LA ESTRATEGIA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

- construir economas de localizacin mediante el establecimiento de actividades particulares

de creacin de valor en aquellos sitios donde puedan realizarse de manera mas eficaz.

ESTRATEGIA Y EMPRESA
El propsito fundamental de cualquier empresa consiste en obtener ganancias. La firma obtiene
ganancias cuando el precio que puede cobrar por su produccin es mayor que los costos para
producirla. Existen dos formas en que las empresas pueden incrementar sus ganancias: agregar
valor a un producto para que los clientes estn dispuestos a pagar ms por l y reducir los
costos de la creacin de ese valor(es decir, los costos de produccin). Cuando encuentran las
actividades de creacin de valor de manera ms eficaz. Se determina dos estrategias bsicas
para mejorar la rentabilidad de una firma la estrategia de diferenciacin y la estrategia de bajo
costo.

- construir mayores economas con base en curvas de experiencia que reducen el costo de
crecan de valor.
TRANSFERENCIA DE COMPETENCIA CLAVE
Se refiere a las aptitudes, propias de una empresa, cuya imitacin es prcticamente imposible.
Generalmente las habilidades se expresan en ofertas de producto que otra firmas encuentran
difciles de igualar o imitar, de esta forma las competencias clave son el fundamento de la
ventaja competitiva de una firma.

LA EMPRESA COMO CADENA DE VALOR

CONSTRUCION DE ECONOMIAS DE LOCALIZACION

Resulta til pensar en la empresa como una cadena de valor compuesta de una serie de
distintas actividades de creacin de valor. Es posible clasificar estas actividades de creacin de
valor como actividades primarias y actividades de apoyo.

Significa que si las barreras comerciales y los costos de transporte lo permiten, la empresa se
beneficia cuando establece cada una de sus actividades de creacin en aquella ubicacin en
donde las condiciones econmicas, polticas y culturales, as como los factores relativos al
costo, favorecen ms su desempeo particular. Las empresas que siguen este tipo de estrategias
pueden llevar a cabo lo que se conoce como economas de localizacin. Se puede definir como
economas de localizacin, a las que surgen a partir del desempeo de una actividad relativa a
la creacin de valor, en la ubicacin ptima para dicha actividad, en donde sea que se
encuentre.

ACTIVIDADES PRIMARIAS.- las actividades primarias de una firma tiene que ver con la
creacin de producto(actividades de produccin), su comercializacin y entrega a los
compradores, as como el apoyo tcnico que se le ofrece a los consumidores despus de la
venta del producto ( se les conoce como actividad de marketing).
ACTIVIDADES DE APOYO.- las actividades de apoyo proporcionan los insumos necesarios
para realizar las actividades primarias de produccin y marketing. La funcin de
administracin de material controla el flujo de los materiales fsicos a travs de la cadena de
valor.la funcin de investigacin y desarrollo consiste en desarrollar nuevas tecnologas de
producto y de proceso. La funcin de recursos humanos eficaz garantiza cuente con la
combinacin optima de personas para desempear sus actividades primarias de produccin y
marketing.la funcin de los sistemas de informacin asegura que la administracin cuente con
la informacin necesaria para maximizar la eficiencia de su cadena de valor y explota las
ventajas competitivas dentro del mercado con base en la informacin.
EL PAPEL DE LA ESTRATGIA
La estrategia de una firma puede definirse como la serie de acciones que los administradores
deben ejecutar con el fin de alcanzar los objetivos de la empresa. La estrategia se vincula con la
identificacin y la adopcin de acciones que reducirn los costos de creacin de valor y
diferenciaran el producto de la empresa, a travs de un diseo, calidad, servicio y funcionalidad
superiores.
GANANCIAS A PARTIR DE LA EXPANSION GLOBAL
Las firmas que operan internacionalmente pueden:
- obtener un mayor rendimiento a partir de sus habilidades distintivas o competencias clave

CREACION DE UNA RED GLOBAL

Es una actividad de valor, con diferentes etapas de la cadena de valor dispersas en aquellos
sitios del mundo en los que se incrementa al mximo el valor agregado o en donde los costos
por creacin de valor se reducen al mnimo.
CONSTRUCCION DE ECONOMIAS CON BASE EN CURVAS DE EXPERIENCIA
La curva de experiencia se refiere a las relaciones sistemticas en los costos de produccin, que
acontecen durante la vida de un producto. Una serie de estudios indican que los costos de
produccin de un artculo declinan, por alguna razn, cada vez que se duplica una produccin
acumulada.
EFECTO DEL APRENDIZAJE.- se refieren al ahorro de costos debido al aprendizaje que se
adquiere por medio de la repeticin de una actividad.
ECONOMIA DE ESCALA.- el trmino economa de escala se refiere a las reducciones del
costo unitario que se logra mediante la produccin de grandes volmenes de un producto
determinado.
IMPORTANCIA ESTRATEGICA
La importancia estratgica de la curva de experiencia es evidente. Descender por la curva de
experiencia permite que la firma reduzca sus costos de creacin de valor. Por lo tanto, la
empresa que grficamente desciende con mayor rapidez por la curva e experiencia lograra una
ventaja de costos frente a sus competidores. La clave del proceso descendente en la curva de

experiencia tan rpido como sea posible, consiste en incrementar el volumen que se produce en
una sola planta lo ms pronto posible

ELECCION ESTRATEGICA
Las firmas se utilizan 4 estrategias bsicas para competir en el ambiente internacional.

