Distribucin y

logstica
Hace referencia a
todas las actividades
que desarrolla la
empresa para colocar
el producto al
mercado objetivo.
Que es distribucin ?
Facilita al cliente
adquirirlo, cuando,
dnde en las
presentaciones que
lo desee.

Total: 16
Transacciones sin
intermediacin
Importancia de la
Distribucin
Total: 8
Transacciones con
intermediacin
Los intermediarios
son mas efectivos
que el propio
fabricante
Importancia de la
Distribucin
La distribucin
pretende
Controlar el flujo
del producto
Minimizar
costos
Maximizar
cobertura
Componentes del
sistema de distribucin
2.
1.
3.
5.
4.
Los canales de
distribucin
La cobertura
Almacenamiento
El inventario
El transporte
Canales de
distribucin
Productor Intermediarios
Consumidor /
usuario
Fabricante con
Puntos de venta
Agente
Intermediario
mercantil
Clases de canales
Bodegas de
almacenamiento
Manejan su
propio sistema
de distribucin
y transporte
Por lo general el
mayorista no vende
al consumidor final
Comercio Mayorista
Mayoristas
Agentes comerciales
Comisionista
Fabricantes
Intermediarios
mayoristas
Agentes
Segn surtido
en oferta
Clasificacin de los
mayoristas
De lnea
limitada
De lnea
especializada
De lnea general
Segn los servicios
que presta
Clasificacin de los
mayoristas
Limitado
Completo
Comercio Minorista
o detallista
Facilita la compra
producto consumidor
final
Asesorar
comercialmente
al comprador
Desempear el doble
papel de canal de
distribucin y canal
de comunicacin
Segn sistema
de propiedad
Tiendas
independientes
Tiendas en cadena
Clasificacin de los
minoristas
Tiendas lnea
general
Tiendas de lnea
limitada
Tiendas de lnea
especializada
Segn surtido
en oferta
Clasificacin de los
minoristas
Directo
Corto
Largo
Sper Largo
Fabricante/
productor
Intermediarios
Consumidor
Recorrido
Estructura de los
canales de distribucin
Detallista
Detallista Mayorista
Agente
comercial
Mayorista Detallista
1
2
3
4
1
2
3
4
Principales canales de
distribucin
Distribucin de
los bienes de
consumo
Distribucin
de los bienes
industriales
Distribucin
de servicios
1.
3.
2.
Canal directo
1.2 Canal detallista
1.3 Canal mayorista
Distribucin de los
bienes de consumo
1.
Fabricante Consumidor
1.1
Fabricante Consumidor Detallista
Fabricante Consumidor Mayorista Detallista
1.4 Canal agente / intermediario
1.3 Canal productor agente detallista consumidor

Fabricante Consumidor
Agente
comercial
Detallista
Distribucin de los
bienes de consumo
1.
Fabricante Consumidor
Agente
comercial
Mayorista Detallista
Distribucin de los
bienes industriales 2.
2.1 Canal directo
Fabricante
Usuario
industrial
2.2 Distribuidor industrial

Fabricante
Usuario
industrial
Distribuidor
industrial
2.3 Canal agente / intermediario
2.4 Canal agente / intermediario distribuidor industrial
Fabricante
Usuario
industrial
Agente
Distribucin de los
bienes industriales 2.
Fabricante
Usuario
industrial
Agente
Distribuidor
industrial
Distribucin
de servicios
3.
3.1 Canal directo
Fabricante
Usuario
3.3 Canal productor agente - consumidor
Fabricante
Usuario
industrial
Agente
Componentes del
sistema de distribucin
2.
1.
3.
5.
4.
Los canales de
distribucin
La cobertura
Almacenamiento
El inventario
El transporte
Cobertura
Extensin del
canal y
nmero de
intermediarios
Tamao
Valor
Cubrimiento
geogrfico
Almacenamiento
Recibe, identifica y
clasifica la mercanca
Se
conserva
Se surte y se entregan
pedidos
Inventario
Unidades
almacenadas
Unidades
demandadas
Transporte
Costo
Capacidad
Tiempo
Confiabilidad
Seguridad
Lugar de
desplazamiento
Estrategias de
distribucin
Seleccionar
el canal de
distribucin
Definir el tipo de
distribucin
Integracin de
los canales de
distribucin
Seleccionar
el canal de
distribucin
Factores condicionantes para
seleccionar el canal de
distribucin
Caractersticas del
mercado
Caractersticas de
la competencia
Caractersticas
conexas al producto
Caractersticas de
los intermediarios
Los objetivos de la
estrategia comercial
Recursos
disponibles
Limitaciones
legales
Definir el tipo
de distribucin
Una vez seleccionado el canal de
distribucin, debe definirse el tipo
de distribucin
2. 1 Distribucin
exclusiva

Limitar el nmero
de distribuidores
del producto en un
rea determinada.

Definir el tipo
de distribucin
2. 2 Distribucin
selectiva

Esta distribucin cuenta
con un nmero de
distribuidores reducido,
todos estos adems,
deben cumplir diversos
requisitos.


Definir el tipo
de distribucin
2. 2 Distribucin
intensiva o masiva

Tiene como objeto
colocar el producto
en el mayor nmero
de establecimientos
posible.


Integracin de
los canales de
distribucin
3.1 Integracin
vertical

Se da cuando se
integran 2 o mas
etapas sucesivas
de produccin o
distribucin entre s
bajo una sola
direccin


Integracin de dos o
ms compaas al mismo
nivel de operaciones ,
agrupndose bajo una
sola direccin.

3.2 Integracin
horizontal

Que es la Logstica o
distribucin fsica ?
Logstica de
marketing
Atencin de
pedidos
Inventario
Transporte
almacenamiento
Gracias