RESEARCH, INC

A principios de 1958 la Research, Inc. normalmente llamada Search Co, con oficinas centrales en Waltham, Massachusetts, y tres sucursales en el Noreste, se ocupaba primordialmente de investigacin y desarrollo, en gran parte bajo contrato gubernamental. El aspecto de ventas a la industria, consistente casi por entero en un rengln limitado de equipo de radiografa gamma1 , junto con cierta investigacin y desarrollo para empresas comerciales, representaba alrededor de un 8,2 por ciento de los 2.200.000 dlares aproximadamente a que ascendi el margen bruto en 1957. Otro 7,1 por ciento de los ingresos brutos provino de las subsidiarias de propiedad parcial que trabajaban en productos fotogrficos y suministros elctricos desarrollados por la empresa (Ver en los Anexos 1 y 2 una seleccin de datos financieros). En 1958 la empresa, que haba sido fundada en 1951, daba empleo a unos 190 empleados, 70 de los cuales eran administrativos, y el resto tcnicos. Estos ltimos, un 25 por ciento de los cuales posea el grado de doctor, estaban especializados y tenan experiencia en campos tales como investigacin de operaciones, fsica, qumica, energa nuclear, electrnica, y mecnica aplicada. En sus 6 aos de vida la empresa se haba especializado en la investigacin de operaciones. Un cientfico de la empresa dio en lenguaje no tcnico la siguiente definicin del termino: La investigacin de operaciones es un proceso analtico el cual varias personas, que representan diversas disciplinas cientficas, se renen para solucionar un problema). Es posible que empleen algn tiempo en estructurar el problema de modo que puedan tratarlo, determinando los tipos de datos que necesitan, y seleccionando el mejor modo o modos de analizar estos datos. La gran ventaja de la investigacin de operaciones reside en que centra en el problema diversos especialistas en varias disciplinas. Un fsico, por ejemplo, puede destacar las limitaciones del modo en que un ingeniero de electrnica enfocara normalmente el problema y viceversa. Trabajando conjuntamente, es probable que puedan idear un mejor modo de solucionar un problema determinado, de lo que podran hacerlo por separado. Este enfoque es especialmente bueno para los problemas tcnicos complejos que requieren ordenadores de alta potencia. Segn los directivos de la empresa, la Searchco gozaba de gran prestigio especialmente entre los funcionarios de contratacin del gobierno, debido a su competencia en este ramo. Instalaciones Las instalaciones propiedad de la empresa en Waltham, Massachusetts, incluan aproximadamente 70 mil pies cuadrados de laboratorio, taller. y despachos, en un edificio de diseo moderno, construido en 1956. Los laboratorios estaban equipados con los instrumentos standard ms recientes para experimentos en electrnica, fsica, energa nuclear y qumica, as como con aparatos especiales diseadas por el personal tcnico de la empresa. El taller mecnico de la empresa, ideado para la investigacin y usos mltiples y no para la produccin en cantidad, tenia solamente equipos muy flexibles destinados a tareas generales. En l podran .efectuarse tareas que variaban desde protectores de alta radiacin, hasta instrumentos ptico-electrnicos de precisin. Parte de las instalaciones del taller estaban dedicadas a la produccin de equipos de radiografa Gamma. En el edificio tambin haba gran nmero de oficinas individuales, equipadas con mesas y pizarras, y una biblioteca que contena obras de consulta y textos standard, as como una coleccin seleccionada de volmenes sobre especialidades de energa nuclear, fotografa, medicina atmica, y los ltimos ejemplares de cierto numero de revistas de investigacin. El equipo de la empresa tambin tena un computador analgico y uno digital. Propiedad Hasta 1956, la Research Inc., haba pertenecido en gran parte a sus tres fundadores, los doctores Henry R. Garrad, Wiliam S. Scott y Willis M. Wharfedaje. Debido al rpido crecimiento de la empresa en 1956 los fundadores comenzaron a sentirse limitados por la escasez de capital, y empezaron a buscar fondos adicionales. Sus esfuerzos condujeron a una importante recapitalizacin en 1956. Dos grandes sociedades de inversin aportaron, por algo menos de la mitad de las acciones, fondos por una cantidad aproximadamente igual al 320 por ciento de la cifra de 201.000 dlares, cifra que constitua los recursos propios de la empresa el 30 de septiembre de 1955.

