CORPORACION UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

COMERCIO EXTERIOR
SEGUNDA ENTREGA


ALVAREZ JHON HEYNER
BARON AVAREZ MAURICIO



DEISSY MAHECHA
DOCENTE






FACULTA DE INGENIERA
TECNOLOGIA EN LOGISTICA
SEDE SUR
KENNEDY
2014
2

SELECCIN DEL PAS DESTINO
Nuestro pas de exportacin de acuerdo al tratado de libre comercio con los pases que
integran la
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AELC (Asociacin Europea De Libre Comercio) es suiza ya que cuenta con
un gran poder adquisitivo y de consumo, este pas cuenta con 7,6 millones de habitantes,
un PIB de US$522,4 billones; y un ingreso per cpita de US$42.900. Su capital es Berna,
consume 242.700 barriles de petrleo, produce 3.488 barriles de petrleo, tiene unas
reservas de 0,00 barriles de petrleo, dispone de 5 centrales nucleares, en su ejrcito
dispone de 140.000 personas en activo, la potencia elctrica que consume es de 7.928 kw-
h, un total del 38,10% de su terreno est dedicado a agricultura, su producto interior bruto
asciende a 631.183.507.456,00 $.









1
FUENTE: http://www.proexport.com.co/noticias/abc-del-tratado-de-libre-comercio-suscrito-entre-
colombia-y-suiza
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ASPECTOS GENERALES
2
DATOS GEOGRFICOS

UBICACIN: la Confederacin Suiza se encuentra en Europa central.
PASES LIMTROFES: Alemania al norte, Austria al este, Italia al sur y Francia al
occidente.
SUPERFICIE: (km2): 41,285.
CLIMA: templado; varia considerablemente con la altitud.
IDIOMA: alemn, francs e italiano (oficiales).
RELIGIN: mayora cristiana (protestantes y catlicos).
PRINCIPALES CIUDADES Y POBLACIN ESTIMADA 1996: Berna (capital) 127,469;
Zrich 343,869; Basilea 174,007; Ginebra 173,559; y Lausana 115,878.
AEROPUERTOS PRINCIPALES: internacional en Zrich, Ginebra y Basilea.
PUERTOS PRINCIPALES: como pas sin acceso al mar, el despacho de mercadera se
realiza va puertos de otros pases europeos: Los embarques a Basilea se pueden concluir
va ro Rin.
MONEDA NACIONAL: franco suizo.

DATOS DEMOGRFICOS
POBLACIN ESTIMADA EN 1998: 7, 118,000 habs.
CRECIMIENTO POBLACIONAL PARA EL AO 2000: 7, 225,000 habs.
DENSIDAD DEMOGRFICA (HAB/KM2): 172.4 (1998).
POBLACIN URBANA (%,1993): 63.
POBLACIN ACTIVA (%): 67.5.

ORGANIZACIN POLTICO ADMINISTRATIVA: Estructura del gobierno: el sistema
legislativo es representado por una Asamblea Federal Bicameral y el Consejo Nacional,
con 200 miembros, elegidos por voto popular cada cuatro aos. Ejerce el poder ejecutivo el
Consejo Federal, compuesto por siete miembros, elegidos cada cuatro aos.

ECONOMIA
3
Recursos
NATURALES: energa hidroelctrica, sal, bosques y pescado.
PRODUCTOS AGROPECUARIOS: lcteos, remolacha de azcar, patatas, trigo,
manzanas, cebada, frutas, legumbres y ganado vacuno y porcino.
PRINCIPALES INDUSTRIAS: maquinaria y equipo, productos elctricos y electrnicos,
instrumentos de precisin y de ptica, qumicos, productos farmacuticos, textiles, joyera
y relojera, artculos de madera, artes grficas, turismo, banca y finanza

2
FUENTE: http://www.x.com.pe/lib160/suiza.htm
3
FUENTE: http://www.x.com.pe/lib160/suiza.htm
4

ENTORNO ECNOMICO
4
PIB DE SUIZA

GENERALIDADES DE LA ECONOMA SUIZA:
La economa suiza se basa en mano de obra calificada y en el desarrollo de trabajo
de alto Nivel.
Desde 2007, la proporcin de las inversiones directas de Suiza en el extranjero ha
sido de 145%.
Suiza se caracteriza por sus fuertes relaciones a nivel internacional, esto se debe a
su condicin geogrfica, su escasez de recursos naturales y al reducido tamao de
su mercado domstico.



