El Pensamiento Estratgico

Concepto y aplicacin al fenmeno PyME

Dr. Flix Mayansky

Premisas
Una PyME no es una gran organizacin en tamao reducido El fenmeno PyME es multitudinario, complejo y dinmico. Considerar a la categora PyMEs como unidad homognea y abarcadora es un error y conduce a error

PyMEs

Posibilidades de toma de decisiones con base en informacin histrica

Lmite de sensatez

tendencia Corto plazo

Futuro Futurible Futurable

Datos histricos

Hoy

Dr. Flix Mayansky

Corto plazo

Productos Sustitutos Competidores Cambio potenciales

Innovacin

Competid ores

tecnolgico

CLIENTES
INCERTIDUMBRE
Datos histricos

Hoy

Dr. Flix Mayansky

Sistema

Entorno
Proceso

Dr. Flix Mayansky

Necesidad de Planear
Todos nosotros, individualmente, de manera implcita o explcita, planeamos respecto de nuestras actividades, trabajo, estudio, esparcimiento. Las organizaciones, en tanto conjunto de individudos reunidos con un propsito, tienen, de alguna manera, en su origen un plan. La Planificacin es proyectar un futuro deseado y los medios efectivos para conseguirlo. R. Ackoff Dr. Flix Mayansky

Concepto de plan
La trayectoria seguida por una Organizacin atiende a diversas causas
Factores externos
Situacin deseada

Situacin alcanzada Situacin actual

?
Dr. Flix Mayansky
Factores internos

tiempo

Etapas del plan

Definici n de objetivos y metas Corto mediano y largo plazo Diagnsti co de situacin Descripci n y Seleccin de la estrategia Genrica y especfica Diseo del plan de accin Estratgic o tctico y de operacion es

Pronstic os Desagregado por depto, funcin, actividad

CONTROL

Dr. Flix Mayansky

Etapas del Plan

Definici n de objetivo s Diagnstic o de la situacin Impleme ntacin del plan

CONTRO L

Seleccin de estrategia

Elaborac in del Plan de accin

Dr. Flix Mayansky

Control
Planificacin

parmetros
Recursos

Proceso

Salidas

sensores
Acciones Correctivas Retroalimentacin Grupo Activante Grupo Monitorea de e Control Informa informacin

La prioridad de los objetivos esta determinada por el grado de Dr. Flix Mayansky control que ejercemos sobre ellos

Estrategia
La estratgia como disciplina tiene su origen en el pensamiento militar, stratego era llamado quien comandaba los ejrcitos en la antigua Grecia, arte de dirigir las operaciones militares[[i]]. el arte de la dialctica de las voluntades, que emplean la fuerza, para resolver su conflicto[[i]]
[i][]Diccionario

Enciclopdico Ilustrado de la Lengua Espola, Editorial Ramn Sopena SA Barcelona, Argentina 1946 [i][]Gral Andr Beaufre, Introduccin a la Estratgia, Instituto de Estudios Polticos, Madrid - 1965

Dr. Flix Mayansky

Estrategia Empresaria
La determinacin del propsito (o misin), y de los objetivos bsicos a largo plazo de una empresa, as como la adopcin de los cursos de accin y de la asignacin de recursos necesarios para cumplirlas*.

*Koontz & Weihrich, Administracin, Editorial Mc Graw-Hill

Es la accin planeada por una empresa, como respuesta o anticipacin a los cambios del mercado, que le permite acercarse a las condiciones ms favorables y mejorar su posicin frente a los competidores
Dr. Flix Mayansky

Antes de los 70
Parado en la organizacin La mirada hacia adentro

Evaluando lo sucedido (hacia atrs)

Planificando el futuro, con base en el pasado Afectado por la tecnologa
Dr. Flix Mayansky

Planeamiento estatgico
Modelo de Steiner - 1969
Premisas
Objetivo socioeconmico organizacional fundamental

Planificacin
Planes y Planificacin estratgica

Aplicar y revisar

Programacin Planificacion y Programas y planes de de mediano corto alcance alcance Vsalores de objetivos, los directivos Misiones de la Metas, superiores Compaa, procedimientos, Subobjetivos, planes tcticos, objetivos, Evsaluacin de subpolticas y planes polticas y oportunidades y problemas externos estrategias de subestrategias programados e internos: y virtudes largo plazo y flaquezas de la compania Pruebas de factibilidad

Organizaci Revisin y n para la evaluacin aplicacin de planes de planes

Ciclo de planificacin anual de General Electric

Pronstico Econmico de largo plazo 30/01 Desarrollo de Estrategias Plan de Integracin internacional 18/10 Adjudicacin de recursos

Plan corporativo Borrador de aprobado y plan desafios de corporativo planificacin 14/11 06/12 Presupuestos finales

Junta General de Gerentes 18/10

Revisin de las Revisin de Revisin de Revisin de Revisin del perspectivas Estrategias Objetivos a recursos presupuestos Presupuesto corporativas de sectores corto plazo corporativos por sectores Corporativo 01/08 25/06 09-16/07 24/10 05-07/11 03/12

Desarrollo de Estrategias

Adjudicacin/Fijacin de presupuestos de recursos

Presupuestos finales

Despues de los 70s

Sector dedicado al Planeamiento Estratgico Parados en el borde La mirada hacia adentro y hacia afuera Su entorno ha sido impactado por la tecnologa Planifican el futuro teniendo en cuenta el pasado y la posibilidad de cambios fuera del lmite de sensatez
Dr. Flix Mayansky

Administracin estratgica
un modelo (Hill & Jones - 1996)
Misin y metas

Anlisis Interno
Retro alimentacin

Seleccin estratgica
Estrategia a nivel funcional Estrategia a nivel de negocios Estrategia global Estrategia corporativa

Anlisis Externo

Implementacin de la Estrategia
Diseo de la estructura organizacional Conflicto, poltica, cambio Diseo de sistemas de control

Adecuacin de la estrategia, la estructura y los controles

Soft
estilo

Hard
estrategia

insumos

Equipo humano

valores compartidos

estructura

producto

habilidades

sistemas
recursos materiales

Arquetipos Estratgicos

Estrategias de ataque

presentacin

Q modelos

Corporacin

Imagen Corporativa

Tecnologa entrega facilidades

Marca

Calidad tcnica

servicio

precio

precio entrega Tecnologa presentacin Marca servicio facilidades

Q modelos

Calidad tcnica Atacante

El Cambio

El Cambio
Largo incertidumbre Predecibilidad

baja

Lapso

certeza
alta Rapido (+)

Incidencia en la toma de decisiones

(-)

Corto

Velocidad del Cambio

lento

Dr. Flix Mayansky

Histograma
Nuevos clientes
R Servicio de postventa en crisis

crisis

Pas Industria Producto Dr. Flix Mayansky Organizacin

Satisfaccin de los clientes decreciente

Curva de Gaus