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UNIVERSIDAD PRIVADA DE TACNA

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES


ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION DE NEGOCIOS
INTERNACIONALES

Plan de exportación e importación de baldosas hidráulicas


Presentado por:
LOPEZ CUNURANA, Kevin
QUISPE ALTAMIRANO, Renato
CHIPANA CONDORI, Stefany

Para el curso de:


Legislación del Comercio Internacional

Docente:
LINARES VIZCARRA, Mitzi Lourdes del Carmen

Ciclo:
V
TACNA – PERÚ
2021
1. Definición de la oferta exportadora
Codificación de las baldosas hidráulicas en la aduana española y en la

aduana de tu país (país que importará el producto)

Las Baldosas Hidráulicas primeramente la hará la de aduana

española:

Con ladrillos, placas, baldosas y demás piezas cerámicas de harinas

silíceas fósiles. Pertenecen a esta partida, por ejemplo, los ladrillos

aislantes obtenidos por formado y cocción de tierra de Moler. Y también

Ladrillos, placas, baldosas y demás piezas cerámicas análogas de

construcción, refractarios (excepto los de harinas silíceas fósiles o de

tierras silíceas análogas) Las dos características esenciales de los

productos refractarios comprendidos en esta subpartida son: que

presentan una resistencia piros mínima de 1 500 grados Celsius y que

están efectivamente concebidos para las aplicaciones que exijan dicha

resistencia Además los ladrillos de construcción, bovedillas, cubre vigas y

artículos similares, de cerámica.[ CITATION Adu21 \l 3082 ]

Baldosas hidráulicas en la aduana peruana:

La cerámica, sin barnizar ni esmaltar, para pavimentación o

revestimiento; cubos, dados y artículos similares, de cerámica, para

mosaicos, sin barnizar ni esmaltar, incluso con soporte. Plaquitas, cubos,

dados y artículos similares, incluso de forma distinta de la cuadrada o


rectangular, en los que la superficie mayor pueda inscribirse en un

cuadrado de lado inferior 7 cm además 69.08 Placas y baldosas, de

cerámica, barnizadas o esmaltadas, para pavimentación o revestimiento;

cubos, dados y artículos similares, de cerámica, para mosaicos,

barnizados o esmaltados

Con un coeficiente de absorción de agua inferior igual al 0,5% en peso

6907.22.00.00 –Con un coeficiente de absorción de agua superior al 0,5

% pero inferior o igual al 10%, en peso 6907.23.00.00 con piezas de

acabado. [ CITATION Adu21 \l 3082 ]

Definición de los atributos del producto para la exportación:

En cuanto a la exportación de este producto mosaico o baldosa

hidráulicos, es una pieza decorativa de cemento pigmentado. Y que era

muy común usarlo en casas de principio del siglo XX.

Este producto se fabrica manualmente pieza por pieza, con la misma

técnica artesanal introducida originalmente por los árabes hace más de

10 siglos

Este producto de baldosas hidráulicas no está hecho de barro, ni

cocidas, como en el caso de las baldosas de cerámica. Como su nombre

lo indica, estos suelos están hechos de cemento comprimido con prensas

hidráulicas.
Esto se ve que tiene una gran resistencia y solidez. Además de su

resistencia, estas baldosas tienen gran variedad de dibujos y de colores

naturales que las hacen ver hermosas.

Los mosaicos encuentras un tamaño estándar para estos es complejo,

de igual manera las medidas más utilizadas son:

•Su formato era cuadrado en medidas que iban de 10×10 cm. a 40×40,

aunque el más común fue el 20×20 cm.

Dependiendo del diseño y del lugar donde este se vaya a ubicar

pueden variar sus dimensiones, tamaño y material de fabricación.

[ CITATION Her12 \l 3082 ]

2. Elección de la forma de entrada del producto en el país de


importación
El producto de los Mosaicos pigmentado de cemento de la nueva

empresa estará destinado a consumidores de ingreso medio ya que

buscan una cerámica resistente y preparado y ayude en la decoración del

ambiente.

También que el target también se ajuste a comercios u oficinas donde

aparte de necesitar una decoración adecuada, se necesita una

importante resistencia. Existen tres tipos distintos de compradores, los

cuales realizan una evaluación entre el precio y la estética del producto

siempre existen esos tipos de compradores.