4
FUENTE: http://www.datosmacro.com/pib/suiza
5

ANLISIS GENERAL

El producto interior bruto de Suiza en 2013 ha crecido un 2,0% respecto a 2012. Se trata de
una tasa 10 dcimas mayor que la de 2012, que fue del 1,0%.
En 2013 la cifra del PIB fue de 490.027 M., con lo que Suiza es la economa nmero 20
en el ranking de los 183 pases de los que publicamos el PIB. El valor absoluto del PIB en
Suiza creci 1.013 M. respecto a 2012.
El Per cpita de Suiza en 2013 fue de 61.100, 800 menor que en 2012, cuando fue
de 61.900. Para ver la evolucin del PIB per cpita resulta interesante mirar unos aos
atrs y comparar estos datos con los del ao 2003 cuando el PIB per cpita en Suiza era
de 40.000.

5
INFLACION DE SUIZA




ANLISIS GENERAL

El IPC suizo muestra la evolucin de los precios de una serie definida de productos y
servicios que adquieren los hogares en Suiza para su consumo, se analiza cunto ha
aumentado porcentualmente el IPC en un perodo determinado con respecto al IPC en un
perodo anterior.

5
FUENTE: http://es.tradingeconomics.com/switzerland/unemployment-rate
6

6
TASA DE DESEMPLEO SUIZA


ANLISIS GENERAL

La situacin de Suiza es de prcticamente de pleno empleo, con tasas verdaderamente
buenas comparada con las de otros pases de Europa. La tasa de desempleo de Suiza para
los extranjeros que viven en este pas es algo ms negativa, pero sigue siendo un buen dato
en comparacin con la de sus vecinos europeos.


















6
FUENTE: http://es.tradingeconomics.com/switzerland/unemployment-rate
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ENTORNO COMERCIAL
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INPORTACIONES - SUIZA


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FUENTE: http://www.smartexport.com/es/Suiza.html#pagePays_paysFournisseurs
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EXPORTACIONES SUIZA






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FUENTE: http://www.smartexport.com/es/Suiza.html#pagePays_paysFournisseurs
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BALANZA COMERCIAL

ANLISIS
La variacin de la Balanza comercial se ha debido a que se ha producido un descenso de
las exportaciones en Suiza y un incremento de las importaciones.
RELACIN COMERCIAL
ACUERDOS COMERCIALES
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Suiza cuenta con una unin aduanera con Liechtenstein desde 1924. Es pas miembro de
la Asociacin Europea de Libre Comercio (EFTA). Otros miembros son Liechtenstein,
Islandia y Noruega. Suiza ha firmado acuerdos bilaterales con la UE que garantizan
muchas de las mismas ventajas econmicas y retirada de barreras al comercio que disfrutan
los pases miembros de la UE. Los Estados Unidos y Suiza cuentan con un acuerdo para
promover el comercio mutuo "Foro para la cooperacin en Comercio e Inversin". Suiza
firm tambin un acuerdo de libre cambio con Japn en febrero 2009, lo que permitir la
exencin de derechos de aduana de 99 % del comercio entre los dos pases, en el plazo de

9
FUENTE: https://es.santandertrade.com/gestionar-embarques/suiza/acuerdos-y-procedimientos-
aduaneros
10

10 aos. Por ltimo, Suiza ha firmado acuerdos de libre comercio con los Estados
del Consejo de la Cooperacin del Golfo (CCG) y Albania
Miembro de la Organizacin Mundial del Comercio
Miembro de la OCDE
Adherido al Protocolo de Kyoto
Adherido al Convenio de Washington sobre el comercio internacional de especies
amenazadas de fauna y flora silvestres
Adherido al Convenio de Basilea relativo al control de los movimientos transfronterizos de
desechos peligrosos y su eliminacin
Adherido al Protocolo de Montreal relativo a las sustancias que agotan la capa de ozono
Adherido al Acuerdo Wassenaar relativo al control de armas convencionales y a las
exportaciones de artculos de doble uso
Adherido al Convenio internacional del Caf de 2001

