Regional Distrito Capital

Sistema de Gestin de la Calidad

GUIA DE APRENDIZAJE: MODELOS GERENCIALES

NOMBRE:
PLANEAR ACTIVIDADES DE MERCADEO QUE RESPONDAN A LAS NECESIDADES Y
EXPECTATIVAS DE LOS CLIENTES Y A LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA.

Control del Documento

Nombre

Autores

Grace Cuervo

Asesora
Pedaggica

Martha Muoz O.

Revisin

Ana Thyme de Oro

Aprobacin

Wayne Antony
Triana Alvis

Cargo

Dependencia

Instructora

Asistencia y
Gestin
Administrativa

Asesora
C.G.A.
Pedaggica
Coordinadora C.G.A.
Acadmica
Subdirector
C.G.A.
de Centro

Firma

Fecha
3 de
Septiembre
de 2014

REGIONAL DISTRITO CAPITAL

COORDINACIN FORMACIN PROFESIONAL Y EMPLEO
TECNOLOGO EN GESTION EMPRESARIAL
Sistema de
Gestin de la
Calidad

GUIA DE APRENDIZAJE
INSTRUCTORA GRACE CUERVO

Fecha: 01 de
octubre de 2010
Versin:100
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1. IDENTIFICACIN DE LA GUIA DE APRENDIZAJE

PROGRAMA DE FORMACION:

TECNLOGO EN GESTIN EMPRESARIAL

PROYECTO DE ASOCIADO:

APLICACIN DE COSTOS EN LA ADMINISTRACIN DE

UNA EMPRESA COMERCIAL SIMULADA

MODALIDAD DE FORMACION:

PRESENCIAL

ACTIVIDAD DEL PROYECTO:

DEFINIR LAS ACTIVIDADES, PROYECTAR Y ELABORAR

LOS PRESUPUESTOS DE CADA DEPARTAMENTO.
DISEAR LAS ESTRATEGIAS DE ACUERDO CON EL PLAN
DE MERCADEO TENIENDO EN CUENTA PRODUCTOS Y
SERVICIOS
Y
EL
COMPORTAMIENTO
DE
LOS
CONSUMIDORES, LA GESTIN DE VENTAS Y LAS METAS
FIJADAS POR LA ORGANIZACIN.

RESULTADOS DE
APRENDIZAJE:

DURACION DE LA ACTIVIDAD:

3 9 SEPTIEMBRE DE 2014

2. CARACTERIZACIN DE LA ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE

2.1 Introduccin
Respetado Aprendiz:
Para el desarrollo de sta actividad, es importante que usted adquiera conciencia y
responsabilidad, ya que tendr que emplear mucho la investigacin, interpretacin, anlisis y la
recursividad para recopilar todo la informacin necesaria que conlleve al logro de los objetivos de
sta actividad y lograr los resultados requeridos.
En ste proceso, usted aprender a identificar las caractersticas del Benchmarking, del Coaching,
del Joint Venture y de las Franquicias.
Por ltimo, y a travs de didcticas activas y en orientacin con la Instructora, podrn salir adelante
con el inicio del proceso.
xitos.
2.2 Actividades de Aprendizaje
Para elaborar esta gua, espero que usted est muy comprometido(a) con su aprendizaje. La
entrega de sus productos debe hacerse de acuerdo con lo establecido en cada uno de los puntos
de sta gua.
Para el desarrollo de sta competencia, la Instructora al finalizar el tiempo estimado para cada
resultado de aprendizaje, les entregar la gua siguiente para que el aprendiz pueda ir
documentndose y recopilar la informacin necesaria para su desarrollo.
Siendo una gua para desarrollar de manera presencial, la Instructora ser una orientadora ante
cualquier dificultad o duda que presente el aprendiz.
Querido aprendiz, en esta gua, usted debe realizar lo siguiente:

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INSTRUCTORA GRACE CUERVO

Fecha: 01 de
octubre de 2010
Versin:100
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1. Defina qu es el Benchmarking, el Coaching, el Joint Venture y las Franquicias.

