Export. Artesania

PROYECTO DE COOPERACIN UE-PERU/PENX Artesana / Joyera
Cmo tener xito en la Exportacin Jos Manuel Parceiro
Jos Manuel Parceiro
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Comercio Per-UE
La UE es el 2 mercado de destino para las Export. peruanas con un valor de 4.500 Millones/2008 ( US $ 5.450 Millones) 8,5% + ao 2007. Per en el proveedor n 57 de la UE Hasta el 2011 SGP + (8.400 partidas sin arancel durante todo el ao) Se han incrementado el 51% en los ltimos 5 aos 1.978 empresas exportaron a la UE ao 2007 2.011 en 2008 Alemania, Inglaterra y Holanda son los mayores importadores tradicionales (cobre, zinc, molibdeno, aceite/harina de pescado, caf) Espaa es el mayor importado de productos no tradicionales El 19% del total de las exportaciones de productos no tradicionales hacia la UE se concentra en 5 empresas: Camposol S.A (US$ 54 Millones), Industrias Electro Qumicas S.A (US$ 30 Millones), Trillium Agro del Per S.A (US$ 29 Millones), Corporacin Refrigerados INY S.A (US$ 21 Millones) y Sociedad Agrcola Drokasa (US$16 Millones).
Jos Manuel Parceiro
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Exportaciones de artesanas 2001 - 2008
160,000 140,000 120,000

FOB MILES US$
139,000 132,611
144,600
114,000 113,469 93,140 80,983 65,200 43,300 32,486 39,471 46,600 48,800 97,700 98,000 Artesana Joyera Total
100,000 80,000 60,000 40,000 20,000 0 2001 2002 2003 70,651 79,568 51,784 27,784 24,949 58,217 88,133
45,702
29,917
2004 Aos
2005
2006
2007
2008
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Exportaciones Sector Artesanas 2008

(En miles de US $)
ENERO - DICIEMBRE # 1 2 3 4 5 6 8 9 10 11 7 TOTAL Pas BISUTERIA ARTICULOS DE PELETERIA CERAMICA TEXTIL JUGUETES Y REGALOS ARTICULOS DE MADERA Y VIDRIO PINTADO PINTURAS Y COLLAGE INSTRUMENTOS MUSICALES CERERIA CESTERIA OTROS 2007 17,070.37 6,383.99 6,311.04 6,082.30 3,156.47 3,506.39 1,144.16 980.43 341.42 244.64 1,919.44 47,140.65 2008 18,828.13 7,101.84 6,097.92 6,067.28 3,905.34 2,710.53 1,135.32 935.54 100.85 99.83 1,801.09 48,783.68 Var.% 10.3 11.24 -3.38 -0.25 23.72 -22.7 -0.77 -4.58 -70.46 -59.19 -6.17 3.49 Part.% 38.6 14.56 12.5 12.44 8.01 5.56 2.33 1.92 0.21 0.2 3.69
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Exportaciones Sector Joyera 2008

(En millones de US $)
ENERO DICIEMBRE
Producto
2007
2008
Var.%
Part.%
JOYERIA DE ORO
80.9
59.3
-26.7
91
JOYERIA DE PLATA
2.6
3.9
50
ORFEBERIA DE PLATA TOTAL
2.1 85.6
2.0 65.2
-5 -11.6
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Per Exportaciones Totales a la Unin Europea

(Millones de US$ FOB)
Crec. Prom. Anual 07/04: Exportaciones: 16.7%
AO 2004 2005 2006 2007 Ene-Set, 2007 Ene-Set, 2008 FOB 3,172.6 3,010.3 4,701.5 5,035.6 3,592.9 4,334.4 Var. % -.(5.1) 56.2 7.1 -.20.6
6,000 5,000 4,000 3,173 3,000 2,000 1,000 0 2004 2005 2006 2007 Ene-Set 2007 Ene - Set 2008 3,010 4,702 5,036 4,334 3,593
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Per Principales Destino de Exportaciones a la Unin Europea: 2004 - 2007

(millones de US$ FOB)
Pas Espaa Alemania Italia Pases Bajos Blgica Reino Unido Bulgara Francia Finlandia Dinamarca Resto UE Total UE 2004 420.4 381.9 289.5 410.9 169.0 1,153.7 70.2 102.2 84.4 18.7 71.73 3,172.6 2005 558.3 524.0 396.9 558.8 227.1 241.5 91.5 131.4 121.1 36.2 123.48 3,010.3 2006 766.8 816.5 757.6 748.5 497.2 333.8 142.0 180.0 225.2 77.5 156.45 4,701.5 2007 983.3 931.1 817.7 666.7 555.1 240.9 218.3 198.6 179.1 86.3 158.54 5,035.6 Part.% 07 19.5 18.5 16.2 13.2 11.0 4.8 4.3 3.9 3.6 1.7 3.1 100.0 Var.% 07/06 28.2 14.0 7.9 -10.9 11.6 -27.8 53.8 10.3 -20.5 11.4 1.3 7.1
Fuente: SUNAT. Elaboracin: PROMPERU
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Per Principales Destino de Exportaciones a la Unin Europea: Ene Jun 07 / 08

Pas Espaa Italia Alemania Pases Bajos Blgica Reino Unido Finlandia Bulgara Francia Suecia Resto UE Total UE Ene - Jun 2007 460.8 379.9 391.4 277.0 253.0 105.8 87.3 55.8 89.5 44.7 88.46 2,233.8 Ene - Jun 2008 518.0 513.3 463.8 416.3 159.1 155.6 101.8 100.1 95.3 65.0 50.61 2,638.9 Var.% 07/08 12.4 35.1 18.5 50.3 -37.1 47.0 16.6 79.4 6.5 45.4 -42.8 18.1 Part.% 19.6 19.4 17.6 15.8 6.0 5.9 3.9 3.8 3.6 2.5 1.9 100.0
Part% 2007
Bulgara 4% Finlandia 4% Reino Unido 6% Blgica 6%
Suecia Francia 2% 4%
Resto UE 2% Espaa 19%
Italia 19% Pases Bajos 16% Alemania 18%
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Per Exportaciones por Sectores Econmicos a la Unin Europea: 2004 - 2007

Sector Total Tradicional Mineros Pesquero Petroleo y Derivados Agrcolas Total No Tradicional Agropecuario Textil Pesquero Qumico Metal-mecnico Sidero-metalrgico Minera No Metlica Maderas y papeles Pieles y Cueros Varios(inc.joyera) Total Unin Europea Ene -Dic 2004 2 525.7 2 109.7 204.5 20.8 190.7 646.9 313.6 115.3 105.9 43.4 5.1 38.7 3.9 6.7 8.9 5.4 3 172.6 Ene - Dic 2005 2 239.7 1 690.6 308.7 41.9 198.5 770.6 370.3 117.5 148.6 50.8 8.3 44.1 8.3 8.2 8.5 6.1 3 010.3 Ene- Dic 2006 3 664.9 2 901.8 347.3 67.7 348.1 1 036.6 450.9 142.0 172.7 90.5 8.3 135.5 11.8 7.9 10.5 6.5 4 701.5 Ene - Dic Var. % 07 2007 / 06 3 756.0 3 065.6 372.3 63.3 254.9 1 279.5 587.3 169.9 192.1 119.1 12.7 154.1 12.6 12.3 11.1 8.5 5 035.6 2.5% 5.6% 7.2% -6.5% -26.8% 23.4% 30.2% 19.6% 11.3% 31.6% 53.2% 13.7% 7.1% 54.9% 4.8% 30.1% 7.1%
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Exportaciones por Sectores Econmicos a la Unin Europea: Ene Jun 07 / 08

Sector Total Tradicional Mineros Pesquero Petroleo y Derivados Agrcolas Total No Tradicional Agropecuario Textil Pesquero Qumico Metal-mecnico Sidero-metalrgico Minera No Metlica Maderas y papeles Pieles y Cueros Varios(inc.joyera) Total Unin Europea Ene - Jun Ene - Jun Var. % 08 / 2007 2008 07 1 611.8 1 926.0 19.5% 1 325.7 1 650.1 24.5% 196.4 149.3 -24.0% 24.4 51.0 109.3% 65.4 75.6 15.7% 622.0 712.9 14.6% 257.2 359.6 39.8% 80.8 89.1 10.3% 102.2 112.1 9.7% 66.1 63.2 -4.3% 4.2 5.8 39.1% 91.2 61.1 -33.0% 4.8 4.6 -3.7% 6.2 6.7 7.6% 5.2 6.0 16.5% 4.3 4.6 8.5% 2 233.8 2 638.9 18.1%
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Part% Ene- Jun 2008
Total No Tradicional 27%
Total Tradicional 73%
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Per Principales Exportaciones Tradicionales a

la Unin Europea: 2004 - 2007
Var.% 07/06 -13.24 25.87 6.06 -27.11 76.20 34.16 88.42 10.30 -6.51 188.80 27.78 2.49
Producto Cobre Zinc Harina de Pescado Caf Estao Metales menores Plomo Aceite de pescaco Petrleo y derivados Plata Resto productos Total Unin Europea
2004 737.6 162.8 148.3 186.9 130.3 108.9 38.2 56.2 20.8 0.0 935.61 2,525.7
2005 925.6 291.4 219.6 194.9 123.7 218.5 78.4 89.1 41.9 56.55 2,239.7
2006 1,870.0 645.9 254.7 345.1 132.3 163.2 74.1 92.6 67.7 10.6 8.83 3,664.9
2007 1,622.4 812.9 270.1 251.5 233.2 219.0 139.5 102.1 63.3 30.7 11.28 3,756.0
Part. % 07 43.20 21.64 7.19 6.70 6.21 5.83 3.72 2.72 1.68 0.82 0.30 100.00
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Per Principales Exportaciones Tradicionales a la Unin Europea: Ene Jun 07/08

Producto Cobre Zinc Harina de pescado Metales menores Caf Plomo Estao Oro Petrleo, derivados Aceite de pescado Resto de productos Total Unin Europea 2007 621.5 433.7 150.0 96.7 63.9 55.6 98.7 4.3 24.4 46.4 16.77 1,611.8 2008 1,152.5 190.3 108.7 105.6 74.4 70.3 62.4 54.4 51.0 40.7 15.76 1,926.0 Var.% 07/08 85.4 -56.1 -27.5 9.2 16.5 26.6 -36.7 1,172.9 109.3 -12.4 -6.0 19.5 Part. % 59.8 9.9 5.6 5.5 3.9 3.6 3.2 2.8 2.6 2.1 0.8 100.0
Part% Ene- Jun 2008

Oro 3% Petrleo, derivados Aceite de pescado 3% Resto de 2% productos 1%
Estao 3%
Plomo 4% Caf 4%
Metales menores 5% Harina de pescado 6%
Cobre 59% Zinc 10%
Jos Manuel Parceiro
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Per Principales Destinos de Exportaciones No Tradicionales a la Unin Europea: 2004 - 2007

Pas Espaa Pases Bajos Francia Italia Reino Unido Alemania Blgica Portugal Dinamarca Polonia Resto UE Total Unin Europea 2004 244.1 74.5 79.5 69.6 65.7 61.1 26.2 4.9 3.6 3.2 14.50 646.9 2005 293.9 91.8 102.1 73.9 79.9 60.3 33.2 5.8 6.9 4.3 18.47 770.6 2006 299.1 149.1 157.5 126.2 103.0 78.2 46.8 30.3 12.8 6.8 26.89 1,036.6 2007 381.3 205.4 174.7 147.6 120.1 110.5 48.1 30.2 17.6 9.9 34.11 1,279.5 Part.% 07 29.80 16.05 13.65 11.54 9.39 8.64 3.76 2.36 1.38 0.77 2.67 100.00 Var.% 07/08 27.5 37.7 10.9 17.0 16.7 41.4 2.9 -0.5 37.5 46.0 26.9 23.4
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Principales Destinos de Exportaciones No Tradicionales a la UE: Ene Jun 07/08

Part% Ene- Jun 2008
Pas Espaa Pases Bajos Francia Italia Reino Unido Alemania Blgica Portugal Dinamarca Polonia Resto UE Total Unin Europea 2007 173.4 101.7 77.0 83.8 54.5 53.4 25.0 20.2 9.5 5.4 18.09 622.0 2008 203.7 149.6 89.6 71.0 61.6 58.9 28.7 14.3 8.1 5.5 21.87 712.9 Var.% 07/08 17.5 47.1 16.4 -15.3 13.1 10.2 14.6 -29.2 -14.3 2.1 20.9 14.6 Part.% 28.6 21.0 12.6 10.0 8.6 8.3 4.0 2.0 1.1 0.8 3.1 100.0
8.6 8.3 12.6 21.0
Resto 11.0
28.6
10.0
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Per Principales Exportaciones No Tradicionales a la Unin Europea: 2004 - 2007

Producto 2004 2005 58.6 47.0 14.0 61.5 23.0 28.2 6.4 16.9 10.7 504.3 770.6 2006 71.3 55.4 44.2 47.0 36.9 40.0 24.3 34.6 22.1 47.0 613.6 1,036.6 2007 125.7 67.2 55.6 54.9 44.8 42.0 38.0 34.5 30.8 29.4 756.6 1,279.5 Part.% 07 9.82 5.25 4.35 4.29 3.50 3.28 2.97 2.69 2.41 2.30 59.13 100.00 Var. % 07/06 76.2 21.3 25.7 16.9 21.3 4.9 56.8 -0.5 39.3 -37.5 23.3 23.4
Esprragos preparados o conservados 63.9 Esprragos, frescos o refrigerados 36.4 Oxido de cinc 11.4 Dems jibias, globitos,calamares y potas 45.7 Aguacates (paltas) 18.7 Dems hortalizas preparadas o conservadas 27.8 Dems manufacturas de cinc 5.8 Mangos y mangostanes 18.2 Laminados planos de cinc 8.2 Cinc sin alear Resto UE 410.8 Total Unin Europea 646.9
Jos Manuel Parceiro
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Per Principales Exportaciones No Tradicionales a la Unin Europea: Ene Jun 07/08

