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-abn 2ot'sico
.$ora .erti$ )tt2"KKUUU8>$ora>erti$8co,K Lo,brico,2osta /osta$ de B5 Jg Bo$sa de Bo$sa de BJg
Reg$ar No tiene 2recio
.ernato$ )tt2"KKUUU8>ernato$8co,8, @ +,s de Lo,bri& +,atos de ca$cio <
,agnesio .ernato$ L*qido 6 Tone$ada 6 tone$ada C$t #< Beno L6G55 L6H55 L6HH
%ranja Mi,ena )tt2"KKUUU8@i,enatierra>erti$8co,K +,s de $o,bri& Acido +=,icos !ie de cria
/osta$ de 4 Jg < D5 Jg Beno No tiene 2recio8
/osec)ando natra$ Ver,ico,2osta BoJas)i Li@iviado de Lo,bri&
%ano Liqido de #rci?$ago !ie de cr*a de Lo,bri& C5 Jg !or
tone$ada 4DJg !or tone$ada 4$t Beno L 6F5 L B764D L64D LCB55
LF5845 LGD LDHD
C$t 6Jg
Otros 2rodctos" Adita,entos 2ara siste,as de riego /obertras 2ara invernadero
/ontenedores /rsos digita$es Eqi2o e$ectrnico Invernaderos #ateria$es 2ara )ongo seta
#d$os 2ara >orraje verde )idro2nico !aqetes de ,ateria$es Re2e$entes org'nicos Sa$es
ntritivas Se,i$$as Sstratos
/o,2etencia +orarios Servicios /ondiciones de$
estab$eci,iento
.ert)i),s No dis2onib$e Servicio de entrega Reg$ar 9!'gina
Ueb;
.$ora .erti$ No dis2onib$e En $a 2'gina se 2eden
encontrar consejos 2ara ti$i&ar e$ 2rodcto Beno
9!'gina Ueb;
.ernato$ No dis2onib$e An'$isis de se$o Venta de
$o,brices A2o<o a 2rodctos #< beno
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%ranja Mi,ena No dis2onib$eAsesor*as7 /a2acitaciones < #< beno 9!'gina Ueb; Ta$$eres
on$ine < 2resencia$es
/reacin < segi,iento
de 2ro<ecto en
$o,bric$tra /rsos
b'sicos es2ecia$i&ados
de $o,bric$tra
/osec)ando Natra$ No dis2onib$e%*as gratitas #< beno 9Estab$eci,iento < Recetarios
natra$es 2'gina Ueb;
Videotecas Art*c$os
editoria$es
S
2erab$e Eqi2arab$e Ina$can&ab$e .ert)i),s
Entre ,'s a$ta sea $a co,2ra7 e$ 2recio M
dis,in<e .$ora .erti$ No centa con
2ro,ociones M
.ernato$ No centa con 2ro,ocionesM
%ranja Mi,enaNo centa con 2ro,ociones M
/osec)ando Natra$ No centa con 2ro,ocionesM
S
2erab$e Eqi2arab$e Ina$can&ab$e
.ert)i),s No centa con >otos de$
estab$eci,iento M !'gina Veb
conte,2$ada .$ora .erti$ No centa con
>otos de$ estab$eci,iento M !'gina Veb
conte,2$ada .ernato$ Las condiciones
de$ estab$eci,iento son M
benas7 centan con e$ eqi2o necesario < adecado7 >$etes < ,ano de obra
2ara $$evar acabo $a 2rodccin de ss 2rodctos
%ranja Mi,enaNo centa con >otos de$ estab$eci,iento M !'gina Veb conte,2$ada
/osec)ando Natra$/ondiciones de$ estab$eci,iento son benas7 < M $a 2agina Ueb centa con todos $os
e$e,entos esencia$es 2ara conocer$a
Distribcin Distribcin
!ntaje
S2erab$e Eqi2arab$e
Ina$can&ab$e
.ert)i),s Tienda
en $*nea /ontacto
directo con c$ientes
M
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Los
2rodct
os de
esta
co,2a
(*a se
2eden
co,erci
a$i&ar M
.ernato$
Tienda
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E@2os
agr*co$as
!$anta de
2rodcci
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/ontacto
directo
con c$iente
M
%ranja Mi,ena
Tienda on$ine
/ontacto directo con
c$iente M
/osec)ando Natra$ E@8 /a,ino de +erradra No865 Tercer 2iso8San #art*n Te2et$i@2an7
/atit$'n I&ca$$i7Estado de #?@ico8Tienda on$ine/ontacto directo con e$ c$iente#?todos de
env*o
VIII8:AN3LISIS .ODA
.orta$e&as Debi$idades
8/onta,os con $as )abi$idades <
ca2acidades 2ara desarro$$ar n 2$an de
co,ercia$i&acin e>ica&8 8I,agen de$
2rodcto di>erente8 8Se centa con e$ a2o<o
< asesora,iento de 2ersonas
ca2acitadas8 8Se centa con e$ a2o<o de $a
Universidad 2ara e$ desarro$$o de$
2ro<ecto8 8Tene,os a nestro >avor e$ a2o<o
de estdiantes de otras 'reas 2ara $$evar a
cabo e$ 2ro<ecto 8#ateria 2ri,a < eqi2o
2resente en $as insta$aciones de $a
Universidad 8A2ertra 2or 2arte de $a
Universidad 8Necesidad de crear na
i,agen eco$gica en $a institcin
8Los costos de o2eracin a,entan 2or e$
dise(o7 i,agen < e,2aqetado de$
2rodcto8 8No se 2ede contro$ar $a
2rodccin ni e$ ca2ita$ de inversin8 8.a$ta de
e@2eriencia < conoci,iento 2reciso de $a
2rodccin de $a co,2osta 2or 2arte de$
eqi2o 8E$ 2ro<ecto tiene qe ser a2robado
2ara contar con e$ ca2ita$ de inversin8 8.a$ta
de in>or,acin 2or 2arte de co,2etidores
$oca$es 8.a$ta de ,aqinaria < eqi2o
es2ecia$i&ado en co,2ostaje
8Desconoci,iento de 2osib$es inter,ediarios
en $a regin
O2ortnidades A,ena&as
8No e@isten en e$ ,ercado e,2resas qe
abarqen e$ ,ercado ,eta a$ qe nosotros
desea,os $$ega8 8Age de $os 2rodctos
org'nicos8 8La co,2etencia vende ss
2rodctos so$o en grandes cantidades7
,ientras qe nosotros $o vendere,os en
cantidades 2eqe(as8 8Las ,jeres7 $as
2ersonas de BD a CC a(os < $as de NSE a$to
9,ercado ,eta; son $as qe ,'s se
2reoc2an 2or e$ cidado de$ ,edio
a,biente < $as qe se ven ,'s in>$enciadas
en s decisin de co,2ra 2or $as 2o$*ticas
a,bienta$es de $as e,2resas8 8Se est'n
i,2$sando $e<es 2ara crear conciencia
eco$gica8 8/o,2etidores anni,os en $a
regin 8Invertir en este 2ro<ecto no se
encentra >era de $os $*,ites 2ara na
2osib$es inversin7 <a qe <a se centa con
diversos e$e,entos qe $o )acen >actib$e
8Los sarios con>*an ,'s en $a e>ectividad
de $os >erti$i&antes arti>icia$es8 8La 2erce2cin
errnea de qe $os 2rodctos org'nicos son
