FORMATO 01 SOLICITUD DE PARTICIPACION EN EL CONCURSO PROCOMPITE 2013 Solicitud de Concurso Seor: Maciste Alejandro Daz Abad Presidente del

Gobierno Regional de Huancavelica Asunto: Participacin en PROCOMPITE 2013 Gobierno Regional de Huancavelica Propuesta Productiva de Categora (*) A B

Mediante el presente formato, (Denominacin/Razn social de los AEOs), ubicado en el departamento de Huancavelica provincia de............................, distrito de ....................................... presentamos la propuesta productiva denominada , con la finalidad de participar en la convocatoria de la PROCOMPITE 2013, aprobada por el Gobierno Regional de Huancavelica en el marco de la Ley N 29337, Ley que establece disposiciones para apoyar la competitividad productiva y su Reglamento establecido en el D.S N103-2012EF. Asimismo, declaramos que nuestra propuesta productiva no recibe financiamiento o cofinanciamiento de otra entidad pblica local, regional o nacional. El monto total de la propuesta productiva asciende a S/. (Especificar monto en nmeros y letras) y solicitamos el cofinanciamiento por un monto de S/. (Especificar monto en nmeros y letras)

________________________________ Presidente/Representante legal

Lugar y fecha: .....................

Nota: Propuesta productiva de categora A: El porcentaje de cofinanciamiento no puede ser mayor a 80% de la inversin total. Propuesta productiva de categora B: El porcentaje de cofinanciamiento no puede ser mayor a 50% de la inversin total con un tope mximo de un milln de nuevos soles

FORMATO 02

FICHA DE PRESENTACION DE PROPUESTAS PRODUCTIVAS DE CATEGORIA A

Datos Generales

Nombre de la Propuesta Productiva Monto Total de Inversin Cofinanciamiento solicitado Denominacin o Razn Social del Agente Econmico Organizado (AEO)

Naturaleza del AEO (Marcar con una X)

Un conjunto de personas naturales organizadas Persona jurdica Indicar tipo de persona jurdica

Datos de la AEO

Si son personas naturales organizadas, indicar fecha de constitucin y adjuntar copia de la Asamblea o Acta de Constitucin Si es persona jurdica, indicar nmero de RUC

Ubicacin de los AEO Departamento Provincia Distrito Direccin Centro Poblado El centro poblado pertenece a la capital del distrito? Si No

El centro poblado es rural o urbano? Nmero de hogares que participan en el AEO Aos de experiencia del AEO

Rural

Urbano

COMPOSICION DE LA JUNTA DIRECTIVA (en el caso de personas naturales organizadas)

La Junta Directiva est Compuesto por: Nombres y apellidos Presidente (a) Secretario (a) Tesorero (a) Fiscal Vocal DNI

Representante Legal de la Persona Jurdica Nombres y apellidos Cargo

Datos de la persona con quien debe efectuarse la comunicacin

Nombres y apellidos Direccin exacta Telfono/Celular Correo electrnico

Participantes de los AEO (Segn sea el caso)

a) Sola para personas naturales organizadas Nuestro AEO est organizado por (poner cantidad de personas) personas naturales, de los son hombres y son mujeres

cuales

(adjuntar padrn de participantes) b) Solo para personas jurdicas Nuestro AEO est organizado por (adjuntar padrn de asociados) socios o asociados, de los cuales son hombres y . son mujeres

PROPUESTA PRODUCTIVA DESCRIPCION DE LA PROPUESTA: Nuestra propuesta consiste especficamente en:

UBICACIN EN LA CADENA PRODUTIVA: La propuesta productiva interviene en las siguientes actividades Ubicacin de la cadena productiva Produccin Post-produccin Transformacin Comercializacin PERSPECTIVA DE LA DEMANDA: A quin y donde venderemos nuestro producto y/o servicio luego del cofinanciamiento solicitado? Marca Describir brevemente

JUSTIFICACION DEL COFINANCIAMIENTO: Consideremos que el cofinanciamiento solicitado ayudara a reforzar los siguientes aspectos de nuestra produccin y/o comercializacin

aspectos de nuestra produccin y/o comercializacin a reforzar 1 2 INGRESOS

INGRESOS Ingresos Precio Cantidad de producto (o servicio) por unidad Total Ingresos por ventas

Ao 1

Ao 2

Ao 3

Ao 4

Ao 5

SOLICITUD DE COFINANCIAMIENTO

Detalle del requerimiento de materiales, equipos, infraestructura, insumos de Propuesta Productiva.

COMPONENTES

TOTAL EFECTIVO VALORIZACIONES TOTAL POR EL GR O GL INVERSION (S/.) (S/.) (S/.) (S/.) (S/.)

INVERSION MONTO FINANCIADO POR LAS AEOs MONTO (S/.) COFINANCIADO

EQUIPOS Y MAQUINARIAS INFRAESTRUCTURA INSUMOS Y MATERIALES CAPACITACION, ASISTENCIA TECNICA E INTANGIBLES TOTAL

COSTOS DE OPERACIN

COSTOS DE OPERACIN 1. Costos Indirectos 2. Costos Directos 3. Gastos de administracin 4. Gastos de ventas Total Costos de Operacin

Ao 1

Ao 2

Ao 3

Ao 4

Ao 5

FLUJO DE CAJA DE LA PROPUESTA PRODUCTIVA

FLUJO DE CAJA SIMPLIFICADO CONCEPTO (A) INGRESOS TOTALES (B) EGRESOS TOTALES (C ) FLUJO DE CAJA ANTES DE IMPUESTOS Referencias: Flujo de caja ao "t": (A) Ingreso total ao"t" - (B) Egreso total ao "t". Parmetros de evaluacin: El periodo de evaluacin podr ser 5, dependiendo de la naturaleza del negocio La tasa de descuento privada aplicable al flujo de caja ser el 10%. Calcular los indicadores financieros (VAN y TIR financiera) del proyecto, nivel de ventas, utilidades y capacidad de generacin de fondos para repagar financiamiento. AO 0 AO1 AO2 AO3 AO4 AO5

Valor actual neto(VAN) Tasa Interna de Retorno(TIR) Ventas en los prximos 5 aos(S/.) Utilidades en los prximos 5 aos (S/.) Determinar el nivel de ventas que permite cubrir los costos totales tantos fijos como variables (Punto de Equilibrio)

ANEXOS

Incluir como anexos el estudio de propuesta productiva y precisiones de algunos puntos considerados en las ficha.

