Mod01 PPT01

INDUCCIN AL COMERCIO EXTERIOR
-
RUTA EXPORTADORA
Operatividad del
Comercio Internacional
- 2012 -
Servicios al exportador
Operatividad del Comercio Internacional
TEMARIO
Importancia del Comercio Exterior
Operatividad Aduanera
Exportacin
Empresa Exportadora
Financiamiento
Beneficio a las Exportaciones
Documentos de Exportacin
Documentos Comerciales de Exportacin
Medios de Pago Internacional

Horas Lectivas: 02
LATAM: Evolucin de las exportaciones
(ndice de crecimiento ao 2002=100)
Fuente: SUNAT, Banco Centrales y Agencias de Estadsticas
Latinoamrica: Variacin % de las
exportaciones, Ao 2010
100
21,2
27,4
27,9
29,8
31,0
32,0
32,5
15 20 25 30 35
Colombia
Ecuador
Bolivia
Mxico
Per
Brasil
Chile
50
100
150
200
250
300
350
400
450
500
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
Per (459)
Chile (402)
Brasil (340)
Colombia (333)
Mxico (186)
Per: Mayor crecimiento en la regin.

Fuente: PROMPERU, OMC
En el periodo Enero-Mayo 2011 las exportaciones ascendieron a US$ 17 014 millones, monto superior en
31% con respecto a lo registrado en el periodo Enero-Mayo 2010. Este resultado positivo fue impulsado por
el aumento en 29% de las exportaciones tradicionales (US$ 13 195 millones), as como por el incremento en
40% de las exportaciones no tradicionales (US$ 3 819 millones).
20 aos para duplicar exportaciones
En el periodo 2000 2005, duplicamos nuestras
exportaciones
Ahora, cada cinco aos estamos duplicando nuestras exportaciones
3,898
3,230
6,880
17,301
23,561
28,110
31,009
27,073
35,073
45,600e
1980 1990 2000 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
Ttulo del grfico
Per: Crecimiento Sostenido.

Per: Exportaciones No Tradicionales.

Exportaciones: Principales Destinos
Fuente: SUNAT
Elaboracin: MINCETUR-OGEE
Fuente: SUNAT
Elaboracin: MINCETUR-OGEE
2000
2010
EE.UU
24%
China
4%
Brasil
5%
Ecuador
4%
Alemania
3%
Otros
33%
Corea
3%
Argentina
4%
Colombia
5%
Chile
5%
Mxico
3%
Japn
7%
EE.UU
20%
China
15%
Brasil
8%
Ecuador
5%
Alemania
3%
Otros
26%
Japn
4%
Mxico
3%
Chile
5%
Colombia
4%
Argentina
4%
Corea
3%
Importaciones: Principales Mercados
2000
2010
EE.UU
28%
Chile
4%
Espaa
3%
Japn
5%
Alemania
3%
Corea
2%
Otros
37%
Colombia
2%
China
6%
Suiza
8%
Canad
2%
EE.UU
17%
Colombia
2%
Otros
24%
Corea
3%
Alemania
4%
Japn
5%
Espaa
3%
Chile
3%
Canad
9%
China
15%
Suiza
15%
162
Mercados
181
Mercados
177
Mercados
201
Mercados


desarrollando mercados
Principales
Productos
Regin
Frutas ctricas Piura, San Martn, Lambayeque, Ica, Lima
Mrmol, travertinos y
alabastro
Lima
Esprragos frescos o
refrigerados
Ancash, la Libertad, Lambayeque, Ica
Arvejas frescas o
refrigeradas
Huancavelica, Ayacucho, Junn
Confecciones para
damas de punto
Junn, Cusco, Ica, Lima
Ropa de alpaca y
vicua
Huancavelica, Junn, Arequipa
Salsas Lima
Cerveza de malta Arequipa, Lambayeque
Uvas frescas Ica, La Libertad, Lambayeque
Habas Puno
Alimentos gourmet en
conserva (y sus
insumos)
Cajamarca, Ica, La Libertad, Ancash, San
Martn, Huancavelica,
Tacna, Junn, Arequipa, Lima
Estados Unidos
PBI: US$ 14.6 billones
Poblacin: 400 millones

LOGSTICA AVANZADA
- RED de Centros Multiservicios
(CEMUS) peruanos en el
extranjero.
- Asociacin de embarcadores.
- Implementacin de Zonas de
Actividad Logstica ZAL.
- Metodologa de medicin de
costos logsticos en la cadena.
COSTOS LOGSTICOS
- Reduccin progresiva anual del
1% del costo logstico en la DFI.
- Posicionar al Per dentro de los
30 primeros lugares del ranking
Doing Business, del indicador de
comercio transfronterizo.
- Mapeo integral de necesidades
logsticas en cadenas de
exportacin
CAMBIOS ESTRUCTURALES
- Las exigencias medioambientales
redisea los esquemas
tradicionales de operacin de la
logstica.
- Pocos puertos HUB mundiales y
regionales, versus muchos puertos
feeder.
INFRAESTRUCTURA
-Concesin DPW Callao
- Concesin Terminal Portuario de
Paita - T. Euroandinos
- Concesin LAP
- Concesiones de los aeropuertos
del norte y sur del pas
- Carretera interocenica sur
- Eje multimodal norte
Mecanismos de Competitividad.