,'s caros8 8La >a$ta de nor,atividad 2ara $a
2rodccin7 e,2aqetado < co,ercia$i&acin
de co,2osta < $o,brico,2osta en #?@ico8
8La natra$e&a de$ 2rodcto 9e@cre,ento de
$o,bri&; 8La conciencia eco$gica a,ent en
#?@ico en $os =$ti,os 6D a(os 2ero todav*a
es ins>iciente8 8A$gnas niversidades se
encentran desarro$$ando nevos 2rocesos
2ara ato,ati&ar e$ 2roceso de co,2ostaje
8.a$ta de inter?s 2or 2arte de$ ,ercado ,eta
IM8:DE.INI/I0N DEL !RODU/TO
Nestro 2rodcto se vender' con $as sigientes 2resentaciones"
!RESENTA/I0N DE 6 N%
!RESENTA/I0N DE 4 N%
!RESENTA/I0N DE D N%
.OR#AS WUE LA LO#BRIZ TO#A EN EL !RO/ESO DE LO#BRI/O#!OSTA-E8
Es na tecno$og*a basada en $a cr*a intensiva de $o,brices 2ara $a 2rodccin de ),s a
2artir de n sstrato org'nico8 Es n 2roceso de desco,2osicin natra$7 si,i$ar a$ co,2ostaje7 en e$
qe e$ ,ateria$ org'nico7 ade,'s de ser atacado 2or $os ,icroorganis,os 9)ongos87 bacterias7
actino,icetos7 $evadras7 etc8; e@istentes en e$ ,edio natra$7 ta,bi?n $o es 2or e$ co,2$ejo siste,a
digestivo de $a $o,bri&8 +a< n 2ri,er ,o,ento donde $os residos se biodegradan o co,2ostan7
convirti?ndose en ,ateria$ >ibroso de co$or oscro7 )=,edo7 o$or agradab$e < qe $o rea$i&an
,icroorganis,os es2ecia$i&ados" bacterias7 )ongos < otros qe degradan $a ce$$osa < $as 2rote*nas8
Todo este 2roceso se $$eva a cabo sin o@igeno7 digestin anaerbica o >er,entativa7 $as 2rote*nas
>or,an co,2estos inter,edios co,o indo$ < escato$ qe casan o$ores desagradab$es8 La
te,2eratra adecada es a 65:C5 %rados no o$ores desagradab$es7 con s>iciente ),edad7 sin
escarc)arse < con !+ en torno de $a netra$idad7 $as $o,brices 2enetraran en este ,edio < no se
retiraran )asta s tota$ trans>or,acin en ),s8 Una $o,bri& ad$ta co,e diaria,ente s 2ro2io
2eso8 E$ E5Q $o e@creta co,o abono < e$ C5Q restante $o ,etabo$i&a8
/LASI.I/A/I0N INTERNA/IONAL DE !RODU/TOS 1 SERVI/IOS /LASI.I/A/I0N DE LOS
ABONOS OR%3NI/OS
$as
e
Lista de !rodctos
6
!rodctos q*,icos destinados a $a indstria7 ciencia7 >otogra>*a7 )ortic$tra <
si$vic$traI resinas arti>icia$es en estado brto7 ,aterias 2$'sticas en estado
brtoI abono 2ara $as tierrasI co,2osiciones e@tintorasI 2re2araciones 2ara e$
te,2$e < so$dadra de ,eta$esI 2rodctos q*,icos destinados a conservar $os
a$i,entosI ,aterias crtientesI ad)esivos 92ega,entos; destinados a $a
indstria8
Los abonos se 2eden c$asi>ica en org'nicos < ,inera$es8888
Entre $os org'nicos encontra,os"
Esti?rco$es" $o )a< de vaca7 de oveja7 de caba$$o7 de cabra888 !arecido es e$ gano7 ga$$ina&a7
2a$o,ina7 e@cre,entos de ,rci?$ago888 Todos son de<ecciones ani,a$es8
/o,2ost" e$ co,2ost es n ,ateria$ obtenido a 2artir de restos vegeta$es < otras ,aterias
org'nicas so,etidas a n 2roceso de co,2ostaje8 !edes )acer co,2ost casero con $os
residos vegeta$es de$ jard*n < de $a co,ida8
La tierra trba qe a s ve& se divide en dos c$ases" trba negra qe es $a ,'s sada < trba
rbia7 ,< 'cida7 2)XB7D8 Se e,2$ean ,c)o co,o base 2ara 2re2arar sbstratos 2ara
,acetas < 2ara )acer se,i$$eros8 Ta,bi?n son benas 2ara adicionar a$ terreno8
E@tractos )=,icos " S so en )ortic$tra intensiva es creciente8 Se trata de 'cidos )=,icos
< >=$vicos e@tra*dos de sstancias org'nicas8 Son sstancias ,< benas 2ara a$ se$o8
Otros abonos org'nicos son $os )esos tritrados7 cernos7 )arina de sangre7 $odos de
de2radora7 restos de cosec)as < 2aja enterradas7 abonos verdes7 etc8
Entre $os abonos ,inera$es < >erti$i&antes q*,icos encontra,os"
.erti$i&antes ,inera$es convenciona$es" Urea 9CD:5:5;7 Nitrato a,nico 9BB:5:5;7 S$>ato
a,nico7 Nitrato sdico 9Nitrato de /)i$e;7 S2er>os>ato7 /$orro 2ot'sico7 6D:6D:6D 9tri2$e
6D;7 BD:6D:57 6B:5:CC7 etc8
.erti$i&antes organo,inera$es" es na ,e&c$a de ,ateria org'nica con ntrientes ,inera$es
9Nitrgeno7 !otasio7 #agnesio7 #anganeso7 etc8;8 Vienen nor,a$,ente gran$ados en sacos8
Idea$es 2ara rea$i&ar na >erti$i&acin co,2$eta en e$ abonado de >ondo en todo ti2o de
c$tivos8
.erti$i&antes de $enta $iberacin" se caracteri&an 2orqe se dise$ven 2oco a 2oco < van
$iberando $os ntrientes a $o $argo de varios ,eses8 Son ,'s caros qe $os convenciona$es7
2ero dran ,'s8 Eje,2$os co,ercia$es" Os,ocote7 Nitro>osJa Stabi$7 Ntricote7 etc8
Abonos $*qidos < 2ara >ertirrigacin" aq* inc$i,os $os sados 2ara verter en $as ,acetas de
$as !$antas de Interior8
Abonos >o$iares" se a2$ican 2$veri&ando sobre $a 2$anta8 E$ abono >o$iar se sa co,o
co,2$e,ento a$ abonado de >ondo8 Es ,< interesante 2ara a2ortar ,icrontrientes" +ierro7
#anganeso7 /obre7 etc87 <a qe se 2recisan en 2eqe(*si,as cantidades < se asi,i$an
directa,ente 2or a2$icar$os en $a 2ro2ia )oja8
/orrectores de carencias" )a< nos >erti$i&antes es2ecia$,ente dise(ados 2ara corregir
ca$qier carencia concreta de n e$e,ento o de varios a $a ve& qe se 2diera 2resentar8
!or eje,2$o7 si )a< na carencia de +ierro7 e@iste n 2rodcto rico en este e$e,ento8
USOS DE LOS ABONOS
Los abonos org'nicos co,o e$ esti?rco$7 e$ co,2ost7 $a trba7 etc8 a2ortan de todo7 2ero en
2oca cantidad < $enta,ente8 Ss bene>icios son ,'s co,o ,ejorantes de $a tierra a$
>or,arse ),s7 qe co,o s,inistrador de ntrientes8