La radiografa Gamma es un mtodo no destructivo de comprobacin de materiales slidos, utilizando los rayos de istopos radioactivos para reproducir radiografas que revelen imperfecciones internas en el material que se est comprobando. Se parece a la radiografa por rayos X, exceptuando que el equipo es caractersticamente ms pequeo, no requiere corriente elctrica y, por consiguiente, es ms flexible. En 1958, la Research Inc. era uno de los pocos productores de equipos radiogrficos Gamma. El coste de una instalacin corriente era de unos 2.500 dlares.
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Consejo y directivos Despus de la recapitalizacin, el consejo de administracin de la empresa, anteriormente formado tan solo por los tres fundadores, dos abogados y dos industriales cuya parte en la propiedad de la empresa careca de importancia, fue ampliado incorporando a tres representantes de cada una de las sociedades inversionistas. En 1958, las reuniones de consejo se celebraban mensualmente, y segn el Dr. Scott los nuevos consejeros demostraban un inters muy activo en los asuntos de la empresa. A mediados de 1957 Robert Marcello, en calidad de vice-presidente administrativo, ingres en el grupo de altos directivos de la empresa, anteriormente formado slo por los tres fundadores. Segn estos ltimos, Mr. Marcello haba sido contratado para hacerse cargo de algunas de las tareas administrativas nacidas de la rpida expansin de la empresa, y que eran excesivas en relacin al tiempo, experiencia e inters de los fundadores. Con anterioridad a la fundacin de la Searchco los tres socios haban desempeado cargos tcnicos de responsabilidad (por ejemplo director de proyectos de la divisin de fsica y electrnica) en una gran organizacin de investigacin y desarrollo de New England, la Trajectories Incorporated. All, todos ellos se haban cansado, hasta cierto punto, de la burocracia de una gran organizacin y decidieron que podran alcanzar mayores logros en una empresa en la que tuviesen ms dominio sobre sus propias actividades y sobre las de la empresa. Antes de entrar en la Trajectories, cada uno de los fundadores haba estado varios aos en instituciones de investigacin y enseanza muy prestigiosas. Cada uno de ellos haba obtenido el doctorado, antes de 1940. Los tres fueron nombrados consejeros tcnicos especiales de las Fuerzas Areas de Estados Unidos en 1951. El Dr. Scott difera de los dems en que tambin haba tenido dos aos de experiencia como ayudante del director general de una pequea empresa de desarrollo, cargo que abarcaba una gama de responsabilidades ms amplia que la que usualmente comportaba la direccin tcnica (proyecto). Las edades de los fundadores variaban desde los 35 a los 41 aos. Mr. Marcello, de 41 aos, vino a la Searchco con una amplia experiencia en administracin de contratos con el Gobierno. Despus de- recibir su certificado de contable pblico, pas varios aos en tareas de contabilidad publica. Durante 5 aos trabaj para el Gobierno, primeramente negociando contratos para la compra de vehculos de transporte del ejrcito y despus ocupndose de la adquisicin y suministro de piezas de recambio de camiones y automviles, como jefe de una oficina encargada de dicha responsabilidad. En 1948, entr en la oficina de investigacin de una universidad de gran envergadura como jefe contable, y seis aos ms tarde ocup el cargo de director. La oficina de investigacin se ocupaba principalmente de investigacin y desarrollo para la Navy. Mr. Marcello la abandon para entrar en la Searchco. Organizacin En el Anexo 3 se da una imagen de la organizacin de la empresa. La direccin no tena organigrama o manual formal de organizacin. El Dr. Garrard, presidente, y el Dr. Scott, vicepresidente ejecutivo y tesorero consideraban que compartan los responsabilidades de la direccin principal. El Dr. Scott tena a su cargo los departamentos administrativos que diriga Mr. Marcello, el grupo de cientficos especializados en electrnica, y el departamento de equipos de radiografa. Cada uno de los dos ltimos estaba bajo el mando de un director. El Dr. Garrard era director tcnico de los proyectos de investigacin de operaciones realizadas en las oficinas centrales de Waltham (en la casa), y tena a su cargo los grupos de ingeniera mecnica y qumicos. Al frente de ambos grupos haba sendos directores de programa, los cuales coordinaban, controlaban y supervisaban cada proyecto. El