; constructora: La persona fsica o moral que labora temporalmente en
una obra de construccin y asume contractualmente ante el patrn, el compromiso de realizar la
totalidad o parte de la obra, segn el alcance establecido en el proyecto o contrato, empleando
equipo, maquinaria y/o mano de obra, propios o subcontratados.

Equipo de proteccin personal (EPP): El conjunto de elementos y dispositivos de uso personal

para proteger al trabajador de accidentes y enfermedades, que pudieran ser causados por agentes
o factores generados con motivo de la realizacin de sus actividades de trabajo, y que de acuerdo
con el riesgo a que estn expuestos los trabajadores, puede ser bsico o especfico. Cuando en el

48

anlisis de riesgos se establezca la necesidad de utilizar ropa de trabajo con caractersticas

especficas de proteccin, sta ser considerada como equipo de proteccin personal.
Equipo de proteccin personal bsico: Aquellos elementos y dispositivos de uso personal
para proteger al trabajador contra los riesgos a los que est expuesto durante la ejecucin de sus
actividades de construccin.
Equipo de proteccin personal especfico: Aquellos elementos y dispositivos de uso personal
para proteger al trabajador contra riesgos adicionales a los que est expuesto, con motivo de la
ejecucin de trabajos peligrosos.
Espacio confinado: Aquel lugar lo suficientemente amplio, con ventilacin natural
deficiente, configurado de tal manera que una persona puede desempear una determinada tarea
en su interior, que tiene medios limitados o restringidos para su acceso o salida, que no est
diseado para ser ocupado por una persona en forma continua y en el cual se realizan trabajos
especficos ocasionalmente.
Instrucciones de seguridad: La descripcin de actividades, en orden lgico y secuencial,
que debern seguir los trabajadores durante sus actividades para la prevencin de riesgos o en
casos de emergencias en las obras de construccin. Estas instrucciones pueden estar contenidas
en documentos como: procedimientos, manuales o guas, entre otros.
Nivel de referencia: La superficie considerada como base para medir la altura del plano de trabajo.
Obra; obra de construccin: Las actividades de demolicin, excavacin, cimentacin,
edificacin, instalacin, acabados, entre otras.
Patrn: La persona fsica o moral en quien recae la responsabilidad de ejecutar la obra
de construccin, mediante los servicios de uno o varios trabajadores a su cargo.
Peligro: Las situaciones del ambiente laboral, determinadas por las caractersticas o
propiedades intrnsecas de los agentes qumicos o fsicos, o por las condiciones inseguras, en las
que es posible que ocurra un dao.
Permiso de trabajo: El documento de autorizacin emitido por el responsable de la obra
de construccin, para el ingreso, gestin y desarrollo de actividades en la obra. Se otorga a
transportistas, contratistas y subcontratistas.
Poltica de seguridad y salud en el trabajo: El marco de referencia para la definicin de
los objetivos y metas en materia de seguridad y salud en el trabajo en la obra de construccin,
determinadas por el responsable de la misma para la proteccin de la vida, la integridad fsica y la
salud de los trabajadores.
Programa de seguridad y salud en la obra: El documento que contiene el conjunto de
acciones preventivas y correctivas por instrumentar para evitar riesgos laborales en las obras de
construccin, que puedan afectar la vida, la integridad fsica y la salud de los trabajadores, o causar
daos a sus instalaciones.
En dicho instrumento se describen las actividades, mtodos, tcnicas y condiciones de seguridad
que debern observarse en cada fase de la obra de construccin, mismo que contar, en su caso,
con manuales o procedimientos especficos de seguridad.
Proveedor: La persona fsica o moral que proporciona servicios, materiales y/o equipos al patrn.
Responsable de la obra de construccin: El patrn o la persona designada por l, con
capacidad para tomar decisiones, entre otras, sobre la direccin, ejecucin y vigilancia de las
acciones en materia de seguridad y salud en el trabajo.
Riesgo: La correlacin entre la peligrosidad de un agente o condicin fsica y la exposicin de
los trabajadores, con la posibilidad de causar efectos adversos para su integridad fsica, salud o vida,
o daar al centro de trabajo.
Sealizacin: El conjunto de elementos utilizados en las reas de trabajo, para advertir a
los trabajadores y personal externo, sobre la ubicacin de equipos o instalaciones de emergencia; la
existencia de riesgos o peligros, en su caso; la realizacin de una accin obligatoria, o la prohibicin
de un acto susceptible de causar un riesgo.
Servicios preventivos de seguridad y salud en el trabajo: Aquellos prestados por
personal capacitado, interno, externo o mixto, cuyo propsito principal es prevenir los accidentes y
enfermedades de trabajo, mediante el cumplimiento de la normatividad en materia de seguridad y
salud en el trabajo. Se entiende por internos, los prestados por el patrn o personal de la obra en

49

construccin; externos, los prestados por personal independiente a la obra de construccin, y mixtos,
los prestados tanto por personal interno como por personal independiente al que labora en la obra
de construccin.
Severidad del dao: La evaluacin potencial del impacto que pueden generar o provocar
los agentes o condiciones inseguras del ambiente laboral, en trminos de lesin y daos al trabajador
o a las instalaciones.
Sistema de seguridad y salud en la obra: El conjunto de acciones preventivas de seguridad y
salud en el trabajo, derivadas de la clasificacin del tamao de la obra y de los riesgos potenciales
asociados a las actividades individuales o de las diversas fases de la obra en construccin, con su
respectivo programa de seguridad y salud en la obra.
Subcontratista: La persona fsica o moral que asume contractualmente ante el contratista,
el compromiso de realizar determinadas actividades o fases de la obra de construccin, empleando
su propio equipo, maquinaria y/o mano de obra, segn el alcance establecido en el contrato.
Trabajos en altura: Las actividades de mantenimiento, instalacin, demolicin,
operacin, reparacin, limpieza, entre otras, que se realizan a alturas mayores de 1.80 m sobre el
nivel de referencia. Incluye tambin el riesgo de cada en aberturas en las superficies de trabajo,
tales como perforaciones, pozos, cubos y tneles verticales.
Trabajos peligrosos: Aquellos efectuados en las obras de construccin, en las que el trabajador
se ve expuesto a riesgos adicionales a los de las actividades de construccin que desarrolla, tales
como los que se realizan en excavaciones, espacios confinados, en altura, cercanos a instalaciones
elctricas, caminos o vas de trnsito de vehculos, entre otros.
Tabla 1
Clasificacin del tamao de la obra de construccin
Tamao de la obra

Concepto

Pequeas

Medianas

Grandes

Superficie por construir

odemoler,
en
metroscuadrados.