FORMATO 04 CONTENIDO MNIMO DE UNA PROPUESTA PRODUCTIVA DE CATEGORIA A CARATULA Se debe considerar: NOMBRE DE LA PROPUESTA PRODUCTIVA: CADENA A LA QUE PARTICIPA: MONTO DE INVERSION: GOBIERNO REGIONAL DE HUANCAVELICA:

AEO:
NOMBRE DE PRESIDENTE: NUMERO TELEFONICO:

PROPUESTA PRODUCTIVA 1. NEGOCIO 1.1. DEFINICIN DEL NEGOCIO La puesta en marcha de un negocio debe responder a la existencia de necesidades insatisfechas en el mercado, para esto las organizaciones deben tener en cuenta lo siguiente: Tener claramente definido el Producto o Servicio y qu clase de necesidades se satisfacen consumindolo. Es imprescindible definir el negocio en funcin de las necesidades de los posibles clientes y definir el segmento de mercado. Adems el mercado a donde se va a dirigir el producto debe estar bien enmarcado y definir los atributos asociados a las necesidades de los consumidores.

a) Ubicacin de la propuesta en la cadena productiva Describir el negocio de acuerdo al eslabn eslabones seleccionados para la implementacin de la propuesta productiva en la cadena productiva seleccionada. Ubicacin de la Cadena Productiva Produccin Post-produccin Transformacin Comercializacin Marcar

Segn los eslabones marcados debern estar considerados en plan de inversiones en los cuales se apoyar con el cofinanciamiento. b) Referencias de las propuestas productivas Se debe realizar una descripcin de experiencias exitosas ejecutadas a nivel distrital, provincial, regional y/o nacional. Mencionar entre experiencias propias y ajenas. c) Experiencia Mencionar el periodo de funcionamiento de la propuesta de negocio y la contribucin de la propuesta productiva a la actividad econmica de la AEO,

participacin en posteriores PROCOMPITE, cunto tiempo se encuentran en el negocio.

1.2. DEFINICIN DEL NOMBRE El nombre de la propuesta productiva debe ser claro y preciso, de tal manera que pueda indicar: - Cul es el tipo de intervencin. - Cul ser el bien o servicio (o conjunto de servicios) en el que Intervendr. - Cul es la localizacin del mismo. Para nombrar correctamente la propuesta productiva debemos tomar en cuenta tres preguntas clave: Qu se va a hacer? Cul es el bien o servicio (o conjunto de servicios) que se va a generar o proveer con la propuesta productiva? - Dnde se va a localizar? Los nombres de las propuestas productivas de deben en marca dentro del siguiente parmetro: MEJORAMIENTO, INCREMENTO, ETC + EL BIEN O SERVICIO QUE SE VA INTERVENIR + COMUNIDAD + DISTRITO + PROVINCIA + REGION EJEMPLO: MEJORAMIENTO DE LA PRODUCCION DE PAPA NATIVA, DE LA COMUNIDAD PASTALES HUANDO, DISTRITO DE ASCENSION, HUANCAVELICA, HUANCAVELICA. -

2. INVESTIGACIN DE MERCADO Con la ayuda de una cuidadosa y objetiva labor de recopilacin, anotacin y anlisis del estudio de mercado, se analizar las caractersticas de la oferta y demanda en los mercados en donde se llevar a cabo la propuesta productiva y se encontrar la demanda que no es cubierta por la oferta de mercado. Antes de iniciar con el proceso de investigacin, debemos tener en claro las siguientes definiciones:

- Demanda: Determina la cantidad de dicho bien que los compradores desean comprar para cada nivel de precio. La demanda muestra las preferencias de los clientes y su capacidad de compra, influyen los siguientes factores: precio del producto o servicio, costumbres, gustos y preferencias, renta, expectativas sobre el futuro, etc.

- Oferta: Determina la cantidad de un bien que los vendedores ofrecen al mercado en funcin del nivel de precio. Los factores que influyen en la oferta son: el precio, costo de los insumos, materiales, maquinarias, precio de los productos o servicios sustitutos y complementarios, expectativas, tecnologa, etc. 2.1. RECOLECCIN DE INFORMACIN SECUNDARIA Y PRIMARIA En esta seccin, las organizaciones deben poner informacin relevante del mercado para realizar un diagnstico de la situacin de la demanda y oferta del mercado y hacer sus proyecciones respectivas. Para ello, existen dos tipos de fuentes que pueden ayudar a encontrar la informacin. Informacin Secundaria: Consiste en buscar datos, informacin estadstica y estudios sobre diversos temas econmicos, sociales, culturales, legales, tecnolgicos, que pueden influir en la propuesta de negocio, la informacin puede ser seleccionada de fuentes oficiales comprobables. Informacin Primaria: Este tipo de informacin puede conseguirse mediante Grupos Focales (tcnica de entrevista, dirigida a grupos pequeos con caractersticas similares) , entrevista a profundidad (es una entrevista individual cara a cara), la observacin (consiste en recopilar datos a partir de la observacin del comportamiento de la gente en determinadas situaciones y del accionar de la competencia), la encuesta (es el mtodo ms conocido y adecuado para obtener informacin descriptiva; preguntando directamente a los consumidores se pueden hallar datos relativos a sus preferencias, opiniones, satisfaccin, comportamientos, etc.).

Dependiendo de la complejidad de la propuesta productiva, se requerir un anlisis de informacin primaria para la determinacin de demanda y de oferta. 2.2. ANLISIS DE DEMANDA En funcin del tamao y complejidad de la propuesta productiva, corresponde una prospeccin estadstica y/o economtrica para determinar la proyeccin de la demanda. La elaboracin del cuestionario para la encuesta ayuda a determinar la demanda potencial de mercado. Con los resultados de la encuesta se puede llegar a determinar el perfil del consumidor y para aquellos productos particulares en donde se pueda hacer distinciones entre tipos de consumidores, ser necesario llevar a cabo una segmentacin del mercado para aprovechar los beneficios.

