INVESTIGACIN DE MERCADOS 1

INVESTIGACIN DE MERCADOS

CURSO102045_98



ACTIVIDADES INTERMEDIA UNIDAD 1




PRESENTADO POR
EDWAR ASM LUGO GUTIRREZ
HENRY ANTONIO CARVAJAL CHICANGANA
CDIGO 76.322.951
JUAN CARLOS PARDO
EDWIN MEZA
N DE GRUPO 102017_98



PRESENTADO A

SEBASTIAN MURILLO BARAHONA




UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA
UNAD
JOS ACEVEDO Y GMEZ
ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONMICAS Y DE
NEGOCIOS
ECACEN




07 DE ABRIL DEL 2014

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Actividades a desarrollar

Cmo entiende el problema?:
La gran competencia por la que est pasando en estos momentos esta industria,
hace de los dispositivos mviles y ms precisamente de los Smartphone, una
tendencia muy voltil, cambiante y de alta inversin para mantenerse en el
mercado, da tras da la competencia aumenta en este sentido, pero el mercado
debe expandirse, y darle la oportunidad a muchas empresas para que puedan
competir abiertamente entre s, consolidndose cada una en diferentes mercados,
evitando que una o muy pocas empresas controlen esta industria de miles de
millones de dlares, y alejndose cada vez mas de ese peligrosos monopolio al que
fcilmente esta industria puede caer, algo similar que paso con Bill Gates y su
empresa de Microsoft al apoderarse de la fabricacin de computadores, o con la
supe explosiva en su momento industria del petrleo de Rockefeller.
Cmo detecto la oportunidad?
Gracias a los grandes avances de la ciencia, y en especial de la tecnologa, hoy los
dispositivos mviles y especficamente o particularmente los Smartphone, le han
ganado la carrera al computador de escritorio, en el mundo entero se calcula, por
fuentes altamente confiables que se vendieron cerca de 1000 millones de estos
dispositivos en todo el planeta el ao pasado, y que en el 2009 aunque sus ventas
se dispararon en todo el mundo solo alcanzaron los 200 millones, es decir que en 4
aos la cifra prcticamente se multiplico por 5, si hacemos una comparacin o
escala con la cantidad de personas que viven en el planeta, se puede decir que 1
de cada 7 tienen un Smartphone, que le hace la vida ms feliz y muy cmoda,
cuando de informacin, comunicacin o entretenimiento hablamos. Pero an queda
un mercado potencial por explotar de 6000 millones de personas, sin dejar atrs los
1000 millones que quedaran atentos a las nuevas innovaciones y cambios de ltima
generacin que mostraran estos dispositivos en los aos siguientes, y ante lo cual
quedaran abiertos para cambiar de este dispositivo cada 3 aos a 5 aos mximo.

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Que demanda el problema?
Hay una sola respuesta que lo encierra todo, innovacin, cada da la competencias
ser ms agresiva y har grandes esfuerzos en implementar nuevas tecnologas
que se adapten a las necesidades y gustos de los billones de consumidores en todo
el planeta, esta innovaciones aunque han avanzado a pasos agigantados todava
tiene mucho camino por recorrer, por ejemplo, en muy poco tiempo tener un
Smartphone, ser sinnimo de tener una cuenta bancaria, una tarjeta de crdito o
dbito, con la cual se podr comprar desde cualquier parte del mundo.
Que demanda la oportunidad?
Consolidarse en estos mercados, ya sean de los primeros consumidores entre estos
El fuerte y exigente mercado Europeo, Norteamericano y Japons y abrir otros que
ya despiertan un apetito voraz en esta tendencia, y que en poco tiempo incluso
pueden igualar a los primeros, estos son el mercado; latino, chino, indio y de otras
economas emergentes. Pero no hay que olvidar otro mercado que aunque virgen,
est empujando muy fuerte y en futuro cercano puede ser tan altamente competitivo
como los emergentes o en transicin, este es el africano, ya que ser la regin del
mundo con la ms alta tasa poblacional del planeta en el siglo XXI.
Los conocimientos previos que tiene para resolver el problema.
Lo ms importante para resolver el problema de apertura de estos mercados es que
conocemos comportamiento econmico de estos dos grandes potencias como son
Europa y Asia. Sabemos que lo segmentos de mercados ms tentativos y con gran
proyeccin de negocios puede ser las grandes empresas ya que estas estn a la
vanguardia de la innovacin tecnolgica. Igualmente sabemos el potencial humano
y la buena calidad en nuestro productos que sern un valor agregado en a la hora
de comenzar un negociacin comercial con estas dos potencial econmicas. Es
para nosotros tambin algo a nuestro favor la apertura econmica y los tratados de
libre comercio qu ese estn negociado ya que esto nos bajara los impuesto
exportaciones lo que se ve reflejado directamente en los costos de produccin de
estos productos y como tal el precio de negociacin que se presente frente al
competencia.
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Los conocimientos previos que tiene para aprovechar la oportunidad.
La demanda que ofrecen estos dos mercados ya que nos dejan saber lo que los
compradores desean. Segundo si es posible hacer cambios y ajustes en nuevas
tecnologa, Dado que existen grupos de consumidores con prioridades y deseos
distintos, una forma de proteger una marca, producto o servicio es introducirla al
mercado con un precio menor al de las ya existentes que compita en el mismo
segmento sin sacrificar mrgenes de ganancia muy elevados.
Los detalles que conoce del problema y que se podrn utilizar para su
posterior solucin.
Se conoce que es un nuevo diseo de esto podemos resaltar que el consumidor
adquiere un producto (bien o servicio) con el propsito fundamental de satisfacer
una necesidad, pero cabe mencionar que no slo considera al producto en s, sino
que para su eleccin toma en cuenta adems una serie de caractersticas de ste
que son bsicas y de gran importancia para el xito o fracaso del mismo. . La
innovacin no consiste nicamente en la incorporacin de tecnologa, sino que ha
de ir ms all, debe ayudar a prever las necesidades de los mercados y a detectar
los nuevos productos, procesos y servicios de mayor calidad, generando nuevas
prestaciones con el menor coste posible. La innovacin hace necesaria la reaccin
ante los cambios que impone el mercado globalizado.
Los detalles que conoce de la oportunidad y que se podrn utilizar para su
posterior aprovechamiento.
Es un mercado con una competitividad muy fuerte y de alto poder adquisitivo, as
que no es fcil entrar y empezar a vender la clave para el xito a la hora de hacer
negocios es ser pacientes, construir una relacin slida comercialmente y ser
abierto en cuanto a tu forma de trabajar, especialmente sobre el control de calidad.
Igualmente conocemos el crecimiento de la demanda y la aceptacin de estos
Smartphone lo que nos facilita la apertura de esto mercados.


