Estrategia de Ocano

Azul
ESTRATEGIA DEL OCANO AZUL
Crear un espacio antes desconocido
en el mercado, en el cual la
competencia pierde toda su
importancia.
nica forma de vencer la
competencia es dejar de tratar de
vencerla
Se trata de reducir los costos y elevar
el valor para los compradores.
Aplicar una estrategia diferente la
cual denominan innovacin en valor.
INNOVACIN EN VALOR
Valor sin innovacin Mejora el valor
pero no es suficiente para sobresalir en
el mercado.
Innovacin sin valor Gira alrededor
de la tecnologa
Innovacin en valor ocurre cuando
las compaas logran alinear la
innovacin con la utilidad, el precio y
las posiciones de costo.
OCANO ROJO
Prevalece la competencia debido a:
Existe un conocimiento sobre como
competir hbilmente en las aguas rojas
Es fcil hacer un anlisis de la estructura
econmica bsica de una industria
existente
Matriz eliminar-reducir-incrementar-crear
Esquema de las cuatro
acciones:
Eliminar las variables que
estn de mas
Reducir aquellas variables que
no aporten mucho valor
Incrementar las variables mas
importantes
Crear aquellas variables que se
consideren necesarias.
Estimula a las empresas a tomar
acciones
Crear una nueva curva de valor
Caractersticas de una Buena
Estrategia
Foco
Estructura de costos alta
Implantacin y ejecucin compleja
Divergencia
Estrategia imitativa
No ofrece razn para destacarse
en el mercado.
Mensaje Contundente
Mensaje claro y contundente
Comunicar la idea y la oferta
Siempre la verdad para mantener
la confianza
Una estrategia de ocano azul:
Compaa merece ser triunfadora.
Buen camino cumpliendo las
caractersticas
Compaa atrapada en un ocano
rojo:
Convergencia con los competidores
Ofrecer mas sin nada a cambio:
Desempeo alto en todas las variables
Las inversiones se ven reflejadas en la
participacin en el mercado y la rentabilidad
de la compaa?
Interpretacin de las Curvas de
Valor
Estrategia incoherente:
Curva de valor es un zigzag
Estrategias independientes
No contribuyen a diferenciar la
compaa de su mejor competidor.
Contradicciones estratgicas:
Alto nivel en una variable competitiva
pero descuidado en las dems que le
dan apoyo.
Compaa encerrada en si misma
Tipo de lenguaje utilizado en el cuadro
estratgico complicado para ser
entendido por el mercado.
INTERPRETACION DE
LAS CURVAS DE VALOR
LA MATRIZ ELIMINAR-REDUCIR-
INCREMENTAR-CREAR


Eliminar



Incrementar


Reducir



Crear

El Cuadro Estratgico
Herramienta de diagnostico
Captura el esquema actual
de la competencia
Competidores Alternativas
Clientes No clientes
Metodologa de Oceno Azul
Identificar
Variables
Desarrollar
el Mapa
Estratgico
1
2 3
Desarrollar
el Nueva Mapa
Estratgico
Sostenibilidad
y Renovacin
de la
Estrategia
5
6
7
4
Identificar las variables con las cuales que permiten dar la
propuesta de valor Validacin de los
objetivos de TI definidos
como parte del proceso
de alineamiento
estratgico con el
negocio.
Definir el alineamiento
estratgico de TI dentro de
cada rea de TI as! como de
sus procesos terceri"ados#
$linear los ob%etivos de
cada rea de TI con los
indicadores de desempe&o
por colaborador#
'edefinir los perfiles
ocupacionales del personal
de Tecnolog!a de
Informaci(n
)stablecer el plan de
Despliegue de las me%oras
definidas#
*onstrucci(n de indicadores
+ mecanismos para el
control + monitoreo del
flu%o de traba%o de los
procesos de negocio en la
organi"aci(n#
Aplicar
esquema de 4
Acciones
Evaluar la
Factibilidad
del nuevo mapa
estratgico
Entendimiento
del negocio
Identificar el negocio de la Empresa y como es la
propuesta de valor para el Cliente.
Ejecucin de
la Estrategia
,