INSTITUCION EDUCATIVA CRISTOBAL COLN

Niveles: Pre-escolar, Primaria, Secundaria y Media Tcnica Especialidad Comercio

Reconocimiento de estudios: Resolucin N 1458 de Julio 1 de 2004
Nit. 805009185-5 Cdigo DANE 176001004256
Calle 44 No. 47A -16 Barrio: Mariano Ramos Tel: 327 49 72

SISTEMA DE GESTION DE CALIDAD - SGC- MECI-SISTEDA

TALLER DE EMPRENDIMIENTO: MI PLAN DE NEGOCIO

GRADO: ______

1) Descripcin de la idea de negocio

Que voy hacer
______________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
Quien lo va comprar:
______________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
Donde estarn ubicados mis clientes:
______________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
Problema central (necesidad que voy a satisfacer)
______________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
Justificacin (Por qu es importante mi idea de negocio)
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
2) Anlisis del sector
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
3) Anlisis de la demanda
a) Caractersticas de los clientes
____________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
b) Conclusiones de la encuesta
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________

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4) Anlisis de la competencia
Competidores

Participacin en el mercado

Precios

Los principales competidores son: _____________________________________

Trfico de clientes: ______________________________________________________

Satisfaccin de los clientes: _______________________________________________
Nivel de tecnologa usada: _________________________________________________
Existencias o inventarios: _________________________________________________
Nmero de empleados: ____________________________________________________
Fortalezas: ____________________________________________________________
___________________________________________________________
Debilidades: ___________________________________________________________
___________________________________________________________

5) Estrategias de mercadeo
a) Concepto del producto o servicio:
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
Realizar el siguiente cuadro por cada producto o servicio:
CARACTERISTICAS
Beneficio bsico
Beneficio complementario
Denominacin
Presentacin
Caractersticas fsicas
Nivel de calidad

PRODUCTO

Empaque o presentacin (Imgenes)

Ventajas competitivas _______________________________________________________

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b) Estrategias de distribucin
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION

MARQUE X

VENTA AL DETAL
TIENDA A TIENDA
VENTA POR MAYOR
MARCAS PROPIAS PARA HIPERMERCADOS
PEDIDOS POR TELEFONO
PUNTOS DE VENTA PROPIOS
RED DE DISTRIBUCION PROPIA
A DOMICILIO
PEDIDOS POR INTERNET

c) Estrategia de precios
ESTRATEGIAS DE PRECIO

MARQUE X

MARGEN SOBRE ESTRUCTURA DE COSTOS

PROMEDIO

DE

PRECIOS

DE

PRODUCTOS

%
DE

LOS

COMPETIDORES
POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO
GUERRA DE PRECIOS
RELACION CON EL LIDER EN PORCENTAJE (MAS +% O
MENOS -%)
OTROS

Estimacin precio de venta

PRODUCTOS

COSTO DE MATERIALES

PRECIO

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d) Estrategias de promocin
ESTRATEGIAS DE PROMOCION

MARQUE X

PAGUE DOS Y LLEVE 3

PRODUCTO GRATIS ADICIONAL
PUERTA A PUERTA
ENTREGA DE MUESTRAS
OBSEQUIO CON EL PRODUCTO
PAGINAS AMARILLAS
OTROS

e) Estrategias de comunicacin
ESTRATEGIAS DE COMUNICACIN
RADIO
PRENSA
TELEVISION
PAGINA INTERNET
PAGINAS AMARILLAS
TELEVISION POR CABLE
TELEFONICA
PORTAFOLIO DE SERVICIOS O PRODUCTOS
RECOMENDACIN CLIENTE A CLIENTE
PUERTA A PUERTA
OTRA

MARQUE X