La Mercadotecnia Electrnica es el estudio de la implementacin de estrategias que permitan la promocin y venta de productos y servicios, a travs de medios electrnicos, principalmente Internet.
La Mercadotecnia en Internet es un arsenal de potentes estrategias que implementan las ltimas actividades de la mercadotecnia en el frtil y global campo de Internet.
Es un componente del comercio electrnico. Puede incluir la gestin de contenidos, las relaciones pblicas, el servicio al cliente y las ventas. El comercio electrnico y la mercadotecnia en Internet se han vuelto ms populares en la medida en que los proveedores de Internet se estn volviendo ms accesibles.
Definicin propia. La mercadotecnia es un estudio que nos permite implementar estrategias para promocionar y vender productos y servicios atreves del internet. Con la mercadotecnia electrnica las oportunidades de varias empresas aumentan cada da ms ya que con ayuda de la misma mercadotecnia ingresan posibilidades la cuales aprovechan para expandir su comercio y esto las cuales estn complementadas por el internet. 2 Definiciones de negocio electrnico El negocio electrnico se refiere a una gama amplia de actividades comerciales en lnea para los productos y servicios que pertenece a "cualquier formulario de transaccin mercantil en que las que cada parte acta recprocamente electrnicamente en lugar de por intercambios fsicos o el contacto" fsico directo.
El negocio electrnico es normalmente asociado con comprar y vender encima de la Internet, o dirigiendo cualquier transaccin que involucra el traslado de propiedad o derechos para usar gnero o servicios a travs de un network.
Mercadotecnia electrnica (Garca, 2000) Mercadotecnia electrnica (Llanas, 2005) Mercadotecnia electrnica (Yez, 2011) Negocio electrnico (Garca, 2011) Negocio electrnico (Llanas, 2011) El negocio electrnico es el uso de comunicaciones electrnicas y la tecnologa de la informtica digital en las transacciones mercantiles crear, transforma, y redefine las relaciones para la creacin de valor entre o entre las organizaciones, y entre las organizaciones e individuales.
Conclusin propia El comercio electrnico es usado por las empresas el cual les sirve para tener una comunicacin electrnica con sus clientes y proveedores para hacer ms fcil y rpido cualquier tipo de venta y/o transacciones. Hoy en da el internet se ha vuelto un medio de comunicacin muy usual por lo cual los empresarios han decidido usar el negocio electrnico para hacer de l las mejores negociaciones atendiendo a sus clientes por va digital. 4 Anlisis FODA Fortalezas Dar a conocer la empresa con base en una presencia web. Vender productos fcilmente. Debilidades No contar con personal apto para navegar fcil y rpidamente en Internet.
Oportunidades Altas ventas de las empresas, al tener un mercado ms amplio.
Bajo costo. Capacidad de compra las 24 horas y los 365 das del ao. Tecnologa obsoleta. No estar a la vanguardia de la competencia. Amenazas Estafas Compra por menores sin autorizacin paterna. Robos. Robos, pero con la tecnologa con la que se cuenta hoy en da es difcil de que ocurran. Existen muchos hackers que pueden tomar identidades y robar dentro del comercio electrnico estafando a la empresa y culpabilizando a terceras personas.
Negocio electrnico (Yez, 2011) 5 Qu es comercio electrnico? Consiste en la distribucin, venta, compra, marketing y suministro de informacin de productos o servicios a travs de Internet. Conscientes de estar a la vanguardia, las Pymes no se han quedado atrs en este nuevo mercado, por lo que han hecho de los servicios de la red un lugar que permite acceder a sus productos y servicios durante las 24 horas del da.
El comercio electrnico permite a las empresas ser ms flexibles con sus operaciones internas y dar mejor servicio a los clientes. Este fenmeno ha sido toda una revolucin tecnolgica.