Dr. Wharfedale vicepresidente, trabajaba como consultor tcnico jefe de proyectos en los proyectos, normalmente en el ramo de fsica, que eran de inters para l. Antes de 1957, los investigadores de Waltham aproximadamente un 80 por ciento del total de 120- trabajaban como cientficos de forma individual, sin ninguna afiliacin departamental o de grupo. Sin embargo, segn manifest el Dr. Scott, a medida que la empresa creca, la dificultad de fijar responsabilidades en este tipo de organizacin comenz a plantear serios problemas. Consecuentemente, en 1957 casi todo el personal tcnico estaba organizado en grupos de investigacin, debiendo cada uno especializarse en problemas de una disciplina cientfica. Con el fin de asignar las responsabilidades financieras entre los jefes de grupo y los directores de programa, el sistema de contabilidad de la empresa fue modificado de modo que proporcionara los datos de rendimiento en dlares y centavos, por grupo. El Dr. Garrard manifest que, antes del establecimiento de los grupos de investigacin, el personal de la empresa haba adoptado un enfoque interdisciplinario en gran parte de tos problemas de investigacin. Esta prctica continu, segn el Dr. Garrard, en cuanto que los individuos frecuentemente se trasladaban de un grupo a otro sin engorrosas formalidades.
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A la oficina central de Waltham la empresa aadi tres despachos fuera de la casa, situados en instalaciones arrendadas en las unidades gubernamentales con las que la empresa tena contratos especficos, estas oficinas se suprimiran cuando los contratos fuesen cumplidos. Los gerentes de estas oficinas descentralizados estaban directamente a las rdenes del director de investigacin de operaciones, cargo que fue establecido a principios de 1958. Las tres oficinas trabajaban exclusivamente en el ramo de investigacin de operaciones. Tambin formaban parte de la organizacin cuatro vendedores, ocupados durante media jornada y adiestrados tcnicamente, que estaban, a las ordenes directas del Dr. Garrard y del Dr. Scott. Estos vendedores, que trabajaban casi la mitad de su tiempo como cientficos, visitaban oficinas del Gobierno de empresas comerciales para procurarse peticiones de ofertas en proyectos yo en marcha o para estimular la formulacin de nuevos proyectos en los cuales la empresa pudiera presentar ofertas ms adelante. Estos agentes de ventas no vendan el equipo de radiografa de la empresa que se distribua o travs de uno organizacin separada. Ventas Segn el Dr. Garrard, entre la mitad y dos tercios del negocio de la empresa era resultado de la renovacin de contratos. El resto provena de ofertas aceptadas en nuevos proyectos. La cuanta de los contratos oscilaba de 10 mil dlares, a 650 mil dlares. Las peticiones de ofertas de contrato, referentes a proyectos, eran formuladas por las oficinas de empresas comerciales y del Gobierno, bien a causa de una venta de los vendedores o fundadores de Research Inc., o simplemente como resultado de la reputacin de eficacia de la empresa en una determinada rea. Los contratos eran generalmente concedidos a quienes presentaban la oferta de ms bajo coste. Bajo las frmulas de contratar gubernamental de coste, ms unos honorarios fijos, se esperaba que la oferta y el precio aceptado, ascendiera a la mxima cifra reembolsable formada por el coste ms los honorarios fijos. Este precio podra, sin embargo, ser aumentado previa la aprobacin del funcionario de contratacin del Gobierno, una vez hubiese empezado el trabajo objeto del contrato. Debido a la prctica prevaleciente de subestimar los gastos generales a fin de presentar uno oferta baja, muchas oficinas gubernamentales comprobaban a fondo las ofertas antes de decidir cul deban aceptar. A finales de febrero de 1958 la compaa tena una lista de trabajos gubernamentales pendientes que ascenda a poco menos de 1 milln de dlares. El Dr. Garrard consideraba que la cifra era demasiado baja, y pensaba que la cantidad prevista de gastos generales de la empresa era demasiado elevada para hacer frente a la competencia en las ofertas. Segn el Dr. Garrard esta situacin era en gran parte el resultado de haber ampliado recientemente tas instalaciones y personal de la empresa a un ritmo ms rpido que el que se haba ampliado el negocio. A principios de 1958, dos nuevos vendedores a tiempo parcial se unieron a los dos vendedores anteriores, y el