El producto en la Industria de Marketing Multinivel

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Marcos Castrillo Babn GUA DE RECLUTAMIENTO MLM 2013 No te atreves a prospectar de forma presencial porque tienes miedo a que te digan que NO? Esto se termin ya!! Ms Informacin>> Posted by Marcos Castrillo Babn Hoy quiero hablar de otra de las variables que debemos analizar a hora de emprender rumbo en un negocio MLM. El producto en la Industria de Marketing Multinivel. Deseo destacar que, por la simple razn de que un producto y/o servicio sea bueno, est avalado por algn organismo o laboratorio a nivel internacional, no quiere decir que sea idneo para su comercializacin en la industria MLM.

Los productos de la Compaa Multinivel a la que nos asociemos, deben cumplir una serie de requisitos fundamentales, para que su canalizacin al mercado sea sencilla y la oportunidad de obtener ingresos residuales con ellos, sea posible. El producto de mi compaa de Marketing Multinivel debe ser. -Reconsumible Como caracterstica nmero uno, el Producto debe ser reconsumible.
P r o d u cto Mu l ti n i ve l

Sin esta caracterstica no hay Ingresos Residuales y sin estos, simplemente no estaramos hablando de Network Marketing ; este negocio no habra evolucionado y seguira siendo Venta Directa. Reconsumible quiere decir que lo podamos utilizar tantas veces como lo estimemos oportuno, sin que ello suponga un problema para nosotros. Como ejemplo, en esta industria, el sector que est pronosticado a tener un mayor crecimiento, es el relacionado con Salud y Bienestar . Si en este sector hubiese un producto que pudiramos tomarlo tantas veces como estimemos oportunas, los ingresos que obtendremos pueden ser importantes, porque estaramos utilizando un producto que es altamente reconsumible y estaramos obteniendo Ingresos Residuales por consumirlo. Sin embargo si el producto tiene una limitacin en dosis para su consumo, y no tiene tanta rotacin, los ingresos por su consumo no seran tan recurrentes como en el ejemplo anterior. Precisamente una de las ventajas competitivas de esta industria frente al modelo tradicional es:

Mientras que en el modelo tradicional t haces un desembolso econmico por consumir un producto, en la industria Multinivel, t eres recompensado econmicamente por consumirlo.
-Accesible

Cuando me refiero a que un producto sea Accesible, lo hago desde el prisma de que pueda ser adquirido por todas las personas, independientemente de su poder adquisitivo. En el modelo tradicional la figura de los Intermedirarios es quien encarece de forma considerable el precio del producto. Por ende, no tendra mucho sentido buscar productos con un coste elevado dentro de esta industria, porque esa Figura no existe en MLM. La Accesibilidad del producto es importante, con ella te aseguras de que la penetracin de ste al mercado, sea ms liviana, y su posicionamiento no dependa tanto del nivel econmico del pblico al que te dirijas, cmo los mtodos que emplees para lograrlo. - Social Todo buen Producto MLM que se precie debe ser apto para consumirlo y recomendarlo en cualquier momento del da, independientemente de donde te encuentres, reuniones sociales, trabajo, gimnasio.etc Para esta caracterstica, debe ser un producto que su preparacin o utilizacin no suponga un problema, sino que pueda ser utilizado directamente. En caso de que no cumpla ste requisito, la obtencin de Ingresos Residuales ser costosa de lograr. -Que sea Sustito de Una de las caractersticas de los seres humanos es que somos seres de Hbitos . Por qu crear un nuevo Hbito de consumo a las personas, si podemos sustituir algo que ya consumen? Primeramente tendremos que conocer las inquietudes de los consumidores con sus productos actuales, para con el conocimiento de nuestro producto, incidir de forma directa en esos problemas que puedan tener y as conseguir esa ventaja competitiva aportndoles una solucin con nuestros productos. -Que satisfaga una Necesidad Real Hablo de Aportar Soluciones , en este sentido, nuestro producto debe satisfacer alguna necesidad o carencia en las personas. Si hablamos del sector relacionado con Salud y Bienestar, debe ser un producto que Haga feliz a las Personas o que ayude a resolver algn problema que stas puedan tener. Si con el producto que comercialices cumples este requisito, las personas no tendrn problemas a la hora de volver a comprarlo. -Que sea importante en las vidas de las personas En este sentido, simplemente puedo decir que sea un producto de uso cotidiano y que las personas que lo adquieran, no vean una Obligatoriedad al hecho de consumirlo, sino que disfruten hacindolo, porque con ello, estn contribuyendo a mejorar su calidad de vida.

En mi opinin, no debemos elegir los productos de una compaa basndonos en sus caractersticas tcnicas, homologaciones, etc sino respondindote a ti mismo las siguientes preguntas. Cmo me siento cundo utilizo este producto?, Qu beneficios me aporta este producto a mi vida que antes no tena?, Estoy mejorando mi calidad de vida cuando utilizo estos productos?, etc Si eres sincero con estas preguntas, no tengo dudas de que elegirs un producto en el que Vas a Creer, y esto es imperativo para obtener Ingresos Residuales, porque te apasionars cuando trates de canalizarlos al mercado y esa es la premisa fundamental en Network Marketing.

Gracias por tu tiempo

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