Los abonos q*,icos o ,inera$es $o =nico qe a2ortan son ntrientes 2ro < dro7 ni ),s
ni ,ejora de$ se$o en otros as2ectos co,o )acen $os abonos org'nicos8 Eso s*7 enriqecen
de ,inera$es e$ se$o < $as 2$antas dis2onen de a$i,ento en cantidad r'2ida,ente8
!odr*as abonar s$o con $os org'nicos7 tendr*an de todo7 2ero sa$e caro < en deter,inados
,o,entos )acen >a$ta grandes cantidades de Nitrgeno < de $os de,'s e$e,entos < $os
abonos org'nicos no 2eden s,inistrar$o <a qe e$$os van desco,2oni?ndose $enta,ente7
a s rit,o7 seg=n e$ c$i,a < e$ ti2o de se$o8
La ,a<or*a de abonos o >erti$i&antes qe sa,os se$en inc$ir s$o B ntrientes" e$
Nitrgeno7 e$ .s>oro < e$ !otasio8 Las 2$antan necesitan ,'s cantidad de ?stos e$e,entos
qe de ning=n otro8 Es conveniente asi,is,o a2ortar $os de,'s e$e,entos 2ara 2revenir
carencias" #agnesio7 +ierro7 #anganeso7 /obro7 Boro7 etc8
M8:NATURALEZA DEL !RODU/TO
Los >erti$i&antes inorg'nicos < org'nicos 2resentan di>erentes ventajas < desventajas8 Las
ventajas de $os >erti$i&antes inorg'nicos es qe son de r'2ida asi,i$acin de $os ntrientes7 <a qe se
encentran en concentraciones ,c)o ,'s grandes < es2ec*>icas qe $os >erti$i&antes org'nicos < $as
desventajas de esto ,is,os7 es qe 2eden $$egar ,'s r'2ida,ente a conta,inar $as >entes de
aga de $a &ona8 !or otro $ado7 $os >erti$i&antes org'nicos tienen co,o desventaja $enta asi,i$acin7
rea$i&a todo n 2roceso 2ara $$egar a tener e>ectos rendidores7 2ero $a ventaja es qe tiene ,enos
e>ectos secndarios en e$ caso de e@cederse en e$ so7 < $os abonos de origen org'nico7 contienen
,c)os ,icrontrientes < ,acro ntrientes7 $o qe a<da an ,as a $as 2$antaciones8
E$ so de >erti$i&antes org'nicos7 a<da a retener $os ntrientes de$ se$o < 2oder ,antener $a
),edad necesaria qe cada ti2o de se$o necesita 2ara e$ desarro$$o adecado de $as 2$antaciones8
Es as* qe $os >erti$i&antes org'nicos restit<en $os nive$es de ,ateria org'nica de$ se$o < con
esto se incre,enta $a ca2acidad 2ara retener $os ntrientes ,inera$es qe se a2$ican a $os se$os
La $o,brico,2osta es $a desco,2osicin contro$ada de ,ateria org'nica ti$i&ando $o,brices
de tierra8 La $o,bri& de tierra se a$i,enta de$ terreno qe e@cava < seg=n avan&a en este de2osita
ss desec)os en e$ terreno7 convirti?ndo$o en no e@tre,ada,ente >?rti$7 ,c)o ,ejor qe e$ qe
2odr*a $ograrse sando abonos arti>icia$es8 Los e@cre,entos de $a $o,bri& contienen D veces ,'s
nitrgeno7 F veces ,'s >s>oro7 D veces ,'s 2otasio < 4 veces ,'s ca$cio qe e$ ,ateria$ org'nico
qe ingirieron8 !or estas ra&ones $a $o,brico,2osta o>rece na e@ce$ente a$ternativa 2ara $a
conservacin de$ terreno7 <a qe $e saca 2rovec)o $a ,a<or*a de $os des2erdicios org'nicos qe son
generados en na >inca8 Ade,'s7 esta 2r'ctica a<da a redcir $a ti$i&acin de abonos < >erti$i&antes
q*,icos qe conta,inan nestros cer2os de aga8
MI8:AN3LISIS DE LA DE#ANDA
#ER/ADO
E$ ),s de $o,bri& 2ede ser vendido a tiendas de jardiner*a o a $as cadenas de a$,acenes
de2arta,enta$es8
A $os 2rodctores de )orta$i&as7 >rta$es7 >$ores7 2ara $a ger,inacin de se,i$$as etc8
E$ )ec)o de ser n 2rodcto org'nico $o reco,ienda a,2$ia,ente 2ara e$ c$tivo de 2rodctos
org'nicos qe tienen a$to va$or < de,anda no so$o en e$ e@tranjero sino acta$,ente ta,bi?n en
nestro 2a*s 8
!or s 2arte $a $o,bri& 2ede ser vendida 2ara $a insta$acin de nevas e,2resas qe qieran
dedicarse a esta actividad o vendida co,o carnada 2ara $a 2esca o co,o co,2$e,ento a$i,enticio
2ara 2eces7 aves o ranas8
I#!A/TO E/ONO#I/O 1 SO/IAL
E$ i,2acto qe 2eda tener var*a de2endiendo de$ ta,a(o qe sea $a granja de
$o,brico,2ostaje < de $os residos qe se recic$en7 no so$o en e$ ,ercado genera$ de$ $os 2rodctos
de$ ca,2o7 sino en e$ ,ercado de $os 2rodctos org'nicos qe cada ve& tiene ,a<or de,anda8
Si nos re>eri,os7 a $a $o,brico,2osta7 tiene gran i,2ortancia co,o $a base 2ara 2rodccin
de c$tivos org'nicos < c$tivos en genera$7 es n e@ce$ente ,ejorador de se$os7 no so$o 2or ss
caracter*sticas >*sicas7 sino ta,bi?n 2or s a2ortacin de ,ateria org'nica7 ,icroorganis,os < 2or s
bena co,2osicin de $os e$e,entos 2rinci2a$es7 N!N7 < e$e,entos ,enores8 Lo anterior se tradce
en 2$antas ,as 2rodctivas7 sanas < de ca$idad8
A s ve&7 dis,in<e $a e@traccin7 e$ so < deterioro de$ se$o >oresta$ 9tierra negra; qe tanto
se sa en jardiner*a < qe 2ede ser sstitido 2or $a $o,brico,2osta8
#c)os 2rodctores no tienen $a ca2acidad econ,ica 2ara adqirir >erti$i&antes7 a$ ,is,o
tie,2o des2erdician $os residos de ss cosec)as o e$ esti?rco$ de ss ani,a$es7 sin saber qe 2or
,edio de $a $o,bric$tra 2eden 2rodcir n abono org'nico de e@ce$ente ca$idad8
DE#ANDA
En $a acta$idad $a co,ercia$i&acin < ti$i&acin de $a $o,brico,2osta en $a 2rodccin
agr*co$a no )a sido a2rovec)ada de ,anera e>iciente8 En a$gnos casos se ti$i&an $os desec)os
org'nicos 2ara 2rodcir $o,brico,2osta de ,anera rdi,entaria7 no teniendo n 2roceso tecno$gico
qe sea >actib$e < sostenib$e7 no e@iste n estdio deta$$ado de $as carencias t?cnicas <
ad,inistrativas qe 2dieran $i,itar n 2roceso sostenib$e < sstentab$e8
