Las Nuevas Reglas Incoterms 2010 y

su Importancia para el Comercio

Exterior

Arequipa, 17 de junio de 2011

ENRIQUE ROMN

REGLAS INCOTERMS 2010

1. La Cmara de Comercio Internacional de Paris. CCI.
2. Las reglas Incoterms
3. Como emplearlas correctamente.
4. Qu caractersticas presentan las nuevas reglas
5. Qu reglas sugiere la CCI para el uso de la marca
registrada
Conclusiones: Importancia de las reglas para el comercio
exterior del Per


LA CMARA DE COMERCIO INTERNACIONAL
Las Cmaras son instituciones de larga trayectoria. Marsella en 1599

La Cmara de Comercio Internacional (CCI) 1919

}
}

Organizacin empresarial mundial, asociados de 140 pases.

Sede en Pars.

Pautas comerciales, jurdicas y bancarias para orientar la actividad

internacional de las empresas.
}

Aportes de la CCI tenemos:

Las RUU 600:
Las Reglas Incoterms
La Corte Internacional de Arbitraje.

Web site: http://www.iccwbo.org.

Cmara de Comercio
Internacional Pars.
Incoterms 2010 Chamber of
Commerce (ICC).ICC Publication No.
715 E, 2010 Edition
Incoterms 2010. Lanzamiento
Comit Nacional de Mxico

mbito de Actuacin

Anti-Corruption
Arbitration
Banking Technique & Practice
Commercial Law & Practice
Competition
Corporate Responsibility
Customs & Trade Regulations
E-business, IT & Telecoms
Economic Policy
Environment & Energy
Financial Services & Insurance
Intellectual Property
Marketing & Advertising
Taxation
Trade & Investment Policy
Transport & Logistics

REGLAS
INCOTERMS
ENRIQUE ROMAN

 Qu significa INCOTERMS ?
International Commercial Terms
o
Trminos Internacionales de Comercio
o
Condiciones Internacionales de Comercio

REGLAS INCOTERMS

Son reglas internacionales que definen las

responsabilidades de empresas compradoras y
vendedoras en la entrega de mercancas al amparo
de los contratos de compraventa.

Determinan como se asignan costos y riesgos entre

las partes

Forman parte del lenguaje cotidiano del comercio

internacional.

No son leyes

Antecedentes: RAFT Revised American Foreign Trade

Definitions (1919)

Se crearon en EE.UU. en 1919.

Su ltima revisin fue en 1941

Se derogaron en 1985.

Hay quienes an las usan.

Son seis: EX; FOB; FAS, C&F;CIF; EX
DOCK.

10

PROCESO NUEVAS REGLAS:

Versiones: 1936, 1953, 1967, 1976, 1980,1990, 2000

Versin 2010 Inicio: 11.07- Fin

10.04.2009
Comits Nacionales discuten
Comit de Legislacin y Prctica
Comercial aprueba.
Adopta: Consejo Ejecutivo de la CCI.
11

PROCESO DE CREACION DE NUEVAS REGLAS:

Brasil, Canad y Espaa: Nuevos trminos C&I.

EE.UU., Irn, Noruega y Suecia: Modificar D o crear

nuevo trmino

Eliminar Trminos
qAustralia, Brasil, Francia, Noruega: Eliminar DAF
qCanad y Francia: Eliminar FOB
qSuiza: todos son vlidos

Transporte: Australia, Japn, Suecia: precisar cuales

trminos son ms apropiados para medios de
transporte especfico
12

CARACTERSTICAS DE
LAS NUEVAS REGLAS
INCOTERMS 2010

Caractersticas principales de los

Incoterms 2010
1. Dos nuevos Incoterms DAT y DAP reemplazan
a los Incoterms 2000 DAF, DES, DEQ y DDU

El nmero de Incoterms se reduce de 13 a 11.

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.

EXW
FCA
CPT
CIP
DAT
DAP
DDP
FAS
FOB
CFR
CIF

EX WORKS
FREE CARRIER
CARRIAGE PAID TO
CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO
DELEIVERED AT TERMINAL
DELIVERED AL PLACE
DELIVERED DUTY PAID
FREE ALONGSIDE SHIP
FREE ON BOARD
COST AND FREIGHT
COST, INSURANCE AND FREIGHT

Incoterms 2010 : Nueva Clasificacin.