Menor de 350

De 350 a 10 000

Mayor de 10 000

Altura
de
construccin,en
metros.

Menor de 10.5

De 10.5 a 16.5

Mayor a 16.5

la

Tabla 2
Frecuencias de la ocurrencia de los riesgos
Frecuencia
Categora

b)

Definicin

Denominacin

Remota

Que excepcionalmente puede ocurrir.

Aislada

Que difcilmente ocurre.

Ocasional

Que pocas veces ocurre.

Recurrente

Que se repite con periodicidad.

Frecuente

Que ocurre con regularidad.

La severidad del dao que puede ocasionar el riesgo, con su categora y denominacin, que
se obtiene al considerar las definiciones de los daos establecidas en la Tabla 3 siguiente:
Tabla 3

50

Severidad del dao

Severidad
Categora

Denominacin

Definicin

Menor

Sin daos o con daos que implican incapacidades

temporales deltrabajador de tres das o menos.

II

Moderada

Puede implicar la incapacidad temporal del trabajador por

ms detres das.

III

Crtica

Puede implicar la incapacidad permanente parcial del

trabajador.

IV

Fatal

Puede implicar la incapacidad permanente total o el deceso

deltrabajador.

3.2.0 Caractersticas y Especificaciones del Producto

CARACTERISTICA
Ancho
Largo
Peso
Fabricacin material compuesto.

51

MAGNITUD
40 centmetros
45 centmetros
350 gramos
Matriz polimrica y refuerzo de fibra de vidrio.

3.3.0 DISEO DEL PRODUCTO

3.3.1 DISEO CONCEPTUAL
Traduccin de los requerimientos del cliente en trminos mensurables de ingeniera.
Necesidades del cliente
Especificacin de la necesidad
Unidad

Economa

Reducir costos de importacin

Mejorar precio

Costo de mantenimiento.

Resistencia

Evitar corrosin

Mm

Seguridad

Usar materiales resistentes.

No sea inflamable.

Pa
$

Instalacin

Personas necesarias para instalar

Tiempo de instalacin.
Herramientas a utilizar.
3.4.0 PROTOTIPO

3.4.1 COMPONENTES Y ENSAMBLES

El Prototipo se enfoca en la reduccin de peso y en mejorar la resistencia de las mesas y a su vez
crear una mesa ms moderna.

3 vistas de prototipo.
52

Componentes
Mesa de material compuesto.
Una mesa con especificaciones tradas por cl cliente
Y usando matriz polimrica con refuerzo de fibra de vidrio
Satisficieran estas necesidades.

Proveedores
POLIFORMAS PLASTICAS.
Calz. Ignacio Zaragoza No.448 Col. Federal C.P.
15700
Tel: 5785.0430 Metro Gmez Faras.
Materiales
Fibra de vidrio
Es un material que consta de numerosos filamentos y extremadamente finos de vidrio.
Resina polister
Se usan como matriz para la construccin de equipos, tuberas anticorrosivas y fabricacin de
pinturas. Para dar mayor resistencia mecnica suelen ir reforzadas con cortante, tambin llamado
endurecedor o catalizador, sin purificar.
Gel coat.
Es un material creado para conferir un acabado de alta calidad en la superficie visible de un
material compuesto reforzado con fibra.
Cera desmoldante
Es el apoyo con el cual se hace mas fcil el quitar el molde de la pieza trabajada.
Catalizador.
Se ocupa para acelerar la reaccin qumica y conseguir un tiempo de trabajo mas rpido.

3.4.2 Pruebas
Fibras de vidrio
La elevada resistencia de las fibras de vidrio se debe a los enlaces covalentes entre el
silicio y los radicales oxgeno. Los tomos integran una retcula tridimensional con
estructura amorfa. Por esta razn, las fibras de vidrio poseen caractersticas isotrpicas.
Las fibras de vidrio son las primeras fibras que han hallado una amplia aplicacin como
fibras de refuerzo. Estn constituidas en su mayor parte por xidos de silicio. El espectro de sus
caractersticas puede modificarse mediante la mezcla con otros xidos, como por ejemplo, los de
aluminio o magnesio.
Las fibras de vidrio se producen por medio de un proceso de hilado bajo fusin. El conjunto de los
filamentos obtenidos se rene formando una fibra.
La ms difundida y utilizada en la mayora de sus aplicaciones, es la fibra de vidrio E.
La mayscula E proviene de elctrico, puesto que esta fibra fue desarrollada inicialmente para
aplicaciones elctricas. Tambin se utiliza en muchas otras aplicaciones, con la importante ventaja
de su reducido costo.
Las fibras de vidrio son sin lugar a duda el refuerzo ms utilizado en la industria de los plsticos
reforzados, de ah viene el nombre de Plsticos Reforzados en Fibra de Vidrio

Las principales caractersticas que provocan estas preferencias son:

1. Alta resistencia a la tensin
2. Incombustible
3. Biolgicamente inerte
4. Excelente resistencia a la intemperie y a gran cantidad de agentes qumicos

53

5. Excelente estabilidad dimensional

6. Baja conductividad trmica

3.5.0 Diseo de Procesos

Como para nuestra mesa solo ocupamos un proceso es de suma importancia identificarlo
bien y reconocer el avance que ha tenido y a su vez hacer una comparacin con otros tipos de
materiales compuestos.

3.5.2 Lneas de Produccin y Ensamble

54

3.6.0 Plan Maestro de Produccin

PLAN MAESTRO DE PRODUCCIN

3.6.1 ANLISIS DE LA PRODUCCIN

Segn el anlisis hecho en el estudio de mercado, marca un crecimiento en los primeros 10 aos.

