Marissa Minetti Modelo de empresaria

Año II - Nº 03 /
Editora ME: Marie Pajuelo Barba

¿Cómo montar un negocio?

¡En los Estados Unidos!

La evolución de
TIPS de Seguridad
Evite un secuestro
María Gracia Jerí
Una Chef viajera
La historia de Juliane

La revista de las empresarias peruanas

“Somos 6 mujeres contra
450 hombres en Antamina”
Telefonía Pyme
Telefónica enfoca
negocios para Pymes
Precio: S/ 5.00
2

Emprendedoras
MujeresMujeres Emprendedoras
 Nuevas
Emprendedoras

En pos de ser grandes empresarias:

El “Tesoro Inca” de
Dina Balda Apaza
La mujer proveniente del interior del país siempre ha tenido que afrontar una
serie de problemas para subsistir. Sin embargo, en Arequipa, hay dos herma-
nas, oriundas de Puno, que aunaron esfuerzos intelectuales y de imaginación
para desarrollar un producto denominado “Kiwikake”, a base de kiwicha.
El novedoso producto es aceptado por la población arequipeña y para el
2007, ya entraría al mercado de Lima, como paso previo a su exportación a
California, Estados Unidos.
Dina Balda Apaza, en diálogo con ME, precisa que junto a su hermana Bea-
triz, han desarrollado este ambicioso proyecto, sorteando una serie de obs-
táculos a fin de lograr su objetivo: ser exitosas empresarias.

¿Cómo se inicio en esta actividad?

Todo nació a raíz de la tesis de sustentación de mi
hermana Beatriz, para obtener el grado de Ingenie-
ra de Industrias Alimentarías de la Universidad Ca-
tólica de Santa María Arequipa, con el tema: Eva-
luación de los parámetros para la elaboración de
premezclas a base de Harina de Kiwicha para su
uso en pastelería y su proyección a planta piloto.
Luego de la sustentación, animé a mi hermana
a que lo concretara, o sea, que tanto esfuerzo y
dedicación para obtener dicho producto, pruebas,
análisis, estudios, etc., no los podía dejar así, ar-
chivados en una tesis de biblioteca, sino que se
podía sacar el producto al mercado nacional e
internacional.
Como estaba estudiando ingeniería industrial,
podía apoyarla en el área de Producción y Fi-
nanzas, y que se podía sacar adelante dicha
empresa.
Luego, una estudiante del décimo ciclo de inge-
niería de industrias alimentarías la asesoró en
la elaboración de su tesis cuyo tema fue: “Eva-
luación de los parámetros para la elaboración
de postres nutritivos a base de insumos andinos
(Kiwicha)”.

Emprendedoras
MujeresMujeres Emprendedoras
 Después, conocieron al Jefe del Centro de Investigación de
la Universidad Católica de Santa Maria, de apellido Borda, y
se formó en octubre del año pasado, la empresa Innovanatur
LA IDEA:
SAC, con la marca “Tesoro Inca”. “Producción y exportación de premezclas
Se mejoraron los productos, se sacaron nuevas variedades,
y es así que los productos son: Tortas Instantáneas con Hari-
nutritivas orgánicas a base de kwicha y maca
na de Kiwicha, en los sabores de: Chocolate, Lúcuma y vaini- al mercado de Estados Unidos”
lla. Igualmente, Pudines Nutritivos en los sabores chocolate,
fresa, vainilla, lúcuma.

¿Cómo ha sido el comportamiento de dichos produc-

tos?
Actualmente, dichos productos se comercializan en los Su-
permercados de Arequipa, como: El Costos, Francos y el Sú-
per, bodegas y mercados donde han tenido una gran acepta-
ción debido a lo nutritivo e innovador del producto.

¿En Lima?
Busqué financiamiento para iniciar su producción en Lima y
es así que me presente al Concurso de formación de inicia-
tivas empresariales (FIE 2005), con el proyecto: Elaboración
de kekes industriales a base de harina de kiwicha (kiwikake),
donde al ganar dicho concurso me dio parte del financiamien-
to del proyecto, por un monto de S/. 3,500 como premio y
capital semilla, para poder producir en Lima, con cuyo premio
se realizó la compra de maquinarias como una batidora In-
dustrial de 30 litros, entre otros, donde además del premio te
brindaban asesoría para desarrollar el referido proyecto.

¿En el extranjero?
Realicé todo el estudio de mercado y financiero para la viabi-
lidad de la exportación de dichos productos, concursando en
el Congreso Nacional de Estudiantes de Ingeniería Industrial,
con el proyecto: “Producción y Exportación de Premezclas
Nutritivas Orgánicas a base de Kiwicha y Maca al Mercado
de California, Estados Unidos”

Se realizó todo el estudio de mercado y el estudio financie-

ro para llevar a cabo dicho proyecto, así como el monto de
inversión que se requería, capital de trabajo, tamaño de plan-
ta de producción, etc., y todos los estudios necesarios para
producir dichos productos a nivel de una planta Industrial,
requerimientos, normas de calidad, etc.
Se encontró como mercado objetivo a los Estados Unidos
(California), por tener un 32% de población latina que conoce
los productos andinos como la maca, como principal merca-
do y luego, Alemania por la gran demanda de los productos
nutritivos peruanos.
¿Qué comentario te merecen que cada día la mujer pe-
ruana este escalando mayores posiciones?
Me parece muy bien que se reconozca a la mujer por su tra-
bajo, y que se le dé su lugar. Actualmente, la mujer debe
realizar el doble de esfuerzo para que se le reconozca la
mitad, que como mi hermana me lo ha demostrado, las muje-
res luchan por aquello que queremos y esforzarnos por salir
adelante, dando lo mejor de nosotras cada día.
2 ¿Qué invocación harías a la mujer que esta iniciando di-
cha actividad?
Que si cree en algo, luche por ello, que si tiene un sueño,
luche hasta conseguirlo, que muchas veces va a encontrar
un tropiezo, pueden haber momentos malos, pero que piense
que todo es una prueba y que debe insistir hasta lograr su
objetivo.
Que nunca se rinda, que por más que por ahora no cuente
con los medios necesarios para poder iniciar aquella empre-
sa que tiene en mente, hay otros medios, hay concursos,
acceso a financiamientos, etc., que siempre hay una salida,
que siga adelante, paso a paso, día a día, hasta conseguirlo,
que siempre sea optimista y que tenga la convicción de que,
¡Sí se puede!
POTENCIAL EXPORTADOR:
Muestra una gran posibilidad de inversión lectual (Kiwicha ).
en la exportación de productos andinos
con valor agregado, especialmente las Por ello dirigimos nuestro producto al consu-
premezclas para el rubro de panificación midor de productos orgánicos, entre los 15 a
y pastelería. 50 años (46 % de la población), con un estilo
de vida activo y con una tendencia a probar
Según Trademap , EE UU (California) incre- lo nuevo y sano para la salud.
mentó su consumo de productos orgánicos a
una tasa de 18% anual y tuvo un crecimiento La distribución a los puntos de venta; Tiendas
del 90% (2002-2005) en consumo de harinas naturistas 44% (más de 12 000), Mercados
(industria de panificación), que lo sitúa como al por mayor 26% Supermercados 22% (245
principal importador de harina de maca y el establecimientos) será por medio de mayo-
segundo de harina de cereales (kiwicha). ristas
California posee la mayor cantidad de tiendas Las potenciales ventajas comerciales del TLC
naturistas y establecimientos de comidas - arancel CERO, el posicionamiento de Maca
deshidratadas y secas (harinas) de Estados (producto bandera), la capacitación e infor-
Unidos y una población, de gran poder ad- mación otorgada por entidades promotoras
quisitivo de $ 731 miles de millones anuales, del comercio exterior (PROMPEX, ADEX),
32% hispana . Por ello California fue determi- son factores que garantizan sostenibilidad.
nado como mercado objetivo.
Por último, el presente proyecto ha de reque-
El consumo de nuestras premezclas, otorga rir aprox. una Inversión de $ 210 000 (70%
un alto valor nutritivo en la alimentación de del cual será financiado por COFIDE a una
niños, adolescentes, deportistas y adultos; tasa de 18% anual). Con un TIR de 37%
mejoran el rendimiento físico (Maca ) e inte- anual y un VAN de US$ 60,000 .