Actividad econmica por medio de la cual, un vendedor
(productor / comercializador) en un pas de origen, adquiere un
compromiso con un comprador (productor / comercializador) de
un pas de destino, a fin de entregar una mercanca determinada.

Regulaciones
Exportador
Importador
LCI
Mercanca

LEY MARCO DEL COMERCIO EXTERIOR
1
:
Cualquier persona natural o jurdica puede exportar o importar
mercancas.
Eliminan todas las trabas administrativas al comercio exterior.
Slo se prohbe o restringe el comercio exterior de mercancas que
atenten contra la seguridad y salud pblica.
Todos los trmites y gestiones del comercio exterior, estn basados en
el principio de presuncin de veracidad y buena fe.

1
Dec. Leg. 668 (14.10.91)

ORGANIZACIONES INTERNACIONALES:
Organizacin Mundial del Comercio (OMC).
Se ocupa de las normas que rigen el comercio entre los pases.
Los acuerdos de la OMC han sido firmadas por la mayora de pases.

Organizacin Mundial Aduanera (OMA).
nica organizacin intergubernamental con competencia exclusiva
en materia de aduanas

Cmara Internacional del Comercio (ICC).
Organizacin privada que rene a compaas y empresas
comerciales a travs de las Cmaras de Comercio de sus respectivos
pases.

Antes de pensar en exportar debemos
conocer sus elementos estratgicos:
la empresa, el producto y el mercado
de destino. Por tanto, comenzaremos
a estudiarlos para una correcta toma
de decisiones.

PROMPER
PRODUCTO
EMPRESA
MERCADO

Laboratorios de Control
de Calidad
Sistema
Bancario
Compaas
Aseguradoras
Depsitos Aduaneros
Terminales de
Almacenamiento
Otros
Transportistas Internacionales o
Agencias de Carga
Agencias de Aduanas
Operadores de
Comercio Exterior

NORMAS ADUANERAS:
Norma Nombre Publicacin Vigencia
Ley 27444 Ley del Procedimiento Administrativo General 11.04.2001 11.10.2001
Ley 27584
Ley que regula el Proceso Contencioso
Administrativo
07.12.2001 16.04.2002
Decreto Legislativo
1053
Ley General de Aduanas 27.06.2008
28.06.2008(*)
17.03.2009(**)
01.10.2010 (***)
DS. 238-2011-EF Arancel de Aduanas 24.12.2011 01.01.2012
Ley 28008 Ley de los Delitos Aduaneros 19.06.2003 28.08.2003
(*) Entr en vigencia slo el artculo 31 con excepcin del inciso d)

(**) Entr en vigencia parcialmente conforme a su Reglamento

(***) Entr plenamente en vigencia

Fuente: SUNAT

TERMINOLOGA ADUANERA:

Trmino Descripcin
Administracin Aduanera
rgano de la SUNAT, competente para aplicar la legislacin aduanera, recaudar los derechos arancelarios y
dems tributos aplicables a la importacin.
Agente de carga
internacional
Persona que puede realizar y recibir embarques, consolidar, y desconsolidar mercancas.
Almacn aduanero
Local destinado a la custodia temporal de las mercancas cuya administracin puede estar a cargo de la
autoridad aduanera.
Autoridad aduanera Funcionario de la Administracin Aduanera que ejerce la potestad aduanera.
Levante
Acto por el cual la autoridad aduanera autoriza a los interesados a disponer de las mercancas de acuerdo con el
rgimen aduanero solicitado.
Manifiesto de carga
Documento que contiene informacin respecto del medio o unidad de transporte, nmero de bultos, peso e
identificacin de la mercanca .
Reconocimiento fsico
Operacin que consiste en verificar lo declarado: reconocer las mercancas, verificar su naturaleza, origen,
estado, calidad, etc.
Territorio aduanero
Parte del territorio nacional que incluye el espacio acutico y areo, dentro del cual es aplicable la legislacin
aduanera.
Zona primaria
Parte del territorio aduanero que comprende los puertos, aeropuertos, terminales terrestres, centros de
atencin en frontera para las operaciones de desembarque, embarque, movilizacin o despacho de las
mercancas y las oficinas, locales o dependencias destinadas al servicio directo de una aduana.
Zona secundaria Parte del territorio aduanero no comprendida como zona primaria o zona franca.

OPERADORES DEL COMERCIO EXTERIOR
Despachadores de Aduana.
Transportistas o sus Representantes.
Agentes de Carga Internacional.
Almacenes Aduaneros.
Empresas de Servicio Postal.
Empresas de Servicio Entrega Rpida.
Almacenes (Duty Free).
Beneficiarios de material de uso aeronutico.
Dueos y Consignatorios.
Usuarios Aduaneros Certificados.