E$ 2roceso 2rodctivo en $a e$aboracin de $a co,2osta i,2$ica )acer n e,2$eo de
recic$a,iento de des)ec)os org'nicos7 $o qe abre e$ ca,2o de investigacin a2$icada 2ara $a
reti$i&acin de $os residos s$idos en nevos ti2os de 2rodctos co,o e$ >erti$i&ante org'nico < $os
>o$iadores7 contrib<endo a $a conservacin de$ ,edio a,biente < a $a con>igracin de actividades
econ,icas sstentab$es8
La de,anda de $a $o,brico,2osta en #?@ico a tenido n re2nte i,2ortante en e$ estado de
Veracr& < sobre todo en $a regin de $a &ona /entro $a b=sqeda de $a $o,brico,2osta a tenido n
age i,2ortante debido a qe $os jardineros7 a,as de casa7 agric$tores )an o2tado 2or tener 2$antas
$ibres de >erti$i&antes q*,icos7 2ero an qeda na gran necesidad qe 2oco a 2oco debe ir
ter,in'ndose $as e,2resas qe se dediqen a este ti2o de actividad qe es $a creacin de
$o,brico,2osta7 esto crea n de,anda insatis>ec)a an 2ara $a gente qe bsca na neva ,anera
de 2oder c$tivar < tener 2$antas sin residos de >erti$i&antes q*,icos7 <a qe $a >a$ta de in>or,acin
necesaria < 2b$icidad )an dejado qe desear 2ara este 2rodcto 2ero con $os a(os venideros <
debido a qe $as organi&aciones en 2ro de$ ,edio a,biente )an e,2e&ado a $evantar $a ,ano 2ara $a
creacin de $gares donde se 2rod&ca este ti2o de >erti$i&antes < 2ara dar$e ,as di>sin a este ti2o
de 2rodctos con $os ca$es e$ se$o de nestras tierras se vera bene>iciado con $a $o,brico,2osta8
MII8:AN3LISIS DE LA O.ERTA
Nestro 2rodcto entre en e$ ,ercado de $a co,2etencia ,ono2o$*stica7 <a qe seg=n e$
an'$isis de $a co,2etencia7 e@isten diversas e,2resas dedicadas a $a 2rodccin de abonos
org'nicos7 < si se encentran di>erenciadas entre s*7 en canto a di>erentes 2rodctos < servicios qe
o>recen7 tanto co,o e$ va$or agregado qe tiene cada na de e$$as8
MIII8:AN3LISIS /ORRELA/IONAL
/orre$acin $inea$ !a*s !rodccin org'nica S2er>icie dedicada a $a 2rodccin
org'nica
Atra$ia Argentina Ita$ia Estados Unidos A$e,ania Reino Unido Es2a(a .rancia Astra$ia /anad' Secia .in$andia
Dina,arca #?@ico Brasi$ Si&a
%r'>ica de dis2ersin
FEDCH4C 67E4
B555555 67FF
HDGEGF E7CE
H55555 5744
CD44FH 47EC
BG5555 47C
BD46EC 67BF
B6E555 6764
4GFH55 G7CB
6GG6HD 574D
6FC555 D7E
6CFC4B E7FH
6CEEGD D7CE
65B555 57D
655555 575C
GC4F6 F7GF
( ' % 6 5
S"r$"-* D @ 6 * + +
6++++++ D++++++ 6++++++ '++++++ *+++++++
!a*s M M
4
< 1
4
M1
Atra$ia FEDCH4C
D7GEEY6
B
67E4 47E4CC
FEDCH4D7E
4
Argentina B555555
H755EY6
4
67FF B76B4H
B5555567F
F
Ita$ia HDGEGF
H76HEY6
6
E7CE
C67FB6
E
HDGEHB7CE
Estados
Unidos H55555 G765EY66 6744 67CGGC H55556744
A$e,ania CD44FH 475DEY66 47EC E7HEHE CD44G67EC
Reino Unido BG5555 67CCEY66 47C D7FE BG55547C
Es2a(a BD46EC 674CEY66 67CF 476E5H BD46ED7CF
.rancia B6E555 HHGDE555555 676D 67B44D B6E55676D
Astra$ia 4GFH55 G4GGEC65555 G7CB F675ECH 4GFH5G7CB
/anad' 6GG6HD BDC6FBDG54D 674D 67DE4D 6GG6HE74D
Secia 6FC555 B54FE555555 D7E B67BE 6FC55D7E
.in$andia 6CFC4B 46FBBDC5H4H E7FH CE765C6 6CFC4H7FH
Dina,arca 6CEEGD 46D6ECGH44D D7CE 4H7G66E 6CEEH57CE
#?@ico 65B555 65E5H555555 67D 474D 65B5567D
Brasi$ 655555 65555555555 676C 674HHE 65555676C
Si&a GC4F6 F656E56CC6 F7GF E67HBEH GC4FG7GF
S,atoria 6D4CDD4G F756EY6B DE7FF B657DFHH 6D4CDDGC7
G
For02l ,orr"l,$/. l$."l
RX :58CHGEHEBH
Las dos variab$es tienen re$acinInter2retacin" A ,enor s2er>icie dedicada a $a 2rodccin7 ,a<or
2rodccin org'nica8
MIV8:RE%RESI0N LINEAL
.OR#ULAS
RESULTADOS
MV8:INVESTI%A/I0N DE #ER/ADO
!ob$acin de estdio
La 2ob$acin de estdio 2ara esta investigacin centa con $as sigientes caracter*sticas"
a; +o,bres < ,jeres qe gsten de 2racticar jardiner*a < qe se 2reoc2en 2or e$ ,edio
a,biente7 to,ando e$ sigiente criterios"
Las 2ersonas de CD a ED a(os co,2ran signi>icativa,ente ,'s 2rodctos org'nicos
biodegradab$es qe no da(an a$ ,edio a,biente.
Las ,jeres7 $as 2ersonas de BD a CC a(os < $as de NSE a$to son $as qe se ven ,'s
in>$enciadas en s decisin de co,2ra 2or $as 2o$*ticas a,bienta$es de $as e,2resas8
.ente" )tt2"KKUUU8,erca458co,Ksi:ser:eco$ogico:in>$<e:en:$a:decision:de:co,2ra de:$os:
,e@icanosK
b; !ersonas qe dedican a dar ,anteni,iento a jard*nes do,?sticos8c; #icroe,2resarios qe
tiene viveros8
Todos estos de Ori&aba7 Veracr& < cidades a$eda(as7 <a qe tendr'n $a o2ortnidad de obtener
este 2rodcto en di>erentes tiendas co,ercia$es 9con $as qe se 2retende rea$i&ar negociaciones;
co,o7 $gares dedicados a $a venta de abonos org'nico s en e$ 'rea de jardiner*a7 invernaderos7
viveros7 tiendas de atoservicio otro ti2os de tiendas qe est?n interesados en oc2ar nestro
2rodcto8
#estra
La >r,$a 2ara obtener $a ,estra >e $a sigiente"
+=*
E$ n=,ero de 2ersonas esti,ado a encestar7 to,ando en centa $as caracter*sticas de $a
2ob$acin7 ser' de 655 2ersonas9 se redondeo e$ n=,ero; 7 <a qe conta,os con na 2ob$acin
in>inita7 < no conoce,os e$ n=,ero e@acto de 2ersonas qe >or,en 2arte de $a 2ob$acin
+erra,ienta
La )erra,ienta qe se ti$i& en $a investigacin de ,ercado >e $a sigiente encesta"
EN/UESTA
La sigiente encesta tiene e$ objetivo de conocer $os )'bitos de cons,o en>ocados a$ so de
>erti$i&antes org'nicos en s )ogar8
I.-tr2,,$o."-: Co.t"-t ,# pr"&2.t -"&S. ,orr"-po.#.