Emprendedoras
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 Emprendedoras
MujeresMujeres Emprendedoras
 LA
EVOLUCIÓN DE
MARISSA
MINETTI
“Arteria Azul” se llama la empresa de Con-
sultoría de Marketing y BTL que la ex mo-
delo y actriz dirige desde hace nueve años.
Destacó durante varios años en el mundo del modelaje y
al actuación de nuestras marquesinas. Llegó a Lima hace
12 años cuando vino a visitar a su papá, chiclayano él, con
quien pasó una temporada veraniega de tres meses en el
relajante puerto de Pimentel.
Pero las clases en el Instituto de Turismo ‘Perito Moreno’
de Buenos Aires la esperaban y ella debía concluir con los
estudios y graduarse con la Licenciatura en Turismo. Y
así lo hizo. Antes había repartido algunos curriculums en
Lima con la intención de poder iniciarse profesionalmente.
Pero nadie la llamaba –según ella- ‘porque me veían muy
chiquilla’.
Un día de vuelta en Lima, Marissa Minetti fue vista por un
‘cazatalentos’ que iba a un gimnasio en el que ella era ins-
tructora y le preguntó si no quería presentarse a un cas-
ting para un comercial de cerveza en Machu Picchu. Ella
dijo: ‘Por qué no, total no conozco Machu Picchu y puedo
tentar’. Viajo al Cusco y paso el casting, el comercial era
2 para el lanzamiento de cerveza Cusqueña en Lima. ‘Y lo
que es la vida, Cusqueña es ahora uno de mis clientes’
señala oronda.
Consciente de que el modelaje y la actuación eran dos
actividades efímeras y eventuales, Marisa Minetti hizo ca-
rrera en teatro y TV de nuestro medio, pero siempre tuvo
el sueño que algún día dirigiría -aquí o en su Buenos Aires
querido- la empresa propia. Tenía la fuerza y la voluntad
para ello y el ‘bichito’ que siempre le picaba, hasta que
hace nueve años se embarcó en ella y, a Dios gracias, (y
a su habilidad) pudo capear los temporales y las piedras
Emprendedoras
MujeresMujeres Emprendedoras
en el camino.
‘Los primeros años fueron muy duros y difíciles, apenas
éramos dos personas, un escritorio, un teléfono y un fax.
Y nos dedicábamos a servicios de anfitrionaje, activacio-
nes, casting, organización de eventos. Entonces se me
habían abierto algunas puertas gracias a mi trabajo, pero
estaba sola al fin. Hoy, después de varios años y muchas
experiencias vividas, tengo a mi madre conmigo, la em-
presa tiene 15 trabajadores, estamos sólidos y vamos
a expandir nuestra unidad de negocios’ señala Marissa
Minetti.
Consciente del competitivo mercado en el trabaja, se alis-
ta para seguir creciendo en este 2007. Definitivamente
ya cambió los libretos por las campañas de Marketing y
Consultoría de Investigación de Mercados, rubro en el que
se está expandiendo. También cambió el nombre de su
empresa. Antes se denominaba Publimoda, pero, según
ella misma dice, la encasillaba mucho con el tema del mo-
delaje. Así que ahora es Arteria Azul y brinda servicios de
producción de eventos y comunicación estratégica, Cas-
ting & Scouting, marketing directo y BTL.
’Queremos lograr la satisfacción total de nuestros clientes,
pero además vamos a expandirnos en el 2007 con alian-
zas estratégicas con empresas del mismo rubro en Bolivia
y Ecuador, tal como lo venimos haciendo en Argentina’
apunta.
Otra de las expectativas de Arteria Azul para el año que se
viene es incrementar la participación del área de comuni-
“Si tengo que dor- Mujer
mir bajo una car-
pa para que mi
Empresaria
evento salga bien
lo hago. Si tengo
que convivir varios
días fuera de casa
para hacer una
investigación, lo
hago”

“Los primeros años

fueron muy duros y
difíciles, apenas éra-
mos dos personas, un
escritorio, un teléfono
y un fax. Y nos dedi-
cábamos a servicios
de anfitrionaje, ac-
tivaciones, casting,
organización de even-
tos”

Emprendedoras
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 Marissa Minetti celebró su noveno aniversario convo-
cando a un cocktail que reunió a clientes y amigos en
el elegante Restaurante Maximiliano de Barranco y
fue propicio para anunciar proyectos para la empresa.
‘Vamos a expandirnos en el 2007 con alianzas estraté-
gicas con empresas del mismo rubro en Bolivia y Ecua-
dor, tal como lo venimos haciendo en Argentina’

cación estratégica de 3% a 15% para el cierre del tribuyan al éxito de su negocio”

año 2007 e incursionar en el desarrollo y promo-
ción del “servicio integral para congresos y semina-
rios”, además de establecer alianzas estratégicas
con empresas de representación local en diferen-
tes ciudades importantes del interior del país.
“Existe mucho mercado por recorrer, por explorar
y proveer nuevos nichos. El BTL es innovador y
vanguardista y siempre está en constante reno-
vación por lo que permanentemente estamos en
capacitación. Hay nuevos negocios que queremos
implementar. En Argentina, por ejemplo, el concep-
to de marketing está muy avanzado, es mucho más
rápido, fácil y creativo. Queremos que Arteria Azul
sea el mejor aliado estratégico de nuestros clien-
tes en Sudamérica y por eso queremos brindarles
soluciones de marketing y comunicación que con-
De hecho, Arteria Azul se caracteriza por el servicio
personalizado que ofrece a sus clientes. “Si tengo
que dormir bajo una carpa para que mi evento salga
bien lo hago. Si tengo que convivir varios días fuera
de casa para hacer una investigación, lo hago”.
Y es que, sin duda alguna, Marissa siente pasión
por lo que hace, aunque haya tenido que dejar de
lado el rostro de la fama y la popularidad.
Para el 2007 anuncia una nueva unidad de nego-
cios: Investigación de Mercados y Servicio Integral
para Congresos y Seminarios. Hace algunos días
cumplió nueve años de creación prestando servi-
cios integrales de BTL a las diferentes empresas
del país y del extranjero.

2
www.praia-brava.com

Av. C
Conquistadores
u ado 9699 - San Isidro
Telf.:
f.: 421-1277

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Continuando con su
programa de desarrollo,
Adecco, inauguró re-
cientemente su nueva y
moderna sucursal de ser-
vicios en San Isidro que
contó con la participación
de ejecutivos de empre-
sas clientes, así como el
staff de Adecco Perú.
La nueva oficina ubicada Natura pone a disposición de sus consultoras la
en la Av. Jorge Basadre nueva Revista Natura, impresa casi toda en papel
554 en el distrito de San 100% reciclado, generando así un menor impacto
Isidro. ambiental. Además trae nuevos contenidos, que
permitirá a las consultoras Natura, abrir mejor ca-
nal de diálogo.

Rímac Seguros entregó el primer certificado del

innovador plan “Renta Dorada”, a la señora Angela
D´onofrio que es la primera asegurada en esta mo-
dalidad, la cual, permite que el cónyuge del titular
reciba hasta el 100% de la renta mensual en caso
de fallecimiento. En la foto. Walter Woolcott, Ge-
rente de Rentas Vitalicias y Angela D´Onofrio.
María Julia Mantilla, sorprendió a los asistentes al
Mega Plaza al desplegar su escondido talento acto-
ral durante el evento “La estrella LG” que fue regis-
trado por lo último en tecnología celular presentado
por LG Electronics en el Perú: El Black Zafiro.
El nuevo SALÓN MARCO ANTONIO CAMINOS
DEL INCA, se suma a la cadena de centros de be-
lleza dirigidos por el reconocido estilista Marco
Antonio Gallego.En el nuevo local se ha reunido a
un capacitado equipo de profesionales, encabeza-
do por el mismo Marco Antonio.

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 Gracia y propuestas de
una Chef Viajera
M
aría Gracia Jerí, posee una pasión que la pinta de cuer-
po entero y que la ha llevado a diferentes países a pro-
mocionar desde hace once años, las bondades de nuestra
2 gastronomía. Su reencuentro con las aromas y sabores de
la culinaria nacional se combinarían con las influencias de la cocina
internacional, al punto que tomó la determinación de estudiar en la pres-
tigiosa escuela Le Cordon Bleu.
Convertida ahora en una prestigiosa chef, siempre recuerda los 9 años en que
trabajó en la aerolínea KLM y los 6 que lo hizo como tripulante en American
Airlines. Madre de dos hijos y felizmente casada la chef Jerí se jacta de ser la
primera en viajar a Seúl cuando Promperú no llevaba de viaje a tantos chefs,
como lo hace actualmente.
Hizo un curso de comida japonesa con Shiroko Kimbo en New York, al regre-
so del cual confeccionó la carta gastronómica del restaurant Asia de Cuba.
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Pero a la chef María Gracia Jerí, ahora la encontramos al frente del restaurant
Balthazar, en la avenida Corpac, en San Isidro, donde antes funcionaba el
Mangos Café. Aquí deleita a la numerosa concurrencia que llega desde la hora
del desayuno hasta la noche atraída por el cálido ambiente del Balthazar y
su novedoso concepto en Panadería, que nos permite solicitar una extensa
variedad de Sándwiches, ensaladas y jugos. Por eso le sugerimos no dejar de
probar el sándwich de pollo a la huancaína, o el Estrella del Oriente, de pollo al
teriyaqui con mayonesa wasabi; además del María Magdalena, confeccionado
con lomo marinado en especies peruanas y orientales, cebollas acarameladas
y queso mozarella a la parrilla.
Empanadas de ají de gallina, o de lomo saltado, butifarras, chicharrones, sand-
wiches triples, postres y jugos recién exprimidos, constituyen motivos suficien-
tes para visitar a la incansable María Gracia que, hace poco realizó eventos
gastronómicos en Hamburgo, con Santiago Solarí, así como el Festival Pisco
Tequila en Seattle con Rafael López Aliaga. (PGT)
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 PASO A PASO
¿como montar un negocio
en usa?
Para muchas personas no hay mayor sueño que
llegar a tener un negocio propio en los Estados
Unidos y convertirse en un migrante empresario.
Y ahora con la ampliación del ATPDEA y la
próxima aprobación del TLC con Estados Uni-
dos, que mejor que poner una sucursal de su empresa
en Miami ó Los Ángeles.Así que si este es tu obje-
tivo, no lo pienses más. Nunca han existido tantas
ayudas como ahora para los negocios hispanos en los
Estados Unidos.
El papeleo
Documentos infaltables
Detrás de todo negocio hay un mundo de papeles,
licencias legales, seguros y registros. Mira todo lo
que debes saber para arrancar con éxito.