a) Mantener y cumplir los requisitos y condiciones
vigentes para operar;

b) Conservar la documentacin y los registros que
establezca la Administracin Aduanera, durante cinco (5)
aos;

c) Comunicar a la Administracin Aduanera el
nombramiento y la revocacin del representante legal y
de los auxiliares, dentro del plazo de cinco (5) das
contados a partir del da siguiente de tomado el
acuerdo;

d) Cautelar la integridad de las medidas de seguridad
colocadas o verificadas por la autoridad aduanera;

e) Facilitar a la autoridad aduanera las labores de
reconocimiento, inspeccin o fiscalizacin, debiendo
prestar los elementos logsticos necesarios para esos
fines;

f) Proporcionar, exhibir o entregar la informacin o
documentacin requerida, dentro del plazo establecido
legalmente u otorgado por la autoridad aduanera;

g) Comparecer ante la autoridad aduanera cuando sean
requeridos;

h) Llevar los libros, registros y/o documentos aduaneros
exigidos cumpliendo con las formalidades establecidas;

i) Permitir el acceso a sus sistemas de control y
seguimiento para las acciones de control aduanero, de
acuerdo a lo que establezca la Administracin Aduanera;

j) Otras que se establezcan en el Reglamento.
Obligaciones

Regmenes de Importacin

- Importacin para el consumo.
- Reimportacin en el mismo
estado.
- Admisin Temporal para
Reexportacin en el mismo
estado.
Regmenes de
Perfeccionamiento

- Admisin Temporal para
perfeccionamiento activo.
- Exportacin Temporal para
perfeccionamiento pasivo.
- Drawback.
- Reposicin de mercancas con
franquicia arancelaria.
Regmenes de Exportacin

- Exportacin Definitiva.
- Exportacin Temporal para
reimportacin en el mismo
estado.
Rgimen de Depsito
Aduanero

- Depsito Aduanero.
Regmenes de Trnsito

- Trnsito Interno.
- Transbordo.
- Reembarque.
Otros Regmenes Aduaneros o
de Excepcin.

Denominacin Anterior Denominacin Nueva
Importacin. Importacin para el consumo.
Exportacin Temporal. Reimportacin en el mismo estado.
Importacin Temporal para reexportacin en el mismo
estado.
Admisin temporal para reexportacin en el mismo
estado.
Exportacin. Exportacin definitiva.
Exportacin Temporal.
Exportacin Temporal para reimportacin en el mismo
estado.
Admisin Temporal para perfeccionamiento activo. Admisin Temporal perfeccionamiento activo.
Exportacin Temporal. Exportacin Temporal para perfeccionamiento pasivo.
Drawback. Drawback.
Reposicin de mercancas en franquicia. Reposicin de mercancas con franquicia arancelaria.
Depsito de aduana. Depsito aduanero.
Trnsito. Trnsito aduanero.
Transbordo. Transbordo.
Reembarque. Reembarque.
Destinos aduaneros especiales o de excepcin. Regmenes aduaneros especiales o de excepcin.
Exportacin

Rgimen por el cual, se permite la salida del territorio aduanero de
las mercancas nacionales o nacionalizadas para su uso o consumo
definitivo en el exterior.

Exportacin

CARACTERSTICAS
La SUNAT es la entidad encargada de autorizar la salida de mercancas
del pas, ya sea por puertos, aeropuertos y fronteras habilitadas.
La exportacin no est sujeta al pago de tributo alguno.
Para realizar una Declaracin Simplificada de Exportacin el valor FOB
de la exportacin no podr exceder los US$ 5,000.00.
Cuando la exportacin supere los US$ 5,000.00; se solicitar el servicio
de una agencia de aduanas para tramitar:
Declaracin nica de Aduanas (DUA).
Documentacin pertinente.
Exportacin

CARACTERSTICAS
Existen cuatro beneficios para las exportaciones:
Drawback.
Reposicin de Mercancas con Franquicia Arancelaria.
Admisin Temporal para perfeccionamiento activo.
Saldo a Favor del Exportador.

Segn la normatividad peruana existen mercancas prohibitivas y
restringidas para las exportaciones segn:
Aspectos de orden sanitario.
Por defensa del patrimonio cultural.
Por conservacin, proteccin de la flora y la fauna peruana.
Etc.
Exportacin

DIAGRAMA DE EXPORTACIN DEFINITIVA:
Exportador
contacta
servicios
especializados
Agencia
de carga
Compaa
de seguros
Laboratorio
acreditado
Cmara de
comercio
Exportador enva
documentos al
Importador
Expor/Impor
suscriben un
contrato de
compraventa
internacional
Importador
solicita catlogos
/muestras
Exportador
contacta
Importador
Importador
solicita cotizacin
Exportador enva
cotizacin
Importador
efecta
transferencia
bancaria
Importador
confirma O/C al
exportador
Exportador
prepara pedido
Exportacin

FLUJOGRAMA DE EXPORTACIN DEFINITIVA:
Exportador ingresa
mercanca a zona
primaria
SIGAD consolida
informacin y
numera DUAP
S No
Funcionario de
aduanas suspende
el despacho
Compaa
transportista verifica
embarque de
mercancas
Regulacin de
DUAP mediante
la DUAD
Incidencias
Agencia de aduana
recibe nmero e
imprime DUAP
Almacn indica
cantidad, peso y N de
bultos
Exportador entrega
documentos a la
agencia de aduana
Agencia de aduana
transmite datos a
SIGAD
Asignacin de
canal a
requerimiento del
terminal
Reconocimiento
documentario
Reconocimiento
fsico
Exportacin

Beneficios Errores
Poder recibir pedidos de compra del exterior para
incrementar las ventas.

Posibilidad de obtener mejores precios y mayor
rentabilidad.

Diversificacin de riesgos.

Acceso a mercados ms grandes y de gustos
diversos.

Aprovechar las economas de escalas para bajar los
costos unitarios mediante el incremento de los
volmenes de produccin.