S"<o: GMH GFH Lo,l$##: TTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTT O,2p,$/.: TTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTT
Edad" 6G Z 4G a(os 4H Z BG a(os BH Z CG a(os CH Z DG a(os #'s de DG a(os
68:[/enta sted con 2$antas:vegetacin en s )ogar\
SI NO
48:A$gna ve& )a co,2rado 2rodctos qe ntran a ss 2$antas 9abonos; SI NO 9Si s res2esta es
NO7 2ase a $a 2regnta F;
Si conoces e$ ti2o de abono8 #EN/IONELO 9/o,2osta7 +,s7 %ano7 etc8;
B8:[/on qe >recencia co,2ra este ti2o de
2rodctos\#< a ,endo A
,endo De ve& en
candoRara,ente #<
rara,ente
C8:[En dnde co,2ra e$ abono\ 9!ede se$eccionar ,'s de na;
Tiendas de atoservicio Viveros Tiendas es2ecia$i&adas
.erreter*as Internet Otro]]]]]]]]]]]]
D8:[!ede recodar e$ no,bre de $a ,arca qe adqiere\ #EN/IONE LA #AR/A
E8:Usted 2re>iere qe e$ abono sea"
Natra$ Arti>icia$
[!or q?\]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]
F8:Le gstar*a qe e@istiera n abono 655Q natra$ e$aborado a 2artir de residos org'nicos7 qe
o>rece ntrientes a s jard*n7 contrib<endo a $a 2reservacin de$ ,edio a,biente
SI NO
E8:Est' de acerdo en qe e$ envase de$ abono sea eco$gico
Tota$,ente de acerdo De acerdo Ni en acerdo ni en desacerdo En desacerdo Tota$,ente en
desacerdo
F8:[W? 2resentaciones $e gstar*a qe e@istieran\ 9!ede se$eccionar ,'s de na; ^ Jg 6Jg 4Jg DJg
65 Jg Otro" ]]]]]]
G8:[/'nto est' dis2esto a 2agar 2or n 6Jg de abono org'nico
de a$ta ca$idad7 < ade,'s con n e,2aqe 655Q org'nico\ L65 :L45 L46
:LB5 LB6 :LC5 LC6:LD5 #'s de LD5
H8:[En dnde $e gstar*a encontrar este 2rodcto\ 9!ede se$eccionar ,'s de na;
Tiendas de atoservicio Viveros Tiendas es2ecia$i&adas .erreter*as Internet
Otro]]]]]]]]]]]]
%RA/IAS !OR TU ATEN/I0N7 NOS SER3 DE #U/+O A1UDA !ARA LLEVAR A /ABO NUESTRO
!R0MI#O !RO1E/TO
Res$tados
E$ DHQ de $os encestados viven en Ori&aba7 e$ 4GQ en Ori&aba7 e$ FQ en Ori&aba7 e$ CQ de
.ortin < so$a,ente 4Q de A,at$an
E$ BH8EQ de $os encestados >eron A,as de casa7 qe >or,an 2arte de nestro ,ercado ,eta7 e$
467HQ >eron estdiantes < e$ 6E7FQ e,2$eados distintos8 E$ de,'s 2orcentaje en ,inor*a >eron
2ensionados7 ,icroe,2resarios7 co,erciantes7 ,aestros < jardineros La edad de$ BGQ de $os
encestados tienen n rango de edad entre 6G:4G a(os7 e$ 4HQ tienen na edad de 4H:BG a(os7 e$
6EQ de $os encestados tienen de CH:DG a(os7 e$ 66Q de BH:CG a(os < 2or =$ti,o e$ DQ $os ,a<ores
de edad
E$ GCQ de $os encestados centa con vegetacin o 2$antas en s )ogar7 e$ 66Q no centa con e$$as7
< e$ DQ no contesto
En DEQ de $os encestados qe centan con vegetacin o 2$antas7 )an co,2rado 2rodctos qe
ntren a ss 2$antas7 e$ 2 no $o )a )ec)o8
E$ C68B5Q de $os encestados sa co,2osta7 e$ 4G84EQ 2re>iere sa,ago7 e$ EQ sa q*,icos7 e$
G8FQ se inc$ina 2or $os q*,icos < 2or =$ti,o con C8BQ san e$ gano < 2asti$$as7 2ara ntrir ss
2$antas8
E$ B486CQ de $os encestados O de ve& en candoP adqiere 2rodctos 2ara ntrir s vegetacin o
2$antas7 e$ 6CQ de
$os encestados rara,ente )an co,2rado estos 2rodctos7 e$ H Q ,< rara,ente $os adqiere7 e$
GQ a ,endo < e$ 648DQ ,< a ,endo
E$ DB8BEQ adqiere ss 2rodctos en viveros7 e$ 6E8FQ en tiendas es2ecia$i&adas7 e$ 658FQ en
tiendas de atoservicio7 e$ G8HQ en e$ ca,2o7 ,ientras qe e$ 2orcentaje restante en >erreter*as7
internet < en $a Univo
Esta gr'>ica no re2resenta e$ 655Q7 en rea$idad so$o 64 2ersona recordaron e$ no,bre de esas
2ersonas8 De estas e$ D5Q contesto $a ,arca Dragn7 e$ BB8BBQ /o,2osta7 < e$ 6E8FQ $a ,arca
/onet$a$$i8
Todos $os encestados se inc$inaron 2or $os 2rodctos natra$es
En res,en $os encestados7 contestaron qe se inc$inan 2or 2rodctos natra$es7 2orqe ONo da(an
a$ ,edio a,bienteP7 OA<dan a ,ejorar $as 2$antasP < 2orqe ONo conta,inanP
E$ HD8GBQ de $os encestados7 contestaron a>ir,ativa,ente a esta 2regnta7 < so$o e$ B86BQ
negativa,ente
E$ EG8FDQ estvo Tota$,ente de acerdo en qe e$ envase sea tota$,ente eco$gico7 e$ 4G86Q so$o
estvo de acerdo7 e$ 486Q no estvo ni de acerdo ni en desacerdo < e$ 6Q estvo en desacerdo
La 2resentacin qe 2re>irieron $os encestados >er de 6 Jg con n DG84Q7 con n 6FQ $a bo$sa de
4Jg7 $a 2resentacin de ^ Jg tvo n 2orcentaje de 6E8BBQ7 $a de DJg n 2orcentaje de C86Q < de 65
Jg < 6D Jg con 486Q
E$ DB86Q de $os encestados 2re>iere 2agar de L65:L45 2or na bo$sa de 6 Jg de abono org'nico7 e$
4DQ de L46:LB57 e$ 6B8DQ de LB6:LC5 < con C84Q ,'s de LC5
Los B $gares 2rinci2a$es en donde $as 2ersonas 2re>ieren adqirir abonos org'nicos son viveros
9C68BQ; tiendas de atoservicio 94H8BQ; < tiendas es2ecia$i&adas 945Q;8
MVI8:AN3LISIS DE LOS !RE/IOS
!RE/IO LO/AL
L 6455855 tone$ada encosta$ada < sin cernir8
)tt2"KKUUU8$o,bricor8co,8,@K2rod548)t,
RE%IONAL INTERNO
Los 2recios en $a regin de $a &ona centro de Veracr& var*an <a qe e@isten 2ocas 2ero
varias ,icro e,2resas dedicadas a co,ercia$i&ar $a $o,brico,2osta ss 2recios osci$an entre $os L
45 2esos 2or Ji$o )asta $os L6555 2or na tone$ada8
!RE/IO NA/IONAL
En toda $a Re2=b$ica #e@icana se tiene contabi$i&ado a 6BB 2rodctores de $o,brico,2osta7
$os ca$es var*an ss 2recios en canto a $as di>erentes 2resentaciones de vender e$ abono7 2ero e$
2recio sie,2re va desde $os L45 2esos a $os LB5 2or Ji$ogra,o7 <a qe $os qe centan con n