Demanda Futura
25,000
2028, 22,000

20,000

2026, 19,500
2024, 17,500
2022, 15,500

15,000

2020, 13,500

10,000

Demanda

2018, 11,500
2016, 11,000
2014, 10,000

5,000

0
2012

2014

2016

2018

2020

2022

2024

2026

2028

2030

Para cumplir con dicha demanda la empresa analizara su produccin ao con ao ya que la
produccin aumentara.

55

La siguiente tabla muestra cual ser la produccin por da/ao comparadas con las ventas
pronosticadas en los primeros 10 aos.
AO
PRODUCCION POR
PRODUCCION POR
INVENTARIO POR
DIA
AO
AO
1
34
10,000
20
2
35
10,500
17
3
37
11,000
35
4
37
11,000
25
5
38
11,500
9
6
42
12,500
45
7
45
13,500
11
8
47
14,000
55
9
52
15,500
25
10
53
16,000
34

3.6.2 CAPACIDADES DE PRODUCCIN

Para poder poder cumplir con la demanda, se debe de tener cierta capacidad para producir para
ello es necesario saber cmo est distribuida la planta tomando en cuenta el personal de trabajo,
loa turnos, la maquinaria y herramienta.
PERSONAL EN
AO
PORDUCCION
PLANTA POR
TURNOS
TOTAL DE
POR DIA
TURNO
PERSONAL
1
34
80
1
80
2
35
80
1
80
3
37
80
1
80
4
37
100
2
200
5
38
100
2
200
6
42
110
2
220
7
45
110
2
220
8 EN
47
110
2
220
ADELANTE

ANALISIS DEL PERSONAL Y TURNOS.

Como nuestra produccin ira aumentando a travs de los aos de la misma manera se ira
adquiriendo mayor nmero de herramientas y maquinaria hasta satisfacer a la produccin.

3.6.3 SISTEMA DE APROVISIONAMIENTO

PROVEEDORES INTERNACIONALES
MARISKONE S.A.
PRODUCTOS:
RESINA DE POLIESTER TIXOTROPICA
RESINA DE POLIESTER RTM
RESINA FENOLICA LAMINACION MANUAL

56

RESINA FENOLICA RTM

FIBRA DE VIDRIO MAT
FIBRA DE VIDRIO ROVING PROYECCION
FIBRAS DE VIDRIO RTM
PEROXIDOS
DISOLVENTE LIMPIEZA: ACETONA.
HERRAMIENTA NEUMATICA
MATERIAL DE SEGURIDAD: MASCARILLAS, GUANTES.
CEMENTO CARROCERO POLIESTER
ADHESIVOS TECNICOS: POLIURETANO, ACRILICOS, CIANOCRILATOS...
SERVICIOS GESTION RESIDUOS

Hexcel fabrica refuerzos de fibra de aramida para el uso en aplicaciones aeroespaciales as como
en productos navales, de utillaje y de ocio en donde la alta resistencia, el poco peso y
la resistencia a impacto son esenciales.

Somos un proveedor de Materiales compuestos en El

Salvador, El Salvador. El Salvador. Tenemos cobertura
en LATINOAMERICA

Somos un proveedor de anlisis de materiales

compuestos, compuestos anisotrpicos en Wittelsbacherstrasse 42 Selb
C.P. 95100. Alemania. Tenemos cobertura en Internacional
ler: Somos proveedores de artculos en materiales compuestos en cr 55 a
no 35 02 c 6 Col. rionegroantioquia . Colombia

Ofrecemos maquinado de piezas de materiales compuestos, Prueba de

materiales en Xochiquetzal No. 216 Col. Santa Isabel TolaMexico DF C.P.
07010. Mxico. Nuestra cobertura abarca Todas las Regiones

57

3.6.4 DISPONIBILIDAD DE MATERIA PRIMA

Para la materia prima no habr problemas de disposicin pues ya que nuestros proveedores estn
comprometidos a que sus productos estarn el da de la fecha de entrega.
Los pedidos de material se harn mes con mes, y con 15 das de anticipacin para que el material
llegue a la puerta de nuestra planta 3 das antes de lo requerido.
No.
PEDIDO
ENTREGA
USO DE LA
MERCANCIA
MERCANCIA
1
15/ENERO
27/ENERO
1/ENERO
2
15/FEBRERO
26/FEBREO
1/FEBRERO
3
15/MARZO
27/MARZO
1/MARZO
4
15/ABRIL
27/ABRIL
1/ABRIL
5
15/MAYO
27/MAYO
1/MAYO
6
15/JUNIO
27/JUNIO
1/JUNIO
7
15/JULIO
27/JULIO
1/JULIO
8
15/AGOSTO
27/AGOSTO
1/AGOSTO
9
15/SEPTIEMBRE
27/SEPTIEMBRE
1/SEPTIEMBRE
10
15/OCTUBRE
27/OCTUBRE
1/OCTUBRE

3.6.5 INVENTARIOS
Por el inventario de la materia prima, los materiales para la fabricacin y los insumos en las oficinas
se considerarn por mes ya que estos se consumen continuamente.
MAQUINARIA
Atornilladores
Cortadoras
Prensadoras
Pulidoras
Taladro de
banco
Taladro de
mano