Producto Esprragos conservados Aguacates (paltas) Esprragos, frescos Jibias, globitos,calamares y potas Mangos Oxido de cinc Frutos de los generos capsicum Hortalizas preparadas o cons. Conchas de abanico Bananas Resto productos Total Unin Europea
2007 57.8 30.5 25.6 37.3 18.9 31.7 15.0 14.8 7.8 8.4 374.31 622.0
2008 74.6 41.7 35.0 30.9 28.9 25.9 24.6 16.4 14.7 13.9 406.18 712.9
Part. % 08 10.5 5.8 4.9 4.3 4.1 3.6 3.4 2.3 2.1 2.0 57.0 100.0
Var. % 08/07 29.0 36.9 37.0 -17.1 53.4 -18.2 63.7 10.9 89.8 65.4 8.5 14.6
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Es prragos prep. 10%
A guac ates Es prragos 6% , f res c os 5% Dems jibias , etc . 4% Mangos 4% Ox ido de c inc 4% Frutos de los generos 3%
Res to produc tos 58% Bananas 2% Conc has de abanic o 2% Dems hortaliz as prep. 2%
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Los 4 elementos bsicos que rigen la UE

Libertad de circulacin de personas Libertad de circulacin de bienes Libertad de circulacin de servicios Libertad de circulacin de capitales
Jos Manuel Parceiro
La UE es el resultado del esfuerzo de los impulsores de la Europa comunitaria (Adenauer, de Gasperi y Schuman). Constituye el ej. + avanzado del mundo de integracin de un conjunto de pases q ejercen conjuntamente su soberana en mbitos de decisiva importancia para los ciudadanos: moneda nica, libre circulacin de personas, servicios, mercancas y capitales, progreso social e igualdad de condiciones de competencia para aprovechar al mximo un mercado interior abierto y dinmico. Las bases constitucionales de este conjunto son las siguientes: El Tratado de Pars constitutivo de la Comunidad Europea del Carbn y del Acero (CECA) de 1951 Los Tratados de Roma constitutivos de la Comunidad Econmica Europea (CEE) y la Comunidad Europea de la Energa Atmica (Euratom) de 1957 Estos tratados fundamentales se han modificado posteriormente: 1986 por el Acta nica Europea 1992 por el Tratado de la Unin Europea, firmado en Maastricht; 1997 por el Tratado de msterdam 2001 por el Tratado de Niza 2007 por el Tratado de Lisboa Estos tratados han creado entre los Estados miembros unos estrechos vnculos jurdicos y una legislacin que se aplica directamente a los ciudadanos europeos y creando derechos especficos en favor de stos
Unin Europea
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Jos Manuel Parceiro
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Unin Europea
La UE es + q una confederacin de Estados y menos que un Estado federal. La UE es una construccin nueva que no encaja en ninguna de las categoras jurdicas clsicas. Constituye un sistema poltico original, en permanente evolucin desde hace 50 aos, y que se basa en una serie de Tratados, desde los firmados en Pars y Roma en los aos 50, hasta los de Maastricht, msterdam , Niza y Lisboa. En virtud de estos Tratados, los Estados miembros de la Unin han consentido una delegacin de soberana en beneficio de las instituciones comunitarias que representan, a un mismo tiempo, los intereses nacionales y el inters comunitario. Los Tratados constituyen el Derecho originario y son el origen de numerosos actos jurdicos, conocidos como Derecho derivado, que tienen una incidencia directa en la vida cotidiana de los ciudadanos europeos mediante reglamentos, directivas y recomendaciones adoptados por las instituciones comunitarias. Estas leyes, y en general las polticas de la Unin Europea, son el resultado de las decisiones adoptadas por tres instituciones principales: El Consejo de la Unin Europea, representante de los Estados miembros El Parlamento Europeo, representante de los ciudadanos La Comisin, rgano independiente de los Estados y garante del inters general de los europeos Este tringulo institucional funciona sobre la base de una estrecha y leal cooperacin entre las tres instituciones. Para el cumplimiento de su misin, el Parlamento Europeo y el Consejo conjuntamente, el Consejo y la Comisin adoptarn reglamentos y directivas, tomarn decisiones y formularn recomendaciones o emitirn dictmenes, en las condiciones previstas en el presente Tratado. (artculo 249 del Tratado de Maastricht).
Jos Manuel Parceiro
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Datos bsicos
+/- 500 Millones de habitantes 3.986.875 Km +/- 27% del Comercio Mundial
1 importador 2 exportador
+/- 30 () Producto Bruto Mundial 1 Donante de ayuda al desarrollo +/- 47 % Inversin Directa realizada +/- 24% Inversin Directa recibida
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Acciones cubiertas por la poltica comunitaria Agricultura y Pesca Empresa e Industria Transporte Competencia Energa Investigacin y desarrollo Medio ambiente Salud y Sanidad Educacin y Cultura Ayuda Humanitaria Relaciones exteriores y defensa
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Poblacin y Superficie en de Km en la UE
Poblacin Alemania Gran Bretaa Francia Italia 82.4 Millones 60.3 Millones 59.1 Millones 58.5 Millones 44.2 Millones 38.6 Millones
% Pobl. 18.2% 13.1% 13% 12.4% 8.9% 8.5%
Extensin 356.900 Km 241.751 543.964 301.316 504.790 312.685
Espaa Polonia
Jos Manuel Parceiro
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Rumania Holanda Grecia Blgica R. Checa Portugal Hungra Suecia Austria Bulgaria
21.3 Millones 16.1 Millones 10.6 Millones 10.3 Millones 10.2 Millones 10.1 Millones 10 Millones 8.8 Millones 8.1 Millones 7,8 Millones
3.8% 3.1% 2.4% 2.3% 2.2% 2.2% 2.2% 1.9% 1.8% 1,5%
230.210 Km 41.028 131.625 30.518 79.886 91.906 93.030 410.934 83.589 110.550
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Eslovaquia Dinamarca Finlandia Irlanda Lituania Letonia Eslovenia Estonia Chipre Luxemburgo Malta
5.4 Millones 5.3 Millones 5.1 Millones 3.9 Millones 3.5 Millones 2.3 Millones 1.9 Millones 1.4 Millones 0.8 Millones 0.5 Millones 0.4 Millones
1.2% 1.2% 1.1% 0.8% 0.7% 0.5% 0.4% 0.3% 0.2% 0.1% 0.1%
49.035 Km 43.080 338.147 68.894 65.300 64.589 20.273 45.227 9.251 2.586 316
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Por qu Europa?
Estable situacin poltica, econmica y social Tamao de Mercado Buena predisposicin productos Peruanos Recursos humanos bien formados q demandan productos de calidad Alto poder adquisitivo
Per capita de 20.000/ao/media
Alta demanda de una gran variedad de productos y servicios Diversidad cultural y tnica de los consumidores Presencia de comunidades latinas Plataforma de distribucin para el norte de frica y el Medio Oriente Mercado nichos de productos (comercio justo, productos orgnicos, productos sostenibles), no de volmenes (EE.UU.), entonces participacin de todo tipo de compaas Poltica Monetaria Comn
Favorable tipo de cambio
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Perfil del Consumidor Europeo

Incremento en el nmero de casas habitadas por 1 2 personas Familias unipersonales
Bajos ndices de natalidad, alta expectativa de vida, experiencia de vida (Ej. Viajes) WOOFs (Well-off Older Folks) Demanda por bienes de lujo, deportes, recreacin, salud, medicina, alta calidad DINKIEs (Double Income, No Kids) SKIPIEs (School Kids with Income & Purchasing Power)
Altos ingresos, demanda por bienes de lujo, gourmet, viajes, compras interdiarias
Dinamarca, Suecia, Holanda, Alemania casi +50% Espaa, Portugal, Grecia llega casi al 20%
Segmento de mercado ms interesantes debido a su tamao y poder de
compra
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Partidas de Artesana y Joyera
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
PARTIDAS DE ARTESANIAS Y JOYERIA
7113190000 ART. DE JOYERIA EN ORO, PLATINO Y DE LOS DEMAS METALES PRECIOSOS, INCLUSO REVESTIDOS O CHAPADOS 7113110000 ART. DE JOYERIA DE PLATA, INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTRO METAL PRECIOSO (PLAQUE) 7113200000 ART. DE JOYERA Y SUS PARTES, DE CHAPADO DE METAL PRECIOSO PLAQU SOBRE METAL COMN Joyeria y Orfebrera 7114200000 ART. DE ORFEBRERIA DE CHAPADO DE METAL PRECIOSO (PLAQUE) SOBRE METAL COMUN 7114420000 ART. DE ORFEBRERIA Y SUS PARTES DE CHAPADO DE METALES PRECIOSOS 7114119000 ART. DE ORFEBRERIA DE PLATA , LEY <> 0,925 7114111000 ART. DE ORFEBRERIA Y SUS PARTES DE PLATA DE LEY 0,925 7117190000 BISUTERIA LOS DEMAS METALES COMUNES 7113200000 ARTICULOS DE JOYERIA DE CHAPADOS DE METAL PRECIOSO SOBRE METAL COMUN Bisuteria 7117900000 BISUTERIA DE OTRAS MATERIAS,EXCEPTO DE METAL COMUN. LOS DEMAS. 6912000000 VAJILLAS Y DEMAS ARTICULOS DE USO DOMESTICO, HIGIENE O TOCADOR, DE CERAMICA, EXCEPTO PORCE 6913900000 LOS DEMAS, ESTATUILLAS U OBJETOS DE ADORNO DE CERAMICA Cermica 6911100000 ARTICULOS PARA EL SERVICIO DE MESA O COCINA, DE PORCELANA 6914900000 LAS DEMAS MANUFACTURAS DE CERAMICA Artculos de Peleteria 4303900010 LAS DEMAS ALFOMBRAS DE PIEL DE ALPACA 4414000000 MARCOS DE MADERA PARA CUADROS, FOTOGRAFIAS, ESPEJOS U OBJETOS SIMILARES. 4419000000 ARTICULOS DE MESA O DE COCINA DE MADERA 4420100000 ESTATUILLAS Y DEMAS OBJETOS DE ADORNO DE MADERA Artculos de Madera 4420900000 MARQUETERIA Y TARACEA; COFRES,CAJAS Y ESTUCHES PARA JOYERIA U ORF y Vidrio Pintado 9403400000 MUEBLE DE MADERA DEL TIPO DE LOS UTILIZADOS EN LAS COCINAS 9403500000 MUEBLES DE MADERA UTILIZADOS EN LOS DORMITORIOS 7009920000 ESPEJOS DE VIDRIO ENMARCADO S, EXCEPTO LOS RETROVISORES PARA AUTOS 9701100000 CUADROS, PINTURAS HECHOS A MANO Pinturas y Collage 9701900000 COLLAGES Y CUADROS SIMILARES. LOS DEMAS. 9202900000 LOS DEMAS INSTRUMENTOS DE CUERDA, EXCEPTO DE ARCO (P.EJ.: GUITARRA). Instrumentos Musicales 9205900000 INSTRUMENTOS, DE VIENTO (P.EJ.: GAITAS). LOS DEMAS 9206000000 INSTRUMENTOS MUSICALES DE PERCUSION (P. EJ.: TAMBORES, CAJAS, XILOFONO
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
PARTIDAS DE ARTESANIAS Y JOYERIA
5701100000 ALFOMBRAS DE NUDO DE LANA O DE PELO FINO,INCLUSO CONFECCIONADAS. 5805000000 TAPICERIATEJIDA AMANO(GOBELINOS,FLANDES,AUBUSSON,BEAUVAIS... 5810910000 BORDADOS DE ALGODN, EN PIEZAS, TIRAS Y MOTIVOS. 5810990000 LOS DEMAS BORDADOS DELAS DEMAS MATERIAS TEXTILES : 6301201000 MANTAS DE LANA,EXCEPTO LAS ELECTRICAS. 4202220000 BOLSO DE MANOINCLUSOCON BANDOREA OSIN ASAS, CON LA SUPERFICIE EXTERIOR DE HOJASDE PLAS 4202390000 LOS DEMAS ARTICULOS DEBOLSILLO OBOLSOS DE MANO 4202991000 SACOS DE VIAJEY MOCHILAS 4202999000 LAS DEMAS FUNDAS ESTUCHES, BOLSASY CONTINENTES SIMILARES 3406000000 VELAS, CIRIOS Y ARTICULOS SIMILARES 4602100000 ARTICULOS DE CESTERIA OBTENIDOS DIRECTAMENTE O EN SU FORMACON MATERIAS TRENZABLES 4602900000 LOS DEMAS ARTICULOS DECESTERIA OBTENIDOS DIRECTAMENTE: 9502100000 MUECAS, INCLUSOVESTIDAS 9503490000 LOS DEMAS JUGUETES 9504901000 JUEGOS DEAJEDREZ Y DE DAMAS 9505100000 ARTICULOS PARA FIESTAS DE NAVIDAD 6802290000 LAS DEMAS PIEDRAS DE TALLA O CONSTRUCCION 6809900000 LAS DEMAS MANUFACTURAS DE YESOO DE PREPARACIONES A BASE DE YESO 9615900000 HORQUILLAS, RIZADORES, BIGUDIES Y ARTICULOS SIMILARES PARA EL PEINADO 9403800000 MUEBLES DE OTRAS MATERIAS, INCLUIDOEL ROTEN, MIMBRE, BAMBU OMAT 9703000000 OBRAS ORIGINALESDE ESTATUARIA O ESCULTURA, DE CUALQUIER MATERIA 9601900000 LAS DEMAS, MATERIAS ANIMALES PARA TALLAR, TRABAJAR YSUS MANUFACTURAS 9602009000 LAS DEMAS, MATERIAS VEGETALES O MINERALES PARA TALLAR O MANUFACTURADAS 4601200000 ESTERILLAS, ESTERAS Y CAIZOS, DE MATERIA VEGETAL 4601910000 MATERIA TRENZABLE, TRENZASYART. SIMIL. DE MATERIA VEGETAL
Textil
Cerera Cesteria
Juguetes y Regalos
Otros
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Productos x sectoresPiel
Calzado de piel
Sandalias
Todo tipo de productos relacionados