e,2aqe < ,arca son $os ,as caros7 en tanto qe $os 2rodctores de 2recios ,as bajos so$o dan e$
2rodcto en bo$sas de 2$'stico < no tienen no,bre8
MVII8:AN3LISIS DE /O#ER/IALIZA/I0N
Distribcin Se$ectiva
/a)&o$$i tiene n seg,ento de ,ercado bien de>inido :O$as 2ersonas qe gsten de $a
jardiner*a < de$ cidado de$ ,edio a,bienteP:7 2or esta ra&n e$ 2rodcto se distribir$a donde sea
,'s >'ci$ acceder a este ti2o de c$ientes7 $gares donde se vendan 2$antas o art*c$os de jardiner*a7
co,o $os viveros7 ,ercado de >$ores7 re>accionarias7 tiendas de atoservicio7 etcI otra $i,itante qe se
debe de to,ar en centa 2ara $a 2$ani>icacin de $a distribcin es qe 2or e$ ,o,ento no se centa
con $a ca2acidad de generar na cantidad ,< grande de$ 2rodcto si as* es de,andado 2or e$
c$iente o e$ ,inorista7 < 2or esta ra&n se debe restringir $a distribcin de $a $o,brico,2osta
con>or,e $as ca2acidades de 2rodccin con $as qe se centan8
!or $as ra&ones anterior,ente 2$anteadas $a distribcin qe se ti$i&ara ser' se$ectiva7 <a qe
2er,itir' tener n ,ejor contro$ de $a de,anda qe se genere de$ 2rodcto7 se redcir'n $os costos
de distribcin7 se tendr' na ,ejor co,nicacin con e$ inter,ediario < se 2odr' o>recer n servicio
de ,ejor ca$idad8
/ANALES DE DISTRIBU/I0N
/ana$ Directo 9!rodctores:/ons,idores;
E$ 2rodcto 2odr' ser adqirido 2or $os c$ientes de ,anera directo dentra de $as insta$aciones
de $a Universidad7 <a qe $as 2ersonas qe tengan conoci,iento de qe en Vi$$a Verde se 2rodce $a
$o,brico,2osta < deseen adqirir$a 2odr'n )acer$o < de esta ,anera >o,entar $a reco,endacin de
boca en boca7 < e$ 2rodcto se 2eda 2osicionar ,'s r'2ida,ente8
/ana$ Deta$$ista 9!rodctores:#inoristas:/ons,idores;
Otra ,anera de distribir e$ 2rodcto ser' 2or ,edio de ,inoristas7 $gares en donde se
dediqen a $a venta de 2rodctos de jardiner*a 9co,o viveros7 re>accionarias7 )ertos7 ,ercados de
>$ores7 a$gnas tiendas de atoservicio;7 2ara acercarse ,as a$ ,ercado ,eta 92ersonas qe gsten
de $a jardiner*a < e$ cidado de ss 2$antas < e$ ,edio a,biente;7 < 2oder asegrar $a venta de$
2rodcto con a<da de estas tiendas es2ecia$i&adas8
MVIII8:ESTUDIO T_/NI/O!RO/ESO 1 TE/NOLO%IA
de$ ta,i& 2eqe(a
E /o$ocacin de
ta2a 2rotectora
^ ,into Ta2a 6
F
/o$ocacin de $a
barrera de aga
6 ,into Aga 6 /)aro$a
G Reco$eccin 6 )ora
Ta,i&
%antes
6
!a$a
!eqe(a
Lo,brico,2ost
a
H Envasado 4 )oras
%antes
Envase
B
!a$a
!eqe(a
Lo,brico,2ost
a
!RO/ESO DE !RODU//I0N LO#BRI/O#!OSTA
6 1 4
BC
D
G
E 1 F
H
!RO/ESO DE #ANU.A/TURA
E$ ti2o de 2roceso de ,an>actra qe va,os a sar es e$ 2roceso 2or $otes7 <a qe $a
$o,brico,2osta es n 2rodcto de cons,o 2o2$ar7 qe es en grandes cantidades sobre $a
base de o2eraciones re2etitivas esta se e$abora en grandes vo$=,enes < rara ve& se va a
e$aborar 2or ordenes de trabajo8 En ese ti2o de ,an>actra e$ vo$,en de 2rodccin es tan
a$to qe e$ 2roceso 2er,anece vigente 2or a(os7 2or $o ca$ es 2osib$e dividir e$ 2rocesos de
2rodccin de $a $o,brico,2osta en varios 2rocesos < o2eraciones senci$$a7 $a ca$es
2eden ser ,< estdiadas < o2ti,i&adas8 Un ,is,o eqi2o 2ede ti$i&arse 2ara >abricar
varios art*c$os distintos < es aq* donde ,'s se a2$ica $a 2rogra,acin de $a 2rodccin 2or
$otes
ESTUDIO DEL LO/AL 9Anexo 1;
Loca$ 6" !ro$ongacin de Av8 45 de Novie,bre No 67 esq8 /a$$e de $os /ensos8 /o$8 E$ Es2ina$
F,tor Po.#. Cl$3. Cl$3 Po..
Co-to #" D$-t. +=*5 % *=+5
A,,"-$5$l$## +=+5 5 +=65
MO +=+5 ( +=D5
A,,. Mt"r$ Pr$0 +=@ % 6=*
S2p"r3$,$" +=*5 ' *=6
A,,. A S"rK$,$o- +=*5 6 +=(
I.3r"-tr2,t2r +=*5 5 +=%5
Loca$ 4" /ircnva$acin
F,tor Po.#. Cl$3. Cl$3 Po..
Co-to #" D$-t. +=*5 % *=+5
A,,"-$5$l$## +=+5 % +=@5
MO +=+5 @ +=*5
A,,. Mt"r$ Pr$0 +=@ ' 6=D
S2p"r3$,$" +=*5 ' *=6
A,,. A S"rK$,$o- +=*5 6 +=(
I.3r"-tr2,t2r +=*5 D +=6
UV * UV 6=65
Loca$i&acin B" #ercado cerritos
F,tor Po.#. Cl$3. Cl$3 Po..
Co-to #" D$-t. +=*5 % *=+5
A,,"-$5$l$## +=+5 6 +=*
MO +=+5 D +=6
A,,. Mt"r$ Pr$0 +=@ ( 6=%
S2p"r3$,$" +=*5 % *=+5
A,,. A S"rK$,$o- +=*5 6 +=(
I.3r"-tr2,t2r +=*5 D +=6
UV * UV 6=6
MIM8:OR%ANI%RA#A
AN3LISIS DE !UESTOS
No05r" #"l p2"-to:
D$r",tor
D"prt0".to:
D$r",,$/. G"."rl
C/#$&o:
O54"t$Ko #"l p2"-to:
Co.#2,$r l- ,t$K$##"- #" l or&.$!,$/. #" ,2"r#o l- #$-po-$,$o."- ?
tr$52,$o."- K$&".t"-W ,o. "l prop/-$to #" 12" -" pro02"K l $.K"-t$&,$/. ?
#"-rrollo #" pro?",to- -2-t".t5l"- -R ,o0o l 3or0,$/. #" r",2r-o-
820.o- ". "-t" ,0po.
F2.,$o."-:
8E-t5l","r l -",2".,$ #" ,t$K$##"- pr l 35r$,,$/. #" lo05r$,o0po-t=
-R ,o0o -2 .or0t$K$##. .A2tor$!r ? ,o.#2,$r l- 32.,$o."- ? ,t$K$##"-
pro#2,t$K- -R ,o0o l- #0$.$-trt$K- #" l or&.$!,$/.. .E-t5l","r l-
,,$o."- #" $.K"-t$&,$/. ? #"-rrollo #" pro?",to-. .D"t"r0$.r l- "-trt"&$-
pr l K$.,2l,$/. #" l $.K"-t$&,$/. ? l #o,".,$. .Propo."r l I.-t$t2,$/.=
pl."- ? pro&r0- #" lo- #$3"r".t"- #"prt0".to- -2 ,r&o. .Prt$,$pr ?
,o#?2Kr ". r"2.$o."- ? "K".to- #" $.t"r,05$o ,$".tR3$,o #" ,r9,t"r t.to
.,$o.l ,o0o $.t"r.,$o.l ,o. $.-t$t2,$o."- 3$."-. .I.3or0r ? "0$t$r lo-
K.,"- t;,.$,o- ? ,$".tR3$,o- ". 0t"r$ #" l "l5or,$/. #"
lo05r$,o0po-t. .R"pr"-".tr l I.-t$t2to ,o0o /r&.o #" ,o.-2lt ". "l ,0po
#" &"-t$/. 05$".tl= .t" l- .#$-t$.t- #"p".#".,$- ? ".t$##"- pS5l$,-.
