DESARROLLO DE MERCADO

El desarrollo de mercado es una estrategia de mercadotecnia que consiste en la

creacin de las condiciones necesarias para la colocacin en mercado de un
producto. La necesidad de desarrollo de mercado puede darse cuando una
compaa quiere intervenir en un mercado en el que nunca particip o para la
colocacin de un producto totalmente nuevo que an no posee mercado. En este
ltimo caso, una parte esencial del desarrollo de mercado ser la de crear la
necesidad del producto en el pblico.
Esta manera de crecimiento consiste en vender en nuevos mercados los productos
que actualmente tenemos. La ventaja de esta manera de crecer es que se conocen
las bondades de nuestros productos, se tiene la experiencia en la venta del mismo, y
se cuenta con una base de clientes satisfechos que nos pueden recomendar. Si
nuestro mercado es en una ciudad, buscaremos ser regionales. Si somos
regionales, creceremos de manera nacional. Si ya tenemos el mercado nacional,
buscar crecer internacionalmente.
Es muy importante que el negocio ya funcione como "sistema" para crecer a nuevos
mercados. El hecho de contar con polticas definidas, as como con manuales
operativos y de procesos ya probados que aseguren la calidad y el xito, nos
ayudarn desde el momento de contratar a aquella gente que nos ayudar para
atender los nuevos mercados. Nos ayudar para capacitar a la nueva gente que
contratemos, y nos ser muy til para poner en funcionamiento sucursales en otras
ciudades que repliquen a nuestra oficina actual. Teniendo ya nuestro negocio
funcionando como sistema, podemos inclusive crear franquicias de nuestro
producto.
Ejemplos claros de esto seran los negocios como Mc Donalds, quienes
simplemente replican el funcionamiento de sus restaurantes de comida rpida cada
vez que abren una nueva sucursal. Si tu negocio ya prob ser exitoso y no depende
de ti para trabajar, replcalo en nuevas sucursales.
Penetracin de Mercados. Consiste en crecer en el mismo mercado y con los
mismos productos. Algunas maneras de lograr penetracin de mercados seran:
Definir nuestra estrategia de marketing para obtener nuevos clientes dentro
de la regin donde actualmente estamos.
Ofrecer a los clientes actuales otros productos que todava no han adquirido.
Por ejemplo, ofrecer a nuestros clientes que nos han comprado un seguro de
vida, un seguro contra robo o contra incendio. Ofrecer a nuestros clientes que
nos han comprado un sistema de contabilidad, que ahora instalen un sistema
de control de chequeras., etc.
Incremento de la penetracin del mercado
Se persigue un mayor consumo de los productos actuales en los mercados actuales.
Las estrategias principales son:
Aumento del consumo o ventas de los clientes/usuarios actuales.
Captacin de clientes de la competencia.
Captacin de no consumidores actuales.
Atraer nuevos clientes del mismo segmento aumentando publicidad y/o
promocin.
Estrategias de desarrollo de mercados
Estrategia de crecimiento empresarial que consiste en identificar y desarrollar
nuevos segmentos de mercado para productos existentes.
Estrategia de crecimiento empresarial que consiste en ofertar productos nuevos o
productos modificados a segmentos de mercados ya existentes. Las estrategias
principales son:
Apertura de mercados geogrficos adicionales.
Atraccin de otros sectores del mercado.
Poltica de distribucin y posicionamiento
Investigacin del cepo cambiario
Nuevas dimensiones y empaques del producto
Nuevos canales de distribucin
Diferentes polticas de precios para atraer nuevos clientes o crear nuevos
segmentos
Estrategias de Desarrollo para los Mercados agropecuarios
Buscan desarrollar las ventas introduciendo los productos actuales en nuevos
mercados. Los 3 mecanismos para conseguir el desarrollo para los mercados son:
1. Ingreso a nuevas zonas, regiones o pases.
2. Creacin de nuevos segmentos objetivos.
3. Desarrollo de nuevos canales de distribucin
El ingreso a nuevas zonas, regiones o pases se consigue:
A travs de distribuidores locales y/o tradings
Creando una propia red de distribucin
A travs de la compra de una empresa extranjera, que opere en el mismo
sector (integracin vertical y/o horizontal)
La creacin de nuevos segmentos objetivos se consigue:
Vendiendo el producto a otro grupo de compradores, posicionndolo de forma
diferente.
Desarrollando nuevas categoras en la lnea de productos
Introduciendo un producto industrial en un mercado internacional
Introduciendo el producto en otro sector industrial
El desarrollo de nuevos canales de distribucin se consigue:
Desarrollando una distribucin intensiva (directa o indirecta o mixta), selectiva
o exclusiva.
Creando una red de franquicias.
Las estrategias de desarrollo de mercado, se apoyan principalmente en la
distribucin y en el marketing propio de la empresa
La Estrategia de Desarrollo de Mercado es aplicable cuando:
Cuando existen nuevos canales de distribucin que resultan confiables,
baratos y de buena calidad.
Cuando la organizacin tiene mucho xito en lo que hace.
Cuando existen mercados nuevos que no han sido tocados o no estn
saturados.
Cuando la organizacin cuenta con los recursos humanos y el capital que
necesita para administrar las operaciones expandidas.
Cuando la organizacin tiene capacidad excesiva de produccin.
Cuando la industria bsica de la organizacin est adquiriendo alcance global
a gran velocidad.
