1.

Datos de la Regin

1.1 PROVINCIA: Morropn 1.2 CAPITAL: Chulucanas

1.3 POBLACION: 76.205 habitantes

38.078 son mujeres y 38.127 son hombres. Por lo tanto, el 50,03 por ciento de la poblacin son hombres y el 49,97 mujeres. Si comparamos los datos de Chulucanas con los del departamento de Piuraconcluimos que ocupa el puesto 6 de los 64 distritos que hay en el departamento y representa un 4,5460 % de la poblacin total de sta. A nivel nacional, Chulucanas ocupa el puesto 63 de los 1.833 distritos que hay en Per y representa un 0,2780 % de la poblacin total del pas.

Resumen de Chulucanas:
Dato Poblacin total Hombres Mujeres % hombres % mujeres Valor 76.205 38.127 38.078 50,03 49,97

ranking provincial 6 / 64 ranking nacional 63 / 1.833

1.4 HISTORIA Creacin Poltica: Chulucanas, fue cimentado el 27 de junio de 1937, mediante ley N. 8174, rubricada por el entoncespresidente de Repblica el General Oscar R. Benavides , teniendo como Alcalde a don Donatilo Arellano Gmez y como jefe de la ORM. Al Capitn EP. Carlos Puente Velezmoro. Esta ley establece que el 31 de Enero de 1936 fue el nacimiento de la Provincia de Morropn con su capital Chulucanas

Chulucanas, capital de la Provincia de Morropn es una cuna de las culturas Vics y aaique, con un rico pasado histrico y cultural que se traduce en la fina y artstica creacin de los Ceramistas de esta Ciudad y del Pueblo de la Encantada, los cuales son herederos de la tcnica Vics (paleteado y ahumado), la cual ha ganado prestigio mundial por la gran calidad, belleza y diseo apreciado por turistas y coleccionistas de pases como EE.UU, Italia, El Vaticano, Francia, Inglaterra, Japn, Holanda y otros en donde se quedan colecciones y piezas nicas de afamados ceramistas como Max Inga Adanaqu (fallecido). Polo Ramrez, Santodio Paz, Gersimo Sosa Alamo, Segundo Moncada, y otros. Igualmente los ceramistas de Chulucanas y la Encantada realizan una labor la difusin cultural a nivel

internacional en ferias, talleres y exposiciones en donde son apreciados por la calidad de su arte milenario. En Chulucanas se fabrican jarras, jarrones, floreros, esculturas, objetos decorativos para el hogar, ceniceros, pisapapeles y otros diseos y decoraciones de la cultura Vics y otros con diseos y decoraciones modernas que se ofertan al mercado nacional e internacional en la Encantada predomina la escultura en forma y diseo tomado de la observacin de las "Huacas", del paisaje, costumbres, recursos naturales y leyendas de la zona.

SUPERFICIE TERRITORIAL : 1,780 km UBICACIN GEOGRFICA : 92 y 37 LIMITES :

CLIMA:

Norte : Dist. Frias (Ayabaca) Tambogrande (Piura) Sur : Dist. Santo Domingo y Morropn (Morropn) Este : Dist. Buenos Aires, La Matanza y Salitral (Morropn) Oeste : Dist. Piura, Catacaos y Castilla (Piura)

Seco y saludable. Lluvias de Diciembre a Marzo. TEMPERATURA: Mxima: 38C Mnima :18C HUMEDAD ESTACIONAL: 17 y 18 % ALTITUD: Tiene una altitud de 92 m.s.n.m. DISTANCIA: Piura a Chulucanas 45 minutos aproximadamente

ORIGEN DEL NOMBRE CHULUCANAS Segn Las investigaciones por la distinguida dama chulucanense, Sra. Elena Orozco de Rubio, el Nombre de Chulucanas deriva del Idioma Aymar CHULLU ( que significa Piedrecillas) CCANAS (significa Luz),

segn

lo

recogido

por

el

investigador

Mariano

Felipe

Paz

Saldan.