2. Identifique la importancia del Benchmarking, el Coaching, el Joint Venture y las Franquicias
a nivel empresarial. Explique y de 3 ejemplos de cada uno.
3. Explique el paso de paso para la elaboracin o implementacin del Benchmarking, el
Coaching, el Joint Venture y las Franquicias para una empresa.
4. Qu elementos se deben tener en cuenta para la elaboracin? Elabore un cuadro
comparativo analizando cada uno de los elementos.
5. Cules son las fuentes de informacin utilizadas para la elaboracin del Benchmarking,
Coaching, el Joint Venture y las Franquicias? Explique cada una y analice su utilidad para
dicha elaboracin.
6. Identifique las caractersticas del Benchmarking.
7. Identifique las caractersticas del Coaching.
8. Identifique las caractersticas del Joint Venture.
9. Identifique las caractersticas de las Franquicias.
10. Realice un paralelo entre el Benchmarking, Coaching, Joint Venture y las Franquicias.
(A mano alzada y por la plataforma)
11. Realice un mapa mental del Benchmarking. (A mano alzada y por la plataforma)
12. Realice un mapa mental del Coaching. (A mano alzada y por la plataforma)
13. Realice un mapa mental del Joint Venture. (A mano alzada y por la plataforma)
14. Realice un mapa mental de las Franquicias. (A mano alzada y por la plataforma)

IDEA DE NEGOCIO
15. Aplique para cada la idea de negocio cada uno de los tems desarrollados, tenga en cuenta
algunos aplican para el rea y otros para la empresa en general.

FECHA DE ENTREGA: 9 de Septiembre al inicio de la sesin de clase.

CONDICIONES DE ENTREGA: Individual, a mano alzada en hojas de block aplicando normas

Icontec (Bibliografa).

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Fecha: 01 de
octubre de 2010
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PLATAFORMA: Puntos 10 al 14 hasta el Martes 9 de Septiembre a las 23:59 p.m.

2.3 Proceso

1. Para la elaboracin de la actividad, se organizarn en los grupos asignados para el desarrollo de

sta Norma de Competencia y reunirn todos los documentos de la investigacin. Dichos grupos
deben estar conformados antes que la Instructora entre al ambiente de formacin y con disposicin
para trabajar.

2. La didctica a utilizar para sta actividad es la siguiente:

La dictica como proceso de investigacin

3. Como evidencia de aprendizaje, debern entregar de acuerdo a la gua, el informe con la

actividad desarrollada.

2.4 Ambientes de Aprendizaje

Ambiente de formacin 401.
Los recursos a utilizar para el desarrollo de la actividad son: Internet, libros, lpices, colores,
cartulinas, hojas blancas, marcadores, plasmas, talleres, office y todos los documentos
informativos y recursos necesarios.
2.5 Evaluacin del aprendizaje
Los criterios de evaluacin a tener en cuenta para sta gua son:
RESULTADO DE APRENDIZAJE: Preparar los informes relacionados con el comportamiento del
consumidor teniendo en cuenta el contexto mercadolgico, elaborando el plan de accin de
mercadeo teniendo en cuenta las tcnicas mercadolgicos y de planeacin de acuerdo con los
objetivos fijados por la empresa.
CRITERIOS DE EVALUACIN
Preparar los informes relacionados con el comportamiento del consumidor teniendo
en cuenta el contexto mercadolgico de acuerdo con los planes y objetivos
determinados por la empresa
Disear las estrategias de acuerdo con el plan de mercadeo teniendo en cuenta

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productos y servicios y el comportamiento de los consumidores, la gestin de ventas y las

metas fijadas por la organizacin.

2.6 Conclusiones
Es importante que el aprendiz desarrolle la autoinvestigacin, el anlisis, la interpretacin,
responsabilidad y recursividad, no solo para el desarrollo de sta actividad sino para su proceso de
formacin.
Adems, el adecuado entendimiento de los conceptos a estudiar, sern de gran importancia para
cumplir con los objetivos del proyecto en ejecucin.