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CLASIFICACIN ARANCELARIA CON SU GRAVAMEN

El sistema arancelario de Suiza est armonizado con el de la Unin Europea. Este se llama
TARES y es similar al Sistema Armonizado TARIC Europeo, ya que los seis primeros
dgitos se clasifican de manera idntica, tal como se maneja con el resto del mundo
mientras que los dgitos 7 y 8 tienen una subdivisin propia. En este pas, el arancel Nacin
Ms Favorecida (NMF), brinda proteccin a la gran mayora de productos agrcolas. l
promedio del costo de los aranceles para los productos agrcolas en este tipo es del 29% y
el 2% para los no agrcolas.
As mismo, segn un estudio reciente de Legiscomex, se aplica trato de franquicia
arancelaria al 18,4% del total de las lneas arancelarias. El 20,2% a las de los productos
agrcolas y el 17,5% de las no agrcolas.
Suiza percibe derechos de aduana inferiores al 2% del valor de las mercancas industriales.
En trminos generales, se puede decir que no impone barreras al comercio. Sin embargo,
algunos productos e industrias, como el caso de la agricultura, deben enfrentar diversos
requerimientos y presentar licencias de importacin. Para proteger el sector agrcola y
mantener un grado de independencia de los proveedores externos, este pas impone
restricciones cuantitativas sobre las importaciones agrcolas. Los productos que se

10
FUENTE: http://www.proexport.com.co/sites/default/files/Guia_comercial_a_Suiza.pdf
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encuentran bajo estas restricciones incluyen ganado, carne, leche y productos lcteos,
frutas y vegetales frescos, flores, cereales y productos de forraje,
Vino y jugo de uvas.
Existen otro tipo de productos a los que tambin se les pide licencias de importacin, pero
no estn sujetos a cuotas. Estas estn cubiertas por regulaciones especiales concernientes a
la seguridad, control de precios (para algunos productos textiles), y medidas para la
proteccin de la economa suiza y la moralidad pblica. Estas licencias de importacin son
otorgadas a residentes suizos.
En Suiza no existen importaciones prohibidas de manera formal. Sin embargo, este pas
aplica diferentes restricciones e imposiciones, cuotas y otros requerimientos y regulaciones
a los productos no deseado.
Otros gravmenes que afectan las importaciones son: el Impuesto al Valor Aadido (IVA)
que es aplicado a las mercancas, basado en el precio CIF ms el derecho de aduana. De
este tipo de gravamen existen tres tipos:
1. Uniforme del 7,6%.
2. Especial aplicado a servicios de hostelera del 3,6%.
3. 2,4% aplicable a algunos bienes tales como: bebidas (no alcohlicas), productos
alimenticios, carne, cereales, plantas, semillas y flores, medicamentos y productos
farmacuticos, diarios, revistas, libros y dems materiales impresos
.
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REQUISITOS DE ENTRADA
Una factura comercial en duplicado o triplicado es suficiente para la importacin y
liquidacin en aduanas. La factura deber contener los siguientes detalles: descripcin de
los productos y empaquetado, peso bruto y neto de cada paquete, cantidad (en trminos
mtricos), pas de origen, y valor de CIF para la frontera suiza. Como los impuestos suizos
son especficos, la indicacin del valor slo es necesaria para propsitos estadsticos. No
hace falta sello consular ni de otro tipo.
En general, los aranceles son en mayor proporcin, especficos que "ad valorem". Los
aranceles varan segn el tem importado y se emplea el sistema armonizado para la
clasificacin de bienes. El impuesto al valor agregado para bienes y servicios (IVA) es del
7,2%, aunque para algunos productos de primera necesidad ste es del 2%.
La tarifa de Nacin ms favorecida (NMF) es aplicada a las importaciones de un grupo
seleccionado de mercancas provenientes de los pases miembros de la OMC, incluido
Estados Unidos. La tarifa de arancel general se aplica a importaciones provenientes de
pases que no han celebrado ningn tipo de acuerdo preferencial con Suiza.
Impuesto estadstico del 3%, del impuesto de aduana es cobrado a casi todos tems excepto
a los de libre importacin. En caso de enviar la mercanca por correo postal, el impuesto es

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https://es.santandertrade.com/gestionar-embarques/suiza/acuerdos-y-procedimientos-aduaneros
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10 cntimos por el paquete, que es en todo caso el monto mnimo por cada declaracin de
aduana.
Impuestos adicionales: un impuesto de monopolio cobrado sobre una base especfica en las
importaciones de ciertas bebidas alcohlicas, basado en su volumen alcohlico. Hay
tambin impuestos sobre las bebidas espirituales, tabaco y productos del tabaco. Un
impuesto del cigarro del 20% sobre el valor declarado.
Impuestos ambientales: Para productos como automviles, papelera, cartn, empaques de
aluminio y vidrio.
12
Etiquetado
Los requerimientos especficos de etiquetado slo se aplican para productos alimenticios.
Sin embargo, el consumidor espera descripciones detalladas para todo tipo de productos.
Las descripciones falsas estn penalizadas, los idiomas pueden ser inglesas, alemanes,
franceses o italianos. Las medidas son mtricas. Se aconseja figure el precio de venta,
composicin ingredientes y aditivos, fecha de vencimiento, origen y precauciones en el
consumo, como mnimo.

