Psicologa de la Motivacin

CAPITULO 7: MOTIVOS SECUNDA IOS O AP ENDIDOS

!" INT ODUCCI#N

Tambin reciben el nombre de motivos sociales. Se caracterizan por no tener una base biolgica clara y por ser aprendidos. Son propios del ser humano. Pinillos ubica los motivos secundarios $o% enci&a de los primarios ya que su autonoma les permite actuar a voluntad sobre los motivos primarios ms bsicos. (Imaginemos a una persona en huelga de hambre por un ideal Pe%s$ectiva cognitivista: ! en"oques "undamentales# $. %ormulacin clsica basada en la reduccin del impulso. &'plica los motivos secundarios como consecuencia de un impulso que se genera ante una necesidad. (as necesidades surgen desde el interior del propio su)eto. !. %ormulacin ms moderna ((oc*e basada en metas que movilizan al su)eto hacia la accin. (as metas surgen del interior del propio su)eto.

'" EVOLUCI#N EN EL ESTUDIO DE LOS MOTIVOS SECUNDA IOS

Teo%as cent%adas en las necesidades +(as necesidades son "uerzas dinmicas que incitan comportamientos cuyo "in es la satis"accin de esas necesidades., &l en"oque de la reduccin del impulso ("ormulacin clsica lo e'plica de la siguiente manera# - Todas las personas presentan ciertas necesidades - .on el tiempo esas necesidades se trans"orman en deseos - Si los deseos se mantienen mucho tiempo sin ser satis"echos se generan tensiones - (a tensin provocar alguna accin encaminada a satis(acer la necesidad. - (a satis"accin nos devuelve el e)*ili+%io. /n autor importante en las teoras motivacionales es 0enry 1urray# ,en%- M*%%a-: +(a necesidad es un constructo que representa una "uerza en el cerebro que organiza las sensaciones2 la percepcin2 el pensamiento2 las tendencias y las acciones2 para mantener al organismo en un estado ms apetecible,. Teo%a de las necesidades de Maslo. (mirar la cara de "elicidad de este hombre en la pg !34 - Su teora se basa en una )erarqua de necesidades que a"ectan a todos los su)etos y que organiz piramidalmente. Seg5n 1aslo6 e'iste un orden de prioridad en las necesidades2 de tal "orma que slo pueden satis"acerse los niveles superiores de la pirmide cuando los in"eriores han sido satis"echos. 7hora vamos a ver cada uno de esos niveles empezando por el nivel in"erior#

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Necesidades (isiolgicas: .onstituyen la primera prioridad del su)eto2 son innatas y heredadas y estn relacionadas con la supervivencia. (comida2 bebida2 dormir2 se'o Necesidad de seg*%idad: Sentirse seguro y protegido "rente a situaciones de peligro "sico y8o psicolgico. Necesidad de a(iliacin: Tiene que ver con el desarrollo a"ectivo y de interaccin entre las personas2 con la necesidad de amistad2 a"ecto y aceptacin social. Necesidad de esti&a o %econoci&iento: 9ecesidad de todo ser humano por sentirse valorado por s mismo y por los otros. Necesidad de a*to%%eali/acin: &s el ideal al que todo ser humano desea llegar. :ersigue como ob)etivo desarrollar hasta el culmen todo el potencial y talento que se tenga disponible y progresar en la vida al m'imo. - &l en"oque de 1aslo6 ha sido muy importante en los sistemas educativos y en los departamento de ;ecursos 0umanos. - 1uchas personas han criticado esta teora diciendo que no todas las personas tienen las mismas necesidades y la poca "le'ibilidad de sus escalones. Teo%a de los dos (acto%es de ,e%/+e%g &l ser humano tiene un doble sistema de necesidades# - 9ecesidad de evitar las situaciones de insatis"accin ("actores higinicos o e'trnsecos

&l sueldo de un traba)ador es un "actor higinico para evitar la insatis"accin que supondra traba)ar sin cobrar. (os "actores higinicos no estn ba)o el control del su)eto y son preventivos2 es decir2 evitan la insatis"accin pero de por si no provocan satis"accin. - 9ecesidad de crecer emocional e intelectualmente ("actores de motivacin o intrnsecos . Se trata de la satis"accin en el cargo2 responsabilidad2 reconocimiento2 etc. S que estn ba)o el control del su)eto. Teo%a E C de Alde%(e% (&;. < &'istencia2 ;elacin2 .recimiento. Se trata de = necesidades que estn relacionadas con las que hemos visto antes de 1aslo6. - 9ecesidad de e'istencia ("isiolgicas y seguridad en 1aslo6 - 9ecesidad de relacin (a"iliacin y estima o reconocimiento en 1aslo6 - 9ecesidad de crecimiento (autorrealizacin en 1aslo6 :untos en los que se di"erencia de 1aslo6# - 9o es necesario satis"acer en primer lugar las necesidades in"eriores para satis"acer el resto. - (a importancia de cada necesidad vara en la persona - %actores de tipo "amiliar2 ambiental o cultural pueden variar el orden de las necesidades.

