EXPORTACIN MXICO-ALEMANIA PLANEACION ESTRATEGICA Nombre Del Producto: BLUME & BIENEN Sector Al Que Pertenece El Producto Consumo

Alimenticio Misin Colocar nuestro producto en el gusto del mercado alemn y lograr colocarnos en el liderazgo y dar a conocer el nivel de calidad de la miel mexicana y colocarnos de manera definitiva en la cspide de este mercado. Visin Al transportar nuestro producto a Alemania pretendemos con el abarcar todo el mercado de este pas, empezando por Berlin, utilizando como propaganda los restorantes asi llegando a los super mercados nacionales alemanes, pretendiendo con esto lograr un mercado global en dicho pas. Objetivo General Lograr ser entre los preferidos, es decir, el lider del mercado de la miel, logrando ampliar nuestra empresa y mejorar nuestros estandares de calidad. Llegando a deleitar el paladar aleman y una demanda considerable a nuestra produccin, y asi expandir nuestro mercado, utilizando estrategias de precio, plaza y promocion, satisfaciendo las necesidades en demanda. OBJETIVOS ESTRATGICOS Rentabilidad Como lo dice el objetivo de nuestra organizacin, ampliar nuestro mercado, para ello necesitamos grandes inversiones las cuales conforme al tiempo podemos realizar mediante una planeacion y exposicin de nuestros ingresos y avances de nuestro producto a inversionistas o en cuyo caso para obtener nuevos socios, utilizando tcticas que demuestren que somos una empresa con grandes posibilidades de crecimiento continuo. Recursos Humanos Implantar en nuestra empresa mejoras continuas en la aplicacin de programas de capacitacion y entrenamiento para que nuestro personal operativo y administrativo encuentre en nuestra organizacin confianza y comunicacin para lograr un mayor desempeo y como consecuencia una calidad excelente en todo nuestro proceso productivo. Tecnologa Y Procesos Estar a la vanguardia en cuanto a tecnologa administrativa y de procesos, realizando estadsticas de nuestra utilizacin de recursos, y como se dijo anteriormente seguir ampliando nuestras oficinas, utilizando en estas la tecnologa necesaria para la mejora que nuestro producto exige para lograr los estandares de calidad deseados. Utilizando metodos de revisin semestrales, ya que de hacerlos con menos tiempo seria costos mayores a la empresa, y hacerlo a un plazo mayor podriamos caer en disminucin de nuestros procesos.. Crecimiento Empezando operaciones a partir de Enero del 2004 en el mercado aleman esperando una satisfactoria respuesta de este mercado, pretendemos ampliar nuestro mercado a partir de

Agosto del mismo ao atra ves de estrategias de mercado. Aumentando la participacin de la empresa en el flujo de ideas para el crecimiento de nuestro producto. Calidad Al aplicar gestiones de estanderes de calidad lograr un buen control de nuestros recursos y de nuestros empleados, haciendo auditorias internas aplicadas por recursos humanos para lograr nuestra misin, visin y nuestro objetivo. . MERCADO ALEMAN

Pas (nombre oficial) Repblica Federal de Alemania Capital Berln Superficie 137.847 millas2 357.021 km2 (casi la superficie de Montana) Poblacin 83.029.536 (est. julio 2001) Poblacin estimada en el ao 2050 79.702.511 Lenguas Alemn Alfabetismo 99% total; NA% hombres; NA% mujeres (est. 1977) Religiones Protestantes 38%, Catlicos 34%, Musulmanes 1,7%, y otras 26,3% Expectativa de vida Hombres: 75,55 aos; mujeres: 81,44 aos (est. 2001) Gobierno Repblica federal Moneda 1 euro (EUR) = 100 centavos