Los clientes de las empresas fabricantes de pisos, son clientes del tipo

razonable realizan su compra decidiendo con criterio, evaluando las

diversas opciones que se le presentan y haciendo un equilibrio entre el

precio y el nivel de estética que buscan. De esta manera, la calidad del

producto se toma un factor muy importante.

En cuanto a la calidad del producto es excelente lo cual el cliente

busca y es lo mínimo que espera. Como sabemos la decoración es muy

importante para el cliente a la hora de decidir, resulta de gran importancia

que el personal correspondiente dentro de la empresa diseñe modelos de

mosaicos. acorde a las tendencias mundiales y que sean del gusto de los

compradores.

Los Precio de los mosaicos de gama media son mayormente

producidos ya que sus precios, sus diseños, publicidad y distribución se

convierten en factores de diferenciación sumamente importantes. Es por

esto, que lo más conveniente para esta nueva empresa será

comercializar los mosaicos al mismo precio que sus competidores

directos para ya desde el principio que se apunta a un target

Una Estrategia de Target al ser una empresa nueva, ni bien sale el

producto al mercado, se le apuntará a un target medio, ofreciendo

diseños en el país a precios similares a los de sus competidores.


3. Plan de promoción en el país de importación y su posible
presupuesto
La empresa de Mosaicos para aumentar la demanda de sus

cerámicos, hará Catálogo de productos y una página de Internet.

Empresas a nivel mundial han realizado esta estrategia y los resultados

fueron extraordinarios

En España esta estrategia fue implementada por VAPAHC. Esta

empresa lanzó su página de Internet como una herramienta de

comunicación a través de la cual también ofrecía descuentos aplicables a

los pedidos en línea. Esto le permitió a VAPAHC acceder a nuevos

mercados a los que luego comenzó a exportar su producto, como es

Chile y Estados Unidos. Otra estrategia utilizada por esta empresa, y que

se podría aplicar, es la participación en ferias, logrando así hacerse

conocer a nivel nacional e internacional. Una vez más, es muy importante

disponer de un buen servicio como factor diferenciante.

Es decir, tener buen servicio postventa, cumplir con los plazos en

tiempo y forma y negociar distintas formas de pago o facilidades de

transporte forman parte de factores que podrían otorgar importantes

ventajas competitivas.

El precio al cual se exportarán los cerámicos a Perú presenta de una

manera diferente.
4. Estructura de costos de venta de exportación e importación
según los incoterms 2020.

Estructura de Costos de Exportación e Importación desde EXW hasta DDP

Costo por
Producto Presentación Cantidad plancha de
cartón $
Mosaicos hidráulicos El mismo producto 1667 $0,95
15 unidades por caja
Costos totales y Gastos de exportación

CONCEPTO Operación Total US$ Unitario US$


PRECIO EXW $22.000 $ 13,20
Tramite de exportación o despacho aduanero
de exportación o comisión de agente de $0
aduanas o tramite de agente de aduanas
Compra de Precinto (Requisito de aduana) por contenedor $1
Gastos de carga en fábrica al transporte local $12
PRECIO FCA 1 $22.013 $ 13,20
Transporte de entrada deposito temporal de aduanas $150 $ 0,090
PRECIO FCA 2 $22.163 $ 13,287
Decargar la mercancia de entrada $20 $ 0,01
Almacenaje del deposito temporal de Aduanas
$35 $ 0,02
(Aduanas dio el levante)
Carga en el transporte de salida $15
Transporte de salida del deposito temporal $40 $ 0,02
Gastos de gestión (Carga, manipuleo, descarga y
almacenaje) en puerto, aeropuerto, terminal
ferroviario $12 $ 0,01
Gestión portuaria de la carga , manipuleo,
descarga, estadia del patio de contenedores $10 $ 0,01
hasta el muelle
PRECIO FAS $22.295 $ 13,36
Carga y estiba (opcional) de la mercancía en origen $20 $ 0,01
PRECIO FOB $22.315 $ 13,37
Transporte internacional (Flete) $1.280 $ 0,77
PRECIO CFR (CPT) $23.595 $ 14,14
Seguro de la mercancia durante el transporte internacional $50 $ 0,03
PRECIO CIF (CIP) $23.645 $ 14,17
Comisión del agente de Aduanas 1,5% de CIF $355 $ 0,21
Gastos de Desestiba (Opcional)
Sin descargar del transporte principal
$25 $ 0,01
(Muelle, pista de aterrizaje aéreo, estación
ferroviaria)
PRECIO DAP $24.025 $ 14,41
Descarga del Transporte principal en destino
acordado $20 $ 0,01
(Muelle, estación aérea, estación ferroviaria)
PRECIO DPU $24.045 $ 14,42
Tramite de importación o despacho aduanero
de importación o comisión de agente de aduanas $5 $ 0,00
o de tramite de agente de aduanas
Arancel (TLC): libre $0 $ 0,00
PRECIO DDP
$24.030 $ 14,41
(-Sin Descargar del Transporte Principal)
Se han calculado los costos según los incoterms 2020, es decir