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CULTURA DE NEGOCIOS
Principios fundamentales de la cultura de negocios
Los principios de negocio y la cultura suiza son similares a los de cualquier otro pas del
norte de Europa o incluso similares a los de EE.UU., aunque algunos hombres de negocio
encuentran a sus socios suizos conservadores y formales. Es importante seguir los
siguientes consejos: los suizos son quizs las personas ms puntuales del planeta. Debe
llegar a cualquier cita a la hora prevista, ni antes- ya que su interlocutor puede no estar an
preparado-ni por supuesto, tarde. Debe aparecer con buena presencia y ser educado
siempre. Los suizos son personas muy privadas, as que debe evitar hacer preguntas
personales. Los suizos saben escuchar y son extremadamente atentos, rara vez interrumpen
cuando usted habla, y esperarn lo mismo de usted. Los suizos pueden parecer, al
principio, distantes y reservados. Una vez que desarrolle una relacin de comunicacin con
ellos, sin embargo, se dar cuenta de que son personas honestas, responsables y que sern
leales a sus intereses.
El primer contacto
Ser presentado por una tercera persona siempre hace que el primer contacto sea mucho ms
fcil.
Si no tiene este primer contacto, una llamada personal ser ms efectiva. Las reuniones son
siempre previa cita.

Los saludos
Estrechar al mano es el saludo estndar en Suiza. Los suizos franceses o los italianos (tanto
hombres como mujeres) pueden besarse o abrazarse, dependiendo del grado de cercana de
su relacin. En las reas germano-parlantes ms formales, el beso slo se da entre muy

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a.akamaihd.net/gsrs?is=t4p1co&bp=BA&g=9fdda2b4-1cad-443a-bb22-
1ffda5214009";a*0+.appendChild(d);---catch(e),-
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https://es.santandertrade.com/establecerse-extranjero/suiza/practica-de-negocio
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buenos amigos y los abrazos son inusuales incluso para las mujeres. Cualquier visitante
debera hacer el esfuerzo de decir grezi en las zonas germano-parlantes, bonjour en las
franco-parlantes y buon giorno en las italo-parlantes cuando se cite con alguien la primera
vez.
Cmo presentarse
Debe siempre dirigirse a los adultos suizos por su ttulo profesional o de cortesa seguido
de su apellido hasta que se le invite a dirigirse a ellos por el nombre. En la zona germano-
parlante de Suiza, use los ttulos de cortesa Herr para hombres y Frau para mujeres; en las
zonas franco-parlantes, use Monsieur y Madame; y en las zonas italo-parlantes Signore y
Signora.
Las relaciones de negocios
Las relaciones de negocio son, por encima de todo, relaciones personales. Los suizos
alemanes tienden a esperar que se vaya directamente a hablar de los negocios. Los suizos
italianos y franceses, sin embargo, esperan algo de charla previa y suelen incluso ofrecerle
una bebida.
En cualquier caso, el negocio est considerado de la mxima seriedad y el humor no tiene
lugar en las negociaciones. Las bromas o las invitaciones a la relajacin durante una
reunin probablemente sern recibidas con hostilidad.
Los desayunos de negocio no forman parte de la cultura de negocio suiza, de modo que el
almuerzo y la cena son los momentos ms populares para las comidas de negocio.
Los regalos
Se aceptan los regalos en la sociedad suiza. Lo mejor es esperar hasta la finalizacin de las
negociaciones antes de presentar un regalo y debe dejar que su interlocutor d el primer
regalo, de manera que usted pueda devolvrselo. No haga regalos que sean claramente
caros, ya que su generosidad puede ser considerada bien como excesiva o como una forma
de soborno.
Los cuchillos, las tijeras, la cuchillera o cualquier tipo de objetos cortantes no resultan
apropiados como regalos ya que simbolizan el corte de una amistad u otro lazo prximo.
Comunicacin de negocios
No hace falta que tenga una personalidad magntica para ganarse el favor de los suizos;
normalmente es suficiente con ser un hombre de negocios responsable, sensato y honesto.
Los suizos tratan de mantener una divisin clara entre los negocios y el placer por su
necesidad imperiosa de proteger la privacidad. La modestia y la mesura son virtudes
importantes y la claridad equivale a sinceridad.
Cdigo de etiqueta
Las actitudes de los suizos hacia la vestimenta para los negocios ha evolucionado en los
ltimos aos. Se acepta en muchas empresas llevar una ropa ms casual- el viernes de ropa
informal est extendido- y algunas empresas incluso han prohibido los trajes pero el grado
de informalidad depende del contacto directo con el cliente. En una reunin de negocios de
un ejecutivo suizo con un visitante extranjero, este ejecutivo vestir de manera
conservadora y formal y usted debera hacer lo mismo. Todas las vestimentas deberan ser
de apariencia apagada, y ms apagadas en el norte alemn que en las zonas franco e italo
parlantes. El atavo estndar para los hombres incluye trajes de lana muy bien
confeccionados, camisas blancas de algodn y elegantes corbatas de seda, con zapatos de
piel muy refinados. El atuendo estndar para las mujeres incluye trajes o faldas de una
longitud conservadora. Los trajes-pantaln, de estilos clsicos, tambin se aceptan.
Tarjetas de visita
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Normalmente los suizos muestran inters en intercambiarlas. No hay necesidad de traducir
las tarjetas de negocio dado que la mayora de los suizos hablan o, al menos, entienden
ingls.
Ya no es necesario, ni tan siquiera deseable, incluir las cualificaciones acadmicas o
profesionales en su tarjeta de negocio; su rango dentro de la empresa es mucho ms
importante.
Puede tambin incluir la fecha de fundacin de su empresa, dado que lo suizos tendrn
curiosidad en conocer el tiempo de existencia de su organizacin.