Producto nacional bruto (per cpita) $25.000 (est. 2000) Industria Est entre los pases ms tecnologicamente avanzados, mundialmente conocidos como productores de hierro, acero, carbn, cemento, productos qumicos, maquinaria, vehculos, herramientas mecanizadas, equipo electrnico, industrias de alimentos y bebidas, astilleros, telas y tejidos Agricultura Patatas, trigo, cebada, remolachas para azcar, frutas, repollos; ganado vacuno, cerdos, avicultura Alemania, con una poblacin de 83 millones de habitantes y un ingreso per cpita superior a 25 mil dlares, es la economa ms grande de Europa y goza de uno de los estndares de vida ms altos del mundo. El poder adquisitivo de su poblacin ha sido determinante en el aumento de la demanda de artculos con la ms elevada calidad. Al mismo tiempo, como reflejo de la densidad de poblacin, el nivel de produccin industrial y agrcola y sus resultantes desequilibrios ecolgicos, as como la relativa escasez en reas vrgenes, el alemn es un cuidadano consciente de la necesidad de utilizar los recursos naturales de una manera responsable y de cuidar el ambiente. Asi mismo, para el alemn la calidad no slo est difinida por aspectos estticos, de seguridad, funcionalidad y durabilidad. Una visin ms completa y crtica considera toda la cadena de produccin, desde la manufactura, extraccin o cultivo, pasando por el transporte hasta la distribucin final. Durante todo este proceso no se deben descuidar los aspectos ambientales o sociales que pudieran tener efectos negativos. Sin embargo, es prcticamente imposible para el consumidor promedio conocer las prcticas de produccin o las polticas comerciales de las diferentes empresas que inundan los mercados con infinidad de nombres y marcas comerciales. As para proveer al consumidor con informacin fidedigna sobre la calidad de los productos que se ofrecen en el mercado, se han ido desarrollando sistemas de certificacin. Para que el consumidor tenga la certeza de que un producto cumple con los criterios mnimos que demanda, se aplica un sello en el empaque del producto certificado. Estas certificaciones no son obligatorias ni suficientes para que un producto sea puesto en circulacin en el mercado alemn. Sin embargo, estos sellos diferencian a productos certificados que tienen un valor agregado de los denominados "convencionales". El beneficio para el productor o comerciante puede resultar en un precio premium para los productos certificados, o bien, permitir el acceso a nichos de mercado reservados a productos de una calidad superior. Siendo Mxico un pas abundante en riquezas naturales renovables y donde ciertos grupos econmicos emplean sistemas de produccin con bajo grado de industrializacin y menor impacto ambiental, existe para los exportadores mexicanos un potencial de explotar nichos de mercado reservados a mercancas dentro de un comercio sustentable. Bancomext cuenta dentro de sus programas de apoyo a las pequeas y medianas empresas, exportadoras directas, indirectas y potenciales, con el Programa de Asistencia Tcnica, conocido por sus siglas como PAT. La misin de este programa es apoyar a empresas mexicanas encausando recursos econmicos que permitan mejorar sus procesos productivos, cumplir con normas y certificaciones internacionales, elaborar planes de negocio para exportacin, desarrollar estudios de mercado internacionales, as como realizar campaas de imagen a fin de incrementar la calidad y competitividad de los productos mexicanos. En el caso de certificaciones o cumplimiento de normas requeridas en el mercado internacional, Bancomext podr apoyar hasta por un 50% del costo total, sin exceder la cantidad de 250 mil pesos. El apoyo est dirigido a empresas individuales. Los montos de

apoyo podrn llegar a ser hasta del 75% del costo total del proyecto para organizaciones o grupos de productores indgenas, si el comit respectivo lo autoriza. ESTRUCTURA DE LAS EXPORTACIONES MEXICANAS A ALEMANIA. Las exportaciones mexicanas son realizadas bajo tres diferentes esquemas que corresponden a exportacin definitiva, maquila y reexportaciones. La exportacin definitiva, en el ao 2001, slo ascendi a 229 millones US, presentando un decremento de 22 millones ( 8.8%), con respecto a 1993, en que la cifra fue de 251 millones US. Los 10 principales productos exportados por Mxico son: medicamentos, miel natural, anhdrido actico, acetato de etilo, ron y tafia, preparaciones qumicas, caf sin descafeinar, preparaciones tensoactivas acondicionadas para la venta al pblico, steres del cido acrlico y las dems partes para autos, mismos que totalizan 112 millones US y que equivalen al 48.9% de la exportacin total de este rubro. La exportacin de maquila registra un incremento de 28 millones (933.3%), al pasar de 3 a 31 millones US, y fundamentalmente est constituida por juegos de cables para bujas y mquinas y aparatos para enrollar, que representan el 74.2% de este rubro Razones para seleccionar el mercado alemn Agroindustria Frutas tropicales mexicanas como mango, aguacate, limn persa son reconocidas por los importadores alemanes por su calidad. Alimentos orgnicos: Alemania mayor mercado para alimentos orgnicos en Europa, por ejemplo para: especias, fruta tropical fresca, etc. Caf orgnico: 75% del caf orgnico consumido en Alemania es mexicano Floricultura: En Alemania se observa el mayor consumo per capita de flores de corte: 50 USD por ao. Mxico es un importante proveedor de follaje fresco (ms de 3 millones de USD). Madera con certificado FSC: Se han registrado exitosas exportaciones de madera para muebles y construccin de bosques mexicanos certificados. Ixtle de Lechuguilla: Dentro de la industria de los cepillos en Alemania, esta fibra es muy demanda.

Alimentos procesados Miel: En Alemania existe uno de los niveles de consumo per capita mas altos de miel natural: 1.4 kg por ao. Mxico es el segundo proveedor alemn despus de Argentina de miel. Tequila: Es una de las bebidas alcohlicas de moda: Importaciones anuales de alrededor de 15 millones de USD. Bebidas de Aloe Vera: Existe una demanda por bebidas de aloe vera (especialmente con certificado orgnico) debido a sus propiedades medicinales. Comida Tex-Mex: Se ha convertido en una de las especialidades tnicas preferidas por los jvenes, especialmente. Existe demanda por una variedad de productos dentro de este segmento, para abastecer a restaurantes, servicios de catering y consumo individual: Ejemplo: el "wrap" (burrito) se ha convertido en bocadillo muy aceptado por los alemanes. Descripcion De Su Producto Segn Su Clasificacin Arancelaria 0406.90.05 Tipo petit suisse, cuando su composicin sea: humedad de 68% a 70%, grasa de 6% a 8% (en base hmeda), extracto seco de 30% a 32%, protena mnima de 6% y fermentos con o sin adicin de frutas, azcares, verduras, chocolate o miel. Regimen Arancelario De Importacin

Exenta desde el 1ro de julio del 2001 DISPOSICIONES PARA SU EXPORTACIN Datos del apiario del que proviene la miel

