2.

- CONCEPTO DE ESTRATEGIA
En la actualidad, toda empresa competitia u or!ani"aci#n, cual$uiera $ue sea su
naturale"a, %asa su !esti#n & 'uncionamiento so%re un concepto $ue se considera
'undamental( la estrate!ia . Estrate!ia para la !uerra, para el deporte &, por supuesto,
estrate!ia para la empresa en lo $ue se re'iere a plani'icaci#n, or!ani"aci#n, !esti#n de
sus recursos )umanos, mar*etin!,+
,a estrate!ia es el o%-etio de la actiidad $ue reali"a la direcci#n de la empresa, $ue
de%e perse!uir $ue su or!ani"aci#n 'uncione de manera e'iciente, & la me-or manera de
$ue esto ocurra es $ue no e.istan con'lictos en la misma.
Es por esto $ue la c/pula de la empresa de%er0 plani'icar su estrate!ia en 'unci#n de los
o%-etios $ue persi!a, para lo $ue de%e de'inir claramente lo $ue $uiere conse!uir, la
'orma de conse!uir los o%-etios 'i-ados & un posterior sistema de control. Es lo $ue se
denomina 1ormulaci#n e Implantaci#n de la estrate!ia, los cuales no se $uedan s#lo en
el estudio preio sino $ue en la pr0ctica se desarrollan al mismo tiempo.
Con la 'ormulaci#n de la estrate!ia, la direcci#n de la empresa de'ine los o%-etios $ue
pretende alcan"ar. Para ello parte de un an0lisis de su propia empresa as2 como del
entorno $ue la rodea. Con la puesta en pr0ctica del an0lisis anterior la empresa %usca
ser competitia en el mercado & pretende lo!rar una enta-a competitia $ue le permita
o%tener %ene'icios superiores a la competencia.

Para reali"ar un completo an0lisis de la empresa & del entorno $ue la rodea, el
instrumento m0s com/n $ue se emplea es el llamado An0lisis DA1O. Esta matri" permite
identi'icar internamente las De%ilidades & 1ortale"as de la empresa as2 como las
Amena"as & Oportunidades $ue o'rece el mercado en el $ue desarrolla su actiidad. Este
m3todo de an0lisis est0 considerado como de !ran alor por parte de las empresas &
or!ani"aciones $ue lo utili"an !racias a su sencille" &, a su e", a la amplitud $ue a%arca
en su marco de an0lisis.
4na empresa 0!il & din0mica ser0 capa" de conertir una amena"a del mercado en una
oportunidad de ne!ocio.
Para concluir este apartado o'recemos de'iniciones 'ormales del concepto de estrate!ia(
- ,a de'inici#n de las metas & o%-etios a lar!o pla"o de una empresa & la adopci#n de
acciones & la asi!naci#n de los recursos necesarios para la consecuci#n de estos
o%-etios.
Al'red C)andler, Strategy and Structure
5Cam%rid!e, 6A( 6IT Press, 7892:
- ,a estrate!ia es el patr#n de o%-etios, prop#sitos o metas & de las principales pol2ticas
& planes para alcan"arlos, planteados de tal manera $ue de'inen en $u3 ne!ocio est0 o
a a estar la compa;2a & la clase de compa;2a $ue es o $ue a a ser.
<ennet) Andre=s, The Concept of Corporate Strategy
5>ome=ood, I,( Ir=in, 78?7:
- ,a estrate!ia empresarial, en una pala%ra, es enta-a competitia... El /nico prop#sito
de la plani'icaci#n estrat3!ica es permitir $ue la empresa o%ten!a, tan e'icientemente
como sea posi%le, una enta-a sosteni%le so%re sus competidores. ,a estrate!ia
corporatia supone, as2, un intento de alterar las 'ortale"as relatias de la compa;2a para
distanciarse de sus competidores de la manera m0s e'iciente.
