Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
PROYECTO DE GRADO
Previo a la obtencin del Ttulo de:
INGENIERA COMERCIAL Y EMPRESARIAL
Con especializacin Finanzas
Tema:
Proyecto de Creacin de un Centro de Entrenamiento Fsico para
Nios en la ciudad de Guayaquil
Presentado por:
Carolina Del Roco Barco Durazno
Sandra Vanessa Cusquer Vargas
Norma Esthela Fernndez Bagua
Director:
Ing. Marco Tulio Meja Coronel
GUAYAQUIL ECUADOR
Ao
2008 2009
DEDICATORIA
En primer lugar a
II
DEDICATORIA
III
DEDICATORIA
A Dios, por darme la sabidura y la fortaleza necesaria para salir siempre
adelante pese a las dificultades, por colocarme en el camino correcto,
iluminando cada paso de mi vida, por darme la salud y la esperanza para
terminar este trabajo.
A ti, Dios de mis padres, doy yo gracias y alabo, porque me has dado
sabidura y poder
Daniel 2:23
IV
AGRADECIMIENTO
Agradecemos a Dios por habernos brindado salud, la cual nos ha permitido
desempear de manera efectiva cada de nuestras labores diarias; por
guiarnos por el camino correcto durante nuestras vidas, y por darnos la
fortaleza para continuar en los momentos ms difciles de nuestra carrera.
Tengamos presente que para los hombres es imposible hacer las cosas; ms
para Dios todo es posible, esto nos conlleva a tener presente que todo lo
podemos hacer siempre y cuando teniendo la ayuda de nuestro Seor Jess.
TRIBUNAL DE GRADUACIN
___________________________
Ing. Oscar Mendoza
Presidente del Tribunal, Decano
___________________________
Ing. Marco Tulio Meja
Director de Tesis
VI
DECLARACIN EXPRESA
_______________________
Carolina del Roco Barco Durazno
_______________________
Sandra Vanessa Cusquer Vargas
_______________________
Norma Esthela Fernndez Bagua
VII
NDICE GENERAL
Dedicatoria
Agradecimiento
Tribunal de Graduacin
Declaracin Expresa
ndice General
ndice de Tablas
ndice de Grficos
ndice de Figuras
Resumen
Antecedentes
Marco Terico
I
IV
V
VI
VII
X
XI
XII
XIII
XIV
XV
Captulo 1
1 Estudio Tcnico
1.1 Objetivos
1.1.1 Objetivos Generales
1.1.2 Objetivos Especficos
1.2 Aspectos Metodolgicos
1.3 Requerimiento Legal
1.4 Localizacin del Centro de Entrenamiento para Nios
1.4.1 Distribucin Geogrfica
1.5 Estructura Organizacional
1.5.1 Aspectos Administrativos y Organizativos
1.5.2 Estructura Organizativa
1.6 Descripcin de las instalaciones
1.6.1 rea de Gimnasia
1.6.2 rea de Natacin
1.6.3 rea de Baile
1.6.4 rea de Pintura
1.6.5 Departamento de Control de Salud
1.6.6 Bar
1.7 Equipos y Materiales necesarios para el Funcionamiento
1.7.1 Equipamiento y Decoracin del Kids GYM
1.7.2 Materiales Indispensables
1.8 Cronograma de Actividades
17
17
17
17
17
18
19
21
22
22
22
24
25
26
27
27
28
28
29
29
29
30
VIII
Captulo 2
2 Anlisis de Mercado
2.1 Descripcin del Servicio
2.2 Anlisis de la Competencia
2.3 Anlisis del Consumidor
2.4 Plan de Muestreo
2.4.1 Definicin de la Poblacin Objetivo
2.4.2 Definicin de la Muestra
2.5 Diseo de la Encuesta
2.6 Presentacin de Resultados
2.6.1 Interpretacin de los Resultados
2.6.2 Conclusiones de las Preguntas
2.7 Plan de Marketing
2.7.1 Objetivos del Plan de Marketing
2.7.2 Anlisis de FODA
2.7.2.1
Fortalezas
2.7.2.2
Oportunidades
2.7.2.3
Debilidades
2.7.2.4
Amenazas
2.7.3 Mercado meta
2.7.3.1
Seleccin del Mercado Meta
2.7.3.1.1
Segmentacin Geogrfica
2.7.3.1.2
Segmentacin Demogrfica
2.7.3.1.3
Segmentacin Psicogrfica
2.7.4 Posicionamiento
2.7.4.1
Estrategia de Posicionamiento de Mercado
2.7.5 Marketing Mix
2.7.5.1
Servicio
2.7.5.2
Precio
2.7.5.3
Plaza
2.7.5.4
Promocin del Servicio
31
31
32
33
34
34
35
37
38
38
70
72
72
73
73
73
74
74
74
74
75
75
75
76
76
76
77
78
80
81
Captulo 3
3 Anlisis Financiero
3.1 Plan de Inversin
3.2 Fuentes de Fondo
3.3 Proyeccin de Ingresos y Egresos
3.3.1. Ingresos
3.3.2. Egresos
83
83
83
84
84
85
IX
85
85
86
86
86
87
87
87
88
95
96
97
.98
NDICE DE TABLAS
Tabla 1.1
Tabla 1.2
Tabla 1.3
Tabla 1.4
Tabla 2.1
Tabla 2.2
Tabla 2.3
Tabla 2.4
Tabla 2.5
Tabla 2.6
Tabla 2.7
Tabla 2.8
Tabla 2.9
Tabla 2.10
Tabla 2.11
Tabla 2.12
Tabla 2.13
Tabla 2.14
Tabla 2.15
Tabla 2.16
Tabla 2.17
Tabla 2.18
Tabla 2.19
Tabla 3.1
Tabla 3.2
Tabla 3.3
Tabla 3.4
Tabla 3.5
Tabla 3.6
