Universidad Autnoma de Chile Escuela de Ciencias Empresariales

Integrantes: Evelyn Ocares Michael Neira

Nicole Arriaza Oscar Gonzlez Tabata Silva 1.-Qu etapas de la evaluacion de proyectos debera seguir para asesorar al presidente de Famosa en el desarrollo de nuevos productos, desarrolle las etapas? Son 5 los estudios que deben realizarse para evaluar un proyecto, a continuacin se pasa a desarrollar cada uno. Viabilidad Comercial Famosa es una Empresa de Larga trayectoria que se dedica a la produccin y comercializacin de productos electrodomsticos, tales como lavadoras, refrigeradores y secadoras por ejemplo. Famosa maneja los siguientes datos comerciales. En base a datos histricos se estima que el numero potencial de consumidores para el nuevo producto sea de 300.000 con consumo de un 30% de 3 abrelatas cada 2 aos, 20% de 2 abrelatas cada 6 meses y un 50% solo 1 abrelatas anual. Esto nos indica que en el mercado se puede introducir este producto y su demanda es bastante buena ara el tiempo en que esta se utilizara. Viabilidad tcnica Para ste nuevo proyecto de Famosa, se requerir de materiales, condiciones y alternativas para ser producido. Bajo las condiciones anteriormente sealadas la empresa cuenta con los recursos necesarios, tanto materiales como tcnicos para producir el Abrelatas, puesto que Famosa, es una empresa dedicada a la fabricacin de Electrodomsticos y por ello cuenta con la experiencia, certificacin y aprobacin legal, para producir. Viabilidad Legal. Famosa, es una empresa que se dedica a la fabricacin de Electrodomsticos, contando con las autorizaciones legales necesarias para producir sus productos. En base a lo anterior podemos afirmar que Famosa contara que las autorizaciones sanitarias por ejemplo para producir el Abrelatas e incorporarla al mercado. Viabilidad Organizacional Con la informacin que se cuenta, podemos decir que famosa es una empresa dedicada a la fabricacin de electrodomsticos, que cuenta con una estructura organizacional, ordenada y calificada para el desarrollo de sus actividades comerciales y de produccin. En base a alo anterior podemos indicar que famosa cuenta con los recursos inmobiliarios y de RR.HH, calificados para el desarrollo de las de su lnea de productos y que por lo tanto es capaz de fabricar un producto que se incorpore a su lnea. Viabilidad Financiera. En base a la informacin con la que se cuenta, y reconociendo el prestigio de famosa, podemos decir que la estructura financiera de Famosa es solida. Adems como dato adicional la estimacin de 300.000 consumidores potenciales, hace que Famosa pueda tener un retorno de la inversin con nmeros azules. 2.N potencial: 300.000 personas Funcin de consumo: 300000 (0,3*3+0,2*8+ 0,5*2) 300000* 3,5 = 1050000 abrelatas c/2 aos

Consumo aparente: 300000 * alfa = 1050000 Demanda corto plazo 2 aos: 0.05*1050000= 52500 Demanda mediano plazo 3 aos: 1,12* 1050000= 58800 Demanda a largo plazo 4 aos: 58800 *1.2 = 70560

3.-Identifique la hiptesis nula (HO) Pareciera ser que el producto abrelatas elctrico puede ser una buena opcin de negocio para desarrollarlo en Chile 4.-Qu tipo de informacin necesitara para validad HO? Informacin exploratoria de tipo secundaria, de productos sustitutos buscaramos estudios al respecto para ir modelando nuestro HO. El estudio exploratorio especfico a utilizar sera el tipo Conceptual: el cual sirve para detectar simbologas y expectativas, descubrir beneficios psicolgicos latentes o reconocer motivaciones de consumo. 5.-Cules seran las fuentes de datos? Partiremos definiendo el HO como lo hemos planteado en el punto 3, validando en primer lugar con informacin secundaria debido a que es de rpida disponibilidad, econmica y resuelve nuestro problema, aunque no nos provee una respuesta completa y la calidad de los datos es difcil de determinar. En caso de no satisfacer nuestras necesidades de informacin estimaramos obtener datos primarios porque contesta a preguntas especficas, es informacin actualizada aunque su costo es alto y consume gran cantidad de tiempo. 6.-Desarrolle el proceso de investigacin de mercados: 1. Definici n del Problema: Pareciera ser que el producto abrelatas elctrico puede ser una buena opcin de negocio para desarrollarlo en Chile. 2. Planeacin/Diseo: Datos primarios, dado que ya hicimos exploracin en datos secundarios. Especficamente necesitamos datos de la relacin Consumo/IngresoEstratificado.Utilizaramos informacin por encuentas por internet, llamados telefnicos e intercepcin en centro comercial. 3. Especificacin del procedimiento de muestreo: Poblacin: Chile Muestra:

4. Recoleccin de datos: Nuestro n =1114 personas, nuestro nivel de error de 3%, con un 95% de confianza, entonces: (1,96*0,5*0,5)/1114= 3% 5. Analisis de los datos: Parmetros: Segmento - Consumidor Potencial - Frecuencia de Consumo - Consumo aparente. Una vez se haya desarrollado el proceso de recoleccin de datos, a nuestra muestra representativa de 1114 personas, se proceder a convertir los datos en bruto del instrumento de que se us para tal fin, en una forma legible y entendible para su posterior anlisis de encuentas por internet, llamados telefnicos e intercepcin en centro comercial.

Para esto, se tomar en cuenta la siguiente secuencia: Verificacin y edicin de cuestionarios aceptables: Cada cuestionario y llamado tendr una etapa de revisin, en donde se verificar los datos obtenidos, es decir, que estn bien contestados (completos), mirar en base a las respuestas dadas si estas fueron bien comprendidas, que los elementos de la muestra sean los que hayan contestado la encuesta, etc. Para tal fin, el porcentaje de cuestionarios defectuosos permitidos ser del 5% del total. En caso de que el porcentaje sea mayor, se enviarn nuevamente a trabajo de campo y se volvern a formular los cuestionarios. Edicin y depuracin de datos: Los datos a procesar tendrn legibilidad, que se puedan entender con facilidad; consistencia, que estn acordes a los objetivos del estudio y con exactitud, ya que se evaluarn de acuerdo a una serie de parmetros para verificar si fueron obtenidos con honestidad por los encuestadores. Los datos sern procesados y analizados usando software destinado para esto. Se podran ocupar el SPSS y MicrosoftExcel, programas destinados a realizar anlisis estadsticos, con un ambiente amigable para el usuario, a travs de interfases fciles de manejar y entender. 6. Preparacin y presentacin del reporte: despus de completado el anlisis de datos se debe preparar el reporte y comunicar la conclusiones y recomendaciones , siendo un paso clave del proceso 7. Seguimiento: este es el paso final de la investigacin de mercado, se debe vigilar si se sigui o no las recomendaciones del reporte y cabe preguntarse si se incluyo suficiente informacin para la toma de decisiones o que se podra haber hecho para que el reporte fuese mas til.

7. Que formas de Investigacin por encuestas utilizara (explique y desarrolle) * El nmero de preguntas estimadas en el cuestionario sern mnimo de cinco (5), cada una relacionada con cada objetivo especfico estipulado. En caso en que en el momento del diseo y estructuracin del cuestionario se llegue a necesitar ms preguntas, se incluirn en este teniendo en cuenta que no sea muy extenso y demasiado dispendioso de llenar por el encuestado.

* El tipo de preguntas a usar sern: preguntas abiertas, en donde la persona pueda responder de acuerdo a sus pensamientos; preguntas de seleccin mltiple, en donde el encuestado seleccione una respuesta de una lista suministrada por el encuestador; y preguntas dicotmicas, en donde el encuestado escoge una respuesta a partir de dos alternativas presentadas. * El tiempo de llenado estimado de las encuestas ser de mximo diez (10) minutos, ya que las preguntas formuladas sern de fcil entendimiento para el encuestado. 8. Desarrolle que tipos de muestreo utilizara y como Muestreo estratificado (simple): escogeremos aleatoriamente, un nmero de individuos de cada estrato proporcional al nmero de componentes de cada estrato, es decir se hace una muestra ponderada, la muestra seria homognea y contemplara hombres, entre 20 y 55 aos de profesin universitaria. El porqu de la eleccin de este muestreo se debe a nuestra hiptesis nula ya que necesitamos saber si el producto de abrelatas elctrico puede ser una buena opcin de negocio en chile. Este muestreo trata de obviar las dificultades que presentan los otros modelos ya que simplifican los procesos y reduce el error que es de vital importancia para la toma de decisiones, adems nos asegura que la muestra es representativa de la poblacin, es ms preciso.

9. Determine las funciones y variables de demanda y oferta del producto La demanda Q d = f (P, Ps, Pc , I, G ) La oferta Q s = f (P, L, K, T) es decir del precio del producto, del salario, el precio del capital y el nivel de tecnologa.