INSUMO
MES
4
2
8
5
4

ALMACEN
MES
0
0
0
0
0

TOTAL
4
2
8
5
4

COSTO
UNIDAD
$ 2,000
$ 1,500
$ 500
$ 900
$ 3,000

COSTO
TOTAL
$ 8,000
$ 3,000
$ 4,000
$ 4,500
$ 12,000

$ 800

$ 6,400
TOTAL $ 37,900

EQUIPO DE
TRABAJO
Estantes
Mesas de
trabajo
Mesa
industrial
Botas
Cascos
Googles

INSUMO
MES
12
8

ALMACEN
MES
0
0

TOTAL

Guantes

58

12
8

COSTO
UNIDAD
$ 2,000
$ 5,500

COSTO
TOTAL
$ 24,000
$ 44,000

$ 4,500

$ 27,000

2
0
3

20
8
20

22
8
23

$ 450
$ 80
$ 10

$ 9,900
$ 640
$ 230

10

30

40

$ 15

$ 600

Overol
Extinguidores

HERRAMIENTA

0
20

5
0

5
20

$ 300
$ 400

$ 1,500
$ 8,000

TOTAL $ 115,870
COSTO
COSTO
UNIDAD
TOTAL
$ 35
$ 245

INSUMO
MES
5

ALMACEN
MES
2

TOTAL

2
3

1
2

3
5

$ 200
$ 40

$ 600
$ 200

Lija pulidora
Martillos
Pinzas

6
8
9

20
3
2

26
11
11

$ 20
$ 150
$ 150

$ 520
$ 1,650
$ 1,650

Tijeras

20

27

$ 30

$ 810

Vernier

$ 100

$ 700

Brochas

20

16

36

$ 30

$ 1080

Arco de
segueta
Basculas
Flexmetro

TOTAL $ 7,455

EQUIPO DE
OFICINA
Archiveros
Botes de
basura
Escritorios

INSUMO
MES
10
20

ALMACEN
MES
0
2

TOTAL
10
22

COSTO
UNIDAD
$ 1,500
$ 30

COSTO
TOTAL
$ 15,000
$ 660

$ 2,500

$ 20,000

Escritorios
p/computadoras
Fotocopiadora
Sala

15

15

$ 1,900

$ 28,500

4
1

0
0

4
1

$ 9,500
$ 8,000

$ 38,000
$ 8,000

Sillas

20

20

$ 950

$ 1900

Bancos

30

30

$ 500

$ 15,000

Telfonos

$ 1,200

$ 6,000

TOTAL $133,060
EQUIPO DE
COMPUTO
Computadoras
Impresoras
Modem

INSUMO
MES
20
5
4

ALMACEN
MES
0
0
0

TOTAL
20
5
4

COSTO
UNIDAD
$ 10,000
$ 2,500
$ 300

COSTO
TOTAL
$ 200,000
$ 12,500
$ 1,200

Servidores
Reguladores
Scanner

1
20
3

0
0
0

1
20
3

$ 12,500
$ 300
$ 500

$ 12,500
$ 6,000
$ 1,500

TOTAL $ 233,700

59

PAPELERIA
Bolgrafo
Cajas Clips
Facturas

INSUMO
MES
4
5
200

ALMACEN
MES
5
3
100

TOTAL
9
8
300

COSTO
UNIDAD
$5
$ 10
$ 15

COSTO
TOTAL
$ 40
$ 80
$ 4,500

Paquete de
hojas
Engrapadoras

$ 50

$ 300

15

23

$ 30

$ 690

Gomas

35

50

85

$5

$ 425

Lpices

100

50

150

$5

$ 750

folders

200

100

300

$5

$ 1,500
TOTAL $ 8,285

EQUIPO DE REPARTO
3 Camionetas, un camin y 4 automviles

$ 2,474,000

NAVE INDUSTRIAL
Nave industrial c/oficinas

$ 3,245,690

El costo de la inversin inicial es de: $ 6,255,960

3.6.6 SISTEMA DE PRODUCCIN

La empresa contara con un sistema de produccin continuo, para lograrlo se llevara una gran
planeacin en cuanto a la produccin, asegurndose que los proveedores entreguen a tiempo las
materas primas y estas sean las correctas.
Los procesos que producen sin pausa alguna y sin transicin entre operacin y operacin. Son
procesos que realizan un slo producto totalmente estandarizado. El plan de produccin se elabora
generalmente para perodos de un ao, con subdivisiones mensuales. El xito de dicho sistema
depende totalmente del plan detallado de produccin, que debe realizarse antes de que se inicie la
produccin de un nuevo producto. En cuanto al aspecto fsico del sistema se caracteriza por
mquinas y herramientas altamente especializadas, dispuestas en formacin lineal y secuencial.
Algunas de las caractersticas de este tipo de produccin se resumen en los siguientes puntos:
Produce grandes volmenes.

60

Su orientacin es hacia el producto, ya sea desde el punto de vista del diseo, como el hecho
de que la cantidad elaborada de cada producto es muy levada con relacin a la variedad de
productos.

Cada producto es procesado a travs de un mtodo idntico o casi idntico.

Los equipos son dispuestos en lnea, con excepcin a veces en las etapas iniciales. El ruteo
es el mismo para cada producto procesado.

El grado de automatizacin y mecanizacin es alto.

Los inventarios predominantes son de materia prima y producto elaborado, dado que los de
material en proceso suelen ser mnimos.

El planeamiento y el control de la produccin se basan, en informacin relativa al uso de la

capacidad instalada y al flujo de los materiales de un lugar a otro.

Las actividades logsticas de mantenimiento de planta y distribucin fsica del producto

adquieren una importancia decisiva.

Las ventajas de la institucin efectiva de las tcnicas de produccin continua son las siguientes:
Se reduce el contenido de mano de obra directa.
Suponiendo el correcto diseo del producto, la reproducibilidad, y por lo tanto la exactitud y
precisin son altas.
Como la inspeccin se realiza en la lnea, las desviaciones de las normas se detectan
rpidamente.
Como no hay periodo de reposo entre operaciones, el trabajo en proceso se mantiene al
mnimo.
Resulta innecesaria la provisin de almacenajes para el trabajo en proceso, minimizndose
el espacio total de almacenaje.
Se reduce el manejo de materiales.
Se simplifica el control, siendo prcticamente autocontrolada la lnea de flujo.
Se detecta inmediatamente cualquier deficiencia en los materiales y en los mtodos.
Los requerimientos de materiales se pueden planear con ms exactitud.
La inversin en materiales puede traducirse ms rpidamente en ingresos por ventas.