Ms tarde el Dr. Leguia y Martnez dice que Chulucanas deriva del Quechua CHULLUCANI (Que significa Me estoy derritiendo). Otro Investigador afirma que Chulucanas es origen KANAS, donde guerreros de la cultura Tiahuanaco fueron trasladados desde el Cuzco hacia el aaique, para controlar a los rebeldes que rechazaban la denominacin inca. Los KANAS impusieron sus costumbres y su lengua (Aymar), CHULU, que significa: Cholo ingrato, astuto y persistente. KANA, que significa: trenza. Al Sur de la Ciudad a 07 Km. Se encuentra el Cerro Vics, al Este el Cerro aaique y al Sur el Ro acara. La distancia desde Piura a Chulucanas se recorre en 45 minutos aproximadamente en Autos, omnibus o camionetas 1.5 ATRACTIVOS TURISTICOS PLAZA DE ARMAS: ella y acogedora plaza de Armas de la ciudad de Chulucanas, a la que asisten miles de turistas todo el ao, en busca de la majestuosa cramica chulucanense

LA ENCANTADA La actividad ms importante que podemos encontrar en Chulucanas es la cermica, actividad que se desarrolla a 5 km de Chulucanas, en el casero de La Encantada, un lugar lleno de leyendas y ceramistas, herederos de la cultura de los Vics y Tallanes, reflejando en sus trabajos sus costumbres, tradiciones, modo de vida y todo aquello que ha permitido a arquelogos e historiadores reconstruir la vida social y econmica de una civilizacin ejemplo de laboriosidad, trabajo y espritu colectivo. Su cermica a la fecha tiene renombre internacional y a pesar de poseer una tcnica antigua y bastante artesanal, logra ser de primera calidad. Este pueblo ha hecho sentir su presencia por sus trabajos en arcilla, cuyos acabados y fina textura asombran a propios y extraos.

LAGUNAS DE TALANDRACAS: Son una secuencia de 10 depsitos de agua de

diferentes tamaos separadas entre si por pocos metros en la quebrada de Balcones que se inician a 300 m.s.n.m
Por las caractersticas que presentan estos pequeos depsitos de agua, es posible que sean el resultado de pequeos drenajes subterrneos de agua originados por las filtraciones de las pocas de lluvia.Estas filtraciones se estancan en estos depsitos naturales, elevando su nivel dinmico en tiempos de lluvia y mermando este nivel en tiempos de sequa. Es posible que la naturaleza de la plataforma subacuatica de estos depsitos sea arcillosa. Pues la naturaleza de la arcilla es que no deja pasar el agua (segn la geologa) y es por esa razn que el agua de estos depsitos se mantiene en un nivel aparentemente esttico. - Laguna La cueva - Laguna Jos Quiterio - Laguna Juregui - Laguna El macanche - Laguna Roca Rajada - Laguna Pacaso - Laguna El Pato - Laguna La Totora - Laguna El carrizo

2. DESCRIPCION DEL PRODUCTO 2.1 NOMBRE CIENTIFICO: Cermica de Chulucanas 2.2 VARIEDADES: Formas y Tamaos variadas

La cermica de Chulucanas se clasifica en dos tipos: vasijas y esculturas; a su vez stos se subclasifican en ornamentales y utilitarios. La cermica utilitaria es aquella que puede cumplir otra funcin adicional tal es el caso de floreros, ceniceros, sujetapapeles, complemento de muebles, etc. La ventaja de la cermica ornamental radica en las caractersticas y diseos que permiten que ste producto decorativo se pueda usar en cualquier rea, ya sea en oficinas, en el hogar, etc.
2.3 COMPOSICION QUIMICA:
Los principales insumos que se utilizan para la elaboracin de la cermica son Arcilla Arena Hoja de mango

