Ao de la Promocin de la Industria Responsable y del Compromiso Climtico

UNIVERSIDAD PERUANA LOS

ANDES
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES
CARRERA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIN Y SISTEMAS

PLAN DE TESIS

TITULO

:
FACTORES
QUE
DETERMINAN
EL
COMPORTAMIENTO DE LAS PYMES
COMERCIALES EN LA CIUDAD DE
HUANCAYO: PERIODO 2008 2013.

TUTORIA:

GESTIN DE VENTAS

ALUMNO:

RICARDO ANTONO RAFAEL RIVAS

DOCENTE:

LIC. CARLOS ALBERTO RECUAY SALAZAR

Huancayo, Per
2014

I.

TITULO
FACTORES QUE DETERMINAN EL COMPORTAMIENTO DE LAS
PYMES COMERCIALES EN LA CIUDAD
DE HUANCAYO
PERIODO: 1 998 -2 002 .

II.

DEFINICION DEL TEMA DE INVESTIGACION

Las PYMES comerciales en el Per, y especficamente en la ciudad de
Huancayo, se caracterizan por ser empresas que tienen un gran potencial
de desarrollo para la economa nacional, regional y local, as como un gran
generador de empleo por el uso intensivo de la mano de obra , que no
requieren de mucha inversin, y tiene la capacidad de proveerse de
insumos nacionales .
Las Pymes comerciales en la ciudad de Huancayo representa un bastin
importante en la economa local y si este sector lograse responder a los
cambios ms flexiblemente sera uno de los principales sectores que
aportaran grandemente al PBI local.
Debido a ello hemos elegido investigar las causas que determinan el
comportamiento del sector comercial as como determinar las principales
variables que influyen en las pymes de este sector en la ciudad de
Huancayo.

III.

PROBLEMA DE INVESTIGACIN

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Las PYMES del sector comercial de la ciudad de Huancayo se enfrentan en
la actualidad a constantes cambios y exigencias; por lo que, requieren dar

una respuesta eficaz y rpida para solucionar problemas y tomar

decisiones, por ello, es indispensable identificar los principales factores que
le permitan enfrentar el entorno y seguir considerndolas como importantes
en el desarrollo de nuestra economa.
En el tiempo, los diferentes gobiernos de turno han pretendido promover de
alguna manera, el sector Pymes en general, pero que ha las finales han
logrado sobrevivir gracias a la pericia y capacidad de sus propietarios para
lograr sus propsitos.
Entre los problemas generales caractersticos del entorno que se presentan
en la actualidad tenemos:
a) En la banca se ha producido un ensanchamiento del crdito de consumo
y reduccin del crdito promocional empresarial.
b) Necesidad de financiamiento de capital de trabajo, fundamentalmente.
c) Falta de leyes de promocin y proteccin a la pequea y micro
empresa.
d) Elevada presin tributaria.
Por otro lado tenemos problemas del interno de la estructura misma de la
Pymes, como son:
e) Desconocimiento de las principales tcnicas de financiamiento.
f) Desconocimiento de los principales modelos de evaluacin financiera y
econmico empresarial que no permite a sus propietarios y directivos
establecer planes de desarrollo empresarial.
g) Limitaciones de tipo informativo sobre fionanciamiento.

FORMULACIN DEL PROBLEMA

PROBLEMA GENERAL
Cules son los Factores que intervienen en el comportamiento de
las PYMES del sector comercial, y cuales de ellas son las que
impiden su desarrollo, en la ciudad de Huancayo ?

PROBLEMA ESPECIFICO

Qu tan influyentes son los factores en el comportamiento de

la Pymes comerciales?

Por qu son importantes estos factores?

Qu prioridad tienen los factores para la solucin de problemas

y toma de decisiones de las PYMES?

I.

OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL
Determinar y analizar los factores determinantes en el comportamiento de
las PYMES del sector comercio en la ciudad de Huancayo, en el perodo
que comprende los aos 1 998 2 002.
OBJETIVO ESPECIFICOS
Analizar las relaciones de causalidad que se produce en el

mundo de las micro y pequeas empresas comerciales en la ciudad de

Huancayo.