3.6.7 ORGANIZACIN DE LA PLANTA.

TURNOS
La empresa contara con dos turnos el de la maana de 8:00 am a 15:00 pm y el turno vespertino de
las 15:00 pm a 22:00 pm.
La empresa contara con horas extras en la produccin.
PERSONAL EN
AO
PORDUCCION
PLANTA POR
TURNOS
TOTAL DE
POR DIA
TURNO
PERSONAL
1
34
80
1
80
2
35
80
1
80
3
37
80
1
80
4
37
100
2
200
5
38
100
2
200
6
42
110
2
220
7
45
110
2
220
8 EN
47
110
2
220
ADELANTE

61

ORGANIGRAMA DE LA PLANTA

62

3.6.8 PLANTILLA DE PERSONAL

Clave

Apellido Paterno

Apellido Materno

Nombre

Sexo
H M

Funcin

Estatus

AT0001
AT0002
AT0003
AT1001
AT1002
AT1003

Castro
Rojas
Marquez
Contreras
Santos
Ramirez

Vzquez
Sanchez
Bonilla
Gutierrez
Tellez
Castillo

Miguel
Jorge Luis
Juan Manuel
Francisco
Rogelio
Osbaldo Gael

X
X
X
X
X
X

Director General
Gerente de innovacin tecnolgica
Gerente de Evaluacin y control de calidad
Director de Marketing
Director de Finanzas
Director Tcnico de operacin y produccin

Permanente
Permanente
Permanente
Permanente
Permanente
Permanente

AT1004

Castillo

Perez

Director de Compras

Permanente

AT1005

Angelines

Fernandez

Ruben
Maria
Antonieta

Director Comercial

Permanente

AT1006
AT2001
AT3001
AT3002
AT3003
AT3004

Gutierrez
Alarcon
Amezcua
Orocuta
Villapando
Zarzo

Beltran
Daiz
Vasquez
Jimenez
Torres
Alcantara

Benito
Luis Angel
Fernanda
Daniel
Elizabeth
Vicente

X
X

Director de recurso Humanos

Ingeniero de Innovacin Tecnolgica
Ingeniero auditor
Ingeniero auditor
Ingeniera
Ingeniera

Permanente
Permanente
Permanente
Permanente
Permanente
Permanente

AT4001
AT4002
AT4003
AT4004
AT4005
AT4006

Uribe
Bernal
Ramos
Arredondo
Andrade
Elizalde

Acosta
Paez
Pelcastre
Escalante
Salazar
Arroyo

Diana
Gerardo
Vladimir
Keyla
Miguel Angel
Oliver

Coordinador de operacin
Coordinador de produccin
Supervisor
Supervisor
Inspector
Inspector

Permanente
Permanente
Permanente
Permanente
Permanente
Permanente

AT4007
AT4101
AT4102
AT4103
AT4104

Jimenez
Arellanos
Fragoso
Perez
Vences

Garcia
Zuiga
Pinzon
Prado
Jimenez

Sarahi
Jorge
Melquiades
Julian
Oscar

Ingeniera
Tcnico
Tcnico
Tcnico
Tcnico

Permanente
Permanente
Permanente
Permanente
Permanente

63

X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X

64

3.7.0 DISEO DE LA PLANTA

Lo obra civil fue determina conforme a la distribucin de nuestra planta y las necesidades propias
del producto y los diferentes procesos para la obtencin del mismo.

Transportacin,
Bienes races,
Plantas (cf. Fbrica)
Equipos.
Personal:

Operaciones:
Ingeniera de producto (cf. Ingeniera de Produccin)
Ingeniera de planta
Ingeniera industrial
Fabricacin (Manufactura)
Ingeniera de calidad
Ingenieria en servicios generales
Consultas por pantalla para empleados y servicios
Planeacin y control de la produccin
Logstica
Control de acceso

3.7.1 INSTALACIONES MAQUINARIA Y EQUIPO

Dentro de nuestra empresa se considera el equipo necesario para la terminacin de nuestro
producto y asi satisfacer las necesidades del cliente tales como:
Maquinas de inyeccin
Trasportadores
Contenedores o racks
Montacargas

65

Lijadoras
Mesas de trabajo
Bandas trasportadoras
Herramientas de mano
Pintura
Solventes
Robots
Cortadoras
Dobladoras

Y dentro de todo esto debemos de tener el equipo para dar acbado final del producto.
Lijado
Trasportacin
De almacenaje
De pintura
Cortes y dobleces
Etc.
Se emncionaron los equipos y maquinaria mas relevantes dentro de nuestra plata ya que enumerar
cada uno de ellos es bastante equipo.
Personal
El personal de nuestra empresa se encuentra integrado en las reas de Operaciones, Ventas y
Corporativo.
Se calcula obtener con un total de 500 empleados, de los cuales 248 (el
44.2%) son empleados no sindicalizados y 252 (el 55.8%) son sindicalizados.
En nuestra empreza considera que sus relaciones laborales son buenas. Estas se rigen por
contratos colectivos, con revisin salarial anual y una revisin sobre las prestaciones contractuales
y dems clausulado del contrato cada dos aos.
En nuestra empresa no debe de aver motivos de una huelga que ya que el sindicato puede llegar a
un acuerdo debido al condicionamiento, por parte del comit sindical a negociar temas no
contemplados en el pliego de peticiones durante el proceso de revisin del contrato colectivo de la
Compaa.

Plan de participacin en acciones de nuestra empresa a favor de empleados y funcionarios. Como

parte del incentivo a largo plazo de los Directivos Relevantes, la Asamblea de Accionistas de
nuestra empresa aprobara el plan de acciones para ejecutivos publicndose en las intalaciones de
nuestra empresa misma. Dicho plan tiene como propsito principal crear en ellos incentivos a largo
plazo para la generacin de resultados favorables en lnea con las expectativas de los
inversionistas, al permitirles tomar una participacin accionaria en la medida en que se logren los
resultados esperados bajo el plan. Dicho plan contribuir a fomentar el compromiso de pertenencia
y permanencia en la empresa de los altos ejecutivos.
El mencionado plan consiste en el otorgamiento de un cierto nmero de acciones que se otorgan a
los ejecutivos transcurrido un determinado ciclo, sujeto a que el ejecutivo haya demostrado un
buen desempeo en su evaluacin anual y condicionado a que, transcurrido dicho periodo, se
hayan alcanzado las metas de desempeo de nuestra empresa previamente establecidas al inicio
de dicho ciclo.
Empleados Temporales.
Se utilizan los servicios del personal eventual o temporal, dependiendo de las necesidades
especficas del momento en produccin y/o ventas.