ANALICIS DE COMPETIDORES

Los posibles competidores para el producto que vamos a exportar son:

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ANALICIS LOGISTICO

PRINCIPALES AEROPUERTOS
Aeropuerto de Basilea - EuroAirport
Aeropuerto de Berna-Belp
Aeropuerto de Zrich
Aeropuerto de Ginebra






TRANSPORTE POR TIERRA

El pas posee una infraestructura de transporte compuesta principalmente por una
Densa red ferroviaria que le permite mantenerse interconectado con el resto del
Continente europeo. As mismo, cuenta con una extensa red vial de alrededor de
71.220 Km, de los cuales 1.515 Km son autopistas.

ACCESO MARTIMO

El Rin, cuya fuente brota en los Alpes suizos, es la frontera natural entre Suiza y
Alemania y Francia. Sin embargo el ro es navegable slo a partir del Puerto Fluvial de
Basilea, por lo cual es considerado como uno de los centros de trasbordo ms
Importante de la navegacin en territorio suizo, es ah donde se embarcan y
Descargan las mercancas
Por su ubicacin geogrfica, el pas no cuenta con puertos martimos. El puerto de
Rterdam en Holanda, principalmente, podra considerarse como la puerta
Martima de entrada a Suiza. Desde el cual, la mercanca es reexpedida hacia
Zrich, Ginebra y Basilea, va terrestre, frrea o fluvial.


14
http://www.colombiatrade.com.co/sites/default/files/Perfil%20Suiza.pdf
15






RUTA DE COLOMBIA A SUIZA


Se usara modo terrestre desde la parte de Bogot, hasta llegar al puerto de Buenaventura, o
de Cartagena y el modo martimo de transporte para l envi de la mercanca a suiza desde
Colombia.

Se utilizara el puerto de Buenaventura o de Cartagena ya que se prestan para l envi de la
mercanca consolidada asta suiza con un bajo costo y con un tiempo de llegada de la
mercanca de entre 23 a 28 das y se descarga el producto en el puerto de Basilea ya que es
la entrada ms directa al pas va fluvial, luego se desembarca para trasladarse de forma
terrestre hasta el punto de llegada del cliente el cual solicito el producto






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15CONTRATO DE EXPORTACION

El contrato de exportacin se utiliza en las ventas internacionales de ciertos productos que
estn destinados a la reventa, es decir, el comprador es un importador, distribuidor o
mayorista que los va a vender a otra empresa o establecimiento detallista.
Este tipo de contrato se utiliza para ventas concretas que no tienen continuidad. Se trata de
ventas repetitivas del mismo producto, al mismo cliente y durante un perodo de tiempo
determinado; se tratara de un Contrato de Suministro Internacional.
Este modelo de contrato se utiliza para la exportacin de distintos tipos de productos y
servicios:
Materias primas
Alimentacin y bebidas
Productos de consumo
Componentes
Suministros industriales
Incluye principalmente las siguientes clausulas:
1. Productos vendidos
2. Precio estipulado
3. Condiciones de entrega
4. Momento de la entrega
5. Forma de pago
6. Documentos
7. Control del producto antes de su expedicin
8. Clusula de reserva de dominio
9. Retraso o falta de conformidad de los productos
10. Cooperacin entre las partes
11. Fuerza mayor
12. Ley aplicable y jurisdiccin competente
13. Idioma

