NOTA DE TAPA

CLAUDIO IPOLITTI // Por Ignacio Negri // Fotos: Francisco Guilln

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EL NEGOCIO DE LA TELEVISIN SIN FRONTERAS

El empresario rosarino logr sellar un acuerdo ente Telef y Fox para viralizar la nueva tira Aliados por el mundo. Adems cuenta cmo ser la tele del futuro y por dnde pasar el negocio

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ntre el vicio de seguir observando la tele rosarina y la obsesin por proyectar nuevos productos que viajen por todo el mundo. Entre el ritmo alocado de la city portea y la clida cercana de una Rosario que sigue estando cerca. As se divide la agenda del ahora Director de Seales Satelitales y Negocios Internacionales de Telef, Claudio Ipolitti. El empresario de medios, que se hizo fuerte estando al frente de Canal 5, hoy tiene la dura misin de pensar y disear productos televisivos a largo plazo para que se conviertan en xitos internacionales. En el medio, se encuentra con el desafo de surfear en este nuevo paradigma televisivo que se propaga con la multiplicidad de pantallas. Telef tiene una larga trayectoria internacional. Fue la nica en su momento en consolidar una seal con 5 millones de abonados de toda Latinoamrica, EEUU, parte de Europa, Israel y Australia, entre otros pases. Adems, se caracteriza por la venta consultiva de latas y formatos a varios destinos del mundo, dijo el empresario como carta de presentacin en el mano a mano que tuvo con ON24. Cmo pods definir al mercado televisivo internacional? El canal de negocio ms importante que tenemos en el exterior es la venta de contenidos. El mercado cambi. Nuestras latas se venden en mercados con menor

desarrollo econmico donde es ms costoso obtener rendimiento. Entonces, los grandes compradores internacionales nos compran el formato y producen con sus actores locales. Graduados, por ejemplo, se est produciendo en Mxico, Colombia y Chile con actores de de esos pases. Nosotros lo que hacemos es vender el formato y asesorar para que ellos puedan llevarlo a acabo de la mejor manera. Hoy sacan ventaja aquellos que puedan embarcarse en alianzas fuertes y coproducciones.

da. Con Aliados estamos intentando que el rea internacional tenga mayor peso en la compaa. Por qu eligen este tipo de estrategia? Porque el mercado argentino es chico y hoy un buen producto, gracias a las nuevas tecnologas y la propagacin gratuita de Internet, puede llegar a cualquier lugar del mundo de manera inmediata. Mir el fenmeno Violeta. Mucha gente la conoci cuando vio la cola para comprar entradas en la peatonal. Volviendo al producto Aliados. Vos decs que con esta tira, Telef encara una nueva forma de producir contenidos para la televisin del futuro. Podras profundizar eso? Aliados no deja de ser una prueba en varios sentidos. Es un producto caro de mucha calidad, con la marca de Cris Morena que vuelve a la tele y te abre puertas en varios destinos. En el rubro infanto-juvenil hay menos barreras de acceso a los extranjeros, los nios estn totalmente integrados a las plataformas digitales porque justamente son nativos digitales y tienen incorporada la segunda pantalla. Justamente para lograr esa viralizacin , pensamos en un producto que se adapte a la pantalla tradicional y a la digital emitiendo los captulos en el prime time de las 21 hs y tambin, una serie de webisodios (breve episodio que se transmite inicialmente como una descarga de Internet en lugar de saESPACIO PUBLICITARIO

"Tengo la sensacin de que todo avanza hacia las segundas pantallas"

De qu tipo? Hace un par de semanas empezamos una nueva forma de producir contenidos con Aliados (nueva ficcin infanto -juvenil que Cris Morena produce para Telef). En el viejo formato de venta de este tipo de productos, primero se explotaba en Argentina, luego se venda y a partir de ah generaba negocios adicionales como shows y la venta de msica. Los tiempos se acortaron y un formato que es exitoso en Argentina, viaja por Youtube y se viraliza. No hay ms una lata guarda-

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usa multiplataformas, mantener el liderazgo y la iniciativa sobre propuestas innovadoras, y viajar por el mundo con un despliegue internacional constante.

