3.1.1.

Mercado industrial
CONCEPTO DE MERCADO En la prctica se conocen diferentes definiciones de mercado; stas varan de acuerdo al rea de conocimiento y a los criterios de los autores en su bsqueda de una definicin adecuada. Cada persona define el concepto de mercado como mejor le parece o le conviene: Cuando un accionista abla de mercado se refiere al mercado de valores o de capital; para un ama de casa! mercado es el lu"ar donde compra los productos que necesita; desde el punto de vista de la economa! madre de la mercadotecnia! un mercado es el lu"ar donde se renen oferentes y demandantes! y es en el mercado donde se determinan los precios de los bienes y servicios a travs del comportamiento de la oferta y la demanda. #ara efectos de la mercadotecnia! un mercado son los consumidores reales y potencia/es de un producto o servicio. Esta definicin se complementa con los si"uientes tres elementos: $a presencia de uno o varios individuos con necesidades y deseos por satis% facer. $a presencia de un producto que pueda satisfacer esas necesidades. $a presencia de personas que ponen los productos a disposicin de los individuos con necesidades! a cambio de una remuneracin. &ambin se puede ablar de mercados reales y mercados potenciales. El primero se refiere a las personas que normalmente adquieren el producto! y el se"undo a quienes podran comprarlo. El objetivo ms importante del mercado industrial es la obtencin de utilidades; para lo"rarlo! debe tenerse un alto "rado de conocimiento de los proveedores y los clientes! informacin actuali'ada de cmo se encuentra la competencia! anali'ar el medio ambiente! conocer las re"ulaciones "ubernamentales! etctera. Mercado del productor o industrial ( Est formado por individuos y or"ani'aciones que adquieren productos! materias primas y servicios para la produccin de otros bienes y servicios. En este sentido! dic as adquisiciones tienen fines de lucro; en el mercado industrial se ra'ona ms la compra mediante mtodos muy sofisticados )requerimientos a travs de computadoras* o sencillos )por medio de coti'aciones de pocos proveedores*! pero siempre se acen evaluaciones de quines estn ofreciendo mejores precios! mejor tiempo de entre"a! ms crditos! etctera. En este tipo de mercado! se compran "randes volmenes y se planea la operacin! aunque e+isten pocos compradores en comparacin con el mercado del consumidor. Estos mercados se encuentran formados por empresas manufactureras! productores alicolas! industria de la construccin! industrias e+tractivas e industria de la transformacin! entre otras; por ello resulta importante determinar la situacin industrial que vive ,+ico. Encontrar informacin al respecto en la p"ina ---.canacintra.or".m+.

El sector industrial est dividido en empresas "randes! medianas! peque.as y micros! y stas a su ve' en sectores. /iblio"rafa: 0isc er $aura )1223* ,ercadotecnia! 4ra Edicin! ,+ico! Editorial ,c 5ra- 6ill #a"s 78%77.