FIDE

Inversin y Exportaciones
Agregando Valor y Competitividad
a las Exportaciones
para PYMES de Honduras
PRESENTA
LIC. FERNANDO ROMERO
CONSULTOR ASOCIADO PRAXIS
CATEDRTICO EN COMERCIO EXTERIOR Y LOGSTICA
Definiendo Competitividad
Definiendo Logstica
Actualizacin de los medios de Transporte
Actualizacin de los Trminos de Comercio
Internacional INCOTERMS versin 2010
La capacidad de una empresa u organizacin de cualquier tipo
para desarrollar y mantener ciertas ventajas comparativas ,que le
permiten disfrutar y sostener una posicin destacada en el entorno
socio econmico en que se desarrollan.
Ventaja Comparativa ser toda aquella habilidad, recurso,
conocimiento, atributos, etc., de que dispone una empresa, de la
que carecen sus competidores y que hace posible la obtencin de
unos rendimientos superiores en el mercado.
Fuente: Mintzberg, Henry: El Proceso Estratgico: Conceptos, Contextos y Casos. Editora Prentice Hall
Hispanoamericana. 1997
Definiendo Competitividad
Desarrollo de producto acorde al mercado objetivo
Seleccionar un Agente de Carga, Intermediario, Consolidador o
Freight Forwarder que permita definir los siguientes parmetros
logsticos:
Seleccionar el Incotermms adecuado basado en el Lugar de
entrega pactado en la negociacin
Seleccionar el medio de transporte acorde con el Incoterm
Analizar escenarios de costos, particularmente en tiempo de
trnsito, alternativas de transporte y rutas
Ventajas Comparativas
Importantes
Temtica incluida
Definiendo Competitividad
Definiendo Logstica
Actualizacin de los medios de Transporte
Actualizacin de los Trminos de Comercio
Internacional INCOTERMS versin 2010
Conceptualizando LOGSTICA
El trmino LOGISTICA, fue desarrollado en
el campo militar y esta relacionado con la
adquisicin y el suministro de los equipos y
materiales para cumplir una misin.
El primer ser humano en hablar
y escribir sobre la estrategia militar
fue: SUN TZU
autor del libro:
El arte de la guerra.
Logstica y Cadena de Suministros
La administracin de la cadena de suministros abarca todas las
actividades relacionadas con el flujo y transformacin de bienes,
desde la etapa de produccin hasta el usuario final, as como los
aspectos de informacin relacionados. Los materiales y la
informacin fluyen en sentido ascendente y descendente en la
cadena de suministros.
Fuente: Logstica, Administracin de la Cadena de Suministro,
Autor: Ronald H. Ballou.
Temtica incluida
Definiendo Competitividad
Definiendo Logstica
Actualizacin de los medios de Transporte
Actualizacin de los Trminos de Comercio
Internacional INCOTERMS versin 2010
Prioridades del TrficoAreo
/ Air Freight
1. El Pasajero
2. El Equipaje
3. El Correo, por Convenios
Internacionales (courier)
4. La Carga Perecedera
5. La Carga Seca
Informacin por pieza de carga
Confirmar con el carrier seleccionado la informacincorrespondiente a las
dimensiones y peso mximos, aplicables por pieza de carga.
La relacin peso / volumen tiene una diferente dimensin en
los embarques areos, debido a los espacios reducidos dentro
de una aeronave. Las frmulas ms usadas para determinar
el Peso Volumtrico son las siguientes:
Dimensiones en CMS: largo x ancho x alto, div. 6000 debido a
que existen 6000 cms cbicos por kilo neto.
Dimensiones en plgs: largo x ancho x alto, div. 366 debido a
que existen 366 plgs cbicas por kilo neto.
La tarifa area se aplicar sobre el peso que reporte ms
kilos, el neto o el peso volumtrico (APV).
TrficoAreo/ Air Freight
Multimodalidadde
la Gua Area - Air Waybill / AWB
El Transportista asume la responsabilidad de completar el transporte con
razonable prontitud.
En donde lo permitan las leyes aplicables, tarifas y las regulaciones
gubernamentales, El Transportista podr utilizar transportistas alternativos,
otras aeronaves o distintos medios de transporte sin previo aviso pero con la
consideracin debida al inters del embarcador.
El Transportista esta autorizado por el embarcador para elegir la ruta y
determinar las paradas intermedias que sean apropiadas o, a cambiar o,
desviarse de la ruta establecida en la portada de esta gua area.
Ver el Captulo 9 (del dorso de cualquier gua area).
Contenedores
Martimos
Fueron creados en el ambiente militar durante la segunda guerra
mundial
Se adoptaron a nivel comercial en los aos 60s del siglo pasado,
comorespuesta a los constantes saqueos de la mercanca
transportada a granel
Estn inspirados en los vagones del ferrocarril, con la diferencia que
los contenedores poseen una sola puerta de acceso
Se construyen de acero troquelado, lo que facilita estibarlos en los
barcos y patios de los puertos
Contenedores Martimos
Contenedores Martimos
1 2
3
1. Estibadores en puerto, previo al contenedor
2. Patio de contenedores en puertos modernos
3. Estiba de contenedores martimos en puerto.
Servicios Asociados a la Logstica
deL Transporte Internacional de Carga
Door to Door: Servicio puerta a puerta
Door to Port: Servicio puerta a puerto
Port to Port: Servicio puerto a puerto
Port to Door: Servicio puerto a puerta
CY = Container Yard: Patio de contenedores del carrier o del cliente
CY to CY: Servicio de patio en origen a patio en destino
* Formalidades aduaneras de exportacin
** Formalidades aduaneras de importacin
Exportadores
Consolidador
de origen *
Medios de
Transporte
Consolidador
Destino **
Importadores
Proceso de Consolidacin
Consolidacin Martima
La actividad (el arte) de estibar pequeos embarques dentro
de una misma unidad de transporte, con el objeto de preparar
su trnsito internacional.