El objetivo nuestro es fidelizar una teleaudiencia emergente que usa multiplataformas

De qu manera se capitaliza esa interactividad en las pantallas digitales? El mundo no resolvi de qu manera va a monetizar eso. La venta en trminos relativos es baja, pero suponemos que eso va a ir cambiando y la convergencia generar una mayor participacin en negocios integrados. Habr negocios para celulares, para tablets, pero an no est resuelto a nivel mundial la comercializacin y esa es la gran cuenta pendiente. Penss que las grandes inversiones que llegarn a la industria de entretenimiento apuntarn a ese pblico transversal? Me da la sensacin que si nos cerramos al mercado argentino, el techo es bajo. Primero , porque limits el desarrollo de ideas a una sola plataforma. Nuestros contenidos deben viajar y mostrar la creatividad argentina en el resto del mundo. Si no lo haces as, te achics tambin en publicidad porque el mercado argentino, en trminos publicitarios, no paga la calidad de programacin que demanda la audiencia calificada y, por otro lado, entiendo que lo que estimula la Ley de Medios es que aparezcan nuevos distribuidores de contenidos. Fue positiva la Ley de Medios? Sacando los condicionamientos polticos, como todas las leyes tiene aspectos interesantes y otros que no lo son. En el caso nuestro , cumplimos la ley sin abrir juicio de valor. Para mi es un poco vie-

lir al aire en la primera emisin de televisin) que sern el adelanto del prximo captulo. Esto no se hizo nunca en Argentina con este estilo de programacin. Cmo logran visualizar que un producto puede tener xito? En este caso apuntamos a un negocio no tradicional, a que la tele sea el disparador que genere ingresos en otras pantallas. Armamos todo lo relacionado a la inteligencia de negocios, analizando ideas, pilotos, libretos. Incluso en el ajuste del propio producto al aire. Formamos parte de una empresa que produce contenidos y tenemos que tra-

tar de que estn lo mejor evaluados que se pueda. Hacia dnde avanza el negocio de la televisin? Es todo muy dinmico. Tengo la sensacin de que toda avanza hacia las segundas pantallas. Tenemos un nivel de conectividad altsimo, los chicos argentinos se conectan al nivel de los americanos y europeos y tienen un nivel de adecuacin a la realidad cibernauta muy alto. Creemos que el eslabn es la interactividad relacionada con los medios tradicionales. El objetivo nuestro es fidelizar una teleaudiencia emergente que

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jo hablar de Ley de Medios porque la palabra internet se menciona una sola vez y todo lo que hablamos hasta ahora en esta entrevista son productos para plataformas digitales. En ese sentido, creo que est atrasada. El efecto positivo fue la rediscusin y la participacin de sectores que no tenan acceso, pero es poco estimulante para el negocio de contenidos que durante tantos aos posicion a Argentina entre los principales productores del mundo. Qu le agregaras? Me parece mucho ms relevante hablar de una ley de accesibilidad a internet que de una ley de medios. A mi como ciudadano argentino me gustara que todos tengas acceso a internet de 6 o 7 megas. En que momento de la historia de la tele estamos? Refundador . Un momento en donde lo

LA ALIANZA CON UN PESO PESADO

Uno de los principales logro s de Claudio Ipolitti al frente de la direccin de Seales y Negocios Internacionales de Telef, fue lograr un acuerdo con FOX para emitir simultneamente para gran parte de Amrica la tira Aliados. Ah aparece la nueva pata que es el negocio de las licencias y la msica. Todo se hace con el fin de explotar la multiplicidad de pantallas, la abierta de Telef, la segunda que tiene que ver con internet y las redes y la seal de cable de Fox que te permite llegar a gran parte del mercado latinoamericano. La forma de monetizar todo esto es a travs de al venta de msica, revistas, merchandising, shows, no solo en Argentina sino en toda Latinoamrica, dijo el reconocido empresario.

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Si nos cerramos al mercado argentino, el techo es bajo

que se discute no es lo relevante. Las discusiones tienen que ver ms con intereses polticos y no se habla mucho de la generacin de contenidos, de cmo generar ideas exitosas para venderle al mundo. Qu lugar ocupamos en materia de generacin de contenidos? La calidad argentina es reconocida en el mundo y se puede ver en las ferias internacionales. Somos un pas con trayectoria y creatividad. Tambin tenemos debilidades. Cules son? Para darte un ejemplo, un canal colombiano tiene 8 series guardadas esperando el momento ideal para salir al aire. Eso es estrategia, tener dos aos de tiras guardadas por si fracass con alguna. Para eso hay estrategia y una fuerte inversin. Eso es algo impensable en Argentina porque tenemos solo un mes de stock de contenidos como mucho. Otra debilidad para la internacionalizacin es el acento argentino que no es reconocido internacionalmente. Nos cuesta

entrar al mundo de habla hispana. Qu mirs cuando llegs a tu casa y prends la tele? Tengo el vicio de mirar mucho lo que produce canal 5 y el competidor. Me gusta mucho mirar la tele local. Con este trabajo ejercit el gusto de mirar algunas cosas interesantes que pasan en el mundo, pero por placer miro lo que pasa ac.