El comercio electrnico lo define la (OCDE) como el proceso de compra, venta o intercambio de bienes, servicios e informacin a travs de las redes de comunicacin. Representa una gran variedad de posibilidades para adquirir bienes o servicios ofrecidos por proveedores en diversas partes del mundo. Las compras de artculos y servicios por internet o en lnea pueden resultar atractivas por la facilidad para realizarlas, sin embargo, es importante que los ciber-consumidores tomen precauciones para evitar ser vctimas de prcticas comerciales fraudulentas
Ideas propias El comercio electrnico como lo seala su nombre es usado para comercializar todos los productos que una empresa ofrezca y el internet es el medio de comunicacin ms actualizado por formar parte de la tecnologa es por ello que las empresas tambin estn a la vanguardia en la tecnologa y as busca la mejor manera de prestar un excelente servicio a sus clientes y trata de convencer a clientes nuevos por medio de su mercadotecnia electrnica la cual es visible por va digital. Red de empresarios visa. (2013). Que es el comercio electrnico. Recuperado de http://www.redempresariosvisa.com/Ecommerce/Article/que-es-e-commerce- o-comercio-electronico
Comercio electrnico. (2014). Recuperado de http://es.wikipedia.org/wiki/Comercio_electr%C3%B3nico
Organizacin para la cooperacin y el desarrollo econmicos. (2014) Qu es el comercio electrnico?. Recuperado de http://www.profeco.gob.mx/internacionales/com_elec.asp 6 Cuadro comparativo Nombre
Concepto
Relacin
Diferencia
e-business Se refiere al conjunto de actividades y prcticas de gestin empresariales resultantes de la incorporacin a los negocios de las tecnologas de la informacin y la comunicacin (TIC) generales y particularmente de Internet. Pone en contacto clientes, proveedores y socios como la mercadotecnia, ventas, la produccin, logstica, gestin y finanzas. Actividades como son la logstica, la gestin y las finanzas e- commerce Consiste en la distribucin, venta, compra, marketing y suministro de informacin de productos o servicios a travs de Internet. Permite que los clientes accedan de manera simple y desde cualquier parte del mundo a los productos y servicios que una empresa ofrece. Compra y suministro de informacin. e- marketing Es una serie de estrategias y tcnicas, que se materializan en herramientas concretas y nos permite actuar sobre el "ciber-mercado" para posicionar su marca y ayudar a que su negocio logre los objetivos propuestos. Capturar la atencin de nuestros visitantes de tal forma que en el corto, mediano o largo plazo (de acuerdo a nuestras estrategias comerciales) se conviertan en Clientes Fidelizar a nuestros actuales Clientes, posicionamiento del mercado.
7 Oportunidades y riesgos en internet OPORTUNIDADES: Internet es un canal de comunicacin no tiene costo editorial al colgar una informacin no tiene costo de distribucin tiene audiencia pre activa, global y bien informada es interactivo es accesible globalmente de forma continua
RIESGOS:
Las empresas que no comprenda el fenmeno de internet sern devoradas por sus competidores o sustitutos ms despiertos como medio comercial web presenta las siguientes deficiencias derivadas tanto de su tecnologa como su naturaleza interactiva. VENTAJAS DE LA VENTA VA ELECTRNICA: No depende de distribuidores El precio del producto, al ser venta directa, es ms accesible Permite establecer contacto con mayor nmero de potenciales compradores Diferenciacin del producto o de modelos de fidelizacin Algunos productos pueden ser entregados va electrnica, lo cual disminuye los gastos de envi Reduce la extensin de la cadena de produccin y distribucin Da la posibilidad al cliente de comprar nuevos productos o servicios que no le son accesibles o conocidos en sus mercados locales Cuando se trata de importaciones, disminuye costo y elimina barreras logsticas para el consumidor final Incremento de presencia y competitividad de la firma frente a su mercado y competidores
Desarrollo de nuevas actividades y habilidades Conclusin personal El uso del internet as cono tiene beneficios tambin tiene riesgos, dentro de su beneficio es que los clientes no hacen un gran esfuerzo fsico para adquirir un producto es por ello que cada da las empresas se inter-relacionan a vender su productos por va internet y tratar de satisfacer las necesidades del cliente y rebasar su expectativa, y dentro de los riesgos que existen uno de ellos es el fraude con el dinero de los clientes pueda que se les provoque una prdida o fraude con sus tarjetas de crdito ya que este es el medio por el cual el cliente hace sus transacciones, depsitos y pagos por un producto o servicio.