2.3.1 Arcilla La arcilla es un material natural que est constituido por minerales en forma de

granos, roca sedimentaria constituido por agregados de silicatos de aluminio hidratados, procedentes de la descomposicin de rocas que contienen feldespato, como el granito Puede ser un material muy moldeable al ser combinado con agua, por se le puede dar cualquier forma y luego, se endurece al secar o al ser sometida al calor Para la elaboracin de la cermica de Chulucanas, la arcilla se extrae de las canteras de la zona de extraccin, particularmente en los alrededores de la Encantada que contienen principalmente arcillaamarilla y arcilla negra. Es una arcilla 'primitiva",
"secundaria" o "residual" que contiene partculas fraccionadas, que se caracteriza por su plasticidad, su contenido de xido de hierro (hematita) y desechos orgnicos, y el brillo que por ello se logra al bruirla. Los colores amarillo y negro son por efecto de los desechos orgnicos que contienen, pero en la coccin desaparecen, no son durareros. Por las caractersticas propias de esta arcilla, al ser sometida a la tcnica de ahumado, en la superficie porosa se adhiere el humo con mayor facilidad y durabilidad que en otras arcillas. La arcilla de la zona de chulucanas se caracteriza por su contenido de slice que va de 70 - 58% tanto en la arcilla roja como negra. La alumina (AL203) es un bajo porcentaje, ya que la alumina predomina en la arcilla blanca y el oxido de hierro (Fe203) se encuentra presente en un 5- 6%.4 La arcilla amarilla contiene ms arena que otros tipos de arcilla, lo que le da ms consistencia. Al mismo tiempo, tarda ms en secar. La arcilla negra es ms plstica, pero en exceso adquiere demasiada elasticidad, tomndose ligosa"; y secndose rpidamente. Ambas arcillas al quemarse se vuelven rojas, esto se debe a que contienen xido de hierro. Segn la cantidad de dicho mineral, as como la presencia de otros minerales, la arcilla adquiere distinta tonalidad. -Hoja de Mango materia prima que se utiliza en el proceso de ahumado, por ser una hoja muy resinosa. Debe precisarse que es posible sustituir la hoja de mango por otro

material resinoso orgnico que pueda ser usado en el proceso de ahumado. En diversos momentos productivos de la cermica de Chulucanas se realiza el oreado que consiste en exponer la arcilla, o en su momento la pieza al sol, o estando bajo techo, permitirle secar con la temperatura ambiente.

2.4 PARTIDA ARANCELARIA

Partida arancelaria 6913900000

Descripcin arancelaria Las dems estatuillas y dems artculos para adornos de cermica

2.5 Costos Factores econmicos

2.5.1. Costo de produccin de pasta cermica

Dichos costos han sido extrados del trabajo Estudio de Impacto del Subprograma Cermica Chulucanas, tomado en base a 200kg de pasta cermica.

Factores econmicos

2.2.1. Costo de produccin de pasta cermica

Dichos costos han sido extrados del trabajo Estudio de Impacto del Subprograma Cermica Chulucanas, tomado en base a 200kg de pasta cermica.

Los costos unitarios utilizados en los clculos anteriores se detallan a continuacin.

2.6 PRECIOS DE VENTA FINAL CERMICA BLANCO Y NEGRO

CERAMICA ABSTRACTA DE COLORES

MODELOS EN COLORES Y TOFEE

ANALISIS FODA

FORTALEZAS -Finos acabados -Diseos originales -Diseos Modernos -Herencia de las culturas Vicus y Talln -Contrastes impactantes -Atractivas Presentaciones: Jarrones, cholos chicheras y canteras -Artesanos de gran talento (mximos representantes Gersimo Sosa y Max Inga) -Posee reconocimiento de origen otorgado por indecopi -Alta calidad del producto

OPORTUNIDADES -Alta demanda del mercado extranjero -Crecimiento en las exportaciones anuales -Posicionamiento en el extranjero de las marcas nacionale -Organizaciones que pueden impulsar la industria(PRO ADEX y privadas) -Ferias y Exposiciones internacionales -Presencia de empresas nacionales dedicadas a la export -Creciente oferta de profesionales calificados en exportaci -Creciente oferta de profesionales calificados en marketing