Tabla 3.7
Tabla 3.8
Tabla 3.9
Tabla 3.10
Tabla 3.11
Tabla 3.12
Tabla 3.13
Alternativas de Ubicacin
Matriz de Seleccin
Materiales
Actividades por semana
Contingencia
Chi cuadrado
Contingencia
Chi cuadrado
Contingencia
Chi cuadrado
Contingencia
Chi cuadrado
Contingencia
Chi cuadrado
Contingencia
Chi cuadrado
Segmentacin Geogrfica
Segmentacin Demogrfica
Segmentacin Psicogrfica
Pago Mensual en la zona Norte
Pago Mensual (Tres veces a la semana)
Pago Mensual (Lunes a Viernes)
Pago Mensual (Fines de semana)
Inversin Inicial
Precios Esperados
Mano de Obra Directa
Detalle de variables de entrada
Supuestos TMAR
Supuesto de cantidad de lunes a viernes
Supuesto de cantidad de tres veces a la semana
Supuesto de cantidad de fines de semana
Supuesto para precio de lunes a viernes
Supuesto para precio de tres veces a la semana
Supuesto para precio de fines de semana
Supuesto para costos variables
Recuperacin de Capital
19
21
29
30
63
64
65
65
66
66
67
68
68
68
69
69
75
75
75
78
79
79
80
83
84
85
89
89
90
90
90
91
91
91
91
97
XI
NDICE DE GRFICOS
Grfico 2.1
Grfico 2.2
Grfico 2.3
Grfico 2.4
Grfico 2.5
Grfico 2.6
Grfico 2.7
Grfico 2.8
Grfico 2.9
Grfico 2.10
Grfico 2.11
Grfico 2.12
Grfico 2.13
Grfico 2.14
Grfico 2.15
Grfico 2.16
Grfico 2.17
Grfico 2.18
Grfico 2.19
Grfico 2.20
Grfico 2.21
Grfico 2.22
Grfico 2.23
Grfico 2.24
Grfico 2.25
Grfico 2.26
Grfico 2.27
Grfico 2.28
Grfico 2.29
Grfico 2.30
Grfico 2.31
Grfico 2.32
Grfico 2.33
Grfico 2.34
Grfico 3.1
Grfico 3.2
Grfico 3.3
Grfico 3.4
Grfico 3.5
Sector de residencia
Ingreso Mensual familiar
Padres con hijos entre 4 a 13 aos
Nmero de hijos entre 4-6 aos de edad
Nmero de hijos entre 7-9 aos de edad
Nmero de hijos entre 10-13 aos de edad
Asistencia a algn curso en vacaciones
Nios que toman clases extraescolares
Tipo de actividad en tiempo libre
Motivo de seleccin de la actividad
Establecimiento donde toman las clases
Motivo de seleccin del lugar
Razn para inscribir a su hijo
Tiempo de asistencia
Pago mensual
Decisin de asistir a cursos
Hora de salida de clases
Conocimiento de beneficios
Creacin del centro
Nivel de aceptacin del Centro
Motivo de escoger el Centro
Medios de informacin
Ubicacin del Centro
Facilidades que ofrece el Centro
Gimnasio
Patinaje
Pintura
Baile
Natacin
Parque Infantil
Horario de asistencia
Frecuencia de asistencia a la semana
Pago Mensual por el Servicio
Nombre del Centro
Simulacin de VAN positivo
Simulacin VAN mayor que el VAN inicial
Simulacin VAN mayor a $ 10.000
Ranking de Correlaciones
Anlisis de Sensibilidad del VAN
38
39
39
40
41
41
42
43
43
44
45
46
47
47
48
49
49
50
51
52
53
53
54
55
56
56
57
58
58
59
60
61
62
63
92
92
93
93
94
XII
NDICE DE FIGURAS
Figura 1.1
Figura 1.2
Figura 1.3
Figura 1.4
Figura 1.5
21
24
26
27
28
XIII
RESUMEN
XIV
ANTECEDENTES
A los nios hoy en da les hace falta jugar ms y tener actividades al aire libre
que muchas veces nosotros mismos les negamos por el estilo de vida que
llevamos. En promedio, los escolares miran televisin 23.6 horas por
semana. Los nios que ven ms de 28 horas/semana tienen una probabilidad
de 4 veces mayor de obesidad frente a los que miraron menos de 14 horas.
En cuanto a la dieta, el 41% de los nios sobrepasa las recomendaciones de
la Academia Americana de Pediatra de EEUU, la cual sugiere que las grasas
representen menos del 30%. El predominio de sobrepeso y obesidad fue
mayor en la regin costa (16%), frente a la regin sierra (11%) y fue superior
en el sexo femenino.
XV
MARCO TERICO
tumores
cerebrales
entre
otras
muchas
enfermedades
XVI
son las que responden al paradigma cuantitativo, es decir, las que tienen que
ver con la medicin de la ingesta y consumo de caloras; desde esta
perspectiva, el desbalance energtico es la principal causa de sobrepeso y
obesidad. Desde esta perspectiva la dieta y el ejercicio constituyen los pilares
bsicos del tratamiento; en los pases occidentales, este enfoque de corte
medico-nutricional ha prevalecido, sin embargo, poco resultados ha dado,
sobre todo si pensamos el nmero cada vez ms creciente de personas
(incluyendo nios y adolescentes) que son ya parte del problema en las
ltimas dcadas.
