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Ventaja Competitiva
Son aquellas que le permiten a la empresa hacer frente a los competidores, sin embargo es necesario identificar que ventajas posee nuestra empresa, evaluarlas y luego utilizarlas, porque en muchos casos algunas de esas ventajas pueden representar debilidades ms que fortalezas, algunas ventajas competitivas son:
CAPACIDAD DE PRODUCCIN (BIENES Y SERVCIOS) CALIDAD, CRDITO, PRECIO, SERVICIO, DISEO, IMAGEN, INFORMACIN.
Alianzas de Mercadotecnia
Estas alianzas utilizan el sistema de distribucin de una compaa para incrementar las ventas de un socio que provee un producto o servicio, carece de un mecanismo de distribucin efectivo y una buena fuerza de ventas. El propsito estratgico bsico es incrementar las ventas sin tener que hacer nuevas inversiones o incrementos substanciales en costos indirectos, las utilidades habrn de incrementarse considerablemente. Ejemplo: Una empresa trata de ingresar al mercado de otro pas a travs de una cadena de detalle.
Ejemplo: Una compaa pequea invent y patent un nuevo proceso qumico de purificacin pero requera una planta qumica muy costosa y un consumidor de grandes volmenes.
1.- DONDE S SE CREA UNA NUEVA EMPRESA Y S EXISTE PROPIEDAD DE POR MEDIO.
A). - JOINT VENTURE (COINVERSIONES) Se trata de una Inversin Conjunta o Coinversin, es un acuerdo contractual entre dos o ms empresas que aportan capital u otro tipo de activos (tecnologa, maquinaria, etc) para crear una nueva empresa, subsistiendo sus creadores. En el mbito internacional, una empresa extranjera aporta capital y tecnologa, en cuanto el socio local aporta capital o infraestructura, conocimientos del mercado domstico y acceso al mismo; en ocasiones el socio extranjero tambin aporta una red comercial en otros pases para canalizar exportaciones del Joint Venture.
Los problemas en esta alianza se derivan de la necesidad de unir dos culturas y filosofas de negocios diferentes.
B).- CONSORCIOS Y COOPERATIVAS DE EXPORTACIN En estas alianzas, varias empresas de tamao pequeo o mediano aportan capital para crear una nueva entidad que se dedica a la exportacin de los productos de los socios, compartiendo su propiedad.
2.- DONDE NO SE CREA UNA NUEVA EMPRESA PERO S EXISTE PROPIEDAD DE POR MEDIO.
A).- PARTICIPACIN MINORITARIA En estas alianzas no se crea una nueva empresa y se presenta la participacin en el capital del o los aliados, mediante la compra de acciones en un slo sentido o en forma recproca cuando se trata de intercambio de acciones. 3.- DONDE SI SE CREA UNA NUEVA ENTIDAD PERO NO EXISTE PROPIEDAD DE POR MEDIO. A).- PROYECTOS AUSPICIADOS POR GOBIERNOS O INSTITUCIONES INTERNACIONALES. En estos proyectos se crean nuevas entidades que normalmente se dedican a estimular la cooperacin cientfica y tecnolgica entre empresas, universidades e institutos de investigacin y dan a conocer los resultados entre los participantes, quienes no son propietarios de dichas entidades. Despus de cumplir con su funcin, la entidad desaparece o se transforma. B).- CONSORCIOS DE INVESTIGACIN Y DESARROLLO. Cuando las alianzas no involucran propiedad ni crean una nueva entidad, se dan asociaciones entre empresas que no requieren de participacin de los socios en la propiedad. Ejemplos de stas son los acuerdos para investigacin y desarrollo que emprenden conjuntamente la investigacin de una nueva tecnologa y luego realizan por separado la aplicacin concreta a productos o procesos de cada empresa. 4.- NO SE CREA UNA NUEVA EMPRESA NI TAMPOCO EXISTE PROPIEDAD DE POR MEDIO.
Estos tipos de alianzas se realizan en base a convenios de largo plazo entre los involucrados y es donde se tienen ms alternativas de alianzas, y son fundamentalmente las relacionadas con:
LICENCIAS Y FRANQUICIAS A).- Licencias: Es un acuerdo contractual entre dos empresas, por el cual una concede a la otra el derecho de usar un proceso productivo, una patente, una marca registrada, un secreto comercial u otros activos intangibles, a cambio de un pago inicial, un royalty, o ambos. Un royalty o regala es un pago que efecta peridicamente la empresa licenciataria a la empresa licenciadora y que puede consistir en un monto fijo por unidad vendida o un porcentaje sobre las ventas o beneficios. B).- Franquicias (Franchisting): Tipo especial de licencia para la distribucin al detalle, en la que la empresa licenciadora no se limita simplemente a autorizar el uso de su marca, sino que provee a la licenciataria un producto, a esto se le llama product franchising o franquicia de producto; cuando se licencia slo el sistema, se trata de un business format franchising o franquicia de montaje de negocio.