Por ejemplo, en base a los resultados obtenidos de la estadstica, se puede estimar la demanda potencial en base a la tasa de crecimiento de la industria a la que se enfocar la propuesta productiva, veamos:

En donde: Dt: Demanda en el periodo t Do: Demanda inicial r: Tasa de crecimiento de la poblacin t: Tiempo Se debe indicar a quien y donde venderemos el producto y/o servicio despus del cofinanciamiento solicitado de la propuesta productiva por parte del GR, ser el origen del producto destinado al mercado distrital, provincial, regional, nacional o internacional. Asimismo, se debe indicar la demanda actual del producto o servicio, cul es el mercado actual a quienes y donde se comercializacin el producto o servicio (mercado objetivo). 2.3. ANLISIS DE LA OFERTA En base a la revisin de la informacin secundaria y las proyecciones estadsticas del sector a donde se dirigir el producto o el servicio, se puede determinar una tendencia que refleje el comportamiento de la oferta del mercado. Otra opcin tambin se refiere a la informacin de las fuentes primarias (como entrevistas a los expertos en el rubro), ayudarn a tener una proyeccin de la oferta en el sector. El anlisis de oferta se deber realizar en cada uno de los mercados identificados para el producto o servicio de la propuesta productiva. Para ello, se debe tener claro los siguientes puntos: El producto o servicio de la propuesta productiva Definir la unidad de medida, Definir los ofertantes Modelo de estimacin de oferta Tasa de crecimiento para la proyeccin de la oferta

2.4. DETERMINACIN DE LA BRECHA DEMANDA- OFERTA En base a la inferencia estadstica de los resultados obtenidos de la muestra seleccionada al azar, se determina la demanda existente. De manera anloga, en base a la informacin que el mercado ofrece respecto a los competidores de la

industria, se podr determinar la brecha oferta- demanda, en el siguiente balance:

Brecha del mercado en base al tiempo Oferta producida por las empresas existentes Demanda calculada en base a la investigacin

Al existir demanda insatisfecha, se puede determinar qu existe una proporcin de esa demanda puede ser satisfecha por la actividad productiva que proponen las asociaciones. 3. ANLISIS DEL ENTORNO Las asociaciones que inician o continan con un negocio necesitan seleccionar del entorno aquellos factores (internos y externos) que les afectar en el corto, mediano o largo plazo, tales como: Factores sociales, econmicos, polticos, legales, tecnolgicos y factores de mercado relacionados al producto como proveedores, competidores, clientes, entre otros que se puedan identificar.

ANALISIS FODA INTERNO FODA FORTALEZAS EXTERNO DEBILIDADES

OPORTUNIDADES

ESTRATEGIAS FO

ESTRATEGIAS DO

AMENAZAS

ESTRATEGIAS

FA

ESTRATEGIAS

DA

De esta manera, podrn adecuar el diseo y gestin del negocio de acuerdo con lo que ocurra con dichas estrategias.

4. ORGANIZACIN En esta seccin se requiere informacin acerca de la estructura organizativa del AEO y la distribucin de utilidades. 4.1. UBICACIN DE LA AEO Departamento Provincia Distrito

Direccin Centro Poblado El centro poblado pertenece a la capital de distrito? El centro poblado es rural o urbano? 4.2. COMPOSICIN DE LA JUNTA DIRECTIVA DEL AEO Adems de mostrar la composicin de la Junta Directiva, se debe establecer la persona que representar legalmente al AEO y la persona con la que deber tener comunicacin para las coordinaciones del caso. Nombres y apellidos Presidente (a) Secretario (a) Tesorero (a) Fiscal Vocal DNI

Representante Legal de la Persona Jurdica: Nombres y apellidos Cargo

Datos de la persona con quien debe efectuarse la comunicacin Nombres y apellidos Direccin exacta Telfono/Celular Correo electrnico

4.3. PARTICIPANTES DE LOS AEO En este punto se debe mostrar la composicin de la Persona Jurdica o Natural, adems se debe indicar la cantidad de hombres y mujeres que participarn en el AEO, tanto trabajadores como socios o personas naturales. Tipo de persona Personas Jurdicas Nmero

Personas Naturales

Hombres que integran Mujeres que integran 4.4. ESTRUCTURA DE DISTRIBUCIN DE UTILIDADES Se debe definir claramente la forma de distribucin de utilidades (monto de dinero fijo o un porcentaje) y cada cunto tiempo se llevar a cabo la reparticin. Periodo de Distribucin de Utilidades Socios o Personas Naturales 1 2 3 Monto o porcentaje de utilidades

4.5. MEDIDAS PARA EVITAR UNA MALA ADMINISTRACIN DE LOS AEO Para promover la transparencia en la administracin de los AEO, se plantean ciertas medidas que ayuden este fin. Situacin Informar peridicamente a las personas naturales o accionistas de la situacin del AEO Informar las enmiendas a los estatutos que se lleven a cabo Rotacin peridica de la junta directiva Los socios o personas naturales deben tener el derecho de convocar a una reunin de la junta cuando lo crean conveniente Se debe tratar equitativamente a los socios o personas naturales 4.6. ESTRUCTURA DE TRABAJO EN LA AEO Es necesario mencionar las personas naturales o socios que trabajan en el AEO, tambin es necesario nombrar a las personas externas pero que trabajan en el AEO. Socios o Personas Naturales 1 2 Puesto en la AEO Se cumple (Si o No)

3 Adems se debe sealar los nombres de las personas externas que trabajan en la AEO: Persona 1 2 3 4.7. ORGANIGRAMA DEL AEO Se debe realizar el organigrama de la estructura organizativa del AEO que muestre cmo estn distribuidos los puestos de trabajo, ya sea los socios o personas naturales y las personas externas a la asociacin, describiendo cada uno de estos. 5. PLANEAMIENTO DEL NEGOCIO La elaboracin de un plan de negocios consiste en la combinacin de diversos tipos de planes dentro de un esquema organizado y coherente. El planeamiento del negocio define la estrategia principal del negocio, la lnea por seguir en cada uno de los planes operativos. Puesto en la AEO

5.1. OBJETIVOS DEL NEGOCIO Realizar los objetivos de la siguiente manera: Objetivos de corto Objetivos a mediano Objetivos a largo plazo

De esta manera con los objetivos propuestos, se puede verificar si el negocio se est desarrollando en orden. Para definir los objetivos del negocio, se debe considerar lo siguiente: Deben ser claros y simples Deben ser medibles para saber a cada momento si se ha avanzado Deben ser realistas Deben ser limitados en el tiempo Deben ser constantemente revisados