Dr. Scott y el Dr. Garrad resolvieron dedicar ms atencin a obtener nuevos contratos. Costos Basndose en la descripcin del proyecto que acompaa a la peticin de oferta se efectuaba el clculo de los costos directos de personal es decir, salarios del personal tcnico que trabajara en el proyecto a los que se aadan los gastos generales. Los gastos generales ascendieron aproximadamente a un 60 por ciento del costo total del trabajo realizado por Searchco en 1957. Se incluan dos clases de gastos: costos indirectos, tales como calefaccin, luz, depreciacin, y cargas marginales; y costos generales y administrativos tales como gastos financieros, salarios de administrativos, y tiempo de trabajo no productivo. Las estimaciones de costos de gastos generales se efectuaron con respecto al perodo en el cual se efectuaran los trabajos bajo contrato. Mr. Marcello manifest que para efectuar estas estimaciones efectuaba una proyeccin de los anteriores costos de la empresa sobre el futuro, y los ajustaba a los previsibles cambios en los salarios promedio de horas de trabajo no productivo, instalaciones, etc. Productos Research Segn los directivos de lo empresa, la investigacin, particularmente la de operaciones, constitua el producto principal de Serchco. Diversos miembros de la organizacin indicaron que, an cuando podan definir la investigacin de operaciones en trminos cientficos, no se haba efectuado grandes esfuerzos en la empresa para definirla en razn de la utilidad que pudiera tener para tos diversos usuarios potenciales. Tal como dijo un vendedor de la empresa: el Gobierno ha acudido a nosotros pidindonos que efectuemos ciertas investigaciones de operaciones para l, y nuestra reaccin ha sido concluir que el Gobierno constituye nuestro mercado para la investigacin de operaciones. A principios de 1958 un grupo de investigacin de operaciones formado especialmente para ello estaba trabajando en un estudio de las mejores tcticas a emplear por la poblacin civil a fin de reducir al mnimo los efectos de la lluvia radioactiva. Este estudio se estaba realizando por encargo de la Federal Civil and Defense Agency. El Dr. Garrard manifest que estaba muy interesado en los problemas de reducir al mnimo la destruccin causada por un ataque atmico, y confiaba que el trabajo de la empresa en el proyecto de la Federal Civil and Defense Agency constituira una
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contribucin ms en este terreno. Los proyectos de investigacin de operaciones en la Searchco variaban desde la formulacin de modelos analticos de convoyes de vehculos a motor, hasta la evaluacin de problemas de exterminacin de insectos y el desarrollo de programas de seguridad para centrales atmicas. Algunas de las tcnicas utilizadas por el personal de la empresa, en los proyectos de investigacin de operaciones, eran: simulacin de operaciones (juegos tcticos), anlisis de eficiencia de costes; teora de colas, y el diseo y anlisis de experimentos para estudiar la conducta basndose en los modelos de Montecarlo2. En los campos de la fsica, qumica, energa nuclear y mecnica aplicada, el personal de la empresa haba estado ocupado en una gran variedad de proyectos. Por ejemplo, un proyecto de un grupo qumico que tena por objeto determinar los orgenes de la niebla fotogrfica, y los mecanismos del revelado fotogrfico superaditivo. Segn los miembros del grupo se esperaba que los datos recopilados contribuyeran a la formulacin de reveladores qumicos nuevos y ms activos, que conduciran a una mayor sensibilidad fotogrfica. Los proyectos del grupo de electrnica, el cual haba logrado ms productos fsicos que cualquier otro, estaban dirigidos al desarrollo de instrumentos de deteccin de radiacin, instrumentos electro-pticos y simuladores de armas. Los proyectos del grupo de ingeniera mecnica tenan la finalidad de efectuar trabajos de anlisis terico de la utilizacin de combustibles de elevada energa para los vehculos acorazados, y la determinacin de las causas del desgaste y averas en los acoplamientos de mecanismos submarinos. Anteriormente, los proyectos de que se haba encargado al grupo de fsicos variaban desde el calculo terico del transporte de radiacin a travs de un medio de difusin limitado, hasta el anlisis de los aspectos fsicos en que se basaba la operacin de los instrumentos tcnicos. El estudio terico del transporte de radiacin condujo una nueva teora, segn los miembros