Adquirir competitividad en precio, producto de
acuerdos comerciales con los mercados
internacionales.

Disminuir la carga tributaria generada por los
impuesto locales.

Posicionar la imagen de la empresa en el
extranjero, identificndola con prestigio, calidad,
nuevos productos y buen servicio.
No solicitar asesoramiento especializado para
identificar el proceso y mecanismos de
exportacin.

No cumplir con la calidad del producto requerido
por el cliente.

Incumplir las fechas programadas en el envi de
los productos.

Inadecuada seleccin de los mercados objetivos.

No desarrollar un adecuado plan de exportacin.

Insuficiente compromiso de la direccin de la
empresa para llevar a cabo el proceso de
exportacin.
PRINCIPALES MERCANCAS PROHIBIDAS Y RESTRINGIDAS:
Exportaciones

Exportaciones Restringidas Exportaciones Prohibitivas
Obras de arte, replicas de libros de ms de
100 aos (INC).
Qumicos utilizados en elaboracin de
cocana y pasta
Restos humanos (Ministerio de Salud).
Especmenes de flora y fauna silvestre
(Ministerio de Agricultura).
Armas municiones, y repuestos no de
guerra (DISCAMEC).
Explosivos, municiones de uso civil
(DISCAMEC).
Cetceos menores en cautiverio (Ministerio
de la Produccin).
Productos restringidos en convenios
internacionales.
Animales vivos, fauna silvestre, lobos
marinos, vicuas, chinchillas, guanacos:
Salvo provengan de zoo-criaderos
autorizados y tengan fines de exhibicin o
investigacin.
Alpacas y llamas vivas que hayan obtenido
premios.
Semen de vicua, guanaco y sus hbridos,
Orqudeas de todas las especies silvestres:
Salvo que provengan de viveros o
invernaderos autorizados .
Pieles en bruto, preparadas, cueros, de
animales silvestres.
Madera en bruto o sin aserrar, traviesas de
cedro y caoba.
Restos arqueolgicos, objetos histricos y
artsticos.
Exportacin

Informacin de SIICEX:
Ingresando a la Web www.siicex.gob.pe
Entrar al mdulo Aprendiendo a Exportar:

Ingresar a Aprendiendo
a Exportar
Exportacin

Mdulo Aprendiendo a Exportar:

Exportacin

Mdulo Gua para Exportar:

Empresa Exportadora

EMPRESA EXPORTADORA:
Para ser exportador se requiere contar con el Registro nico de
Contribuyentes (RUC).
Se puede exportar sin RUC en el caso de que:
Realice hasta tres exportaciones anuales.
Por operacin no exceda los US$ 1,000.00

Se tiene que contar con ciertas condiciones para exportar:
Contar con un Plan de Negocios y/o Plan Estratgico de Exportaciones.
Contar con una infraestructura adecuada.
Contar con un nivel de produccin constante y sostenida.
Contar con un personal adecuado.
Manejar el aspecto financiero.
Empresa Exportadora

REQUISITOS BSICOS PARA EXPORTAR:
CAPACIDAD PRODUCTIVA
Productividad, Ampliacin, Subcontratacin.
CAPACIDAD ADMINISTRATIVA
Capacitacin, Asesora, Contratacin.
CAPACIDAD ECONOMICA Y FINANCIERA
Reinvertir, Diversificar, Estructura de capital.
Crditos a la Exportacin.
Cultura Exportadora.
Empresa Exportadora

FACTORES A EVALUAR PARA EXPORTAR:
Evaluar el potencial del mercado.
Requisitos de acceso al mercado.
Costos del proceso exportador.
Competencia potencial.
Viabilidad del producto.
Exigencia del servicio post venta.
Distribucin.
Visita al mercado.
Empresa Exportadora

Formalizacin de la empresa, contar con RUC habilitado para emitir
facturas, boletas, etc.

CONTACTO COMERCIAL

TRMITES DE ADUANAS

EMBARQUE AL EXTERIOR

PROMOCIN DEL PRODUCTO

PERFIL DEL PRODUCTO

ESTUDIO DE MERCADO

INSCRIPCIN DE LA EMPRESA

Realizar un anlisis del mercado internacional para determinar
oportunidades en el exterior.

Realizar un anlisis de las caractersticas del producto a exportar para
determinar si cuenta con oferta exportable.

Utilizar herramientas de promocin comercial (Ferias Internacionales,
misiones comerciales, pgina web, etc.).

Envo al potencial comprador de informacin de la empresa y productos
(cotizacin, catlogo, ficha tcnica, muestras, etc.).

Entregar a la Agencia de Aduanas documentos comerciales de embarque
para que realice los trmites ante SUNAT.

La agencia de aduana entregar al exportador los documentos de
embarque para que a su vez los remita a su banco, va courier a su
importador.

SERVICIO POST VENTA
Seguimiento a la exportacin y retroalimentacin del servicio,
garantizando asistencia tcnica del producto o servicio exportado.