FODA
DEBILIDADES -Frgiles -Relativamente baja utilidad, aplicando solucin impermeable retiene el 95% del agua -Relativamente baja capacidad productiva -Bajo nivel de tecnologa -Desconocimiento de comercio exterior e inexperiencia -Desconocimiento en marketing -Limitados recursos financieros

AMENAZAS -Son poco difundidos -Competencia de artesanos de otros pases como Guatem -Riesgo de desastres naturales -Costos arancelarios (encarecen el producto en el extranje

3. PRESENTACION DEL PRODUCTO

3.1 ENVASE: Cajas de cartn personalizadas segn medidas de la cermica para cada una de las unidades exportadas. Medidas de 20x20x40cm .

De las opciones recomendadas en la figura anterior, decidimos elegir usar Burbopack como material de embalaje interno dentro de las cajas que contendr cada cermica. Evitaremos as que las cermicas se daen y lleguen a su destino sin ningn problema.

Por otro lado, 6 cajas individuales irn dentro de una caja ms grande con las siguientes medidas 63x43x43cm.

MARCADO

Cada caja externa ( 63x43x43cm) ser marcada con los siguientes pictogramas segn la ISO (780:1983): Frgil Proteger de la humedad Hacia arriba Proteger del calor No apilar
Las 12 cajas sern distribuidas en 2 paletas (4 entradas) de 6 cajas cada una. Asimismo, sern transportadas en un contenedor consolidado por 20' dry o seco.

EMBALAJE

UNITARIZACIN Considerando el peso de cada cermica y cada una de las cajas internas, el peso bruto ser de 9.1kg. (caja externa 63x43x43cm.)

4. ASPECTOS LOGISTICOS

Para nuestra exportacin de cermica de Chulucanas a Estados Unidos, se cuenta con las siguientes pautas de Unitarizacin de la carga:

Se est utilizando el burbopack con la finalidad de proteger los paquetes de las sacudidas, presiones y movimientos, y no deber haber contacto directo entre las mercancas y el embalaje externo. Las cermicas de Chulucanas tienen un embalaje de cajas de cartn corrugado doble protegido con burbopack en el interior con la finalidad de aislar y amortiguar los bordes de la cermica. Asimismo, cada producto estar debidamente acomodado en el centro de la caja. Se unitarizar doce cajas conteniendo nuestro producto a exportar, las cuales irn dentro de dos caja de mayor tamao (6 en cada caja). Se ha colocado las cajas de cartn doble corrugado, teniendo el cuidado de que no choquen los bordes del objeto con los lados de la caja, para lo cual se tienen protectores en el contorno en la base y superficie de la cermica.

Datos de caja de cartn corrugada doble externa:

Largo: 0.63 m Ancho: 0.43 m Alto: 0.43 m Carga til: 8.5 kg Peso caja vaca: 0.400 kg. Peso caja vaca interna: 0.250 kg. Peso bruto total caja externa con carga: 9.1 kg.

Datos de las paletas de madera:

Altura: 0.15 m Peso Bruto Paleta: 18 kg.

PALETA DE MADERA (4 ENTRADAS) 1.20 CM x 1.00 CM

Datos del contenedor x 20' dry o seco a utilizar:

Cantidad: 1 Largo: 5.90 m Ancho: 2.33 m Alto: 2.38 m

Peso mximo: 22 TON Capacidad de carga: 33 M3

1 CONTENEDOR x 20' DRY O SECO

Cantidad de cajas por paletas:

Ancho: 0.43 m + 0.43 m + 0.43 m = 1.29 m. Largo: 0.63 m + 0.63 m = 1.26 m.

CANTIDAD CAJAS BASE: 6 cajas de cartn corrugadas doble. CANTIDAD DE CAJAS ALTO: (2.38 - 0.15) / 0.43 = 5 cajas

CANTIDAD DE CAJAS POR PALETA: 5 x 6 = 30 cajas COMPROBANDO PESO: 30 cajas x 12.60 = 378 kg.