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Teo%a de la &otivacin 0*&ana de McClelland Tambin conocida como la teora de las = necesidades# (a motivacin de un su)eto se debe a la b5squeda de = necesidades dominantes# 9ecesidad de logro# 0ace re"erencia al deseo de 'ito que tiene el su)eto en relacin con una norma de e'celencia. 9ecesidad de a"iliacin# &s el grado en que una persona necesita establecer relaciones interpersonales amistosas y ser aceptado por los dems. 9ecesidad de poder# Se mani"iesta por el deseo de control e in"luencia sobre las conductas o pensamientos de los dems y por el deseo de producir impacto en las personas de alrededor. Teo%as cent%adas en las &etas (os motivos secundarios son entendidos como metas o motivos intrnsecos que movilizan al su)eto hacia su consecucin. Teo%a del esta+leci&iento de &etas de Loc1e &l establecimiento de ob)etivos y metas e)erce un e"ecto positivo en la motivacin y desempe>o de las tareas2 aumentando el nivel de e)ecucin. 0ay varios aspectos a tener en cuenta# - .uanto ms espec"icas sean las metas2 ms e"icaces sern para motivar. - .uando el propio su)eto decide la meta2 es ms e"ectiva que cuando la deciden otros. - (as metas di"ciles producen mayor rendimiento. - &l "eedbac* in"ormativo sobre los logros que se van consiguiendo hasta llegar a la meta2 ha demostrado in"luir positivamente en la motivacin de los su)etos. Modelo integ%ado% Modelo 2e%3%)*ico de &otivacin de log%o de Elliot :retende integrar en un solo modelo las teoras centradas en necesidades y las centradas en metas. 7l intentar conseguir una meta hay que tener en cuenta la combinacin de dos aspectos# - (a atraccin del 'ito - &l miedo al "racaso Se establecen ? tipos de metas que surgen de la combinacin de dos dimensiones2 cada una de ellas con dos niveles (pg =@= 7 A B7(&9.I7 # Se re"iere a la atraccin o rechazo que evoca una determinada meta y presenta dos niveles# - 7pro'imacin# Su)etos motivados en la b5squeda de un resultado positivo - &vitacin# Su)etos motivados a la evitacin de un resultado negativo

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C - %I97(ID7D D& ECF&TIBES# Se re"iere a los ob)etivos que se persigue al intentar conseguir una meta. Tambin presenta dos niveles#

- Dominio# &l ob)etivo es me)orar sus capacidades y per"eccionar sus habilidades y destrezas. - ;endimiento# &l ob)etivo es me)orar el rendimiento. Si cruzamos los ? subniveles tenemos ? tipologas distintas de personas# !" A$%o4i&acin 5 %endi&iento: Cuscan tener una buena e)ecucin comparndose con otros. '" A$%o4i&acin 5 do&inio: Cuscan tener una buena e)ecucin comparndose con ellos mismos 6" Evitacin 5 endi&iento: &vitan tener una e)ecucin de"iciente comparndose con otros 7" Evitacin 5 Do&inio: &vitan tener una e)ecucin de"iciente comparndose consigo mismo.

6" MOTIVACI#N DE LO8 O

(Murray 1938): Desarrollo del Test de 7percepcin Temtica 1s tarde el motivo de logro "ue desarrollado por McClelland ($3G3 que quera demostrara que la motivacin de logro poda tener caractersticas similares al motivo primario de hambre. +(a motivacin de logro es la tendencia del su)eto a buscar 'ito en situaciones desa"iantes que supongan un reto2 es decir2 que impliquen demostrar capacidad y que permitan evaluar el desempe>o del su)eto,. Heckhausen lleg a la conclusin de que la motivacin de logro aparece a los sobre los = a>os y medio. Etros autores pensaban que ocurra antes. Hinterbottom interpretaba que e'iste una relacin directa entre el estilo educativo practicado por los padres y el desarrollo de la motivacin de logro. :ara el desarrollo del motivo de logro en el ni>o es necesario un ambiente que induzca seguridad y que "omente autonoma2 responsabilidad y compromiso. Etras posturas en las 5ltimas dcadasI - (a motivacin de logro se debe a races cognitivas y races de aprendiza)e. Pat%n de co&$o%ta&iento de las $e%sonas con &otivo de log%o elevado - Cuscan el triun"o activamente y evitan la rutina - Su prioridad es conseguir desa"os venciendo obstculos2 luchando por alcanzar el logro personal. :ersiguen el 'ito con"iando en su es"uerzo2 no en la suerte. - 7sumen riesgos con bastante "acilidad pero siempre teniendo en cuenta sus capacidades reales y calculando las consecuencias. - Suelen tener pre"erencia por las tareas en las que pueden obtener un "eedbac* sobre su desempe>o.