9 Qu es la World Wide Web? La World Wide Web o www nace a principios de los aos 90 en Suiza. Su funcin es ordenar y distribuir la informacin que existe en internet. Se basa en hipertextos, es decir, pginas en las que se pueden insertar hipervnculos. Estos conducen al usuario de una pgina web a otra o a otro punto de esa web. Existen sistemas de escritura para las pginas llamados "Lenguaje de marcado". El ms utilizado es el HTML o "Hyper Text Markup Lenguaje" (Lenguaje de marcas de hipertexto). Con esta escritura se dan las rdenes para que la informacin se presente de uno u otro modo en las pginas web. Las marcas ("tags" o etiquetas) permiten dar formato al texto y combinarlo con otros elementos multimedia. Esta pgina es un hipertexto HTML.
Conclusin propia La WWW nos ayuda a entrar en diferentes sitios de internet nos conduce a pginas de navegacin dicho sistema contiene hipermedios aparte de los hipervnculos los cuales se conectan entre si y son visibles en el internet.
10 Cules son los tipos de comercio electrnico? B2C (Business-to-Consumer): Empresas que venden al pblico en general. B2B (Business-to-Business): Empresas haciendo negocios entre ellas. B2G (Business-to-Government): Empresas que venden a instituciones de gobierno. C2C (Consumer-to-Consumer): Plataforma a partir de la cual los consumidores compran y venden entre ellos.
Red de empresarios visa. (2013). Que es el comercio electrnico. Recuperado de http://www.redempresariosvisa.com/Ecommerce/Article/que-es-e-commerce- o-comercio-electronico
FotoNostra. (2014). Nacimiento de la World Wide Web. Recuperado de http://www.fotonostra.com/digital/paginasweb.htm
Conclusin propia Existen cuatro tipos de comercio electrnico los cuales tienen funciones diferentes, dichos comercios se dirigen a empresas de diferente tamao y razn de ser, la relacin que tienen los comercios es similar ya que los cuatro tienen un objetivo en comn el cual es la venta por la cual quieren obtener beneficios econmicos. 11 Qu es la investigacin de mercados en lnea? Las empresas actualmente deben estar ms atentas a: Las actividades de la competencia, que este al da en adelantos industriales, analice nuevas oportunidades de negocios o procure una alianza estratgica con otra empresa en el extranjero. PARA LLEVARLA A CABO ES NECESARIO DAR VARIOS PASOS: 1. Definir el Mercado Objetivo 2. Identificar los grupos de Discusin 3. Identificar los temas de Discusin 4. Buscar el contenido de grupos de discusin EL ENFOQUE DE LA INVESTIGACIN PRIMARIA DE MERCADOS DEBE SER: 1. Publicar preguntas estratgicas en su propio sitio WEB y que sea detallada. 2. Investigacin de Mercados en Internet 3. Realizacin de Investigaciones Secundarias en Internet: Investigacin secundaria de mercados en otras Instituciones u Organismos Gubernamentales. Donde se pueden encontrar caractersticas demogrficas, Investigacin de Marcas y patentes; tambin se puede localizar herramientas de investigacin como lo son traductores, diccionarios, herramientas financieras, etc. Para estrategias que requieran de creatividad se necesita un proceso llamado pensamiento lateral, para ser creativo. El pensamiento lateral hace que uno salga de la manera normal de actuar. HERRAMIENTAS Alta y posicionamiento de buscadores Campaas de enlace Campaa de publicidad en buscadores E-mail marketing Programas afiliados Marketing viral
Red de empresarios. (2012). La investigacin de mercados. Recuperado de http://www.redempresariosvisa.com/Article/que-es-la-investigacion-de- mercados
12 Qu buscadores se recomiendan para realizar investigacin de mercados en lnea? Bielefeld Academic Search Engine: Motor de bsqueda multidisciplinar de recursos acadmicos desarrollado por la Biblioteca de la Universidad de Bielefeld en Alemania. Dispone de interfaz de consulta en alemn e ingls y opcin de bsqueda avanzada. Bsqueda Avanzada de Textos: Recurso de la Biblioteca Virtual Miguel de Cervantes que permite realizar bsquedas en el texto de las obras digitalizadas de su repertorio. Dispone de opciones de bsqueda avanzada y restricciones de bsqueda por autor, por obra y por fecha. CiteSeer: Biblioteca digital de literatura cientfica y motor de bsqueda mantenido por el College of Information Sciences and Technology de la Pennsylvania State University. Orientado a temas de informtica. Acepta operadores booleanos. Google Acadmico: Buscador especializado de Google orientado a bsquedas bibliogrficas. Opcin de bsquedas avanzadas por autor, restriccin por publicacin y por fechas. Google Books: Bsquedas de texto completo en libros. Segn los derechos a los que est sujeto cada texto, se muestran fragmentos o se permite hojear el libro completo. Google Co-op: Aplicacin de Google que permite configurar un buscador personalizado para acotar las bsquedas a los dominios que se le indiquen. Google News Archive Search: Servicio de bsquedas especializado de Google orientado a archivos de prensa. Bsqueda avanzada y restricciones por fecha, publicacin o tarifa. Recolecta: Buscador de documentos de investigacin en acceso abierto Scirus: Motor de bsqueda especializado en ciencias. Cubre literatura cientfica, noticias, patentes, informes y datos mdicos y tcnicos. Indexa 300 millones de sitios web cientficos. El algoritmo que usa valora la posicin y la frecuencia de las palabras buscadas en el texto y los enlaces de entrada hacia la pgina. Tesauro de la UNESCO: El Tesauro de la UNESCO es una lista controlada y estructurada de trminos para el anlisis temtico y la bsqueda de documentos y publicaciones en los campos de la educacin, cultura, ciencias naturales, ciencias sociales y humanas, comunicacin e informacin.