Analizar la influencia de cada uno de los factores

encontrados.
Proponer alternativas adecuadas de gestin empresarial

comercial.

IV.

JUSTIFICACION
5.1

RAZONES QUE MOTIVAN LA INVESTIGACIN

-

Primero: Profundizar los conocimientos relacionados

a las Pymes comerciales en la ciudad de Huancayo, para luego
determinar los principales factores

que determinan su

comportamiento en nuestra realidad.

-

Segundo: Brindar una herramienta que aporte al

empresario

comercial

los

principales

factores

de

comportamiento para una mejor comprensin y logro de sus

objetivos.

RELEVANCIA SOCIAL, ECONOMICA Y TEORICA

Las Pymes del sector comercial actualmente son consideradas de
importancia en el contexto econmico, productivo y social de
nuestra regin por su efectiva participacin en la generacin de
empleo a menores costos de inversin, por ello es necesario
determinar los principales factores que le permitan un desarrollo
sostenible en el tiempo; por lo mencionado se orienta la
investigacin a impulsar la capacidad de gestin de los empresarios

de las PYMES a travs del anlisis de factores que coadyuven al

desarrollo de las PYMES del sector comercial los cuales se
encuentran actualmente enfrentando cambios e ingreso de nuevos
competidores debido a la economa de libre mercado.

V.

REFERENCIA TEORICA

ESTADO DE LA CUESTION
En nuestro entorno, son algunas las investigaciones realizadas en el sector
comercial , las cuales son temas que nos dan un diagnostico de las PYMES
en general.
Las diversas investigaciones realizadas fueron llevadas adelante por
instituciones como ADEX , INPET, ITINCI as como Instituciones no
Gubernamentales y Empresarios emprendedores los cuales vierten sus
cocimientos y experiencias de sus PYMES.
El INPET, Ing. Ana Tam, 1996, con su libro PYMES DE LA RAMA DE
CONFECCIONES, POTENCIAL PARA EL DESARROLLO, pag 7 al 17,
Nos brinda informacin sobre las caractersticas productivas y socioeconmicas de las pequeas y microempresas de confecciones. Construir
una base de datos con informacin integral de cada pequea y
microempresa de confecciones. Diferenciar la clasificacin industrial,
internacional uniforme para las PYMES del sector textil.

Esta es una invetigacion realizadas a 397 PYMES de la rama de

confecciones que fueron usuarias del Credito de CREDINPET y su
comportamiento crediticio.
ADEX, en sus Boletines informativo 2009, EL CAMINO HACIA EL
XITO se informa de tendencias de moda, profesionales especializados en
comercio,

elaborar una estructura de costos, comprar servicios en la

elaboracin de patrones, para minimizar sus consumos y disear sistemas

que les permita atender a sus clientes en el momento oportuno y en la fecha
acordada
David Wong Cam, 1997, en su libro LOS GRANDES PEQUEOS
NEGOCIOS, EMPRESARIOS Y FINANZAS Explica los principales
factores que permiten el crecimiento de la pequea empresa. Se pretende
conocer adems su desempeo financiero en el proceso de su eventual
crecimiento. Ofrecer algunas luces sobre las dificultades que encuentra el
pequeo empresario para desarrollar su negocio
Villarn, F. Y Adriazola, D. 1996, en su Lineamientos de Poltica para la
Pequea Empresa, nos dice que en cuanto a la toma de decisiones , por
estar el empresario en continuo trato con los usuarios, esta al da de las
nuevas o particulares necesidades, sugerencias de modificaciones y
variaciones del mercado, tomando la decisin en forma ms rpida que en
una organizacin grande, que por la divisin del trabajo, requiere de varios
estamentos para la decisin final.