Propietario Nmero de registro SAGARPA Verificacin en recepcin Lote con remisin Certificado Zoosanitario Internacional de la SAGARPA Certificado EUR 1 (Para exportaciones a la Unin Europea) Documentacin del embarque Nombre de la lnea de transportacin. Nmero del transporte y de la caja. Gua Sanitaria Nacional (Transporte terrestre) Contaminantes Metales pesados La miel no deber presentar metales pesados en cantidades no permitidas en la generalidad de los alimentos y que pueden representar un peligro para la salud humana. Residuos de plaguicidas y/o pesticidas La miel no deber contener sustancias txicas que deriven de microorganismos o plantas en cantidades que puedan constituir un peligro para la salud. Sujetos a las tolerancias establecidas por la Secretaras de Agricultura, Ganadera, Desarrollo Rural, Pesca y Alimentacin y la de Salud; en caso de no contar con estas especificaciones, el producto deber sujetarse a los lmites establecidos por el Comit del Codex Alimentarius sobre Residuos de Plaguicidas en la generalidad de los alimentos o los considerados por el pas de destino. Muestreo El muestreo puede ser establecido de comn acuerdo entre productor y comprador conforme a los mtodos estadsticos establecidos, recomendando el empleo de uno de los sistemas de muestreo contemplados en las normas mexicanas NMX-Z-012/1, NMX-Z-012/2 y/o NMX-Z012/3. Mtodo De Prueba Para verificar las especificaciones fsicas y qumicas que se establecen en ste pliego de condiciones se deben aplicar los mtodos de prueba que se indican en la Norma Mexicana NMX-F-036-1997-NORMEX Para el acondicionamiento de las muestras para su correspondiente anlisis en el laboratorio, se recomienda seguir lo indicado en la Norma Mexicana NMX-F-036-1997NORMEX Para la toma y preparacin de la muestra del anlisis microbiolgico referirse a la Norma Mexicana NMX-F-036 1997-NORMEX de la miel como de su fraccin de protena. El criterio que se utiliza para considerar que una miel de abeja se encuentra adulterada cuando la diferencia entre la de la protena y la de la miel de abeja sea negativa y menor a -1,0, en el caso de encontrarse adulterada se aplicar la ecuacin 2 para determinar el % de Adulteracin. Higiene

La miel que se ponga a la venta al menudeo o que se utilice en cualquier producto para consumo humano deber estar exenta de moho visible y en la medida de lo posible, de sustancias inorgnicas u orgnicas extraas a su composicin, tales como insectos, restos de insectos, larvas o granos de arena de acuerdo con las buenas prcticas de manejo. MODALIDADES Y PERIODICIDAD DE LOS CONTROLES DE CALIDAD Para evidenciar el cumplimiento con el pliego de condiciones, se tienen dos modalidades y de acuerdo a la modalidad seleccionada, quedar establecida la periodicidad de los controles de calidad: Auditora del Proceso La envasadora debe tener establecido mnimamente un sistema con procedimientos y registros documentados de control de calidad, que permita evidenciar ante una auditora de tercera parte, que las actividades del proceso de recepcin de producto, su extraccin, envase, almacenamiento y posterior puesta en el transporte, se realizan de manera permanente y con apego a la normativa aplicable, al Pliego de Condiciones correspondiente y a las Buenas Prcticas de Manejo. Con esta modalidad, el organismo certificador toma como base los resultados de la evaluacin de la conformidad que efecta a una muestra aleatoria del producto, y los confronta con el pliego de condiciones de referencia, siempre y cuando en una auditora previa al proceso, se haya evidenciado documentalmente, que se cuenta con los controles sistemticos y confiables que garantizan un producto de calidad uniforme y constante. Auditora del Producto Certificacin que se realiza por lote y que consiste en la verificacin permanente de las actividades del proceso de produccin del producto, su extraccin, envasado, almacenamiento y posterior puesta en el transporte, y que tiene como objetivo evaluar que dichas actividades se realizan con apego a la Normativa Oficial aplicable, al Pliego de condiciones correspondiente y a las Buenas Prcticas de Manejo. Rgimen De Sanciones El organismo licenciatario de la Marca Oficial, tiene la responsabilidad de vigilar el buen uso de dicho distintivo y para esto, actuar conforme a lo establecido en el reglamento incluido en su sistema de calidad y que debe presentar durante su proceso de acreditacin y aprobacin por parte de los titulares de la Marca Oficial. REGLAS PARA EL USO DE LA MARCA OFICIAL Cualquier persona que produzca, envase o comercialice miel podr tener acceso al uso de la marca oficial siempre y cuando cumpla con las reglas que se establecen para el uso del distintivo, incluye el cabal cumplimiento, ante un organismo de certificacin acreditado y aprobado, de las especificaciones descritas en este Pliego de Condiciones, ms las que se establezcan por las Secretaras de Economa; de Agricultura, Ganadera, Desarrollo Rural, Pesca y Alimentacin; y el Banco de Comercio Exterior copropietarias de la Marca Oficial. Envase, Embalaje A Emplear Y Normatividad En El Pais Comprador Envasado Para el envasado de miel de abeja que es nuestro producto a exportar; se har mediante frascos resina transparente con la tapa un aplicador antiderrames para as que nuestro producto sea mas atractivo para el mercado. Embalaje

Para la proteccin del envasado de nuestro producto y por ahorro de espacio en los contenedores se hara mediante una envoltura de hule horneado, asi nos ahorraremos grandes cantidades de dinero. Etiqueta Para cumplir con las especificaciones exigidas dentro de este pais para el etiquetar el producto sern las siguientes: Informacin al consumidor. Se revis que la informacin de la etiqueta se presentara de manera completa y veraz, y que no confundiera al consumidor. Se valoraron aquellos productos que incluyeron la tabla nutrimental. Dado que una mayonesa no debe contener espesantes, su presencia afect la evaluacin global. Algunas muestras presentaron problemas en el contenido neto de sus lotes.