del grupo de fsica, que demostr ser ms exacta que la ampliamente aceptada teora de radiacin-difusin, especialmente cuando se estudiaban medios de elevada absorcin y regiones cercanas al origen de la radiacin. Competencia La empresa tena que hacer frente a la competencia de buen nmero de organizaciones de investigacin y desarrollo, la mayora de las cuales nacieron despus del ao 1950, a la competencia de oficinas de investigacin gubernamentales, de instituciones docentes, y de los departamentos de investigacin de empresas industriales. Mr. Marcello, haciendo referencia a un estudio de la National Science Foundation, manifest que en 1953 aproximadamente 20 mil empresas contribuan con 3.700 millones de dlares a las actividades nacionales de investigacin y desarrollo. Unas 3.700 de ellas subcontrataban proyectos que eran realizados por otras organizaciones; el resto realizaba investigacin y desarrollo en sus propias instalaciones. El total de gastos de investigacin y desarrollo ascendi a ms de 5.000 millones de dlares en 1953, de ellos 1.400 millones procedan del Gobierno Federal3. Mr. Marcello calculaba que los gastos de las empresas privadas en investigacin y desarrollo haban aumentado desde unos 3.000 millones de dlares en 1951 a ms de 9.000 millones en 1957. Mr. Marcello manifest que estas cifras no le eran demasiado tiles para darle una clara idea del mercado de los productos de la empresa, o del rendimiento de sta en relacin con sus competidores. Casi todo lo que sabemos, y no estamos muy seguros de ello, dijo Mr. Marcello, es que Searchco es la mayor sociedad annima de investigacin y desarrollo en el ramo de investigacin de operaciones Productos comerciales y desarrollo del producto Adems del hecho de que aqu el trabajo de desarrollo de productos es casi siempre contemplado con desagrado, manifest un administrativo, los productos que los tcnicos desean desarrollar normalmente no son la clase de productos que podran dar buenos resultados desde el punto de vista comercial. Desde su fundacin, la empresa haba producido tres productos que, en opinin de los fundadores, tenan suficiente potencia comercial para justificar su explotacin. El primero de estos productos era el equipo radiogrfico gamma, que se basaba en una idea concebida durante un proyecto de investigacin para el gobierno muy al principio del historial de la empresa. Fue desarrollado por los fundadores y la primera unidad de dichos equipos fue vendida en 1953. Las ventas del rengln representaban la mayor parte del negocio comercial de la empresa en 1957. El siguiente producto se bas en algunos nuevos conceptos sobre circuitos elctricos transistorizados desarrollados por la empresa. Estos conceptos encontraron su aplicacin prctica en un pequeo nmero de equipos para fines especiales, con destino a diversas firmas industriales. En 1956 la Searchco, para producir y vender sus equinos de electricidad transistorizada, se uni a la Electronic Tubes,
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Investigacin operativa es un medio entre otros para desarrollar algunos proyectos de la investigacin de operaciones. 3 Science and Engineering in American lndustry, Final Report on a 1953-1 954 Survey National Science Foundation, NSF 56-16, 10 de octubre de 1956, pag. 3.
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Inc., una empresa cercana que se haba puesto a la cabeza en el ramo de vlvulas de microondas, para formar una subsidiaria, la Watts, Inc. en la cual cada empresa matriz tena el 50 por ciento. La Searchco asign personal tcnico a la nueva empresa, y la Electronic Tubes asign personal de produccin e instalaciones. En 30 de septiembre de 1957, la Searchco haba efectuado inversiones y adelantos a la Watts, nc. por valor de 107 mii dlares y la participacin de Searchco en el total de prdidas era, hasta la fecha, de 51.800 dlares aproximadamente. No obstante los altos empleados de la empresa crean que Watts podra mostrar un beneficio moderado en el ao fiscal 1958. Las ventas, que se haban incrementado rpidamente, se esperaba alcanzasen un nivel de 600 mil dlares. Debido a que los materiales elctricos transistorizados no podan todava competir en cuanto a coste can la vlvula convencional de vaco y los materiales rotativos y vibradores elctricos, se haban utilizado principalmente en aplicaciones, en que las rigurosas condiciones de operacin haban obligado al usuario a rechazar