Modelo de Negocios

CURSO PARA EMPRENDEDORES

Elaborado por:
Anafina Vargas Junio de 2013
Universidad Metropolitana
Diplomado de Estudios Avanzados:
Formacin de Tutores para la Educacin a Distancia
Tecnologa Instruccional I
Contenido
El Modelo de Negocio.
Utilidad del modelo de negocio.
CANVAS: Una herramienta para hacer tu
modelo de negocio.
Completando mi modelo de negocio.
Modelo de negocio
El modelo de negocio es la representacin,
preferiblemente grfica, de la manera como tu negocio
compra y vende bienes o servicios para obtener un
beneficio.
Utilidad del Modelo de Negocio
Debes definir tu estrategia, en funcin a ella pensar en la lgica que emplears para obtener
ingresos; es decir, debes tener presente cul va a ser el modelo para hacer negocio.

A su vez, el modelo de negocio que vayas a desarrollar depender del entorno, los clientes y
la competencia.

Entonces, la definicin de tu modelo de negocio depender de tres factores directos: tu
estrategia, tu organizacin y la tecnologa de la que dispones.

Trazada la estrategia y el modelo, debes pensar en cmo vas a organizar tu flujo de trabajo
para llevar a cabo la estrategia.
El modelo de negocio permitir que otras personas entiendan fcilmente
cul es la va por la que en tu empresa se obtendrn los ingresos y se
generarn los egresos, con lo cual queda claro el funcionamiento general de
tu emprendimiento.
CANVAS
El CANVAS es una herramienta ideada por expertos en negocios, que
basada en la estrategia de tu empresa permite describir de manera lgica y
grfica la forma en que un negocio crea, entrega y captura valor. Esta
integrada por nueves bloques, tal como se muestra en la figura.
Los bloques del CANVAS
Veamos ahora que debe considerar el emprender en cada bloque del
CANVAS para construir su modelo de negocios.
CANVAS Segmento de Clientes
Para quines estamos
creando valor?
Quines son nuestros
clientes ms
importantes?
CANVAS Relacin con los Clientes
Cmo nos
relacionamos con
nuestros clientes?
Cmo nos
comunicamos con
ellos?
CANVAS Canales
Cmo llegan nuestros
productos o servicios al
cliente?
Puede acceder
fcilmente el cliente a lo
que ofrecemos?
CANVAS Propuesta de Valor
Qu valor estamos
entregando a los
clientes? Qu
problema estamos
ayudando a resolver?
CANVAS Actividades Claves
Qu demos hacer
para ofrecer valor a
nuestros clientes?
CANVAS Recursos Claves
Qu recursos se
requiere para
ofrecer valor a
nuestros clientes?
CANVAS Socios Claves
Quines son
nuestros socios
claves?
Qu nos ofrecen y
qu le ofrecemos?
CANVAS Flujo de Ingresos
Por qu pagan
nuestros clientes?
Cmo estn
pagando? Cunto
estn dispuestos a
pagar?
CANVAS Estructura de Costos
Cules son
nuestros costos?
Cules son los
costos ms
importantes?
Veamos un ejemplo
Para comprender mejor el modelo de negocio,
utilizando el CANVAS veamos un ejemplo que nos
podr ilustrar el uso de esta herramienta.
El modelo CANVAS de San Nicols
CANVAS de San Nicols Segmento de clientes
Todos los nios que
se portan bien
durante el ao
CANVAS de San Nicols Propuesta de Valor
Los regalos.
Juguetes para los
nios!!!!!
CANVAS de San Nicols Relacin con los clientes
Los nios le
escriben cartas a
Santa, quien las lee
y as sabe que desea
para navidad.
CANVAS de San Nicols - Canales
El canal son los renos
y el trineo. Es la
forma como Santa
lleva los regalos a los
nios por todo el
mundo.
CANVAS de San Nicols Actividades Claves
La actividad clave es
la distribucin de
todos los regalos en
la noche de navidad.
CANVAS de San Nicols Recursos Claves
Dentro de los recursos
claves estn los renos,
los duendes, los regales,
el trineo. Todo lo que
Santa necesita para
lograr su actividad clave
CANVAS de San Nicols Asociaciones Claves
Santa tiene
asociaciones claves
con los 3 Reyes Magos
y con las personas del
correo.
CANVAS de San Nicols Fuentes de Ingresos
Algunos nios le
dejan a Santa
galletas y leche, as
toma fuerza para
seguir el viaje.
CANVAS de San Nicols Estructura de costos
La magia permite pagar
todo los costos de Santa.
Pero cuidado
emprendedor, que slo
santa tiene magia!!!
Completa tu Modelo de Negocio
Completa ahora el modelo de negocio para tu iniciativa. Debes hacerlo
siguiendo la numeracin que se presenta en la imagen.
Informacin Sobre el Business Model
CANVAS
Informacin del Business
Model Canvas
http://www.businessmode
lgeneration.com/canvas
Web para diseo de
Canvas en lnea
http://canvanizer.com/
Gracias por su atencin