Marca autorizada Logotipo Especificaciones alimenticias Cdigo de barras Contenido neto en OZ Modo de empleo Ingredientes Principales Recomendaciones de uso PRECIOS INTERNACIONALES Modo de Pago Para el primer pedido se requiere el 50% de anticipo por medio de un deposito en dlares americanos y 50% a crdito documentario. Incoterm Utilizados EXW (Ex-Works; en fabrica) El exportador deber entregar la mercanca en su fabrica. A partir de ese momento los gastos as como los riesgos de deterioro o perdida de la mercanca, sern por cuenta del importador. De esta manera ser como un incentivo a nuestro cliente saber que el producto estar en su empresa sin ningn dao provocado por el traslado. Obligaciones Del Vendedor 1. Proveer los artculos de conformidad con el contrato. 2. Permisos, autorizaciones y trmites. 3. Contrato de transporte y seguro. 4. Entrega. 5. Transferencia de riesgos. 6. Divisin de costos. 7. Advertencia del comprador.

8. Comprobante de entrega, documento de transporte o mensaje electrnico equivalente. 9. Revisin, empaque y marcado. 10. Otras obligaciones. Obligaciones Del Comprador 1. Pago del precio. 2. Permisos, autorizaciones y trmites. 3. Contrato de transporte. 4. Aceptacin de la entrega. 5. Transferencia de riesgo. 6. Divisin de costos. 7. Advertencia al vendedor. 8. Comprobante de entrega, documento de transporte o mensaje electrnico equivalente. 9. Inspeccin de los artculos. 10. Otras obligaciones. La mercanca se mandar de Mxico al puerto de Hamburgo y se llevara va terrestre a hasta la capital del pas (Berln) donde se le har entrega del producto a nuestro cliente en su bodega. Distancia Real

Precio:

La determinacin del precio de exportacin fue: Variables De Fabricacin: Se integran por la materia prima utilizada y la mano de obra que interviene. De Comercializacin: Se considerara la publicidad proyectada y costos administrativos. De Exportacin: Incluye en el caso especfico de la empresa:

Embalaje de exportacin. Carga de almacn de salida. Envo al puerto. Trmite aduanero para la exportacin. Precio De Venta: $2.75 Dlls. o bien 2.25 Euros CANALES DE DISTRIBUCIN Los canales de distribucin son los conductos que cada empresa escoge para la distribucin ms completa, eficiente y econmica de productos y servicios, de manera que el consumidor pueda adquirirlos con el menor esfuerzo posible, en el lugar, cantidad y tiempo que lo solicite, y al costo ms bajo. El canal que nosotros utilizaremos ser a un cliente detallista encargado a distribuir nuestro producto a restaurantes, hoteles, supermercados, mini-supers y tiendas de autoservicio. Tipo De Promocin Y Publicidad Nuestro Slogan Ser: Der Geschmack nach der Natur / sabor a lo natural. La publicidad lo que se le recomendara a nuestro cliente ser anuncios publicitarios por los medios masivos de comunicacin como la televisin, radio, revistas, peridicos locales, etc. DOCUMENTOS COMPLEMENTARIOS Factura del exportador: la cual debe de contener lo siguiente:

Lugar y fecha de expedicin , Nombre y domicilio del destinatario de la mercanca, Descripcin comercial de las mercancas: clase , cantidad, unidades de identificacin, valores unitarios y globales. Nombre y domicilio del vendedor. Traduccin cuando sea distinto al espaol, alemn, ingls. Carta de instrucciones: la elabora el exportador al agente de carga, desglosa detalladamente los aspectos relativos al movimiento del embarque . Lista de empaque: lista de todas las mercancas que se encuentran en el embarque. Licencia del importador: ciertos productos para ser importados en Alemania, se sujetan a la obtencin de una licencia de importacin tramitada por el importador.