Casacas Cinturones Maletines, Maletas, cojines, Bolsos, Marcos Pantuflas Gorros Osos de Peluche
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Productos x sectoresJoyera
Trasformados de plata
Con madera Marcos, bandejas, jarras, placas,
Joyera en plata, oro, platino Broches, bolgrafos, vidrio, Piedras semipreciosas/naturales, figuras Bisutera Regalo Souvenir
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Productos x sectoresJoyera
En 1998 Per produjo 95.000 Kilos de oro
Realiz 22.500 Kilos de joyas El 23.8% de lo producido fueron joyas
En 2007 Per produjo 170.000 Kilos de Oro

Realiz 7.000 K. en joyas El 4,15%
El 70% del oro demandado en el mundo es para uso joyero
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Productos x sectoresTextil
Productos de diseo Tendencias de moda muy marcados Todo tipo de prendas en fibras naturales Algodones
Pantalones, camisas, polos, Batas, pijamas, Toallas, sabanas, manteles, saltos de mesa,
Alpaca y familia, y mezclas de ovinos con camnidos

Jerseys, chompas, gorros, bufandas, abrigos, .
Productos con Piel y algodn o lanas Alfombras, Tapices, Cubre camas, mantas, colchas, Tela plana Excluir (polister, nylon, acrlico -Asia-)
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Productos x sectoresTextil
En Europa las tendencias de moda se rigen por el estilo de vida y no por la edad como suele ser habitual en otros mercados Vender prendas y no hilados (mejora de acabados) Productos pret-a-porter
Colecciones de modelos exclusivos y poco numerosos, pero q no llegan a ser piezas nicas de alta costura
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera Medidas Sbanas

Medida de la cama 90 cm. Sbana Encimera 160 x 280 cm. Sbana Bajera 90 x 200 cm. Funda Nrdica (ancho x largo) 150 x 220 cm. Fda. Almohada 45 x 110 cm.
135/140 cm. 150/160 cm. 180/200 cm.
210 x 280 cm. 240 x 280 cm. 270 x 280 cm.
135 x 200 cm. 150 x 200 cm. 180 x 200 cm.
220 x 220 cm. 240 x 220 cm. 260 x 220 cm.
50 x 75 cm. (2x)45 x 155 cm. 50 x 75 cm. (2x) 45 x 110 cm. (2x)
Medidas manteles
Si su mesa es ... Para 2 4 comensales Para 6 u 8 comensales Para 10 12 comensales Le recomendamos 170 x 170 cm. 170 x 250 cm. 170 x 350 cm.
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera Medidas mantas/frazadas de instalacin

(Son mantas que utilizaremos para hacer la cama) Medida de la cama 90 cm. 135/140 cm. 150/160 cm. Medida de la manta 160 x 240 cm. 220 x 240 cm. 240 x 260 cm.
Medidas almohadas de pluma

Medida de la cama 90 cm. 135/140 cm. 150/160 cm. 180/200 cm. Para todas Medida de la almohada 40 x 90 cm. 50 x 75 cm. (2x) 50 x 75 cm. (2x) 40 x 90 cm. (2x) 60 x 60 cm.
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera Medidas almohadas de fibra

Medida de la cama Cuna 90 cm. 135/140 cm. 150/160 cm. 180/200 cm. Para todas Medida de la almohada 30 x 50 cm. 40 x 90 cm. 40 x 135 cm. 50 x 75 cm. (2x) 50 x 75 cm. (2x) 40 x 90 cm. (2x) 60 x 60 cm.
Medidas nrdicos
Si su cama mide Cuna 90 cm. 135/140 cm. 150/160 cm. 180/200 cm. le recomendamos 100 x 120 cm. 150 x 220 cm. 220 x 220 cm. 240 x 220 cm. 260 x 220 cm.
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Medidas ropa mujer

S Pecho Cintura Cadera 88 cm. 68 cm. 94 cm. M 92 cm. 72 cm. 98 cm. L 98 cm. 78 cm. 104 cm.
Medidas ropa hombre

S/M Pecho Cintura Cadera 100 cm. 84 cm. 104 cm. M/L 106 cm. 90 cm. 110 cm.
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Medidas ropa nio

1-2 aos 2-3 aos 4-5 aos 6-7 aos Altura Pecho Cintura 86 cm. 58 cm. 56 cm. 92 cm. 62 cm. 57 cm. 104 cm. 66 cm. 59 cm. 117 cm. 70 cm. 61 cm. 8-9 aos 129 cm. 74 cm. 63 cm.
Medidas ropa beb

0-6 meses Altura Pecho Cintura 63 cm. 52 cm. 50 cm. 6-12 meses 74 cm. 56 cm. 53,50 cm.
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Estrategia Marketing
Concept Boutique Producto Orgnico Hecho a Mano Producto Natural Producto Ecolgico Comercio Justo-Fair Trade Comercio Solidario Certificadoras en Per FLO e IFAT
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Estrategia Marketing
Tarjeta de Visita Catalogo (2 idiomas) Pag. web, e-mail Ficha de Producto/Tcnica
Lista de precios Fotografa Pesos, caractersticas, tipologa, Tcnica utilizada Tipo de materiales (con muestra -ver-tocar-)
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Base de datos y referencia

Export Helpdesk es un servicio de internet de la UE para facilitar a los pases en desarrollo el acceso a los mercados europeos y proporciona informacin a los exportadores
http://exporthelp.europa.eu/ http://www.spainbusiness.com
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Tipos de Barreras al Comercio Internacional
Tipo de cambio (apreciacin o depreciacin $$-) Zona franca (importa, se aade valor y reexporta) Medidas de apoyo y fomento a la exportacin
Subvenciones Ej. agricultura a no ser competitivas para hacer competitiva de modo artificial y distorsiona la competencia
Barreras arancelarias (econmicas) y parancelarias (tcnicas o legales)
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Tcnicas
Normativas/Legales Prohibicin de comercializar con Cuba Ley Helms-Burton (Ley aprobada el 12 de marzo de 1996, por el Presidente de los Estados Unidos William J. Clinton y conocida por el nombre de los promotores, el senador (R) por Carolina del Norte, Jesse Helms, y el representante (D) por Illinois, Dan Burton, como el objetivo de bloquear las inversiones en Cuba). Prohibicin de venta de material militar/defensa o de doble uso. (Ej. componentes o F-117 necesita autorizacin congreso) Drogas, estupefacientes o productos psicotrpicos. (Ej. cocana, herona) Bienes culturales ej. cuadros considerados patrimonio (Ej. Renoir o Picasso). Recursos estratgicos (gas, petrleo, plutonio, neptunio, americio o uranio). Pornografa en pases rabes Flora y fauna salvaje (CITES- ej. Lince o marfil de elefantes). Servicios como los operadores de telecomunicaciones (necesitan autorizacin previo) o canales TV. Certificaciones Homologaciones (Ej. enchufes de Europa, USA o Japn) en TV Europa Pal o NTSC en Japn o EE.UU Aranceles el arancel distorsiona el precio del productos importado respecto al nacional Exacciones, Contingentes, limites o Cupos y medidas antidumping bien x parte de la empresa o x parte del Estado para obtener divisas y empleado x parte de pases pobres mediante subvenciones a la exportacin al hacer el producto + competitivo)
Aduaneras
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Arancel; conjunto de impuestos o gravmenes a un

producto cuando traspasa la frontera. El fin del arancel suele ser;
Polticos; medida de proteccin de un sector o producto nacional Sociales; proteccin de un grupo social concreto Ej. astilleros Fiscales; recaudacin de impuestos Econmicos; ya sea coyunturales o estructurales para proteger el empleo o la balanza comercial
Ad valoren; % al valor especificado q se suma al precio de una mercanca Especifico; cuanta de $ a un producto independiente del valor Compuesto; combinacin de ambos
El arancel determinara si un producto es competitivo en un mercado o no. Ej. China para no arancel introduccin zapato izq. puerto Bilbao y dcho. puerto Valencia. (producto sin valor comercial). Una pequea transformacin/cambio puede hacer q un producto pague arancel o no.
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Elementos Operativos en el Comercio Exterior

Producto Aduana Transporte Seguros Bancos Legales (Contrato y su viabilidad legal)
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Departamentos implicados en Comercio Exterior

Produccin: Produccin debido al incremento en la demanda Producto: debido a las cambios/homologaciones necesarias que se producirn en le producto Logstica Logstica: por la responsabilidad en la entrega en los trminos acordados Finanzas: debido a la previsin que la inversin en la internacionalizacin requiere Recursos Humanos: Humanos debido a la preparacin especifica del personal Direccin Direccin: debido a que debe estar convencida de la importancia de estar incluida en la misin de la empresa
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
En funcin de que se deber tomar la decisin de Exportar?
De la Empresa Del Mercado Del Producto
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
En funcin de la Empresa
La solvencia econmica y financiera de la empresa Financiamiento a los cuales puede acceder, ya sea, interno, como crdito para financiar exportaciones o, externo, como anticipos de compradores del exterior, entre otros. Infraestructura adecuada en la empresa La capacidad para producir en forma estable y continua, sin descuidar el mercado interno para cumplir con la demanda externa
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
En funcin de la Empresa
Los medios para movilizar internamente, almacenar y embarcar los productos a exportar Ventajas que posee sobre sus competidores Poder de negociacin con proveedores y compradores Manejo de informacin oportuna y fidedigna para una acertada toma de decisiones Amplio conocimiento del rubro que desea exportar El recurso humano idneo para emprender el proceso de las exportaciones
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
En funcin del Mercado
Volmenes transados, pases importadores, pases productores y pases exportadores Evolucin de los precios, tendencias del mercado, calidades exigidas Extensin, geografa, clima y poblacin, ciudades principales con su nmero de habitantes, densidad demogrfica, ingresos, educacin y nivel de vida e idiosincrasia Datos macroeconmicos como el P.I.B., P.I.B. per capita, inflacin, balanza de pagos, tasa de crecimiento Clima poltico existente
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera

Principales instalaciones portuarias, servicios de transporte martimo, aeropuertos internacionales y nacionales y servicios de carga dentro del pas
Distancias y factibilidad de transporte
Datos sobre los productos competidores en el mercado que se analiza: cantidad importada, monto del negocio, lugar de origen, precios de venta Datos sobre los destinatarios finales y el uso del producto a exportar: quines son los consumidores, que motiva su demanda, con que fines y donde se utiliza el producto y que otros productos compiten por el mismo uso
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera

Beneficios que el pas destino concede para los productos originarios de Per otorgados a travs de algn acuerdo comercial, ya sea vilateral o multilateral
Sistema Generalizado de Preferencias (SGP+) Nacin Ms Favorecida (NMF)
Los precios que en el mercado de destino tienen productos con caractersticas similares Canales de comercializacin y medios publicitarios relevantes (diarios, revistas especializadas, estaciones de televisin), considerando costos en funcin de nuestro pblico objetivo
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera

Datos sobre ferias y exposiciones comerciales: fechas, lugares y requisitos para participar El resguardo contra barreras comerciales que puedan provenir de tratos preferenciales hacia productos similares ofrecidos por la competencia. Restricciones y normas medioambientales Anlisis de los canales de distribucin en los mercados potenciales Reglamentacin sobre marcas, embalajes y etiquetas Reglamentaciones alimentaras, sanitarias y de cuarentena
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
En funcin del Producto
Una vez analizado el entorno internacional hacia el cual tiene previsto expandir sus actividades, la empresa debe analizar sus propias capacidades para abordar los mercados externos Solo a partir de ambos anlisis (Mercado y Empresa), el plan de internacionalizacin puede orientarse a determinar las ventajas competitivas de la empresa y las oportunidades que se le ofrecen en el exterior
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera

Las ventajas relativas de abastecimiento del producto en s o de las materias primas o insumos necesarios para su produccin. La disponibilidad y el precio del bien exportable deben garantizar condiciones iguales o superiores de competencia con sus similares en el exterior La determinacin de ventajas comparativas en los mercados externos (estas ventajas pueden provenir de los costos de los productos o servicios a exportar, de sus caractersticas, del grado de satisfaccin que otorga a los usuarios finales o de la combinacin de estos factores)
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Definicin de la oferta exportable, lo cual supone determinar en la forma ms exacta posible las cantidades y/o volmenes a exportar, especificar la calidad del producto y, si es necesario, indicar su estacionalidad Seleccin de la lnea de productos o servicios que se comercializarn en cada uno de los mercados. El cumplimiento de los estndares de calidad requeridos en los mercados externos y de las exigencias establecidas por el importador
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera

La seguridad que el producto cumple las especificaciones tcnicas ambientales, fitosanitarias (pesticidas permitidos cuando corresponda) y otras exigencias requeridas para el ingreso a cada mercado de destino. Embalaje o presentacin preferida. Determinacin del envase, el cual debe integrar en un todo armnico el diseo estructural y el visual
Jos Manuel Parceiro
Puntos Bsicos a Recordar