<enic)i O)mae, The Mind of the Strategist
5>armonds=ort)( Pen!uin @oo*s, 78AB:
Leccion 3
Leccin 3: Origen de la Estrategia
3.- ORIGEN DE LA ESTRATEGIA
La estrategia de la empresa, que ho e!te!demos "omo u! "o!"epto ha#itual e! la misma, tie!e su orige! e!
la estrategia militar. El t$rmi!o estrategia pro"ede de la pala#ra griega stratos %e&$r"ito' ag%dirigir'. (ero la
primera )e* que apare"e el "o!"epto de estrategia !o es "o! los griegos, si!o e! el li#ro de Su! T*u +El arte
de la guerra,, del que hemos he"ho re-ere!"ia a!teriorme!te e! la i!trodu""i.!.
/us"a!do la similitud e!tre la estrategia militar la empresarial e!"o!tramos los "o!"eptos de estrategia
t0"ti"a. La estrategia es superior , e!glo#a!do a la t0"ti"a, trata de lograr la )e!ta&a de"isi)a respe"to al
e!emigo. La t0"ti"a, por su parte, se dirige ha"ia u!a a""i.! espe"1-i"a. 2o! la t0"ti"a ga!amos u!a #atalla
"o! la estrategia ga!amos la guerra.
(or esta ra*.! es ta! importa!te la estrategia, de!tro de la "ual se toma! u!as de"isio!es que tie!e! las
siguie!tes "ara"ter1sti"as3
So! importa!tes
2ompromete! re"ursos sig!i-i"ati)os
No so! -0"ilme!te re)ersi#les
(ese a la similitud que hemos "ome!tado e!tre estrategia militar empresarial al he"ho "ierto de que
mu"hos "o!"eptos empresariales tie!e! su orige! e! a!te"ede!tes militares, e4iste! al mismo tiempo
importa!tes di-ere!"ias e!tre los que se e!tie!de "omo "ompete!"ia e! u!o otro "ampo. 5ie!tras que e! el
0m#ito militar, el pri!"ipal o#&eti)o reside e! la derrota del e!emigo para ga!ar la guerra, desde la empresa se
e!tie!de la "ompete!"ia m0s "omo la "oe4iste!"ia "o! sus "ompetidores que la de-i!iti)a elimi!a"i.! de los
mismos.
6.- EL 78ITO DE LA ESTRATEGIA
El equipo dire"ti)o que dise9a u!a determi!ada lo ha"e porque de esta ma!era "o!sidera que lograr0 los
-i!es que se propo!e para la super)i)e!"ia de la empresa. 2omo )e!imos di"ie!do, la empresa de#e sa#er
respo!der "larame!te a las siguie!tes pregu!tas3 :qu$ o#&eti)os perseguimos; < :qu$ a""io!es hemos de
desarrollar para el logro de tales -i!es;
E! el "ampo de la Dire""i.! Estrat$gi"a se "o!sidera! u!as "o!di"io!es "la)es para el logro del $4ito de la
estrategia3
1.- Objetivos sencillos, coherentes y a largo plazo. Los o#&eti)os mar"ados ha! de te!er estas "ara"ter1sti"as,
e!te!die!do la "ohere!"ia "omo las posi#ilidades reales de la empresa para "o!seguirlos. El he"ho de que
sea! a largo pla*o lo rela"io!amos "o! la di-1"il )uelta atr0s que tie!e! las de"isio!es estrat$gi"as que se
toma!.
2.- Conocimiento profundo del entorno competitivo. La empresa de#e "o!o"er las reglas del &uego a la
per-e""i.!, lo que le -a"ilitar0 )e!ta&as "ompetiti)as e! "aso de ser di!0mi"a sa#er mo)er a tiempo sus
pie*as.
3.- aloraci!n objetiva de los recursos. La empresa, perso!a u orga!i*a"i.! "ualquiera que aplique estos
pri!"ipios, de#e "o!siderar la auto"r1ti"a para "ompetir. Ella misma es quie! me&or se "o!o"e. =!a )e* que
"o!o"e sus -ortale*as de#ilidades, tratar0 de "u#rir estas para e!sal*ar las primeras.
".- #mplantaci!n efectiva. =!a )e* que hemos -ormulado la estrategia "o! los a!teriores "o!"eptos, to"a
impla!tarla "o! $4ito para "ompetir e! u! e!tor!o ta! di!0mi"o "omo el ha#itual.