17
1.1 Objetivos
18
Para el normal funcionamiento del negocio hay que realizar las pertinentes
gestiones en las siguientes instituciones como lo son:
Medidas de salubridad.
Contrato de Arrendamiento
19
Tendr modernas
AREA TOTAL
m2
180
200
190
COSTO
MENSUAL
1100
1200
1300
UBICACIN
Buena
Excelente
Mala
20
A: Alborada
B: Garzota
C: Kennedy
Por lo que se estima que se necesita estos requerimientos para las distintas
reas:
rea de Baile.- 20 m2
rea de Pintura.- 20 m2
rea de Gimnasia.- 60 m2
Piscina.- 40 m2
Bar.- 15 m2
Distribucin
fsica de las
reas
21
Norte
Garzota Ceibos
19,00% 1,00%
Kennedy
2,75%
22
Director
Ser el encargado de la administracin del Centro como publicidad, buscar
alianzas con los medios de comunicacin y proveedores y llevar los libros
de contabilidad, incluyendo nmina, compra de materiales y pago del
servicio.
-Tendr como responsabilidades incrementar el portafolio de clientes
(nuevos). Manejo de relaciones pblicas de su regin. Tener conocimiento
pleno de informacin de mercado y competencia.
Requisitos: -Profesional con experiencia de mnimo de 3 4 aos ttulo
universitario en Ingeniera Comercial / Marketing o afines
Conocimientos de Publicidad - Manejo de medios Excelente
nivel
de
liderazgo,
manejo
de
equipos,
habilidades
23
Secretaria - Recepcionista
Es la persona que proveer informacin general a quienes llamen o asistan
al Centro, mantendr actualizada las carteleras de informacin y contactos
para lo cual tendra el siguiente perfil
-Conocimiento de utilitarios (excel-intermedio, power point, word)
Experiencia en cargos similares capacitadas de trabajar con clientes y en
equipo.
Requisitos: - Estudios universitarios intermedio experiencia en el cargo
carcter - iniciativa y proactiva.
Personal de Mantenimiento
Es la persona encargada del mantenimiento de los juegos infantiles.
Mdico (Pediatra)
Deber atender a los nios que requieran de alguna emergencia.
Guardias de seguridad
Dos que laboraran en diferentes horarios: uno de 07H00-19H00 y el otro de
19H00-07H00, en horarios rotativos.
24
Conserje - Mensajero
Realizar la limpieza del establecimiento, las tareas de mensajera y
compras.
Figura 1.2 Estructura Organizacional
Director General
Recepcionista
Depart.
de Mantemiento
Depart.
Mdico
Instructores
Conserje
25
Todas las reas estarn dotadas de los mejores equipos y personal para
asesorar a nuestros clientes que son los nios, que podrn asistir con sus
padres o cualquier familiar. Adems de contar siempre con un equipo mdico
capacitado para atender de forma inmediata a los nios.
Todos los objetivos propuestos se logran sin presin sobre los nios, con
juegos de integracin del grupo y los profesores, a travs de ptimas
experiencias sensorio-motoras que le permiten mejorar potencializar su
desarrollo integral. Desarrolla la capacidad de interactuar con el medio que
los rodea, a travs de juegos y canciones que potencializan sus habilidades
motrices, fortalece la socializacin entre nios y adultos, adems que se
estimula el desarrollo del lenguaje.
26
Es ideal para que los nios aprendan a nadar y disfruten del agua con
seguridad y prudencia.
constancia.
Dentro
del
agua
se
experimentan
nuevas
27
28
1.6.6 Bar
Este servicio estar dirigido para todas las personas que estn esperando a
sus hijos que terminen sus actividades y tambin para los nios que deseen
disfrutar de alguna bebida sean estas: agua, bebidas hidratantes, bebidas
naturales, ensaladas de frutas, yogurt, sanduches y otros snack, etc.
29
3
9
3
2
45
9
2
30
SEMANAS
3
4
5
31
32
Escuelas de Danza
33
Escuelas de Ftbol
Conservatorios
34
Si bien es que hay que conocer el perfil del consumidor y en este caso los
usuarios son los nios, pero quienes toman la decisin final para inscribirlos
son sus padres, por lo tanto son a ellos a quienes se consideraran como
consumidores, y debern presentar las siguientes caractersticas:
Padres de familia de ambos sexos
Que vivan en la zona norte de la ciudad de Guayaquil, en la Cdla.
La Garzota
Con hijos cuyas edades flucten entre los 4 a 13 aos.
Preocupados de que sus hijos tengan una vida saludable desde la
temprana edad donde puedan desarrollar sus habilidades fsicas y
prevenir enfermedades como obesidad, cardiovasculares, etc.
Que consideran que la actividad proporciona mayor beneficio para
mejorar sus habilidades sociales.
35
Son tres caractersticas que debe tener el grupo al cual van dirigidos el
Centro que son: Vivir en el norte de la ciudad, tener hijos de 4 a 13 aos de
edad y estar en capacidad econmica de inscribirlos.
36
N * ( p * q) * 2
n= 2
e * N 1) + 2 ( p * q)
donde,
37
(6)
n 400
Se concluye, por lo tanto, que el nmero de encuestas necesarias para
realizar la investigacin de mercado del proyecto es 400.
38
39
40
41
Se observa que las familias que tienen hijos de la edad comprendidos entre 7
a 9 aos: El 34.5% tiene un hijo en el rango de esas edades y el 2%
menciona tener dos hijos en esas edades.