los circuitos convencionales y substituirlos por los ms materiales seguros tipo transistorizado. El concepto del circuito transistorizado, segn el Dr. Garrad, era revolucionario y las posibilidades de su- aplicacin a los productos comerciales ilimitadas. El ultimo de las productos desarrollados y explotados por Searchco era uno nueva mquina para procesar pelcula Kodachrome. Anteriormente, todo el material Kodachrome haba sido tratado por Eastman Kodak por un complejo mtodo que requera un control exacto y continuo de temperatura y proporciones de fluidez, y un anlisis qumico continuo de las soluciones y del revelado. La mquina desarrollada por Searchco significaba costes interiores en mano de obra equipo, y ms calidad y seguridad. La idea de esta mquina fue desarrollada por el personal de la empresa que haba trabajado anteriormente en un buen nmero de proyectos gubernamentales en el ramo de la qumica fotogrfica Para explotar esta nueva tcnica de tratamiento de pelcula la empresa se uni, en 1957, a un grupo de inversionistas para fundar la Developers Co., propiedad en un 60 por ciento de la Searchco. El grupo de inversionistas contrat personal experto en el tratamiento de pelculas para trabajar en la planta de Cransfon, Rhode Island, mientras que la colaboracin tcnica corri a cargo del personal de Searchco. Las prdidas que la direccin de Searchco atribua a los costes de iniciacin fueron constantes durante el primer ano. La participacin de Searchco en estas prdidas era de 15.000 dlares. La inversin de la empresa y los adelantos hechos a Developers ascendan a 44 mil dlares, en 30 de septiembre de 1957. Las ventas de Developers se esperaba alcanzaran 200 mil dlares en el ao fiscal de 1958. Segn el Dr. Scott, antes de fundar la Developers los fundadores de Searchco consumieron mucho tiempo estudiando formas de explotar la nueva mquina de tratamiento de pelculas. Las alternativas estudiadas fueron: ceder la explotacin de la patente de la nueva mquina a una patente de la nueva mquina a una empresa ya existente; tratar la pelcula con la mquina en las instalaciones y can la organizacin existente de Searchco; y fundar una subsidiaria como la Developers. Los fundadores escogieron la ltima alternativa despus de un largo debate sostenido, principalmente, entre el Dr. Scott y el Dr. Garrard. La primera alternativa fue desechada rpidamente, segn el Dr. Scott, debido a los limitados royalties que podan esperarse. Debido a que el Dr. Garrard y el Dr. Scott crean que conservar el nuevo hallazgo en la organizacin existente proporcionara al personal de la empresa ms oportunidades de ascenso a cargos directivos, y tambin un mayor control sobre las operaciones, el problema qued centrado, segn el Dr. Scott, en si ello se podra realizar. El Dr. Scott resumi su punto de vista como sigue: Somos cientficos. No hemos tenido ninguna instruccin o experiencia en mtodos y tcnicas de produccin. No tenemos los conocimientos bsicos de produccin. Hubiese sido disparatado intentar producir cualquier otra cosa adems de la pequea cantidad de equipos radiogrficos que fabricamos. Sin embargo, el Dr. Garrard pensaba que en materia de produccin no hay nada que sea demasiado difcil, especialmente en el tratamiento de pelcula, si uno verdaderamente decide hacerlo. Indic que no haba insistido en el asunto debido a la fuerte oposicin del Dr. Scott y, adems, porque desde el punto de vista financiero no crea que hubiese mucha diferencia entre uno y otro mtodo. Al comentar la decisin de los fundadores de establecer la Developers un tcnico de la empresa dijo: Me parece muy acertado mantener la produccin tan alejada como se pueda. Sencillamente, aqu no tenemos una atmsfera de produccin. La mayora de nosotros nos volveramos locos si nos hallramos en una atmsfera estril de produccin controlada, ordenada y eficiente. En el ao fiscal 1957, la empresa invirti aproximadamente 16 mii dlares en sus propios proyectos de investigacin y desarrollo. El Dr. Garrard crea que alguno de estos proyectos conducira a la obtencin de ms contratos para la actividad de investigacin y desarrollo de la empresa. Tambin pensaba que haba una ligera probabilidad de que del trabajo en estos proyectos surgiera una idea con posibilidades comerciales. Los gastos de la empresa en sus propios proyectos de investigacin y desarrollo eran costes que se podran imputar en su mayora a futuros contratos gubernamentales.