5.2. ALIANZAS ESTRATGICAS Y OPORTUNIDADES DE NEGOCIO En este punto se debe determinar el nmero de Alianzas Estratgicas que posee la propuesta productiva y el detalle de con qu empresas y cmo se llevar a cabo. Descripcin de la alianza estratgica u oportunidad de negocio 1 2 En el caso de ser concreta adjuntar la documentacin necesaria para la verificacin correspondiente. 6. PLAN OPERACIONAL El plan operacional se refiere a las especificaciones y a los requerimientos necesarios para llevar a cabo el proceso operativo, adems para realizar los procesos productivos es necesario que la organizacin se adapte a entornos muy dinmicos y mercados de alta rivalidad. 6.1. REQUERIMIENTO OPERACIONAL DE LOS AEO En esta seccin es necesario explicar los requerimientos de capacitacin o asistencia tcnica, mejoramiento del producto o servicio y resolucin de problemas de produccin y comercializacin. Demostrar con indicadores cuantitativos para la verificacin durante la ejecucin de la propuesta productiva. Mejoramiento del producto o servicio: Aclarar los aspectos en los cuales el cofinanciamiento solicitado mejorar el producto o servicio. 1 2 3 Asistencia tcnica y/o capacitacin requerida: El AEO requiere asistencia tcnica y/o capacitacin especfica en: Para mejorar el proceso de: 1 2 Caractersticas de la empresa u organizacin La alianza u oportunidad Es probable o concreta*?

Finalidad

Empresa u organizacin

3 Resolucin de problemas de produccin y comercializacin: Dificultades en la produccin y/o comercializacin del producto o servicio y cmo se planea solucionarlo. Dificultades 1 2 3 Solucin encontrada

6.2. EXPLICACIONES TCNICAS Y DISEO DEL PRODUCTO En la elaboracin de un producto o prestacin de un servicio las organizaciones deben definir con claridad y precisin cules son los requerimientos tcnicos que son necesarios para la elaboracin del producto o servicio, tambin se debe enmarcar el diseo del producto que es la forma como ser presentado al cliente. Presentar una ficha del producto DESCRIPCION 1.- Descripcin 2.-Caractersticas 3.- Presentacin 4.- Precio de venta Otros caractersticas segn el producto seleccionado Diseo de un logo de la Asociacin PRODUCTO Descripcin del producto 2.1. Caractersticas Fsicas: 2.2. Caractersticas Organolpticas:

6.3. DEFINICIN DEL PROCESO PRODUCTIVO

Tambin deben explicar la secuencia de transformacin desde que se obtiene el primer insumo de los proveedores hasta el ltimo servicio que se brinde a los clientes, en algunos casos se inicia con el ingreso de la materia prima y contina con un proceso de transformaciones para convertir la materia prima y los insumos requeridos en un producto final determinado, describiendo cada uno de ellos. De manera ilustrativa, se muestra un Diagrama de Flujo simple del proceso de elaboracin de mermelada:

6.4. DIMENSIONAMIENTO DE MATERIA PRIMA E INSUMOS En el clculo la necesidad de materia prima para un pedido determinado, se debe calcular cunto requerimos para elaborar una unidad (un producto), en base al estudio de mercado realizado con anterioridad. Para calcular la necesidad bruta aplicamos la siguiente frmula:

Necesidad de Material

= Material necesario X N de unidades para una unidad a producir

A continuacin se presenta un cuadro que muestra el clculo de insumos y materia prima por unidad:

N de unidades a producir

Cantidad Materia Prima necesario por unidad 1 2 3 Insumos necesario por unidad 1 2 3

Costo unitario

Total Cantidad 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Total Costo 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

6.5. DIMENSIONAMIENTO DE MAQUINARIA Y HERRAMIENTAS Este clculo se debe hacer en funcin del diagrama de operaciones de proceso que has diseado y la cantidad de produccin regular de la organizacin. A continuacin se requiere informacin acerca la necesidad de maquinaria y herramientas: Cantidad Costo Total unitario Costo Maquinaria 1 2 3 Equipo 0 0 0 0 0 0

1 2 3

0 0 0 0

6.6. LOCALIZACIN DEL NEGOCIO Es necesario realizar un anlisis para ubicar la unidad productiva. 6.7. PLANEACIN DE LA DISTRIBUCIN DEL REA DE TRABAJO La organizacin debe tomar en cuenta las caractersticas del rea de trabajo y todos aquellos factores que inciden en su funcionamiento, como el flujo de materiales y todos los requerimientos de espacios. 6.8. REQUERIMIENTO DE MANO DE OBRA La organizacin del personal se realiza en funcin del diagrama de flujo de operaciones de proceso y de la produccin regular de la organizacin. Se debe contar con personal suficiente para su produccin regular; asimismo, es conveniente precisar el rgimen laboral y, por ende, los beneficios sociales a que tienen derecho los trabajadores de la organizacin. Adems es importante tener en cuenta la estacionalidad de las ventas, es decir, hay que percatarnos del requerimiento de personal en pocas en donde las ventas aumentan; las ventas de algunos productos aumentan en verano, invierno, etc. Tambin las ventas aumentan en pocas festivas tales como fiestas patrias, navidad, da de la madre, etc. Tener en cuenta la mano de obra sin el apoyo del Procompite y con el apoyo con el Procompite.

7. PLAN DE MERCADOTECNIA El plan de mercadotecnia analiza el comportamiento del mercado para luego generar estrategias que ayuden a la sostenibilidad del negocio. 7.1. MERCADO POTENCIAL. Es aquel mercado conformado por el conjunto de clientes que no consume el producto que deseamos ofrecer, debido a que no tienen las caractersticas exigidas por nosotros del segmento al que deseamos vender, porque consumen otro producto (pollo), le compran a la competencia, ya sea uno similar o un sustituto (conservas de atn) o sencillamente no consumen por temor a ver afectado su salud. 7.2. MERCADO OBJETIVO.

