Instituto Irapuato

Materia: Gestin Estratgica de

Negocios
Docente:

J. Ham Chong

Tema: SUN TZU El Arte de la Guerra

Maestra Administracin
Primer cuatrimestre

Jorge Luz Gutirrez Olmos

9 de agosto de 2014

SUN TZU El Arte de la Guerra

Sun tzu fue un general chino que vivio en el siglo (V) antes de cristo
su obra fue la primera publicacin de las estrategias militares.
Pero no importando su antigedad hoy en da es una de las ms
usadas en estrategias militares, y sele puede aplicar en cualquier caso
de la vida normal de las personas.
No es, por tanto, un libro sobre la guerra; es una obra para
comprender las races de un conflicto y buscar una solucin. La mejor
victoria es vencer sin combatir, nos dice Sun Tzu, y sa es la
distincin entre el hombre prudente y el ignorante.
La filosofa de Sun Tzu sobre el arte de la guerra descansa en estos
dos principios:
Todo el Arte de la Guerra se basa en el engao.
El supremo Arte de la Guerra es someter al enemigo sin luchar.
En el primer capitulo el general nos habla sobre la evaluacin.
la accin militar es de importancia vital para un pas; constituye la
base de la vida y de la muerte, el camino de la supervivencia y de la
aniquilacin; por ello, es absolutamente indispensable examinarla.
Esto se puede traducir en que antes de realizar algn movimiento o
cambio debemos de analizar el entorno el medio en el que nos vamos
a desarrollar, debemos de planificar y analizar antes de actuar.
Un ejemplo en que podemos aplicar esto seria el de un nuevo
producto antes de lanzarlo al mercado debemos realizar un estudio de
mercado para ver cuales son las demandas del cliente para de ah
delimitar las caractersticas de nuestro producto delimitando el
mercado objetivo y el mercado meta para poder minimizar el riesgo en
la toma de decisiones y poder delimitar la demanda de una forma
exacta.

Ya que una vez que se conoce a fondo el mercado lo podremos

entender de mejor forma y podremos satisfacer sus necesidades de
una forma ms completa con nuestro nuevo producto.
Ya que el conocimiento de los mercados es una ventaja competitiva,
es decir el empresario que conoce su mercado tiene la oportunidad de
atenderlo mejor y tal vez esta sea la diferencia entre l y su
competencia quizs sea el punto en el cual nuestro producto se
posicione en el mercado o solo sea uno ms de la competencia.

El segundo capitulo trata sobre la iniciacin de las acciones.

Una vez comenzada la batalla, aunque ests ganando, de continuar
por mucho tiempo, desanimar a tus tropas y embotar tu espada. Si
ests sitiando una ciudad, agotars tus fuerzas.
Si mantienes a tu ejrcito durante mucho tiempo en campaa, tus
suministros se agotarn.
Esta estrategia se puede comparar con una corporativa, ya que
aquella empresa que se estanca en un punto y se vuelve conformista
con sus logros alcanzados est destinada a desaparecer, pues su
siclo de vida pronto se cerrara y se volver obsoleta en relacin a la
competencia, sobretodo hoy en da en que el mercado esta tan
globalizado.

Por esto que siempre hay que tener en mente la mejora continua la
innovacin para que nuestro ciclo de vida tenga nuevos horizontes que
alcanzar, debemos ser flexibles al cambio y estar atentos a las nuevas
tendencias para poder sobrevivir a la globalizacin, y tener una buena
presencia y un buen prestigio en el mercado.

