Introduccin

En esta primera gua se expresan las bases conceptuales para entender la trascendencia que en
el desarrollo del gnero humano ha tenido y tendr el espritu empresarial, entendido como la
energa que impulsa todas las grandes transformaciones sociales, culturales, econmicas,
religiosas, polticas, etc.
Se analizar el gran cambio que se ha dado en las opciones de trabajo del ser humano y el
porqu de la importancia de volver a reforzar la orientacin hacia la creacin de empresas.
Igualmente se analizarn otros cambios culturales e ideolgicos que se han venido dando a
escala mundial y que se deben entender en todo su alcance en Amrica Latina.
Una visin de desarrollo, en la cual apreciar el papel del lder empresarial de las empresas
por l creadas y la aplicacin de los principios propios del espritu empresarial son los factores
predominantes.
Finalmente esta unidad presenta un enfoque novedoso relacionado con las competencias
empresariales, que permite avanzar desde la zona de caracterizacin hacia las zonas de
conducta y desempeo, que son las que en realidad nos interesan.
El estudio de los contenidos de esta gua est orientado a ilustrar los elementos, factores,
etapas, conceptos y variables que inciden en forma directa en la gran decisin que las personas
deben tomar para crear su propia empresa.
Se realizar una revisin de algunas de las teoras ms conocidas sobre el proceso
empresarial, para enriquecer el marco de accin del empresario.
Se profundizar en el Modelo de Varela que integra los conceptos de las principales teoras en
un esquema que permite ordenar el proceso.

Asesora didctica
Revise detenidamente el captulo 1 del texto gua principal (Innovacin empresarial de Rodrigo
Varela V.) pginas 7-60, en lo concerniente a la cultura del espritu empresarial, el ser
humano frente a sus opciones de trabajo, las nuevas empresas como generadoras de empleo,
bienestar y satisfaccin; ponga especial nfasis en los grandes cambios producidos al comenzar
el siglo XXI, esto le servir para entender mejor los temas subsiguientes.
Introdzcase en el tema del espritu empresarial y el desarrollo socioeconmico a travs
del captulo 2, pginas 67-106, especficamente en los aspectos relacionados con el desarrollo
socioeconmico en general, el desarrollo de Amrica Latina versus el desarrollo asitico, el
sistema de desarrollo de una cultura de competitividad y las necesidades culturales de
desarrollo. Esto le permitir comprender cmo el espritu empresarial es fundamental para el
desarrollo de las naciones, as como tambin el papel que juega el entorno en el
desempeo empresarial.
El gran interrogante que todas las personas se hacen cuando miran el accionar de los
empresarios exitosos, es cmo hizo esa persona para cambiar su estilo de vida o para iniciar
esa empresa? En los ltimos 20 aos, algunos autores han elaborado planteamientos
interesantes sobre las diversas fuerzas y/o componentes que de una forma u otra contribuyen a
estructurar la decisin que da origen al empresario y a su empresa. En el captulo 3 de su texto
usted podr encontrar amplia informacin al respecto.

El captulo 4 del texto gua principal (Innovacin empresarial de Rodrigo Varela V.) presenta
varias teoras relacionadas con el proceso empresarial, las teoras de Albert Shapero, David
McClelland, Rostand, Timons, Gibb y finalmente la de Varela, la cual conjuga de alguna manera
los criterios expresados por sus antecesores, describiendo el modelo en una secuencia de seis
etapas:
1

Etapa motivacional o de gusto

Etapa situacional o de identificacin de la oportunidad

Etapa de decisin

Etapa analtica o de plan de empresa

Etapa de recursos

Etapa de gestin

Estudie cada uno de los modelos que el texto gua le presentan en el captulo 4, trate de
encontrar puntos convergentes entre ellos, que le permitan tener una idea clara respecto del
proceso empresarial.

Actividades de aprendizaje
Actividad de aprendizaje 1.1.

Planteamiento

Rolf Smith en su libro The Levels of Change indica que para poder sobrevivir
debemos cambiar continuamente y, por ello, debemos cambiar la forma en que
percibimos el mundo. Esto exige cambiar la forma en que pensamos. Ese pensar
diferente requiere una actitud, unos valores, unas respuestas y unas competencias
muy diferentes. Eso es lo que se denomina cultura del espritu empresarial.
Bajo esta premisa y despus de haber estudiado con detenimiento las pginas 15-21
del texto gua, escriba un ensayo (no ms de 30 lneas) respecto de la cultura del
espritu empresarial.

Objetivo

Orientaciones
didcticas

Criterios de
evaluacin

Comprender cmo la cultura del espritu empresarial ha liderado el desarrollo y ha

creado grandes y exitosas organizaciones.

Le recomiendo estudie el captulo 1 del texto gua.

El ensayo debe tener una extensin de 25 a 30 lneas.