2. Cambia clasificacin de los 11
Incoterms 2010 a dos categoras:
a. Reglas para cualquier modo o modos de
transporte.
b. Reglas para el transporte martimo y
fluvial.

Los INCOTERMS 2000 se organizan en cuatro grandes grupos,

considerando la primera letra de la sigla.

16

REGLAS PARA CUALQUIER MODO DE TRANSPORTE

Incoterms2010
1
2
3
4
5
6
7

EXW EX WORKS (EN FBRICA)

FCA FREE CARRIER (LIBRE TRANSPORTISTA)
CPT

CARRIAGE PAID TO
(TRANSPORTE PAGADO HASTA)

CIP

CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO

(TRANSPORTE Y SEGURO PAGADO HASTA)

DATDELIVERED AT TERMINAL
(ENTREGADO EN EL TERMINAL),

DAP DELIVERED AT PLACE (ENTREGADO EN LUGAR)

DDP DELIVERED DUTY PAID (DESTINO DETERMINADO
CON GASTOS PORTUARIOS PAGADOS)

REGLAS PARA EL TRANSPORTE MARTIMO Y

FLUVIAL

FAS
8

FREE ALONGSIDE SHIP

(LIBRE AL COSTADO DEL BUQUE)

FOB
9
10

FREE ON BOARD
(LIBRE A BORDO)

CFR

COST AND FREIGHT (COSTO Y FLETE)

CIF
11

COST INSURANCE AND FREIGHT (COSTO, SEGURO Y

FLETE)

3. Reglas Incoterms
2010: son reglas para el
comercio nacional e
internacional

INCOTERMS 2 000 DICE:

Los Incoterms se han concebido en principio

para ser utilizados cuando las mercancas se
venden para entregarlas ms all de las
fronteras nacionales; por tanto, son trminos
comerciales internacionales.
Sin embargo, en la prctica tambin se
incorporan a veces a contratos de compraventa
de mercancas en mercados locales.

Qu plantean las reglas Incoterms 2010?

Los

Incoterms han sido tradicionalmente

usados para contratos de venta
internacionales en donde las mercancas
sobrepasan las fronteras nacionales.

Bloques

comerciales, como la Unin

Europea, han vuelto intrascendentes las
formalidades fronterizas entre muchos
pases.

Tambin

megamercados como los EE.UU.

Subttulo de las reglas

Incoterms 2010

Reconoce
formalmente que
ellos pueden aplicarse
a las transacciones en
ambos mercados

Segn la CCI dos desarrollos explican

este cambio:
1.Los

traders ya usaban los Incoterms

para los contratos de venta domsticos.
2.La

buena disposicin en los Estados

Unidos al eliminar el antiguo Cdigo
Uniforme de Comercio de los Estados
Unidos.

Las Nuevas Reglas Incoterms

2010 son permitidas por la CCI
para uso de los trminos
comerciales nacionales e
internacionales.

EN SUMA

4. Guas de Orientacin ( Guidance Note )

Se encuentran antes de cada Incoterms.
Ayudan al usuario a usar el Incoterms
apropiado de forma exacta y eficiente
Explican los fundamentos de cada Incoterms:

Cundo deben utilizarse.

Cundo trasladar el riesgo
Cmo se asignarn los costos entre el comprador y
el vendedor.

NO OBSTANTE:
Guas de Orientacin no son parte de Incoterms 2010

5. Comunicacin Electrnica

Los

artculos A1/B1 de los Incoterms,

ahora brindan a los medios de
comunicacin electrnicos el mismo
efecto que a las comunicaciones
escritas, siempre y cuando ambas
partes estn de acuerdo o si es
prctica habitual.

6. Cobertura del Seguro

Incoterms 2010 son la primera
versin de los Incoterms desde la
revisin del Institute Cargo Clauses y
tom en consideracin los cambios
realizados a estas clusulas.

Los

7.

Autorizaciones relacionadas con la seguridad e

informacin requerida para tales autorizaciones

S e g u r i d a d e n l a t ra n s f e r e n c i a d e
mercancas

Incoterms

2010 tienen obligaciones

asignadas para prestar asistencia en
obtener autorizaciones relacionadas con
la seguridad.