42
Se observa que las familias que tienen hijos de la edad comprendidos entre
10 a 13 aos: El 28.25% tiene un hijo en el rango de esas edades y el 1.75%
menciona tener dos hijos comprendidas en esas edades.
43
Durante el periodo lectivo el 24.5% menciona que sus hijos asisten en algn
tipo de clase extraescolar y el 56.25% afirma no haber puesto a sus hijos en
ninguna clase extraescolar.
44
Durante el periodo lectivo las actividades que realizan los nios con mayor
frecuencia son: ftbol con el 7.75%, el 3.25% realizan danza, seguido con el
2.75% las artes plsticas, el 2.25% natacin, el 2.25% msica y el 6% otras
actividades.
45
46
Los motivos por el que llevan a los encuestados a elegir el lugar para tomar
los cursos son: Otros con el 4% por su Ubicacin siendo las actividades que
ms se escogen son los idiomas, con el 3% ftbol por su Ubicacin,
Prestigio y Recomendacin, seguido con el 2% para danza siendo los
motivos por los que se escoge principalmente es por Ubicacin y
Prestigio, con el 1% natacin y entre los motivos esta el Prestigio y el
Precio, siendo la ltima actividad las artes plsticas con 1% por su
Ubicacin del curso.
47
48
El 13.5% de los encuestados nos revelaron que el tiempo que llevan sus
hijos tomando las clases en los establecimientos mencionados estn en el
rango de 1 a 3 meses, el 3.75% en el rango de 4 a 6 meses y el 3.5% en ms
de 1 ao que se encuentran en los establecimientos mencionados
anteriormente.
49
Sus hijos toman parte de la decisin de asistir a algn curso fuera del
horario de clases?
Aqu podemos determinar que el 51.25% de los encuestados afirman que sus
hijos toman parte de la decisin de asistir a algn curso fuera del horario de
clases, mientras que un 29.25% mencionan que no lo hacen.
.
A qu hora termina el jardn o la escuela de su hijo(a)?
50
Se puede observar que el 32.25% de los nios salen en el horario de 12H0013H00 y que el 25.75% en el horario de 13H00-14H00, es decir que no existe
dificultad para poder asistir al establecimiento que se va a brindar porque
solo un 5.5% de los nios terminan sus clases entre 14h00-15h00.
Conoce los beneficios de que los nios realicen actividad fsica desde
la temprana edad?
51
El 77% de los padres de familia nos dijeron que si les gustara que exista un
Centro de estimulacin temprana para el desarrollo en sus hijos de las
habilidades fsicas y psicolgicas.
52
53
54
55
56
57
58
59
El 5.25% de los padres cree que es Muy Importante que exista un parque
infantil dentro del Centro, el 18.5% considera que eso es Casi importante,
en contraste al 21.25% de los encuestados para los cuales le es Indiferente
la existencia de un parque infantil, el 19.25% dice que es Nada Importante,
mientras que el 11% opina que es Nada Importante.
60
Al 3.25% de los padres les gustara que sus hijos asistan al Centro de
Entrenamiento en el horario de 10h00 11h00, el 1.25% prefieren el horario
de 11h00 12h00, el 4.5% optan el horario de 14h00 15h00, mientras que
el 20.25% se inclinan por el horario de 15h00 16h00, el 28.25% de los
encuestados eligen el horario de 16h00 17h00 como ideal y por ltimo el
17.75% escoge el horario de 17h00 18h00.
61
62
63
El 41% de los padres dijo que el nombre ms atractivo para que tenga el
Centro es Kids GYM, el 19.25% PekesGYM, el 12% Childrens Fitness
Center, el 2.75% Gymbokids y apenas el 0.5% sugiere otro nombre.
64
65
Observando la tabla de contingencia tabla 2.3 nos podemos dar cuenta que
la mayora de los encuestados estn de acuerdo que exista un Centro de
Estimulacin temprana, al mismo tiempo estaran de acuerdo que su hijo
asista a dicho lugar. De acuerdo al resultado podemos concluir que ambas
variables si tienen relacin ya que el valor obtenido es menor que [0.05].
66
Al cruzar las variables Ubicacin del Centro con Nombre ms atractivo para
el Centro, podemos decir que del sector Norte la mayora de los encuestados
se inclina por Kids GYM como nombre ms atractivo, seguido de
PekesGYM.
67
Observamos que los encuestados del sector norte estn dispuestos a pagar
en su mayora entre $41 a $50 mensuales, ms adelante se realizarn los
respectivos clculos para determinar el precio del servicio.
De acuerdo al resultado podemos concluir que las variables ubicacin del
Centro y Pago mensual por el servicio si tienen relacin ya que el valor
obtenido es menor que [0.05].
68
69
Al cruzar estas dos variables podemos observar que gran parte de los
encuestados prefiere que sus hijos asistan tres veces a la semana por el cual
estn dispuestos a pagar entre $30 a $50 mensuales por el servicio brindado.
70
El nmero promedio de hijos por familia con edades entre los 4 a 13 aos
es de un nio por hogar.
Como concepto general los padres esperan que sus hijos desarrollen sus
habilidades fsicas, motrices desde la temprana edad para que esto les
permite tener una buena salud, prevenir las enfermedades en la niez como
la obesidad y de esta manera tener un mayor desarrollo y desenvolvimiento
en el futuro; as como tambin reducir el nivel de sedentarismo que existe
hoy en da a causa de la distraccin de la televisin, juegos en Internet, play
station, entre otros.