Objetivos Al ser interrogados respecto a los objetivos que haban fijado para la empresa, los tres fundadores y Mr. Marcello contestaron: Dr. Garrard: Nuestro objetivo es alcanzar un volumen de 10 millones de dlares dentro de los prximos 3 aos. Paro alcanzar este objetivo nos proponemos mantenernos apartados de la venta a empresas privadas. Ya sabe usted que no es posible ocuparse plenamente del C.P.F.F. (coste ms honorarios fijos), al mismo tiempo que uno se mete de lleno en el lo de producir para empresas. Si los agentes de compras del Gobierno tienen fondos, desearn emplearlos, y por otra parte no tienen intereses creados que nos impidan hacer lo que a nuestro juicio es ms adecuado a cada proyecto. Las empresas comerciales tienen intereses creados y estaran siempre viniendo aqu para decimos lo que debemos hacer y para evitar que gastsemos demasiado dinero. Antes del Sputnik, yo no crea que tuvisemos posibilidades de alcanzar los 10 millones de dlares haciendo solamente trabajos para el Gobierno. Pero ahora tengo la certeza de que se har un uso ms liberal de los fondos qubernamentales, y de que obtendremos ms trabajo del que podemos llevar a cabo en mucho tiempo. Dr. Scott: En mi opinin la empresa no tiene una bien definida serie de objetivos. Pero, hablamos de objetivos tales como un volumen de 10 millones de dlares. Para m, el modo en que hablamos de ello es muy general y subjetivo. Los tres fundadores son tres personalidades diferentes, tienen tres sistemas distintos de motivaciones en la vida. Afortunadamente, las divergencias de nuestras motivaciones no son tan grandes que nos impidan llegar a una decisin sobre los problemas con que nos enfrentamos. Yo creo que todos nosotros haramos con ms gusto el trabajo tcnico que el de dirigir el negocio. Pero al nivel de los 10 millones de dlares por ejemplo no creo que pudisemos cumplir nuestro deseo de dedicamos a lo tcnico exclusivamente. Si llegamos a crecer hasta tal punto, creo que nos tendremos que contentar solamente con estar rodeados del estmulo de la atmsfera cientfica. Dr.Wharfedale: Estamos hablando de un volumen de 10 millones de dlares pero dudo que sea deseable que la empresa alcance tal magnitud. Ya el volumen del negocio ha llegado a ser demasiado grande para nosotros. El trabajo que me he asignado es el de esbozar de un modo general algunos de los proyectos que llegan aqu para que otros los realicen. Este trabajo no es precisamente de aquellos que pueden delegarse, al igual que no cabe delegar las funciones de un juez. Mr. Marcello: Mis objetivos para la Searchco son que se convierta en una empresa cada vez mayor y ms beneficiosa, y que contine creciendo. Por lo que a m respecta, la motivacin del beneficio es el factor principal que influye en mis decisiones. Por supuesto, tambin deseo que la empresa realice un trabajo de alta calidad, pero lo deseo primordialmente porque es necesario hacer una buena labor para conseguir ms y ms volumen de negocio. No creo que los fundadores se renan con mucha frecuencia para decidir de qu modo ha de crecer la empresa en el futuro. Ha fijado un objetivo de 10 millones de dlares pero no parece que hayan pensado cmo van a alcanzarlo. En mi opinin, tal como estn las cosas existen diversos modos para alcanzar este volumen. Ciertamente no lo conseguiremos ocupndonos exclusivamente en investigacin para el Gobierno la cual tambin constituye un peligro. Uno de estos modos consistira en ocuparnos al mismo tiempo de trabajos para empresas privadas y para el Gobierno. Ser difcil hacerlo, debido o que aquellas empresas que son lo suficientemente potentes para disponer de los fondos para investigacin y desarrollo normalmente ya tienen sus propias unidades de investigacin. Otro modo de lograrlo, y creo que es el ms factible, sera adoptar nuevos productos bien producindolos nosotros mismos, o estableciendo subsidiarias para que los fabricasen. Esto probablemente significar tener que concentrarnos ms en la investigacin que lleve a encontrar productos capaces de desarrollar. Las doctores Garrard, Scott, Wharfedale y Mr. Marcello fueron caracterizados del siguiente modo por algunos miembros de la organizacin Dr. Garrard Es el cientfico administrativo ms competente, no analtico, y seguro que jams he visto. Dr. Scott Realmente es el nico fundador de la empresa que se preocupa de los aspectos de negocios de las operaciones. Dr. Wharfedale Se niega a ocuparse del aspecto del negocio de la empresa. Es un cientfico de la ms alta categora, y al parecer desea seguir siendo solamente esto. Mr. Marcello Est acostumbrado a colaborar con nosotros, los cabezas cuadradas, as que algunas de las cosas que hacemos no le sorprenden. Se puede confiar en que comprender nuestro punto de vista.
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ANEXO 1 RESEARCH INC. Seleccin de datos financieros (Dlares en millares) Perodo que finaliza el 30 de septiembre Resultados de la operacin Margen bruto Contratos de investigacin y desarrollo (Gobierno) Ventas a empresas privadas Subsidiarias (x) Watts Inc. Developers Company Total Beneficios de operacin en los contratos de investigacin y desarrollo Beneficias de operacin en las ventas a empresas privadas Beneficio total neto de operacin antes del impuesto federal sobre beneficios(xx) 1952 1957

