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3. Motivacin extrnseca
La motivacin extrnseca hace referencia a los factores del ambiente que nos llevan a dar una
determinada respuesta, a repetirla y, finalmente, a adquirirla. Segn la teora del incentivo, hay
objetos en el ambiente hacia los cuales es atrado el organismo y as tiran del organismo, pero,
recurdese y tngase siempre presente, que esta atraccin depende de la historia personal con
el reforzador, de las expectativas que crea y de ciertas caractersticas personales.
El condicionamiento de segundo orden es un estmulo en originariamente neutro al asociarse en
el tiempo a otro que provoca automticamente una situacin, puede llegar a provocar esa
misma respuesta. El proceso es el siguiente:
En primer lugar, por condicionamiento clsico los objetos del ambiente adquieren
propiedades hednicas, tanto agradables como aversivas.
En segundo lugar, por condicionamiento operante del sujeto emite respuestas
voluntarias para acceder a esos estmulos o huir de ellos, segn sean las caractersticas
hednicas de esos estmulos reforzadores.
lo que refuerza la conducta motivada extrnsecamente realizando aquellas conductas que nos
crean expectativas sobre el premio y evitando las que nos conducen al fracaso.
La motivacin de incentivo se basa en las expectativas o en la anticipacin de las propiedades
hednicas de los reforzadores. Supongamos que a un trabajador le conceden dos das de
vacaciones cuando cumple los objetivos; si por esta misma ejecucin pasan a otorgarle slo un
da, su nivel de motivacin puede verse afectado por cambiar el valor del incentivo para el
sujeto.
Comprobamos, as, que los incentivos difieren de los reforzadores en su momento de aparicin
y en cmo motivan el comportamiento. Mientras que el reforzador al darse al final de la
respuesta, el incentivo, al adelantarse a esa respuesta, establece la fuerza o la debilidad con la
que se va a emitir.
Por lo visto hasta el momento se puede afirmar que el valor de incentivo afecta a la ejecucin,
porque distrae la atencin del proceso de aprendizaje haca las conductas necesarias para
obtener la recompensa cuanto antes.
La deteccin de causalidad.
Las consecuencias motivacionales provocadas por la demora del premio.
El efecto de los niveles de motivacin sobre la ejecucin.
determina que no se ejecute la conducta para que no se retire el estmulo agradable. Este tipo
de entrenamiento se denomina de omisin y su objetivo es suprimir una conducta.
3.4.2. El castigo
En este caso, la ejecucin de la respuesta provoca el castigo, por lo que es bsicamente un
procedimiento para reducir la aparicin de una conducta, tanto en su intensidad como en su
frecuencia. La finalidad del castigo es la no emisin de la respuesta. En este sentido, castigo se
opone a refuerzo.
Se han llevado a cabo muchos estudios para comprobar la efectividad real del castigo. Fruto de
esos trabajos se han establecido una serie de variables que afectan a los resultados del castigo:
Intensidad del estmulo aversivo. Los estudios con animales y humanos han
demostrado que la eficacia del castigo depende de su intensidad e, inicialmente
al menos, se debe presentar en su mxima intensidad para alcanzar mayores
niveles de motivacin.
Duracin del estmulo desagradable. Cuanto ms prolongado sea el castigo,
mayor efecto supresor tendr.
Contingencia del castigo. Para que sea eficaz siempre se debe administrar el
castigo ante la conducta inadecuada. Se ha demostrado que con programas de
castigos intermitentes la conducta persiste durante ms ensayos.
Efecto de la demora. Para que sea eficaz un castigo debe de aplicarse de
inmediato.
Disponibilidad de una respuesta alternativa. La disponibilidad de una fuente
alternativa de premio aumenta enormemente el efecto supresor del castigo.
Esto es, si a la vez que castigamos una respuesta premiamos otra diferente, la
probabilidad de ocurrencia de la respuesta castigada, disminuir drsticamente.
Una situacin a sealar con secuelas muy dainas para el que la padece es aquella en la que se
expone a un sujeto a estmulos aversivos de los que no se puede escapar. Se denomina
indefensin aprendida e induce, fundamentalmente, que no se sepa responder ante otras
situaciones. Genricamente, la indefensin aprendida provoca un retraso en futuros
aprendizajes. De todas las teoras explicativas al respecto, la ms completa es la de las
expectativas que se crea el sujeto acerca de la falta de control.
Se ve inepto para dar solucin a cualquier situacin con la que se tenga que enfrentar.
4. Motivacin intrnseca
La motivacin intrnseca (MI) se refiere a la motivacin para implicarse en una actividad por su
propio valor. En definitiva, la MI es el deseo de involucrarse en una actividad simplemente por
el inters de participar. Una conducta encuentra intrnsecamente motivada cundo se produce
en ausencia de un estmulo externo en, por lo que la recompensa, en este caso, se hallara en
la propia ejecucin de la conducta.