Certificado de Origen: requisito principal para que los productos mexicanos puedan gozar de las tarifas preferenciales del Sistema Generalizado de Preferencias, ( SECOFI otorga dichos certificados). Formatos Necesarios Para La Exportacion A)Factura del exportador: la cual debe de contener lo siguiente: 1) Lugar y fecha de expedicin , 2) Nombre y domicilio del destinatario de la mercanca, 3)Descripcin comercial de las mercancas: clase , cantidad, unidades de identificacin, valores unitarios y globales. 4) Nombre y domicilio del vendedor. 5) Traduccin cuando sea distinto al espaol, francs, ingls. B) Carta de instrucciones: la elabora el exportador al agente de carga, desglosa detalladamente los aspectos relativos al movimiento del embarque . C) Lista de empaque: lista de todas las mercancas que se encuentran en el embarque. D) Licencia del importador: ciertos productos para ser importados en Alemania, se sujetan a la obtencin de una licencia de importacin tramitada por el importador. E) Certificado de Origen: requisito principal para que los productos mexicanos puedan gozar de las tarifas preferenciales del Sistema Generalizado de Preferencias, ( SECOFI otorga dichos certificados). F) Idioma: el idioma utilizado para los tramites aduaneros debe de ser en ingles o el del pas de destino. ANEXOS CONTRATO CONTRATO DE COMPRA-VENTA QUE CELEBRAN POR UNA PARTE LA EMPRESA_____________________________________________REPRESENTADA POR _________________________________________________________ A QUIEN EN LOS SUCESIVO SE LE DESIGNARA COMO LA VENDEDORA Y POR OTRA, LA EMPRESA__________________________________________________REPRESENTADA POR__________________________________________________________A QUIEN EN ADELANTE SE LE DENOMINARA COMO LA COMPRADORA , DE ACUERDO CON LAS SIGUIENTES DECLARACIONES Y CLAUSULAS: CONTRATO DE COMPRA VENTA DECLARACIONES DECLARA LA VENDEDORA I.- QUE ES UNA SOCIEDAD ANONIMA LEGALMENTE CONSTITUIDA DE CONFORMIDAD A LA ESCRITURA PUBLICA N _______________________ PASADA ANTE LA FE DEL NOTARIO PUBLICO N LICENCIADO____________________________________________________________DE LA CIUDAD DE________________________________________. II.- QUE DE ACUERDO A SU OBJETO SOCIAL SE DEDICA ENTRE OTRAS ACTIVIDADES A LA ( FABRICACION Y/O COMERCIALIZACION NACIONAL E INTERNACIONAL) DE LOS SIGUIENTES PRODUCTOS:

III.- QUE CUENTA CON EL PERSONAL ADECUADO PARA REALIZAR LAS ACTIVIDADES A QUE SE REFIERE LA DECLARACION QUE ANTECEDE. IV.- QUE EL SR. ____________________________________EN SU LEGITIMO REPRESENTANTE Y CONSECUENTEMENTE SE ENCUENTRA DEBIDAMENTE FACULTADO PARA SUSCRIBIR EL PRESENTE INSTRUMENTO. DECLARA LA COMPRADORA V.- QUE ES UNA EMPRESA CONSTITUIDA DE ACUERDO A LAS LEYES VIGENTES EN ________________________________ Y QUE SE DEDICA, ENTRE OTRAS ACTIVIDADES, A LA IMPORTACION DEL PRODUCTO A QUE SE REFIERE LA DECLARACION II DE ESTE CONTRATO. VI.- QUE EL SEOR __________________________________ EN SU CARCTER DE __________________________ ES LEGITIMO REPRESENTANTE Y ESTA FACULTADO PARA SUSCRIBIR ESTE CONTRATO. DECLARAN AMBAS PARTES: VII.- QUE TIENEN INTERES EN REALIZAR LAS OPERACIONES COMERCIALES A QUE SE REFIERE EL PRESENTA CONTRATO, DE CONFORMIDAD A LAS ANTERIORES DECLARACIONES Y AL TENOR DE LAS SIGUIENTES: CLAUSULAS PRIMERA.- OBJETO DEL CONTRATO. LA VENDEDORA SE OBLIGA A ENAJENAR Y LA COMPRADORA A ADQUIRIR: (ESPECIFICAR CANTIDAD Y CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO) SEGUNDA.- PRECIO. EL PRECIO DE LOS PRODUCTOS OBJETO DE ESTE INSTRUMENTO QUE LA COMPRADORA SE COMPROMETE A PAGAR SERA LA CANTIDAD DE ( PRECISAR NUMERO Y LETRA). PRECISAR TIPO DE COTIZACION ICOTERMS 90- INDICANDO PUNTO DE ENTREGA DEL PRODUCTO, LUGAR DE ORIGEN Y DE DESTINO. LA VENDEDORA Y LA COMPRADORA SE OBLIGAN A RENEGOCIAR EL PRECIO CONVENIDO, CUANDO ESTE SEA AFECTADO POR VARIACIONES EN EL MERCADO INTERNACIONAL O POR CONDICIONES ECONOMICAS, POLITICAS O SOCIALES EXTREMAS EN EL PAIS DE ORIGEN O EN EL DE DESTINO, EN PERJUICIO DE CUALQUIERA DE LAS PARTES TERCERA.- FORMA DE ENVIO. LA VENDEDORA SE OBLIGA A ENVIAR LAS MERCANCIAS OBJETO DE ESTE CONTRATO AL LUGAR SEALADO EN LA CLAUSULA ANTERIOR CUMPLIENDO LAS SIGUIENTES ESPECIFICACIONES ( ESPECIFICAR TIPO DE EMPAQUE Y EMBALAJE). IGUALMENTE LA VENDEDORA SE OBLIGA A ENVIAR LOS DOCUMENTOS REQUERIDOS POR LA COMPRADORA EN LOS TERMINOS DEL PRESENTE INSTRUMENTO. CUARTA.- FORMA DE PAGO. LA COMPRADORA SE OBLIGA A PAGAR A LA VENDEDORA EL PRECIO PACTADO EN LA CLAUSULA SEGUNDA, MEDIANTE CARTA DE CREDITO PAGADERA A LA VISTA, CONFIRMADA E IRREVOCABLE, CON VIGENCIA DE___________MESES, EN EL BANCO___________________________________________________________ DE LA CIUDAD____________________________ CONTRA LA PRESENTACION DE LA FACTURA, DOCUMENTO DE EMBARQUE Y CERTIFICADO DE CALIDAD QUE AMPAREN LA REMISION DE LA MERCANCIA.