En qu momento se encuentra el mercado objetivo? Qu requerimientos de calidad necesita el producto para competir en el exterior? Qu tipos de requerimientos legales debe cumplir para el ingreso del producto en el exterior? Cul es el nivel de riesgo de la estrategia de ingreso? Qu innovaciones tiene su producto frente a productos sustitutos? Tiene la capacidad para cumplir los compromisos de entrega en trminos de calidad, fecha y lugar? Cul es su objetivo con respecto a rentabilidad, volumen y participacin en el mercado? Requiere alguna infraestructura fsica en el mercado objetivo? A qu segmento de mercado se va a dirigir? Cules sern los medios de comunicacin para promocionar su producto?
Artesana / Joyera
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Puntos Bsicos a Recordar

Conoce la legislacin sobre registro de marcas y patentes, en el mercado de destino? Qu aspecto de diseo, presentacin, empaque y marca tendr su producto en el mercado objetivo? Qu tipo de intermediario utilizar en la distribucin? Qu mrgenes se concedern a los intermediarios? Qu costos debe tener en cuenta para fijar el precio mnimo de exportacin? Qu precio al consumidor tendr su producto? Es un precio competitivo? Qu antecedentes de crdito tienen los competidores? Elabor un plan de logstica internacional para la exportacin? Conoce los apoyos estatales para exportar? sabe cmo utilizarlos? Necesita su producto sello ecolgico?
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Logstica
Termino que proviene del campo militar En la dcada de los 50 con el incremento del comercio la capacidad de distribucin era inferior a la de venta y produccin Es el termino empleado en la industria y el comercio para describir el conjunto de actividades relacionadas con el movimiento eficiente de los productos terminados, desde su salida de produccin hasta el cliente El transporte es uno de los aspectos importantsimos a controlar en una operacin de exportacin
Jos Manuel Parceiro
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Fases
Jos Manuel Parceiro
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Modos de Transporte Internacional
CARRETERA MARITIMO FLUVIAL AREO FERROCARRIL MULTIMODAL

Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
ELECCION DEL MEDIO DE TRANSPORTE

PRINCIPALES FACTORES A TENER EN CUENTA: FIABILIDAD (SEGURIDAD Y RAPIDEZ) DISPONIBILIDAD (no siempre el servicio mas conveniente resulta
accesible y disponible)
TIPO DE PRODUCTO PRECIO (no siempre es la variable a tener en cuenta debido a los
servicios que pueden incluir las diferentes opciones)
TRANSITARIOS: coordinan recogida/transporte/almacenaje,

organiza el grupaje de varios envos para abaratar el transporte, etc....
Jos Manuel Parceiro
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Martimo
Es el tipo de transporte mas econmico para mercancas de alto volumen y largas distancias debido a su mayor capacidad y bajo coste relativo siendo el + utilizado en la exportacin.
98% del peso del comercio internacional se transporta por mar, pero que el 2 % transportado va area constituye el 40% del valor econmico Existe de 2 tipos: Carga Fraccionada Carga Masiva
Jos Manuel Parceiro
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Martimo
Transporte de Carga Fraccionada o Carga General
Buques convencionales; los cuales constan de una o varias bodegas donde se sita la mercanca, contando en dichas bodegas con entrepuentes para una mejor distribucin. Buques para cargas unitizadas tambin denominado de portacontenedores; donde los contenedores si sitan uno encima del otro. Buques de carga rodante (Roll on-Roll off) Transporta cualquier tipo de plataforma con ruedas a travs de una rampa de acceso. Buques de carga especiales Buques polivalentes; combina dos o + tipos
Jos Manuel Parceiro
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Martimo
Transporte de carga masiva
Buques tanque para cargas liquidas (crudo, refinados, gases, productos qumicos, aceites). La carga se realiza mediante tubera. Buques graneleros para cargas slidas (minerales, cereales y cargas a granel). Su caracterizan por su amplitud de acceso a bodegas.
Jos Manuel Parceiro
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Martimo Tipo de Contenedores

Dry Van: Estos son los contenedores estndar. Cerrados hermticamente y sin refrigeracin o ventilacin; pueden ser de 20 o 40 ft. Reefer: Contenedores refrigerados de las mismas medidas que el anteriormente mencionado, pero que cuentan con un sistema de conservacin de fro o calor y termostato. Deben ir conectados en el buque y en la terminal, incluso en el camin si fuese posible. Open Top: De las mismas medidas que los anteriores, pero abiertos por la parte de arriba. Puede sobresalir la mercanca, pero en ese caso, se pagan suplementos en funcin de cunta carga haya dejado de cargarse por este exceso. Flat Rack: Carecen tambin de paredes laterales e incluso, segn casos, de paredes delanteras y posteriores. Se emplean para cargas atpicas y pagan suplementos de la misma manera que los open top. Open Side: su mayor caracterstica es que es abierto en uno de sus lados, sus medidas son de 20' o 40' ft.se utiliza para cargas de mayores dimensiones en longitud que no se pueden cargar por la puerta del contenedor. La carga mxima puede variar segn la naviera y el tipo de contenedor. Los contenedores ms normalizados internacionalmente de 20' tienen un peso bruto mximo de unas 25 Tns (es decir, la carga ms la tara o peso del contenedor y los de 40' de unas 35 Tns. Aunque, podrian contener estos ultimos mucha + cantidad, al tener q ser traslado el contenedor va terrestre desde la zona de carga al puerto, hay que atenerse a la legislacin vigente en cada pas sobre pesos mximos en camiones.
La tara o peso neto del contenedor puede ir de 1,8 Tns para los de 20' y de 3,2 Tns para los de 40'. 20 pies ( 6 metros largo X 2,3 de alto X 2,3 de ancho y 33 m) 40 pies ( 12 metros largo X 2,3 de lato X 2,3 de ancho y 66 m)
Jos Manuel Parceiro
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Carretera
Poco complejo y de fcil acceso para cualquier usuario Fuerte competencia, lo cual permite negociar condiciones ventajosas Ventajas
Concepto puerta a puerta Simplicidad Versatilidad Flexibilidad Normativa medioambiental Riesgos de accidente Limitaciones ( 4 Mt. Alto, 40 Tn. Peso, 25 Mt. Ancho, 15Mt. Largo) Congestin
En contra;
Jos Manuel Parceiro
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Areo
Permite aprovechar al mximo la vida til de los productos perecederos (DHL, UPS, Federal Express, ...)
Ventajas
Rapidez; patente en distancias largas. Agilidad administrativa Menor coste relativo; en mercancas perecederas o de alto valor Seguridad; menor riesgo por daos Cobertura; posibilidad de alcanzar lugares remotos
Desventajas
Limitaciones en las dimensiones Limitaciones por peso Costo elevado
Esta regulado por el Convenio de Viena de 1929 y modificado por le protocolo de la Haya en 1955 donde se regula el conocimiento areo, responsabilidad de transporte y trminos de negligencia
Jos Manuel Parceiro
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INCOTERMS
International Commercial Terms 1936 por CCI (Cmara de Comercio Internacional) Son el conjunto de reglas reconocidas y aceptadas internacionalmente para la interpretacin de Trminos Comerciales Tienen su origen en el contrato de compra-venta entre importador y exportador Definen el punto exacto hasta cual el vendedor es responsable de la mercanca y cuales son los gastos a su cargo. Es muy importante en una operacin comercial dejar claros y precisos los riesgos y las obligaciones de cada una de las partes. (Esto adquiere un significado especial cuando se trata de pases en los cuales un mismo termino puede significar cosas diferentes).
Jos Manuel Parceiro
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Los INCOTERMS REGULAN

La distribucin de documentos. Las condiciones de entrega de la mercanca. La distribucin de costes de la operacin. La distribucin de riesgos de la operacin
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Los INCOTERMS NO REGULAN

La legislacin aplicable a los puntos no reflejados en los INCOTERMS. La forma de pago de la operacin
Jos Manuel Parceiro
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Definen la transferencia de Gastos
El vendedor sabe exactamente hasta que momento y lugar deber asumir los gastos que ocasiona su contrato de venta para incluirlos en el precio final de venta
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Definen la Transmisin del riesgo
El comprador sabe exactamente a partir de que momento y lugar el riesgo de perdida que corren las mercancas es por su cuenta. Los INCOTERMS definen el momento y lugar en el que la responsabilidad del vendedor acaba y donde empieza la del comprador. Este dato es de suma importancia para asegurar la mercanca
Jos Manuel Parceiro
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Definen el lugar donde se librara la mercanca
Los INCOTERMS sealan el lugar concreto donde el vendedor debe depositar la mercanca y por consiguiente el punto en el que el comprador debe recogerlo
Jos Manuel Parceiro
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INCOTERMS
En la ultima actualizacin se dividen en 4 categoras (E, F, C y D)
TERMINO
E
Ex Work (En Fabrica) Free Carrier (Franco Trasportista)
SIGLA EXW FCA FAS FOB CPT CIP CFR CIF DAF DES DEQ DDU DDP
VENTA
ORIGEN ORIGEN ORIGEN ORIGEN ORIGEN ORIGEN ORIGEN ORIGEN DESTINO DESTINO DESTINO DESTINO DESTINO
ENTREGA
ORIGEN ORIGEN ORIGEN ORIGEN DESTINO DESTINO DESTINO DESTINO DESTINO DESTINO DESTINO DESTINO DESTINO
TRANSPORTE
POLIVALENTE POLIVALENTE MARITIMO MARITIMO POLIVALENTE POLIVALENTE MARITIMO MARITIMO POLIVALENTE MARITIMO MARITIMO POLIVALENTE POLIVALENTE
Free AlongSide Ship (Franco junto Buque) Free On Board (Franco a bordo Buque) Cost and Freight (Coste y Flete) Cost Insurance Freighat (C+F+ seguro)
Carriage Paid (Transp. Pagado hasta) Carriage + Insurance Paid (+ Seguro) Delivered at Frontier (Entregado en Frontera) Delivered ExShip (Entregado sobre Buque)
Delivered ExQuay (Entregado Muelle) Delivered Duty Unpaid (Impuestos sin pagar) Delevered Duty Paid (Impuestos pagados)
Jos Manuel Parceiro
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INCOTERMS TERMINOS E: TERMINOS F:

El vendedor pone la mercanca a disposicin del comprador en el lugar acordado (su propio local) El vendedor entrega las mercancas al transportista designado por el comprador El vendedor contrata y paga el transporte hasta el destino convenido pero sin asumir el riesgo posterior a la entrega de la mercanca El vendedor responde de la llegada de la mercanca hasta el punto de destino convenido, asumiendo riesgos y gastos
TERMINOS C:
TERMINOS D:
Jos Manuel Parceiro
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INCOTERMS
Fuente: Reingex
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EXW (Ex Works, a la salida) La responsabilidad del vendedor consiste en colocar la mercancas a disposicin del comprador en las propias instalaciones del vendedor. El comprador soporta todo los costes y riesgos de transporte de la mercanca desde ese punto al destino deseado. Este trmino Incoterm supone el mnimo de obligaciones para el vendedor.
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FAS (Free Alongside Ship, puerto de embarque convenido). Las obligaciones del vendedor es la de entregar la mercanca colocndola al costado del buque o sobre el muelle en el puesto de embarqur convenido. Los gastos de transporte y seguro, as como los riesgos por dao de la mercanca son por cuenta del comprador una vez entregada la mercanca. Debe usarse unicamente para el transporte por mar o vas acuticas.
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FCA (Free Carrier, sin pago del transporte principal). Las oblicagines del vendedor consisten en entregar la mercanca al transportista designado por el comprador en el punto convenido. Los gastos de transporte y seguro, as como los riesgos corren por cuenta del comprador una vez se ha entrega de la mercanca
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FOB (Free on Board, Franco a bordo) Las obligacin del vendedor es entregar las mercancas a bordo del buque en el puerto convenido. El vendedor tambin se responsabiliza de los trmites de aduana de exportacin as como de la carga de las mercancas en el buque. Por su parte el comprador paga el flete y el seguro, adems de correr con el riesgo de prdida o dao de las mercancas cuando sobrepasa la borda del buque.
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C F R ( C o s t a n d F r e ig h t , C o s t e y f le t e ) E l v e n d e d o r e s c o g e e l b a r c o y p a g a lo s g a s t o s y e l fle t e n e c e s a r io s p a r a h a c e r lle g a r la m e r c a n c a a l p u e r t o d e d e s t in o c o n v e n id o . E l v e n d e d o r d e s p a c h a la m e r c a n c a c o n lo s t r m it e s a d u a n e r o s p a r a s u e x p o r t a c i n . L o s r ie s g o s d e p r d id a o d a o d e la s m e r c a n c a p a s a n a l c o m p r a d o r d e s d e e l m o m e n t o q u e s e p o n e n la s m e r c a n c a s a b o r d o d e l b u q u e e n e l p u e r t o d e e m b a r q u e c o n v e n id o C P T ( F r e ig h t / C a r r ia g e p a id t o , T r a n s p o r t e p a g a d o h a s t a ) E l v e n d e d o r p a g a e l fle t e d e la s m e r c a n c a s h a s t a e l d e s t in o c o n v e n id o . E l v e n d e d o r lle v a a c a b o lo s t r m it e s a d u a n e r o s p a r a la e x p o r t a c i n . L o s r ie s g o s d e p r d id a y d a o p a s a n a l c o m p r a d o r d e s d e e l m o m e n t o q u e la m e r c a n c a e s e n t r e g a d a a la c u s t o d ia d e l t r a n s p o r t is t a .
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CIP (Freight/Carriage and insurance paid to, transporte y seguros pagados hasta) El vendedor tiene las mismas obligaciones que bajo CPT, pero adems paga el seguro de transporte de la mercanca.
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CIF (Cost, Insurance and Freight, coste seguro y flete) Las obligaciones del vendedor son las mismas que en el incoterm CFR, pero adems ha de pagar el seguro de la mercanca durante el transporte
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DES (Delivered Ex Ship, Entrega sobre buque) El vendedor escoje el barco, paga el flote y soporta los riesgos del transporte martimo hasta el destino. Los gastos de descarga corren por cuenta del comprador.
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DEQ (Delivered Ex Quay, Entrega sobre muelle, Derechos pagados) El vendedor pone la mercanca a disposicin del comprador sobre el muelle en el puerto destino convenido, despacha en aduana para la importacin. El vendedor ha de asumir todos los riesgos y gastos hasta aquel punto, incluidos tambin los de descarga.
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DDU (Delivered duty Unpaid, Entrega derechos no pagados) El vendedor entrega la mercanca cuando la pone a disposicin del comprador en el lugar convenido del pas de importacin. El vendedor ha de asumir todos los riesgos y gastos hasta aquel punto, excluidos los derechos e impuestos exigibles a la exportacin.
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DDP (Delivered Duty Paid, Entrega derechos pagados) El vendedor tiene las mismas obligaciones que bajo DDU, pero adems paga los derechos de la importacin de la mercanca.Supone la mayor obligacin y riesgos para el vendedor dentro de los Incoterms.
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DAF (Delivered at Frontier, entregado en frontera) El vendedor se compromete a entregar la mercanca despachada en aduana para la exportacin en el lugar y punto convenido de la frontera.El vendedor asume los riesgos de dao y prdida de la mercanca hasta el momento de la entrega.
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Medios de Pago
Uno de los principales problemas que plantea la exportacin es el cobro por el servicio o el producto comercializado. Esta seguridad de cobro viene determinada por causas internas relativas a la propia empresa como son plazos y condiciones o por causa externas a la empresa importadora como son la situacin poltica o econmica de dicho pas. Desde q una empresa A negocia con B la venta de un producto suelen pasar 30 das periodo de negociacin, confirmacin, envi documentacin 15 de acopio de materiales/materia prima 30/45 periodo de fabricacin 30 das envi contenedor Pago 60 das
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Medios de Pago
Para ello existen diferentes mecanismos que aseguran que la operacin llegue a buen puerto. Los medios utilizados tanto para el cobro o pago de operaciones de importacin/exportacin vienen definidos por el grado de seguridad, conocimiento o confianza entre el exportador e importador, del tipo de operacin de que se trate o de la posicin de liquidez del exportador respecto a la operacin a realizar. Segn la opcin seleccionada presentara una serie de ventajas o de inconvenientes tanto para el exportador como para el importador
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Medios de pago
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Billetes de banco
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Suele ser el mecanismo menos habitual en las operaciones internacionales, debido en primer lugar a la legalidad derivada de la presuncin de que exportar o importar billetes puede ser ilegal al ser interpretado como evasin de capitales o blanqueo de dinero. Riesgo que genera debido a la perdida, robo, destruccin o falsedad del billete Convertibilidad de la propia moneda o la diferencia entre el valor de compra o venta de dicha moneda
INCONVENIENTES Posible prdida, robo, falsificacin, caducidad, o no convertibilidad, tipo de cambio
VENTAJAS Ninguna
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Cheques personales
Documento que permite al librador (titular de la cuenta) retirar en su propio provecho o en el de terceros la totalidad o parte de los fondos que tiene disponibles en poder del librado (entidad financiera). Puede ser nominativo o al portador El cheque personal plantea una serie de riesgos:
Riesgo de insolvencia debido a que su cobro depende de que el librador tenga en su cuenta fondos suficientes para el pago de la operacin. Riesgo de falsedad del documento o la firma Riesgo de perdida o destruccin
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Cheques bancarios
Con este sistema se incrementa la seguridad de la operacin frente a los anteriores medios puesto el emisor es una entidad con el que no se produce riesgo de insolvencia. Existen diferentes modalidades: Cheque bancario directo; emitido por una Entidad Financiera a peticin de un tercero sobre si misma o sobre sucursal propia en la plaza librada Cheque bancario indirecto; emitido por una Entidad Financiera a peticin de un tercero sobre un corresponsal en la plaza librada Cheque bancario internacional; emitido por una Entidad Financiera de un pas, a peticin de un cliente, a favor de un tercero sobre Entidad Financiera extranjera, en la que previa o simultneamente tiene depositados fondos suficientes que permitan atender el pago a su presentacin
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Transferencia o Ordenes de Pago La transferencia bancaria supone el envo de fondos de la cuenta del importador a la cuanta del exportador. Es lo que se denomina pago de cuenta a cuenta. Se caracteriza por la existencia de soporte documental. Simplemente se realiza una comunicacin interbancaria por medios telefnicos o electrnicos. Bsicamente es una orden de pago que cursa un Importador (ordenante) a su Banco para que ponga a disposicin del Exportador (beneficiario) cierta cantidad de euros o divisas.
Orden de pago documentaria; el importador ordena a su Banco el pago sujeto a la condicin de que el exportador entregue los documentos especificados. Transferencia bancaria; Postal, Telex, SWIFT, TARGET (UE-Sistema de liquidacin Bruta en Tiempo real) Con la transferencia el importador no incurre en ningn riesgo, siempre que no este efectuando el pago antes de la recepcin de la mercanca. El exportador no corre tampoco ningn riesgo siempre que cobre antes del envi de la mercanca. IBAN (International Bank Account Number) Es un cdigo que combina letras y nmeros (34 caracteres) que permite reconocer y validar en tiempo real el numero de cuenta al que va destinada una transaccin. Los 2 primeros caracteres son alfabticos e identifican el pas de la cuenta, los dos dgitos siguientes son de control y validad todo el IBAN y el resto identifica, banco, tipo de cuenta, sucursal y n de cuenta del cliente.
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Remesa documentaria
Constituye un medio de pago internacional en el cual el exportador da la orden a su banco para cobrar del importador el importe de la operacin contra entrega de una serie de documentos. Estos pueden ser comerciales (documentos de transporte, seguro, informacin) y financieros (letras de cambio, cheques, pagares, recibos y dems documentos utilizados para obtener el cobro de la operacin). No supone total garanta para el exportador en la mayora de los casos. La intervencin de las entidades financieras en estas operaciones no supone riesgos en si mismas sino que son meros intermediarios, realizando la gestin de cobro, aceptacin o devolucin y protesto en su caso.
Existen dos tipos principales, las denominadas Simple y las Documentarias
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Remesa documentaria
Remesa Simple; Segn las normas del Cdigo de Comercio Internacional, se define como el cobro de documentos financieros a los que no se agregan documentos comerciales. Normalmente esta remesa se suele realizar mediante letras de cambio o efectos financieros. Existe dos tipos: Remesa contra aceptacin; es aquella en la que el efecto se presenta previamente a su vencimiento con objeto de que el importador acepte sta. Remesa contra pago; es aquella que se presenta a su vencimiento con el objeto de que el importador proceda a su pago. Remesa Documentaria; Es un medio de pago o cobro en el que el exportador entrega a su banco uno o varios efectos junto con la documentacin relativa a la expedicin de la mercanca con la orden de que el banco la entregue al importador contra la aceptacin o el pago de los efectos. Existen dos tipos: Remesa contra aceptacin: se produce cuando se entregan los documentos en el momento de la aceptacin de los efectos antes de realizarse el pago de los mismos Remesa contra pago: es aquella que entrega la documentacin quedando sta condicionada al pago efectivo de los efecto al vencimiento de estos.
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Crdito documentario Letter of Credit (Carta de Crdito) Es una operacin en virtud de la cual un banco (emisor) a peticin de un cliente importador (ordenante) acta como intermediario entre las partes y se comprometen ante un exportador extranjero (beneficiario) a pagar al contado o a plazo su importe siempre que el beneficiario entregue a tiempo y forma los documentos relacionados en el propio documento del crdito.
Est regulado por el art. 2 de Cmara de Comercio Internacional y otorga la seguridad de que las mercancas sern pagadas una vez enviadas y tan pronto el exportador cumpla las condiciones previamente pactadas en la Carta de Crdito.
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Crdito documentario Letter of Credit (Carta de Crdito) El crdito documentario consigue conciliar los intereses del importador y del exportador en un contrato de compra venta. El importador obtiene mediante este mecanismo la seguridad de que no pagar al exportador hasta tener la certeza documental de que ste ha cumplido puntualmente sus obligaciones explicitadas en el condicionado del crdito. El exportador por su parte tiene la seguridad de que recibir la totalidad del monto en el plazo convenido siempre que cumpla con el condicionado. La intervencin de los bancos facilita y asegura el fiel cumplimento de los objetivos de ambas partes .
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Crdito documentario Letter of Credit

Pasos: 1 El importador solicita a su banco la apertura del CD estableciendo las condiciones del mismo 2 El banco emisor abre el CD comunicando mediante SWIFT (Society for Worldwide Intern Founds Transaction) al banco avisador de las condiciones del mismo 3 El banco avisador comunica al exportador las condiciones del CD y este comprueba que se corresponden con lo estipulado en el contrato de compra-venta 4 El exportador presenta los documentos requeridos a su banco 5 Su banco remite los documentos al banco emisor que comprueba si se ajustan al condicionado, de no ser as, devuelve los documentos salvo que se modifique el condicionado a solicitud del ordenante 6 Si los documentos son conformes se los entrega al importador y procede al pago en la forma establecida en el condicionado del crdito 7 El banco emisor hace el cargo en la cuenta del ordenante
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La Carta de Crdito es el documento mas usual en la exportacin que concreta todos los detalles de la operacin:
Forma de pago Tipo de moneda Lugar y Fecha de entrega Banco Emisor Banco Pagador Datos del ordenante Datos del beneficiario Condiciones de entrega Forma de despacho Descripcin de la mercanca
Otorga la seguridad de que las mercancas sern pagadas una vez enviadas y tan pronto el exportador cumpla las condiciones previamente establecidas
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Documentos que deben acompaar a la CD:
Factura Comercial (tipo de mercanca, cantidades, precios unitarios, ...) Packing list (bultos , n, contenido de cada uno, peso, ...) Pliza o Certificado de Seguros Certificado de origen permite identificar y garantizar la procedencia de las mercancas Documento de transporte (identifica al importador y exportador)
B/L (Bill of Lading) o Conocimiento de Embarque AWB (Air Way Bill) Carta de Porte Areo CMR Carta de Porte por Carretera FCR Carta de Porte por Ferrocarril
Certificado de calidad Certificado de temperatura Certificado sanitario o fitosanitario para productos frescos agrcolas y agropecuarios Certificado Zoosanitario, para las especies animales Certificado CITES, para exportar animales y plantas
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Tipos
Segn compromiso del Banco emisor Irrevocable: una vez emitidos y avisado el beneficiario lo convenido solo podr modificarse con el consentimiento de ambas partes Revocable: cuando puede ser modificado o anulado por el emisor en cualquier momento de la vida del mismo sin previo aviso Segn el compromiso asumido del banco avisador Confirmada: cuando el banco que no es el emisor, avala este en caso de impago por parte del emisor No Confirmada: el banco avisador solo verifica la autenticidad del crdito, avisa al beneficiario de la apertura del mismo, recibe los documentos del exportador y los enva al banco emisor y por ultimo paga al beneficiario cuando reciba el reembolso del banco emisor sin asumir riesgo crediticio Segn el plazo de pago A la vista: el pago se efectuar una vez que el exportador negocie los documentos de embarque en el banco comercial, no concediendo el exportador ningn aplazamiento A plazo: El vendedor concede un aplazamiento de pago o financiacin
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Tipos
Segn su utilizacin Pago: el exportador recibe el importe contra la presentacin de los documentos conformes Aceptacin: junto a los documentos exigidos en el crdito, el exportador entrega una letra de cambio librada con vencimiento aplazado, girada contra el banco emisor o contra el banco avisador Negociacin; igual a la modalidad anterior, pero en este caso, el banco adems tiene la obligacin de descontar la letra de cambio si los documentos se encuentran conformes Segn el lugar de cobro Crditos pagaderos en el banco emisor Crditos pagaderos en el banco avisador
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Crditos documentarios especiales

Intermediacin comercial Ventas consorciadas Operaciones triangulares Complementacin de pedidos Operaciones realizadas por comisionistas, etc.
Crdito transferible; En ellos, el beneficiario puede transferirlo a otro u otros, segn lo establecido en el propio crdito. Son de aplicacin a determinadas operaciones de comercio internacional, como:
Cartas de crdito stand stand-by; Estas cartas representan una garanta prestada por el banco importador al exportador, cubriendo un posible impago por parte del comprador. El crdito stand-by se hace efectivo al exportador cuando ste evidencia que importador ha incumplido. Su funcionamiento es, por tanto, similar al de un aval
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Crditos documentarios especiales

Crdito documentario con clusula roja; roja permite al exportador tomar anticipos a cuenta del crdito antes de embarcar la mercanca. Se trata, por tanto de una financiacin del importador al exportador. Crdito documentario con clusula verde; verde a diferencia con el anterior es que el exportador tiene que justificar ante el banco la aplicacin de los fondos. Crditos respaldados respaldados; cuando se compran mercancas que son pagadas mediante crdito documentario y vendidas a un tercero que tambin paga a travs de crdito documentario. Crditos rotativos rotativos; crditos que una vez utilizados, quedan renovados automticamente por un importe igual, las veces que el propio crdito determine. Normalmente se utilizan para pedidos a medio y largo plazo, con suministros peridicos de las mercancas.
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Contrato Internacional
Para una segura transaccin comercial internacional, adems de contar con un producto y un cliente, se requiere del diseo de un contrato claro, conciso y que cumpla nuestra expectativas para evitar posibles riesgos e incertidumbres que pudiera generar dicha operacin comercial. El contrato refleja el acuerdo alcanzado por las partes (exportador e importador) estableciendo las obligaciones y responsabilidades de cada una La coexistencia de distintos sistemas jurdicos (derecho romano, anglosajn, escandinavo, islmico, ...), la pluralidad de hechos y costumbres comerciales, la inexistencia de una legislacin contractual internacional de carcter universal que controle el contenido obligacional de los contratos y la falta de una instancia o tribunal mercantil en el mbito del derecho privado para resolver los posibles litigios hacen que el contrato sea un mecanismo a travs de cuyo clausurado se garantiza la responsabilidad de las partes
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Contrato Internacional TRES ETAPAS DEL CONTRATO:

LA OFERTA: factura proforma LA NEGOCIACION Y EL ACUERDO (ACEPTACION DE LA OFERTA): pedido REDACCION Y FIRMA DEL CONTRATO
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Riesgos que debe cubrir el Contrato

Jurdicos: son los ligados con la calificacin de cada contrato, su objeto y riesgo se derivan por la propia y directa resolucin. Ej. Indefinicin de jurisdiccin competente o indeterminacin de ley aplicable Tcnicos: son los relacionados con los aspectos tcnicos previstos en el contrato, as como las prestaciones derivadas del mismo. Ej. Defecto de funcionamiento o escaso rendimiento garantizados por el fabricante Econmico: relativos a impagos, incumplimientos de garantas bancarias, riesgos cambiarios frente al tipo de divisa Comerciales: derivados de la mayor o menor solvencia, liquidez o moralidad del deudor o sus garantes. Ej. Suspensin de pagos, quiebra, morosidad Polticos: conflictos externos, guerras, tensiones radicales y nacionalistas, excesiva o corrupta burocracia, deficiencias bancarias y jurdicas Financieros: carencia de crditos o retraso de su pago, perdidas ocasionales por existencia de controles de cambio, expropiacin de inversiones privadas Extraordinarios: son de naturaleza ajenas a la voluntad de los sujetos en un contrato
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Contrato Internacional Se dan en Cont. Compra-venta de mercancas, transporte internacional, crditos especiales, pagos bancarios, inversin, seguros de fomento a la exportacin, ... Regulados por el Convenio de Viena del 11-IV-1980
Los convenios internacionales son contratos internacionales donde las partes son estados soberanos. Cuando estos ratifican el convenio su normativa obliga como si una ley nacional se tratara. Este convenio fue auspiciado por Naciones Unidas.
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Debe estar redactado de forma clara y al menos incluir:
Lugar de firma, moneda, forma y plazos de pago Informacin del exportador e importador (nombre, direccin completa, n Identificacin Fiscal pas) Condiciones de entrega - INCOTERMS
Lugar de embarque y desembarque Lugar y Plazo de entrega o de disponibilidad. Modalidad de seguro Modalidad de transporte/flete
Descripcin los mas detallada posible de la mercanca objeto del contrato, especificndose el peso, embalaje, calidad, cantidad, etc. Precio unitario y total Coste de Impuestos, aranceles, tasas (definiendo claramente quien asumir el pago) Bancos que intervienen en la operacin con nmeros de cuenta Documentos exigidos por el importador (Licencias y/o permisos necesarios)
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Reflejar el valor de la penalizaciones por retrasos de entrega (si los hubiera) Recursos (dado que los incumplimientos son posibles por ambas partes, es aconsejable incluir en el contrato algunas vas de recurso) Ley/legislacin aplicable al contrato Fuerza mayor o disculpa por incumplimiento de contrato (definir las circunstancias en que se liberar a las partes de la responsabilidad por incumplimiento de contrato. Dichas disposiciones, denominadas de fuerza mayor, tienen por objeto definir las medidas aplicables en caso de incumplimiento por circunstancias insoslayables acaecidas durante la vigencia del contrato) Arbitraje (es aconsejable la inclusin de una clusula de arbitraje, para facilitar la resolucin rpida y amistosa de las posibles discrepancias o litigios entre las partes) Firma de las partes (la firma indica la aceptacin por las partes de las condiciones del contrato)
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Obligaciones del Exportador; Transmitir la propiedad de la cosa vendida Entrega de la cosa en los trminos pactados Custodia hasta el momento de la entrega y conservar la cosa del contrato Entrega al comprador de los ttulos de propiedad de la cosa vendida Saneamiento en caso de vicios ocultos Salvo pacto en contrario, hacerse cargo de los gastos derivados de la escritura matriz Obligaciones del Importador; Pagar el precio fijado y en lugar estipulada en el contrato Prestar las garantas pactadas en caso de precio aplazado En el caso de que el pago se aplace pagar los intereses pactados Salvo pacto en contrario de las partes, pagar los gastos de transporte Recibir la cosa comprada
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El Artesano como Empresario
DETERMINACIN DE COSTOS FIJACIN DE PRECIOS DE LOS PRODUCTOS
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Qu es la determinacin de costos?
Es el proceso de calcular todos los gastos implicados en la produccin y venta de un producto
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Qu es la fijacin de precios?
La fijacin de precios es el proceso de determinar la cantidad de dinero por la cual se vender el producto, basada en los costos de produccin y comercializacin de ese producto, equilibrndolo con respecto al que el mercado pueda aceptar
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Por qu es importante?
Calcular con precisin los costos y determinar un precio adecuado permite: Cubrir costos de produccin Vender en cantidades suficientes para generar beneficios
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Etapas para Determinar Costos y Fijar Precios

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Determinar el costo de elaborar un producto
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Costo del Producto
Materiales + Mano de Obra + Gastos Generales Costo del Producto
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Materiales
Hacer una lista de todos los materiales que se utilizan en la fabricacin del producto Incluir precios de cada material Incluir costo de transportar cada material al taller Incluir costo de desperdicios Incluir costos de etiquetado y envasado
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Mano de obra
Tiempo dedicado empleados en la productos
por artesano elaboracin de
y/o sus
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Mano de obra
Tiempo de Produccin x Tarifa deseada por hora Costo de mano de obra
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Hoja Ej. para calcular gastos personales/familiares

Gastos personales/familiares Alquiler o hipoteca Alimentos Ropa Gastos Mdicos (mdico, dentista, medicinas, hospital, etc.) Transporte Automvil (si lo hay) combustible, mantenimiento, reparaciones, impuestos Educacin (gastos matrcula, libros, materiales, ) Servicios pblicos (Telfono, calefaccin, agua, basura, electricidad) Mantenimiento y reparaciones (del hogar) Ocio, viajes, Impuestos, arbitrios, Familia (hijos, padres, dependientes ) Ahorro Seguros Total gastos personales/familiares
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Hoja Calculo Tarifa deseada por hora

Clculo de tarifa deseada por hora Total Gastos Familiares Mensuales Das de Trabajo por Mes Horas de Trabajo por Da = Tarifa Deseada por Hora
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Mano de obra
Tomar en cuenta que solo se ha de considerar el tiempo efectivo dedicado a la elaboracin de un producto
Ej. Hacer una chompa no es una semana si se le dedica 2 horas diarias. Son 14 horas.
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Costos Directos
Las partidas como materia prima y mano de obra relacionadas directamente con la ejecucin del producto se denominan COSTOS DIRECTOS
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Costos Directos
Materiales (incluidos etiquetado y envasado) + Mano de obra Total Costos Directos
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Hoja Ej. Calculo Gastos Directos

Materias Primas Especifique por separado y pese, mida o haga una estimacin del uso de todas las materias primas, ya sea por pieza o por cada diez piezas 1 2 3 4 5 6 Etiquetado, envasado, empaquetado 1. Etiquetas 2. Bolsas plsticas o materiales de empaque 3. Caja para empaquetar, materiales para envasado 4. Otros (incluir los necesarios) Mano de obra (produccin, inspeccin, envasado, empaquetado) 1. Su propia contribucin 2. Trabajo empleados/colaborador (incluidos impuestos) Total gastos directos
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Gastos Generales/Costos Indirectos

Los gastos generales son todos los costos generales de gestin de su negocio que no constituyan aportes directos a la elaboracin del producto, pero que sean necesarios para mantener el funcionamiento del negocio
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Los gastos fijos deben incluir

Alquiler, telfono, fax, luz elctrica, calefaccin, mantenimiento/reparaciones, tiles de oficina, seguros, servicios profesionales (Ej. contables o legales), salarios administrativos (secretaria), reserva para contingencias (para reparaciones o gastos imprevistos), impuestos, gastos de ventas y comercializacin, depreciacin, ...
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Gastos de depreciacin
Cada ao, las herramientas y equipos pierden una parte de su valor como resultado del uso y el desgaste Se debe incluir dentro del clculo de los costos indirectos una suma por concepto de gastos de depreciacin, dinero que sirve para cubrir el costo de reponer los equipos y herramientas que se desgastan
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Gastos de ventas y comercializacin

Dentro de los gastos indirectos deben incluir los gastos de ventas y comercializacin Los gastos de comunicacin y viaje para reunirse con compradores estn incluidos en los gastos de ventas y comercializacin Se deben incluir mensualmente.
Ej. costo de transporte al punto de venta en mercado local
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Gastos de ventas y comercializacin

Si vende a un exportador, debe incluir el costo de imprimir una lista de precios o un folleto Debe incluir en gastos de ventas y comercializacin los costos de producir muestras (materiales, mano de obra, etiquetado y envasado) y el envo de muestras a los compradores potenciales
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Costos fijos y Costos variables

Los costos indirectos pueden ser fijos o variables; Costos fijos: gastos cuyo monto no vara, independientemente de cul sea el nivel de produccin Costos variables: son aquellos que varan de acuerdo al volumen de produccin
Ej. energa elctrica Ej. gasto de alquiler, pues se han de pagar independientemente del nivel de ventas
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Clculo Gastos Indirectos

Clculo costos indirectos Nmero de artculos producidos por mes Dividir total mensual gastos indirectos entre nmero de unidades producidas mensualmente
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Hoja Ej. Calculo Gastos Generales

Gastos generales (Indirectos) Alquiler o hipoteca (o porcentaje) Telfono/Fax/Internet (o porcentaje) Servicios pblicos (o porcentaje) (electricidad, calefaccin, agua, basura, etc.) Mantenimiento y reparaciones tiles de oficina (tarjetas de visita, facturas, etc.) Gastos de transporte/envo/embarque Seguros Servicios profesionales (contables, legales) Servicios administrativos Gastos de ventas Folletos/Catlogos Elaboracin de Muestras Fotos7Fichas tcnicas Comisin Tienda Cooperativa Cuotas Participacin Ferias Total gastos generales
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Ganancias
Dinero necesario para asegurar el funcionamiento y crecimiento constante de su unidad de produccin El margen de beneficio vara, pero oscilar entre el 10% y el 20% del total de sus costos directos ms costos indirectos
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Ej. de Usos de Ganancias

Reinvertir en la empresa
Comprando nuevo equipo de produccin Ampliando almacn o taller Comprando nueva computadora o mquina de fax Participando en una feria o exposicin comercial
Crear reservas operativas para pocas de baja actividad econmica Acumular inventarios a medida que se ampla el negocio Financiar las cuentas por cobrar
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Precio del Productor
Costo Total del producto + Margen de Beneficio (15%) Precio del Productor (en Fbrica)
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Formulario para fijar el precio del producto
Costos Directos Materias Primas Etiquetado/Envasado Mano de Obra Gastos Generales Margen de Beneficio Precio total en Fbrica
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Determinar los Costos de Distribucin y la forma en que inciden en el precio final al por menor de su producto le permitir determinar si el precio en fbrica de su producto es adecuado para el mercado
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Costos de distribucin
Son los costos necesarios para hacer llegar el producto al cliente final Incluyen los gastos de comercializacin y entrega del producto al cliente final
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Mercado de exportacin
El conocimiento exacto de los costos y de los diversos componentes de la estructura del mercado de exportacin le ayudar a analizar los precios al por menor para determinar su precio ideal de venta
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Canal de distribucin Mercado Exterior

Empresario artesanal Importador/ Mayorista
Exportador
Cliente final
Minorista
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Empresario y/o Artesano

Crea diseo productos Elabora el producto Asegura el control de calidad en todas las etapas del proceso de produccin
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Exportador
Promueve los productos ante compradores internacionales Desarrollar materiales promocionales Asegura el control de calidad en la etapa final/pas Empaca y rotula pedidos para los embarques de exportacin Prepara toda la documentacin de exportacin, incluyendo el pago de derechos y otras cargas afines Tramita/gestiona el transporte interno de pedidos desde los talleres hasta el puerto de embarque Tramita las gestiones para embarques internacionales
Jos Manuel Parceiro
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Precio FOB (Franco a bordo)

Precio del producto al momento de ser cargado en el barco o avin en el puerto de embarque Es el precio al cual el exportador vende su producto a un importador
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Precio FOB
Precio en Fbrica + Empaquetado + Transporte interno + Documentos + Gastos Generales + Ganancias Precio FOB
Jos Manuel Parceiro
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Precio FOB
Costos de los servicios de exportacin pueden variar entre 5% y 40% del precio de fbrica, dependiendo de muchos factores; Cuando el producto se entrega en el puerto de salida, tpicamente los gastos del vendedor terminan y los del comprador comienzan
Tipo del producto, mercado, importador,
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Importador/Mayorista
Pagar al exportador el precio FOB de los productos Pagar los costos del embarque, internacional y el seguro Tramitar todos los asuntos logsticos y de aduana dentro del pas del importador Almacena los productos Promueve y comercializa los productos, incluyendo su exhibicin en ferias al por mayor Impresin de catlogos y todas las actividades de comercializacin ante posibles compradores
Jos Manuel Parceiro
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Importador /Mayorista
Hace los arreglos para el transporte del producto a los compradores minoristas Proporciona servicio a los compradores minoristas para asegurar su satisfaccin con el producto, que reciban nuevos pedidos y que maximicen sus ventas Envasa el producto para su distribucin al minorista, incluyendo el etiquetaje que ayuden a explicar el producto, cajas especiales o un envase que facilite el embarque y la exhibicin del producto Promocionar aportes a los artesanos sobre ideas para el desarrollo de nuevos productos y formular recomendaciones para revisiones o mejoras de los productos existentes
Jos Manuel Parceiro
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Precio al por mayor