ofrecemos al cliente los diferentes precios según el incoterm de

importación que elija, cabe resaltar que el producto de venta no es el

metro cuadrado sino una caja de mosaicos hidráulicos que contiene 15

baldosas (unidades), en total la cantidad de cajas que la empresa

prospecta exportar es de 1667 cajas del producto. El cálculo de los

costos se realizó en la moneda de dólar puesto que es la más usada para

operaciones de compra-venta internacional.

En la estructura de costos se observa que el precio de venta total en

fabrica es de $22,000 y finalmente a un precio DDP en la cuidad de Lima

es de $24,045. Los gastos de importación no se incrementaron mucho

por lo cual el precio de venta es competitivo para el mercado nacional en

Perú.

5. Barreras arancelarias y no arancelarias que impone el país de


importación.
BARERRAS ARANCELARIAS

Toda importación, entendida como el ingreso legal de un producto al

territorio peruano, debe cumplir determinadas reglas. Por un lado,

tenemos las obligaciones tributarias que son: el pago del arancel de

importación, de acuerdo al Arancel de Aduana 2017, aprobado mediante

Decreto Supremo 342-2016-EF (tasas vigentes: 0%, 6% y 11%) y, el


pago de otros impuestos internos como el IGV e ISC. Por otro lado, el

producto debe cumplir los requisitos necesarios de calidad, seguridad e

inocuidad en cada caso.

Sobre la carga tributaria al momento de la importación, se considera

que no resulta un problema al momento de importar por dos razones

fundamentales: la primera, aproximadamente el 70 % de los productos

cuenta con una carga arancelaria del 0% y los productos restantes

pueden optar por una reducción de aranceles empleando los varios TLC

suscritos por el estado; la segunda, está relacionada con la transparencia

en el sistema de la ADUANA – Operatividad Aduanera, que permite

calcular de forma precisa la carga tributaria del producto antes de su

importación. [ CITATION Nex18 \l 3082 ]

BARRERAS NO ARANCELARIAS

De conformidad con el artículo 7 del Decreto Legislativo N° 1212, las

barreras comerciales no arancelarias son todas aquellas exigencias,

requisitos, restricciones, prohibiciones o cobros establecidos por

cualquier entidad de la Administración Pública, carentes de legalidad o

razonabilidad, contenidas en un acto administrativo de alcance particular

o en una disposición normativa de alcance general, que afecten la

importación o exportación de bienes, desde o hacia el territorio nacional.

En ese sentido, califican como barreras comerciales no arancelarias,

aquellas medidas impuestas por una entidad de la Administración Pública


en el ejercicio de la función administrativa. Algunas barreras no

arancelarias pueden ser:

-La exigencia de cumplimiento de reglamentos técnicos que contienen

medidas injustificadas o desproporcionadas respecto a los productos

objeto de importación.

- La exigencia de presentación de documentos o requisitos para

importar o exportar mercancías que no están previstos en las normas.

- El cobro de tasas no justificadas o el establecimiento arbitrario de

plazos para los trámites de importación o exportación de mercancías.