Conclusin general Dentro de los buscadores que sirven para las investigaciones en lnea existen ocho que son los ms recomendados o usuales dichos buscadores se encuentran en lnea por lo que su nombre lo dice y para qu son utilizados, de los buscadores antes mencionados cada uno tiene su propia funcin. Recomendaciones para realizar bsquedas en la Internet:
1. Identificar los conceptos importantes del problema de investigacin. 2. Identificar las palabras claves que describen estos conceptos. 3. Determina si existen sinnimos y trminos relacionados a los conceptos bsicos de la investigacin 4. Ingresar las palabras en letras minsculas, salvo que se trate de nombres propios. 5. Si se ingresan palabras en ingls, se obtendrn mayores resultados. En castellano, la cantidad de referencias ser mucho menor pero los sitios probablemente contengan informacin en espaol. 13 Tendencias futuras del marketing En la actualidad ms del 75% del trfico web viene a travs de los resultados de bsqueda orgnica, y el 85% de los motores de bsqueda de personas de confianza para satisfacer sus necesidades de negocio principalmente a pesar de que la gente se inclina ms hacia sitos web y redes sociales, los sitios de redes sociales es como tomar una segunda opcin, la retroalimentacin de los productos.
Orihuela. (2002). Buscadores las usuales para una investigacin en lnea. Recuperado de http://www.ecuaderno.com/guia-de-recursos-en-internet-para- investigadores/
Baeza. (2013). La tendencia del marketing. Recuperado de http://es.scribd.com/doc/180118559/Tendencias-Futuras-Del-Marketing
Google se deshace de la bsqueda: encontrar de forma automtica es mejor que buscar y por ello el mayor enemigo de la bsqueda de Google es Google Now, un asistente que sin pedrselo nos busca las citas en la agenda y nos ofrece informacin que podamos necesitar como indicaciones de cmo llegar, hoteles, etc. Adems, toda esta informacin aparecer en las Google Glasses. Ya no hay que buscar, Google lo har por el usuario. Google se comer a los comparadores: los comparadores de precios de diferentes mbitos son grandes anunciantes en Google, pero en un futuro Google mejorar sus propios resultados de bsqueda para as prescindir de estos comparadores. Facebook se convertir en el segundo motor de bsqueda: el desarrollo tcnico de esta red social crece a la par que su popularidad, lo cual podr ayudarle a arrebatar a la plataforma de vdeo Youtube el segundo puesto en el ranking de buscadores online. Facebook se convertir en el segundo medio para publicidad detrs de Google: los usuarios de la famosa red social son reacios a la publicidad integrada en Facebook, pero la informacin en cuanto a sus gustos e intereses vale oro en el mercado publicitario, lo cual llevar a Facebook a crear una red publicitaria parecida a Google AdSense. Los datos se mantendrn unidos: Google, Facebook, Amazon, Ebay, Microsoft y Apple poseen la mayor parte de los datos, por eso los vendern unidos a sus adImpressions (nmero de veces que se ve un anuncio) creando redes. Las redes sociales se convertirn en segunda pantalla: en sus inicios la televisin era emocionante, pero con los aos ha pasado a un segundo plano debido a la generacin de las dos pantallas. Facebook parece seguir el mismo camino, y pronto se convertir en un entretenimiento momentneo durante la realizacin de otras actividades. La era de los filtros: la saturacin de informacin lleva las redes sociales a crear herramientas para filtrar los contenidos. Con el avance de stas, la cantidad ingente de informacin quedar escondida tras la bsqueda que a nosotros nos interese, consiguiendo encontrar informaciones ms personalizadas en vez de masas de contenidos. La publicidad crece en importancia: gracias a la personalizacin de contenidos obtenida gracias a los filtros y la informacin que las empresas poseen de los usuarios, la publicidad ganar en importancia al estar totalmente orientada al usuario y dar con sus necesidades e intereses. Del ahorro de datos al derroche: los usuarios han cambiado su mentalidad y donde antes titubeaban a la hora de ofrecer informacin, ahora regalan demasiada.