Es el precio al cual el importador/mayorista vende su producto a los minoristas Es el precio FOB ms los costos de transporte al puerto de destino, el seguro entre el puerto de embarque y el puerto de destino, las comisiones del agente aduanero y el transporte al almacn del importador
Jos Manuel Parceiro
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Precio al por mayor

Tambin deben incluir los costos de comercializar los productos a los minoristas, incluidos los costos asociados con la elaboracin de materiales de comercializacin y con la participacin en ferias comerciales Por lo general es el triple del precio FOB
Jos Manuel Parceiro
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Precio al Por Mayor

Precio FOB + Seguro + Flete + Despacho de Aduana + Transporte interno + Almacenaje + Gastos de Comercializacin + Gastos Generales + Ganancia Precio al por Mayor
Jos Manuel Parceiro
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Minorista
Pagar los costos de transporte desde el almacn del mayorista hasta su tienda de ventas al por menor Promover y vender el producto en su tienda, incluyendo arreglos especiales de exhibicin y promocin de productos especiales
Jos Manuel Parceiro
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Precio al por Menor

Precio al por Mayor + Gastos de Envo + Gastos Generales + Ganancias Precio al por Menor
Por lo general, el precio al por menor es aproximadamente el doble del precio al por mayor
Jos Manuel Parceiro
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Canal distribucin Mercado local

Tpicamente hay tres canales de distribucin: Venta directamente al cliente final
Empresario artesanal Cliente final
Jos Manuel Parceiro
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Mercado local
Venta directa o colocacin de productos en consignacin en una tienda de ventas.
Empresario Artesanal Minorista Cliente final
Jos Manuel Parceiro
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Mercado Local/Nacional
Empresario artesanal
Agente
Minorista
Cliente final
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Determinar el precio pagado en el mercado por productos similares/idnticos o productos relacionados
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Para conocer si el precio calculado es competitivo en mercado prioritario, se necesita conocer el precio al por menor de otros productos que se venden en ese mercado
Jos Manuel Parceiro
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Mercado local
Si el mercado prioritario es local, la mejor forma de realizar trabajos de investigacin de precios es dirigirse al lugar donde se est vendiendo su producto y observar artculos similares a la venta en ese mercado
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Examinando catlogos/revistas para venta por correo de artculos de regalo y dems del pas o mercado donde se vender su producto Visitando sitios de la red Internet relacionados con artculos de regalo y productos artesanales. Ej. Novica
Jos Manuel Parceiro
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Entrevistando a turistas Solicitando a familiares, amigos o conocidos que residen o visitan el pas importador para que averigen los precios al por menor de productos similares Preguntando a clientes reales o potenciales cmo se comparan sus productos con otros en trminos de precio
Jos Manuel Parceiro
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Mercados de exportacin
Para determinar el Precio FOB a partir del precio al por menor, se divide el precio al por menor entre una cifra entre 5 y 7.
Precio al por menor / 6 = Precio FOB
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Equilibrar precio del producto con respecto al precio del mercado
El precio de su producto puede ser:

Demasiado bajo Demasiado alto
Jos Manuel Parceiro
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Qu sucede si el precio es ms bajo?

Puede no generar beneficio Puede generar beneficio muy bajo Puede recibir ms pedidos que los que puede satisfacer Puede perder clientes por no poder dar producto a tiempo o por no mantener la misma calidad
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Qu hacer si su precio es demasiado bajo?
Verificar que haya determinado correctamente los costos Aumentar el margen de beneficios!
Jos Manuel Parceiro
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Qu sucede si el precio es demasiado alto?

No podr competir con productores similares que practiquen precios ms bajos Clientes elegirn productos ms baratos No podr vender una cantidad suficiente de producto para cubrir gastos o generar beneficios
Jos Manuel Parceiro
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Qu hacer si su precio es demasiado alto?

Redisear producto para disminuir los costos de materiales y/o de mano de obra Disminuir costos de materiales Disminuir costos mano de obra
Comprar en grandes cantidades Nuevos proveedores con mejores precios
Aumento de eficiencia con capacitacin Aumento de eficiencia agilizando el proceso de produccin Aumento de eficiencia pagando por pieza producida y no por hora trabajada
Redisear/mejorar sistema produccin (ser + eficiente) Utilizar otras materias primas

Recordar que los costos de materiales y de mano de obra de productos nuevos suelen ser ms altos que los incurridos en elaborar productos en grandes cantidades
Jos Manuel Parceiro
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Qu hacer si su precio es demasiado alto?

Disminuir margen de beneficio Disminuir los costos indirectos
Controlar los costos de alquiler Controlar costos de comercializacin (Quiz se enfoca en demasiados mercados) Algunos productos pueden tener mrgenes mayor a otros de su misma lnea.
Si est exportando, se puede mejorar y consolidar el empaquetado para disminuir los costos de embarque
Evaluacin de costos entre exportador y productor Al evaluar los costos (debe ver la cadena de distribucin en su totalidad)
Jos Manuel Parceiro
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Revisin para determinar costos y fijar precios

La determinacin de costos y la fijacin de precios son actividades que deber realizar cada vez que desarrolle un nuevo prototipo Tambin tendr que estudiar de nuevo regularmente el precio de aquellos productos que haya estado elaborando desde hace mucho tiempo, porque es probable que sus costos de elaboracin cambien constantemente
Jos Manuel Parceiro
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Revisin para determinar costos y fijar precios
Costo + Ganancias = Precio del productor
Contra
Qu precio soportar el mercado?
Jos Manuel Parceiro
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Determinar el costo de elaborar su producto
Materiales + Mano de Obra + Gastos Generales Costo del Producto
Costo del producto + Ganancias Precio del Productor (en Fbrica)
Jos Manuel Parceiro
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Determinar los costos de distribucin

Est vendiendo a nivel local? Est exportando? Qu papel o papeles desempea usted en la cadena de produccin?
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Determinar el precio pagado en el mercado por productos similares/idnticos o productos relacionados

Cul ser el precio pagado por su producto en su mercado prioritario? Se aproxima su precio aproximado al por menor al precio de mercado?
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Equilibrar el precio de su producto con respecto al precio de mercado

Si su precio es demasiado bajo, verifique sus clculos y/o aumente su margen de beneficio Si su precio es demasiado elevado, redisee su producto para aumentar su valor percibido, disminuir sus costos y/o disminuir su margen de beneficio
Jos Manuel Parceiro
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Costos de Distribucin para la Exportacin

Costo La cantidad de dinero que efectivamente cuesta producir un artculo, incluyendo materiales, mano de obra y gastos generales En Fbrica El precio al cual el productor vende su producto, incluyendo el costo ms un margen de beneficio. FOB El precio que tendra que pagar un importador por la entrega del producto al puerto de embarque, su empaquetado en un contenedor y la preparacin de todos los documentos de exportacin Al por Mayor Los costos del transporte internacional e interno hasta un importador, ms costos comerciales que incluyen despacho de aduana, almacenaje, mano de obra y gastos generales, todos los cuales se suman al costo FOB. Precio FOB + Flete internacional e interno para la importacin + Costos del importador = Precio al por Mayor Al por Menor Los costos comerciales de un negocio de venta al por menor, que incluyen los gastos de transporte desde el mayorista, mano de obra, promocin de ventas y gastos generales, todos los cuales se suman al precio al por mayor. Precio al por Mayor + Costo al por menor
Materiales + Mano de Obra + Gastos Generales = Costo
Costo + Ganancias = Precio en Fbrica
Precio en fbrica + Gastos de exportacin
= Precio FOB
= Precio al por Menor
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Cmo afectan las tendencias a la artesana? Colores Formas Ornamentos
Jos Manuel Parceiro
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Colores
Si compara con aos anteriores los artculos se han vuelto mucho ms coloridos La gama de colores que se pueden utilizar ahora es prcticamente infinita, el precio se ha vuelto secundario y los consumidores se han acostumbrado a un mundo colorido El color y ms todava la combinacin de colores cambian con frecuencia La moda cambia una o dos veces al ao.
Las grandes tiendas se guan especialmente en las tendencias de colores que cada vez ms son denominados con carteleras de colores de las que las ms frecuente es la Pantone
Jos Manuel Parceiro
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Forma
Uso de otras formas adems de la clsica Un espejo no tiene que ser cuadrado, rectangular o redondo (Puede tener otra forma) La vajilla, el plato, no tiene que ser redondo Un librero no tiene que tener tablas verticales, pueden ser redondas o curvadas
No es necesario que los libros estn parados en forma vertical
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Forma
Pueden utilizarse formas barrocas, modernas, chinas, indonesias, africanas, ... Se pueden combinar unas con otras A los compradores no les importa si la forma china llega de Amrica Latina y la de China de Indonesia Cada vez es ms frecuente utilizar formas tpicas sin respetar su origen En especial usa elementos tpicos para recrear formas completamente nuevas
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Ornamentos
Hay fuertes tendencias a utilizar ornamentos no simtricos, a veces psicodlicos Otros utilizan ornamentos naturales, ornamentos de los aos 1920 y de la poca victoriana Sera imaginable utilizar ornamentos precolombinos redondeados con carcter ms blando sin tener ese carcter duro que en muchos casos existe Podran ir en combinacin con otros ornamentos totalmente diferentes incluso de otras culturas.
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Presentacin
Mientras que hace 2 o 3 aos la mayora de las empresas se limitaban a una presentacin sistemtica de los productos, hoy se busca lo que se llamara una presentacin ambiental Se muestran los artculos en un ambiente junto con otros artculos de uso:
En la sala de estar En el saln comedor en una mesa lista para la cena En la habitacin En la sala de bao tal vez con los jabones
En la cocina
Vajillas se presentaran por ejemplo en una mesa clsica, en una mesa italiana o en una mesa escandinava.
Jos Manuel Parceiro
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Acabado
Las superficies siempre son bien lisas, las maderas, los metales bien lijados y pulidos incluso las maderas que parecen naturales son lisas. Se puede pasar la mano sin temor a clavarte astillas. Si los productos tienen un tratamiento galvnico se presentan en una forma absolutamente uniforme. En lo que son vajillas, los esmaltes no muestran ni la menor impureza. Si hay calidad de segunda, las tiendas venden estos artculos que tienen defectos mnimos, faltas que casi no se ven, ya con grandes descuentos. Es sumamente importante de tomar mucha importancia en el terminado. La mayora de los productos son agradables de tener en la mano y dejan un placer tctil
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Medidas, tamaos y otras caractersticas

Casi cada vez ms todos los artculos Europeos siguen normas La norma ms completa es la alemana DIN, que abarca una cantidad inmensa de productos, desde tornillos, hasta lmparas, botellas, textiles, puertas y sillas. Es conveniente conocer los tamaos ofrecidos normalmente de los productos que desean exportarse. Visitar webs de la competencia.
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
En Suecia: www.ikea.com En Espaa: www.elcorteingles.com; www.zarahome.com En Reino Unido: www.harrods.com; www.marksandspencer.com En Alemania: www.otto.de; www.karstadt.de En Francia: www.galerieslafayette.com En Italia: www.upim.it y www.rinascente.it En Estados Unidos: www.macys.com; www.blomingdales.com En www.ebay.com hay informacin de vendedores profesionales y privados. En www.novica.com
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Oferta exportable peruana de artesana?
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Lneas coloniales con nuevos colores y formas Cermicas finas y acabadas en diferentes estilos
Especialmente artculos que combinan decoracin y utilidad
Artculos de Amazona, especialmente textiles

Con variaciones hacia elementos tradicionales
Textiles de alpaca con diseos clsicos, pero con colores de moda Artculos de cuero con diseos llamativos funcionales Los tapices no son ofrecidos en el mercado
Para reintroducirlos se necesitaran artculos muy llamativos
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Medicina y cosmtica alternativa estn de moda.