Financiamiento

SEPYMEX:
Modificado en Enero 2009 va RM para enfrentar la crisis externa.
Facilita el acceso al financiamiento al garantizar el 50% del valor de los
crditos Pre Embarque que otorgan los bancos a las PYMES.
El Programa opera gracias a un fondo de USD$ 50 MM que es
administrado por COFIDE y operado por una compaa de seguros que
emite la pliza.
Se ha desembolsado ms de USD$ 800 millones en crditos.
FONDO FONDO
MEF MEF COFIDE COFIDE
SECREX SECREX
ASEGURADO ASEGURADO
(Banco) (Banco)
PYME PYME
Secrex emite la pliza con garanta del fondo.
Pre-embarque
Financiamiento

Beneficiarios:
Las pequeas y medianas empresas (pymes) que exporten hasta US$
8000,000.00 al ao o aquellas que inicien sus exportaciones.
Calificacin crediticia debe ser en un 85% como mnimo en Normal y/o
CPP.
Que no se encuentre bajo algn procedimiento concursal.
El Patrimonio no debe haber sufrido una disminucin respecto al
ejercicio anterior, excepto que haya sido consecuencia de la distribucin
de utilidades.

Financiamiento

Condiciones Financieras:
Prima del Seguro: Se paga una prima de 0.35% flat por 90 das o
fraccin ms IGV.
Moneda: Las plizas se emitirn en dlares de los Estados Unidos de
Amrica.
Estructura de la cobertura: El porcentaje de cobertura ser del 50% del
monto del crdito asegurado.
Monto: Se asegura el crdito o crditos que la pyme exportadora tenga
vigente con todo el sistema financiero hasta por un total de US$
1000,000.00.
Plazos: Asegura operaciones de exportacin para crditos de pre-
embarque otorgados a un plazo no mayor de 180 das.
Instituciones Financieras: BBVA Continental, BCP, Scotiabanck, etc.
Financiamiento

Costos SEPYMEX:
0.35% FLAT por periodo de 90 das o fraccin + IGV
$50,000 por 1-90 das
(50,000*1*0.35%) =$175.00 +IGV =$208.25
$50,000 por 91-180 das
(50,000*2*0.35%) =$350 +IGV =$416.50
$150,000 por 1-90 das
(150,000*1*0.35%) =$525 +IGV =$624.75
$150,000 por 91-180 das
(150,000*2*0.35%) =$1050 +IGV =$1249.50

Financiamiento

FONDO DE GARANTA EMPRESARIAL - FOGEM:
Es un Fondo de Garanta por S/. 300 millones con el propsito de
garantizar los crditos que los bancos otorgan a las MIPYMES de la
cadena de exportacin no tradicional.

El FOGEM garantizar en un 50% los financiamientos destinados a la
adquisicin de Activo Fijo y Capital de Trabajo, as como operaciones de
crdito Pre Embarque y Post Embarque.

El monto mximo a garantizar por beneficiario tiene los siguientes
lmites:
Hasta US$ 30,000 para el caso de las micro empresas.
Hasta US$ 150,000 para el caso de las pequeas empresas.
Hasta US$ 2000,000 para el caso de la mediana empresa.

Financiamiento

Requisitos:
Estar clasificado como Normal en la Central de Riesgo de la SBS.
Tambin podrn acceder aquellas empresas dentro de la categora Con
Problemas Potenciales aunque bajo ciertas condiciones.
Desarrollar actividades de produccin, servicios y comercio dentro de la
cadena de exportacin no tradicional.
Las empresas debern evidenciar ventas directas o indirectas al
exterior superiores al 30% de sus ventas anuales.
Deben estar consignadas en los estados financieros declarados ante
la SUNAT.
Financiamiento

Costos FOGEM:
0.25% nominal anual calculado sobre el Saldo
Insoluto de cada Prstamo Garantizado
$50,000 = $10.42 por mes + IGV
$50,000 a 90 das
[(50,000*3*0.25%)/12] =$31.25 + IGV =$37.19
$50,000 a 6 meses
[(50,000*5*0.25%)/12] =$52.08 + IGV =$61.98
$50,000 a 2 aos
[(50,000*24*0.25%)/12] =$250 + IGV =$297.50

ADMISIN TEMPORAL PARA PERFECCIONAMIENTO ACTIVO:
Permite recibir dentro del territorio aduanero ciertas mercancas, con
suspensin del pago de los derechos arancelarios y dems impuestos
que gravan su importacin; para luego:
Sufrir una transformacin o elaboracin, debiendo dichas
mercancas estar materialmente incorporadas en el producto
exportado.
Ser exportadas dentro de un plazo determinado.

Requerimientos:
Mercanca:
Susceptible de transformacin.
Fin determinado.
Lugar determinado.
Plazo: 24 meses.
Suspensin del pago de tributos.
Garanta:
Cubra el 100% de los derechos arancelarios y dems tributos no
pagados, ms los intereses compensatorios.
Cuadro de Insumo Producto (CIP).
Regularizacin:
Mediante la exportacin de un producto compensador.

DRAWBACK:
Es un rgimen aduanero de perfeccionamiento activo que consiste en la
devolucin de aranceles de importacin de los insumos utilizados.
Se ha reglamentado el rgimen simplificado que significa un reembolso
del 5% sobre el valor FOB (neto) exportado.
El acogimiento se solicita en la DUA, y el reembolso se presenta
posteriormente ante la Aduana operativa.
Los productos excluido son aquellos que han superado los 20 millones
de exportaciones, que hayan sido nacionalizados con tasa 0% y se
encuentren en la lista especial del MEF (Ej. Caf, azcar, oro, etc.).


