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LINGUISTICA

PROGRAMACIN
Facilitadores:
Dra. Ana M. Figueredo.
Dr. Rafael A. Ochoa.
Actitud, Metodologa y Tecnologa
para el xito
Informacin :
0412-4430191 0424-4177077
cursoavanzadopnlcelac@gmail.com
UNIVERSIDAD DE CARABOBO
MODULO 3
LA ESTRUCTURA
DEL LENGUAJE
UNIVERSIDAD DE CARABOBO
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MODULO 3
CONTENIDO:

Metamodelo
Tcnica Interrogativa. Violaciones Gramaticales. Estructura superficial y profunda.
Modelo Hipntico de Milton Erickson.
Niveles lgicos del Pensamiento.


El lenguaje de hoy, no es peor que el de ayer. Es ms prctico, como el mundo
en el que vivimos"
Noam Chomsky

La lengua es un arma de doble filo, podemos bendecir o maldecir, edificar o derribar,
aceptar o rechazar, perdonar o condenar"
Mateo, 12: 36,37


EL METAMODELO DEL LENGUAJE O METAMENSAJES
La llave maestra de la comunicacin efectiva

Las palabras son las hojas del rbol que sale a la superficie de la tierra. Noam Chomsky famoso
gramtico contemporneo, subray la diferencia entre el nivel del Habla, los sonidos que articulamos
al hablar que el llamo ESTRUCTURA SUPERFICIAL y el nivel de la lengua, que no habla que no suena y
constituye los conceptos, mapas , creencias ,valores, vivencias ,normas, mitos y que denomino
ESTRUCTURA PROFUNDA: Hogar de nuestra experiencia total e integral.











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EJERCICIO: ESTRUCTURA SUPERFICIAL ESTRUCTURA PROFUNDA
VOY DE VACACIONES






























Entre la estructura superficial y la estructura profunda del lenguaje, se encuentran los
denominados Universales del Lenguaje Percibimos el mundo a travs de nuestros
sentidos, visual, auditivo y kinestsico, sin embargo, todo lo que percibimos pasa por unos
FILTROS mentales que a partir de una experiencia nos llevan a utilizar un lenguaje impreciso,
que son los que enmascaran la realidad consciente que est en la estructura profunda, y
hacen que la verbalizacin que se produce en la estructura superficial sea sustancialmente
diferente , estas imprecisiones son:
.


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Generalizaciones:
Cuando un solo elemento de la realidad representa la categoria total. Basandote en pocos
ejemplos generalizas de forma exagerada.
Ejem: Todos los hombres son peligrosos. Nadie puede cambiar esto. ningun sitio es seguro

Eliminacin u Omisin:
Eliminamos informacin al no contar la historia completa . Atencion selectiva a ciertas
dimensiones de la experiencia.
Ejem: Soy incapaz, Es mejor no hacer nada, me siento obligado, la gente me asusta

Distorsin:
Distorsionamos la realidad dejando volar nuestra suposicin . (Creencias) Cambios de los
datos sensoriales en la experiencia.
Ejem: Mis hijos van a acabar conmigo, mi jefe no me miro, no me aprecia




La tecnica interrogativa, es creada, como un modelo de comunicacin, a travs del cual se
intentar recuperar, toda la informacin, generalizada, omitida o distorsionada.
















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DESAFIOS DEL METAMODELO


Este es uno de los aportes ms significativos de los creadores de la PNL y se conoce como
el Metamodelo del Lenguaje de la Precisin. El metamodelo del lenguaje nos proporciona
un conjunto de preguntas que nos permiten recuperar informacin desde la estructura
profunda del lenguaje a partir de la estructura superficial.


El desafo al Metamodelo nos permite:

Encontrar una informacin olvidada, perdida u omitida
Determinar cuales son las categoras y subcategoras que tiene ese hablante para
expresar los contenidos de su mente o mapa cuando se comunica
Determinar en consecuencia cuales son la limitaciones de su modelo o mapa, conocer
que distorsiones introduce en su modelo
Lograr finalmente a travs de desafos , reconectar al paciente con su experiencia . Que
haga , piense vea, toque aquella particular vivencia anterior abriendo la posibilidad de
cambiar el pasado desde el presente.