Denominado tambin mercado meta, es el mercado al cual se dirigen la totalidad de nuestros esfuerzos y acciones de marketing, con la finalidad de que todos ellos se conviertan en clientes reales del producto. 7.3. MEZCLA DE MARKETING La diferenciacin ser una estrategia para llegar al segmento del mercado tanto a nivel local, regional y nacional garantizando por ende la calidad, cantidad y continuidad del producto en la satisfaccin de la demanda, logrando as una considerable participacin en el mercado que ms adelante ser consolidado logrando as un financiamiento para el desarrollo del producto. Segn la demanda identificada en el ITM 2.2, se selecciona la estrategia con la que se intervendr con la propuesta productiva. Estrategia para el Producto El producto es el bien o servicio que ofrecemos o vendemos a los consumidores. Algunas estrategias que podemos disear relacionadas al producto por ejemplo: Incluir nuevas caractersticas al producto, por ejemplo, darle nuevas mejoras, nuevas utilidades, nuevas funciones, nuevos usos, nuevo empaque. Lanzar una nueva lnea de producto, por ejemplo, si nuestro producto son los quesos, podemos optar por lanzar otro tipo de queso. Incluir nuevos servicios adicionales que les brinden al cliente un mayor disfrute del producto, por ejemplo, incluir la entrega a domicilio, el servicio de instalacin, nuevas garantas, nuevas facilidades de pago, una mayor asesora en la compra

Estrategia por Precios El precio es el valor monetario que le asignamos a nuestros productos al momento de ofrecerlos a los consumidores. Algunas estrategias que podemos disear relacionadas al precio por ejemplo: Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio bajo, para que, de ese modo, podamos lograr una rpida penetracin, una rpida acogida, o podamos hacerlo rpidamente conocido. Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto, para que, de ese modo, podamos aprovechar las compras hechas como producto de la novedad. Reducir el precio de un producto, para que, de ese modo, podamos atraer una mayor clientela. Estrategia por Plaza o distribucin: La plaza o distribucin consiste en la seleccin de los lugares o puntos de venta en donde se ofrecern o vendern nuestros productos a los consumidores, as como en determinar la forma en que los productos sern trasladados hacia

dichos lugares o puntos de venta. Algunas estrategias que podemos aplicar relacionadas a la plaza o distribucin por ejemplo: Ofrecer nuestros productos va Internet, llamadas telefnicas, envo de correos, vistas a domicilio. Hacer uso de intermediarios y, de ese modo, lograr una mayor cobertura de nuestros productos o aumentar nuestros puntos de venta. Ubicar nuestros productos en todos los puntos de venta habidos y por haber (estrategia de distribucin intensiva). Ubicar nuestros productos solamente en los puntos de venta que sean convenientes para el tipo de producto que vendemos (estrategia de distribucin selectiva). Estrategia por Promocin La promocin consiste en comunicar, informar, dar a conocer o hacer recordar la existencia de un producto a los consumidores, as como persuadir, estimular, motivar o inducir su compra, adquisicin, consumo o uso. Algunas estrategias que podemos aplicar relacionadas a la promocin son: Crear nuevas ofertas tales como el 2 x1, o la de poder adquirir un segundo producto a mitad de precio por la compra del primero. Ofrecer cupones o vales de descuentos. Organizar sorteos o concursos entre nuestros clientes. Crear boletines tradicionales o electrnicos. Poner puestos de degustacin. Organizar eventos o actividades. Crear letreros, paneles, carteles, afiches, folletos, catlogos, volantes o tarjetas de presentacin.

8. ASPECTOS AMBIENTALES 8.1. PLAN DE IMPACTO AMBIENTAL Es necesario elaborar un plan de manejo ambiental para estar preparados ante posibles siniestros que sean ocasionados por la propuesta productiva, este plan debe efectuarse para evitar futuros daos al ambiente y para preparar medidas de mitigacin ante los posibles desastres. IMPACTOS NEGATIVOS MEDIDAS DE MITIGACION IMPACTOS DIRECTOS CONTAMINACION DEL AIRE

CONTAMINACION DEL AGUA

CONTAMINACION DEL SUELO

SALUD DE LA POBLACION

IMPACTOS INDIRECTOS PROBLEMAS SOCIALES

PROBLEMAS ECONOMICOS

Estos costos sern asumidos en su totalidad por las AEO`s. 9. PLAN DE INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO Dentro del proceso del desarrollo del plan del negocio que incluye, entre otros, el mercado objetivo, se procede a organizar la informacin obtenida para disear el plan financiero de la asociacin. El punto de partida para este proceso es la estimacin de la inversin inicial, de las ventas, de los costos en que se incurrir para desarrollar la produccin y del financiamiento que se requerir para estos fines. Producto del clculo de estas estimaciones y de los supuestos que se establezcan para cada escenario, se podr elaborar los Estados Financieros proyectados a partir de los cuales ser posible calcular el valor actual neto del plan de negocio, la tasa interna de retorno y el anlisis de sensibilidad. 9.1. JUSTIFICACIN DEL COFINANCIAMIENTO En esta seccin se debe mencionar las razones por las cuales se pide el cofinanciamiento, ya sea por razones de compra de maquinaria o equipo, capacitacin o asistencia tcnica, resolver algn tipo de inconveniente en la produccin o distribucin o en alguna etapa de stas, etc. Justificacin del cofinanciamiento: Se considera que el cofinanciamiento solicitado ayudar a reforzar los siguientes aspectos 1 2 3 El cofinanciamiento solicitado por parte de la AEO debe estar orientado a resolver alguno de los cuellos de botella identificados en los eslabones de la cadena productiva.

9.2. MEJORAMIENTO DEL PRODUCTO O SERVICIO Indicar los aspectos en los que se va mejorar al producto o servicio el cofinanciamiento de la propuesta productiva. Dificultades 1 2 3 4 . 9.3. ASISTENCIA TECNICA Y/O CAPACITACION REQUERIDA La AEO debe indicar en los temas que requieren asistencia tcnica y/o capacitacin y especificar qu tipo de procesos de produccin, transformacin y/o comercializacin se mejorarn. Para mejorar el proceso de: 1 2 3 4 Solucin encontrada

9.4. PLAN DE INVERSIONES Y COSTOS DE OPERACIN Y MANTENIMIENTO Componente Activos fijos: En el cuadro de inversiones no se permitir la unidad de medida global todos los equipos, herramientas, insumos, materiales, permisos, licencias, etc, deben encontrase disgregados, tambin deben contar con sus medidas (cm, m2, m3, pies2, etc), de calidad (plstico, metal, acero, aluminio, etc). Componente Gastos pre operativos: Las capacitaciones no debern exceder como mximo de 4 capacitaciones en diversos temas, pero si necesariamente se tendr que incluir 2 capacitaciones en asociatividad y asistencia contable a un costo de S/. 500.00 nuevos soles cada capacitacin, las asistencias tcnicas no deben sobrepasar los 3 meses. No se consideraran pasantas, ni pago de mano de obra. Componente Capital de trabajo El Gobierno Regional de Huancavelica no se considerara el pago por mano no calificada, este aporte ser 100% asumido por los beneficiarios.