PRESIONES PARA LA REDUCCION DE COSTOS Y LA OBTENCION DE

SENSIBILIDAD
las firmas que compiten en el mercado global enfrentan dos tipos de presiones competitivas, es
decir, las presiones para la reduccin de costos y las presiones para la obtencin de sensibilidad
local.
Presiones para la reduccin de costos.- exige que la empresa intente minimizar sus costos
unitarios para ello debe establecer sus actividades de produccin en su ubicacin ms favorable
y de bajo costo, tambin requiere que la empresa ofrezca al mercado global un producto
estandarizado. Sin embargo Las presiones para la reduccin de costo pueden ser fuertes para
las industrias que producen commodities (petrleo, acero, etc). Donde el precio se constituye
como principal arma de competencia ya que estos productos satisfacen las necesidades
universales.
Presiones para la obtencin de sensibilidad local.- requiere que la firma diferencia su oferta
de producto y su estrategia de marketing, debido a la diferencia nacionales en los gustos y
preferencias del consumidor, la polticas gubernamentales entre otros, etc. Sin embargo debido
a que la adecuacin de productos a los diferentes requisitos nacionales puede implicar carencia
de estandarizacin de producto (duplicacin), puede dar como resultado la elevacin de los
costos. las presiones para la sensibilidad local surge de una serie de fuentes tales como 2:
a)

Diferencia en los gustos y preferencias del consumidor,. Difieren

significativamente entre los pases asi como por razones histricas o culturales. En
esos casos el producto y-o los mensajes de marketing deben adaptarse para ser
atractivos a los gustos y preferencias de consumidores locales.
b) Diferencia en infraestructura y las prcticas tradicionales.- la adaptacin de un
producto a la infraestructura y las practicas distintivas de las diferentes naciones
puede requerir que se deleguen las funciones de fabricacin y produccin a las
subsidiarias extranjeras, ejemplo. Gran Bretaa maneja de lado izquierdo y Francia de
lado derecho por lo tanto la fabricacin de automviles deben adaptarse.
c) Diferencia en los canales de distribucin.- las estrategias de marketing deben
resolver a las diferencias que existen entro los canales de distribucin de los distintos
pases.
d) Demandas gubernamentales del pas anfitrin.- las demandas polticas y
econmicas impuestas por el gobierno del pas anfitrin pueden exigir cierta afinidad
local. Ejemplo alrededor del mundo las polticas para el cuidado de la salud requieren
que las empresas fabriquen los productos farmacuticos en mltiples ubicaciones, es
decir pases pueden solicitar un mayor nivel de sensibilidad ante las necesidades
locales.
Implicaciones.- implica que no sea posible que una empresa obtenga todos los beneficios en
base a experiencia y localizacin, ejemplo; podra resultar imposible abastecer al mercado
global de una sola ubicacin de bajos costos cuando se fabrica un producto global.

a)

Estrategia internacional.- la empresa intentan crear valor mediante la transferencia

de sus habilidades y sus productos valiosos a los mercados extranjeros, en los cuales
los competidores nacionales carecen de esas habilidades y productos particulares. No
obstante, este tipo de firmas tienden a centralizar en casa las funciones de desarrollo
de producto ( es decir, de investigacin y desarrollo). La estrategia internacional es
lgica si la empresa cuenta con una valiosa competencia clave, de la que carezcan los
competidores nacionales de los mercados extranjeros y tambin cuando la firma
enfrenta presiones relativamente dbiles relacionadas con la sensibilidad local y
reduccin de costos. debido a la duplicidad de plantas de fabricacin, generalmente
las firmas que adoptan la estrategia internacional elevan sus costos de operacin. Lo
anterior provoca que la estrategia resulte inapropiada en las industrias de fabricacin
en las que existe una fuerte presin de costos.
b) ESTRATEGIA MULTINACIONAL.- las firmas multinacionales adaptan de
manera extensiva, tanto su oferta de productos como su estrategia de marketing, con
el propsito de satisfacer las diversas condiciones nacionales. Generalmente no
pueden construir valor a partir de los afectos de la curva de experiencia ni las
economas de localizacin. Por lo tanto, muchas empresas multinacionales presentan
estructuras de costos elevados. La estrategia multinacional tiene sentido cuando
existen presiones fuertes para la obtencin de sensibilidad local y dbiles presiones
relativas a la reduccin de costos. la estructura de costos elevados que se asocia con la
duplicacin de plantas de produccin, provoca que esa estrategia sea inapropiada para
las industrias sobre las cuales se ejerce una fuerte presin de costos.
c) ESTRATEGIA GLOBAL.- las empresas se centran en el incremento de la
productividad, mediante el cultivo de la reduccin de los costos que derivan de los
efectos de la curva de experiencia y las economas de localizacin. Las firmas
globales no procuran adaptar su oferta de productos ni su estrategia de marketing a las
condiciones locales, ya que esta educacin eleva costos. en su lugar, las empresas
globales prefieren comercializar un producto estandarizado a escala mundial, con el
propsito de cosechar los mximos beneficios que derivan de las economas de escala
y que fundamentan la curva de experiencia. La estrategia global tiene mayor sentido
cuando existen fuertes presiones para la reduccin de costos y las demandas para la
obtencin de sensibilidad local son mnimas.
d) ESTRATEGIA TRANSNACIONAL.- se refiere a la estrategia que siguen las
empresas que intentan alcanzar todos los objetivos de manera simultnea. La
estrategia transnacional tiene sentido cuando la empresa enfrenta fuertes presiones
relativas a las reducciones de costo y a la obtencin de sensibilidad local. Las
presiones para la obtencin de sensibilidad local y la reduccin de costos plantean a la
firma demandas conflictivas. Por otra parte, como al ser sensibles a las necesidades
locales se elevan los costos, resulta imposible de alcanzar la reduccin de los mismos.