Toda informacin que transmitimos y cmo lo transmitimos repercutir de una manera
notable en nuestras vidas debido a que por medio de nuestro lenguaje podemos producir
cambios notables en la conducta tanto nuestro como en la de otras personas. , Con la
tcnica del desafo al metalenguaje, se aprende a utilizar preguntas estructuradas con
intencin que pretende clarificar, potenciar, asumir responsabilidades y limitaciones
asumiendo la plena realidad de los hechos. Cuando las personas hacen Generalizaciones el
desafo consiste en Especificar. Para las eliminaciones, Completar y para las Distorsiones,
Clarificar y en todos los casos: Precisar.


Para recuperar la informacin que faltaba como resultado de las omisiones,
generalizaciones o distorsiones identificaron 12 patrones con sus correspondientes
preguntas y lo llamaron METAMODELO, los cuales se encuentran detallados en el siguiente
esquema:









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P
A
T
R
O
N
E
S

D
E

D
E
S
A
F
I
O

A
L

M
E
T
A
M
O
D
E
L
O

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EJERCICIO DE DESAFIO AL METAMODELO

Tomado de Conducta de Albert Ellis, del Manual Practico de PNL.











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EJERCICIO

Busca 5 palabras en el diccionario que no conozcas, coloca su significado
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3_________________________________________________________________________
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Milton Erickson.

Milton Erickson naci en 1901 en Nevada, en un pueblo minero que la familia Erickson abandon cuando
quiso escolarizar a sus hijos retornando a la comunidad agrcola del norte de los Estados Unidos. A los 17
aos contrajo poliomielitis, lo cual le provoc una gran discapacidad que super con su propio esfuerzo,
esfuerzo que ms adelante, cuando estudi hipnosis, identific como un proceso auto hipntico. Logr
graduarse como psiclogo y mdico en la Universidad de Wisconsin en la que particip en las
investigaciones sobre sugestionabilidad que estaba realizando el Dr. Hull, aprendiendo hipnosis y
destacando por realizarla de una forma muy personal.

Tras esa experiencia prosigui buscando la forma ms naturalista, como l la llamara, de hacer
hipnosis. Erickson impuls una nueva forma de aplicar la hipnosis teraputica.
No postul ninguna teora explcita de la personalidad porque estaba convencido de que ello limitara la
psicoterapia y hara que los profesionales actuaran con mayor rigidez intentando encasillar a las personas
que l consideraba nicas. Promovi la flexibilidad y la individualidad como puede comprobarse en sus
escritos y en su forma de vivir. La genialidad de sus trabajos se encuentra en la utilizacin de los recursos
inconscientes para encarar los problemas de la vida en lugar de buscar las causas y suponer que
hallndolas se resuelven stos. Ms importante que la tcnica hipntica en s, es la filosofa que est
detrs de los mtodos para tratar al paciente, ayudndole a encontrar motivacin para aplicar todo su
potencial creativo y sus capacidades resolutorias.

Realiz muchas investigaciones de Hipnosis mientras fue Director de varios Hospitales del norte de
Estados Unidos. Ense su forma de hacer hipnosis y como aplicarla en trastornos mentales en hospitales
y dando conferencias por todo el mundo. Cre la American Association of Clinical Hypnosis, que acaba de
cumplir 50 aos.

Cuando le fue recomendado trasladarse a un clima seco para no sufrir las secuelas de su enfermedad
fueron muchos quienes se desplazaron para aprender de l. Tras las consecuencias de un segundo ataque
de polio, Erickson tuvo que emplear una silla de ruedas a partir de los 63 aos. Utiliz la auto hipnosis
para paliar secuelas de su enfermedad y los dolores, pudiendo disfrutar de todo lo que la vida le
ofreca: sus 8 hijos y su esposa, Elisabeth, su jardn, el atender a sus pacientes.