Qu significa para vos estar a cargo de la direccin de contenidos internacionales de Telef? Es un desafo que me hace crecer mucho, me puedo dar el lujo de pensar en el largo plazo, algo casi impensado en la televisin argentina. Adems, participar de este puente entre la TV tradicional y la TV del futuro es muy motivante.
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HD PARA TODOS
Estamos planeando estar en agosto con una seal full HD en Buenos Aires y para el cable. Hay unos 6 meses de delay con Crdoba y Rosario, inform una de las mximas autoridades de Telef y agreg acerca del proyecto del canal para llegar con alta definicin a todo el pas: Es un plan quinquenal que representa varios millones de dlares por ao, modificando desde las cadenas de captura y de produccin, hasta el aire y el acceso a los distribuidores de cable. Las inversiones estn destinadas a que el rea de noticias de los canales del interiores y los canales de produccin (las tiras se hacen todas en HD) se encaminen rpidamente a una plataforma tecnolgica que ya es estndar en el mundo.

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LA TELE QUE SE VIENE

zaron a despegar en la regin en los ltimos aos, y cobraron mayor fuerza durante 2012. Si bien haba plataformas VOD desde 2003, la llegada de nuevos servicios OTT a Latinoamrica apur el lanzamiento de plataformas del tipo no-lineal en operaciones de TV paga que an no contaban con esa opcin. Se abordaron temas que tienen que ver con el impacto de los Smart TV en el negocio de OTT, TV paga digital, la TV multiplataforma, el acceso a multipantalla en Amrica Latina e IPTV (Internet Protocol Television, sistemas de distribucin por subscripcin de seales de televisin o vdeo usando conexiones de banda ancha sobre el protocolo IP), entre otros. Mientras hoy superamos los 160 millones de suscriptores a servicios de TV, ms de 60 millones de personas tienen acceso a sistemas de TV Paga. A medida que se llega a 60 millones de personas la conexin de banda ancha este ao, los conectados a banda ancha mvil estn casi en 40 millones de personas. Las proyecciones muestran que dentro de cinco aos, los conectados a sistemas de TV sern cerca de 180 millones, los conectados a TV Paga superarn ampliamiente los 100 millones y las conexiones a banda ancha (Broad Band) superarn los 80 millones, con amplio margen. La banda ancha mvil superar los 70 millones de usuarios. Como se ve, la convergencia hacia la posibilidad de una eleccin de contenidos en un universo multipantalla, que responde ntegramente a un tiempo limitado y bien explotado para el consumidor final, aparece cada vez ms cerca. De acuerdo a lo que expuso Barlaro, en nuestra regin, el gran monstruo sigue siendo Brasil, con 53% de suscriptores a servicios Over The Top (OTT). Lo sigue Mxico con el 22%, Argentina con el 9%, Colombia con un 8%, Chile con un 5%, Venezuela con 2% y Per con 1%. As se distribuye el mercado de los consumidores de contenidos que pueden elegir en qu momento y a travs de qu dispositivo desean ver el contenido que estn eligiendo al momento de consumirlo, de acuerdo a sus tiempos. En cuestin de aos y ms temprano que tarde, hasta la televisin abierta se vuelve multiscreen (multipantalla).

300 EJECUTIVOS DE LA INDUSTRIA PASARON POR EL EVENTO NEXTV SUMMIT 2013. EL FUTURO DE LA TV PAGA Y ON DEMAND El evento NexTV Summit 2013 de Dataxis cerr sus conferencias con la presencia de ms de 300 ejecutivos de la industria, ms de 30 disertantes de la regin y dej pautas claras sobre el futuro de la televisin paga y on demand (televisin a la carta), el rol de los operadores en este nuevo escenario y los nuevos servicios de los OTTs (Over-The-Top Streaming, una forma de transmitir seales de video y audio a diferentes dispositivos, a travs del uso de internet). Ariel Barlaro, VP Latin America de Dataxis, explic que desde que internet apareci en la vida de todos, ya nada fue ni ser igual para la TV, pero el principal impacto en el consumo lo veremos cuando crezcan las nuevas generaciones, que hoy dedican a la TV prcticamente en un lugar secundario. Se concluy, durante la jornada, que el consumo on demand tendr un espacio creciente en el futuro de la TV de Latinoamrica. Los sistemas de Video ON Demand (VOD) de operadores de TV paga comen-