Si tienes socio
Lo primero que debes hacer es determinar el tipo de
entidad que va a tener tu negocio. Si eres el único
propietario de la empresa, los trámites legales se
simplifican, tu recibes todos los beneficios y tienes
el control absoluto.

Pero vas a tener dos desventajas principales: tu res-

ponsabilidad legal es ilimitada y no te vas a benefi-
ciar de incentivos fiscales.

Para asociarte con otra persona basta con llegar a

Que un negocio salga adelante va a depender de
estar en el lugar adecuado en el momento adecua-
do, lo cual exige un paso previo: realizar un estudio
de mercado, identificando la demanda existente
en un lugar determinado. En otras palabras, saber
“qué se necesita y dónde se necesita”.
“Hay que decidirse qué clase de negocio quieres
empezar, por ejemplo, cuáles son las cosas que
te gustan hacer, las destrezas que tengas en una
área específica”, dice Thaddeus Hosley, oficial de
prensa en Miami de la Agencia Federal Para el De-
sarrollo de la Pequeña Empresa
2 Una vez que uno sabe a qué quiere dedicarse
debe elaborar un plan de negocios, que es con-
siderado como el documento más importante del
negocio.
Una vez determinado el tipo de empresa, pon ma-
nos a la obra con un plan de negocio. Sin esta
estrategia es difícil seguir adelante. En este docu-
mento deberás detallar el objetivo de tu negocio,
su forma legal, fuentes de financiación e incluir un
estudio de la competencia.
¿Plan de negocios?
Es un mapa de las operaciones del negocio e in-
cluye cosas tales como quiénes son los dueños,
cómo se van a manejar los trámites del negocio, el
área de mercadeo, descripción del servicio o pro-
ducto que se ofrecerá, y la sección de documentos
financieros que describen proyecciones de los ac-
tivos y pasivos del negocio, pérdidas y ganancias y
el flujo de capital al negocio.
Ten en cuenta que un buen plan de negocios
proporciona información específica y organizada
sobre tu compañía y sobre cómo vas a pagar el
dinero que te presten, un buen plan de negocio es
parte crucial de cualquier solicitud de préstamo.
un acuerdo oral. Sin embargo, los expertos reco-
miendan llegar a un acuerdo escrito.
De acuerdo con la Administración de Pequeños Ne-
gocios (SBA), el acuerdo escrito entre dos o más
socios debe definir lo siguiente: tipo de negocio,
cantidad invertida por cada socio, división de los
beneficios y pérdidas, cómo se compensa a cada
socio, cómo se distribuirían los bienes en caso de
disolución, duración de la asociación, cómo solucio-
nar una disputa, restricciones de autoridad.
Antes de asociarte ten presente que cada uno de
los socios es responsable de las acciones del otro
socio.
Para corporaciones
Organizarse como corporación es el procedimien-
to más complejo y costoso. En una corporación el
control de la empresa, que se ejerce a través de

Emprendedoras
MujeresMujeres Emprendedoras
reuniones de directores o accionis-
tas, depende de la propiedad de las
acciones.
Lo mejor de los dos mundos
Las corporaciones están sujetas a un
gran número de regulaciones locales,
estatales y federales. La gran ventaja
es que cada socio sólo es responsa-
ble de lo que haya invertido.
Este nivel de protección es lo que
llevó a Jorge Fernández a incorpo-
rarse antes de abrir su consultoría:
“Era una manera de protegerme.
Las responsabilidades se limitan a
la empresa” y no afectan el dinero o
propiedades que uno pueda tener a
título personal.
Ignacio J. Abella, CPA, contador y
socio de la firma Abella-Jordan and
Company, recomienda no incorporar-
se al principio a no ser que se trate de
una operación que conlleve riesgos y,
por tanto, demandas potenciales.
Asegura tu negocio
Los seguros que vas a necesitar de-
penden de las características de cada
empresa. Las pólizas más comunes
incluyen cobertura sobre equipos,
responsabilidades (liability), e inte-
rrupción del negocio (que cubren los
costos de continuar la operación del
negocio en caso de destrucción o da-
ños a los equipos).
¿Tienes derechos de autor?
Por último, si tu trabajo es creado
sobre un soporte fijo, te interesa ase-
gurarte sobre los derechos de autor.
Puedes agregar el negocio a la póliza
de tu casa (endorsement) o comprar
una póliza específica llamada In-
Home Business, que cubre 10 mil
dólares en equipos e incluye seguro
de responsabilidades.
Los pequeños negocios que operan
en varios lugares pueden comprar un
paquete de seguros más amplio lla-
mado Business Owners Policy.
Empresario en USA
Luego de los sucesos terroristas de
septiembre 11 muchas cosas cam-
biaron en Estados Unidos. Pero al
contrario de la creencia general, el
gobierno norteamericano sigue abier-
to a la inversión directa de capitales
extranjeros. Un ejemplo claro de esto,
se da en la estructura actual de visa-
do para inmigrantes, que se adapta a
las necesidades de empresarios que
desean inmigrar o transferir personal
al territorio estadounidense.
Regulaciones y leyes
“El éxito del inversionista extranjero,
y especialmente el Latinoamericano,
para importar ideas de negocio a los
Estados Unidos, se fundamenta en
la planificación estratégica a corto y
largo plazo”, explican Brian García y
Frank Cordero, socios de la firma de
abogados Akerman Senterfitt de Mia-
mi, con más de 400 profesionales en
Florida y Washington DC.
García y Cordero dirigen la nueva Di-
visión de Negocios e Inversiones Ex-
tranjeras, orientada particularmente a
asesorar a empresarios latinoameri-
canos operando en Florida y en los
Estados Unidos. Ellos cuentan que
para que el inversionista tenga éxito
en su nuevo emprendimiento debe
considerar los siguientes factores:
•Sin importar ni el grado de comple-
jidad ni el tamaño de la corporación
inversionista, las leyes y regulacio-
nes tanto federales, como regionales
y locales generan un impacto que es
determinante en la planificación y
manejo exitoso del negocio.
•La clave para la realización de cual-
quier inversión en los Estados Unidos
es entender los fundamentos básicos
del negocio y el mercado en el cual
va a operar. Cualquier tipo de inver-
sión requiere de un análisis transac-
cional y de la respuesta a preguntas
elementales que ayudan a definir el

“El primer año es de aprendizaje. La

corporación S es la situación ideal
para muchos empresarios porque
ofrece lo mejor de los dos mundos.
Tienes la protección de una corpora-
ción pero las ganancias o pérdidas
las pasas a tu planilla personal de
impuestos” , indica Abella.

Obtén los permisos

Una vez definido el tipo de organiza-
ción, debes ocuparte de los permisos
y licencias locales, estatales y fede-
rales. Muchos negocios requieren
permisos especiales para operar.
La SBA puede informarte de los re-
quisitos específicos de tu empresa.
Entre los permisos más comunes se
encuentran las licencias de negocios
y certificados de ocupación.

Proteje tus ideas

Es importante que protejas tus crea-
ciones a través de un registro. Una
marca registrada otorga el derecho
a usar un nombre, un eslogan o un
diseño para identificar tus productos.
Para registrar su marca contacta la
Oficina de Marcas Registradas del
Departamento de Comercio en el
(703) 305-8341.

Para evitar que otras personas usen

o inventen lo mismo que tu, te inte-
resa sacar una patente. Para ello
debes ponerte en contacto con la
Superintendencia de Documentos
en Pensilvania llamando al (412)
512-1800.

