ANALISIS DE ANALISIS DE

CREDITO CREDITO
Despus de recopilar Despus de recopilar
la informacin de la informacin de
crdito, las empresas crdito, las empresas
deben realizar un deben realizar un
anlisis de crdito de anlisis de crdito de
los solicitantes los solicitantes
Tendr particular inters en la liquidez del solicitante y en si capacidad de Tendr particular inters en la liquidez del solicitante y en si capacidad de
pagar las deudas a tiempo. Son especialmente relevantes razones como: pagar las deudas a tiempo. Son especialmente relevantes razones como:
Prueba del cido Prueba del cido AC AC - - INV) / PC INV) / PC
Rotacin de inventarios Rotacin de inventarios Costo de ventas / inventario promedio Costo de ventas / inventario promedio
Rotacin de cuentas por cobrar Rotacin de cuentas por cobrar Ventas netas a crdito / Promedio de C.C Ventas netas a crdito / Promedio de C.C.
Dun Dun & & Bradstreet provee Bradstreet provee
informacin sobre cualquier informacin sobre cualquier
empresa con la que se busca empresa con la que se busca
establecer una relacin establecer una relacin
comercial. Esta informacin comercial. Esta informacin
comprenden informes comprenden informes
comerciales, cobranza comerciales, cobranza
comercial y servicios de comercial y servicios de
mercadotecnia entre otros. mercadotecnia entre otros.
SERVICIOS: SERVICIOS:
ARCHIVO DUN ARCHIVO DUN
Publicacin bianual. Publicacin bianual.
Contiene las referencias Contiene las referencias
de crdito de las de crdito de las
compaas mexicanas compaas mexicanas
que se encuentran en el que se encuentran en el
banco de datos de Dun banco de datos de Dun
& Bradstreet. & Bradstreet.
PROCESO DE INVESTIGACION SECUENCIAL PROCESO DE INVESTIGACION SECUENCIAL
La cantidad de La cantidad de
informacin informacin
recopilada debe recopilada debe
determinarse en determinarse en
relacin con la relacin con la
utilidad esperada de utilidad esperada de
un pedido y el costo un pedido y el costo
de investigacin. de investigacin.
investigacin investigacin
Diagrama con el que se ejemplifica in mtodo secuencial de anlisis de Diagrama con el que se ejemplifica in mtodo secuencial de anlisis de
crdito crdito
SISTEMAS DE CALIFICACIN DE SISTEMAS DE CALIFICACIN DE
CREDITO CREDITO
La decisin final en el caso de la La decisin final en el caso de la
mayor parte de las empresas mayor parte de las empresas
que otorgan crdito comercial que otorgan crdito comercial
depende del crdito de los depende del crdito de los
analistas de crdito cuando analistas de crdito cuando
evalan la informacin evalan la informacin
disponible. Las calificaciones disponible. Las calificaciones
estrictamente numricas dan estrictamente numricas dan
buenos resultados cuando se buenos resultados cuando se
otorga a crdito a clientes al otorga a crdito a clientes al
detalle (crdito al consumidor), detalle (crdito al consumidor),
donde se califican de manera donde se califican de manera
cuantitativa diferentes cuantitativa diferentes
caractersticas de un individuo y caractersticas de un individuo y
las decisiones de crdito se las decisiones de crdito se
toman considerando la toman considerando la
evaluacin total. evaluacin total.
DECISION Y LNEA DE DECISION Y LNEA DE
CREDITO CREDITO
Despus que los Despus que los
analistas de crdito analistas de crdito
ordenan las pruebas ordenan las pruebas
necesarias y las necesarias y las
analizan, se debe decidir analizan, se debe decidir
sobre la disposicin de sobre la disposicin de
la cuenta. la cuenta.
Una forma de simplificar Una forma de simplificar
tales procedimientos tales procedimientos
consiste en establecer consiste en establecer
una lnea de crdito para una lnea de crdito para
una cuenta. una cuenta.
ESQUEMA DE OUTSOURCING PARA ESQUEMA DE OUTSOURCING PARA
EL CREDITO Y LA COBRANZA EL CREDITO Y LA COBRANZA
Se pueden subcontrata Se pueden subcontrata
a empresas externas a empresas externas
para que se encargue de para que se encargue de
el crdito y cobranza. el crdito y cobranza.
Para decidir si se otorga Para decidir si se otorga
el crdito o no se el crdito o no se
recurren a los sistemas recurren a los sistemas
de calificacin de de calificacin de
crdito, y a otra crdito, y a otra
informacin. informacin.