Precio estipulado

El precio indicado en este Contrato (precio estipulado) incluye los gastos por cuenta del
vendedor en virtud de este Contrato. En consecuencia, en el caso de que el Vendedor
hubiera soportado gastos que, con arreglo a este Contrato, correspondieran al Comprador
(por ejemplo, gastos de transporte internacional o de transporte en el caso de condiciones
de entrega EXW o FCA), el importe de dichos gastos no se incluyen en el precio que figura
en esta clusula, y el Comprador los deber reembolsar al Vendedor
Salvo disposicin contraria, el precio no incluye IVA, ni otros impuestos y no puede ser
modificado
-Forma de pago:
El pago se realizar mediante:
Alternativa A. Efectivo, cheque o transferencia bancaria a das naturales desde la fecha
de facturacin.

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https://es.santanderadvance.com/recursos/archivos/contrato-de-exportacion-59.pdf
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Alternativa B. Remesa documentaria (letras o recibos) domiciliada en la oficina y cuenta
bancaria designada por el Vendedor
Alternativa C. Carta de crdito irrevocable


Reservar de dominio

Se entiende que los productos objeto de este Contrato continan siendo propiedad del
Vendedor mientras el Comprador no haya satisfecho el pago total de su precio. Hasta
entonces se considera que los productos estn en calidad de depsito en poder del
Comprador, debiendo ste cumplir con todas las obligaciones como tal depositario, si bien
podr usar de los mismos con la diligencia de un buen administrador.
-Falta de conformidad de los productos
El Comprador examinar la mercanca lo antes posible desde su llegada a destino y
notificar al vendedor por escrito cualquier falta de conformidad en los 15 das naturales
siguientes a la fecha en que descubri o hubiera debido descubrir falta de conformidad. En
ningn caso el Comprador podr recibir una indemnizacin por falta de conformidad si no
lo ha notificado al vendedor en los 12 meses siguientes a la fecha de llegada de los
productos al destino pactado.

ACTOS PREPARATORIOS

Cartas de Confidencialidad:
Se trata de documentos que ambas partes del contrato firman para garantizar la
confidencialidad de toda la informacin suministrada en el proceso. Entre las clusulas
ms comunes destacan:
Deber de secreto de la informacin confidencial: en esta clusula las partes se
comprometen a guardar el ms estricto secreto respecto de toda la informacin
confidencial y a no revelar, directa o indirectamente, dicha informacin a ningn tercero.
Uso de la informacin confidencial: esta clusula delimita el uso de la informacin
confidencial. Suele pactarse que la informacin confidencial se utilizar con los nicos
fines de estudiar, evaluar, negociar y concluir la compraventa.
Derechos sobre la informacin confidencial: por regla general, el suministro de la
informacin confidencial no otorgar a las partes derecho alguno sobre la misma.
Responsabilidad de las partes: regula el rgimen de responsabilidad de las partes aplicable
si se incumplen las obligaciones y deberes asumidos en la carta de confidencialidad.

Carta de intenciones:

En contratos de compraventa internacional de cierta envergadura es asimismo comn
firmar documentos que reflejen el entendimiento inicial entre el futuro comprador y
vendedor. A dichos documentos se les suele denominar:
MOU (memorandum of understanding)
LOI (letter of intend), carta de intenciones, etc.

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Es muy importante tener claro que estos documentos tratan de regular el proceso de
negociacin y los medios que se tienen a disposicin del comprador para formular una
oferta que acepte el vendedor, no se refieren a la conclusin inmediata del contrato.
No se trata de una oferta ni de una compraventa, sino un medio de regulacin de ese
proceso.
Por tanto, tambin es muy importante regular las consecuencias de la no firma del posterior
contrato, estableciendo la posibilidad de un abandono de las negociaciones: sin obligacin
alguna o previendo las penalizaciones y quin afrontar los gastos, si se incurre en alguno.