66

3.7.2 DIMENSIONAMIENTO LAYOUT

3.7.3 LOCALIZACION REQUERIMEINTOS, ALTERNATIVAS DE UBICACIN, ALTERNATIVA

SELECCIONADA
Requerimientos a cumplir de la ubicacin de la empresa:
1. Facilitaciones-infraestructura adecuada.
Infraestructura carretera, pavimentacin de calles, alumbrado pblico, ndices de inseguridad
aceptables, etc.
2. Menor costo de transportacin de materiales de proveedores.
La empresa debe situarse cerca de la mayora de los proveedores de material o servicios externos,
de tal forma que los gastos de transportacin sean los menos posibles.
3. Renta o Compra del terreno.
Se debe buscar el mejor costo por 2 del terreno o instalacin al cual la empresa desea situarse.
4. Servicios (agua, luz, drenaje)
El lugar debe contar con servicios de agua, luz y drenaje, de no ser as, se debe procurar un lugar el
cual el precio de instalacin de dichos servicios no sea excesivo.
5. Nivel de exigencia de Impacto Ambiental.
La empresa debe situarse fuera de zonas residenciales, para que el control de contaminacin sonora
no sea tan riguroso.

Se tienen 4 estados a considerar para la ubicacin de la planta:

MONTERREY
TOLUCA
QUERETARO
CD. DE MEXICO
Haciendo el anlisis por cada requerimiento que debe cumplir la ubicacin hacia la empresa.

67

1. Facilitaciones-infraestructura adecuada.
La empresa debe situarse en una zona industrial, que permita la operacin de transporte de carga,
as como la utilizacin de equipo elctrico que requiera de gran amperaje.
2. Menor costo de transportacin de materiales de proveedores.
Quertaro es el estado que ms crecimiento de industria aeronutica ha presentado en los ltimos
aos dentro del pas, puesto que en dicho estado se estn estableciendo una cantidad creciente de
empresas proveedoras de materiales, equipos y tecnologas del sector aeronutico, por ello la
distancia y tiempo de transportacin de materiales ser menor a las otras opciones.
3. Renta o Compra del terreno/Hangar de menor costo.
Usando como referencia el costo por metro cuadrado del Distrito Federal:

Queretaro es la mejor opcin en precios por metro cuadrado de terreno y construccin de plantas
industriales (0.960 con respecto al D.F.), Quertaro es la segunda mejor opcin (0.982 con respecto
al D.F.), Monterrey es la opcin ms costosa (1.054 con respecto al D.F.)
4. Servicios (agua, luz, drenaje). El lugar debe tener infraestructura para los servicios de luz, drenaje,
de no ser as, se debe procurar que el gasto de instalaciones de estos servicios no sea excesivo,
evitar zonas rurales marginadas.
5. Nivel de exigencia de Impacto Ambiental. Al buscar un lugar que este dentro de una zona industrial,
cualquiera de las 4 opciones cuenta con especificaciones estndar de niveles de ruido. Al tratarse
de una zona de uso pblico-comercial, no residencial, los lmites establecidos no representaran
problema para la empresa, ya que los niveles de ruido en los procesos de manufactura a realizar no
alcanzan los lmites de ruido mximos.
Mediante una matriz ponderada se elegir la opcin ms viable para la localizacin de la empresa,
donde se evaluara el nivel de satisfaccin de los requerimientos como sigue:
Valor: 0 Mal 1- Regular 2- Bien

Dando como resultado QUERETARO como el estado para situar a la empresa.

68

Factores a Considerar:
La cercana de las fuentes de materias primas y del Mercado consumidor.
La disponibilidad de mano de obra y la cercana cercana de los
mercados laborales calificados para utilizar la tecnologa del proyecto
La disponibilidad y confiabilidad de los sistemas de apoyo (electricidad, agua potable, energa,
comunicaciones, etc.)
Disposicin de residuos, proteccin contra incendios,disminucin del ruido
Clima
Las condiciones sociales y culturales
Las consideraciones legales y polticas
Caractersticas del sitio
Procedimiento:
Desarrollar una lista de factores relevantes
Asignar un peso a cada factor segn su importancia relativa (deben sumar 100)
Asignar una escala comn a cada factor y elegir cualquier mnimo
acuerdo a la escala designada y multiplicar la calificacin por el peso
Sumar la puntuacin de cada sitio y elegir el de mxima puntuacin

69

3.9.0 ANLISIS TCNICO-ECONMICO

3.9.1 INVERSIONES
En laparte principal de funtes de financiamiento en le mercado elegimos a BANAMEX debido a su
tasa de interes es muy baja y con un gran plazo de 60 meses con una comicion del 1.5% es la
mejor que se acomoda a nuestras necesidades para la solicitud de un crdito para la adquisicin
de maquinaria y equipo partiendo de una inversin inicial de los socios de $ 2,500,000.00 y el resto
de BANAMEX teniendo como inversin total de $5,000,250.00
Producto
Monto
BANAMEX
Hasta
PyME
$ 3,400,000
CAPITAL DEL
TRABAJO
BANAMEX
PyME
HASTA
Adquisicin de
$ 3,400,000
maquinaria y
equipo
Programa y Monto de las Inversiones

plazo
Hasta
36 meses

taza
TIIE + 9.75

Comisin
1%

HASTA
60 MESES

TIIE + 9.75

1%

3.9.2 ANLISIS DE COSTOS

MECANISMO DE FORMACION DE LOS PRECIOS DEL PRODUCTO

70

Objetivo de la mercadotecnia
Es decir, "detectar" aquellas situaciones en las que existe posibilidades de que la empresa obtenga
una utilidad o beneficio al satisfacer una o ms necesidades y/o deseos.
Luego de identificar las oportunidades de mercadotecnia, la mercadotecniatiene
como objetivo identificar mercados que por sus caractersticas (tamao, ubicacin, predisposicin a
satisfacer sus necesidades y/o deseos, capacidad econmica, nmero de competidores, etc...)

71

tengan altas probabilidades de ser rentables para la empresa, pero, considerando que la incursin y
la permanencia sea factible, lo cual, depende de la capacidad financiera, de produccin, distribucin,
etc...