Es muy importante que el negocio ya funcione como "sistema" para crecer a nuevos
mercados. El hecho de contar con polticas definidas, as como con manuales
operativos y de procesos ya probados que aseguren la calidad y el xito, nos
ayudarn desde el momento de contratar a aquella gente que nos ayudar para
atender los nuevos mercados. Nos ayudar para capacitar a la nueva gente que
contratemos, y nos ser muy til para poner en funcionamiento sucursales en otras
ciudades que repliquen a nuestra oficina actual. Teniendo ya nuestro negocio
funcionando como sistema, podemos.
Ejemplos claros de esto seran los negocios como Mc Donalds, quienes
simplemente replican el funcionamiento de sus restaurantes de comida rpida cada
vez que abren una nueva sucursal.
Desarrollo de productos
Persigue la venta de nuevos productos en los mercados actuales, normalmente
explotando la situacin comercial y la estructura de la compaa para obtener una
mayor rentabilidad de su esfuerzo comercial.
Las estrategias principales son:
Desarrollo de nuevos valores del producto.
Desarrollo de diferencias de calidad (nuevas gamas).
Desarrollo de nuevos modelos o tamaos.
Diversificacin
Esta estratega es la ltima recomendada, ya que involucra una baja muy grande en
el aprovechamiento de la experiencia que se tiene con los productos y mercados
actuales. Esta estrategia busca crear nuevos productos y venderlos a nuevos
clientes. Es recomendada cuando las actividades que estamos haciendo no tienen
ningn xito, cuando estamos anticipando cambios que afectarn muy
negativamente nuestra situacin actual, o cuando ya cubrimos las otras tres
posibilidades de crecimiento.
Definiciones dentro de desarrollo de mercados
Departamento de mercadeo: debe actuar como el gua y lder de la compaa ante
los otros departamentos en el proceso de desarrollar, producir, completar los
servicios y productos que los consumidores requieren. El departamento de
mercadeo no debe actual solo debe hacerlo en conjunto con los otros
departamentos de la organizacin.
Franchising: La franquicia consiste en aprovechar la experiencia de un empresario
que ha conseguido una ventaja competitiva destacable en el mercado. Dicha ventaja
puede consistir en una marca de prestigio, productos o mtodos patentados o,
simplemente, un profundo conocimiento del negocio que le hace conocedor de la
frmula de obtener beneficios.
Marca: Sirve para la identificacin de productos de los de la competencia. Se
protegen con un registro, el cual da derecho exclusivo de uso.
Mercadeo: consiste en actividades, tanto de individuos como organizaciones,
encaminadas a facilitar y estimular intercambios dentro de un grupo de fuerzas
externas dinmicas. De esta forma se interrelacionan productores, intermediarios
consumidores en su capacidad de intercambiar bienes y servicios
Posicionamiento: a la referencia del 'lugar' que en la percepcin mental de un
cliente o consumidor tiene una marca, lo que constituye la principal diferencia que
existe entre esta y su competencia. Tambin a la capacidad del producto de alienar
al consumidor. Para desarrollar el mercado se requiere introducir los productos y
servicios actuales en otras zonas geogrficas. Se trata entonces de expandir o
buscar nuevos mercados para los productos o servicios que ofrece la organizacin.
Cadenas Agroalimentarias. Conjunto de agentes y actividades econmicas que
intervienen en un proceso productivo desde la provisin de insumos y materias
primas hasta su transformacin o preparacin para su consumo como bienes
intermedios y finales en los mercados internos o externos.
Demanda. Conjunto de mercancas y servicios que los consumidores estn
dispuestos a adquirir en el mercado, en un tiempo determinado y a un precio dado.
Mercado. El precio, la oferta y la demanda de los artculos o productos se deciden
en el mercado. Entendemos por mercado el lugar en que asisten las fuerzas de la
oferta y la demanda para realizar las transaccin de bienes y servicios a un
determinado precio.
Oferta. Flujo de un bien o un servicio disponible en un mercado para satisfacer la
demanda. Un determinante importante de la oferta de cualquier bien es su precio. La
importancia general del concepto de oferta, consiste en que se refiere a un grupo de
fuerzas que de manera conjunta determinan el precio de mercado y la cantidad que
se comercia, estando las otras fuerzas agrupadas bajo la demanda.
Sistema Producto. El Sistema Producto es el conjunto de elementos y agentes
concurrentes de los procesos productivos de productos agropecuarios, incluidos el
abastecimiento de equipo tcnico, insumos y servicios de la produccin primaria,
acopio, transformacin, distribucin y comercializacin, o bien.
BIBLIOGRAFIA
http://money.cnn.com/magazines/fortune/fortune500/2010/industries/147/index.html
http://alt1040.com/2010/09/las-marcas-mas-valiosas-del-mundo-en-2010-segun-
interbrand
http://skytablog.blogspot.com/2011/01/mcdonalds-vs-burger-king.html
http://www.conocimientosweb.net/zip/article4018.html
http://www.oeidrus-sonora.gob.mx/documentos/GLOSARIO_DIM%5B1%5D.pdf
http://www.headways.com.mx/glosario-mercadotecnia/definicion/desarrollo-de-
mercado/
http://www.trabajo.com.mx/estrategias_de_crecimiento.htm
(2011, 10). Desarrollo De Mercados. BuenasTareas.com. Recuperado 10, 2011, de
http://www.buenastareas.com/ensayos/Desarrollo-De-Mercados/2999505.html