Se basa, entonces, en una serie de necesidades psicolgicas responsables de la iniciacin y
persistencia de la conducta, frente a la ausencia de fuentes extrnsecas.
Una de esas necesidades psicolgicas es la curiosidad. Somos buscadores activos de nuevas
informaciones con el deseo de saber sobre el entorno.
Barlyne ha demostrado que el ser humano desarrolla altos niveles de estimulacin sin
explicacin biolgica aparente. Sera lo que l mismo denomina una curiosidad intelectual en
cuya base se halla algn tipo de disonancia.
Grupo condicin de control: se les dio material para que pudieran dibujar si lo
deseaban.
Grupo condicin de premio esperado: se les indic que recibiran un premio si
realizaban un dibujo.
Se comprob que los sujetos con expectativas de premio, realizaban esa actividad
significativamente menos que durante la fase anterior. La hiptesis de la sobrejustificacin en el
sentido que los premios introducen autopercepciones de instrumentalidad, provocando un
descenso de la MI.
Lepper y Green denominaron costo oculto de la recompensa al resultado que produce un
premio externo sobre una conducta que ya se encuentra motivada intrnsecamente, y se
corresponde con lo que hemos denominado anteriormente la paradoja del incentivo. Por el
contrario, demostraron que la recompensa puede afectar negativamente a la MI de la persona
hacia la actividad.
Bsicamente, para estos autores, todos los premios externos que se reciben cuando se realiza
una conducta tienen dos aspectos sobre ella que determinarn su competencia y autonoma:
Los aspectos informativo y controlador del premio guardan una relacin inversa, si un premio
tiene un efecto poco controlador promover la autodeterminacin e incrementar la MI, pero si
el premio es controlador daar la autodeterminacin y perjudicar la MI hacia la tarea. De
igual forma, si la informacin hace que el individuo se perciba como muy competente, se
estimular su MI hacia la tarea, pero ocurre lo contrario si la informacin hace nfasis en los
fallos y transmite la idea de baja competencia.
Por ejemplo, en el contexto educativo, si el alumno percibe que se le permite demostrar su
competencia y se le reconoce su progreso personal, incrementar su inters por aprender y su
autoestima; por ello se deben evitar los mensajes de crtica y los que hacen hincapi en la
incompetencia.
Gran nmero de trabajos avalan que las personas con un elevado nivel de autoeficacia se
encuentran ms motivadas intrnsecamente.
Pero la autoeficacia no es la nica creencia que influye en el comportamiento, sino que tambin
afectan las expectativas creadas sobre los resultados.
As, la autoeficacia percibida es una valoracin de la capacidad de uno para organizar y llevar a
cabo un tipo concreto de actuacin, mientras que la expectativa de resultados es la apreciacin
acerca de la probabilidad de que se den las consecuencias de tales actuaciones. Saberse capaz
de lograr algo (expectativa de autoeficacia) y obtener un resultado positivo (expectativa de
resultado).
Considera que la motivacin depende de recompensas externas y, tambin y sobre todo, de
recompensas internas.
Deci indica que cuando se est motivado intrnsecamente se buscan situaciones con un grado
ptimo de reto, para intentar superar ese desafo.
aprendiz en un taller de joyera con el tiempo terminar por aprender su oficio que es
disear y hacer joyas, pero si se le recompensara slo por engastar las piedras
preciosas, no se preocupar por aprender el resto del oficio.
El efecto de saliencia de la recompensa. Se ha comprobado que cuando el premio est
a la vista del sujeto o se le recuerda con frecuencia durante la ejecucin de la tarea,
desciende el inters intrnseco.
En primer lugar el paciente debe sentirse incmodo entre lo que hace y lo que deseara
hacer, por lo que hay que plantearle sus propias ambivalencias ante el problema, para
promover el cambio pero no insistirle en l.
En segundo lugar, enfrentarle a esas ambivalencias tpicas de las personas
dependientes y trabajar las resistencias que presenta al cambio potenciando sus
capacidades para lograrlo; la persona se encuentra ms motivada al cambio cuando
toma sus propias decisiones (autodeterminacin).
En tercer lugar, lograr que el sujeto considere que es capaz de conseguirlo, es decir
elevar su percepcin de autoeficacia: no slo es eficaz, sino que debe crerselo, lo que
es necesario para conseguir la adherencia al tratamiento.
A modo de corolario podramos definir la entrevista motivacional como un enfoque que utiliza
fundamentalmente la motivacin intrnseca para facilitar la adquisicin y mantenimiento de
determinadas conductas, que le ayuda a explorar y resolver sus posibles ambivalencias
resistencias al cambio.