CMO UN PEQUEO EMPRESARIO PUEDE EXPORTAR?

Qu beneficios tendr al exportar?

- Mejores precios, ganas ms.
- Ventas seguras.
- Altas posibilidades de crecer.



Es necesario ser una gran empresa para exportar?
No, los negocios pequeos (PYMES) pero que se dedican a elaborar
productos diferenciados tambin pueden exportar, por ejemplo, los
artesanos de cermicos, los confeccionistas de prendas originales y de
calidad, quienes elaboran joyera de plata, etc. lo nico necesario es que el
producto que elaboras o comercializas se ajuste a las necesidades de tu
mercado externo.

Es ms existen procedimientos simplificados que facilitan la exportacin
para los pequeos y medianos empresarios, como es el caso del sistema
simplificado de exportacin que brinda SERPOST o a travs de una
empresa trading.

Cmo me preparo para exportar?
Primero, como todo en la vida, INFORMTE, para esto no slo puedes
recurrir a empresas consultoras privadas pues la mayora te cobrarn por
sus servicios, tambin existen entidades pblicas que te brindarn asesora
e informacin sobre cmo exportar y sobre cmo informarte sobre los
mercados externos, por ejemplo:
- PROMPYME
- COFIDE
- SUNAT
- Entre otras.

Tambin existen, actualmente, muchos cursos sobre exportacin, a
diferentes niveles de profundidad sobre el tema con diferente niveles de
inversin (precios).

Asimismo, en la Internet encontrars amplia informacin sobre los
procedimientos exportacin y sobre la exportacin del tipo de producto que
tienes en mente (o uno similar), esto tambin te permitir hacerte una idea
del precio de tu producto en el pas en el que estimas encontrar tu cliente,
adems te permitir conocer cuales son las caractersticas, preferencias o
necesidades que deber satisfacer tu producto.













Yo hago polos Cmo se que gusta en el extranjero?
Por ejemplo, supongamos que deseas vender los polos a Venezuela, pues
a travs de la Internet te has enterado que en Caracas hay gran demanda
de polos y que el costo de fabricarlos en el Per te hace colocarle a un
precio competitivo en el mercado de Caracas, entonces all tienes
posibilidades, aunque habr que profundizar un poco ms, por ejemplo,
conocer cules son los gustos por los motivos de estampados de polos en
dicha ciudad, cuales son las medidas ms comunes o las que tienen
mayores posibilidades para los residentes en Caracas y hasta el tipo de
calidad que estos solicitan, el propsito de toda esta informacin, es que
conviertas tu producto en un producto ganador, diferenciado. Luego
debers contactarte con clientes en Caracas que estn dispuestos ha hacer
negocios contigo, una manera es visitando las Oficinas Comerciales de las
embajadas en nuestro pas donde siempre hay informacin sobre quienes
demandan ciertos tipos de producto.

Es importante estimar la posible cantidad que te ser requerida por tu
cliente en exportaciones futuras, con la finalidad que determines si tienes la
capacidad de cubrirla, pues la exportacin no termina en un solo envo de
productos, el ideal es mantener una prctica continua de envos.

Hay formas menos riesgosas de exportar?
S, cuando el capital que se tiene a invertir es reducido, quiz no se tienen
los medios para conseguir informacin sobre clientes en el extranjero y
adems deseas en un inicio adquirir conocimientos y experiencia en
exportacin, entonces, entre otros, puedes:

- exportar a travs de la subcontratacin, consorcios de exportacin,
grupos exportadores y compaas comercializadotas (tradings), con
los cuales podrs negociar, stas son empresas locales que se
dedica a la exportacin cuentan con todo un sistema de informacin
e infraestructura sobre negociacin internacional, la cual si bien te
pagar menos que si comercializars directamente, realizar todo el
contar con productos
diferenciados, segn las
necesidades de su
mercado externo
papeleo e investigacin requerida, as como la responsabilidad del
envo es a cuenta de sta.

- Exportacin simplificada, con un procedimiento sencillo y simple a
travs de Serpost, siempre que se exporten lotes no muy grandes de
un determinado producto.



Usted ya ha dado el primer paso para exportar,
lo est haciendo ahora, INFORMNDOSE.












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