PLAN DE INVERSIONES Segn estos parmetros la inversin deber ser hallada en funcin al requerimiento de equipos, herramientas, insumos, materiales, permisos, licencias, etc. A continuacin se presenta una estructura posible de la inversin: PLAN DE INVERSINES Monto Precio Financiado Cantidad Referencial por los AEO (S/.)

Unidad de medida 1. Componente de Activo fijo Terreno. Infraestructura (instalaciones elctricas, sanitarias, construcciones). Maquinarias. Equipos. Herramientas. Muebles y enseres. Total Activo fijo 2. Componente Gastos pre-operativos Estudios inciales Asistencia tcnica Licencia de funcionamiento. Carn sanitario. Licencia de avisos (paneles, letreros, etc.). Elaboracin de manuales de operacin y produccin. Estatutos. Gastos de constitucin legal. Capacitacin del personal. Capacitacin del empresario Otros servicios Total Gastos preoperativos

Monto Financiado por el GR o GL(S/.)

Inversin

3. Componente de Capital de trabajo Materia prima e insumos. Mano de obra Total Capital de trabajo Total Inversin RESUMEN DEL PLAN DE INVERSIONES INVERSION MONTO FINANCIADO POR LAS AEOs MONTO (S/.) COFINANCIADO

COMPONENTES

TOTAL EFECTIVO VALORIZACIONES TOTAL POR EL GR O GL INVERSION (S/.) (S/.) (S/.) (S/.) (S/.)

EQUIPOS Y MAQUINARIAS INFRAESTRUCTURA INSUMOS Y MATERIALES CAPACITACION, ASISTENCIA TECNICA E INTANGIBLES TOTAL COSTOS DE OPERACIN Y MANTENIMIENTO Para la determinacin de los Costos de Operacin y Mantenimiento, es necesario conocer el diagrama de flujo del negocio para incluir todos los costos presentes en el proceso de elaboracin de los productos o de brindar el servicio. A continuacin se muestra los costos y gastos que deben tomarse en cuenta:
COSTOS DE OPERACIN 1. Costos Indirectos Supervisin. Mantenimiento. Servicios. Suministros. Seguros. Otros 2. Costos Directos Materia prima. Mano de obra directa. Envases Otros 3. Gastos de administracin UNIDAD DE MEDIDA CANT. COSTO UNITARIO (S/.) COSTO TOTAL Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5

4. Gastos de ventas Total Costos de Operacin

9.5. DETERMINACIN DEL COSTO UNITARIO Por otra parte, el costo unitario es el costo de cada unidad del producto elaborado o de cada servicio brindado. El procedimiento a seguir se muestra a continuacin: a. Determine el nmero de unidades a producir en un perodo de tiempo, que puede estar determinado en das, semanas, meses, bimestres, trimestres, semestres, aos, etc. es recomendable usar las mismas unidades de tiempo que has usado al momento de construir la proyeccin de ventas en unidades, a fin de evitar las conversiones de unidades temporales. Determina el tiempo de vida del proyecto, esto puede depender de varios factores como por ejemplo el tiempo de vida til de las mquinas y equipos (cunto duran los equipos antes de tener que renovarlos o repararlos), a la duracin de las licencias de funcionamiento, a la duracin del alquiler. Tercer Paso: Determina el nmero de unidades a producir en el tiempo que has asignado de duracin del proyecto; usamos la frmula:

b.

c.

Unidades a producir = en el proyecto

d.

Unidades producidas en X una semana

Nmero de perodos X al ao

Aos de vida del proyecto

Aplica la siguiente frmula para hallar el costo fijo unitario:

e.

Calculamos el Costo Variable Unitario Aplica la siguiente frmula:

9.6. DETERMINACIN DEL PRECIO DE VENTA Recuerda que para determinar el precio de venta debes tener en cuenta dos elementos:

Los costos de produccin.

El precio de venta de la competencia pero slo como referencia.

El precio se puede determinar como un porcentaje que se quiere ganar respecto al costo de produccin, en este punto hay que tener en cuenta que estrategia de precios se est llevando a cabo. 9.7. DETERMINACIN DE LOS INGRESOS En funcin a lo que se estima producir por unidad de tiempo (investigacin de mercados) y con el precio del producto o servicio, se multiplica este precio por el nmero de unidades que hemos calculado vender en el perodo (se obtiene el plan de ventas en unidades). A continuacin se presenta el clculo a lo largo de los periodos proyectados porque permite conocer los ingresos de las empresas correspondientes al giro del negocio. Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5 INGRESOS Ingresos Precio Cantidad de producto (o servicio) por unidad Total Ingresos 9.8. ANLISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO El punto de equilibrio es la cantidad de productos o servicios que se necesita vender para sostener el negocio, es decir, cubrir los costos. Dicho en otras palabras, el punto de equilibrio te proporciona la cantidad mnima que se tiene que producir y vender para no ganar ni perder.

Contribucin Marginal

= Precio venta - Costo Variable Unitario

Se le llama "contribucin marginal o margen de contribucin porque muestra cmo contribuyen los precios de los productos o servicios a cubrir los costos fijos y a generar utilidad, que es la finalidad que persigue todo negocio. La frmula para el clculo del punto de equilibrio, es la siguiente:

9.9. EVALUACIN DE LA RENTABILIDAD Para la evaluacin de la rentabilidad, se utilizan los criterios siguientes:

- El valor actual neto (VAN): Es procedimiento que permite calcular el valor presente de un determinado nmero de flujos de caja futuros que va a generar el proyecto, descontados a una tasa de descuento y deduciendo el importe inicial de la inversin. La tasa de descuento se puede obtener del rendimiento que se lograr en una segunda mejor alternativa de inversin con que se cuente, debiendo considerarse para tal efecto alternativas estrictamente comparables en cuanto al grado de riesgo. El negocio es rentable cuando VAN es mayor a cero, en el siguiente cuadro se detallan los criterios de evaluacin: VAN < 0 El proyecto se rechaza VAN = 0 Se rechaza VAN > 0 El proyecto se acepta - Tasa interna de retorno (TIR): Es la tasa de inters mnima por la cual se recupera la inversin. La TIR es el tipo de descuento que hace igual a cero el VAN. Para tomar la decisin es necesario relacionar la TIR con la tasa de descuento As tenemos: TIR TIR TIR < i = i > i El proyecto se rechaza Es indiferente El proyecto se acepta