Investigacin
Aplicacin prctica
Estudio bibliogrfico

Actividad de aprendizaje 1.2.

Planteamiento

Objetivo

Discuta las expresiones educacin para el empleo y educacin para el trabajo y

establezca su importancia en relacin con el ser humano frente a sus opciones de
trabajo.

Analizar cuidadosamente la situacin del ser humano frente a sus opciones de

trabajo

Revise con detenimiento las pginas 21 27, captulo 1 de su texto gua

Orientaciones
didcticas

Criterios de
evaluacin

Recuerde exponer su criterio sobre el tema y no limitarse a transcribir lo que el

autor expresa.

Investigacin
Aplicacin prctica
Estudio bibliogrfico

Actividad de aprendizaje 1.3.

Planteamiento

Discuta las expresiones riqueza potencial y riqueza real y establezca su

importancia en la bsqueda del progreso de Amrica Latina. D un ejemplo vlido
para el caso del Ecuador.

Objetivo

Entender cmo el espritu empresarial y los grupos empresariales constituyen

elementos pivotes del crecimiento econmico, del empleo y de la prosperidad en una
nacin.

Orientaciones
didcticas

La seccin La generacin de riqueza y los valores culturales e ideolgicos le

permitir dar respuesta a este planteamiento, esta se encuentra en las pginas 2830 del texto gua, realice una lectura comprensiva de esta, lo que le facilitar
relacionar adecuadamente los criterios que all se expresan con la situacin de
nuestro pas y dar una adecuada respuesta al pedido.

Criterios de
evaluacin

Investigacin
Aplicacin prctica
Estudio bibliogrfico

Actividad de aprendizaje 1.4.

Planteamiento

Elabore un ensayo sobre cmo se podra, en el Ecuador, incentivar la orientacin

de los jvenes para que ellos tengan el espritu empresarial como una de sus
caractersticas culturales bsicas.

Objetivo

Generar en las personas el espritu empresarial, pilar fundamental del futuro

emprendedor

Orientaciones

Le recomiendo que estudie el captulo 1 y las pginas 68-71, 98-103 del captulo 2,

didcticas

del texto gua.

El ensayo debe tener una extensin de 25 a 30 lneas.

Criterios de
evaluacin

Investigacin
Aplicacin prctica
Estudio bibliogrfico

Actividad de aprendizaje 1.5.

Planteamiento

Objetivos

Analice los 16 mitos sobre el empresario y la accin empresarial y decida cul

de ellos todava le generan parlisis. Escriba un ensayo indicando por qu. Plantee
cmo podra vencer el mito.

Demostrar la escasa validez de los mitos y concepciones erradas sobre el empresario y

su accin de crear empresas.
Presentar una visin positiva del mismo.

Orientaciones
didcticas

Criterios de
evaluacin

Estudie el apartado Mitos sobre el empresario y la accin empresarial, pginas 128

-141, captulo 3, del texto gua.
El ensayo debe tener una extensin de 20 a 25 lneas.

Investigacin
Aplicacin prctica
Estudio bibliogrfico

Actividad de aprendizaje 1.6.

Planteamiento

Desde las investigaciones empricas de McClilland en 1961 hasta los ltimos

resultados investigativos se han producido perfiles y/o listas de caractersticas que
incluyen todo tipo de ingredientes y formas de agrupacin respecto del empresario.
Analice el Cuadro 3.1 Caractersticas empresariales (pgina 143) elaborado por
Varela; el Cuadro 3.2 Conductas empresariales (pgina 144) propuesto por
Timmons; y, los Valores empresariales (pginas 148 y 149) planteado por Gibb.
Sobre la base de ese anlisis, empleando un organizador grfico, configure un
conjunto de caractersticas, conductas y valores, que a su juicio son
indispensables en un empresario.

Objetivo

Comprender el alcance de lo que significa ser empresario, sus caractersticas,

cualidades y competencias.

Orientaciones
didcticas

Para dar una respuesta apropiada a estos pedidos, recomiendo no irse directamente
a los cuadros mencionados sino leer completo el captulo 3 del texto gua, eso le
proporcionar mejores elementos de juicio.

Criterios de
evaluacin

Investigacin
Aplicacin prctica
Estudio bibliogrfico

Actividad de aprendizaje 1.7.

Planteamiento

Varela y Bedoya describen un conjunto de competencias empresariales en el

Cuadro 3.3 (pginas 149 y 150) y plantean que todo proceso de formacin del
empresario requiere del desarrollo de estas competencias y que ellas son ms
importantes que las caractersticas. Qu opina usted al respecto?

Objetivo

Comprender la importancia que tienen las competencias empresariales dentro del

desempeo de un empresario y contrastarlas con las caractersticas.