Se podra introducir en empaques y accesorios de cermica, algodn u otros, utilizando formas incaicas, chims, nazca o similar.
En textiles, hay que competir con artculos de la India, lana de alpaca con lana de Cachemir. Se aprecia los productos peruanos y se est dispuestos a pagar algo ms por un producto de calidad Las artesanas de calidad peruana compite con productos de Filipinas, Indonesia, Tailandia, Mxico, India, Turqua, ...
Al cliente a veces compra por precio y no importa China
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
NOMBRE FERIA DE CUELLAR FERIA DE ARTESANA DE LA REGIN DE MURCIA FERIA DE ARTESANA MOSTRA DO ENCAIXE DE BOLILLOS MOSTRA DE ARTESANA FERIA INTERNACIONAL DE ARTESANA DE ARRIBES DEL DUERO FERIA DE ARTESANA DEL PAS VASCO FERIARTESANA FERIA DE ARTESANA CREATIVA Y TRADICIONAL. FERIA DE SANT ISIDRE CERCO - FERIA INERNACIONAL DE CERMICA CONTEMPORNEA FERIA DEL MIMBRE, BARRO Y CUERO FERIA NACIONAL DE ARTESANA FERIA DE ARTESANA FERIA DE ARTESANA FERIA REGIONAL DE ARTESANA FERIA NACIONAL DE CERMICA FERIA DE ARTE Y ARTESANA FIRA D ARTESANA DE SANT MIQUEL ARTESAN-SALN DE LA ARTESANA Y DE LAS COSTUMBRES POPULARES TROBADA D ARTESANS DE TERRA LUGAR Cuellar (Segovia) Murcia Valladolid Camarias (La Corua) Altea (Alicante) Trabanca (Salamanca) http://www.trabanca.com Errentera (Gipuzkoa) Barbastro (Huesca) Solsona (Lleida Zaragoza http://www.artearagon.com Burgos Len Salamanca Soria Palencia Ponferrada (Len) Murla (Alicante) Llucmajor (Baleares) Jaen Llucmajor (Baleares) http://www.feriadelmimbre.es/ http://www.foacal.org/ http://www.foacal.org/ http://www.foacal.org/ http://www.foacal.org/ http://www.ponferrada.org/ http://www.amata.es http://www.llucmajor.org http://www.ifeja.org/ http://www.llucmajor.org www.ereintza.com http://www.ifeba.es http://www.firadesolsona.com/ PAGINA WEB http://www.cuellar.es/ http://www.feramur.es/ http://www.foacal.org/ http://www.camarinas.net/ http://mostradartesania.com/
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
NOMBRE FARCAMA MERCADO MEDIEVAL FERIA DE ARTESANA BIOCULTURA- PABELLN DE CRISTAL DE CASA DE CAMPO FERIA DE ARTESANA FERIA DE ARTESANA ARAGONESA FIRA DE ARTESANA FERIA PROFESIONAL DE ARTESANA MUESTRA COMERCIAL Y ARTESANA DE NAVIDAD ARTEGIJN-NAVIDAD FERIA DE ARTESANA OFEITOAMN FERIA- MERCADO DE ARTESANA FERIA DE ARTESANA FERIA DE ARTESANA MERCADO NAVIDEO MUESTRA DE ARTESANA DE NAVIDAD LISTADO DE FERIAS LISTADO DE FERIAS LISTADO DE FERIAS
LUGAR Toledo Lugo Zamora Madrid Leioa (Bizkaia) Zaragoza Vic (Barcelona) Cdiz Murcia Gijn (Asturias) Albacete Vigo (Pontevedra) Madrid Ciudad Real Oviedo (Asturias) Sevilla Valladolid Espaa Espaa Espaa
PAGINA WEB http://www.farcama.com/ http://www.mercadosmedievales.info http://www.foacal.org/ http://www.biocultura.org/ http://www.kulturleioa.com/ http://www.artearagon.com/ http://www.vic.cat/grups/Noticies/index.php http://www.artesaniadecadiz.es/ http://www.carm.es http://www.saasturias.com http://www.artesaniadealbacete.com/ http://www.galegadeartesans.org http://www.agrupacionartesanosmadrid.org/ http://www.ciudadreal.es http://www.artesaniadeasturias.com/ http://www.artesaniadeandalucia.org/ http://www.foacal.org/ http://www.madridartesania.com http://www.artesaniaiberica.com/ http://www.oficioyarte.org
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Artesana / Joyera
ARTESANIA
Feria
MODAPRIMA PACK & GIFT TENDENCE PROMOGIFT INTERGIFT MILANO UNICA INDIGO EXPOFIL EXPOHOGAR WHO'S NEXT - INTERNATIONAL FASHION SHOW ETHICAL FASHION SHOW FAIR OF SHOES, LEATHER AND LEATHER GOODS - BTS SIBA PRINT'OR - EUROPEAN JEWELLERY FAIR
Lugar
Italia - Miln Francia - Paris Alemania - Frankfurt Espaa - Madrid Madrid Italia - Miln Francia - Paris Francia - Paris Espaa - Barcelona Francia - Paris Francia - Paris Polonia - Poznan Italia - Piacenza Francia - Lyon
Pgina Web
http://www.pittimmagine.com/it/fiere/modaprima/ http://www.pack-and-gift.com/ http://www.tendence.messefrankfurt.com http://www.ifema.es/ferias/promogift/default.html
http://www.ifema.es/ferias/sir/intergift/default.html
http://www.milanounica.it http://www.indigo-salon.com/ http://www.expofil.com http://www.expohogar.com/ http://www.whosnext.com/ http://www.ethicalfashionshow.com http://shoes.mtp.pl/en http://www.siba.piacenzafiere.it/ http://www.printor.fr
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
ARTESANIA
Feria
AMBIENTE MILANOVENDEMODA
MACEF GAVE AND INTERIOR FORMLAND SPRING FAIR BIRMINGHAM INTERNATIONALE HANDWERK MESSE BRITISH CRAFT TRADE FAIR CHIBIMART SUMMER HOME AND GIFT AUTUMN FAIR BIRMINGHAM EXPOMINER CHIBIDUE CHIBIMART WINTER LISTADO DE FERIAS
Lugar
Alemania - Frankfurt Italia - Miln
Miln-Italia Oslo Noruega Dinamarca - Herning Bimmingham - UK Minich - Alemania Horrogate - UK Miln-Italia Horrogate - UK Bimmingham - UK Barcelona - Espaa Miln-Italia Miln-Italia Mundo
Pgina Web
http://www.ambiente.messefrankfurt.com/ http://www.milanovendemoda.it/
http://macef.fmi.it/ http://www.messe.no/en/ntf/Projects/Gift-and-interior/ http://www.formland.com/ http://www.springfair.com/ http://www.ihm.de/ http://www.bctf.co.uk/ http://www.chibimart.it http://www.homeandgift.co.uk/ http://www.autumnfair.com/ http://www.expominer.com/ http://www.chibidue.biz http://www.chibimart.it http://www.auma.de/_pages/start_s.aspx
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Joyera
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Tendencias
En la Feria de Joyera de Inhorgenta, Christel Trimborn, redactora de La Goldschmiedezeitng (la Revista de Joyera Alemana) propone 3 tendencias: Urban Oasis
Colores: verde claro y prpura Formas: orgnicas, florares, animales Nuevas tallas de gemas, madera, materiales multicolores.
Sparkling Deserts
Amber Treasure
Colores: blanco, colores naturales, colores pasteles. Formas: ornamentadas,rabes, materiales estructurados. Perlas, esmaltes, combinacin oro blanco, rosado, rojo Colores: clidos, miel, amber, amarillo. Formas: formas antiguas (vintage), tnicas, africanas con nuevas interpretaciones. Citrinas, cuarzo ahumado, amber
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Que vende el mercado

Hay alrededor de 20% de empresas que de algn modo estn relacionadas en una u otra forma con estas tendencias. Generalmente son solo empresas pequeas que se dedican a artculos excepcionales. La mayora de la empresas vende artculos relativamente conservadores, en comparacin, las empresas que venden artculos de plata se adaptan ms a las modas que las empresas que venden artculos de oro.
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
La mayora de las joyas en Europa son en metal blanco El metal blanco puede ser oro blanco, es decir, oro aleado con paladio, plata y cobre y desde luego, oro, platina o plata. Si se usa plata, esta no puede ser de menos de 925 o/oo.
En realidad, tiene normalmente + 935 y es punzada 925.
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Los productos mejor vendidos en Europa

El producto singular mejor vendido en Europa por el momento son los llamados BEADS (perlas), pero no son tpicamente perlas, ms bien diseos que pueden ser coleccionados en cadenas, cintas gruesas como 3mm de dimetro con cierres de diseo. Casi igualmente se venden los llamados Charms (pendientes pequeos). Cadenas largas en todo tipo de material o en metal solo, pero deben ser livianas y con precios economicos
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Qu debera hacerse para producir una oferta de joyera ms exportable?
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Potencial para productos de lneas coloniales y materiales de colores Artculos con ornamentos naturales Artculos con ornamentos tpicos indgenas Adaptar los tamaos
Deben corresponder a la demanda internacional
Cadenas ms largas Modelos ms livianos
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Diseos simtricos se venden mejor en Alemania y pases nrdicos, pero tambin Espaa e Italia. La mayora de los clientes tienen entre 25 y 45 aos, ya que este es el grupo que tiene ms ingresos y tambin la necesidad de comprar joyera.
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
En joyera lo ms importante es el acabado
El 98% de los productos tienen muy buen acabado Las superficies son siempre bien lisas. Si son mates han sido bien pulidos interiormente Casi todos los productos tienen tratamiento galvnico y presentan forma uniforme
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Si se usan piedras, estas deben estar bien engarzadas con un test de estabilidad en una limpiadora ultrasnica, si las piedras no estuviesen bien fijas, se caeran o moveran Corales y conchas no se ponen en una limpiadora ultrasnica con lquidos de limpiar, slo con agua destilada pura Dar mucha importancia al acabado. No se acepta joyas con bordes afilados. La mayora de productos son agradables de tenerlos en la mano y dejan un placer tctil
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Fornitura
Es muy importante usar las partes tcnicas o fornituras usuales en los pases en los que se desea exportar. El importador est poco inclinado a cambiar sus costumbres Hay diferencias entre Alemania, Francia, Inglaterra, Espaa y Estados Unidos.
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Piedras preciosas
60% de la joyera utiliza piedras preciosas o artificiales En joyera fina usa brillantes en un 70% En otro 30% se usan otras gemas De ese 30%, el 25% son zafiros, rubes y esmeraldas De las otras piedras, las ms usadas son: topacios, aguamarinas, cuarzos y mbar.
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
Control de calidad
Es importante estar al da con la calidad de los productos. En Europa no hay control de calidad pero el importador, ante la ley, es responsable por 30 aos para la calidad vendida y en caso de problemas debe pagar grandes multas y temer que se le cierre el negocio.
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
www.lifegem.com Mascotas/Familiares
Jos Manuel Parceiro
Artesana / Joyera
JOYERIA
Feria
IBERJOYA - BISUTEX BASELWORLD VICENZA ORO OROAREZZO IJLINTERNATIONALJEWELLERY LONDON BIJORHCA INHORGENTA OROCAPITAL JOYACOR
Lugar
Madrid Suiza Vicenza Arezzo - Italia Londres Paris Mnchen Roma (Italia) Cordoba (Espaa)
Pgina Web
http://www.iberjoya.ifema.es http://www.baselworld.com http://www.vicenzaoro.org/it/index.php
http://www.oroarezzo.it/
http://www.jewellerylondon.com http://www.bijorhca.com http://www.messe-muenchen.de http://www.orocapital.org/ http://www.joyacor.es
Jos Manuel Parceiro
PROYECTO DE COOPERACION UE-PERU / PENX Artesana / Joyera
Muchas Gracias Jose M. Parceiro jparceiro@mincetur.gob.pe

http://www.mincetur.gob.pe/comercio/ueperu/enlace/enlace.aspx
Jos Manuel Parceiro

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PROYECTO DE COOPERACIN UE-PERU/PENX Artesana / Joyera

Cmo tener xito en la Exportacin Jos Manuel Parceiro

Jos Manuel Parceiro

Jos Manuel Parceiro

Exportaciones de artesanas 2001 - 2008

160,000 140,000 120,000

Jos Manuel Parceiro

Exportaciones Sector Artesanas 2008

Jos Manuel Parceiro

Exportaciones Sector Joyera 2008

ORFEBERIA DE PLATA TOTAL

Jos Manuel Parceiro

Per Exportaciones Totales a la Unin Europea

Jos Manuel Parceiro

Per Principales Destino de Exportaciones a la Unin Europea: 2004 - 2007

Fuente: SUNAT. Elaboracin: PROMPERU

Jos Manuel Parceiro

Per Principales Destino de Exportaciones a la Unin Europea: Ene Jun 07 / 08

Bulgara 4% Finlandia 4% Reino Unido 6% Blgica 6%

Resto UE 2% Espaa 19%

Italia 19% Pases Bajos 16% Alemania 18%

Fuente: SUNAT. Elaboracin: PROMPERU

Jos Manuel Parceiro

Per Exportaciones por Sectores Econmicos a la Unin Europea: 2004 - 2007

Fuente: SUNAT. Elaboracin: PROMPERU

Jos Manuel Parceiro

Exportaciones por Sectores Econmicos a la Unin Europea: Ene Jun 07 / 08

Part% Ene- Jun 2008

Total No Tradicional 27%

Total Tradicional 73%

Jos Manuel Parceiro

Per Principales Exportaciones Tradicionales a

Fuente: SUNAT. Elaboracin: PROMPERU

Jos Manuel Parceiro

Per Principales Exportaciones Tradicionales a la Unin Europea: Ene Jun 07/08

Part% Ene- Jun 2008

Metales menores 5% Harina de pescado 6%

Cobre 59% Zinc 10%

Fuente: SUNAT. Elaboracin: PROMPERU

Jos Manuel Parceiro

Per Principales Destinos de Exportaciones No Tradicionales a la Unin Europea: 2004 - 2007

Fuente: SUNAT. Elaboracin: PROMPERU

Jos Manuel Parceiro

Principales Destinos de Exportaciones No Tradicionales a la UE: Ene Jun 07/08

8.6 8.3 12.6 21.0

Fuente: SUNAT. Elaboracin: PROMPERU

Jos Manuel Parceiro

Per Principales Exportaciones No Tradicionales a la Unin Europea: 2004 - 2007

(Millones de US$ FOB)

Fuente: SUNAT. Elaboracin: PROMPERU

Jos Manuel Parceiro

Per Principales Exportaciones No Tradicionales a la Unin Europea: Ene Jun 07/08

Jos Manuel Parceiro

Es prragos prep. 10%

Jos Manuel Parceiro

Jos Manuel Parceiro

Los 4 elementos bsicos que rigen la UE

Jos Manuel Parceiro

Jos Manuel Parceiro

Jos Manuel Parceiro

Jos Manuel Parceiro

Jos Manuel Parceiro

% Pobl. 18.2% 13.1% 13% 12.4% 8.9% 8.5%

Extensin 356.900 Km 241.751 543.964 301.316 504.790 312.685