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Elabore un listado donde seale:
Los aspectos que no conoce del problema.
Cuantos fabricantes o multinacionales de dispositivos mviles, estn dispuestas
a estudiar el mercadeo en Amrica latina, Europa, Asia etc.
Hasta qu grado de inversin econmica estn dispuestas a invertir para estos
estudios, cada multinacional y en qu lugar; ya sea pas, regin, continente etc.;
es decir que si APPLE est dispuesta a invertir 10 millones de dlares en estudio
de mercadeo en Estados Unidos, pero solo 1 milln en Amrica Latina, por dar
un ejemplo.
Que multinacionales estn dispuestas abrir sedes de atencin al pblico u oficinas
en cada pas, regin, ciudad etc.
Cules de estas empresas a futuro estn interesadas, en invertir en una planta
fsica para la fabricacin de estos dispositivos, ya sea en Amrica Latina, Asia,
frica etc.
Como est distribuido el control a nivel regional, nacional, mundial de estos
fabricantes, por ejemplo en China domina Lg y Nokia, en Estados Unidos Apple
etc., tambin calcular lo ms precisamente posible la cantidad de dispositivos
estos en el mercado mundial, nacional, regional etc.
Los aspectos que no conoce de la oportunidad.
La cantidad de personas que probablemente adquiriran nuestros productos
Los gustos o necesidades que apetecen el mejor nicho o segmento del mercado
Conocer los mejores nichos de mercados; por segmentos, por ejemplo jvenes
entre 13-18 aos, 19-24 aos, 25 -32 aos, Adultos entre 33-37 aos, 38-44
aos, 45-52 aos, 52-65 aos, 65-90 aos, saber qu tipo de dispositivos
celulares o Smartphone se adaptan a todos estos nichos con sus aplicaciones
y gustos tecnolgicos.
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El poder adquisitivo con que cuentas todos estos nichos al ao, para adquirir un
Smartphone.
La frecuencia con la que estn dispuestos a cambiar de celular al ao, o ms
tiempo etc.
Qu se requiere para resolver el problema.
Ver que multinacionales o fabricantes estn dispuestas a invertir en estudios de
mercadeo en Asia, Amrica Latina, Europa etc.; tambin como invertirn en la
innovacin tecnolgica para perfeccionar el producto, y sobre que parmetros
tecnolgicos sern tenidos en cuenta para desarrollar o perfeccionar
tecnolgicamente el producto, es decir, si muchas estn dispuesta a invertir en
nuevas tecnologas que les permita adaptarse a las necesidades, demandas y
gustos del mercado.
Que se requiere para aprovechar la oportunidad.
Para aprovechar la oportunidad se requiere un estudio de mercadeo, basado en los
gustos, necesidades y apetencias de las personas, ya que cada segmento del
mercado o nicho en particular demanda gustos diferentes, y para saber aprovechar
o potencializar esta gran oportunidad, tenemos que visualizarlo como una mina de
Oro. Basado en el anlisis del mercado y un exhaustivo y minucioso conocimiento
del mismo. De esta manera podremos caminar ms seguros y poder trazar metas
que disciplinadamente podemos llegar a cumplir, ya que con este estudio estamos
por encima de la incertidumbre, dudas, miedos y temores.