Beneficiarios:
Empresas productoras-exportadoras.
Tambin se entender como empresa productora-exportadora, aquella
que encarga a terceros la produccin o elaboracin de los bienes que
exporta.
Requisito: produccin adquirida haya sido objeto de un acuerdo o
encargo previo entre la empresa exportadora y la empresa
productora.
La Aduana pide que el acuerdo se materialice en un documento por
escrito.

Requerimientos:
El valor CIF de los insumos nacionalizados no debe superar el 50 % del
valor FOB del producto exportado.
Los Insumos deben nacionalizarse, cancelando el ntegro de los
derechos arancelarios.
No deben incluirse insumos nacionalizados con rebaja, exoneracin o
franquicia arancelaria.
La exportacin se debe realizar dentro de los 36 meses siguientes a la
fecha de numeracin de la Declaracin nica de Aduanas - Importacin,
de las materias primas, insumos o productos intermedios.
La solicitud de restitucin se debe presentar dentro de los 180 das
contados a partir de la fecha de embarque.

Solicitud de Restitucin:
Se realiza en el Departamento de Recaudacin de todas las Intendencias
de Aduana a nivel Nacional.
El trmite para solicitar el Drawback es gratuito.
Se presentan los siguientes documentos:
Solicitud de Restitucin.
DUA de Exportacin.
DUA de Importacin.
Factura del Proveedor.
Factura por Servicios .
Garanta (opcional).

REPOSICIN DE MERCANCAS CON FRAQUICIA:
Rgimen Aduanero por el que se importan con exoneracin automtica
de los derechos arancelarios y dems impuestos que gravan la
importacin, mercancas equivalentes a las que habiendo sido
nacionalizadas han sido transformadas, elaboradas o materialmente
incorporadas en productos exportados definitivamente.
Certificado de Reposicin:
Es expedido por la misma cantidad de mercancas que fueron
utilizadas en el proceso productivo de los bienes exportados.
Pueden solicitarla las Empresas que hubieran exportado
directamente o a travs de terceros.
Los certificados son transferibles mediante endoso.

SALDO A FAVOR DEL EXPORTADOR:
Tiene como fin incrementar la competitividad de los precios en el
exterior.
Para acogerse a este beneficio, el IGV debe estar consignado
separadamente en los comprobantes de pago; y estar:
Debidamente anotados en libros y registros contables.
Adjuntando adems la documentacin que confirma la realizacin
de la operacin de exportacin.
Se sigue el principio de:
La importacin de bienes, la compra de bienes, estn afectas al IGV.
Las exportaciones de bienes y servicios y las operaciones tambin
consideradas como exportacin, no estn afectas al IGV.


Determinacin del Saldo a Favor:
Se debe determinar el importe total del Impuesto General a las Ventas
que grava a las adquisiciones.
Determinar el Impuesto General a las Ventas por pagar (dbito fiscal)
generado por operaciones gravadas.
Saldo a favor del exportador (SFE).

COTIZACIN:
Debe ser clara y completa, para evitar discrepancias futuras.
El precio es uno de los principales factores a tomar en cuenta:
costos fijos.
costos variables.
punto de equilibrio.
Es recomendable brindar varias alternativas de precios: EXW, FOB, CIF y
otros.
Tomar en cuenta, que existe una relacin directa entre la naturaleza del
producto y el plazo de vigencia.

Debe de Contener:
Datos de la Empresa.
Razn social, direccin, telfono, correo electrnico, pgina web,
persona de contacto, etc.
Datos del Producto.
Nombre tcnico, especificaciones tcnicas, cumplimiento de
requisitos, empaque y embalaje, cantidades, catlogo, etc.
Informacin de Precio.
Moneda a negociar, validez de oferta, descuentos, formas de pago,
etc.
Informacin adicional.
Medio de transporte, fecha de entrega, etc.


Ejemplo de Cotizacin:
Textil Nacional Vil
Av.. Jorge Basadre 610 San Isidro Lima-Per
Telfono: 6167400 Fax: 6167400
WWW.PROMPERU.GOB.PE Contacto:
Contacto: XXXXX - Cargo
@textilnacionalvil.com
Telfono
Lima, 16 de Enero del 2012

Seores
GUP Group Import
Atte.- Sr. George Kramer
Manager Purchase department

Estimado seor:

Mediante la presente le hacemos llegar nuestra cotizacin de acuerdo a las
especificaciones establecidas por ustedes:

Ejemplo de Cotizacin:
Producto : T Shirt bsicos
P. Arancelaria : 6109.10.00.31
Calidad : 100% Algodn Tangis peinado 40/1; 140 gr/m.
Colores : Ecolgicos segn muestras.
Tallas : S M L XL XXL
Cantidad : 30000 Unid. 1 contenedor de 20
Proporcin : M/10%; L/20%; XXL/20%
Embalaje : Cajas de cartn simple corrugado.(50 T-Shirt por caja).
Precio Cif NewYork : US$2,54 Unitario (Incoterms 2010)
Forma de Pago : Carta de crdito, irrevocable, confirmada y a la vista.
Fecha de Embarque : 20 Das despus de haber recibido la confirmacin de la Carta de
Crdito y sujeto a la obtencin del vapor y espacio disponible.
Medio de Transporte: Martimo.
Puerto de Embarque: Callao -Per.
Validez de Oferta : 30 das.


