Escalabilidad de un negocio | Eduardo Millan

29/05/13 11:05

Eduardo Milln
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Escalabilidad de un negocio
20/07/2010 Empresariales Durante estas ltimas semanas he estado reflexionando mucho sobre escalabilidad de negocios, siendo adems uno de los puntos clave de una startup, de cara a atraer inversin privada. Un modelo de negocio escalable supone generar valor, y que el margen de beneficio sea muy amplio, Qu es escalable? Un negocio escable tiene unos ingresos que aumentan de forma exponencial, pero unos gastos que slo aumentan de forma lineal. En otras palabras, que una gran facturacin (crecimiento de la empresa) sea soportada por el mnimo gasto posible, creando una gran diferencia en el balance ingresos gastos, con un alto retorno de la inversin. Una empresa enfocada, por ejemplo, al desarrollo de aplicaciones a medida, puede autofinanciarse en funcin de los clientes que vaya teniendo, pero es un modelo difcil de escalar. El margen de beneficio por cada proyecto, ser muy bajo, teniendo en cuenta que hay que cubrir los gastos de personal, que es un mercado competitivo Imaginando que una empresa facture X euros por un determinado proyecto, y que la realizacin de ese proyecto a la empresa le ha costado Y euros, X-Y tender a ser mnimo y ser complicado de aumentar, por las muchas empresas que s estn dispuestas a tener ese margen tan escaso. Para generar unos beneficios aceptables, el nmero de proyectos simultneos y constantes deber ser muy grande factor de igual modo complejo, sobre todo en los comienzos o en tiempos de crisis. El negocio puede que d para vivir, para cubrir gastos y crecer paulatinamente, pero de forma muy probable, dar para poco ms. Y cul es el problema? Uno de los problemas ms graves que me he encontrado de cara a hacer factible ese negocio escalable, es el equipo. Como deca antes, sin equipo, puedes orientar una empresa de servicios y conseguir proyectos, con los que pagar al personal que trabaje en ellos. Pero cuando se trata de negocios basados en un producto (aunque luego se venda como servicio, por ejemplo en el caso del SaaS o cualquier startup tpica de internet), el equipo es vital. Ya no slo para sacar el prototipo, o la beta y comenzar a funcionar, sino para captar la atencin (y la financiacin) de los inversores. Pocos business angels invierten en proyectos sin equipo consolidado y multidisciplinar, as que es un muro importante. Para montar el negocio, hace falta dinero para contratar ayuda. Para encontrar dinero, hace falta equipo
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(entre otras cosas) para convencer al inversor. Si hay equipo emprendedor, hace falta mucho menos dinero y es ms factible que lo haya, pues se puede tener esa versin inicial funcionando e ir progresando hasta encontrar la financiacin necesaria para crecer de forma exponencial.

Etiquetas: emprendimiento, escalabilidad, negocio, start up Ledo: 961 veces

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3 Comentarios hasta el momento

1. Bitacoras.com dijo 20 de July del 2010 a las 11:36 am Informacin Bitacoras.com Valora en Bitacoras.com: Durante estas ltimas semanas he estado reflexionando mucho sobre escalabilidad de negocios, siendo adems uno de los puntos clave de una startup, de cara a atraer inversin privada. Un modelo de negocio escalable supone ge.. 2. CRISTOBAL MARCHAN dijo 28 de January del 2012 a las 2:02 am Hola Eduardo, buscaba una buena definicin de escalablidad y ya la he encontrado,grcias. http://www.enbuscadelinversorperdido.bligoo.es 3. Eduardo Milln dijo 30 de January del 2012 a las 12:06 pm Me alegro de que te haya resultado til, Cristobal. Gracias por leer y un abrazo! ;) Comentarios RSS TrackBack URI
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