.I.3or0r l I.-t$t2,$/. -o5r" l- ,t$K$##"-= lo- "-t#o- 3$..,$"ro- #" l
or&.$!,$/. ? lo- 12" "-p",R3$,0".t" l" -ol$,$tr 12"ll. .D$-po."r l
"4",2,$/. #" lo- ,2"r#o- #" l I.-t$t2,$/.. .D$-po."r "l "4"r,$,$o #"l
pr"-2p2"-to #" l or&.$!,$/. ,o. -24",$/. l- #$-po-$,$o."- l"&l"-=
r"&l0".tr$- ? #0$.$-trt$K- pl$,5l"-. .E-t5l","r ? propo."r l
I.-t$t2,$/. l ,r",$/. " $.t"&r,$/. #" lo- ,o0$t"- 12" -". .","-r$o- pr "l
,20pl$0$".to #" lo- o54"t$Ko-. .Co.#2,$r l- #"09- ,t$K$##"- ? -"rK$,$o-
.","-r$o- pr "l ,20pl$0$".to #" -2 o54"t$Ko.
No05r" #"l p2"-to:
A#0$.$-tr#or
D"prt0".to:
A#0$.$-tr,$/.
C/#$&o:
O54"t$Ko #"l p2"-to:
Co.trolr l- ,t$K$##"- #" #0$.$-tr,$/. #" l or&.$!,$/.= "l5or.#o "
$.t"rpr"t.#o l- 8"rr0$".t- ,o.t5l"-= tl"- ,o0o: r"&$-tro-= "-t#o- #" ,2".t=
,2#ro- #"0o-trt$Ko-= "-t#o- 3$..,$"ro-= pr"-2p2"-to ? otr- .","-r$- pr
&r.t$!r l "3",t$K #$-tr$52,$/. ? #0$.$-tr,$/. #" lo- r",2r-o- 0t"r$l"- ?
3$..,$"ro-.
F2.,$o."-:
8R"K$- ? K"r$3$, lo- 0oK$0$".to- ? r"&$-tro- ,o.t5l"-= "-t#o- #" ,2".t-=
,o.,$l$,$o."- 5.,r$-= ,$"rr"- #" ,2".t- ? 5l.,"- #" ,o0pro5,$/.. .Ll"K
r"&$-tro ? ,o.trol #0$.$-trt$Ko #"l pr"-2p2"-to -$&.#o l 2.$##. .El5or ?
.l$! ,2#ro- r"l,$o.#o- ,o. "l 0oK$0$".to ? &-to- #0$.$-trt$Ko-. .Ll"K "l
,o.trol #" l- ,2".t- por ,o5rr ? p&r. .El5or ? 0.t$"." ,t2l$!# l "4",2,$/.
pr"-2p2"-tr$ #" l 2.$##. .Tr0$t /r#"."- #" -"rK$,$o #" 0.t".$0$".to=
,o.-tr2,,$/. #" o5r- ? r"pr,$o."- .","-r$- ". l #"p".#".,$. .Co.trol "l -l#o
#"l 3o.#o 3$4o. .R"l$! tr.-3"r".,$- ? #"09- tr90$t"- pr l ,.,"l,$/. o
0oK$0$".to- #" ,2".t-. .M."4 ? ,o.trol "l 3o.#o rott$Ko #" l 2.$##. .Tr0$t o
K"r$3$, lo- $.-2.0o-. .Ll"K r"&$-tro ? ,o.trol #" proK""#or"-. .Ll"K "l ,o.trol #" lo-
5$"."- ? 0t"r$l"- #" l 2.$##. .V"l por "l ,20pl$0$".to #" l .or0t$K l"&l
K$&".t" 12" r$&" l 0t"r$. .Ll"K "l ,o.trol ? #0$.$-tr lo- 3o.#o- #" tr54o ?Oo ,4
,8$,. .El5or ? 8," -"&2$0$".to l- /r#"."- #" p&o tr0$t#- por l 2.$##.
.R$.#" ,2".t- .t" lo- ".t"- ,o.trol#or"-. .Sol$,$t pr"-2p2"-to-. .R"#,t
#o,20".to- ? 0"0or.# ". &"."rl. .Prt$,$p ". l $0pl"0".t,$/. #" -$-t"0-
,o.t5l"-= 3$..,$"ro- ? #0$.$-trt$Ko-. .Prt$,$p ". "l ,o.trol 3$..,$"ro #" pro?",to-
#" $.K"-t$&,$/.. .A-$-t" ? prt$,$p ". r"2.$o."- #"l ,o0$t; #" ,o0pr- ? otr-=
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6 8 M.t$"." ". or#". "12$po ? -$t$o #" tr54o= r"port.#o ,2l12$"r .o0lR.
4 8 El5or $.3or0"- p"r$/#$,o- #" l- ,t$K$##"- r"l$!#-.
B 8 R"l$! ,2l12$"r otr tr" 3R. 12" l" -" -$&.#.
C 8 D"3$.$r ? "l5orr= ". ,ol5or,$/. ,o. #$-"7o &r93$,o= lo- .2.,$o- #" to#o- lo-
0t"r$l"- ? "l"0".to- p25l$,$tr$o-.
D 8 E4",2tr l- ,0p7- #" MrX"t$.&.
E 8 Por ,# ,,$/. r"l$!#= "l5orr 2. $.3or0" -o5r" "4",2,$/.= r"-2lt#o- ?
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D"prt0".to:
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O54"t$Ko #"l p2"-to:
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po-$,$o.0$".to #" l or&.$!,$/. ? 3Kor","r l $0pl"0".t,$/. #" lo- o54"t$Ko-=
po?.#o l &"-t$/. #" K".t. .E-t5l","r l- pr"K$-$o."- 0"#$.o pl!o pr l
"l5or,$/. #"l Pl. "-trt;&$,o. .El5orr ? &"-t$o.r "l Pl. #" MrX"t$.&.
.N"&o,$r lo- o54"t$Ko- #" l or&.$!,$/. ? pro,2rr lo- r",2r-o- .","-r$o- pr
l,.!rlo-. .C2$#r #"l 0.t".$0$".to ? #$-po.$5$l$## #" -2- r",2r-o- ? pro,2rr -2
/pt$0o proK",80$".to. .Coor#$.r ? ,o.trolr l- ,t2,$o."- ? pro,"-o- ". -2
9r" #" &"-t$/. .M.t"."r $.3or0,$/. ,t2l$!# -o5r" 0t"r$l"-= pro,"-o-=
pro#2,to-= t;,.$,-= -$-t"0- ? proK""#or"-= r"l,$o.#o- ,o. -2 &"-t$/. pr
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l- #$3"r".t"- ,,$o."- #" 0rX"t$.& 12" -" pl.t"". o -" 8?. r"l$!#o.
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pro#2,to-= 12" -". #" 0?or $.t"r;- pr l ,o02.$,,$/.. .Pro,2rr "l 0"4or ,l$0
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8"rr0$".t- ? 0t"r$ pr$0. .Ap"&r-" l .or0t$K$## ? "-t9.#r"- #" ,l$##
K$&".t"-. .D$r$&$r ? ,oor#$.r "l p"r-o.l -2 ,r&o.