Estrategia de la mezclas de mercadotecnia

El objetivo de la Mercadotecnia es el de buscar la satisfaccin de las necesidades de los
consumidores mediante un grupo de actividades coordinadas, que, al mismo tiempo, permita a la
organizacin alcanzar sus metas.
La satisfaccin de los clientes es lo ms importante para la mercadotecnia, para lograrlo, la
empresa debe investigar cules son las necesidades de su cliente para poder crear productos
realmente satisfactorios. Pero no solamente debe hacer llegar estos productos a los consumidores,
sino que adems debe continuar adaptando y modificando los productos con el fin de mantenerlos
actualizados, de acuerdo con los cambios en los deseos y preferencias del consumidor.
El concepto de mercadotecnia tiene en cuenta la importancia del consumidor y reafirma que las
funciones de la mercadotecnia principian y terminan en l.
Las empresas deben tomar en cuenta no solo las necesidades a corto plazo sino tambin las de
largo plazo, la organizacin debe evitar que al dar satisfaccin a las necesidades presentes
puedan producirse, a largo plazo, efectos negativos que provoquen en un futuro una reaccin
negativa por parte del consumidor.
3.2.9 ANALISIS DE COSTOS
es el valor monetario de los consumos de factores que supone el ejercicio de una actividad
econmica destinada a la produccin de un bien o servicio. Todo proceso de produccin de un bien
supone el consumo o desgaste de una serie de factores productivos, el concepto de coste est
ntimamente ligado al sacrificio incurrido para producir ese bien. Todo coste conlleva un
componente de subjetividad que toda valoracin supone
NATURALEZA DEL MERCADO Y LA DEMANDA DEL MISMO
Paralelamente al concepto de mercado habra que hablar del concepto de demanda. Demanda es
la cantidad de un producto o un servicio que los consumidores estn dispuestos a adquirir.
Como vemos ambos conceptos guardan una correlacin, el nivel de demanda y por tanto, el
tamao del mercado, que es la capacidad del mercado para absorber un determinado producto,
depende de muchos factores como el producto o servicio, el precio de dicho producto y las
personas o empresas que desean adquirirlo, y si tienen recursos suficientes para adquirirlo.
Por esto los directores de marketing analizarn las caractersticas y posibilidades del mercado para
determinar el nivel de demanda ptimo de sus productos, si este nivel de demanda est por debajo
del ptimo el director de marketing intentar estimularla mediante la utilizacin de alguna de las
variables de marketing como el precio o cualquier otra.

72

Desde un punto de vista de marketing la demanda puede presentarse en diversos estados:

ESTADOS DE LA DEMANDA

ESTRATEGIAS DE MARKETING

Demanda Negativa

Analizar causas y fomentar cambios

Demanda Inexistente

Motivar al pblico e incentivar la demanda

Demanda Latente

Crear el producto que satisfaga la demanda

Demanda Decreciente

Revitalizar el producto y fomentar su consumo (la variable precio)

Demanda Irregular

Sincronizar la demanda a travs de incentivos (la variable precio)

Demanda en Exceso

Reducir la demanda y reorientar el consumo (la variable precio)

Demanda Indeseable

Intentar erradicar la demanda por campaas sociales.

Materia prima
La materia extrada de la naturaleza y que se transforma para elaborar materiales que ms tarde
se transformarn en bienes de consumo.
la materia prima se utiliza en las empresas industriales que son las encargadas en la fabricacin de
productos. Las empresas comerciales son las encargadas de comercializar los productos que las
empresas industriales fabrican. La materia prima debe ser perfectamente identificable y medibles,
para poder determinar tanto el costo final de producto como su composicin.
3.9.3 PRECIO SEGN COSTOS
Determinacin del precio en el mercado
No debe obviarse a que tipo de mercado se est enfocando el producto, debe conocerse si lo que
buscar el cliente ser calidad, sin importar mucho el precio, o si el precio ser una de las variables
de decisin ms importantes. En varias ocasiones, una errnea fijacin del precio es la causa
responsable de la escasa demanda de un producto.
Precio de venta.
En la determinacin del precio nos podemos guiar por varios factores fundamentales:
A) El costo de nuestro producto.
B) Los precios de la competencia en el mercado.
C) Nuestro porcentaje esperado de ganancia, por determinado nmero de unidades o volmenes.
Y un aspecto importante es el anlisis del consumidor. Qu renta est dispuesto a gastar. Desde la
percepcin del consumidor que valor tiene nuestro producto y cuanto est dispuesto a pagar el
cliente.
La siguiente matriz puede serle de utilidad para el establecimiento del precio de su producto

PRODUCTO

COSTOS Fijos
produccin

COSTOS
Variables

GASTOS
Varios

BENEFICIO.
Utilidad

PRECIO de
Venta

Producto X

Producto Y

Producto Z

73

En trminos sencillos, la relacin es la siguiente:

Precio de Venta = C. Fijos + C. Variables + Gastos + Ganancia esperada.

3.9.4 CLCULO DEL PUNTO DE EQULIBRIO

Se deben identificar los diferentes costos y gastos que intervienen en el proceso productivo. Para
operar adecuadamente el punto de equilibrio es necesario comenzar por conocer que el costo se
relaciona con el volumen de produccin y que el gasto guarda una estrecha relacin con las
ventas. Tantos costos como gastos pueden ser fijos o variables.
El anlisis del PUNTO DE EQUILIBRIO estudia entonces la relacin que existe entre costos y
gastos fijos, costos y gastos variables, volumen de ventas y utilidades operacionales. Se entiende
por PUNTO DE EQUILIBRIO aquel nivel de produccin y ventas que una empresa o negocio
alcanza para lograr cubrir los costos y gastos con sus ingresos obtenidos. En otras palabras, a
este nivel de produccin y ventas la utilidad operacional es cero, o sea, que los ingresos son
iguales a la sumatoria de los costos y gastos operacionales. Tambin el punto de equilibrio se
considera como una herramienta til para determinar el apalancamiento operativo que puede tener
una empresa en un momento determinado.

donde CF = costos fijos;

CVT = costo variable total;
VT = ventas totales

Cuando se requiere obtener un punto de equlibrio en porcentaje, se maneja los mismos conceptos,
pero en el desarrollo de las formulas es diferente.
P.E %=

100%

El otro analisis de punto de equilibrio se refiere a las unidades, empleando para este analisis los
costos variables, asi como el punto de equilibrio obtenido en valores y las unidades totals
producidas, empleando la siguiente formula:
P.E.U=

3.9.5 ESTADOS FINANCIEROS PROFORMA

La compaa manufacturera de artefactos produce y vende un producto bsico. Tiene dos modelos
de artefactos, modelo X y modelo Y. Aunque cada modelo se produce con el mismo proceso, cada
uno requiere cantidades diferentes de materias primas y mano de obra.