Resolucion 12.1 al 12.6 | | | | | | | |||||||| 12.1 | | | | | | | | Formula Utilizada | | | | | | | a- Utilidad Total = Ingreso Total - Costo Total | | | | | UT = P*Q - (CF + Q*Cv) | | | | | | | |||||||| UT= (2000*1100) - (1500000 + (1100*500)) | | | | | UT = 150.000 USD Esta es la utilidad si se producen 1.000 Unidades | | | |||||||| 12.2 | | | | | | | | Formulas Utilizadas | | | | | | | a- Eficiencia economica = (((Tasa de Rend. 2 - Tasa Rend. 1)/(Tasa Rend.1)) -1) | Debe ser mayor a 0 | b- Eficiencia Operacional = (((Prod.2 - Prod.1)/(Prod.1)) - 1) | | Debe ser mayor a 0 |

c- Tasa de rendimiento = ((IT - CT) / (CT)) | | | | | d- Productividad = (N de Unid. Producidas y vendidas ) / (N de trabajadores) | El resultado es lo que en promedio cada trabajador aporta a la produccion. | ||||||| Q1 = 1.100 | Q1*20% = 1320 | Q2= 1320 | | | | | Efic.Oper.= (1320 - 1100) / (1100) = 0,2 | -------- | Equivalente | -------- | EO = (6,6 -5,5) / (5,5) = 0,2 | T.Rend1= ((2.200.000 - 2.050.000) / (2.050.000)) = 0,07317 | | | | T.Rend2= (((2.640.000 - 2.160.000) / (2.160.000)) = 0,2222 | | | | Efic. Econ. = ((0,2222 - 0,07317) / (0,07317) ) - 1 = 1,03676 | | | | Productividad = 1320 / 200 = 6,6 unid por c/ trabajador | | | | Productividad = 1100 / 200 = 5,6 unid por c/ trabajador | ------ | Asumiendo la misma cantidad trabajadores despues del aumento del 20% de la produccion | |||||| 12.3 | | | | | | | | Q = 900 Unid. | | | | | | | UT = (2000*900) - (1.500.000 - (500*900)) = -150.000 | Existe perdida si se producen 900 cantidades | |||||||| 12.4 | | | | | | | | Formulas a Utilizadas | | | | | | | (CF / (Cv* Q)) = Cantidad de equilibrio | | | | | | Precio 1 = 2.000 usd | Precio 2 = P1*10% = 2.200 | | | | | |||||||| Cantidad de equilibrio = (1.500.000) / (2.200 - 500) = 882,353 | Cantidad de equilibrio si el precio es 2200 | Cantidad de equilibrio sin ajuste de precio = 100 | | Cantidad de equilibrio si el precio es 2000 | |||||||| 12.5 | | | | | | | | CF 1= 1.500.000 | CF 2= 1.350.000 | | | | | (1.350.000) / (2000 - 500) = 900 | Cantidad de equilibrio si los costos disminuyen en un 10% | |||||||| 12.6 | | | | | | | | Precio 1= 2000 | Precio2= 2100 | | | | | CF1= 1.500.000 | CF2= 1.425.000 | | | | | Cv1= 500 | | Cv2= 475 | | | | | | (1.425.000) / (2.100 - 475) = 876,9230 | Cantidad de equilibrio si el precio 5% y los costos 5% | |||||||| 13 | | | | | | | | Formula Utilizada | | | | | | | a- Productividad = (N de Unid. Producidas y vendidas ) / (N de trabajadores) | | | El resultado es lo que en promedio cada trabajador aporta a la produccion. | | | Espaa | 3000 / 250 = 12 | Unidades por persona | | | | Argentina | 2800 / 280 = 10 | Unidades por persona | | | | |||||||| Dsarrollo pregunta N2 | | | | | | | 30% * 3unidades * 2 aos | | | | | | |

20% * 2unidades * 6meses ------- 20% * 8unidades * 2aos | | | | 50% * 1unidad * 1ao ----------- 50% * 2 unidades | unidades * 2aos | | | | |||||||| n de consumidores potenciales=300.000 | | | | | |||||||| 300.000((0,3*3)+(0,2*8)+(0,5*2))= 1.050.000 N de Abrelatas (frecuencia de consumo) || Demanda Potencial = c/plazo= (5% * 1.050.000)= 52.500 Abrelatas | | | Demanda Potencial = m/plazo = (12%+1)* 52.500 = 58.800 Abrelatas | | | Demanda Potencial = l/plazo | o = (20%+1)* 58.800= 70.560 Abrelatas | |