8. Cargos de manejo en el terminal

Las

reglas Incoterms 2010 buscan

evitar que haya doble pago de servicios.
CPT, CIP, CFR, CIF, DAT, DAP y DDP.
vendedor contrata transporte hasta
destino.

9. Variantes de las reglas Incoterms

Las

Reglas Incoterms 2010 no

prohben variantes.

Condicin:

establecer claramente en el
contrato de compraventa el efecto
deseado de tales modificaciones.

Explicacin de los trminos

utilizados en los Incoterms 2010
Igual que en Incoterms 2000,
A: Contiene. Las obligaciones del
vendedor
B: Contiene las obligaciones del
comprador.
A

Obligaciones del Vendedor

Obligaciones del comprador

A1

B1

A2

B2

Guas de Orientacin (Guidance Note)

(Explican pero no forman parte de
Incoterms 2010 )
A

Obligaciones de la Empresa

Obligaciones de la Empresa

Vendedora

Compradora

A1

B1

A2

B2

OBLIGACIONES DE VENDEDORES Y
COMPRADORES

Trmino: Entrega
En

las reglas Incoterms se utiliza para indicar

en que parte el riesgo de prdida o de dao de
la mercanca se transfiere de vendedor a
comprador.

Trmino: Embalaje
Si no esta definido, la empresa
vendedora lo define

Cundo el riesgo de prdida o dao

de la mercanca se transfiere del
vendedor al comprador?
cuando

el vendedor ha cumplido su
obligacin de entrega de conformidad con
las condiciones de entrega (A4)

Publicaciones Oficiales
Para una explicacin detallada sobre el alcance
y el uso de las reglas:
Publicacin

N 715E : Incoterms 2010

Publicacin N 720E: Gua de Incoterms

2010

Incoterms 2010 y Gnero

Incoterms 2010 es la primera

versin de los Incoterms que hace
referencia al comprador y vendedor
sin distincin de gnero

Rajat Gupta, Prlogo de Incoterms 2010

Traduccin al castellano: Obligaciones de la empresa vendedora

y obligaciones de la empresa compradora

CMO UTILIZAR
LAS REGLAS
INCOTERMS
2010
ENRIQUE ROMAN

Cmo utilizar los Incoterms 2010

1.

Incorporar los Incoterms 2010 en

el contrato de venta

El Incoterms seleccionado incluyendo el

lugar sealado, seguido de Incoterms
2010 .

2. Seleccionar el Incoterms 2010

apropiado

Segn

el tipo de producto.

Segn

el medio de transporte

Segn

las obligaciones que se

puedan asumir. Ej. Seguro

4.

Especificar debidamente el lugar, puerto

o punto de entrega.

L a

recomendacin es
aportar toda la informacin
que sea necesaria.

Ejemplos:
FCA 38 Cours Albert 1er, Paris, Francia Incoterms 2010.

DDP Frankfurt, Germany, Schmidt GmbH Warehouse 4,

Incoterms 2010.

CPT Mexico City InternaXonal Airport, Aeromexico Cargo,

Incoterms 2010

Precisiones de este Xpo evitan discrepancias.

 En

algunos reglas Incoterms el lugar de

entrega y transferencia de riesgo de
vendedor a comprador coincide:
EXW; FCA,DAT,DAP,FAS y FOB

En

otros entrega y transmisin de

riesgo difieren.
CPT,CIP,CFR Y CIF

5.

Las reglas Incoterms no brindan un

contrato de compra venta completo

No dicen nada sobre el medio pago.

No se refieren a la transferencia de propiedad
de las mercancas, o
A las consecuencias de un incumplimiento de
contrato.

Estos asuntos normalmente se

negocian a travs de trminos
expresos directamente en el contrato
de compra-venta o segn la ley
vigente en el contrato .

Reglas de uso de la marca registrada y

del logotipo "Incoterms "

ENRIQUE ROMAN

1. Incoterms 2010 es marca

registrada de la CCI
"Incoterms

es una marca comercial

utilizada para designar slo el trmino
elaborado por la CCI y de los productos y
servicios de la CCI.

2. Uso del smbolo

Utilice

siempre el smbolo de marca

registrada
junto a la marca
"Incoterms", por ejemplo:

"Normas Incoterms

2010

".