Orientaciones
didcticas

Analice con profundidad los argumentos de Varela y Bedoya, y el Cuadro 3.3 que se
hallan en las pginas 149- 151 del captulo 3 del texto gua.

Criterios de
evaluacin

Investigacin
Aplicacin prctica
Estudio bibliogrfico

Actividad de aprendizaje 1.8.

Planteamiento

En su mbito cultural y social, qu enseanzas promueven o limitan su accin

empresarial? Cmo podra resolverlas? Qu se requiere para que existan ms
factores positivos hacia el proceso empresarial?

Objetivo

Identificar cmo ciertos mitos, paradigmas o herencias culturales influyen en el

espritu empresarial.

Orientaciones
didcticas

Para solucionar el planteamiento analice el captulo 3 del texto gua y adems

reflexione cmo el medio en el que usted vive (religin, cultura, etc.) influye positiva
o negativamente en su espritu empresarial.

Criterios de
evaluacin

Investigacin
Aplicacin prctica
Estudio bibliogrfico

Actividad de aprendizaje 1.9.

Planteamiento

Objetivo

Es posible para usted identificar una de las fuerzas indicadas en el cuadro 4.1 como
la causante de un cambio importante en su vida? Escriba su respuesta debidamente
respaldada.

Identificar las fuerzas y los componentes que de una forma u otra contribuyen a
estructurar la decisin que da vida a la aparicin del empresario.

Orientaciones
didcticas

Criterios de
evaluacin

El cuadro 4.1 es parte del Modelo de Shapero y se halla en las pginas 171 y 172 del
captulo 4 del texto gua.

Investigacin
Aplicacin prctica
Estudio bibliogrfico

Actividad de aprendizaje 1.10.

Para este pedido deseo transmitir la historia de la empresa de agendas
Manufacturadas publicitarias, cuya duea, la Sra. Elba Pstor, puede ser un modelo
de madre y mujer empresaria, por todo lo que hizo para sacar adelante a su
empresa. Esta es la historia contada por s misma: (Caso tomado del libro Gua para
crear una empresa sin dinero, pginas 96, 97, 98, segunda edicin, de Wilson Mario
Tamayo).
Manufacturas publicitarias nace desde hace 6 aos. Iniciamos con la razn social
ELPAS, hace 10 aos. A raz de que estaba pasando una situacin difcil en mi
hogar, ya que iniciaba los trmites de mi divorcio, no haba trabajado nunca. No
tena experiencia de nada, sino de ama de casa. Cuando pas este problema,
llegu a tener el orgullo de mujer, el sentir que soy suficiente y sentir que puedo
salir adelante, entonces comenc a buscar un trabajo y me dieron uno de
vendedora de agendas. No conoca nada del rea de ventas. En ese momento era
la nica opcin. Ahora puedo decir que me encontr una profesin, que la
encuentro muy bonita e interesante.

Planteamiento

En ese momento, tena temor de hacer la gestin. Fue difcil lanzarme a hacer
ventas ya que tuve que aprender a vender. En poco tiempo cumpla los
presupuestos. Me fue muy bien gracias a que era yo misma era autntica y deca
siempre la verdad. Luego me hicieron supervisora del rea de Ventas. Luego de
tres aos llegu a ser gerente del rea de Ventas. Como me gustaba, transmita
ese sentimiento.
A partir del ao 1993, la empresa comenz a ponerse mal y ya no nos pagaban.
En ese momento pens en poner mi propia empresa. Para ello, tom un avin y
me fui sola a Colombia. La idea era ver si me daban el producto a m, sin tener un
centavo. Les fui a pedir que me den la representacin para el pas, ya que conoca
a los clientes. Lo nico que ofreca era vender. Los empresarios colombianos me
dijeron que tena que comprar una cantidad grande, pero que no podan darme
una cantidad as sin garanta. Entonces regres a Quito y habl con un amigo, que
era un cliente mo, y l le vio como negocio y me apoy sacando unas cartas de
crdito. l gir cheques de bancos internacionales y para traer la mercadera
hicimos cartas de crdito. Con esto comenz a funcionar ELPAS, hoy convertida en
una importante empresa de agendas Manufacturadas Publicitarias en el pas.
Para el caso citado, tomando como referencia el Modelo Varela de Proceso
Empresarial, identifique las etapas bsicas del modelo que la Sra. Elba Pstor
cumpli antes y durante su trayectoria empresarial.

Objetivo

Identificar y familiarizarse con las tcnicas (proceso) asociadas al emprendimiento

empresarial.

Orientaciones
didcticas

El Modelo Varela se encuentra ampliamente descrito en las pginas 188-194 del

texto gua principal. Le recomiendo no vaya directamente a este modelo antes de
analizar los otros modelos que respecto del proceso empresarial se presentan en el
captulo 4.

Criterios de
evaluacin

Investigacin
Aplicacin prctica
Estudio bibliogrfico

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