74

DATOS DE VENTA:
Los precios de venta y las cantidades vendidas son:
Modelo
X
Precio de venta

Y
20

Total
27

Unidades vendidas

1000

3000

Ingreso por ventas

20000

81000

101000

MANO DE OBRA Y MATERIALES: Cada modelo del producto se hace con dos materias primas
bsicas. el material A cuesta $2 por unidad y el B $0.50. Los costos directos de mano de obra son
$3 por hora.
Modelo
X
Mano de obra directa

Y
6

7,5

Costo de materias primas

A

1,5

Costo de materias primas por unidad

3,5

Modelo
X
Mano de obra directa (horas)

Y
2

2,5

Materias primas (unidades)

GASTOS DE FBRICA: Los gastos generales de fbrica de la empresa, que representan las
erogaciones necesarias para sostener la produccin, fueron por un total de $38.000.

75

Mano de obra indirecta

6000

Suministros a fbrica

5200

Calefaccin, luz y energa

2000

Supervisin

8000

Mantenimiento

3500

Ingeniera

5500

Impuestos y seguros

2800

Depreciacin

5000

Total gastos indirectos

38000

Modelo
X
(1) Costo por unidad de MOD

Y
6

7,5

(2) Produccin en unidades

1000

3000

(3) Costo total mano de obra por modelo

6000

22500

(5) Porcentaje del costo total

21%

79%

(6) Distribucin de gastos indirectos

7980

30020

(7) Distribucin de gastos por unidad

7,98

10

(4) Costo total de mano de obra

28500

El costo por unidad de los modelos X y Y es de $16.98 y $21 respectivamente.

GASTOS DE OPERACIN: Los gastos de operacin, comprenden los gastos de venta y

administracin de el ao anterior.
Gasto de ventas
Sueldos a vendedores
Fletes de entregas
Publicidad

3000
800
1200

Total gastos de ventas

5000

Gastos de admn
Sueldos de admn

76

3100

Materiales de oficina

700

Telfono

300

Honorarios

900

Total gasto admn

5000

Total gasto operacin

10000

ESTADO DE INGRESOS: A 31 de diciembre del periodo anterior.

Ventas
modelo X

20000

modelo Y

81000

Total ventas

101000

(-) Costo ventas

Mano de obra
Material A

28500
8000

Material B

5500

Gastos indirectos

38000

Total costo de ventas

80000

Utilidad bruta

21000

(-) Gastos de operacin

10000

Utilidad operacional

11000

(-) intereses

1000

Utilidad antes impuestos

10000

(-) Impuestos

2200

Utilidad despus de impuestos

7800

(-)Dividendos a acciones comunes

4000

(-) Supervit

3800

Los estados pro-forma son tiles no solamente en el proceso interno de planeacin financiera, sino
que normalmente lo requieren las partes interesadas, como los prestamistas actuales y terceros.

BALANCE GENERAL:
Caja
Valores negociables

4016,4

Cuentas por cobrar

13000

Inventario

77

6000

15983,6

Total activo circulante

39000

Activo fijo neto

51000

Total activo

90000

Cuentas por pagar

12000

Impuestos por pagar

3740

Otros pasivos circulantes

6260

Total pasivo circulante

22000

Deuda largo plazo

15000

Capital contable
Acciones ordinarias

30000

Supervit

23000

Total pasivo y capital

90000

DESCOMPOSICIN DEL INVENTARIO:

Unidades

Valor

Inventario de materias primas

Material A

600

1200

Material B

4000

2000

Total

3200

Inventario de productos terminados

Modelo X

320

5433,6

Modelo Y

350

7350

Total

12783,6

Inventario total

15983,6

PRONSTICO DE VENTAS:
Ventas en unidades
Modelo X

1500

Modelo Y

2800

Valor de ventas
Modelo X ($25 por unidad)

37500

Modelo Y($35 por unidad)

98000

Total

PLAN DE PRODUCCIN:

78

135500

Modelo
X

Inventario final deseado

120

800

(+) Ventas pronosticadas

1500

2800

Necesidades totales

1620

3024

(-) Inventario inicial

320

350

1300

2674

Produccin requerida

COMPRAS NECESARIAS DE MATERIA PRIMA:

Modelo
X

Inventario final deseado

500

3000

(+) Utilizacin requerida

3974

10622

Requerimiento total

4474

13622

600

4000

3874

9622

(-) Inventario inicial

Compras necesarias

ESTADO DE INGRESOS PRO-FORMA:

Ventas
(-) costo de venta
Utilidad bruta
(-)Gastos de operacin
Utilidad operacional
(-) Intereses

135500
104524,2
30975,8
16000
14975,8
1000

Utilidad antes de impuesto

13975,8

(-) Impuestos

3074,68

Utilidad despus de impuestos

(-)Dividendos para acciones
(-) A supervit

10901,12
4000
6901,12

BALANCE GENERAL PRO-FORMA:

Caja
Valores negociables
Cuentas por cobrar

4016,4
5750

Inventario

11151,44

Total activo circulante

26917,84

Activo fijo neto

Total activo

79

6000

64000
90917,84

Cuentas por pagar

Impuestos por pagar
Documentos por pagar
Otros pasivos circulantes
Total pasivo circulante
Deuda largo plazo

1255,9
3074,68
5433,1
6260
16023,68
15000

Capital contable
Acciones ordinarias

80

30000

Supervit

29901,12

Total pasivo y capital

90917,84