Vega Centeno, en su El Financiamiento de la Pequea Empresa 1996,

nos indica que la pequea empresa contribuye a la creacin de nuevos
empresarios, estimulando la iniciativa individual y la actividad privada.
Nos sugiere que la acumulacin de capital aumenta la concentracin
econmica, lo que se traduce a un acondicionamiento del mercado. Una
forma de compensar esta tendencia se da a travs de la promocin y el
desarrollo de la pequea empresa, hecho que fomenta la competencia. Sin
la pequea empresa el mercado no existira, habra un pseudo mercado de
monopolio y oligopolio, dominados por acuerdo, pactos y coluciones; la
esencia de la economa social de mercado es la pequea y mediana
empresa.

MARCO TEORICO
CONCEPTUALIZACIONES GENERALES
PEQUEA EMPRESA
El autor del libro MANUAL PRACTICO PARA FORMAR
PYMES, S. Bernilla C., 1999, pag 11; conceptualiza a una pequea
empresa como una entidad que trabajando en forma organizada,
combina la tcnica y los recursos para elaborar productos o prestar
servicios con el objeto de colocarlos en el mercado para obtener
ganancia. Una pequea empresa esta definido segn los siguientes
puntos de vista por su dimensin (considerando el nmero de
trabajadores), por la tecnologa (El nivel de tecnologa no

sofisticada), por su organizacin (segn los mtodos de negociacin

y el nivel de organizacin).
Las leyes peruanas en el D.L. N 705, Sobre la promocin de la
micro y pequeas empresas indica: que una microempresa es
aquella

que vende hasta 12 UIT y que no tenga ms de 10

trabajadores. Se dice tambin que una pequea empresa es aquella

que no comercializa mas de 25 UIT anualmente y que no tenga
ms de 20 trabajadores.

ASPECTOS

CARACTERSTICOS

DE

LA

PEQUEA

EMPRESA
El autor del libro MANUAL PRACTICO PARA FORMAR
PYMES, S. Bernilla C., 1999, pag 13; enfoca ciertos aspectos que
caracterizan

las

pequeas

empresas:

Administracin

independiente, incidencia no significativa en el mercado, escasa

especializacin en el trabajo, actividad no intensa en el capital,
limitado recursos financieros, tecnologa

insipiente y escasa ,

generalmente la maquinaria con las que cuentan son de origen

nacional.

LA COMPETITIVIDAD
En un estudio realizado por Leo D. Sandoval Aquino, Carmen
Terrazos Guerra, 1 998, nos indican que el xito de una empresa se
mide en el mercado. La competitividad exige conocimiento del

mercado, altos estandares de calidad, conocimientos y satisfaccin

de las necesidades y expectativas del cliente y de un compromiso
integral con la excelencia en el servicio.
Ivancevich en su libro Gestin, calidad y competitividad (1996),
nos indican que en la medida en que una nacin, bajo condiciones
de libre mercado es capaz de producir bienes y servicios que
puedan superar con xito la prueba de los mercados internacionales,
manteniendo y an aumentando al mismo tiempo la renta real de
sus

ciudadanos,

podr

ser

competitiva.

Esta definicin puede adaptarse al mbito organizacional,

considerando competitividad la medida en que una organizacin es
capaz de producir bienes y servicios de calidad, que logren xito y
aceptacin en el mercado global. Aadiendo adems que cumpla
con las famosas tres "E": Eficiencia, eficacia y efectividad.
Eficiencia en la administracin de recursos, eficacia en el logro de
objetivos y efectividad comprobada para generar impacto en el
entorno.
En el III Seminario Regional de Organizacin Empresarial, (1999),
se sugiere

que competitividad implica estar inmersos en las

tendencias del tercer milenio y el sistema econmico que estamos

atravesando.