71
72
De los padres que mencionaron que si les gustara que exista y a la vez que
sus hijos asistan al Centro de Entrenamiento Fsico, la cuarta parte quera
informarse en las escuelas, a la vez desean que en el Centro cuente con un
nutricionista. Ms de mitad dijo que les gustara que se especialicen en reas
de Gimnasia, Natacin, Baile y Pintura que sigan un programa establecido
con profesionales. En el horario ms destacado fue de 16h00 a 17h00 P.M.
El Centro estar ubicado en la Cdla. La Garzota.
Por ltimo prefieren que sus hijos asistan tres veces por semana, con una
pago promedio mensual por el servicio brindado de $ 44, y para concluir los
padres vieron ms atractivo el nombre Centro de Entrenamiento Fsico Kids
GYM.
73
2.7.2.1
Fortalezas
2.7.2.2
Oportunidades
74
2.7.2.3
Debilidades
2.7.2.4
Amenazas
2.7.3.1
Tomando en cuenta de que los padres de familia son los compradores del
servicio y sus hijos los usuarios finales, se ha definido el siguiente perfil del
segmento meta.
75
Guayaquil
Urbana
Norte
La Garzota, La Alborada, Sauces y
Kennedy
Ciudadelas.
Mayores de 25 aos
Masculino y Femenino
3 o ms integrantes
Casado, que tengan hijos de 4 a 13 aos
de edad
ms de $300
Profesionales, empresarios, y personas
que cuenten con un trabajo estable
Medio o ms
76
2.7.4 Posicionamiento
2.7.4.1
Estrategia
de
Posicionamiento
de
Mercado
77
2.7.5.1
Servicio
Lunes a viernes
78
Fines de semana
2.7.5.2
Precio
$30 a $40
En qu lugar
le gustara que
estuviera
ubicado el
Centro de
Entrenamiento
Fsico de
nios?
Ms de
$60
Total
Norte, Alborada
Norte, Garzota
Norte, Ceibos
33
23
1
23
46
0
15
4
0
2
3
3
73
76
4
Norte, Kennedy
Norte, Sauces
4
9
70
1
9
79
2
2
23
4
0
12
11
20
184
79
2
11
64
51
** 128
1,56%
8,59%
50,00%
39,84%
100,00%
Precio que
estn
dispuesto a
pagar
Ms de $60
$51 a $ 60
$41 a $50
$30 a $40
Media de
precios
$
$
$
$
65,0
55,5
45,5
35,0
Promedio
de los
precios
estimados
$
$
$
$
$
1,0
4,8
22,8
13,9
42,5
__
X = (1.56%) ($65) + (8.59%) ($55.5) + (50.00%) ($45.5) + (39.84%) ($35)
__
X Tres veces a la semana = $42.5
7
7
6
14
** 34
20,59%
20,59%
17,65%
41,18%
100,00%
Precio que
estn
dispuesto a
pagar
Ms de $60
$51 a $ 60
$41 a $50
$30 a $40
Media de
precios
$
$
$
$
65,0
55,5
45,5
35,0
Promedio
de los
precios
estimados
$
$
$
$
$
13,4
11,4
8,0
14,4
47,3
80
__
X = (20.59%) ($65) + (20.59%) ($55.5) + (17.65%) ($45.5) + (41.18%) ($35)
__
X Lunes a viernes = $47.3
3
5
9
5
** 22
13,64%
22,73%
40,91%
22,73%
100,00%
Precio que
estn
dispuesto a
pagar
Ms de $60
$51 a $ 60
$41 a $50
$30 a $40
Media de
precios
$
$
$
$
65,0
55,5
45,5
35,0
Promedio
de los
precios
estimados
$
$
$
$
$
8,9
12,6
18,6
8,0
48,0
__
X = (13.64%) ($65) + (22.73%) ($55.5) + (40.91%) ($45.5) + (22.73%) ($35)
__
X Fines de semana = $48
2.7.5.3
Plaza
81
2.7.5.4
Escuelas
Se realizar una alianza estratgica con las escuelas en las cuales se pueda
dar informacin acerca del Centro de Entretenimiento, esto nos favorecer ya
que se podr llegar de una manera directa a los padres de familias.
Televisin
Prensa
82
Volantes
83
Para iniciar las actividades deber realizarse una inversin en arriendo del
local, mobiliario, Materiales para enseanza, Equipos de Oficina, Enseres,
Gastos Preoperativos y varios, los mismos que han sido detallados en el
anexo 3.1 y 3.2.
25883,64
Activos Fijos
7543,64
Muebles y Enseres
1550,29
Equipo de Computacin
2176,62
Equipo de Oficina
3816,73
Varios
Gastos Preoperativos
15465
2875
84
3.3.1 Ingresos
Precios
$47
$44
Fines de semana
$48
85
3.3.2 Egresos
Dentro del componente del Flujo de Caja se encuentran: los costos variables,
gastos administrativos, gastos de publicidad, depreciacin y amortizacin de
gastos preoperativos.
3.3.2.1
Costos Variables
Profesor de Baile
Profesor de Natacin
Profesor de Pintura
3.3.2.2
Gastos Administrativos
Estos son los que hacen referencia al pago de sueldo y salarios del personal,
de los servicios bsicos, arriendo del local y suministros utilizados dentro del
Centro ver anexos 3.5, 3.6, 3.7 y 3.8.
