Fernando Rubio Cabrera/ Carlos Alfaro Rebaza

Marketing Empresarial Ill Universidad Los Angeles de Chimbote / Sistema de Universidad Abierta

86

PANIFICADORA TRUJILLO PAN S.A.0 Ana!Isis FODA Fuerzas

Analisis interno Ana!Isis extemo Calidad de producto. Cultura. Organizacional fuerte Rendimiento de Ia produccion eficiente. Imagen de la empresa Conocimiento del negocio.

Debilidades

Sistema de control de yenta deficiente. Personal semicalificado para el area de yentas. Falta de mecanismos de control y supervision de los vendedores. I nsuficientes

esfuerzos

Opor unidades
Amplio mercado potencial de clientes. Presencia de pocos competidores !ue ela"oran productos de calidad. #uevas tecnologias emergentes relacionadas a la industria de panificacion Apoyo financiero a las P$%&S. &rradicacion de las panaderias clandestinas de dudosa procedencia.

!s ra e"ias F 0

!s ra e"ias D 0
-

de promoc in mar eting de los productos. Participacion en el

'anzamiento al mercado de productos !ue tengan valor agregado diferenciado. (F)* F+* F,* F-* F.* /)* /+0

Real iza r agresivas campanas de pu"licidad promocion* !ue permitan resaltar la calidad de los productos y la imagen de la empresa (1-* /-0.

A#enazas

!s ra e"ias F A

!s ra e"ias D A
-

'ento crecimiento del sector industrial por condiciones de Ia econornia del pais. Pocas "arreras de entrada 2ran posi"ilidad de acceso de empresa panificadoras de la capital. 3endencia de un sector del mercado a consumir productos de "a4o precio. 1isminucion del poder ad!uisitivo de las personas.

'anzamiento de productos de calidad con "a4o costo al alcance de los consumidores. (f)* F+5 A-* A.0 Promover la formacion de Alianzas &strategicas con empresas !ue vendan productos complementarios a

Capacitar al personal de yentas con las nuevas metodos y tecnicas !ue se dan en el mercado.

bras de

$ue r la los a"en %D&' sonal las dan

Fernando Rubio Cabrera/ Carlos Alfaro Rebaza

Marketing Empresarial ill

Plan de A((ion Pro)e( o !s ra e"i(o N* +, -Lanza#ien o al #er(ado de nue.os produ( osTAR!AS 0 ACCION!S PARA LO/RAR LA PRO0!SA 1ASICA. TI!0PO 0!TA S R!SPONSA1L ! R!CURS OS N!C!SA LI0ITACION !S

Inicio

Fin ('/%'/%8 )isetio de los nuevo s s+ *+ roduccion

Estrategia N 01
Realizar un analisis reliminar del mercado!"studio de #ercado$ )esarrollar y determinar las caracteristicasla forma y consistencia de los nuevos accionistas de la em resa+ Sustentar ante los accionistas Ia alternativa de lanzar nuevos roductos al mercado+ A robaci6n del lanzamiento de los roductos+

%&/%'/%8

%./.%/%8

%//.%/%8

0erente de Ia "m resa *+ deComerci ali zaci6n

)inero ara el a,o de del ersonal 1ue realizara el estudio de #aterias rimas e insumos ara la elaboraci 2n de los roductos + )inero ara el a,o de Ia cam aria ublicitari a+ al lanzamiento de los roductos+

.//.%/%8

&%/.%/%8

nto de los roduct o s+

Estrategia N 03
)eterminaci6n del mercado meta+ "laboracion de los roductos+ )eterminar los canales de distribuci6n 1ue nos ermitiran Ile,ar al cliente+ Realizar cam arias ublicitarias y de romocion ara incentivar las yentas de los roductos+

2r,an iz aciony osici on amien to de los rodu cto s dentro del

Plan de A((ion Pro)e( o !s ra e"i(o N* 2, -Realiza(ion de Ca#paiias de Publi(idad ) Pro#o(ion-

TAR!AS 0 ACCION!S PARA LO/RAR LA PRO0!SA 1ASICA.

TI!0PO Inicio Fin

0!TAS

R!SPONSA1L !

R!CURS OS

LI0ITACIO N!S

Estrategia N 01
Seleccionar al es ecialista 1ue se encar,ara de realizar las cam ailas de 3ublicidad y 3romocion+ )eterminar el costo y los %&/%'/%8

%4/% '/% 8

.%/%'/%8 &./. (/% 8

"le,ir a Ia erso na indica da+

*+ de Comercializ ac i2n

)inero ara el a,o de los honorarios del Falta de ca ita l ro io ara la realizacion de las cam arias+

*+ de Comercializ ac ion 3ublicit

mercad2lo ,o+ )inero ara la cam ana

Universidad Los An,eles de Chimbote / Sistema de Universidad Abierta

Marketing Einpresarial III

Fernando Rubio Cabrera/ Carlos Mara Rebaza

requerimientos ne!esarios are realizar las !am a"ias# Estrategia N 0$ %eterminar los medios de !omuni!a!i&n en donde se realizara 'a ubli!idad# %eterminar 'a "re!uen!ia ubli!itaria( las "e!)as# Aus i!iar e*entos so!iales ( !ulturales are ubli!itar los rodu!tos de la em ress# Realizar romo!iones de (entas en la ma(or"a de los rodu!tos# Elabora!i+n, -ro ia

rodu! to

romo !io nar intens ente s# los

de romo!ion

.ni*ersidad /os Angeles de C)imbote / 0istema de .ni*ersidad Abierta

Fernando Rubio Cabrera/ Carlos Al"aro Rebaza

Marketing Empresarial III

Fernando Rubio Cabrera/ Carlos Al"aro Rebaza

Marketing Empresarial III