El capitulo tres, habla sobre las proposiciones de la victoria y la

derrota.
Como regla general, es mejor conservar a un enemigo intacto que
destruirlo. La victoria completa se produce cuando el ejrcito no lucha,
la ciudad no es asediada, la destruccin no se prolonga durante
mucho tiempo, y en cada caso el enemigo es vencido por el empleo de
la estrategia.
Esto lo podramos traducir en la competencia en el mercado si t no
tienes competencia dentro de un mercado tu producto se hara
montono lo cual llevara al aburrimiento del cliente. No tendramos la
necesidad de innovar y no podramos acaparar nuevos mercados.
Con la competencia podemos realizar la tcnica del benchmarking y
compararnos con las dems empresas, analizando las reas de
oportunidad que tenemos en relacin a estas, pero sobre todo ver que
herramientas podemos adaptar a nuestra empresa las cuales le
hayan funcionado de manera adecuada, para poder ser ms
competitivos en el mercado empleando las tcticas de la competencia
adaptadas a nuestra empresa.
Si conoces a los dems y te conoces a ti mismo, ni en cien batallas
corrers peligro; si no conoces a los dems, pero te conoces a ti
mismo, perders una batalla y ganars otra; si no conoces a los
dems ni te conoces a ti mismo, corrers peligro en cada batalla.
Para poder ser competitivo poder llevar a la empresa al xito se
necesita conocer a fondo a nuestra organizacin y as poder trasmitir
la cultura organizacional y la razn de ser de la empresa para poder
motivar al personal a ser parte de los objetivos organizacionales y
hacerlos parte de la organizacin ya que todos los empleados anhelan
ser parte de una empresa distinguida.
Lo cual los ara trabajar a todos bajo un mismo objetivo empresarial
creando un ambiente de trabajo sano, y un clima laboral efectivo.

Capitulo cuatro la medida en la disposicin de los medios.

Si eres capaz de ver lo sutil y de darte cuenta de lo oculto,
irrumpiendo antes del orden de batalla, la victoria as obtenida es una
victoria fcil.
Un ejrcito victorioso gana primero y entabla la batalla despus; un
ejrcito derrotado lucha primero e intenta obtener la victoria despus.
Estas dos frases llamaron mi atencin en este capitulo pues cuantos
productos exitosos no vemos en el mercado, el que tengan o vallan
ganando posicionamiento en el mercado, no es obra de la de la
casualidad.
Detrs de ellos se tuvo que tener una exhaustiva planeacin, un gran
anlisis de mercado para detectar las necesidades de los clientes y as
sus demandas traducirlas en un producto o servicio tangible que
satisfaga sus necesidades logrando su aceptacin dentro del mercado.
Si a todo esto le anexamos un buen plan de mercadotecnia capaz de
trasmitir la esencia original del producto y el cliente se d cuenta que
llenara una de sus necesidades con l, teniendo en cuenta el precio
de del producto, la marca, diseo y calidad del mismo.
Todo esto se puede trasmitir de forma ms fcil si se cuenta con
buenos canales de distribucin. Una vez definidos los pblicos
objetivos para nuestra empresa nos conviene tener la informacin
disponible sobre los canales de distribucin alternativos que existen en
el mercado as como el grado de dependencia y ocupacin que otros
competidores tuviesen en dichos canales.
Se obtendr as una buena cobertura geogrfica eficiente, y podremos
competir de forma adecuada con los mercados globalizados.
Para que las empresas enfrenten el proceso GLOBAL se pide que
desarrollen planes estratgicos
competitivos a medida que se
intensifique la comercializacin en los mercados.

Capitulo cinco sobre la firmeza.

Lograr que el ejrcito sea capaz de combatir contra el adversario sin
ser derrotado es una cuestin de emplear mtodos ortodoxos o
heterodoxos.
En este capitulo se ase referencia a las diferentes cualidades que
tienen los tipos de personas. Me viene al pensamiento la tcnica
FODA podemos descubrir las fortalezas, debilidades, oportunidades,
amenazas que sabindolas aprovechar de acuerdo al entorno en que
se est desarrollando el individuo tendr grandes oportunidades en
relacin a los dems personas.

Capitulo seis sobre lo lleno y lo vaco.

As pues, un ejrcito no tiene formacin constante, lo mismo que el
agua no tiene forma constante: se llama genio a la capacidad de
obtener la victoria cambiando y adaptndose segn el enemigo.
Esto lo veo en barias formas primero creo que las personas deben de
ser de mentes abiertas y estar flexibles ante los cambios que presenta
la vida.
En el punto de vista empresarial creo que aquellas empresas que no
se adaptan a la globalizacin estn destinadas al cierre de sus plantas
es por esto que se requiere de la innovacin constante.
Para acaparar nuevos nichos de mercado y estar siempre innovando
o buscando nuevas alternativas para estar presente en los mercados
sobretodo hoy en da que los mercados estn tan globalizados y se
tiene una diversidad de productos que pueden suplir nuestro producto
sin problema alguno.
Capitulo siete enfrentamientos directos e indirectos.