NOTA: Nuestra mercadera a exportar es de naturaleza frgil por tanto el peso calculado es referencial y no se aplicar a nuestro caso. No se apilaran cajas, en todo caso solo se tendr un piso de 6 cajas en cada paleta.

CANTIDAD DE BULTOS POR CONTENEDOR:

2 PALETAS DE 1.26 m x 1.29 m. (Largo x Ancho)

CANTIDAD DE CAJAS POR CONTENEDOR: 2 paletas x 6 cajas (63x43x43cm.) = 12 cajas

PESO NETO TOTAL:

9.1 kg x 12 cajas = 109.20 kg

PESO BRUTO TOTAL:

PESO NETO CARGA PALETA: 109.20 kg PESO DE PALETA SIN CARGA: 18.00 kg PESO BRUTO DE PALETA CON CARGA: 127.20 kg.

PESO BRUTO TOTAL DEL EMBARQUE: 2 paletas x 127.20 kg. = 254.40 kg

VOLUMEN DEL EMBARQUE:

Nmero de bultos x (Largo x Ancho x Alto / Bulto)

1.26 x 1.29 x (0.43 + 0.15) = 0.94 M3 VOLUMEN POR PALETA : 0.94 M3 VOLUMEN TOTAL DEL EMBARQUE: 2 paletas x 0.94 M3 = 1.90 M3

4.1 MANIPULEO
INDICACIONES: 1. No tirar las cajas 2. Para este tipo de mercadera existen restricciones de apilamiento, ya que pueden perder equilibrio y caigan al suelo. 3. Mantener las cajas alejadas de objetos que puedan caer en su encima y puedan quebrar las cermicas 4. Los embalajes y envases se deben mantener libre de superficies cortantes o penetrantes, que sometan al material produciendo fisuras. 5. Asegurarse que el Burbopack no se encuentre con perforaciones o rayaduras los cuales puedan permitir que las cermicas tenga contacto con las cajas. 6. Antes de cargar al vehculo asegurarse el estado de limpieza,del piso e impermeabilidad. 7. No debe existir corrosin ni humedad en el contenedor. 8. Al cargar el vehculo las cajas deben colocarse con sus corrugaciones en disposicin vertical y deben arrumarse en columna haciendo coincidir verticalmente sus esquinas. ELECCIN DEL MODO DE TRANSPORTE

Para la exportacin de nuestra carga consideramos dos mtodos de transporte (areo y martimo).

Al consultar a empresas de transporte con respecto al flete, obtuvimos en el martimo uno de 110 dlares por ambas paletas. Cabe mencionar que la mercancia ira en contenedores consolidados. Sin embargo en el areo la tarifa dada fue de 170 dlares por ambas paletas. Por ende la carga ser transportada va martima tambien debido a las siguientes razones: Tipo de carga: General, por lo cual ser transportada embalada con Burbopack. Asimismo se asegurar con flejes de plstico para as tener un bulto compacto que no sufra deslizamientos.

Valor: Nuestra exportacin por ser carga general no existen restricciones para su exportacin va martima. Naturaleza: Frgil, por ser de dicha naturaleza nuestra mercadera se encontrar en un contenedor consolidado y en bodegas especiales dentro del buque. Distancia: Estados Unidos, con la finalidad de abaratar costos y por el volumen de la mercadera el medio utilizado ser un buque. Peso y volumen: 8.87 M3, por lo cual no existen problemas para que puedan ir en un contenedor consolidado. Flete: Barato. Adems los costos de seguro sern minimos ya que al ser primera exportacion el monto a exportar es muy reducido. El calculo de ste costo se mostrara en una de las publicaciones siguientes. TRANSPORTE MARTIMO INTERNACIONAL

CONTENEDOR CONSOLIDADO DRY O SECO x 20'