LA COMPRADORA A LA FIRMA DEL PRESENTE CONTRATO, SE OBLIGA A PAGAR A LA VENDEDORA EL 50% DEL PRECIO PACTADO EN LA CLAUSULA SEGUNDA, Y EL 50% RESTANTE AL RECIBIR LA MERCANCIA. QUINTA.- ENTREGA DE LA MERCANCIA- LA VENDEDORA SE OBLIGA A ENTREGAR Y LA COMPRADORA A RECIBIR LA MERCANCIA OBJETO DEL PRESENTE CONTRATO EL DIA______ DEL MES DE ___________________ DE 19__ EN LA FORMA Y TERMINOS ESTABLECIDOS EN LA CLAUSULA SEGUNDA. SEXTA.- EMPAQUE Y EMBALAJE Y GASTOS DE VERIFICACION. LA VENDEDORA SE OBLIGA A SUFRAGAR LOS GASTOS DE EMBALAJE Y OPERACIONES DE VERIFICACION COMO CONTROL DE CALIDAD, DE MEDIDA, PESO, RECUENTO, QUE SE REALICEN PARA QUE EL COMPRADOR PUEDA HACERSE CARGO DE LA MERCANCIA. LA COMPRADORA SE OBLIGA A SUFRAGAR LOS GASTOS DE EMBALAJE Y OPERACIONES DE VERIFICACION COMO CONTROL DE CALIDAD, DE MEDIDA, PESO, RECUENTO, QUE SE REALICEN PARA QUE LA VENDEDORA PUEDA PROCEDER AL ENVIO DE LA MERCANCIA. SEPTIMA.- RIESGOS Y GASTOS DE ENTREGA. LA VENDEDORA ASUMIRA POR SU CUENTA LOS RIESGOS Y SUFRAGARA TODOS LOS GASTOS DE LAS MERCANCIAS HASTA QUE ESTAS SE ENCUENTREN A DISPOSICION DEL COMPRADOR EN EL LUGAR Y FECHA SEALADOS EN LA CLAUSULA SEGUNDA Y QUINTA DE ESTE CONTRATO, SIEMPRE QUE DICHA MERCANCIA ESTE DEBIDAMENTE ESPECIFICADA. POR SU PARTE LA COMPRADORA SE OBLIGA A SUFRAGAR TODOS LOS GASTOS Y ASUMIR TODOS LOS RIESGOS A PARTIR DEL MOMENTO ESPECIFICADO EN EL PARRAFO ANTERIOR, INCLUYENDO LOS ADICIONALES QUE SE OCASIONEN SI LA ENTREGA NO SE EFECTUA POR SU CAUSA, UNA VEZ QUE LAS MERCANCIAS ESTEN A SU DISPOSICION. OCTAVA.- DOCUMENTOS VARIOS. LA VENDEDORA SE OBLIGA, SI ASI SE LO SOLICITA LA COMPRADORA POR CUENTA Y RIESGO DE ESTA ULTIMA, A PRESTAR LA AYUDA NECESARIA PARA OBTENER LOS DOCUMENTOS EXPEDIDOS EN EL PAIS DE ENTREGA Y/O DE ORIGEN Y LOS QUE NECESITA PARA EXPORTAR Y/O IMPORTAR LAS MERCANCIAS, INCLUSIVE LOS REQUERIDOS PARA SU TRANSITO POR TERCEROS PAISES. NOVENA.- CERTIFICACION DE CALIDAD DEL PRODUCTO. A FIN DE CERTIFICAR LA CALIDAD DEL PRODUCTO A QUE SE REFIERE ESTE CONTRATO, LA VENDEDORA ACEPTA QUE LA COMPRADORA DESIGNE UN REPRESENTANTE QUE INSPECCIONE Y REVISE EL PRODUCTO. EL REPRESENTANTE DE LA COMPRADORA EN CADA EMBARQUE DEL PRODUCTO LEVANTARA UN ACTA EN LA QUE SE HARA CONSTAR LA CALIDAD OBSERVADA EN LA MERCANCIA POR EL MISMO, DOCUMENTO QUE PONDRA A DISPOSICION DE LA VENDEDORA Y SI ESTA LO ESTIMA CONVENIENTE LO FIRMARA DE CONFORMIDAD. EL ACTA LEVANTADA POR EL REPRESENTANTE DE LA COMPRADORA Y FIRMADO POR LA VENDEDORA SERVIRA DE CERTIFICACO DE CALIDAD DEL PRODUCTO. EL SUPERVISOR DE LA COMPRADORA A QUE SE REFIERE ESTA CLAUSULA SERA DESIGNADO CON 30 DIAS DE ANTICIPACION A LA FECHA DE ENTRAR EN FUNCIONES, PREVIA NOTIFICACION QUE AL EFECTO SE FORMULE A LA VENDEDORA. (OP) LA VENDEDORA SE OBLIGA A PROPORCIONAR A LA COMPRADORA , UN CERTIFICADO DE CALIDAD SOBRE EL PRODUCTO, EXPEDIDO POR ( LABORATORIO O INSTITUCION DE VERIFICACION), EN EL CUAL RECONOCEN Y ACEPTAN AMBAS PARTES.