Por último, si tu trabajo es creado

sobre un soporte fijo, te interesa ase-
gurarte sobre los derechos de autor.
Con ello evitarás que tu trabajo sea
reproducido sin su permiso. Si de-
seas obtener información llame a la
Biblioteca del Congreso al (202)
707-3000.
Emprendedoras
MujeresMujeres Emprendedoras
 tipo de inversión:
¿Cuáles son los componentes del negocio? ¿Cómo
y por qué deben realizarse ciertos trámites? ¿Se
requiere financiamiento? ¿Cuáles son las conside-
raciones laborales? La mayoría de estos factores
están directamente vinculados a la materia fiscal
y determinan la estructura corporativa y de inver-
sión.
El país de oportunidades
Muchos extranjeros ven a Estados Unidos como el
país donde podrán concretar los sueños, que en
sus lugares de orígenes les resulta imposibles de
cumplir. Pero decidirse a abrir un negocio en Esta-
dos Unidos implica muchos cambios.
“Un importante factor a considerar, es la concien-
cia del impacto cultural que implica el migrar a un
nuevo país donde imperan nuevas normas sociales
e idiomáticas, así como creencias y sistemas de
valores distintos”, comentan García y Cordero.
“Además de una firme actitud de perseverancia y
optimismo, y de la conciencia de que el esfuerzo
abre las puertas de grandes oportunidades, al ins-
talar un negocio e iniciar una vida en los Estados
Unidos, el inversionista debe asumir un proceso de
adaptación en el cual incorpora una serie de com-
ponentes adicionales a su bagaje cultural”, agre-
gan los abogados.
Mercado de capitales
En muchas ocasiones, el mercado de capitales
norteamericano juega un rol preponderante en la
introducción en los Estados Unidos de ideas de ne-
gocio provenientes de América latina. Los empre-
sarios e inversionistas de dicha región se apoyan
en el mercado americano para reforzar su base de
inversión y fortalecer su perfil, tanto en el nuevo
escenario, como en sus países de origen.
Sin embargo, García y Cordero dicen que: “La
complejidad e influencia del mercado público y
privado de valores, federal o estatal, en el finan-
ciamiento de un negocio, debe ser bien entendida
por el inversionista extranjero. Cada tipo de vehí-
culo financiero como las acciones y los bonos, o
las transacciones bancarias tradicionales, generan
un tipo de impacto particular que determina en gran
medida el manejo y éxito del negocio”.
Algo que se está usando de manera muy frecuente,
sobretodo dentro de las industrias de los alimentos
y de los servicios, es la franquicia, que representa
en sí una fuente de capital y le permite al inversio-
nista tener acceso a los mercados de comercio al
de forma rápida y económica.
Nada es sencillo
Para instalar un negocio en Estados Unidos, y que
éste tenga éxito, es primordial conocer en detalle la
2 estructura básica de las leyes fiscales americanas,
así como tener conciencia sobre la importancia de
reducir el impacto fiscal de un negocio. Hay que
tener definido que tipo de entidad financiera se va
a crear: corporación, compañía de responsabilidad
limitada, sociedad o individuo.
Primero lo primero
“El impacto de los impuestos dependen también
de otros factores como la existencia de incentivos
específicos de las distintas industrias, la ubicación
geográfica del negocio, y la exención fiscal, entre
otros”, cuentan García y Cordero.
Emprendedoras
MujeresMujeres Emprendedoras
“Además, -continúan los abogados- Las corporacio-
nes norteamericanas están sujetas a declaración
fiscal sobre ingresos generados en cualquier parte
del mundo, independientemente del estatus del
propietario o la ubicación del equipo gerencial. Sin
embargo, algunas regulaciones nacionales vigen-
tes minimizan el impacto de dobles declaraciones
a través de acuerdos y créditos especiales estable-
cidos sobre impuestos generados en el extranjero.
El hecho de conocer cuáles son las excepciones
disponibles para cada tipo de entidad financiera, es
factor crítico antes de iniciar o dar continuidad a la
operación del negocio”.
De igual manera, antes de iniciar operaciones los
inversionistas extranjeros deben considerar aspec-
tos sobre la planificación fiscal antes de iniciar el
proceso de inmigración de manera de reducir su
impacto sobre los impuestos individuales. El indivi-
duo inversionista que habita en los Estados Unidos
es considerado residente y declarante de impues-
tos americanos, aún sobre aquellos generados en
el exterior.
Las puertas de los Estados Unidos están abiertas
para el inversor extranjero. Una buena idea de ne-
gocio o una mejor inversión, por ejemplo en alguna
franquicia, será bien recibida en todo el territorio
norteamericano.
Dónde buscar ayuda
En todo el proceso de creación de un nuevo ne-
gocio y especialmente en el tema de la financia-
ción es útil hacer una pequeña investigación para
averiguar todas las ayudas de las que puede hacer
uso. Hay infinidad de organizaciones dispuestas a
asesorarte en todos los aspectos de la apertura del
negocio:
•La Administración de Pequeños Negocios, (Small
Business Administration)
•El Centro de Desarrollo de Pequeños Negocios o a
organismos dirigidos específicamente a los latinos.
•Asociaciones de nuevos empresarios
•Cámaras de comercio
•Consulados
Estas organizaciones podrán facilitarle, además
de valiosos consejos, acceso a todo tipo de ayudas
económicas a bajo interés.
Administración de
pequeños negocios
La Small Business Administration (SAB, por sus si-
glas en ingles), es una entidad que busca promover
el crecimiento de los pequeños negocios en Esta-
dos Unidos. Su ayuda, además de estar dirigida
a la parte financiera, lo esta hacia otras áreas de
igual importancia. Ayuda legal, técnica, administra-
tiva y de consejería son otros de los servicios que
la SBA tiene a tu alcance.
Como contactar a la SBA
A través de una computadora con Internet,
puedes visitar su sitio en inglés o en espa-
ñol. Allí encontraras muchas herramientas
que harán que tu sueño de ser empresario
se vuelva una realidad.
Si no tienes acceso a Internet, puedes
contactar al SBA así:
•Teléfono: 1-800 U ASK SBA (1-800-827-
5722)
•Fax: 202-481-6190
•E-mail: answerdesk@sba.gov
•TDD: 704-344-6640
Mujeres empresarias
Debido al auge de pequeños negocios creados por
mujeres, se han creado muchas asociaciones que
ayudan a las féminas a alcanzar su sueño de abrir
una pequeña empresa.
La importancia de las mujeres en los negocios es
innegable, por eso la Administración de Pequeños
Negocios tiene un departamento especializado en
ayudar a las empresarias.
Entre 1997 y 2004, el crecimiento de las empresas
manejadas por mujeres fue el doble que el mos-
trado por el total de las empresas en EU. Además,
estas compañías crearon dos veces más empleos
que el promedio de las empresas en general.
Ls mujeres son dueñas, en por lo menos 50 por
ciento, de 10.6 millones de empresas en Estados
Unidos.
Un grupo de mujeres latinas que ocupan altos
puestos en empresas americanas, se han unido
para ayudar a otras mujeres para entrar al mundo
de los negocios. Esta asociación llamada Madri-
nas es de mujeres para mujeres.
Pero hay otras instituciones que apoyan a las mu-
jeres en su anhelo de abrir un negocio. Así que sea
cual sea tu idea de negocio, no la dejes solo en una
idea, anímate y monta tu propia empresa.
Ayuda a minorías en EU
La agencia del Minority Business Development
Agency (MBDA) es parte del Departamento de Co-
mercio de Estados Unidos y es la única agencia
federal para ayudar a los empresarios minoritarios
en Estados Unidos.
Esta agencia se centra en la ayuda para minorías
étnicas en EU y sus centros proveen asistencia a
la hora de crear planes de negocios, mercadeo y
gerenciamiento para empresas. Para descubrir qué
centro es el que está más cerca de tu zona, puedes
usar la página oficial de los contactos en la MBDA.
www.mbda.gov.
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 La historia de
Juliane

P
ara muchos empresarios y trabajadores vinculados a la actividad minera, les costo mucho aceptar la presencia
de la mujer en esta difícil industria. En los últimos años, diferentes compañías mineras han tomado la histórica
decisión de incluir a la mujer en delicadas actividades mineras y con esto, se puso fin a diferentes mitos y
tabúes.
Juliane Rojas Dikore – Stuhrmann es una operadora de equipos pesados (400 toneladas) en la compañía minera Antamina
que supo enfrentar a más de 450 mineros, todos hombres, durante sus primeros tres años. Ahora es respetada por
todos e inclusive, por el más recalcitrante opositor a su presencia. La trabajadora minera, nos cuenta como vivió los
primeros años de sufrimiento y ahora, las metas a futuro que se ha impuesto.

¿Cómo te animaste a incursionar al mundo de
los camiones súper contra pesados?
Si son súper pesados. Un camión normal tiene un
peso de 178 toneladas, pero un camión de 400
toneladas no es nada despreciable. Sinceramen-
te, comencé como un reto para mí. Aparte, la ne-
cesidad me obligó y romper los mitos que había
en el ambiente minero; romper ese miedo que no
puedas terminar de hacer un tipo de trabajo o algo
que te has determinado o una meta que te has
propuesto. Lo único que puedo decir es: ¡que si lo
puede hacer uno!
Manifestaste que te iniciaste en esta actividad
por necesidad, pero ¿te gustaba hacerlo?
Si me gustaba. Tuve la oportunidad para trabajar
en Yanacocha, pero por motivos de distancia y de
tiempo, ya no pude volver a presentarme. Eso fue
hace diez años. Pero era cuestión de tiempo. Igual,
tenía que manejar un camión.
¿Quién te entrenó o capacitó para el manejo de
los camiones mineros?
La misma minera (Compañía Minera Antamina)
nos capacita y es más, si uno quiere entrenar en
otro equipo, te da la oportunidad de que postules
a otro equipo, no solamente el manejo de camión,
sino tractor de ruedas, por ejemplo. Es algo que la
mina te entrena constantemente.
Tu ingreso a la mina significó el inicio del fin de
varios mitos y tabúes. ¿Cuánto duró esa fase?
¿Qué problemas tuvieron que afrontar?
Tuvo una transición. Es lo mismo cuando entra un
nuevo presidente, todo la población espera cosas
buenas y cosas malas, errores que se cometen.
Los tres primeros años prácticamente han sido la
transición el primer paso hacia la aceptación de
los varones y romper ese mito, por ejemplo que se
va la veta, que se va salar la guardia, que no va
a poder seguir porque es un trabajo pesado para
hombres, son doce horas continúas manejando. Le
respondí diciendo que las mujeres sí podemos.
¿En que año comenzaste a manejar camiones?
Desde el 23 de julio del 2001 hasta la actualidad.
¿Cuál ha sido lo más peligroso que has teni-
do que afrontar en el manejo de los camiones
mineros?
Los camiones no son tan problemáticos, si no las
condiciones climatológicas son verdaderamente
adversas, especialmente cuando está lloviendo o
nevando. A veces hay fuertes neblinas que te im-
piden ver. Ante esa situación, tu tienes que seguir
con tu trabajo si es en la madrugada o en otro ho-
rario. A veces, el stress el cansancio te juega malas
pasadas, pero todo es superable.
Hablando de malas pasadas, ¿se te ha malogra-
do el camión en plena operación minera?
Sí y varias veces.
¿Cómo afrontaste esa situación aparentemente
delicada?
Lo que pasa es en el momento que te entrenan, te
advierten de los peligros que te podrían acechar en

“Somos 6 mujeres contra 450 hombres en la mina.”