[ CITATION Ind20 \l 3082 ]

6. Documentación necesaria para la exportación e importación


DOCUMENTACION PARA IMPORTACION

Para el Despacho Normal:

Declaración Única de Aduanas (DUA) debidamente cancelada:

Es un documento oficial exigido por la Aduana para regularizar todo

despacho de importación permitiendo el ingreso legal de las mercancías

procedentes del exterior

Factura comercial original:

Documento privado que el exportador extiende al importador como

constancia de venta, en la cual se indican los pormenores de la


mercancía embarcada (descripción, precio, cotizaciones, número de

bienes, etc.).

Documento de transporte (Conocimiento de Embarque, Guía Aérea,

Aviso Postal o Carta Porte, según el medio de transporte utilizado):

Este documento es uno de los de mayor importancia dentro de la

importación por constituir el documento que acredita la propiedad de la

mercadería, siendo a la vez contrato de transporte entre el cargador y el

transportador, como la prueba del cargamento de la mercadería a bordo

de la nave

Póliza de seguro de transporte:

Documento emitido por la compañía de seguro o su agente, en virtud

de la cual la mercancía quedará cubierta contra determinados riesgos de

transporte especificados en la póliza y hasta un determinado importe que

no puede ser superior al valor facturado.

Otros documentos que requiera la naturaleza del despacho.

[ CITATION Sac18 \l 3082 ]

DOCUMENTACION PARA EXPORTACION

Factura Comercial:

Emitida por el exportador a la orden de su cliente importador para

acreditar la venta efectuada. El caso


peruano, deberá cumplir con los requisitos establecidos por el

reglamento de comprobantes de pago.

Documento de Transporte:

Según el medio de transporte utilizado para exportar puede tratarse de

un Conocimiento de Embarque (transporte marítimo), Guía aérea

(transporte aéreo) o Carta Porte (transporte terrestre). En este

documento deberá

consignarse el lugar de salida y de llegada de mercancía, el nombre

del destinatario, los gastos del flete y el monto total a pagar.

Póliza de seguro:

Dependiendo del acuerdo entre las partes, el exportador adquiere una

póliza de seguro para la mercancía en

favor del cliente.

Certificado de origen:

Documento emitido por la autoridad pública o privada competente a

solicitud del exportador por ejemplo La Cámara de Comercio de Lima.

Lista de empaque o packing list:


Emitida por el exportador, lista de datos relativos al producto para

facilitar su ubicación y

manipulación, además del número, descripción, peso neto unitario y

total.

Declaración única de aduana – DUA:

Documento aduanero con el cual culmina el procedimiento de

exportación, debiendo

consignarse en este la información contenida en los demás

documentos comerciales.

Declaración simplificada:

Documento aduanero utilizado para las exportaciones cuyo monto no

supera el valor FOB de US$ 5000. [ CITATION Vic14 \l 3082 ]

7. Justificación de la elección del medio de pago e identificación de la


documentación necesaria para su uso.
Al hablar de pagos internacionales se hace referencia a la cancelación

de un monto determinado por bienes o servicios de otros países que

adquieren las personas.

Pago por adelantado

También conocido como prepago, el propio nombre de pago por

adelantado se explica por sí solo. El comprador completa el pago


completo al vendedor antes de que la mercancía haya sido enviada al

comprador.

El pago por adelantado es una opción atractiva para los vendedores,

pero implica un elevado nivel de riesgo para los compradores, dado que

produce un flujo de efectivo desfavorable y no garantiza la recepción de

las mercancías de forma definitiva ni en qué condiciones llegarán éstas.

Esta opción suele ser recomendable para vendedores que trabajan

con compradores noveles o con compradores con índices de solvencia

bajos, así como en el caso de productos de un valor muy elevado.

Aunque hay muchos métodos de pago por adelantado disponibles, los

más comunes son el pago con tarjeta de crédito y las transferencias

bancarias.

La propuesta que se dará será de un 30% para comenzar fabricación y

70% restante antes de envió.

Documentación Necesaria para pago Interbancario

A continuación, se enumera la información de una hoja de

transferencia al exterior puede contener:

-Datos del importador (ordenante): Transcritos con exactitud y por

completo (obligatorio).

-Datos del exportador (beneficiario): Transcritos con exactitud y por

completo (obligatorio).