Falleci a los 79 aos en 1980, tras inaugurar la Milton Erickson Foundation y en plenos preparativos
de lo que iba a ser la mayor reunin de psicoterapeutas jams ocurrida: La conferencia The Evolution of
the Psychotherapy. Teniendo unos 300 asistentes previstos, a la fecha del fallecimiento de Milton
Erickson , la cifra de participantes se duplic con la noticia, pues quisieron venir de todo el mundo a
rendirle el honor que l hubiera apreciado ms: borrar las fronteras y rencillas entre quienes estn en la
profesin de ayudar a los dems.
Desde entonces The Evolution of the Psychotherapy rene cada 5 aos a un nmero creciente de
asistentes de todo el mundo, alcanzando en la ltima edicin 8600 personas
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Ejercicio
DESCRIBA LA EXPERIENCIA VIVIDA

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EL LENGUAJE HIPNOTICO
Modelo de la persuasin, lenguaje seductivo

El lenguaje hipntico es el arte de usar palabras de tal manera para alterar el estado de
conciencia del escucha; por ejemplo, para asistir a los pacientes a accesar un estado de
calma, o motivarlos a mejorar en alguna tarea, se trata de hacer que alguien haga algo que
normalmente no quiera hacer. Aprendiendo como usar sta tcnica deliberadamente y con
una intencin positiva podemos volverlo en una habilidad de comunicacin til.

El poder del lenguaje

El lenguaje es uno de nuestro filtros internos ms poderosos por medio del cual
percibimos el mundo alrededor de nosotros. Las palabras, ya sea habladas por otra persona,
o dichas por nosotros mismos dentro de nuestras cabezas, comunican mucho ms de lo que
podemos procesar conscientemente.

Lo que digamos afectar al recipiente de alguna manera, as que tiene sentido el utilizar el
lenguaje para producir resultados efectivos, tanto para nosotros as como para aquellos
alrededor de nosotros. Al cambiar la estructura del lenguaje que utilizamos, podemos crear
ms opciones para nosotros mismos y otros. Al prestar ms atencin a las palabras que
usamos en la clnica, nuestro equipo puede desarrollar una formar de comunicacin
elegante y efectiva, de lo que se trata la hipnosis conversacional.


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APLICACIONES

Modelo de Comunicacin hipntica Eficaz.
Para el manejo teraputico.
En la sugestin para las Ventas.
Aplicado en la vida diaria.

MODELO HIPNOTICO DE MILTON ERICKSON

Se refiere a un patrn o modelo de comunicacin, parecido al utilizado por los polticos,
pero utilizado de un modo consiente. Estos Patrones lingsticos son a los que se
denominan modelo Milton, los cuales, adems de servir para una comunicacin hipntica
eficaz, es igualmente eficaz para los negocios, para los pacientes, en general, para la vida
diaria

PATRONES LINGUISTICOS DEL MODELO MILTON
PATRON DEFINICIN EJEMPLO
Nominalizacin
Emplea Sustantivos abstractos para
que el individuo busque en su interior
lo que se omite, o lo que no
expresamos claramente.
Verbos Inespecficos:
Vivenciar, comprender, sentir
Expresiones Indeterminadas de
tiempo y cantidad.
Pronto, frecuente, poco, mucho,
tarde, temprano
Enlaces
Palabras conectivas utilizadas para
hilar la Conversacin, sin contradecir
la informacin dada.
Y, cuando, mientras, causa,
provoca
Suposiciones
Ayudan a limitar la libertad del sujeto,
ofrecindole solo las alternativas en
las que debe pensar.
Es estoo esto
Ordenes
Ocultas
Son ordenes que damos, oculta tras
otra orden que se encuentra ms clara
y que suponemos que la persona va a
realizar.
Cuando termines de hacer
esto::::::: haces esto otro
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METODO DE INDUCCIN AL TRANCE HIPNTICO

El proceso inductivo al trance hipntico, cualquiera que sea su desarrollo, se dirige a inhibir
los aspectos conscientes del sujeto con el propsito de llegar hasta su mente subconsciente.
Esta es la razn por la que la mayora de las mecnicas inductivas, tratan de dar una
ocupacin al consciente del sujeto, como puede ser contar nmeros, fijar la atencin en
un punto o cualquier otra tarea mientras el operador va desgranando sus sugestiones.

El consciente del sujeto es incapaz de centrar su atencin en dos actividades al mismo
tiempo, y a pesar de que puede ir conmutando su atencin entre una y otra, tan slo una de
ellas puede ser su centro de atencin en un mismo instante. Las sugestiones que sortean la
atencin consciente del sujeto son recogidas por el subconsciente donde permanecen sin
ser evaluadas de una forma crtica.


Para comenzar la induccin al trance deben incorporarse dos tipos de experiencias:


Existen algunas experiencias que son UNIVERSALES y VERIFICABLES porque deben estar
presente en la persona, y que pueden verificarse a travs de nuestros sentidos.