14 Que son y cules son los sistemas de pago electrnico? Un sistema de pago electrnico es un sistema de pago que facilita la aceptacin de pagos electrnicos para las transacciones en lnea a travs de internet. Los EPS o sistemas de pagos electrnicos, realizan la transferencia del dinero entre compradores y vendedores en una accin de compra-venta electrnica a travs de una entidad financiera autorizada por ambos. Es, por ello, una pieza fundamental en el proceso de compra-venta dentro del comercio electrnico.
Cajeros Electrnicos Se trata de sistemas en los cuales los clientes abren unas cuentas con todos sus datos en unas entidades de Internet. Estas entidades les proporcionan algn cdigo alfanumrico asociado a su identidad que les permita comprar en los vendedores asociados a las entidades. Dinero Electrnico (Annimo e Identificado) El concepto de dinero electrnico es amplio, y difcil de definir en un medio tan extenso como el de los medios de pago electrnicos (EPS). A todos los efectos se definir el dinero electrnico como aquel dinero creado, cambiado y gastado de forma electrnica. Este dinero tiene un equivalente directo en el mundo real: la moneda. Se usar para pequeos pagos. Puede clasificarse en dos tipos: Scharnhorst. (1013). Tendencias futuras del marketing. Recuperado de http://www.marketingdirecto.com/actualidad/checklists/nueve-tendencias- futuras-del-marketing-online-presentadas-en-cebit/
Dinero on-line: Exige interactuar con el banco (va mdem, red o banca electrnica) para llevar a cabo el pago de una transaccin con una tercera parte (comercio o tienda online). Existen empresas que brindan esta triangulacin con los bancos como SafetyPay o PayPal, tambin existen divisas comerciales puramente electrnicas como e- gold y las que combinan varias formas de pago como Neopago, adems debemos incluir aquellas plataformas de pago que funcionan sobre una plataforma mvil, lo cual lleva a mayor portabilidad de las soluciones de pago y por tanto mayor posibilidad de uso sobre todo en lo referente a micro pagos. Dinero offline: Se dispone del dinero a travs de internet, y puede gastarse cuando se desee, sin necesidad de contactar para ello con un banco. Estos sistemas de dinero electrnico permiten al cliente depositar dinero en una cuenta y luego usar ese dinero para comprar productos o servicios en Internet. Transferencias bancarias Las transferencias bancarias se consideran tambin pagos electrnicos. Cheques Electrnicos Los mtodos para transferir cheques electrnicos a travs de Internet no estn tan desarrollados como otras formas de transferencia de fondos. Los cheques electrnicos podran consistir algo tan simple como enviar un email a un vendedor autorizndole a sacar dinero de la cuenta, con certificados y firmas digitales asociados. Un sistema de cheques puede ser considerado como un compromiso entre un sistema de tarjetas de crdito y uno de micro pagos o dinero electrnico (annimo). Tarjetas de Crdito y Debito Los sistemas de tarjetas de crdito y dbito en Internet funcionarn de forma muy similar a como lo hacen hoy en da. El cliente podr usar si lo desea su tarjeta de crdito actual para comprar productos en una tienda virtual. La principal novedad consiste en el desarrollo del estndar de cifrado SET (Secure Electronic Transaction) por parte de las ms importantes compaas de tarjetas de crdito.
Tipos de sistemas de pago. (2014). Recuperado en http://es.wikipedia.org/wiki/Sistema_de_pago_electr%C3%B3nico