Se establece por las diferencias entre los distintos sistemas jurdicos de
carcter internacional.
La Convencin de Viena es la Ley Internacional de derecho privado que
se aplica slo a los Contratos de CompraVenta Internacional, que si
bien no se crea para transgredir la Legislacin Nacional; ofrece leyes
ms adecuadas a las necesidades de los Negocios Internacionales.
Acuerdo entre exportador e importador en lo referente a precio,
calidad y cantidad de mercancas y las obligaciones existentes
entre cada una de las partes.

CONTRATO DE COMPRA / VENTA INTERNACIONAL:

Algunas Clusulas:
Nombre y direccin de las partes.
Producto, normas y caractersticas.
Cantidad
Embalaje, etiquetado y marcas
Valor total del contrato
Condiciones de entrega
Descuentos y comisiones
Impuestos, aranceles y tasas.
Lugares.
Perodos de entrega o de envo (plazos, vigencias. prrrogas)
Envo parcial - transbordo agrupacin del envo.
Condiciones especiales de transporte.
Condiciones especiales de seguro.
Otros.


A tener en Cuenta:
No existe ningn requisito en cuanto a formas especiales de contrato.
El contrato podr modificarse o extinguirse por simple acuerdo de las
partes.
La existencia y validez de un contrato oral puede probarse por cualquier
medio, incluso por testigos.
El contrato se perfecciona, cuando una de las partes ofrece/solicita y la
otra parte acepta.
Aceptacin debe ser total.
Simple silencio o inaccin no supone aceptacin.
En algunos casos la aceptacin puede consistir en la ejecucin de un
acto, como la expedicin de las mercancas o el pago del precio.

Producto
Cantidad
Precio
Cotizacin
Oferta
Orden de Compra
Aceptacin
Vendedor Comprador

FACTURA PROFORMA:
Es habitual utilizarla para plasmar una oferta.
Necesaria para que el importador pueda abrir un crdito documentario
o realizar trmites aduaneros.
Envo de muestras sin valor comercial.

FACTURA COMERCIAL:
Se emite por el vendedor en los mismos trminos que la factura
proforma.
Funcin contable y sustento del compromiso de pago.
Es necesaria para que el comprador pueda realizar los trmites en la
aduana de destino.
No lleva IGV.
No existe formato universal, depender de exigencias pas exportador.
Debe emitirse sin errores o correcciones.
Requerida para gestiones aduaneras y contables.


A tener en Cuenta:
Fecha, nombres y razn comercial del vendedor y comprador.
Denominacin precisa y cantidad de la mercanca.
Forma y condicin de pago.
Trminos de entrega de la mercanca: INCOTERM.
Los posibles errores pueden ser:
Direccin incompleta o no indicada.
Recomendable registrar la partida arancelaria.
Cantidad y descripcin incorrectas.
Falta de indicacin de moneda.
Carencia de INCOTERM.

CERTIFICADO DE ORIGEN:
Acredita y garantiza procedencia de mercaderas.
Permite acogerse a beneficios arancelarios o impedir aplicacin de
derechos adicionales (derechos compensatorios, derechos anti-
dumping).
No es obligatorio para exportacin.
Debe cumplir normas de origen.
Existen varios formatos de acuerdo a la preferencia arancelaria:
Certificado de origen CAN
Certificado de origen ALADI
Certificado de origen formato A SGP
Autocertificacin de origen.


CERTIFICADO DE ORGANISMOS OFICIALES DE INSPECCIN:
Garantizan cumplimiento de especificaciones de los bienes embarcados.
Usualmente emitidos por terceros.
Certifica estado de productos.
El exportador paga las tasas correspondientes a la emisin de
certificados tras la inspeccin. Entre los principales:
Certificados sanitarios.
Certificados fitosanitarios / zoosanitarios.
Certificados de desinfeccin / limpieza de bodegas.
Certificados de calidad.
Certificados de peso, entre otros.

Documentos de Transporte

DOCUMENTOS DE TRANSPORTE:
Constituyen documentos de contrato entre exportador y transportista
para traslado de productos desde origen a destino.
Contrato de fletamento con el transportista, el cual tiene carcter de
ttulo de propiedad de la mercadera.
Prueban contrato de transporte suscrito con el transportista y sus
condiciones.
Demuestran recepcin de mercadera por transportista.
Permiten retiro de mercadera.
Son ttulos valores que demuestran propiedad.
Documentos de Transporte

Medio de
Transporte
Funciones Debe de Contener
Conocimiento de
Embarque (Bill of
lading)
Prueba del contrato de transporte
Ttulo de crdito
Acuse de recibo de las condiciones de entrega
de la mercanca.
Nombre/Direccin del cargador.
Nombre /Direccin del consignatario.
Medio de transporte en el transporte interior.
Puerto de carga y descarga.
Localidad de entrega.
Detalle de la carga (marcas, bultos, dimensiones).
Gua Area (Air
way bill)
Prueba del contrato de transporte.
Da fe del condicionado de dicho contrato.
Sirve como certificacin de datos de peso,
volumen.
Acuse de recibo de las condiciones en las que
se encuentran las mercancas en el momento
de embarque.
Certificado de seguro cuando en la casilla
valor asegurado se especifica cuanta.
Datos completos del embarcador y consignatario.
Aeropuerto de salida / destino.
Nmero de vuelo y fecha.
Tarifas de flete, condiciones de pago y moneda.
Declaracin de valor.
Instrucciones de manipuleo, nmero de bultos,
pesos.
Descripcin de la carga.
Carta Porte
Evidencia contrato de transporte por carretera.
Ausencia o irregularidad no afecta validez del
contrato entre partes.
Si transporte se hace en varios vehculos,
embarcador puede exigir carta de porte para
cada vehculo.
Prueba de posesin y control de las
mercancas.
Lugar y fecha de redaccin / emisin.
Nombre y domicilio del remitente.
Nombre y domicilio del transportista.
Lugar y fecha de carga y lugar previsto de entrega.
Nombre y domicilio del destinatario.
Nmero de paquetes e identificacin de los mismos.
Cantidad transportada.
Precio y gastos del transporte.
Instrucciones para aduana.
Documentos de Seguro