Las experiencias NO VERIFICABLES se utilizan para despus. Una vez que all amplificado tus
experiencias, y all logrado alterar tu estado de consciencia al menos un poco, entonces
puedo comenzar a decir cosas que no tienen porque estar presentes, pero tu incorporaras
cuando yo las menciono.


Entonces podemos decir que en el proceso de Induccin al trance debemos:

1. Introducir Experiencias Verificables (Al menos 3)
2. Introducir una experiencia No Verificable (solo 1)
3. Introducir los Mandatos buscados para la experiencia.

Una vez conseguido nuestro propsito en el trance, se debe regresar a la persona , o
revertir el estado del trance, regresndolo a la experiencia real.

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EJERCICIO: Induccin al Trance Hipntico. Describa la experiencia

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NIVELES LOGICOS DEL PENSAMIENTO

Qu pasara si cambiramos nuestra manera de comportarnos, sin cambiar los
automatismos inconscientes que rigen la conducta? Esta interrogante nos lleva a pensar en
la existencia de diferentes niveles o contextos de accin para generar cambios. La existencia
de estos niveles da una alternativa de explicacin a el por qu muchos propsitos no se
cumplen o el por qu ciertas intervenciones no generan el efecto deseado, por ejemplo, Un
profesional en medicina se propone dejar su adiccin al alcohol, sin embargo no lo logra a
pesar de haberlo intentado varias veces. Est tan identificado con el soy un borracho, que
le cuesta abandonar el hbito. A pesar de conocer las implicaciones medicas del hbito.

La definicin de Quines somos, es aprendido principalmente en la niez de la autoridad
superior a nosotros mismos que representaron nuestros padres. Estos niveles de
identificacin son argumentos que condicionan nuestra manera de vivir, son inconscientes y
fueron incorporados a travs de los mensajes verbales o no verbales que interpretamos
como vlidos por provenir de nuestros padres. Por ejemplo un padre que le dice con
palabras y actitudes Reina a su hija para halagarla y, quizs pretendiendo mejorarle su
autoestima, podra estar propiciando una creencia en que su ser es maravilloso y como
tal, nadie esta a su nivel o por encima de ella, todos le deben servir y admirar, generndole
mltiples problemas de relacin con otras personas en el resto de su vida. Los ejemplos
anteriores nos evidencian ciertos niveles profundos de condicionamiento del ser que van
ms all del simple comportamiento exterior.



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Gregory Bateson identific diferentes y complementarios sistemas neurolgicos de
cambio o aprendizaje y los orden por niveles, reconociendo la influencia de cada
uno en los dems, en especial la mayor incidencia de los niveles superiores sobre
los inferiores, algo as como un efecto cascada. Los cambios propiciados en los
niveles inferiores no siempre son perdurables, ni son garanta de que afecten los
superiores, por ello es estratgico hacer mayor fuerza de cambio en los niveles
superiores, no por ello dejar de intervenir en otros niveles, en lo posible en todos y
as alinearlos y hacer una intervencin integral en todo el sistema. De nada servira
repetir Soy amable, si no estoy dispuesto a saludar a mis vecinos.























Los niveles propuestos por Bateson de abajo para arriba son: Ambiente o Entorno,
comportamiento, Capacidad, sistema de valores y creencias, e identidad. Robert
Dilts complement este trabajo agregndole un nivel superior, al dividir el nivel de
identidad en dos, el de identidad personal y uno de identidad superior, al que llamo
espiritualidad y propsito. Revisemos cada uno de los niveles:
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Nivel 1: Entorno.

Se sintetiza en el Dnde, Cundo y Con quin. Representa el medio o el contexto
en el que nos desenvolvemos, es decir lo que se percibe fuera de mi. Por
ejemplo: El trabajo, el hogar, las relaciones sociales, el contexto poltico y
econmico.

Nivel 2: Comportamiento.

Se sintetiza en Qu y Cul. Se refiere a la manera de actuar. Las acciones y
reacciones. Incluyen las acciones externas como, Caminar, decir algo o agredir a
alguien, y las internas tales como pensar y sentir.

Nivel 3: Capacidad.