DECIMA.- CERTIFICADO DE ORIGEN. LA VENDEDORA SE OBLIGA, A SOLICITUD DE LA COMPRADORA, A OBTENER ANTE LAS AUTORIDADES COMPETENTES DE LA REPUBLICA MEXICANA, UN CERTIFICADO DE ORIGEN DE LA MERCANCIA OBJETO DEL PRESENTA CONTRATO. DECIMA PRIMERA.- PATENTES MARCAS. LA VENDEDORA DECLARA Y LA COMPRADERA RECONOCE QUE LOS PRODUCTOS OBJETO DE ESTE CONTRATO Y A QUE SE REFIERE LA DECLARACION II DEL PRESENTA INSTRUMENTO, SE ENCUENTRA DEBIDAMENTE REGISTRADOS AL AMPARO DE LAS MARCAS NUMEROS_____________ ANTE EL INSTITUTO MEXICANO DE PROPIEDAD INDUSTRIAL DE MEXICO. LA COMPRADORA SE OBLIGA POR ESTE INSTRUMENTO A PRESTAR TODA LA AYUDA QUE SEA NECESARIA A LA VENDEDORA A COSTO Y RIESGO DE ESTA ULTIMA, PARA QUE LAS PATENTES Y MARCAS A QUE SE REFIERE LA PRESENTA CLAUSULA SEAN DEBIDAMENTE REGISTRADAS ANTE LA OFICINA DE PATENTES Y MARCAS, CORRESPONDIENTES. ASIMISMO, LA COMPRADORA SE COMPROMETE A NOTIFICAR A LA VENDEDORA TAN PRONTO TENGA NOTICIA, DE CUALQUIER VIOLACION O USO INDEBIDO A DICHAS PATENTES Y MARCAS DURANTE LA VIGENCIA DEL PRESENTA CONTRATO, A FIN DE QUE LA VENDEDORA PUEDA EJERCER LOS DERECHOS QUE LEGALMENTE LE CORRESPONDAN. DECIMA SEGUNDA.- IMPUESTOS. LA COMPRADORA Y LA VENDEDORA SE OBLIGAN A PAGAR TODOS LOS DERECHOS ARANCELARIOS E IMPUESTOS QUE A CADA UNA DE ELLAS LE CORRESPONDAN Y QUE SE CAUSE CON MOTIVO DE LAS OPERACIONES DERIVADAS DEL TIPO DE COTIZACION ELEGIDO ENTRE LAS PARTES, Y QUE SE HA HECHO REFERENCIA EN LA CLAUSULA SEGUNDA DEL PRESENTE CONTRATO. DECIMA TERCERA.- VIGENCIA DEL CONTRATO. AMBAS PARTES CONVIENEN EN QUE UNA VEZ QUE LA VENDEDORA HAYA ENTREGADO LA TOTALIDAD DE LA CANTIDAD DE LA MERCANCIA ESTABLECIDA EN LA CLAUSULA PRIMERA, Y LA COMPRADORA HAYA CUMPLIDO PLENAMENTE CON TODAS Y CADA UNA DE LAS OBLIGACIONES ESTIPULADAS EN EL PRESENTE INSTRUMENTO, OPERA AUTOMATICAMENTE LA TERMINACION DE SU VIGENCIA. DECIMA CUARTA.- RESCISIN POR INCUMPLIMIENTO. AMBAS PARTES PODRAN RESCINDIR ESTE CONTRATO EN EL CASO DE QUE UNA DE ELLAS INCUMPLA SUS OBLIGACIONES Y SE ABSTENGA DE TOMAR MEDIDAS NECESARIAS PARA REPARAR DICHOS INCUMPLIMIENTOS DENTRO DE LOS 15 DIAS SIGUIENTES AL AVISO, NOTIFICACION, REQUERIMIENTO O SOLICITUD QUE LA CONTRAPARTE LE HAGA EN EL SENTIDO DE QUE PROCEDA A REPARAR EL MENCIONADO INCUMPLIMIENTO. LA PARTE QUE EJERCITE SU DERECHO A LA RESCISIN DEBERA DAR AVISO A LA OTRA, CUMPLIDO QUE SEA EL TERMINO A QUE SE REFIERE EL PARRAFO ANTERIOR. DECIMA QUINTA.- INSOLVENCIA. LA VENDEDORA PODRA DAR POR RESCINDIDO ESTE CONTRATO EN CASO DE QUE LA COMPRADORA FUERE DECLARADA EN QUIEBRA, SUSPENSIN DE PAGOS, CONCURSO DE ACREEDORES O CUALQUIER OTRO TIPO DE INSOLVENCIA. DECIMA SEXTA.- SUBSISTENCIA DE LAS OBLIGACIONES. LA RESCISION O TERMINACION DE ESTE CONTRATO NO AFECTA DE MANERA ALGUNA LA VALIDEZ Y EXIGIBILIDAD DE LAS OBLIGACIONES CONTRAIDAS CON ANTERIORIDAS, O DE AQUELLAS YA FORMADAD QUE, POR SU NATURALEZA O DISPOSICION DE LA LEY, O POR VOLUNTAD DE LAS PARTES, DEBAN DIFERIRSE A FECHA POSTERIOR, EN