Estado de Resultados (S/.) Ventas Costo de Ventas Utilidad Bruta Gastos Administrativo y Ventas Depreciacin Utilidad Operativa Gasto Financiero Utilidad Neta Antes de Impuestos Impuesto a la Renta Utilidad Neta

ESTADO DE RESULTADOS Ao 1 Ao 2 Ao 3

Ao 4

Ao 5

Flujo de caja FLUJO De CAJA INGRESOS CANTIDAD PRECIO INVERSION AO 0 AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5

COSTOS OPERATIVOS FIJOS VARIABLES DEPRECIACION UTILIDAD OPERATIVA UTILIDAD IMPONIBLE IMPUESTOS UTILIDAD DISPONIBLE DEPRECIACION FLUJO NETO NOTA: El horizonte de evaluacin solo es de 5 aos.
FLUJO DE CAJA SIMPLIFICADO CONCEPTO (A) INGRESOS TOTALES (B) EGRESOS TOTALES (C ) FLUJO DE CAJA ANTES DE IMPUESTOS AO 0 AO1 AO2 AO3 AO4 AO5

COK: 9% Valor actual neto(VAN) Tasa Interna de Retorno(TIR) Ventas en los prximos 5 aos(S/.) Utilidades en los prximos 5 aos (S/.) 9.10. ANALISIS DE SENSIBILIDAD Es necesario conocer algunos mtodos para obtener el grado de riesgo que representa esa inversin. Existe una forma de anlisis de uso frecuente en la administracin financiera llamada de Sensibilidad, que permite visualizar de forma inmediata las ventajas y desventajas econmicas de un proyecto. El anlisis de sensibilidad de la propuesta productiva es una de las herramientas ms sencillas de aplicar y que nos puede proporcionar la informacin bsica para tomar una decisin acorde al grado de riesgo que decidamos asumir. Tener en cuenta las siguientes variables: Precio Volmenes de produccin Costos de produccin

9.11.

INDICADORES DE IMPACTOS DE LA PROPUESTA PRODUCTIVA

INDICADORES DE LINEA DE BASE En la Lnea de Base se definen un conjunto de indicadores seleccionados para el seguimiento y evaluacin sistmica de la propuesta productiva. Se utiliza a inicio de la ejecucin de la propuesta productiva. INDICADORES SITUACION ACTUAL

INDICADORES Costos total Anual Costos unitarios Ingresos Totales Precio N de unidades producidas Utilidad N de trabajadores N de horas trabajadas Grado de satisfaccin del cliente Participacin de la mujer Entre otros indicadores

APOYO PROCOMPITE

9.12.

CONCLUSIONES

ANEXOS 1. 2. 3. 4. 5. 6. Ubicacin de la propuesta productiva Planos (si realizaran construcciones) Presupuestos y metrados Especificaciones tcnicas Cotizaciones Fotografas (por lo menos 3 fotografas que demuestren la actividad)

FORMATO 06 MODELO DECLARACION JURADA DE NO ESTAR PERCIBIENDO APOYO DEL ESTADO En mi condicin de representante legal de la AEO (poner nombre de la AEO); y (poner nombre del representante) con D.N.I. N XXX declar bajo juramento que nuestra AEO no est percibiendo apoyo en bienes y/o activos de ninguna institucin del Estado en programas y proyectos por lo mencionado; me presento al FONDO CONCURSABLE, convocado por el Gobierno Regional de Huancavelica, para el cumplimiento de los requisitos requeridos.

Huancavelica, de .. del 2013

FORMATO 07 MODELO DECLARACION JURADA DE COFINANCIAMIENTO

En mi condicin de representante legal (o apoderado) de la _______________________________________________________________________________ _______________________________________, (poner el nombre de la AEO), declaro bajo juramento que de resultar elegida la organizacin a la que represento para acceder al Fondo Concursable PROCOMPITE 2013 convocado por el Gobierno Regional de Huancavelica, cumpliremos fielmente con aportar la contrapartida que nos corresponde, necesarios para ejecutar la Propuesta Productiva (Plan de Negocio) que estamos proponiendo, en concordancia con los compromisos establecidos en el acta que firmamos.

Huancavelica, de .. del 2013

Firma y sello del representante Legal DNI N

MANUAL DE CALIFICACION DE LAS CATEGORIAS MANUAL DE CALIFICACION DE PROPUESTAS PRODUCTIVAS DE CATEGORIA A I. CRITERIOS GENERALES

1. CARACTERSTICAS DE LOS POSTULANTES 1.1.- UBICACIN: La propuesta est formulada por un Agente Econmico Organizado (AEO) ubicado preferentemente fuera de la capital del distrito.
Referencia Criterio: Ubicacin del Agente Econmico Organizado (AEO) En un centro poblado rural que se encuentra fuera de la capital del distrito. En un ncleo urbano que se encuentra fuera de la capital del distrito. El AEO se encuentra dentro de la capital del distrito. Calificacin

Anexo 3: Numeral 4.1

1.2.- EXPERIENCIA: El negocio tiene experiencia acumulada en el mercado, desde: Referencia Anexo 3: Numeral 1.1 o acta de constitucin Criterio: Aos de experiencia Ms de 3 aos Ms de 1 ao hasta 3 aos Menos de 1 ao/ Nuevo Calificacin 5 3 1

1.3.- PARTICIPACIN DE LA MUJER: Existe una importante presencia de la mujer en la conformacin del Agente Econmico Organizado (AEO):

Referencia

Criterio: Porcentaje de mujeres del Agente Econmico Organizado (AEO) Ms del 50% Ms del 25% al 50% Hasta el 25%

Calificacin

Anexo 3: Numeral 4.3

5 3 1

(Verificar el adjunto que se solicita en el formato)

Ninguna mujer

II. 2.

CRITERIOS ESPECFICOS EL MERCADO

2.1.- ESLABONAMIENTOS ENCONTRADOS: La propuesta representa eslabonamientos dentro de la cadena productiva en la que interviene?: Criterio: Nmero de eslabonamientos en la cadena productiva (hacia arriba o hacia abajo) De 3 ms

Referencia Anexo 3: Numeral 1.1

Calificacin

Slo 2

Slo 1

2.2.- ANTECEDENTES PRODUCTIVOS: La propuesta productiva representa una estrategia adecuada, respaldada por experiencias que a juicio del Comit Evaluador son exitosas (propias o ajenas). Referencia Criterio: Calidad de la estrategia empleada por la Calificacin

propuesta y la experiencia en la que se respalda. Anexo 3: Numeral 1.1 La estrategia empleada se respalda en tres o ms experiencias exitosas. La estrategia empleada se respalda en dos experiencias exitosas. La estrategia empleada se respalda en una experiencia exitosa. 5

2.3.- MEJORAMIENTO DEL PRODUCTO O SERVICIO: La propuesta productiva contempla elementos que a juicio del Comit Evaluador generarn valor agregado en su producto y/o servicio. Criterio: De todos los elementos expuestos por el Agente Econmico Organizado (AEO) cuntos, a juicio del Comit Evaluador, generarn valor agregado en el producto y/o servicio. De 3 ms elementos 2 elementos 1 elemento

Referencia

Calificacin

Anexo 3: Numeral 6.1

5 3 1

2.4.-ASISTENCIA TCNICA Y CAPACITACIN: La propuesta productiva identifica y justifica a juicio del Comit Evaluador, la necesidad de asistencia tcnica y capacitacin para mejorar su proceso de produccin.