Emprendedoras
MujeresMujeres Emprendedoras
 tu camión. Al momento que sucede eso, tú estas
preparado para afrontar ese momento. A veces se
te rompe una manguera y se van 70 galones de
hidráulico o de aceites. La mayoría de las veces
no es de responsabilidad tuya sino de los equipos.
Son cosas normales que suceden, tan igual cuan-
do se le baja la llanta del auto.

¿Qué se te vino a la mente al ingresar a la mina

y viendo que todos eran varones?
Al comienzo, el machismo ha sido muy severo. Era
algo que ya nos habían advertido y nos invocaban
a no sentirse mal, ni relegada, porque era algo na-
tural en los hombres. Sin embargo, hay personas
que se han dado cuenta de la necesidad de tra-
bajar, de seguir adelante y tu desarrollo personal
y profesional, te daban la mano y al final te ayuda-
ban. Por ejemplo, te daban consejo que eran bien
recibidos. Mucha gente me ha apoyado, me pedían
que no declines y al final se logró el objetivo y en
este caso, lo logré.

¿Hubo algún momento en que querías tirar la

“A veces se puede romper una manguera y se
toalla?
He tenido las ganas de tirar la toalla porque no me
van 70 galones de hidráulico o de aceite”
sentía comprendida y me decía que yo no le robo a
nadie y yo estoy aquí para ganar mi sueldo y sacar ¿Qué tan cerca o lejos están de mujeres mine-
¿De cuántas toneladas?
a mi familia adelante. Al final, el tiempo me ha dado ras en comparación a otros países?
400 toneladas. Somos seis mujeres contra 450
la razón. Perú tiene mejores expectativas que cualquier otro
hombres.
país. Por ejemplo, el seguro de salud que nos da la
¿Eso ha sido tu máxima aspiración? empresa es completo que no lo tiene Canadá que
¿Ustedes han sido capacitadas en el extranjero
No. Si bien trabajo como operadora de maquinaria es un país avanzado.
o todo lo han aprendido en el Perú?
pesada, hay varios niveles. Estoy recién en equi-
Todo lo hemos aprendido en la mina. Y ahora que
po auxiliares, tractores, cargadores y palas. Sin Finalmente, ¿qué esperas de este gobierno y el
hemos pasado esa etapa de transición, ahora los
embargo, mi meta es algún día ser supervisora y apoyo que le podría dar a la mujer minera?
hombres nos ven con otros ojos. Soy la única en mi
crear una organización que aprenda a entrenar a Creo que va a impulsar la participación de la mu-
guardia de 110 hombres. Lo que sí te puedo decir
las mujeres en equipos pesados. Esto podría pro- jer, especialmente en diferentes áreas mineras que
que todas las mujeres damos todo por la mina.
ducirse en cinco u ocho años. Pero todavía me falta fueron consideradas como tabúes y van a salir
perfeccionarme. adelante.
¿Y aquellos hombres que fueron recalcitrantes
opositores a su presencia,...?
¿Hay otras mujeres que laboran en la mina? ¿Alguna invocación a la mujer?
No, ellos se han adecuado y comparten con no-
En operaciones, somos en total siete mujeres, pero A seguir adelante, que se sepan valorar y que no
sotros nuestras experiencias. Ahora, nos dan la
una está destacada en Huarmey. Solamente mane- se dejen de lado.
mano. Ya son compañeros al cien por cien.
jamos equipos pesados.

Emprendedoras
MujeresMujeres Emprendedoras
 Emprendedoras
MujeresMujeres Emprendedoras
 Potenciando los negocios
móviles de las PYMES
Era un segmento desatendido por muchos años y sus empresarios se las ingeniaban para salir a
flote, a pesar de su limitación económica. Hoy, con actual tecnología y el mundo globalizado, las
pequeñas y medianas empresas en el Perú han comenzado a desarrollarse.
Según Vicente Arnaiz Muñoz, Vicepresidente del Segmento de Negocios de Telefónica del Perú, las
empresas del interior del Perú han progresado en forma notoria, en lo referente a su producción
y comercialización de sus productos, utilizando los productos móviles de Telefónica.
En diálogo con Mujeres Emprendedoras, el alto ejecutivo de la empresa española, nos da un
resumen de las las operaciones de este segmento durante el 2006 y perspectivas para el
siguiente año.
Por : Carlos Chuquín
Foto: Rita Espinoza

¿Cómo ha sido el comportamiento de Telefónica en el presente año en lo

referente al segmento de negocios?
Ha sido positivo a pesar que es un segmento relativamente nuevo dentro de la
empresa. Es un segmento que agrupan a las pequeñas y medianas empresas
del Perú, así como a los profesionales independientes.
Este año hemos comenzado a cosechar una serie de cosas que habíamos
implementado en el 2005.

Por ejemplo...
Hemos tenido un año importante en penetración de productos hacia ese seg-
mento de clientes. Nuestro enfoque es tratar de acercar todo lo que es la tec-
nología de información a estas pequeñas y medianas empresas que antes por
esquemas de precios y otra gama de productos estaban fuera de su alcance.

Ahora, por el factor precio, el interés ha crecido por parte de este seg-
mento...
Así es. Hemos puesto en el mercado productos importantes para el segmento
como por ejemplo: el Speedy Negocios, que es el Internet para pequeñas y
medianas empresas. Es un Speedy que tiene una serie de herramientas que
le permite al cliente hacer su propia página web, sin ninguna asesoría, ya que
es fácil de manejarla.
Sobre el Speedy Negocios, hemos creado la Red Privada Speedy, que es un
túnel de comunicación entre locales del cliente. Este año, debemos cerrar con
400 puntos de red privada Speedy. Con esta herramienta, hemos solucionado
el manejo o traslado de información a una serie de empresas.
También hemos puesto al alcance de estas empresas el producto “Tele Traba-
2 jo”. Con una contraseña que se le asigna, puede acceder a información de su
empresa como si estuvieran trabajando en el lugar.

También, Telefónica ha impulsado el alquiler de centrales...

Realmente ha caminado muy bien. A finales del 2005, hicimos un convenio
con la empresa brasileña Interbras, ya que no había en el mercado centrales
a precio que estuviera dirigidos a este segmento de clientes. Había centrales
muy grandes o sin mucha garantía.
Hemos desarrollado un mercado importante a través de nuestros canales de
ventas y hemos crecido en participación de mercado en centrales de manera
importante durante el 2006.
Al cierre del 2005, tuvimos 60 centrales en alquiler para este segmento de
clientes y para fines del presente año, debemos tener 700 centrales en alqui-
ler.

Emprendedoras
MujeresMujeres Emprendedoras
 “Había un sector desatendido que eran las pequeñas y medianas
empresas, así como los profesionales independientes”.
¿A cuánto asciende su participación en el mercado?
En el segmento de negocios, tenemos 230,000 clientes en el ámbito nacional.
De eso, el 55% pertenece a Lima y el restante a provincias. Sin embargo,
hemos constatado que en las ciudades del interior del país está tomando un
dinamismo muy importante, tanto en la zona sur, como en el norte. Se está
experimentando crecimientos importantes, no solamente en líneas, sino para
el tema de Speedy.
Entonces, ¿podrían modificarse las cifras porcentuales?
Esperemos que esas cifras de desarrollo de la economía a nivel provincias
se puedan realmente voltear. Es por eso que todos estos productos lo hemos
lanzado en el ámbito nacional y 500 personas que están trabajando en el seg-
mento, tanto en la parte de fuerza de ventas y desarrollo del producto.
Para que este segmento haya tenido el éxito en el presente año, Telefóni-
ca ha tenido que invertir. ¿A cuánto asciende dicha inversión?
Como Telefónica, tenemos un compromiso muy grande con el país. Estuvo
recientemente en el Perú, el presidente de Telefónica en el ámbito mundial y
manifestó que se invertirá US $1,000 millones entre 2007 al 2009.
De esa cifra, ¿qué porcentaje se le adjudica a su segmento?
Lo que te puedo informar es que aproximadamente el 30% se dirigirá a tele-
fonía móvil, después el desarrollo de banda ancha. Para este año estaríamos
cerrando con 500,000 conexiones de banda ancha y para el país es un tema
relevante.
Nuevos productos y retos 2007
¿Será el 2007 el año de la consolidación del segmento móviles de Tele-
fónica?
Este segmento necesita mucha innovación ya que no estuvo atendido como
debiera ser. Lo que hemos comenzado hacer desde el 2005, maduramos en el
2006 y presenta una serie de retos para el 2007.
En ese sentido, entramos con una nueva gama de productos.
Por ejemplo: Necesito tener una PC. Uno se pregunta, ¿quién le va a dar el
mantenimiento a mi PC? O ¿qué pasa cuando se desactualiza después del
segundo año? La idea es quitarles ese dolor de cabeza a los clientes de ese
segmento y nosotros encargarnos de eso.
¿Tiene nombre ese producto?
El nombre lo estamos guardando hasta el lanzamiento formal del producto.
¿Hay una fecha ya definida?
Debe ser los primeros días de enero.
¿Qué otros productos se estarían anunciando?
Vamos a salir con unos productos diferenciados referentes a herramientas de
voz que engloba el mismo concepto.
En total, ¿cuantos productos estarían lanzando al mercado nacional?
En el primer trimestre del 2007, estamos lanzando tres productos.
Emprendedoras
MujeresMujeres Emprendedoras
 Tu rostro puede
determinar tu
capacidad
Las empresas cada vez utilizan más métodos de análi-
sis antes de contratar a los aspirantes. Averiguar tu
personalidad, tu capacidad para trabajar en grupo es la
principal incógnita. Para descubrirlo ha surgido un nuevo
método: el análisis del rostro, que nada tiene que ver con
el buen físico del candidato.
manuscritos, la valoración de aptitudes de aspiran-
tes a una promoción interna, la profundización en el
conocimiento de un directivo o socio o la formación
de equipos de ventas, entre otras aplicaciones.