3. Uso en los Contratos de

Compraventa
Las referencias a la norma Incoterms 2010
en los contratos deben seguir las siguientes
recomendaciones de la Cmara de Comercio
Internacional de Pars CCI:
"[la norma Incoterms escogida seguido del lugar convenido]
Incoterms 2010
Por ejemplo:

"FCA 38 Cours Albert 1er, Pars, Francia, normas Incoterms

2010
EX Works Av. Javier Prado Este 2875. San Borja. Lima.
Per normas Incoterms 2010

4. U%lice el trmino Incoterms como un

adje%vo, no como un sustan%vo

No utilice artculos como "un;"el;

"este" o "estos," delante de la marca

"Incoterms" a menos que sea seguido por
el correspondiente trmino genrico o
descriptivo comn o expresin: normas,
"reglas", "trmino de negocio", "definicin",
etc...
Decir: "Muchos exportadores utilizan la
norma Incoterms en sus contratos de
comercio... ".
No decir: "Cuando estos Incoterms se
utilizan correctamente, puede estar
seguro de que....

5. selos siempre en plural

Cualquier trmino individual de la norma

Incoterms deben ser referido como una norma
Incoterms , y nunca como un "Incoterm".

Decir: "Cuando utilice la norma Incoterms FOB,

asegrese de indicar el puerto de origen....

No

decir: "El Incoterm CIF" es uno de los

Incoterms ms utilizados popularmente... "

6. La letra inicial es siempre mayscula

No

usar la marca registrada sin la letra

inicial mayscula:

Usar:
Incoterms

INCOTERMS

No usar: incoterms

7. Utilice como base los

documentos oficiales de la CCI . No
los resmenes de Internet
Publicacin 715E. Incoterms 2010
Publicacin No. 716 : Incoterms 2010
Wallchart
Publicacin N 720E: Gua de Incoterms
2010

http://www.cciwbo.org
http://www.incoterms.org
Departamento de Propiedad Intelectual de la
CCI en dye@iccwbo.org

Reglas Incoterms
2010

Resumen

Resumen
1. Obtenga un ejemplar de las definiciones completas
Publicacin N 715E : Incoterms 2010
Publicacin N 720E: Gua de Incoterms 2010
2. Incorporar los Incoterms 2010 en el contrato de
venta.
El Incoterms seleccionado incluyendo el lugar sealado,
seguido de Incoterms 2010 .
3. Conozca los once Incoterms 2010 y utilicelos
mediante la abreviatura de tres letras.
Recuerde: La abreviaturas no admiten traducciones. FOB:
FREE ON BOARD NO ES EQUIVALENTE A LAB LIBRE A
BORDO. LAB NO EXISTE

Resumen
4. Use correctamente la marca registrada.
Incoterms 2010.
5. Recuerde que Gua de Orientacin de cada Incoterms,
no forma parte de las reglas.
6. Especifique claramente el lugar (punto) de entrega.
7. La versin actual clasifica las normas en dos
categoras segn el modo de transporte:

Reglas para cualquier modo o modos de transporte

Reglas para el transporte martimo y fluvial

Resumen
8.Las Nuevas Reglas Incoterms 2010 son
permitidas por la CCI para uso de los trminos
comerciales nacionales e internacionales.

9. Recuerde: El riesgo de prdida o dao de la

mercanca general se transfiere cuando el
vendedor ha cumplido su obligacin de
entrega de conformidad con A4 (entrega).

Resumen
10. Conozca los Limites de Reglas
Incoterms
Incoterms

NO se aplica al contrato de transporte,

de seguro ni de financiamiento.

Incoterms

No regulan todas las obligaciones que

las partes deseen incluir en el contrato de
compraventa

Reglas Incoterms 2010:

Importancia para el Comercio
Exterior del Per
Arequipa, 17 de junio de 2011
ENRIQUE ROMN

1
EL COMERCIO ES UN AGENTE DINMICO DE
LA MUNDIALIZACIN
Las Reglas Incoterms contribuyen a una
mejor Insercin Comercial.

Comercio Mundial 2010

(en Miles de Millones de US$)

Comercio Mundial de Bienes
Comercio Mundial de Servicios
TOTAL

2010
US$
15 237
3 664
18 901

%
81%
19%
100%

2000
US$
6 364
1 435
7 799

% CRECIM.
09/00
%
82%
139%
18%
155%
100%
142%

COMERCIO MUNDIAL DE BIENES (en USD) - 2010

COMERCIO MUNDIAL DE
SERVICIOS;
19%

COMERCIO MUNDIAL DE
BIENES
20%

Grco: Aumento del volumen del comercio mundial de

mercancas y del PIB, 2000--2010
(Variacin porcentual anual)

Grfico: exportaciones mundiales de mercancas, en volumen, 1990-2011

ndices, 1990=100

Grfico:

Las exportaciones mundiales

de mercancas, en volumen,
1990-2011 a
ndices, 1990=100

a. Las cifras correspondientes a 2011 son proyecciones.