MM8:#AR/O LE%AL
!ar',etros de ca$idad < e>iciencia
N#M Z .. Z 65H Z S/.I Z 455G +,s de Lo,bri& 9$o,brico,2osta; Z Es2eci>icaciones < #?todos
de 2reba
Esta NO# estab$ece $as es2eci>icaciones de ca$idad qe debe c,2$ir e$ ),s de $o,bri& qe se
2rodcto o se co,ercia$i&a en territorio naciona$8 Se e@c$<e e$ ),s de $o,bri& de 2resentacin
$iqida7 de iga$ ,anera se no,bran nor,as de envasado7 e,2aqetado < etiqetado8
Reg$aciones re$acionadas a $a 2rodccin de co,2osta < ),s de $o,bri&
6 8 Le< %enera$ 2ara $a !revencin < gestin integra$ de residos
4 8 Le< %enera$ de$ Eqi$ibrio Eco$gico < !roteccin A,bienta$
B 8 Le< de residos s$idos estata$es
!ar',etros de est?tica
NO# Z 6G4 Z SSA6 Z 6HHG Etiqetado de ntrientes vegeta$es
!ar',etros eco$gicos
NO# Z 55B Z ST!S Z 6HHH Actividad Agr*co$as Z Uso de ins,os >itosanitarios o 2$agicidas e
ins,os de ntricin vegeta$ o >erti$i&antes Z condiciones de segridad e )igiene
!ar',etros de t?cnica
N#M Z .. Z 65H Z S/.I Z 455G +,s de Lo,bri& 9Lo,brico,2osta; Z Es2eci>icaciones < #?todos
de 2reba
[/,o registrar na ,arca\
!ara registrar na ,arca en #?@ico < obtener $os bene>icios de tener na ,arca distintiva de$
2rodcto7 ade,'s de estar 2rotegida contra ca$qier i,itacin7 es necesario dirigirse a$ Institto
#e@icano de $a !ro2iedad Indstria$ 9I#!I; < segir $os sigientes 2asos"
6 So$icitar n servicio de b=sqeda 2ara asegrarte de qe no e@iste na ,arca id?ntica o
si,i$ar8 E$ costo de este tr',ite es de 66B 2esos < se so$icita ,ediante n escrito8
4 L$enar $a so$icitd de registro de ,arca7 qe se encentra en $a 2'gina de internet de$ I#!I8
9V?ase7 so$icitd de Registro de #arcas I#!I en ANEMOS;
B !agar en e$ banco e$ costo tota$ 2or e$ registro de na ,arca qe es de 47CBB8C6 2esos 9no
inc$<e IVA; < se 2aga ,ediante n >or,ato qe es 2ro2orcionado 2or e$ I#!I8
6 C8 L$evar $os sigiente doc,entos"
4 9a; So$icitd de registro 9Origina$ < tres co2ias;
B 9b; /o,2robante de 2ago 9origina$ < co2ia;
C 9c; Seis etiqetas o i,2resiones >otogr'>icas de $a ,arca qe se desea registrar
Si $a ,arca es a2robada < se convierte en na ,arca registrada7 se entregara en seis ,eses
e$ `t*t$o de registro de ,arcaa7 qe a,2ara a $a e,2resa co,o $a =nica qe 2ede )acer so de esta
2or $os 2r@i,os 65 a(os8
Nota" La c$ase 2ara este ti2o de 2rodctos es $a O/$ase 6P7 2ara 2rodctos q*,icos 2ara
$a indstria7 $a ciencia < $a >otogra>*a7 as* co,o 2ara $a agric$tra7 $a )ortic$tra7 < $a si$vic$traI
resinas arti>icia$es en brto7 ,aterias 2$'sticas en brtoI abonos 2ara e$ se$oI co,2osiciones
e@tintorasI 2re2araciones 2ara te,2$ar < so$dar ,eta$es7 etc
MMI8:ESTUDIO E/ON0#I/O
/ostos de 2rodccin
bE$ costo de$ envase es ato>inanciab$e des2?s de$ 6er se,estre
%astos ad,inistrativos
%astos de ventasb
!b$icidad LC6F LD555
No a2$ica 2orqe va,os a sar
Eqi2o de trans2orte
trans2orte de $a
niversidad
bLos gatos de ventas son ato>inanciab$es des2?s de$ 6er se,estre
Ejercicio .inanciero
V"r0$,o0po-t5l"- M6.'++
C25"t- M6+
Lo05r$! M*.5++
!nto de Eqi$ibro
Costos Fijos X Unidades Producidas
P.E. U=
Ventas Totales -Costos Variables
(++ < M*6.6D+
P2.to #"
V
655 2.$##"-
-------Y E12$l$5r$o
M66.D++ -MD*.5++
!ara qe $a e,2resa est? en n 2nto en donde no e@istan 2erdidas ni ganancias7 se
deber'n vender 67DG5 nidades7 considerando qe con>or,e a,enten $as nidades
vendidas7 $a ti$idad se incre,entar'8
Va$or !resente Neto 9V!N;
. FIVPV *OG*ZXH. E.tr# #" E3",t$Ko
* +=(66*'@5%5 M'.+5+=++ M%.%%%=%'
6 +=(@@5*+% M*+.**5=++ M(.DD6=D6
@ +=(+*(D6%+6 M*5.@@+=++ M*@.'66=%'
D +='%*DD666' M*(.**+=++ M*6.65@=66
5 +='D*(%@*6% M6+.DD+=++ M*%.6+(=(@
UV M6D.(*+=6*
G-H I.K"r-$/. $.$,$l M5.DD+=++
VPN M5(.D%+=6*
Nestra inversin inicia$ ser' n 2r?sta,o a2ro@i,ada,ente de LE7555 2or 2arte de .ondo
!<#es Veracr&7 e$ ca$ cobra n B8DQ de inter?s8
Tasa Interna de Retorno 9TIR;
M'.+5+=++M*+.**5=++
M*5.@@+=++M*(.**+=++
M6+.DD+=++M*D.6+(=++
I.K"r-$/. $.$,$l
E.tr# #" "3",t$Ko V pro0"#$o
+=@%6@%@*(5
-------Y
@5N
.
FIVPV *O
G*ZXH.
E.tr# #" E3",t$Ko
* +=%D+%D+%D* M'.+5+=++ M5.(66=(6
6 +=5D'6(6'D5 M*+.**5=++ M5.55+=+%
@ +=D+6DD6*+% M*5.@@+=++ M6.6@+=%6
D +=@+*+6'66' M*(.**+=++ M5.%5@=D*
5 +=66@+*@5+6 M6+.DD+=++ MD.55'=D+
UV M6'.+55=6+
G-H I.K"r-$/. $.$,$l M5.DD+=++
VPN M66.6*5=6+
/ON/LUSIONES
La eva$acin de este 2ro<ecto de inversin7 tvo e$ objetivo de conocer $os as2ectos ,'s
signi>icativos de$ estdio de ,ercado7 estdio t?cnico7 estdios >inancieros7 etc8 de ta$ ,anera qe se
to,ara na decisin 2ara $$evar o no $$evar a cabo este 2ro<ecto8 A$ revisar cada no de estos 2ntos
< co,2arar$os con $as e@2ectativas qe se ten*a n sobre este 2ro<ecto7 obtvi,os res$tados
2ositivos8
Anqe $a $o,brico,2osta no es n 2rodcto de 2ri,era necesidad7 con a<da de n an'$isis
a,bienta$ < n estdio de ,ercado7 2di,os conocer $a de,anda acta$ de este 2rodcto en $a &ona7
$a ca$ res$to >avorab$e en $a a2ertra de este 2ro<ecto8 Los an'$isis de 2recios7 co,ercia$i&acin8 e$
estdio t?cnico conc$<eron en estrategias de car'cter ,ercado$gico a2$icab$es a este 2rodcto7 < e$
estdio t?cnico a<do a re>or&ar s 2roceso de e$aboracin8 En e$ estdio econ,ico cabe ,encionar7
qe se to,aron en canto todos $os as2ectos contenidas en e$ acta$ 2ro<ecto de $o,brico,2osta
qe se encentra en ,arc)a dentro de $a Universidad7 $os ca$es re>$ejaron res$tados viab$es8 Todos
estos an'$isis nos ,ostraron $a 2osibi$idad de $$evar a cabo este 2ro<ecto7 a$ 2rodcir n nevo
2rodcto < satis>acer na necesidad en $atente en e$ ,ercado7 qe >e $o qe en n 2rinci2io dio
origen a $a idea de este 2ro<ecto8