Deogracias Mellado es Licenciado en Psico-peda-

Ahora analizan la presencia
de los empelados
¿Si no supiera que Luis Miguel es Luis
Miguel le contrataría? ¿Y a Hugo Chavez?
¿Tom Hanks pasaría el nivel? Y ¿Condoli-
zza Rice?...
Según los estudios y las preselecciones, las per-
sonas atractivas suelen tener más posibilidades de
lograr un empleo que otras. Sin embargo, la belleza
para algunos suele considerarse una distracción y
aleja de la productividad al resto del equipo.
La empresa Sicograf lleva años asesorando a em-
presas que quieren incrementar su plantilla con un
diagnóstico de la capacidad y preferencias comu-
nicativas a través del análisis facial o el estudio de
la firma como herramienta eficaz para identificar
fortalezas y debilidades personales, siempre en el
ámbito de la selección de candidatos como marco
preferente de aplicación empresarial.
El análisis de la cara y la grafología de una persona
presentan un grado de fiabilidad de más del 80 por
2 ciento, motivo por el cual “la práctica totalidad de
las empresas que lo prueban repiten y generalizan
su utilización”, afirma el psicopedagogo Deogra-
cias Mellado, fundador de Sicograf y creador del
Método DHAC de Análisis Morfo-grafológico.
Este método es utilizado también para la preselec-
ción de colectivos de candidatos a través de sus
gogía por la Universidad de Barcelona (España) y
diplomado en Grafología por la Universidad Com-
plutense de Madrid, también diplomado en Psico-
logía de la Cara por el ICH de París (Francia) y
sus conocimientos los ha aplicado a empresas eu-
La Sicomorfología Facial
La sicomorfología facial es una gran desconocida
y su aplicación supuso una importante labor de in-
vestigación, de búsqueda, de referencias, de con-
trastes permanentes.
Muchas empresas utilizan este sistema para estar
seguros de que quien contratan es realmente la
persona que están buscando para que forme parte
su equipo: desde un mozo de almacén hasta un
ejecutivo de nivel medio han pasado en algunas
empresas por este tipo de estudio.
Según Mellado el análisis de la cara se basa en
la forma de tres partes del rostro: el esqueleto de
la cabeza; el triángulo que forman los ojos con la
nariz y la boca y el tipo de músculos faciales.
Una nariz con los agujeros grandes indica que el
candidato es una persona con gran capacidad de
comunicación, mientras que el que tiene los orifi-
cios pequeños indica que es reservado.
La facilidad para utilizar este método puede hacer
variar una negociación que se prolongue durante
varias sesiones.
Ante una situación adversa sobre la mesa y una
falta de acuerdo un análisis sicomorfológico del
oponente ayudará a conocer sus puntos débiles y
aprovechar la oportunidad de llegar a un acuerdo
favorable para nuestros intereses.

Las personas atractivas suelen tener más posibilidades de lograr un

empleo. Sin embargo, la belleza para algunos suele considerarse una
distracción y aleja de la productividad al resto del equipo.
Emprendedoras
MujeresMujeres Emprendedoras
Limeños gastan más de S/.
175 millones al año
en cuidado de imagen
La mejora de ingresos en los limeños
ha contribuido con el crecimiento del
mercado de la belleza, el cual regis-
traría este año un incremento de 25%,
estimó el gerente general de Montalvo
Spa, Víctor Hugo Montalvo.
Por lo general el consumidor suele tener un presu-
puesto mensual adicional al de los gastos en ves-
tido y alimentación para la imagen y belleza, que
incluyen desde un simple corte de cabello (o ma-
quillaje), hasta una sesión de masajes reductores.
Sin embargo, este presupuesto de gasto habría au-
mentado de un 20% a 25% en lo que va del año,
pues cada vez es mayor la necesidad de mejorar la
apariencia física o imagen, convirtiéndose la belle-
za en prácticamente una necesidad.
Tras comentar que el ticket de gasto puede variar
de US$ 10 hasta US$ 400 el ejecutivo estimó que
el mercado estético (centros de belleza y spa) bor-
dearía anualmente los S/. 175 millones, compitien-
do sólo en Lima unas 100 marcas solo 40 de ellas
reconocidas y un total de más de 3,500 puntos de
atención.
La frecuencia de visita del segmento masculino
sería mayor que el femenino, considerando que al
hombre le suele crecer más rápido el cabello y por
tanto tiene que acudir más veces a los salones de
estética; pero todavía sigue siendo el segmento fe-
menino el más gastador. La frecuencia de visita ha
aumentado, teniendo el grueso de los usuarios un
récord de visita de cuatro veces al mes.
Detalló que poco a poco el público masculino está
abriendo más su abanico de demanda, es decir, ya
no sólo acude a una estética por un corte de cabe-
llo, sino también por masajes relajantes y anties-
trés, reductores, depilaciones, pedicure, etc.
Señaló que este grupo representa hasta el 35% de
las visitas a una estética, cuando antes representa-
ba entre un 5% y 10%.
Montalvo, estimó que en los próximos dos años
abrirán alrededor de 500 salones de belleza más,
proyectándose un crecimiento por encima de 25%
para el 2007. Informó que su representada próxi-
mamente inaugurará dos nuevos centros de esté-
tica y spa en San Miguel; y en febrero del 2007
prevén abrir otro local en Larcomar. Estos se suma-
rían a los cinco locales que ya poseen en Magda-
lena, en Los Olivos, Jesús María y Miraflores. Las
inversiones este año bordearán los US$ 100,000 y
sus ventas habrían aumentado de 100% a 150%,
impulsado por sus nuevos locales y la mejora eco-
nómica.
Celulitis:
Sabemos que el sueño de toda mujer es conseguir una silueta firme, una piel tonifi-
cada., es decir una piel sin celulitis. La celulitis aparece tanto en mujeres delgadas,
como en las que no lo son. Se ha hecho un estudio y aproximadamente un 90% de la
población femenina tiene celulitis
¿Que es realmente la celulitis? :
La celulitis es un acumulo localizado de grasa y líquido
y, sinceramente, una vez instalada resulta verdadera-
mente difícil de eliminar por completo. Las mujeres so-
mos propensas a la celulitis debido a la composición
de nuestra piel y el efecto de las hormonas. Esto crea
la apariencia de la llamada piel de naranja o celulitis.
La celulitis es muy difícil de combatir pero ¡no imposi-
ble!, así que no pierdan las esperanzas.
Últimos descubrimientos:
En los últimos años diversos científicos, especia-
lizados en la belleza han buscado por largo tiempo
un ingrediente activo que actúe sobre el metabolis-
mo de lípidos cuando se aplique sobre la piel. Y han
Hoy en día existen muchos productos que
detectado que el uso de L – Carnitina sobre la piel nos ayudan a combatir la celulitis. Para ele-
podría ayudar a disminuir en gran parte la Celulitis,
girlo correctamente debes seleccionar aquel
esto acompañado también de ejercicios y una dieta cuya formulación actúe a todos los niveles.
balanceada. Entre las fórmulas más reconocidas por sus
resultados tenemos: La Prairie Skin caviar
La L- Carnitina, actúa, pues, como un vehículo, trans- luxe body emulsion, REVLON Anticelulitis,
portando los ácidos grasos hacia el interior de la célula crema BIOTHERM Draine Minceur antice-
para que ésta los pueda utilizar para obtener energía y lulitis, CLARINS Total Lift Minceur, DIOR
mantener su estructura en buen estado.
Plasticity, YVES ROCHER Match System,
Se ha observado que las personas que realizan de- NIVEA Body Good bye Celulitis
porte y utilizan L-carnitina aumentan el suministro de
energía hacia el músculo.
Por lo tanto ese problema que nos aqueja a la mayoría
de mujeres por fin ha encontrado una solución.
Consejos para reducirla visiblemente.
1. Hacer ejercicio físico.
2. Seguir una alimentación adecuada.
3. Beber abundante agua para favorecer la elimina-
ción de toxinas.
4. Eliminar consumo de alcohol y tabaco.
5. Masajear esas zonas con productos anticelulíticos.
Emprendedoras
MujeresMujeres Emprendedoras
 Claves para vestirse bien
El aspecto externo dice mucho de una persona, igual que los gestos o la manera de
expresarse, por eso debemos aprender a sacarnos el mayor partido posible. Los actores
y los políticos lo saben, y cada día son más los que cuentan con su propio asesor de
imagen. Colores oscuros para la noche, mangas ceñidas para parecer más alta, calceti-
nes lisos y a juego con el traje para los caballeros... Conoce las claves para vestir bien
según tu edad, tu figura y el momento, y sorprende a todos por tu elegancia.
Moda