Fuente: Secretara de la OMC

Mundo: Principales Exportadores e Importadores. 2010

(En miles de millones de dlares y en porcentajes)
2010

Orden Exportadores

2000

Valor

(%)

Variacin %
anual

Orden Exportadores

Valor %

1
2

China
Alemania

1 578
1278

10.4
9.0

31
21

1
2

Estados Unidos
Alemania

781
551

12.3
8.7

Estados Unidos

1269

8.5

13

Japn

479

7.5

Japn

770

4.6

33

Francia

298

4.7

Pases Bajos

572

4.0

15

Reino Unido

284

4.5

Francia

521

3.9

Canad

277

4.3

Italia

466

3.2

28

China

249

3.9

Blgica

448

3.0

10

Italia

238

3.7

Corea, Repblica de

411

2.9

11

Pases Bajos

213

3.3

10

Reino Unido

405

2.8

15

10

Hong Kong, China

202

3.2

TOTAL 10 PRIMEROS

7 718

52.3

116

TOTAL 10 PRIMEROS

3,573

56.0

RESTO DEL MUNDO

7 520

47.7

186

RESTO DEL MUNDO

2,791

44.0

6,364

100

Mundo

Fuente: OMC

15,238 100.0

139

Mundo

PERU: Record de exportaciones Proyeccin 2011

45,170

(US$ Millones) FOB

35,073
28,110
23,561

31,009
27,073

17,301
12,563
6,869

7,666 9,041

2001

2002

2003

2004

2005

*PROYECCION. Fuente: SUNAT, INEI. Elaboracin: PROMPER.

2006

2007

2008

2009

2010

2011*

EXPORTACIONES PERUANAS CRECEN MS

QUE EL PROMEDIO MUNDIAL (2009 - 2010)

En el Mundo 12,4%
11,3%

14,6%
PRINCIPALES ECONOMIAS
DESARROLLADAS (G7)

10,2%
ASEAN-5

14,0%
AMRICA LATINA
Y EL CARIBE

30%

PER

Fuente: SUNAT.FMI. Elaboracin: PROMPER.

ZONA - EURO

19,4%
ASIA: PASES EN
DESARROLLO
ORIENTE MEDIO Y
NORTE DE FRICA

() a medida que el volumen y la

complejidad de las ventas globales
aumentan, tambin lo hacen las
posibilidades a los malentendidos y a
los conflictos costosos cuando los
contratos de venta no se elaboran
apropiadamente.

Rajat Gupta, Presidente de la Cmara de Comercio Internacional

2.
Las buenas prcticas basadas en el
uso de las reglas Incoterms
contribuyen a competir en los
mbitos
l o c a.l ,
regional e
Internacional.

MERCADOS UNICOS

Fuente: OMC

Red de Acuerdos Comerciales

CANADA

EFTA
UE (27)

JAPON
TURQUIA

EEUU

MEXICO

COREA
CHINA

CENTROAMERICA

INDIA

TAILANDIA
SINGAPUR

VENEZUELA
CAN
MERCOSUR
CHILE

SUDAFRICA

TPP

EN VIGOR
YA NEGOCIADOS
EN NEGOCIACION

FUTURAS NEGOCIACIONES
Fuente: Exposicin en ADEX del Embajador
Jaime Pomareda.

3
Las reglas Incoterms ofrecen
una motivacin para reforzar la
cultura exportadora.

Conocimientos
Valores
Buenas Practicas

4
El mundo acadmico
debe aportar al conocimiento,
investigacin y difusin de las mejores prcticas
comerciales.
Economistas, administradores: estudiantes de
negocios, estudien las practicas empresariales,
incorprenla como parte de sus trabajos de tesis

MUCHAS GRACIAS POR SU

ATENCIN
eroman@adexperu.org.pe
ENRIQUE ROMN