Referencia

Criterio: Asistencias Tcnicas y/o capacitaciones debidamente identificadas.

Calificacin

Anexo 3: Numeral 6.1

Identifica y justifica 3 ms asistencias tcnicas y/o capacitaciones Identifica y justifica 2 asistencias tcnicas y/o capacitaciones

(Para contabilizar debe asegurarse que la informacin de las columnas de cada asistencia o capacitacin est debidamente rellenada)

Identifica y justifica 1 asistencia tcnica 1 capacitacin

2.5.- PERSPECTIVAS DE LA DEMANDA: A juicio del Comit Evaluador la propuesta productiva explica adecuadamente su mercado potencial respecto a la identificacin de la demanda del producto y/o servicio en el mercado en el que intervendr: principales clientes, principales destinos geogrficos de los productos y/o servicios (local, regional, nacional). Referencia Criterio: Conocimiento de la demanda potencial a juicio del Comit Evaluador. La propuesta productiva tiene definido el segmento de sus clientes y su mbito de intervencin es regional o nacional. La propuesta productiva tiene definido el segmento de sus clientes y su mbito de intervencin es local. La propuesta productiva no tiene definido el segmento de sus clientes y su mbito de intervencin es regional o nacional. La propuesta productiva no tiene definido el segmento de sus clientes y su mbito de intervencin es local. Calificacin

Anexo 3: Numeral 2.2 o7

La propuesta productiva no define ni el segmento de sus clientes ni las zonas principales de intervencin. 3. EL COFINANCIAMIENTO

3.1.- ASPECTOS A REFORZAR EN LA PROPUESTA: La propuesta identifica y explica adecuadamente, a juicio del Comit Evaluador, aspectos de la produccin y/o comercializacin que necesita reforzar con el cofinanciamiento: Criterio: De todos los Aspectos de la produccin y/o comercializacin expuestos, a juicio del Comit Evaluador, cuntos se van a reforzar justificadamente a travs del cofinanciamiento La propuesta considera 3 a ms aspectos explicados adecuadamente. La propuesta considera 2 aspectos explicados adecuadamente. La propuesta considera 1 aspecto explicado adecuadamente.

Referencia

Calificacin

Anexo 3: Numeral 9.1

3.2.- PROPORCIN DEL COFINANCIAMIENTO: Califique el cofinanciamiento segn la tabla siguiente:

Referencia

Criterio: Porcentaje del cofinanciamiento solicitado en relacin a la inversin total requerida. Menos de 40% De 41% hasta 60%

Calificacin

Anexo 3: Numeral 9.4

5 3

Ms de 61% hasta 100%

3.3.- PROPORCIN DE COFINANCIAMIENTO EN EFECTIVO: Califique el cofinanciamiento segn la tabla siguiente: Referencia Criterio: Porcentaje del aporte en efectivo en relacin al Calificacin aporte total de la AEO. Entre 61% a 100% 5 Entre 21% a 60% Menos de 20% Ningn aporte en efectivo 3 1 0

Anexo 3: Numeral 9.4

3.4.- PARTICIPACION DE AEO GANADORES EN POSTERIORES PROCOMPITES: El AEO ya fue beneficiario de una PROCOMPITE? Criterio: Nmero de concurso PROCOMPITE donde resulto ganador. En ninguna PROCOMPITE En 2 a 3 PROCOMPITE En 3 a ms PROCOMPITE Calificacin 5 3 1

Referencia Anexo 3: Numeral 1.1

4.

SOSTENIBILIDAD DEL NEGOCIO Y RENTABILIDAD ECONMICA

4.1.- BENEFICIOS ESTIMADOS: El Agente Econmico Organizado (AEO) presenta una proyeccin creciente de beneficios estimados en los dos primeros aos de la propuesta productiva. Criterio: Tasa de crecimiento acumulada de los beneficios estimados entre el ao 0 y ao 2.

Referencia

Calificacin

Anexo 3: Numeral 9.4

Ms de 20% Ms de 10% a 20% Menos de 10%

5 3 1

4.2.- TASA INTERNA DE RETORNO: La propuesta productiva tiene rentabilidad econmica Referencia Anexo 3: Numeral 9.4 Criterio: Verificacin de la Tasa Interna de Retorno (TIR) TIR mayor a 20% TIR mayor a 15% y menor o igual a 20% TIR mayor de 10 % y menor o igual a 15% III. CRITERIOS COMPLEMENTARIOS 5. EXPOSICIN DE LA PROPUESTA PRODUCTIVA ANTE EL COMIT EVALUADOR Calificacin 5 3 1

5.1.- CLARIDAD, ORDEN Y COHERENCIA: Cmo califica la exposicin de la propuesta en trminos de claridad, orden y coherencia?:

Referencia Calificacin del Comit Evaluador

Criterio Muy buena Buena Regular

Calificacin 5 3 1

5.2.- CONOCIMIENTO DEL GIRO DEL NEGOCIO: Los AEO mostraron un adecuado conocimiento de la propuesta? Referencia Calificacin Criterio Tienen muy buen conocimiento Calificacin 5

del Comit Evaluador

Tienen buen conocimiento Tienen regular conocimiento

3 1

5.3.- IMPORTANCIA DE LA PROPUESTA PRODUCTIVA: Luego de tomar conocimiento de la propuesta, como considera que va a ser su impacto en la localidad. Referencia Calificacin del Comit Evaluador Criterio Tendr alto impacto Tendr impacto medio Tendr bajo impacto Calificacin 5 3 1