Se sintetiza en el Cmo hago o qu se hacer bien. Se refiere a aptitudes,
destrezas, habilidades, estrategias. La forma en que me comporto obedece a algn
nivel de capacidad.

Nivel 4: Valores y Creencias.

Este sistema se resume en el Por qu y Para qu acto o no acto de
determinada manera. El por qu, en trminos psicolgicos representa la
necesidad que nos motiva, y el para qu aquello que aspiramos lograr. Las
creencias podemos expresarlas como las afirmaciones personales que
consideramos verdaderas. Los valores son el por qu una cosa es importante y
digna de mrito.

Nivel 5: La Identidad

Se resume con Quin soy. Se refiere a quin creo que soy, con qu me
identifico, como me califico. Si queremos entender algunas de nuestras
identificaciones pensemos en las cosas que digo de mi o me califico, por ejemplo,
Soy amigable, soy desordenado, soy medico, soy fumador. Estas etiquetas
personales confunden la conducta con la identidad, el hecho de que una persona
fume, no lo hace un fumador.


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Nivel 6: Espiritualidad

Resumido en Quin ms est por encima de mi me inspira.. Es una conviccin de
que hay algo o alguien que me sirve de referente. Puede ser un ideal, como una
deidad, la misin y la visin de una empresa, cuando esta incorporada por sus
propietarios y fundadores.
Podemos expresar espiritualidad, como aquello que da sentido de lo esencial en la
vida y el ser, puede ser lo divino, la naturaleza o el universo para algunos.

INTRODUCCIN DE CAMBIOS EN LOS NIVELES LOGICOS DEL
PENSAMIENTO

Como se ha sealado, los cambios si bien se pueden generar con acciones
alineadas en todos los niveles, es importante hacer mayor nfasis en los niveles
superiores ya que ellos generan un efecto cascada sobre los dems. Del mismo
modo, se ha reflexionado acerca de que los cambios exclusivamente en los niveles
inferiores no garantizan un efecto perdurable o en todo el sistema.

La teora de los niveles lgicos menciona tres tipos de cambios bsicos en el
individuo o en grupo social:

Cambio remediativo: Aquel que se da en los niveles de entorno y
comportamiento.
Cambio generativo: Se da en los niveles de Capacidad, Creencias y valores.
Cambio evolutivo: Cuando el cambio se da en la identidad y el propsito.


Dilts y DeLozier manifiestan: El Nivel de Cambio Remediativo es como arrancar
las malas hierbas que crecen en un campo. El Nivel de Cambio Generativo es
similar a plantar nuevas semillas con la intencin de que broten nuevas hierbas. El
Nivel de Cambio Evolutivo implica transformar profundamente la naturaleza del
propio terreno en el que crecen y se desarrollan tanto las hierbas como las
semillas.

Para poder modificar una conducta, debemos saber en qu nivel de pensamiento
se encuentra, puesto que la confusin en esos niveles lgicos es lo que origina los
problemas del ser humano. Robert Dilts tom este modelo y lo estructur de forma
que podamos utilizarlo para comprender el modelo del mundo de una persona.


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FRASE NIVEL LOGICO
Soy Medico desde hace 10 aos
Soy Venezolana
Fabrico vestidos de bao.
Soy un ser Maravilloso
Puedo Levantar 50 kilos
Trabajo para mantener a mi familia
Todos los hombres son iguales
Vivo en San Diego estado Carabobo.
Cuando se tiene un hijo se tienen todos los
hijos.
No entiendo porque no puedo hacer mis
tareas.
IDENTIFICACIN DE LOS NIVELES
LOGICOS DEL PENSAMIENTO

Realice la lectura de las siguientes frases, y ubique en que nivel del pensamiento
logico se encuentra cada una:
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ASIGNACIONES DEL TERCER MODULO

1. Busque un articulo de peridico. Realice el desafo al Metamodelo, buscando las
violaciones gramaticales que existan en el.
2. Realice con su ngel, el desafo de los refranes y creencias, Ubique, desde la estructura
superficial, la estructura Profunda de cada Refrn. Esquematice la experiencia.
3. En sus conversaciones diarias, ubique los niveles lgicos del pensamiento con las que te
sueles expresar con respecto a ti mismo, una vez escritas , escribe tu reflexin al
respecto.
4. Realice los mapas mentales de las lecturas recomendadas para el modulo, que te sern
enviadas por e-mail.
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