Las tendencias y estrategias para el nuevo milenio comparten una

configuracin de tramite de la edad industrial a la edad de
informacin.
Por otro lado ,un anlisis prospectivo de los ciclos econmicos
indica

que

la

sociedad

post

capitalista

se

extender

aproximadamente hasta el 2 050 denotndose las nueve

megatendencias que son : la primera el conocimiento, la segunda el
consumo, educacin, profesionalizacin y recreacin ,la tercera
capacidad gerencial, la cuarta la innovacin, la quinta innovar con
alta velocidad, la sexta la informacin, la sptima la tecnologa, la
octava la globalizacin y la novena la creatividad.
El reto que plantea la globalizacin no solo localmente sino
internacionalmente, pues todas las empresa del orden que
produzcan bienes similares estarn en pugna por las mejores
oportunidades del mercado global.
El sistema vigente en el Per de economa de libre mercado en la
cual la regla principal es la libertad de elegir el comportamiento de
los productos y/o servicios que cada vez tiende a ser mas
competitivo.
Finalmente, en este contexto, la libre competencia cobra relevancia
particular ,pues ellas determinan el escenario mas proclive para que
las empresas logren los estandares de competitividad que se
necesitan en este nuevo orden de cosas.

La competitividad esta referido a lo que es competir productividad,

calidad

,innovacin,

satisfaccin,

creatividad,

conocimiento,

tecnologa , medio ambiente, bienestar y liderazgo.

Del mismo modo, se refiere a la competitividad como la capacidad
de un pas, regin o compaa para generar proporcionalmente mas
riqueza que sus competidores en el mercado mundial o como el
grado en que una nacin en condiciones de mercado libre y justo
produce bienes y servicios que satisfacen la prueba de los mercados
internacionales en tanto que simultneamente, mantiene y expande
el ingreso real de sus ciudadanos .
En cuanto a la competitividad de las empresas, implica para su
planeamiento estratgico de su visin como recurso y variable
econmico fundamental y relevante para producir buenos productos
y/o servicios.

MODELO TERICO
El modelo terico que se manejar para analizar la problemtica
nace como consecuencia del uso de la microeconoma en el tratado
del comportamiento de los agentes econmicos, en este caso del
comerciante, que propone que el ingreso (Y) o volumen de ventas
es igual al precio (P) por la cantidad (Q):

Y = P.Q

Pero que, la variabilidad del ingreso depende de la magnitud del

precio y/o la cantidad (ofertada demandada); por lo que se puede
trabajar por el lado de los precios o cantidad, finalmente por efecto
de alguna de las dos variables (o de las dos) el ingreso mostrar sus
variaciones.
Para nuestro estudio, lo que interesa son los beneficios de los
pequeos y micro empresarios comercializadores, dado que esta
variable es la que permite a estos empresarios actuar en el mercado
con la intencin de crecer y desarrollarse, coadyuvando con la
solucin del desempleo y el mejoramiento del bienestar de la
sociedad.
Entonces, trabajando por el lado de la cantidad y el precio, cada una
de las variables se forma de la siguiente manera:

Q = f (CRED, KP)

P = g (INT, CMC, CW, MG)

Donde,
Q: Volumen de bienes ofertados
CRED: Monto de financiamiento
KP: Capital propio
P: Precio relativo de bienes comercializados
INT: Tasa de inters o costo del capital
CMC: Costo de mercaderas a comercializar

CW: Costo de la mano de obra

MG: margen de ganancia

Que nos sugiere que el volumen de mercadera ofertada por la

pequea y micro empresa comercial est en funcin directa al
crdito percibido del sistema financiero y/o del sector informal, as
como est en funcin directa del capital propio.
De igual manera que, el precio se encuentra en funcin directa con
el costo del capital, del costo de las mercaderas a comercializar, en
funcin directa con los salarios percibidos por los trabajdores y del
margen de ganancia por producto comercializado.
Dado lo anterior, el modelo que nos servir para nuestro anlisis
ser:

Y = f (CRED, KP, INT, CMC, CW, MG)

Especificado el modelo:

Y = o + 1CRED + 2INT + 3CMC + 4CW + i

DEFINICIONES OPERATIVAS
Productividad. Se refiere al cociente entre la produccin y los
factores ( la Produccin total dividida por la cantidad de trabajo
es la productividad del trabajo ). La productividad del trabajo

aumenta como consecuencia de una mejora de la tecnologa , de

las cualificaciones de trabajo o de la intensificacin del capital.
Poltica Econmica, 1994, pag 776.