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Teo%a de la &otivacin de log%o de At1inson 7t*inson introdu)o un modelo matemtico "ormado por lo siguiente# - Motivacin de 94ito :Me; es la necesidad del su)eto por conseguir el 'ito. - E4$ectativa o $%o+a+ilidad de 94ito :Pe se re"iere a la estimacin que el su)eto realiza de su probabilidad de 'ito al e)ecutar una tarea o perseguir una meta. - Valo% incentivo del 94ito :Ie se re"iere al valor que el su)eto atribuye a la consecucin de la meta. - Te < Tendencia a %eali/a% cond*ctas o%ientadas al 94ito

Te = Me Pe Ie
De esta "ormula e'traemos lo siguiente# &l valor que se le otorga al 'ito es directamente proporcional a la di"icultad para conseguirlo e inversamente proporcional a la probabilidad de alcanzarlo. Balorar algo ms cuanto ms me cueste conseguirlo y lo valorar menos cuando mayor sea la probabilidad de obtenerlo. 7dems2 las conductas tendentes al logro no slo estn dirigidas por la tendencia al 'ito2 sino tambin por la tendencia a evitar el "racaso (T" . &'isten = variables relacionadas con la tendencia a evitar el "racaso# =M( 5 Motivacin de evitacin del (%acaso# &s la necesidad del su)eto por evitar el "racaso. =P" 5 E4$ectativa o $%o+a+ilidad de (%acaso: Se re"iere a la estimacin que realiza el su)eto

sobre la probabilidad de "racasar al intentar conseguir una meta concreta. = I( 5 Incentivo del (%acaso: Se re"iere al valor que el su)eto atribuye a "racasar en una tarea o meta.

Tf = Mf Pf If
J ahora agrupamos estas ! "rmulas en $ sla# TL < Tendencia de Log%o

TL = TE + TF
&n todas las personas encontramos 1e y 1". (as personas ms orientadas a evitar "racasos que a conseguir 'itos (1" mayor que 1e son ms cautas al elegir sus metas. :or el contrario2 los que estn ms orientados hacia la consecucin de 'itos que el miedo al "racaso (1" menor que 1e se van a plantear ms desa"os y retos.

7" MOTIVACI#N DE PODE

Hinter ($3K= # +Se trata de la necesidad de tener impacto2 control o in"luencia sobre otra persona2 grupo y el mundo en general,. 1c.lelland distingue dos "ormas de e'presar la motivacin de poder#

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Pode% $e%sonal: Su ob)etivo es e)ercer la dominacin sobre los dems Pode% social: Su ob)etivo es contribuir al bene"icio o bienestar de los dems 0ay que distinguir la motivacin de logro con la motivacin de poder# .omo e)emplo tenemos a un poltico que sale en los medios de comunicacin como responsable de haber construido una escuela en un barrio humilde (motivacin de poder . Si adems tiene motivacin de logro2 este poltico no descansar hasta comprobar que dicha escuela "unciona. Pat%n de co&$o%ta&iento de las $e%sonas con &otivo de $ode% elevado - Tender a participar activamente en todas las situaciones de grupo2 intentando dominar y controlar los comportamientos de los otros. - Suelen e)ercer pro"esiones in"luyentes en las que tienen la capacidad de controlar de una u otra "orma las conductas de otras personas. - Suelen elegir deportes competitivos. - Suelen tener posesiones que representan smbolos de status2 poder o prestigio. - ;ecuerdan ms e'periencias de impacto emocional que el resto de las personas. - :arecen recordar ms hechos relacionados con temtica de poder que hechos de contenido neutro. - 1ayor tendencia a la agresividad - Suelen elegir como amigos o compa>eros a personas dependientes y poco populares.

7" MOTIVACI#N DE A>ILIACI#N

Se trata de la necesidad de establecer2 mantener o recuperar una relacin a"ectiva positiva con otra persona o personas2 no como un medio para conseguir un "in2 sino como un "in en s mismo. Se asocia el motivo de a"iliacin a conductas de"ensivas de miedo al rechazo e inseguridad y este modo de entender el motivo de a"iliacin no tiene en cuenta los aspectos positivos de este motivo2 como es la satis"accin por relacionarse con otras personas de "orma positiva sin que esta situacin se vea ensombrecida por aspectos negativos2 como por e)emplo el miedo al "racaso o al rechazo. :or esta razn 1c7dams cre un en"oque di"erente# el &otivo de inti&idad? en el cual se produce tambin la interaccin social pero dentro de un mbito ms privado. Csicamente y a modo de resumen2 ambos motivos (a"iliacin e intimidad persiguen establecer relaciones interpersonales. (a di"erencia estriba en que el motivo de a"iliacin busca en muchas ocasiones un deseo de no estar slo mientras que el motivo de intimidad representa un deseo de mantener relaciones ntimas de comunicacin y contacto sin que inter"ieran miedos de ning5n tipo. Pat%n de co&$o%ta&iento de las $e%sonas con &otivo de a(iliacin elevado - Sus relaciones suelen ser ms clidas y a"ectivas - 9ecesitan cari>o y a"ecto continuo para sentirse especiales

- 1iedo al rechazo social y buscan la aceptacin de su grupo - Tendencia a evitar situaciones con"lictivas en todo momento

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- :re"ieren las situaciones cooperativas a las competitivas. &n cooperacin aumentan el rendimiento ("acilitacin social del rendimiento - 9o suelen obtener grandes triun"os en puestos e)ecutivos que requieran cierta capacidad de mando.