INCOTERMS

En logstica internacional, uno de los aspectos ms importantes a tener en cuenta son los
INCOTERMS (International Commercial Terms, trminos internacionales de comercio).
En el Contrato de compraventa internacional se determinar cul es el INCOTERM
utilizado en ese Caso concreto. Estos trminos regulan ciertas cuestiones del contrato
como:
El alcance del precio
Momento y lugar en el que se produce la transferencia de riesgos sobre la mercanca
objeto del contrato
Lugar de entrega de la mercanca
La parte que contrata y paga el transporte
La parte que contrata y paga el seguro
Los documentos que tramita cada parte

NORMAS QUE RIGEN LOS CONTRATOS INTERNACIONALES

Al contrato de Exportacin se le aplican las siguientes normas de Derecho Internacional:
Convencin de Naciones Unidas sobre Contratos de Compraventa Internacional de
Mercaderas (Convencin de Viena)
Principios UNIDROIT sobre Contratos de Comercio Internacional
Ley Uniforme para la Venta Internacional de Mercaderas.
Dentro de los instrumentos internacionales destinados a dotar de una cierta uniformidad a
los contratos de compraventa internacional, el ms destacado es la Convencin de
Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa Internacionales, redactadaen Viena
el 11 de abril de 1980, cuya finalidad es fomentar y unificar el comercio internacional.
El Convenio se aplica a contratos de compraventa de mercaderas elaborados entre partes
que tengan su establecimiento en pases diferentes, quedando excluidos:
Los inmuebles
Ventas en subastas o judiciales
Los bienes adquiridos para el consumo familiar o privado (salvo que el vendedor, en el
momento de la venta, no supiera que iban a destinarse a esta finalidad)
Los buques, aeronaves, electricidad o valores mobiliarios por no entrar en el concepto de
mercaderas.
Asimismo, cabe destacar que el Convenio de Viena regula exclusivamente la formacin del
contrato y los derechos y obligaciones de las partes bajo el mismo, no regulando:
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i. La validez del contrato ni sus estipulaciones (para lo que habr que estar a lo dispuesto
por la ley interna aplicable).
ii. Los efectos que el contrato pueda producir sobre la propiedad de las mercaderas.

Una vez comprendidos los elementos que no quedan regulados bajo ese Convenio, se pasa
a detallar las obligaciones de cada parte:

PRINCIPALES OBLIGACIONES DE LAS PARTES

Principales obligaciones para el vendedor:
En el artculo 30 del Convenio de Viena explica que:
El vendedor deber entregar las mercaderas, transmitir su propiedad y entregar
cualesquiera documentos relacionados con ellas en las condiciones establecidas en el
contrato y en la presente convencin.

Entrega de las mercancas:

Para que se entienda cumplida esta obligacin no hace falta que el vendedor ponga
materialmente en posesin de la cosa al comprador, basta con que cumpla con todos los
actos necesarios para que el comprador entre en posesin de la cosa en el lugar y tiempo
pactados.

La determinacin del momento en el que la mercanca se ha puesto a disposicin del
comprador es muy importante ya que es en ese momento cuando queda liberado el
vendedor, surgiendo por parte del comprador las obligaciones de pago y de recibir la cosa y
traspasndose al mismo el riesgo.
En este sentido, el artculo 31 de la Convencin de Viena establece una serie de normas
sobre el lugar de entrega para el caso de que nada se haya pactado por las partes (si se ha
pactado, se deber estar a lo pactado):
i. En el caso de que el contrato implique el transporte de las mercancas, estas se debern
entregar al primer porteador para que las traslade al comprador.
ii. Si lo que se vende es algo concreto o es algo no identificado que haya de extraerse de
una masa determinada o que deba ser manufacturado o producido o cuando las partes
sepan que el bien que se vende est en un lugar concreto, entonces la obligacin de entrega
se produce con la puesta a disposicin en ese lugar.
iii. En los dems casos, la obligacin de entrega se producir en el lugar donde el vendedor
tenga su establecimiento.




Transmisin de la propiedad

Este es un aspecto que no regula la Convencin de Viena aunque sobre este punto existe
uniformidad en la jurisprudencia y doctrina y se entiende que se aplicar la ley del lugar
donde se encuentre la cosa objeto del contrato (lexreisitae).

20

Entrega de los documentos relacionados
Finalmente, el artculo 30 de la Convencin de Viena establece la obligacin de entregar
los documentos relacionados con las mercancas. La posesin de estos documentos
equivale a las de las propias mercaderas y su transmisin o endoso equivale a su tradicin.
De ah que se denominen ttulos de tradicin, al llevar aparejados un derecho de
disposicin. Es un ttulo de propiedad transferible y negociable cuya entrega equivale a la
de las mercaderas, permitiendo a su tenedor reclamarlas como propietario y ejercitar las
acciones que deriven del contrato de transporte.

Sin embargo conviene establecer una serie de precisiones acerca de los mismos:
i. La factura no es un ttulo de tradicin sino un simple medio de prueba de que ha existido
un contrato. No cabe endosarla y su endoso en modo alguno supone la
Transmisin de las mercaderas.
ii. El conocimiento de embarque es un verdadero ttulo de tradicin.