DOCUMENTOS DE SEGURO:
Pliza de Seguro Individual Pliza de Seguro Flotante
Cubre un solo envo.

Ampara un cargamento
especfico, vuelo, embarque,
exportacin, importacin.

Se emplea en aquellos casos en
que los embarques son
costosos o que el cargamento
va a lugares diferentes o
comprende productos y
transportadores diversos.
Tambin conocida como Pliza
Cubierta, ampara a todos los
envos sucesivos del asegurado.

El contrato se hace
generalmente por tiempo
indefinido hasta que una de las
partes comunique a la otra su
caducidad.
Documentos de Seguro

PLIZA DE SEGURO DE TRANSPORTE DE MERCANCAS:
El asegurador se obliga a indemnizar el dao producido al asegurado.
Debe contener:
Firma y sello de la entidad aseguradora.
Especificar el riesgo al que se le da cobertura.
Acompaada con el recibo de pago de la prima.

Son las transferencias econmicas con el exterior que involucren el
intercambio de bienes o servicios entre compradores y
vendedores de distintos pases.

FORMAS DE PAGO:
Pagos Directos Pagos Indirectos
Efectivo
Cheque personal
Cheque bancario
Ordenes de pago o
transferencias
Cobranzas documentarias
Crditos documentarios o
cartas de crdito

Depender de:
El poder de negociacin entre ambas partes.
El grado y tiempo de conocimiento entre el importador y el exportador.
El tamao y valor de la operacin.
Exigencia de cada economa.
Mucha confianza
del exportador
Poca confianza
del exportador
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CHEQUES:
Cheque Personal:
Documento que emite una persona natural o jurdica (no banco)
contra una cuenta en cualquier banco.

Cheque Bancario:
El cheque bancario es el que emite una entidad de crdito
extranjera, por orden y cuenta de su cliente (importador), a favor
del exportador.

TRANSFERENCIA BANCARIA:
Operacin de pago realizada por un banco a solicitud de un
ordenante, la cual implica el pago directo o indirecto, de una
determinada cantidad de dinero a un beneficiario.
Se utiliza el sistema swift (el ms seguro).
Es aceptado en todo el mundo.
Los bancos garantizan el pago dentro de 24 horas siguientes de
realizada la operacin.

COBRANZAS:
El vendedor despacha la mercanca de acuerdo a los requerimientos
de su cliente, pero en lugar de consignarla a favor del comprador, lo
hace a nombre de un banco.
Remite todos los documentos sustentatorios del envo.
No desea desprenderse de los mismos, sin antes haber recibido
su pago o por lo menos una promesa del pago aceptable desde
el punto de vista jurdico, que le permita el cobro de lo
adeudado.

Tipos de Cobranza:
Cobranza Simple:
Ante una transaccin comercial previamente pactada, slo son
enviados documentos financieros al banco para su cobro.

Cobranza Documentaria:
Medio de pago por el cual el vendedor enva a su banco un
instrumento financiero (letra de cambio, pagar) acompaados de
los documentos de dominio de la mercadera embarcada /
entregada, solicitando la remisin al banco indicado por su cliente
de los documentos que el comprador requiera.
Instrucciones precisas de entrega de documentos de embarque
Siendo previo pago o aceptacin de instrumentos financieros.


CARTAS DE CRDITO:
Carta de instrucciones emitida por un Banco, quien obrando a peticin
de un cliente y se compromete a pagar una determinada suma de
dinero a un tercero, utilizando para ello a un Banco con el que
mantenga vnculo.
El pago se realizar siempre y cuando haya demostrado haber cumplido
con las instrucciones, trminos y condiciones del crdito documentario,
presentando para ello una serie de documentos exigidos, dentro de un
tiempo lmite especificado.
Los bancos no estn afectos ni vinculados por tal contrato, an cuando
en el crdito se incluya alguna referencia a ste.
Los bancos tratan con documentos y no con mercancas, servicios u
obligaciones con los que lo documentos puedan estar relacionados.


Ventajas Desventajas
PARA EL EXPORTADOR
Garanta de pago de acuerdo a
trminos definidos en la L/C.
Posibilidad de acceder a
financiamiento.
Puede sufrir retrasos en pagos
por desconocimiento de la tcnica
bancaria (documentos con
discrepancias).
PARA EL IMPORTADOR
No arriesga fondos por
adelantado, garantizando
entrega de documentos y
mercadera de acuerdo a los
trminos definidos en la L/C.

Si los trminos de la L/C no son
acordados previamente con su
proveedor, puede llevar a
complicaciones.



Carta de Crdito

www.promperu.gob.pe

MUCHAS
GRACIAS

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