Curso de MicroEmpresa

Profesor: Marco Monterroso

Partido Produccin y Trabajo, Guatemala
Estudiante: Estuardo Mendoza S.
Comprende:

Economa
Administracin
Finanza
Mercadeo

Economa:
Da la informacin bsica
Gestin de unidades productivas dentro de un sistema econmico: macro y micro
Microeconoma: Transaccin de bienes y servicios sin intervencin del gobierno
Macroeconoma: Transaccin de bienes y servicios con intervencin del gobierno para hacer
mercados ms justos y negociar con el mundo.
Administracin: Culturas organizacionales
-Formas de actuar- Filosofas
-Herramientas tcnicas
Para incursionar en el mercado
Filosofas administrativas: Por objetivos en base a cmo se comporta la economa. Plantea
acciones. Por valores.
Empowerment o empoderamiento: Hacer el trabajo/proyecto de uno, apropirselo y apropiar al
equipo de trabajo.
Administracin

Economa

Finanzas

Mercadeo

Finanzas: Todo lo que se hace se debe de poder medir.

Medir = controlar = dirigir = mejorar
Contabilidad:
Activo

Pasivo

Circulante
Fijo
Diferido

Circulante
Fijo
Diferido

Balance General
Contador: hace nmeros
Administrador: sabe leer, interpretar para dirigir.
Empresa = unidad de negocios

Ingresos
Costos
Gastos
Impuestos
Utilidad Neta (flujo de efectivo)

Estado de resultados

1. Partida de apertura: Primer balance

Inventario Inicial de Cuentas
Sabremos: cunto cuesta esa idea!
Activo:
Circulante
Bancos
Inventario de Mercadera
Caja

En un ao se puede vender y revender

Fijo: mobiliario, equipo

Diferido: seguranza -> renovar a ms de un ao, pagu anticipado.

Capital

Pasivo:
Circulante obligaciones que tenemos menores de un ao.
Proveedores:
Fijo a ms de un ao prestamos.
Diferido: Lo que recib anticipado, y no he prestado el bien o el servicio comn.

Frmula de Ecuacin Patrimonial: Activo pasivo = capital

Diferencia entre costo y gasto

Costo: directamente relacionado al producto.

Ej: producto traido de china:

Transporte
Impuestos

0.10
0.15

Mercadera + logstica

Gasto: es todo lo que con o sin producto lo voy a gastar

Mercadeo es gasto de administracin
Gastos de representacin: gastos que si y no son de la empresa.

Deducir es restar
Pagar sale de la brecha entre el costo y el precio.
Necesidad fundamental: Buen abogado
Buen auditor (impuestos (evadir impuestos no es lo mismo a administrar
impuestos), operativo de los nmeros)
Reglas o conocimientos generales de un hombre de negocios:
-

Saber leer los nmeros

Aprender el idioma de todas las reas: comprar diccionario de derecho, economa,
administracin, finanzas, mercadeo. / for dummies.
Estructurar y controlar nmeros

Disciplina de ahorro

Autoempleo:
-

Sin relacin de dependencia

Mercadeo en red
Por catlogo
No tiene inventario de productos

Pequeo empresario:
-

Me convierto en empleador

Mediana empresa:
-

Dueo del negocio puedo estar fuera

Gran empresario:
-

El mismo dueo, pero de varias unidades de negocio.

Estrategia: Forma de hacer algo para llegar a un objetivo

Flujo efectivo de todo el circulante para administrar mis tiempos:

-pagos
-cobros
Lo que est en caja cubre compromisos a corto plazo.

Es necesario saber leer:

- Balance general
- Estado de resultados
- Flujo de efectivo

Anlisis del Canal de Distribucin:

Objetivo General1: establecer requisitos legales para operar.
Especficos: Otras instancias que intervienen
Acciones: Metas diarias para cumplir requisitos
Incursionar en el mercado
Lo ms bsico financieramente para operar:

Cotizar
Lista de proveedores
Establecer costo de produccin y precio de venta
*Capacidad de cobertura del mercado
*Pensar financieramente
Canal de distribucin:
Fabricante->mayorista->distribuidor->intermediario->detallista.
La diferencia entre cada eslabn del canal es el volumen.
Se gana depende de la capacidad de mover la mercanca.
Cmo funciona el Mercadeo?
Responde a las emociones del ser humano
Todos respondemos a mapas mentales -> ruta hacia una emocin.
Segmentacin del mercado buscar el perfil del consumidor (clases sociales)
Alto riesgo -> inversin alta
Menor riesgo -> inversin baja
Partir del precio de mercado
Costo de tostada + logstica + alquiler de gas + etc.
Saber a como es lo menos que lo puedo vender y como es lo mximo que lo puedo dar.
Diferencia entre artculo y producto:
-Costo
-Precio base
-Precio techo
-Perfil al que va dirigido
Como lo vendo?
Comunicacin-publicidad
Material de divulgacin:
Palabras coloquiales
Lista de clientes posibles (lista de por lo menos 5 veces lo que tengo que vender a diario)

Utilizar medios:
Auditivos
Visuales
Experimentales (fiesta, degustacin)
Dar a conocer el producto: de boca en boca..
*Se multiplica cuando se divide
Clave: enfoque: el que mucho abarca poco aprieta. 4 o 5 productos de alta rotacin:
-evidente demanda
-costo no sea tan alto
-produccin no complicada
-mrgenes de utilidad aceptables
Carteras:
Cartera en cobro pre-juridico (4 a 6 meses)
Cartera en cobro jurdico (7 meses en adelante)
Ejemplo de microempresa:
1. Definir artculo a vender
2. Proyecto piloto de elaboracin de procesos bsicos y sus costos
a. Comprar a proveedores
b. Logstica de transporte
c. Produccin por producto
d. Elaboracin de producto terminado
3. Elaboracin de sistemas de control financiero
Hacer corte diario: Apuntar carda artculo que se venda y contrastar con la Cantidad que
producimos.
Nunca perder el control de estos dos rublos
O est el pisto o est la mercanca.
Abrir cuentas:
1. Lo que cuesta * nmero de artculos va a la alcanca (costo de materia prima)
2. Servicios bsicos: salario propio (manutencin bsica + 10%), trabajador por mes, recibos:
alquiler, agua, luz, gas, etc. mercadeo. Dividido por el nmero de das que producimos. Da
resultado por da, es el dato de gastos o costos fijos.
3. Ganancia: Administracin personal de la ganancia
a. Rublo de inversin: mejoras, producir mejor
b. Rublo de retiro: meta: equivalente de un ao de mi rubro de manutencin
c. Rublo de desarrollo personal

Solo hay un financiamiento sano que es el de la inversin

Tasa de inters es el precio del dinero a travs del tiempo
Quien tiene el pisto tiene el poder de negociar
El sistema de control financiero debe de estar escrito.
Lo que hago lo debo de poder: revisar
Ractificar
Rectificar
Escribirlo en etapas: antes de abrir el negocio
Complementar luego de 2 meses
Comanda: disear cmo contar lo que vendo (antes de abrir)
Etapa de comunicacin: qu vender y cmo
-

Capital de inversin inicial -> mercadeo

Hacer lista de lo que vendo
Hacer lista de clientes potenciales incluir ex: exparejas, examigos, excompaerosde
trabajo, etc.
o Ir filtrndolos en listas: los que me dan seguridad, los que mnimamente convenzo,
los que tengo que trabajar.
Volantes
Disear evento

La vida es dinmica y los negocios son dinmicos

Referencias Bibliogrficas: Robert Kuiosaki