Principales obligaciones del comprador:
Recepcin de las mercaderas: A la obligacin principal del vendedor de entregar las
mercaderas corresponde la obligacin del comprador de recibir las mercaderas.

Pago del precio:

La compraventa ser vlida aunque no exista un precio cierto y el precio ser, salvo
indicacin en contrario, el generalmente cobrado por tales mercaderas.
En cuanto al momento en que se debe pagar el precio, el artculo 58 de la Convencin de
Viena establece que si no se ha acordado el momento del pago, este se deber realizar
cuando se pongan a disposicin del comprador las mercaderas o documentos.
Finalmente, el artculo 58.3 de la Convencin de Viena establece que, salvo que la
modalidad de pago acordada sea incompatible con esta posibilidad, no hay obligacin de
pago por parte del comprador hasta que este no haya podido examinar las mercaderas.

ASPECTOS PRCTICOS DEL CONTENIDO DEL CONTRATO

A continuacin se recogen una serie de recomendaciones bsicas a tener en cuenta en
relacin
al contenido del contrato de exportacin:
Debe amoldarse a los usos del mercado y a la operativa normal de los contratantes.
Debe identificarse debidamente a las partes. Incluir nombre, direccin y contacto (e-mail,
telfono, fax).
Es necesario verificar los poderes que han sido entregados, comprobando que son
suficientes y que estn vigentes. Deber incluirse el nombre de la persona firmante a
mquina
para evitar futuras confusiones.
Es preciso concretar la fecha, el lugar de celebracin del contrato (no slo la ciudad, sino
tambin la provincia y el pas) y el del cumplimiento de las obligaciones.
Es importante especificar el objeto del contrato (en su caso mediante anexo) y as, incluir
en
el mismo:
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(i) calidades, cantidad, rendimiento1
(ii) copia de los planos y especificaciones tcnicas
(iii) finalidad de la mercanca
(iv) pruebas de calidad; o
(v) especificacin del tipo de embalaje y, si el embalaje impide la verificacin de la
mercanca, pacto acerca de la comprobacin previa o al desempaquetar.
Si hay verificacin previa al embarque, esta deber
(i) acreditar que se cumplen una serie de requisitos
(ii) especificar la persona, agencia u organismos de control (sociedades de verificacin),
especialmente si la presentacin del documento acreditativo de que se ha
realizado esta inspeccin es uno de los documentos que hay que presentar para la
apertura del crdito documentario. Si adems de las mercancas hay algn tipo de
asistencia tcnica o prestacin adicional, desglosar cuidadosamente qu parte del
precio corresponde a cada concepto. Esto facilitar los trmites ante la aduana.
Es preciso indicar el precio, divisa, forma, plazo y medio de pago y posibilidad, en su
caso, de
revisin.
Es conveniente cuidar el correcto cumplimiento de los requisitos de los medios de pago.
En
especial, si es un medio de pago con fuerza ejecutiva (una letra de cambio), no olvidar
ninguna
mencin que pueda implicar que el medio de pago quede privado de fuerza ejecutiva.
Ser preciso concretar los plazos y las condiciones de entrega, preferiblemente mediante
el
uso correcto de los Incoterms. Es conveniente revisar la cobertura del seguro,
especialmente cuando este lo deba contratar
el vendedor.
Es recomendable introducir mecanismos que aseguren el cumplimiento de las respectivas
obligaciones, incluyendo garantas bancarias para asegurar las obligaciones.
Debern preverse plazos de garanta y actuacin de las partes ante la falta de
conformidad,
previendo plazos concretos para denunciar la falta de conformidad y el ejercicio de las
acciones correspondientes.
Es importante determinar la Ley aplicable.
Es recomendable someter expresamente la solucin de conflictos a Tribunales concretos
o a
Arbitraje.

ANEXO. CLUSULAS GENRICAS Y PARTICULARES DE LOS
PRINCIPALES CONTRATOS MERCANTILES INTERNACIONALES

El gran desarrollo experimentado en el trfico mercantil internacional ha dado lugar a la
existencia de un gran nmero de clusulas reguladoras de los aspectos bsicos de cualquier
relacin de carcter contractual, as como al surgimiento de diferentes tipos de contratos
mercantiles internacionales:
Contrato de colaboracin.
Contrato de recproca confidencialidad.
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Contrato de fabricacin.
Contrato de distribucin.
Contrato de prestacin de servicios.
Contrato de asociacin.
Contrato de leasing