¿Qué me pongo? El fondo del armario femenino

Cada mañana, al despertarnos, nos hacemos la misma pregunta frente al es-
pejo: “¿qué me pongo?”. La imagen nos importa porque dice mucho de noso-
tros, pero vestir bien no es fácil. Aunque el buen gusto es innato, las claves
fundamentales para llevar una indumentaria correcta se pueden aprender.
Para ello se ha creado una profesión que cada vez tiene mayor relevancia, la
2 de los asesores de imagen. Políticos y actores de cine siguen sus consejos.
Ahora desvelamos los más importantes.
En cualquier ámbito, ya sea familiar o laboral, debemos esforzarnos en dar una
buena imagen. No es una cuestión de belleza, sino de corrección y buenas
maneras, aplicable también a los gestos y las expresiones. Todo estos deta-
lles conforman nuestra carta de presentación, por lo que debemos prestarles
atención.
Como es obvio hay que mantener una higiene personal impecable. Un pelo
sano, unas uñas cuidadas o un aliento fresco son aspectos esenciales en
nuestra interacción con otros individuos, al igual que un calzado limpio o una
ropa sin manchas ni descosidos y bien planchada. A partir de estos mínimos,
construiremos la indumentaria más adecuada conforme al contexto en el que
nos movamos, nuestra edad y nuestra figura.
Las prendas de ropa básicas forman lo que se conoce como “fondo de arma-
rio”. En el caso de las mujeres, en las perchas no deben faltar un pantalón
negro y una camisa blanca: dos piezas que combinan con todo y que resultan
adecuadas para cubrir prácticamente cualquier necesidad. Los complementos
son el toque que determinará nuestra personalidad y que nos permitirá variar
nuestra imagen según la ocasión, aún con ropa idéntica.
Antes de comprar ropa, échale un vistazo a tu armario. En primavera y verano
sería bueno disponer de un vestido sencillo de algodón o seda, un traje de
chaqueta y una falda de cualquier otro tejido ligero, blusas y camisas tanto
lisas como estampadas, además de chaquetas o rebecas y una gabardina. El
pantalón vaquero, prenda estrella por su versatilidad, también te servirá para
la temporada de otoño invierno.
En los meses más fríos del año, no puede faltar un abrigo de lana o piel, un
traje de chaqueta grueso de vestir y otro más informal, camisas, blusas y una
buena colección de jerseys. Cada año debes prestar atención a las tendencias
de moda para actualizar las formas y los colores de la prendas de tu guarda-
rropa.

Emprendedoras
MujeresMujeres Emprendedoras
 El traje, símbolo de la elegancia
El estilo masculino se caracteriza por ser clásico, por lo que perdura durante
mucho más tiempo. Todo hombre que se precie de ser elegante deberá contar
con trajes de buena calidad, lisos o con estampados discretos como las rayas
o los cuadros príncipe de gales. Los de color azul marino y gris son indispen-
sables, pero para ocasiones más informales no está de más tener uno marrón
o beige. Si tiene que vestir de “sport”, no fallará con unos pantalones de franela
y una americana.
Lo correcto es que las mangas de las chaquetas cubran las muñecas y que los
puños de las camisas asomen por debajo unos dos centímetros. También se
tiene que ver por detrás de la chaqueta un centímetro del cuello de la camisa.

Mucha atención a los complementos, sobre todo a la corbata, la clave del ves-
tuario masculino: de seda para vestir, y de lana para un atuendo más informal.
Los zapatos negros combinan con los trajes oscuros, para el resto se reserva
el color marrón. En cuanto a los calcetines tienen que armonizar con el traje,
pero no fallará si los lleva lisos y de tonos oscuros.

Prendas que tapan defectos

Desde sus orígenes ha servido como protección frente a las inclemencias del
tiempo, y poco después empezó a desarrollarse como una forma de ocultar las
imperfecciones de nuestro cuerpo (o de resaltar las partes de las que estemos
más orgullosos). Las mujeres lo tenemos especialmente fácil. La variedad de
nuestro vestuario nos permite cientos de opciones para dar con la imagen que
desean.

Mar Díaz es directora de un centro de formación en Madrid que lleva su nom-

bre, donde se imparte un curso de asesoría de imagen. Va dirigido a profesio-
nales del mundo de la imagen y a cualquier persona interesada en mejorar
su aspecto. Para aquellas mujeres que quieran parecer más altas, Mar tiene
algunos trucos: “deben utilizar vestidos sencillos, sin estampados ni elementos
que ensanchen, como hombreras o mangas abultadas. Por el contrario, las
mangas cortas y largas y ceñidas estilizan y alargan la figura”. Si su deseo
es perder unos cuantos kilos visualmente, Mar recomienda vestir con colores
oscuros, lisos y de telas con caída suelta.

El maquillaje y el cabello son otros grandes aliados de la mujer para disfrazar

sus imperfecciones de la forma más natural. Estos dos aspectos son también
parte del programa de los estudios de asesoría de imagen. Así por ejemplo,
Mar Díaz recomienda en su centro cómo dar volumen a unos labios finos sin
tener que llegar a pasar por el quirófano “en primer lugar hay que perfilar el
borde con un lápiz natural (las comisuras con un tono más oscuro), luego de-
bemos aplicar por toda la superficie del labio un color que se le parezca y, para
terminar, daremos un toque de brillo en la parte central”.

El poder de los asesores de imagen

Con trucos como éstos, los asesores de imagen son capaces de transformar
la imagen de una persona hasta el punto de que ésta logre transmitir con su
forma de vestir, su peinado o sus gestos un mensaje concreto: de respeto,
modernidad, sencillez... Por eso no es de extrañar que desde hace años per-
sonajes con influencia, como políticos, actores o periodistas, dediquen parte de
su sueldo en contratar los servicios de un profesional de la imagen.
La novedad es que ahora es la gente de a pie, desde ejecutivos hasta amas de
casa, la que se está animando a aprender nociones de imagen para aplicarlas
en su vida diaria. Mari Carmen Cazcarra dirige otra empresa especializada
en la asesoría de imagen situada en Barcelona. Autora además de un libro
al respecto titulado “El poder creativo de la imagen personal”, Mari Carmen
está convencida de que todos podemos aprender a vestir con gusto: “nuestra
tarea como profesionales de la imagen es enseñar a vestir con arreglo a cada
momento, diseñando para ello un guardarropas básico en el que tenemos en
cuenta las características y necesidades de cada cliente”.

Además de todos los detalles visuales, los asesores de imagen también mo-
delan la forma de hablar y de expresarse. La formación que ofrecen, por tanto,
es más completa de lo que parece y proporciona todo un abanico de recursos
para que consigamos desenvolvernos con éxito en una sociedad que cada día
tiene más en cuenta la imagen.

Emprendedoras
MujeresMujeres Emprendedoras
 Tips de seguridad ORUS
Precaciones en los cajeros
jero. Se ha comprobado, mediante las
grabaciones de video de los bancos,
que muchas veces los delincuentes
trabajan en grupos de dos o tres, si-
mulando ser usuarios como usted.

- Antes de entrar asegúrese de cerrar

bien la puerta. De este modo estará
protegido también de delincuentes
oportunistas, es decir, aquellos que
“PATRONATO POR EL DESARROLLO DE HUANCAVELICA” si bien no lo han seguido hasta el
Con la finalidad de lograr las metas trazadas de desarrollo para Huancavelica cajero, aprovechan la oportunidad en
las empresas Ferrocarril Central Andino S.A, Telefónica, Topy Top, Tecnoló- cuanto se les presenta.
gica de Alimentos (Tasa), Minera Buenaventura, Castrovirreyna Compañía
Minera S.A, Alicorp, Backus, Radio Programas del Perú, BCP y Coca Cola, - Siga solo las recomendaciones in-
se unen a esta importante iniciativa. dicadas en el recinto del cajero y no
La participación activa de destacados empresarios que conforman el directo- acepte consejos de desconocidos, ni
rio del Patronato por el Desarrollo de Huancavelica, permitirá hacer realidad acepte ayuda de extraños . Los de-
los objetivos fijados. lincuentes suelen hacerse pasar por
Entre ellos: Dionisio Romero Paoletti, Alberto Benavides De la Quintana, - Cada vez que tenga que sacar dine- personas interesadas en ayudar, y
Juan De Dios Olaechea Álvarez Calderón, Aquilino Flores Conislla, Manuel ro de algún cajero, hágalo de prefe- muy hábilmente ven su clave y llegan
Delgado Parker, Robert Priday Woodworth, Dionisio Romero Seminario, Pe- rencia en el día. Si debe hacerlo du- a cambiarle de tarjeta.
dro Brescia Cafferatta, Roberto Jiménez Tode y Humberto Zogbi. rante la noche, elija aquellos que se
Los empresarios mencionados suscribieron un Acuerdo, en el cual se com- encuentran iluminados y que no estén - Retire solo la cantidad que necesita.
prometieron junto al Ministerio de la Producción y al Gobierno Regional en lugares muy retirados. Tomar esta precaución es importan-
a brindar su apoyo para alcanzar las metas. te ante la eventualidad de que haya
En el marco de esta iniciativa, Rafael Rey Rey, Ministro de la Producción, - Utilice de preferencia los cajeros delincuentes a la espera de que sal-
anunció que la finalidad es convertir a Huancavelica en un destino de in- de bancos, estaciones de servicios, ga del cajero para asaltarlo. De otro
versiones. centros comerciales u otros locales lado, no aborde los taxis que estén
donde hay personal de seguridad y aguardando estacionados cerca de
muchas personas. los cajeros.

