HERRAMIENTAS Y TCNICAS ADMINISTRATIVAS

GERENCIA DE MERCADO
http://www.3w3search.com/Edu/Merc/Es/GMerc.htm
Introduccin al Mercadeo

Mercadeo


Las Escuelas de Pensamiento en Mercadeo


El Mercadeo como Estrategia Corporativa


Replanteamiento de las Organizaciones de Mercadeo

La Gerencia de Mercadeo

La Gerencia de Mercadeo como proceso


Estableciendo las Metas de la Empresa

Estrategia

Repensando la Estrategia


Las Escuelas de Estrategia Corporativa


EL Arte de pensar estratgicamente


Los Juegos de Guerra


Teora de Juegos

Planeacin y Administracin Estratgicas

EL Pensamiento Estratgico en las Empresas: 1970-2000 ...


El Anlisis de los Ambientes de Negocios


Las Instituciones Nacionales y el Entorno Macroeconmico


El Diamante de Porter


La Matriz de Crecimiento-Participacin


La Matriz Atractivo del Mercado-Posicin del Negocio


Las Estrategias Competitivas Genricas de Porter


El Modelo de las "Cinco Fuerzas" de Porter


La Cadena de Valor


El Anlisis PEST


El Anlisis DOFA (SWOT)


Planeacin por Escenarios


El Tablero de Comando (Balanced Scorecard)

Estrategia Competitiva Dinmica

La Necesidad de Revaluar el Diseo de la Estrategia


La Nueva Competencia


Terreno competitivo


Tendencias de Sustitucin


Grupos Estratgicos


Las Ventajas Competitivas Sostenibles


La Evaluacion del Desempeo Competitivo

Proceso de Mercadeo

DEFINIR EL MERCADO


Decisiones Fundamentales de Mercadeo


Mercado


Orientacin hacia el Mercado


Los Actores del Mercado


Determinar la Propuesta de Valor


Seleccin del Mercado


Terminologa para la Medicin de la Demanda del Mercado


Medicin de la Demanda del Mercado


Desarrollo del Pronstico de Ventas


SEGMENTAR EL MERCADO


Introduccin a la Segmentacin del Mercado


Normas para la Segmentacin del Mercado


Proceso para Segmentar un Mercado


Variables de Segmentacin en los Mercados de Consumo


Diferencia entre los Mercados Industriales y los Mercados de
Consumo

Segmentacin de los Mercados Industriales


Unidad Decisoria de Compras


Perfiles de los Segmentos del Mercado


Evaluacin de los Segmentos Relevantes del Mercado


Seleccin del Mercado Meta


Mercadeo Local


Mercadeo de Nichos


Tcnicas Estadsticas Multivariante


POSICIONAR


La Diferenciacin de la Oferta de Mercado


Posicionamiento de la Oferta de Mercado


La Mezcla de Mercado


Desarrollo del Plan de Mercadeo


Modelo del Contenido de un Plan de Mercadeo

La Evaluacin de la Gestin de Mercadeo

ndices de Gestin


Market Share o Participacin de Mercado


Participacin de Mercado Relativa


El ndice Herfindahl-Hirschman


El ndice de Desarrollo de Marca

La Empresa centrada en el Cliente

Mercadeo Relacional, un nuevo paradigma?


Las Races del Concepto de Mercadeo Relacional


Los Principios Claves del Mercadeo Relacional


La Escuela Nrdica

Software aplicado al proceso de Mercadeo

Programas de Simulacin para Estrategia de Mercadeo

Fuentes de Investigacin en Internet

Recursos en la Web para Investigacin en Mercadeo


Publicaciones Peridicas sobre Mercadeo


El OpenCourseWare del Instituto Tecnolgico de Massachusetts - MIT

Otros Temas de Inters

Valor Econmico Agregado (E.V.A)


Costeo Basado en Actividades (ABC)


Comercio Electrnico


Mercadeo mediante Excavacin de Datos


Mercadeo de Experiencias

Autores Famosos

Michael E Porter


Kenichi Ohmae


Gary Hamel


Henry Mintzberg


C.K.Prahalad


Charles Handy


Adrian J. Slywotzky


Paul Krugman


Peter Senge


Joseph E. Stiglitz


Philip Kotler

Apndice A

El Mtodo de Casos


El Formato del Mtodo de Casos


Informacin Adicional al Formato para el Anlisis de Casos


Glosarios, Diccionarios, Enciclopedias y Traductores

Apndice B

El Plan de Negocios