9
Temtica incluida
Definiendo Competitividad
Definiendo Logstica
Actualizacin de los medios de Transporte
Actualizacin de los Trminos de Comercio
Internacional INCOTERMS versin 2010
Qu son los Incoterms?
Incoterms = International Commerce Terms
Regulan las obligaciones de las partes (comprador y
vendedor) en una compraventa internacional
Publicados por primera vez en 1,936 y actualmente
revisados cada 10 aos por la Cmara de Comercio
Internacional (CCI) con sede en Ginebra, Suiza.
Son la 8. Versin y se encuentran vigentes desde el
1/Enero/2011 hasta el 31/Diciembre/2020.
/ usos
documentales
Quines
Importadores
Exportadores
Agentes de Carga
Transportistas
Agentes de Aduanas
Operadores Logsticos
Compaas de Seguros
Bancos
Documentos
Cotizaciones
rdenes de Compra
rdenes de Pedido
Facturas Comerciales y de Exportacin
Contratos Compraventa
D U A
Cartas de Crdito
Incoterms / usos y aplicaciones
ms frecuentes.
Comercial
Negociaciones de compra / venta
internacional
Logstica
Clculos de costos logsticos a partir del lugar
de entrega
Jurdica
Resolucin de conflictos en compraventas
internacionales
Siglas Nombre del Incoterm / Traduccin
Medio de
Transporte
EWX Ex Works / Puesto en fbrica M - T - A - F
FCA Free Carrier / Libre Transportista punto convenido M - T - A - F
FAS Free Alongside Ship / Libre entregado al costado del buque M
FOB Free On Board / Libre entregado a bordo del buque M
CFR Cost and Freight / Costo y flete puerto de destino convenido M
CIF Cost, Insurance and Freight / Costo, Seguro y Flete M
CPT Carriage Paid To / Transporte pagado hasta punto convenido M - T - A - F
CIP Carriage and Insurance Paid To / Transporte y seguro pagados M - T - A - F
DAT Delivered at Terminal / Entregado en Terminal M - T - A - F
DAP Delivered at Place / Entregado en lugar convenido M - T - A - F
DDP Delivered Dutty Paid / Entregado con pago de impuestos M - T - A - F
Incoterms versin 2010
Incoterms 2010 - Calificacin
Recomendaciones para la Seleccin
del Incoterm
Considerar el trmino apropiado para cada producto: Ej. Perecederos
Utilizar el trmino ms apropiado para cada medio de transporte: casi todos los INCOTERM
2010 son aplicables a diferentes medios de transporte; sin embargo, FAS, FOB, CFR y CIF son
utilizados exclusivamente para el transporte martimo.
Decidir quin se encargar del seguro durante el transporte: slo uno de los INCOTERM 2010
(CIF) establece que el seguro corre por cuenta del exportador, para el resto es imprescindible
convenir quin es responsable del aseguro de las mercancas.
Elegir de mutua conveniencia el INCOTERM 2010 ms apropiado: hay que asegurarse que
ambas partes entiendan correctamente lo que significa el INCOTERM 2010 escogido y las
responsabilidades que implican para cada una de ellas.
Especificar el lugar de entrega tanto como sea posible: es muy importante ya que en general,
se entiende como lugar de entrega el pas de destino, pero cada pas puede tener mltiples
puntos de entrega (terminales, aduanas e inclusive, algunas empresas estn autorizadas
para hacer el desaduanizaje en sus propias bodegas).
Criterios para la aplicacin del
Transporte Martimo
De acuerdo con las notas de la Cmara de Comercio Internacional International Chamber of
Commerce, los Incoterms de Transporte Martimo debern aplicarse exclusivamente a los
siguientes productos:
Petrleo y sus derivados incluyendo Gas Natural
Embarques de Graneles
Vehculos
Mercancas Sobre-pesadas y Sobre-dimensionadas
Cuadro comparativo de Incoterms
Tips para el uso de
los Incoterms 2010
1. Los Incoterms no constituyen el contrato del negocio.
2. Considerar el trmino apropiado para cada producto.
3. Considerar el trmino ms apropiado para cada medio de transporte.
4. Decidir quin organizar / se encargar del transporte.
5. Decidir quin se encargar del seguro durante el transporte.
Tips para el uso de los
Incoterms 2010
6. Tomar en consideracin los requerimientos aduanales en el destino.
7. Informarse apropiadamente previo a tomar las decisiones.
8. Elegir de mutua conveniencia el Incoterm ms apropiado.
9. Especificar el lugar de entrega, tanto como sea posible.
10. Incorporar los Incoterms 2010 a sus contratos internacionales
Aspectos Importantes
o Determinar los costos logsticos a partir de El Lugar de Entrega
o Hablar un mismo idioma con el operador logstico
o Resaltar las virtudes de los productos, mas all del precio de venta
o Generar encadenamientos productos y de servicio
o Mejorando la logstica, ser mucho ms fcil exportar
Bibliografa y Fuentes
iccwbo.org / International Chamber of Commerce / Cmara de Comercio Internacional
intracen.org / International Trade Center / Centro de Comercio Internacional
The Air Cargo Tariff (TACT IATA)
International Air Transport Association IATA http://www.iata.org
Bureau International des Containers et du Transport Intermodal (BIC) www.bic-code.org
Fernando Romero / fromero@praxis-corp.com
www.praxis-corp.com
Preguntas?
Gracias!
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Inversin y Exportaciones