86
3.3.2.3
Gastos de Publicidad
3.3.2.4
Depreciacin
3.3.2.5
87
Para calcular el monto de dinero con el cual se debe de contar para afrontar
los costos y gastos relacionados con la operatividad del proyecto, capital de
trabajo, se aplic el mtodo del dficit acumulado. Para ello, se estimaron los
ingresos mensuales derivados de las ventas del servicio del Centro.
El flujo de caja considera todos los ingresos por servicios e ingreso por
alquiler del bar y los egresos. Vase anexo 3.13
Antes de calcular la tasa interna de retorno (TIR) y el valor actual neto (VAN)
del proyecto, se debe estimar la tasa de descuento (TMAR) que representa la
rentabilidad mnima exigida por parte del inversor al proyecto, en base al
riesgo en el cual se incurre al invertir en el mismo.
88
VAN= $ 21.730,19
TIR= 24.25%
89
Valores
Iniciales
10.87%
Tasa de Descuento
308
1161
200
47.00
44,00
48,00
18114
Cantidad de alumnos
Precio
Costos Variables
Elaborado: Por los Autores
Normal
Media
10.87%
Desviacin Estndar
1.09%
Rango
-Infinito a +Infinito
Elaborado: Por los Autores
90
Normal
Media
308
Desviacin Estndar
31
Rango
-Infinito a +Infinito
Elaborado: Por los Autores
Normal
Media
1161
Desviacin Estndar
116
Rango
-Infinito a +Infinito
Elaborado: Por los Autores
Normal
Media
200
Desviacin Estndar
20
Rango
-Infinito a +Infinito
Elaborado: Por los Autores
91
Uniforme
Valor Mnimo
42
Valor Mximo
52
Elaborado: Por los Autores
Uniforme
Valor Mnimo
40
Valor Mximo
48
Elaborado: Por los Autores
Uniforme
Valor Mnimo
43.20
Valor Mximo
52.80
Elaborado: Por los Autores
Uniforme
Valor Mnimo
16302.60
Valor Mximo
19925.40
Elaborado: Por los Autores
92
93
94
95
96
CONCLUSIONES
Existe un alto nivel de aceptacin del servicio por parte del cliente meta,
as lo demuestra la investigacin de mercado realizada.
97
RECOMENDACIONES
98
BIBLIOGRAFA
(1) 2008; La Obesidad en los Adolescentes Un Problema Mundial con
sustrato
social
http://portal.educar.org/edgar-zamora-carrillo/la-
obesidad-en-los-adolescentes-un-problema-mundial-con-sustratosocial.
http://www.guiainfantil.com/salud/obesidad/consecuencias.htm.
pgina
de
internet
organizacin
EUFIC;
shttp://www.eufic.org/article/es/artid/sobrepeso-infancia-adolescenciaproblemas/
99
KOTLER,
Philip.
ARMSTRONG,
Gary.
Fundamentos
de
Direcciones en Internet
www.bulldoginteractivefitness.com
www.my-gym.es
www.educarbien.es
www.bebesymas.com
www.kidsonlygym.com
www.eluniverso.com
(8)www.inec.gov.ec
www.bce.gov.ec
www.msp.gov.ec
www.ecuadorinvierte.com
www.cepar.org.ec
ANEXO 2.1
ESCUELA SUPERIOR POLITCNICA DEL LITORAL
FACULTAD DE CIENCIAS HUMANSTICAS Y
ECONMICAS
Buenas ____, somos estudiantes de la Universidad ESPOL estamos realizando una
encuesta con la finalidad de evaluar el grado de aceptacin para la creacin de un Centro de
Entrenamiento Fsico para nios en la ciudad de Guayaquil.
Su hijo la
eligi
Siempre lo ha
inscrito en lo
mismo
Era lo que
ms se
ofreca
Haba en el
Plantel al
que asiste
Otro
Ftbol
Danza
Natacin
Msica
Artes Plsticas
Otros
9. En qu establecimiento toman la clase?
Norte
Centro
Sur
Otro
Ftbol
Danza
Natacin
Msica
Artes
Plsticas
Otros
Ubicacin
Prestigio
Precio
Facilidades
de
Transporte
Recomendacin
Ftbol
Danza
Natacin
Msica
Artes
Plsticas
Otros
11. Qu razn consider necesaria para inscribir a su hijo en este curso?
Adquirir conocimiento
Diversin/Entretenimiento
Reducir el nivel de sedentarismo
Comentarios de amigos, familiares
Publicidad de radio, TV, revistas, peridicos
Otros
___
___
___
___
___
___
Otro
14. Sus hijos toman parte de la decisin de asistir a algn curso fuera del horario de
clases?
Si ___
No ___
16. Conoce los beneficios de que los nios realicen actividad fsica desde la
temprana edad?
Si ___
No ___
*Si su respuesta es NO el encuestador le entregara una volante sobre la importancia de la
actividad fsica desde la temprana edad
17. Conociendo los beneficios de la actividad fsica en los nios le gustara que exista
un centro de estimulacin temprana para el desarrollo de sus habilidades fsicas y
psicolgicas.
Si ___
No ___
Centro
Sur
Alborada
____
Av. 9 de Octubre
____
Barrio Centenario
____
Garzota
____
Av. Malecn
____
Ceibos
____
Av. Quito
____
Almendros
____
Kennedy
____
Pradera
____
Sauces
____
Saiba
____
22. Qu tipo de facilidad y/o servicio le gustara que tuviera nuestro Centro?
Televisor
___
Transporte
___
Parqueadero
___
Nutricionista
___
Pediatra
___
Revistas, peridicos
___
23. Cul de estas actividades usted considera importante o prefiere sean brindadas
en el centro de Entrenamiento fsico Infantil? Siendo 1 el de mayor importancia y el
5 de menor.