Rentabilidad. Relacin entre los ingresos y egresos generados

por la utilizacin de activos de la empresa , circulantes y activo
fijo en actividades productivas. Lawrence Gitman 1997, pag
1040.

Produccin. La Produccin Usada esta representada por la razn

de la tasa de demanda sobre la tasa de produccin.

Potencial del Mercado Total

Q = NPq
Q = Potencial de Mercado
N = Nmero de compradores en el mercado /
Especifico bajo determinadas hiptesis.
q = Cantidad Adquirida por un comprador.
P = Precio de Unidad Medida.

VI.

HIPOTESIS

HIPOTESIS

Producto

IV.

Los

ingresos

de

los

pequeos

micro

empresarios

comercializadores esta determinado fundamentalmente, por su

capacidad de acceso al crdito, as como por el volumen de capital
propio.
V.

Las altas tasas de inters que se pagan por los crditos hace que la
pequea y micro empresa comercial no pueda satisfacer sus
demandas ni tampoco competir en el mercado

VI.

El costo del dinero de las mercancas a comercializar y de la mano

de obra, traen consigo un exiguo ingreso que no permite
reinversin y capitalizacin en forma dinmica y sostenida.

VII.

El margen de ganancia que se establece en forma unitaria, de

acuerdo al tipo de cliente, ubicacin y mercado es la que
proporciona al comerciante garanta de utilidad.

VIII.

DISEO METODOLOGICO

METODOLOGIA A UTILIZAR
Para la realizacin de la investigacin y su debido anlisis se
recurrir al mtodo cientfico, apoyado en la: Deduccin, induccin
y el sinttico.
TECNICAS DE RECOLECCION DE INFORMACION
REVISION BIBLIOGRAFICA
Para la realizacin de la investigacin se recurrir a fuentes de
informacin

tanto

primaria

como

secundaria.

Los

textos

universitarios, seminarios realizados, peridicos, etc. constituyen

tambin fuentes de informacin el acceso a internet.

Tcnicas y procedimientos de recoleccin de datos:

Tcnicas bibliogrficas, tcnicas de fichaje, tcnicas estadsticas,
tcnicas de encuestas y entrevistas.
Tcnicas de procesamiento y anlisis de datos:
El tratamiento del modelo se efctuar con la ayuda del
microprograma E-Views.
Para la verificacin de las hiptesis se recurrir a la informacin
estadstica de series de tiempo correspondiente a las variables
macroeconmicas y sectoriales, corresonndientes a los aos 1 998
2 002.
IX.

CRONOGRAMA

ACTIVIDADES
- Presentacin de Proyecto de Investigacin
- Recopilacin de base de datos
- Procesamiento de base de datos
- Elaboracin de primer borrador
- Revisin y ajuste de investigacin
- Redaccin de informe final
- Entrega de informe final

X.

PRESUPUESTO:

1. Materiales de escritorio
2. Alquiler computadora
3. Cds

S/.250.00
200.00
50.00

4. Material bibliogrfico

400.00

5. Material estadstico

300.00

MES
Setiembre
Abril- Set.
Setiembre
Set.- Oct.
Octubre
Octubre
Octubre

6. Movilidad local

250.00

6. Otros

300.00

Total:

S/. 1 750.00

El total de requerimiento ser autofinanciado.

PLANTEAMIENTO DEL ESTUDIO
PROBLEMA

PROBLEMA
GENERAL
Cul es la condicin
Laboral actual de los
alumnos egresados de la
especialidad
de
Agropecuaria del rea de
Educacin para el trabajo
del
Colegio
Agroindustrial
Alipio
Ponce del Distrito de
Huamal de la Provincia
de Jauja, del periodo
2004 a 2006?

OBJETIVOS

HIPOTESIS

MARCO
TEORICO
ANTECEDENTE
S

TIPO DE
INVESTIG
ACIN

Nivel De
investigac
in
TEORIA
BASICA
Mtodo

CONCEPTOS
BASICOS
Diseo