CONSECUENCIA LAS PARTES PODRAN EXIGIR AUN CON POSTERIORIDAD A LA RESCICION O TERMINACION DEL CONTRATO EL CUMPLIMIENTO DE ESTAS OBLIGACIONES. DECIMA SEPTIMA.- CESION DE DERECHOS Y OBLIGACIONES. NINGUNA DE LAS PARTES PODRA CEDER O TRANSFERIR TOTAL O PARCIALMENTE LOS DERECHOS NI LAS OBLIGACIONES DERIVADOS DE ESTE CONTRATO. DECIMA OCTAVA.- LIMITE DE LA RESPONSABILIDAD CONTRACTUAL. AMBAS PARTES ACEPTAN QUE NO SERA IMPUTABLE A NINGUNA DE ELLAS LA RESPONSABILIDAD DERIVADA DE CASO FORTUITO O DE FUERZA MAYOR Y CONVIENEN EN SUSPENDER LOS DERECHOS Y OBLIGACIONES ESTABLECIDOS EN ESTE CONTRATO, LOS CUALES PODRAN REANUDAR DE COMUN ACUERDO EN EL MOMENTO EN QUE DESAPAREZCA EL MOTIVO DE LA SUSPENSIN SIEMPRE Y CUANDO SE TRATE DE LOS CASOS PREVISTOS EN ESTA CLAUSULA. DECIMA NOVENA.- LEGISLACION APLICABLE. EN TODO LO CONVENIDO Y EN LO QUE NO SE ENCUENTRE EXPRESAMENTE PREVISTO, ESTE CONTRATO SE RIGE POR LAS LEYES VIGENTES EN LA REPUBLICA MEXICANA, Y EN SU DEFECTO, POR LOS USOS Y PRACTICAS COMERCIALES RECONOCIDOS POR ESTA VIGESIMA.- ARBITRAJE. PARA LA INTERPRETACION, EJECUCION Y CUMPLIMIENTO DE LAS CLAUSULAS DE ESTE CONTRATO Y PARA LA SOLUCION DE CUALQUIER CONTROVERSIA QUE SE DERIVE DEL MISMO, LAS PARTES CONVIENEN EXPRESAMENTE EN SOMETERSE A LA CONCILIACION Y ARBITRAJE DE LA COMISION PARA LA PROTECCION DEL COMERCIO EXTERIOR DE MEXICO (COMPROMEX) CUYA SECRETARIA EJECUTIVA SE UBICA EN EL BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR; S.N.C., CON DOMICILIO EN LA CIUDAD DE MEXICO, DISTRITO FEDERAL. VIGESIMA PRIMERA.- AVISOS Y NOTIFICACIONES. LAS PARTES SEALAN COMO DOMICILIO PARA OIR Y RECIBIR TODA CLASE DE AVISOS Y NOTIFICACIONES LOS SIGUIENTES: LA VENDEDORA LA COMPRADORA PERSONALIDAD LAS PARTES QUE INTERVIENEN EN EL PRESENTE CONTRATO SE RECONOCEN LA PERSONALIDAD CON QUE COMPARECEN SUS RESPECTIVOS REPRESENTANTES, INDEPENDIENTEMENTE DE LO CUAL SE OBLIGAN A ENTREGARSE LOS DOCUMENTOS NOTARIALES EN QUE APAREZCAN LOS PODERES Y FACULTADES CON APOYO DE LOS CUALES OTORGAN ESTE INSTRUMENTO. SE FIRMA ESTE CONTRATO EN LA CIUDAD DE_______________A LOS _____ DIAS DEL MES DE _________________ DEL __________. LA VENDEDOR LA COMPRADOR CONCLUSIONES Este trabajo fue realizado con el fin de tener toda la informacin necesaria de cmo lograr una exportacin a un pais con una cultura muy distinta a la nuestra como lo es Alemania. Vimos como es que son las reglamentaciones que exige y las regulaciones que estan estipuladas para poder introducir a este mercado tan importante ya que es una de las primeras potencias mundiales.

Aprendimos tambien, algunos datos importantes geograficos de este pais asi como un poco tambien de sus habitos alimenticios y culturales. Para concluir, podemos decir, que el hacer una exportacin a un pais que cuenta con normas de calidad muy exigentes, es realmente un reto, y esperamos haber cumplido las expectativas con el presente trabajo. INTRODUCCIN En la investigacin que acontinuacion se preseta se veran varios facotores culturales, economicos, polticos; asi como tambien normas, reglamentos y regulaciones que se exigen al momento de exportar un producto a un pais extranjero. Como inicio Alemania es una de las primeras potencias mundiales que se caracteriza por sus altos niveles de calidad, siendo asi, proponemos en la presente investigacin, introducir un producto de origen sonorense como lo es la miel de abeja. El producto en cuestion lleva como nombre BLUME & BIENEN, que se traduce al espaol Abejas y Flores . A continuacin se dara un anlisis detallado de todo lo que conlleva una exportacin hacia este pas. INDICE INTRODUCCIN PLANEACION ESTRATEGICA OBJETIVOS ESTRATGICOS MERCADO ALEMAN ESTRUCTURA DE LAS EXPORTACIONES MEXICANAS A ALEMANIA. DISPOSICIONES PARA SU EXPORTACIN MODALIDADES Y PERIODICIDAD DE LOS CONTROLES DE CALIDAD REGLAS PARA EL USO DE LA MARCA OFICIAL PRECIOS INTERNACIONALES CANALES DE DISTRIBUCIN DOCUMENTOS COMPLEMENTARIOS ANEXOS CONCLUSIONES