-Moneda e importe (obligatorio)


-Fecha (obligatorio): Suficiente para que el exportador prepare y envíe

la mercancía

-Tipo de crédito: Irrevocable, avisada, confirmada, transferible, etc.

-Descripción de la mercancía: General y suficiente para identificar la

mercancía de importación. Según [ CITATION SII21 \l 3082 ]


8. Elección del medio de transporte y gestión logística para una oferta
de 1,000 m2.
El medio de transporte más beneficioso para transportar las baldosas

hidráulicas desde España hasta Perú es por la vía marítima desde el

puerto de Huelva, España hasta el puerto de Callao, Perú. Con un

promedio de llegada del envío de 25 días.

El transporte marítimo también es adecuado por el peso de la

mercancía, ya que la cantidad que se planea exportar llenan por casi por

completo un conteiner, es decir un FCL de 40 pies.

Respecto al riesgo que pueda sufrir la mercancía en tránsito es

mínimo pues el material es de una mezcla de cemento y está bien

apilada en una caja, reforzada con una caja exterior para los pallets, por

lo cual se contrata el seguro mínimo.

9. Identifica los riesgos que pueden producirse en todo el proceso de


internacionalización de la empresa e identifica el tipo de contrato que
deben realizarse y firmarse.
Algunos de los diferentes riesgos en el proceso de internacionalización

podrían ser:

-Retrasos en la entrega de mercadería

-Algunos daños en la mercancía por manejo brusco

-Daños de embalaje

-Riesgo en la apelación de cajas

-Riesgo de pérdida del contenedor o accidentes


-Riesgo en el tipo de cambio por los pagos en diferentes tiempos

-Riesgo de fraude del proveedor

10. Una vez realizado el estudio de mercado de la importación de


baldosas hidráulicas en tu país y determinada la estrategia de la
empresa propuesta por qué crees que los clientes van a querer comprar
los productos de la empresa española y cuál es lo mejor que puede
hacer para hacerse un hueco en ese mercado.
Las baldosas hidráulicas que se presenta en el trabajo son productos

que tienen un perfecto color y que pueden cambiar en el tiempo para bien

del consumidor. España es diferentes a otros países ya que ofrece una

producción de baldosas diferente a las demás con una gran calidad, es

reconocido en el mundo por brindar uno de los mejore mosaicos. Por ello

como empresa importadora es importante diferenciarse del mercado con

un excelente producto y así destacar en calidad y precio, se sabe que en

Perú es destacable saber que se busca un producto bonito, barato y de

buena calidad.
11. Referencias.

Aduanas. (04 de Julio de 2021). aduanet.gob.pe. Obtenido de


http://www.aduanet.gob.pe/servlet/AIScrollini?partida=6907210000
Indecopi. (2020). indecopi.gob.pe. Obtenido de
https://www.indecopi.gob.pe/documents/1902049/4145241/Gu
%C3%ADa+sobre+Barreras+Comerciales+No+Arancelarias.pdf/75d3c
6db-a057-6ae1-0222-e82f825c3cf8#:~:text=De%20conformidad
%20con%20el%20art%C3%ADculo,razonabilidad%2C%20contenidas
%20en%20un%20acto
Legal, N. (09 de marzo de 2018). Nexo Legal. Obtenido de
http://www.nexolegal.pe/barreras-para-importar-en-peru/
Sacex Consultin. (2018). sacexconlultin.es. Obtenido de
https://www.sacexconsulting.es/Documentos-aduaneros-necesarios-
importar-peru
SIICEX. (2021). siicex.gob.pe. Obtenido de
https://www.siicex.gob.pe/siicex/siicex/documentosportal/960767905ra
d810CE.pdf
Varela, H. (2012). PRE FACTIBILIDAD TECNICA Y ECONOMICA DE LA
INSTALACION E IMPLEMENTACION DE UNA PLANTA
PRODUCTORA DE PORCELLANATO EN ARGENTINA. Buenos
Aires: Tesis.
Victor Mondragón. (24 de octubre de 2014). Diario del exportador. Obtenido
de https://www.diariodelexportador.com/2014/10/que-documentos-se-
necesitan-para_24.html

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