Actividades
Gimnasio
Patinaje
Pintura
Baile
Parque infantil
ANEXO 2.2
ANEXO 2.3
ANEXO 2.4
ANEXO 2.5
En qu lugar
le gustara
que estuviera
ubicado el
Centro de
Entrenamiento
Fsico de
nios?
Norte, Alborada
Norte, Garzota
Norte, Ceibos
Norte, Kennedy
Norte, Sauces
$30 a
$40
$41 a
$50
$51 a
$60
Ms de
$60
27
16
0
2
6
51
14
43
0
0
7
64
5
3
0
2
1
11
0
0
0
2
0
2
Total
46
62
0
6
14
128
En qu lugar
le gustara
que estuviera
ubicado el
Centro de
Entrenamiento
Fsico de
nios?
Norte, Alborada
Norte, Garzota
Norte, Ceibos
Norte, Kennedy
Norte, Sauces
$30 a
$40
$41 a
$50
$51 a
$60
Ms de
$60
3
6
0
2
3
14
3
1
0
0
2
6
6
0
0
0
1
7
0
2
3
2
0
7
Total
12
9
3
4
6
34
En qu lugar
le gustara
que estuviera
ubicado el
Centro de
Entrenamiento
Fsico de
nios?
Norte, Alborada
Norte, Garzota
Norte, Ceibos
Norte, Kennedy
Norte, Sauces
$30 a
$40
$41 a
$50
$51 a
$60
Ms de
$60
3
1
1
0
0
5
6
2
0
1
0
9
4
1
0
0
0
5
2
1
0
0
0
3
Total
15
5
1
1
0
22
Cantidad
Costo
Unitario
($)
Muebles y Enseres
Costo
Total
Escritorio
Silla de oficina
Archivador (4 gavetas)
Armario estante (4 niveles
Silla de trabajo
Mesa de trabajo
Cartelera
3
9
3
2
45
9
2
73,58
22
130
90
4,99
33
20
1550,29
220,74
198
390
180
224,55
297
40
Equipo de Oficina
Radio grabadora
Televisor
Aspiradora
Telfono
Aire acondicionado
Dispensador de agua + botelln
2
1
1
3
3
3
137,52
362,67
96,94
50,45
814,91
162
3816,73
275,04
362,67
96,94
151,35
2444,73
486
Equipo de Computacin
Combo 1 computadoras + 1 impresora +
1 regulador +1 escner + 1 mesa +1 ao
de garanta
3
2176,62
725,54
Varios
Artculos de limpieza
Suministros de oficina
Materiales para enseanza
Juegos Infantiles
Publicidad
Artculos Decorativos
Adecuacin del Local
18465
50
45
500
14000
120
250
500
varios
varios
varios
varios
Gastos Preoperativos
Depsitos
Gastos Legales
2176,62
1200
2875
2400
475
25883,64
Valor
Registro Mercantil
290,00
Patente
12,00
30,00
Ministerio de Salud
24,00
Cuerpo de Bomberos
15,00
Tasa Municipio
12,00
Acta de Inspeccin
30,00
Tasa de Habilitacin
32,00
Junta de Beneficencia
30,00
475,00
TOTAL
$76887
75687
13875
52236
Fines de semana
9577
1200
Profesores
Num. de
Profesores
Costo
Mensual
Remuneracin
Anual
Profesor de Gimnasia
1,35
160
216
648
7776
Profesor de Baile
1,35
160
216
216
2592
Profesor de Natacin
1,35
160
216
432
5184
Profesor de Pintura
1,35
160
216
216
2592
Total M.O.D
18144
Cantidad
Sueldo Unitario
Sueldo Mensual
Sueldo Anual
Director General
1,00
700,00
700,00
8400,00
Recepcionista
1,00
238,00
238,00
2856,00
Personal de Mantenimiento
1,00
200,00
200,00
2400,00
Mdico
1,00
485,00
485,00
5820,00
Guardias de Seguridad
2,00
230,00
460,00
5520,00
Conserje-Mensajero
1,00
185,00
185,00
2220,00
27216,00
Cantidad
Detalle
Computadora
Horas
Diarias
KW
KWH mes
Subtotal
Dlares
Consumo
Mensual
Consumo
Anual$
0,4
96
6,67
20,00
239,98
1,85
440
29,94
89,82
1077,88
Televisor
0,08
19,2
1,36
1,36
16,27
Radio Grabadora
0,08
12
0,98
1,96
23,50
12
0,1
24
1,63
19,58
235,01
Refrigeradora
0,25
20
150
9,60
9,60
115,20
Calentador de Agua
240
17,00
17,00
204,00
159,32
1911,83
Equipos
Consumo Mes
Detalle
Agua m3
$/m3
0,6
Consumo Anual $
m3
80
48
576
Volantes
Total
Cantidad
Costo
Costo Trimestral
Costo Anual
2 veces (1mes)
1 paquete
(1000
unidades)
300,00
1200,00
3600,00
52,00
532,00
208,00
2128,00
624,00
4224,00
Costo
Vida til
Depreciacin
Anual
Equipo de Computacin
2176,62
725,54
Muebles y Enseres
1550,29
10
155,029
Equipo de Oficina
3816,73
10
381,673
Juegos Infantiles
14000
10
1400
Gastos Legales
Arriendo Prepagado
TOTAL
Valor
475,00
2400,00
2875,00
%
Amortizacin
20%
20%
Aos
5
5
Gto.
Amort.
