1.

Seleccione el producto de una empresa de su eleccin, analice el estado de la organizacin y la comercializacin de dicho producto en el mercado, teniendo en cuenta las variables de micro y macro ambiente .

EMPRESA: Distrifrio, es una empresa, que distribuye productos salsan a diferentes supermercados del departamento del Santander

PRODUCTO:salchicha

salsan

Su organizacin: el producto llega del punto de fabrica, a la distribuidora , aqu se hace el descargue del producto, seguido del conteo segn el pedido que se hayarealizado a la fabrica, pasa a la revisin, verificacin y filtracin, es donde se observa el producto que este en perfectas condiciones, que tenga todas las normas establecidas, despus se mira su fecha de vencimiento y su etiqueta, (los productos que no sean aprobados se devolvern al punto de fabrica) y se registra en las bodegas de la distribuidora, de una forma establecida. Cuando los clientes (supermercados) realizan los pedidos, estos se organizan por el nivel de calidad de los clientes, Este es un proceso que se realiza para que el producto tenga una buena organizacin en sus ventas y pedidos y una seguridad para brindarle al cliente. Su comercializacin: este producto tiene una comercializacin a nivel nacional, es un producto muy conocido, pero que se distribuye a diferentes partes del pas a unos distribuidores, estos distribuidores son los que reparten el productos a unos supermercados ubicados en una regin determinada, por lo tanto definimos a los supermercados como los clientes preferenciales y principales, efectivamente, el producto (salchicha salsan) se ajusta a las necesidades de este tipo de clientes, porque lo que este cliente especial busca es enriquecer su vitrina de ventas para que este tambin ofrezca variedad de productos y calidad para unos

consumidores. La distribuidora (Distrisur) debe ofrecer unos precios cmodos que se manejan al por mayor es decir por cantidad, y exista una ganancia mutua, siempre los productos al por mayor son ms econmicos que los que se venden por unidad. Los productos se tienen que estar evolucionando en su calidad y servicio y se tienen que ir implementando unos precios segn los clientes, para as poder 2. De poseer respuesta a la clientes siguiente fieles. pregunta:

En qu fase de evolucin del mercado estn la mayora de empresas de su departamento RTA: la fase de evolucin del mercado que estn las empresas del departamento del Santander es la que se basa en las ventas, debido a que esta fase es la que le da relevancia a las ventas que tenga la empresa, no a la produccin, ni a la disposicin del cliente, porque el departamento no es grande productor, sus empresas no producen, sus empresas comercializan, por tal razn la mayora de los productos son extrados de otros lugares que fabrican, y todos estos productos estn ajustados y estn elaborados pensando en las necesidades y deseos de una sociedad o clientes que se agrupan, y que tienen un contacto ms cercano con el productor ,hay una relacin mutua entre cliente y productor, son necesidades que muchas veces no se ajustan a las de todos los clientes o consumidores que se encuentran en diferentes partes, y que no tienen un contacto con productor, por eso es que las empresas del departamento tampoco posee un mercadeo basado en los clientes, porque no se ajustan mucho al consumidor, comercializan los productos, pensando en vender para disminuir su nomina, pero algunas empresas si tienen como objetivo que el cliente se sienta satisfecho con el producto, porque para vender el cliente debe sentirse necesitado y satisfecho, y es ah donde empieza a influenciar el mercadeo que se basa en el cliente, porque buscan estrategias que hacen que el cliente halle el deseo de comprar el producto, y as mismo hacen que ese deseo se convierta en necesidad para que sigan

comprando

el

producto.

En conclusin el mercadeo de las empresas caqueteas en su mayora son basadas en ventas, pero que estn empezando a entrar en un mercadeo que se basa en el cliente.