- Lleve al cajero solo la tarjeta que va - Retire la tarjeta después de reali-

a usar. No conviene llevar otras por- zada la operación y espere a que la
que se han reportado casos de ban- pantalla vuelva al inicio.
das que raptan al paso a las personas
para obtener todo lo que puedan de - No confíe solamente en las cámaras
ellas. de seguridad o circuitos cerrados de
TV, ellos no impiden que alguien lo
- Pida al banco que su tarjeta de débi- asalte.
to tenga una límite bajo para retiro de
cajeros automáticos. - Una vez que haya retirado el dinero,
cuéntelo discretamente, puede haber
- No use claves fácilmente deducibles, asaltantes ocultos fuera de los caje-
como la fecha de su cumpleaños o el ros vigilando a los usuarios que hayan
número de su casa. Elija cualquier hecho un retiro cuantioso.
EYE CATCHER MEDIA INAUGURA CIRCUITO CERRADO combinación que considere segura y
La modernidad y tecnología llega a las instalaciones del Centro Comercial procure cambiarla cada cierto tiempo. - Retire y guarde los comprobantes
Larcomar, con la presentación del Primer Circuito Cerrado de pantallas pu- de la transacción. Pueden caer en
2 blicitarias Eye Catcher Media, innovador servicio publicitario e informativo - Memorice su clave secreta; no la manos de terceros y ser usados en
que beneficiará a más de 500,000 visitantes al mes. lleve escrita. Esa es la forma más su perjuicio.
Este proyecto, consta de nueve pantallas de gran formato entre plasmas de segura de evitar ser víctima de algu-
42 pulgadas y LCD de 20 y 32 pulgadas, ubicadas en puntos estratégicos na banda o delincuente dedicado a - Si el cajero retiene su tarjeta, blo-
de Larcomar, las cuales administrarán publicidad en pautas de 15 minutos asaltar a los usuarios de los cajeros. quéela y avise a su banco. Para eso
cada una. El hecho de que estos no conozcan es importante que tenga anotado el
Eye Catcher Media, empresa especializada en medios alternativos ofrece de inmediato su clave le puede brin- teléfono del banco, para así llamar de
espacios publicitarios a través de su red de equipos de última generación. dar la oportunidad de librarse de ellos inmediato y bloquear la tarjeta.
“Creo que hemos empezado a trabajar en escenarios donde antes no había o ganar minutos muy valiosos ante la
forma de comunicar la publicidad, por lo que considero que tenemos que eventualidad de un asalto. - Si es objeto de un asalto no se resis-
priorizar el consolidar nuestra presencia en esos canales. En cuanto a nue- ta, pero preste atención a las señas
vos escenarios no descartamos ninguno, para alcanzar nuestro objetivo del - Antes de iniciar su operación, mire si del delincuente con el fin de ayudar
1% del mercado publicitario nacional para el 2007”, señalo el Hernán Bello, hay personas sospechosas alrededor a la policía en su posterior identifica-
Gerente General de Eye Catcher Media. o dentro del recinto donde está el ca- ción.

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MujeresMujeres Emprendedoras
 Camine segura
Por: Jesús Pajuelo G. -
Consultor de Seguridad
En el mundo una de cada tres mujeres y
uno de cada seis hombres han sido victima
de un asaltado o experimentó alguna for-
ma de abuso. En el Perú como en muchos
otros países los secuestros ya no son
asunto exclusivo de personas adineradas.
La situación preocupa a empresarios y au-
toridades, pero sobre todo a las mujeres
quienes cada día se vienen convirtiendo
en presa fácil para los delincuentes. En las
siguientes líneas algunos TIPS de Seguri-
dad que evitaran que usted empresaria,
ejecutiva o ama de casa, sea una victima
más de un secuestro o asalto.
De manera general la mejor forma de acción para
evitar ser victima de un atentado criminal contra
su integridad personal, sus bienes e intereses, es
la prepararse adecuadamente para hacer frente
a cualquier contingencia, peligro, riesgo o cora-
zonada. Para ello es necesario preveer cualquier
posibilidad de ataque o agresión por parte de de-
lincuentes, ya que cuanto mayor sea el nivel de su
preparación y entrenamiento para evitar, impedir o
rechazar un ataque, menores serán las posibilida-
des de éxito de los criminales. Esta afirmación no
debe ser tomada, en cuanto en forma textual, de-
terminante u obligatoria, nuestra invocación es por
y para su seguridad y esta orientada a que usted no
sea objeto fácil ni mucho menos pueda ser tomada
por sorpresa.
Si una persona es tomada por sorpresa por delin-
cuentes, su efecto puede ser paralizante para el
agraviado, quien por pánico o temor no atinará a
nada, o quizás tarde mucho tiempo en reaccionar
para ponerse a buen recaudo.
Para controlar o mitigar las posibilidades se se-
cuestro las damas deben tener en cuenta un con-
junto de mecanismo o procedimientos de autode-
fensa que están íntimamente relacionadas con el
modus operante de los delincuentes.
El secuestro como delito contra la libertad es ejecu-
tado por delincuentes comunes o terroristas, cuya
práctica esta condicionada a un proceso de segui-
miento o investigación previa de su futura víctima
denominada o conocida como el REGLAJE, por
consiguiente las mujeres deben evitar que sus cos-
tumbres o modo de vida se convierta en una rutina
fácil de detectar u observar.
Para contrarrestar su objeto de reglaje, las mujeres
deben cambiar constantemente sus rutas y hora-
rios para sus desplazamientos a pie o en vehículo,
ya sea para la práctica de deportes, ir de compras,
concurrir a la oficina de trabajo, asistir a compromi-
sos diversos y para salir o retornar a su domicilio.
Al salir de su domicilio observe el exterior desde
una ventana para observar el panorama general de
la calle a fin de descubrir elementos extraños o sos-
pechosos. Deténgase unos instantes en la puerta
de su casa para verificar la situación de la calle.
No realice, ni de los pasos que dio el día anterior,
haga cambios. Si usted aprecia que está siendo
observada o es objeto de seguimiento diario, pese
a mantener cambios en su rutina informe o denun-
cie el hecho a la policía, tome nota de todos los
elementos extraños o sospechosos (vendedores
ambulantes, parejas de enamorados, personal de
la empresa de teléfonos, cable, luz, personal de
limpieza pública y otros). Asuma agresivamente la
actitud de observar para poner en evidencia a los
delincuentes e incluso se ser posible tómeles una
fotografía.
Al retornar a su domicilio llame por teléfono avi-
sando de su llegada y preguntando novedades o
situaciones extrañas que pudieran haberse pro-
ducido. Preste atención sobre las personas que
sin ninguna explicación lógica estén situadas a
inmediaciones de su domicilio y especialmente si
se trata de automóviles que puedan encontrarse
estacionados sospechosamente. Si descubre
algo y usted conduce su vehículo no se detenga
y sobrepase el lugar de su domicilio y llame tele-
fónicamente a la policía y avise a sus familia para
que la reciban y puedan ingresar a su cochera sin
problemas.
Para llegar o salir de su centro de trabajo tenga
previstas puertas alternativas, no lo haga siempre
por la misma puerta ni a la misma hora. Tampo-
co emplee el mismo horario para su refrigerio y
menos acuda regularmente al mismo restaurante.
Evite en todo momento y en circunstancias exhi-
birse ante las ventanas o puertas con frente a la
calle o el exterior. Las visitas que acuerde en la
oficina para entrevistas a horas convenidas y otras
actividades importantes, sólo deben ser de cono-
cimiento de la persona de su estricta confianza y
lealtad. Su calendario de citas debe ser conocido
solo por dicha persona confiable, no deje nunca
encima de su escritorio información que pueda ser
leída fácilmente por el personal de limpieza o por
elementos interesados en causarle daño.
Si a usted la interceptan en una calle o avenida
acelere de inmediato y procure chocar levemen-
te al vehículo que tiene delante de usted, de esta
manera llamará la atención de otras personas para
que la puedan ayudarla. Por la noche trate de no
viajar sola, piense siempre que puede ser víctima
de una secuestro.
Si va a realizar operaciones en Cajeros Automá-
ticos nunca lo haga sola, hágase acompañar por
otra persona, en lo posible no porte varias tarjetas
de crédito, ni documentos que evidencien solven-
cia económica. Nunca opere en un Cajero Auto-
mático instalado en la vía pública o vereda, utilice
los que están en el interior de los bancos, centros
comerciales y grifos de combustible, por que en
todos ellos hay grupos de personas que impedirán
que los delincuentes se aproximen.
Si se trata de un secuestro al paso y no cuenta
con dinero, bajo ningún motivo les diga que tiene
dinero o joyas en casa; si lo hace el secuestro al
paso se podrá convertir en un secuestro típico, lo
cual conlleva mucho mayor riesgo.
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812*5253 / 812*5254 Eventos

Coca Coca del Perú cumplió aniversario y lo

celebro a lo grande en el Country Club. Johnny
Lindley fué uno de los galardonados

AmBevPerú, lanza al mercado peruano Brahma Beats, una

cerveza con un estilo moderno e innovador envase, presente
por primera vez en el Perú.

Larcomar inaguro sus 46 nuevos locales comerciales, con un

desfiles de polendas, donde se encuentran marcas prestigio-
Modelo Bárbara Raffo, fue elegida por los edito- sas del mercado como Yuliana Testino, Liliana Castellano, Via
res y periodistas de negocios del país, como “La Arriba: Miguel Rivero y Exministro Uno, Inca Kids, entre otras prestigiosas marcas
mejor anfitriona del año”. Alfredo Ferrero en Stand CADE
de Nextel en Arequipa.
2 Abajo: Ejecutivos de Financor
en la inauguración de su primer
Centro Financiero en San Isidro.

DHL cumplió 25 años en el Perú y lo celebró a lo

grande en el Circulo Militar. Fotos: Kelly Granda/
prensa2@newsreport.com.pe
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