160$

1.902$ 185 149 10 2.246$ 122$ 32$

____ 160$ 4$ -

1$

131$

Beneficios despus impuestos. correspondientes a 5 aos. desde 1 de octubre de 1952 a 30 de septiembre de 1957 Periodo que finaliza el 30 de septiembre 1954 1955 1956 1957 10$ 2.1% 106.266 17$ 2.8% 107.282 40$ 3.2% 230.595 66$ 2.9% 230.595

1953 Beneficio neto Como porcentaje del margen bruto Acciones ordinarias en circulac. Beneficios netos por accin ordinaria (en dlares) .08$ 9$ 3.0% 114.541

0.9$

.16$

.17$

.28$

x Estas cantidades fueron pagadas a la empresa por las servicios tcnicos realizados segn coste. xx Total de beneficio de la operacin menos otros gastos.

ANEXO 2 RESEARCH INC. Balances en 30 de septiembre de 1952 y 1955-57 (Dlares en millares aproximados) 1952 1955

Activo

1956

1957

Activo circulante Caja Efectos del Gobierno de los EE.UU. al coste Deudores Gobierno de los EE.UU. Otros Gastos no facturados de contratos de investigacin y desarrollo y beneficios calculados sobre los mismos. Existencias valoradas al mnimo de dos precios: coste o mercado. Gastos pagados por adelantado Total activo circulante Efectos del Gobierno de los EE.UU., al coste Inversiones y adelantos o los afiliados

46$ -24 24

31$ 10 37 9

106$ 72 117 19

41$ -437 75

50 10 6 ------160$ __-__ 21$ 2 19$ 179$

100 42 7 ------236$ 75$ 30 45$ 281$

156 41 22 ------533$ 400$ 5 405$ 206$ 49 157$ 1095$

101 45 12 -------711$ 151$ 151$ 681$ 84 597$ 1459$

Propiedades, plantas y equipos, al coste Menos: Reservas por depreciacin y amortizacin

Total activo Pasivo Acreedores Otros cuentas acreedoras

9$ 9$ -

80$ 80$ -

199$ 199$ -

275$ 208$ 483$ 14$

Reserva para impuestos federales diferidos Capital de accionistas Acciones ordinarias, valor a la par 10/por accin Reservas aportadas Ganancias retenidas en el negocio Menos: Efectos del Tesoro Total pasivo

12$ 163 5 (x) 170$ 170$ 179$

12$ 166 34 212$ 11 201$ 281$

23$ 799 74 896$ 896$ 1095$

23$ 799 140 962$ 962$ 1459$

(x)

La cifra de los ganancias retenidas en el negocio en 1952 fue ajustada a aproximadamente 1.000$.

Origen Archivos de la empresa.