Anual
95,00
480,00
575,00
Meses
Ventas
100% contado
Ingreso mensual
Total Ingresos Ao 1
76360,00
Meses
Gastos Ventas
Gasto Administrativos
Egreso mensual
0
-352,00
-3756,96
-4108,96
1
76360,00
Enero
6363,33
6363,33
6363,33
Febrero
6363,33
6363,33
6363,33
Marzo
6363,33
6363,33
6363,33
Abril
6363,33
6363,33
6363,33
Mayo
6363,33
6363,33
6363,33
Ao 1
Junio
Julio
6363,33 6363,33
6363,33 6363,33
6363,33 6363,33
Agosto
6363,33
6363,33
6363,33
Septiembre
6363,33
6363,33
6363,33
Octubre
6363,33
6363,33
6363,33
Noviembre
6363,33
6363,33
6363,33
Diciembre
6363,33
6363,33
6363,33
Enero
-352,00
-3756,96
-4108,96
Febrero
-352,00
-3756,96
-4108,96
Marzo
-352,00
-3756,96
-4108,96
Abril
-352,00
-3756,96
-4108,96
Mayo
-352,00
-3756,96
-4108,96
Ao 1
Junio
Julio
-352,00
-352,00
-3756,96 -3756,96
-4108,96 -4108,96
Agosto
-352,00
-3756,96
-4108,96
Septiembre
-352,00
-3756,96
-4108,96
Octubre
-352,00
-3756,96
-4108,96
Noviembre
-352,00
-3756,96
-4108,96
Diciembre
-352,00
-3756,96
-4108,96
Septiembre
6363,33
-4108,96
10472,29
98359,59
Octubre
6363,33
-4108,96
10472,29
108831,88
Noviembre
6363,33
-4108,96
10472,29
119304,17
Diciembre
6363,33
-4108,96
10472,29
129776,47
Ao 1
Meses
0
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Ingreso mensual
0
6363,33 6363,33 6363,33 6363,33 6363,33 6363,33 6363,33 6363,33
Egreso mensual
-4108,96 -4108,96 -4108,96 -4108,96 -4108,96 -4108,96 -4108,96 -4108,96 -4108,96
Saldo mensual
4108,96 10472,29 10472,29 10472,29 10472,29 10472,29 10472,29 10472,29 10472,29
Acumulado
4108,96 14581,25 25053,54 35525,84 45998,13 56470,42 66942,71 77415,01 87887,30
Capital de trabajo por medio del dficit acumulado mximo
-4108,96 al mes
10
76.360,00
77.562,56
79.437,35
80.025,71
81.286,92
83.221,30
83.870,21
85.192,93
87.189,81
89.512,32
75.160,00
76.362,56
77.584,36
78.825,71
80.086,92
81.368,31
82.670,21
83.992,93
85.336,82
86.702,21
1.200,00
1.200,00
1.200,00
1.200,00
1.200,00
1.200,00
1.200,00
1.200,00
1.200,00
1.200,00
652,99
1.610,11
-72.837,42
-73.166,49
652,99
652,99
Valor de Salvamento
3.784,41
Gastos
-70.959,75 -71.249,57
-71.544,03
-71.843,21
-72.147,17
-71.880,99
-72.194,75
-72.513,54
Costos Variables
-18.114,00 -18.403,82
-18.698,29
-18.997,46
-19.301,42
-19.610,24
-19.924,00
-20.242,79
-20.566,67
-20.895,74
Gastos Administrativos
-45.083,51 -45.083,51
-45.083,51
-45.083,51
-45.083,51
-45.083,51
-45.083,51
-45.083,51
-45.083,51
-45.083,51
Gastos de Publicidad
-4.224,00
-4.224,00
-4.224,00
-4.224,00
-4.224,00
-4.224,00
-4.224,00
-4.224,00
-4.224,00
-4.224,00
Depreciacin
-2.963,24
-2.963,24
-2.963,24
-2.963,24
-2.963,24
-2.963,24
-2.963,24
-2.963,24
-2.963,24
-2.963,24
-575,00
-575,00
-575,00
-575,00
-575,00
5.400,25
6.312,99
7.893,32
8.182,50
9.139,76
11.340,32
11.675,45
12.679,39
14.352,39
20.130,24
810,04
946,95
1.184,00
1.227,38
1.370,96
1.701,05
1.751,32
1.901,91
2.152,86
3.019,54
17.110,70
4.590,21
5.366,04
6.709,32
6.955,13
7.768,79
9.639,27
9.924,14
10.777,48
12.199,53
Impuesto (25%)
1.147,55
1.341,51
1.677,33
1.738,78
1.942,20
2.409,82
2.481,03
2.694,37
3.049,88
4.277,68
Utilidad Neta
3.442,66
4.024,53
5.031,99
5.216,35
5.826,60
7.229,45
7.443,10
8.083,11
9.149,65
12.833,03
Depreciacin
2.963,24
2.963,24
2.963,24
2.963,24
2.963,24
2.963,24
2.963,24
2.963,24
2.963,24
2.963,24
575,00
575,00
575,00
575,00
575,00
-2.176,62
-5.367,02
9.936,27
14.538,21
-25.883,64
Inversin de Reemplazo
Inversin Capital de Trabajo
Flujo de Caja
TMAR (CAPM)
Valor Actual Neto (VAN)
TIR ( % )
-2.176,62
-2.176,62
-4.108,96
-29.992,60
10,87%
21.846,05
24,40%
4.108,96
6.980,90
7.562,77
6.393,61
8.754,59
9.364,84
8.016,07
10.406,34
11.046,35