La dificultad de la lucha armada es hacer cercanas las distancias

largas y convertir los problemas en ventajas.
Esta frase se entiende que al realizar un movimiento en el medio en el
cual nos estamos desarrollando tenemos que tener en cuenta nuestras
fortalezas y debilidades en relacin ala competencia para ver bien
donde estamos parados y hacia donde queremos llegar.
Debemos desarrollar un buen plan de accin para poder obtener
nuestros objetivos de una forma clara y sencilla lo cual facilitara el
desarrollo de los procesos y nos ahorrara recursos tanto de tiempo
como econmicos
Capitulo ocho sobre los nuevos cambios
los generales que conocen las variables posibles para aprovecharse
del terreno saben cmo manejar las fuerzas armadas.
Esto lo podemos aplicar en un anlisis de mercado, pues se conoce
lo que el cliente pide se identifican sus demandas lo cual lo podemos
aprovechar en relacin a la competencia.
Tenemos que adaptar nuestro producto a los requisitos de mercado, y
ello no solo a nivel del producto fsico, sino a nivel del producto
ampliado (oferta total = producto bsico + envase + aadidos +
servicios adicionales).

Capitulo nueve sobre la distribucin de los medios.

Las maniobras militares son el resultado de los planes y las
estrategias en la manera ms ventajosa para ganar. Determinan la
movilidad y efectividad de las tropas.
Es se puede aplicar en la elaboracin de los productos pues antes de
empezar a producir se tuvo que tener una planeacin estratgica para

determinar cuales mtodos y diseo era el mas apropiado para ser

competitivo en el mercado.
Se tuvieron que plantear los objetivos, desarrollar la misin, la visin
de forma cualitativa en relacin a la poltica de la empresa pero lo ms
importante es como pasare esto a una forma cuantitativa para poder
evaluar el desarrollo de la compaa.
Pues bien que es mas importante tener una produccin de calidad o
una planeacin de calidad.
Si se aplica una planeacin de calidad como resultado se tendr una
produccin de calidad.
Capitulo diez el terreno
Mira por tus soldados como miras por un recin nacido; Pero si eres
tan amable con ellos que no los puedes utilizar, si eres tan indulgente
que no les puedes dar rdenes, tan informal que no puedes
disciplinarlos, tus soldados sern como nios mimados y, por lo tanto,
inservibles.
Esto lo podemos ver en los diferentes encargados del personal en las
empresas aquellos que no tienen seriedad sus empleados no lo
tomaran en serio, los que no son capases de infringir respeto los
empleados no los tomaran en cuenta, los que son demasiado
amables no sern capases de dar ordenes.
Pero si conoces a tu personal pero desconoces el medio en que se
desarrollaran no tendrn la oportunidad de trascender.
Capitulo once sobre las clases de terreno
En este capitulo lo que se entiende es que no solo hay un mtodo
para hacer las cosas sino que podemos encontrar variedad de
mtodos para resolver problemas.

Por ejemplo para lograr que una empresa tenga un producto de

calidad, se pueden implementar barias herramientas segn el tipo de
empresa o el tipo de problema que se presente.
Capitulo doce el arte de atacar por el fuego
el uso del fuego tiene que tener una base, y exige ciertos medios.
Existen momentos adecuados para encender fuegos, concretamente
es seco y ventoso.
Esto lo entiendo en cierto modo que uno tiene que aprovechar las
debilidades de la competencia principal mente cuando se encuentre
dbil y no tenga oportunidad de defensa.
Empleando cualquier tipo de mtodos que nos de resultado
dependiendo de la situacin y el entorno.
Capitulo trece sobre la concordia y la discordia
La informacin previa no puede obtenerse de fantasmas ni espritus,
ni se puede tener por analoga, ni descubrir mediante clculos. Debe
obtenerse de personas; personas que conozcan la situacin del
adversario.
Este capitulo lo podemos adaptar nuevamente a la investigacin de
mercado pues es de donde se obtiene toda la informacin sobre los
productos, podemos determinar todas sus demandas para
transformarlas en especificaciones de nuestro producto o ser vicio.

Este libro generalmente lo relacione con algunas tcnicas que aprend

en la carrera pues en el transcurso de la lectura me era fcil
relacionar las tcnicas pues las caractersticas de las estrategias
mencionadas me eran muy parecidas y los objetivos que tenan cada
una eran muy similares.