CASO PRACTICO CASO DE ESTUDIO 1 Necesita coraje y conviccin para introducirse en la industria farmacutica, dominada por gigantes como

Eli LilIy, Merck y Pfizer. El reconocimiento de la marea y los altos requerimientos de capital son barreras importantes para el empresario que quiere entrar a ligas mayores. Sin embargo, la intensa naturaleza de la investigacin en el negocio necesita una inversin grande y [ya de capital, mientras que la recuperacin de la inversin depende del xito de los productos de la empresa es altamente incierta. Por otra parte, la recompensa por un producto de xito puede ser muy atractiva, convirtiendo un inicio pequeo y difcil en fama y fortuna enorme. Esta posibilidad fue un incentivo lo suficientemente fuerte para Donald J. Stark, en un tiempo director de una secundaria, que dej su lucrativo empleo como presidente del grupo farmacutico Sterling Drug para convertirse en el mximo ejecutivo de Nova, Stark haba observado un hecho clave acerca de la industria farmacutica, esto es, que a causa de las limitaciones legales la tendencia de las grandes empresas a poner nfasis en el crecimiento ms que en la investigacin, haba una carencia de nuevos productos. Nova se fund en 1982 alrededor de los talentos de tres hombres. David Blech haba sido agente de bolsa y su hermano Isaac ejecutivo de relaciones pblicas. Viendo lo bien que estaban funcionando algunas compaas de biotecnologa, los Blech decidieron dejar sus trabajos y entrar al juego. En la bsqueda de una estrella cientfica para integrar el equipo, encontraron al doctor Solomon Snyder, un investigador pionero de la bioqumica en la sensacin del dolor en el cuerpo humano. El tro dio en el blanco; los hermanos Blech cubrieron la necesidad de experiencia administrativa con inversionistas, con el gobierno y ante otros riesgos externos, mientras Snyder pona la experiencia mdica. Todos los administradores principales, como Donald Stark, fueron reclutados de las ms grandes compaas mdicas. Todos entendan los riesgos de competir con los gigantes de la industria, pero todos crean que Nova tena una ventaja competitiva que podra ayudar para su xito. Los fuertes compromisos de tiempo y dinero necesarios en el trabajo de laboratorio fueron barreras difciles para Nava, que bas sus investigaciones en una complicada teora sobre el comportamiento de una clula receptora en el sistema de respuesta al dolor del cuerpo humano. El principio clave que hace que el complicado proceso tenga lugar en el cuerpo -desde la percepcin inicial de dolor hasta la produccin de anticuerpo s que combaten la enfermedad- est dirigido por mensajeros qumicos que coinciden con sus receptores en las clulas nerviosas; las medicinas a menudo funcionan activando estos receptores o, alternativamente, bloqueando su actividad. Nova consider que los avances

en la farmacologa de los receptores aumentara su posibilidad de fabricar medicinas para zonas receptoras especficas y finalmente determinara los pasos a seguir para desarrollar nuevas medicinas.

El futuro de la investigacin. La tradicional investigacin de medicinas utiliza un procedimiento de aciertoerror; se muestran 10,000 componentes qumicos (arriba a la derecha) para encontrar una medicina que sea efectiva. Pero en "un diseo racional de las medicinas", los cientficos han creado mediante la ingeniera gentica protenas (izquierda y centro) que refuerzan los mecanismos del cuerpo en su lucha contra la muerte. Las medicinas resultantes han tenido algunos efectos colaterales y prometen curar enfermedades como el cncer y el SIDA. Alrededor del ao 2000, "todas las compaas de medicinas usarn estas herramientas", dice el actual presidente de Nova, Dr. Hans Mueller. En 1991 Nova autoriz el cultivo en laboratorio de clulas cerebrales de la Universidad John Hopkins con la esperanza de crear versiones modificadas genticamente para tratar el mal de Parkinson y el de Alzheimer.

Los inicios de Nova representan una de las mayores diferencias entre administradores y empresarios. Los administradores de los gigantes farmacuticos vieron problemas y reaccionaron cautelosamente, pero los empresarios en Nova vieron oportunidades de obtener dinero y se arriesgaron. Nuestra sociedad siempre ha tenido empresarios, pero el actual ambiente de cambios rpidos ha creado un nmero extraordinario de oportunidades y un nmero proporcional de empresarios. La mayora, como los fundadores de Nova, primero adquieren experiencia trabajando para algn otro, pero unos cuantos inician pequeos negocios mientras estn an en la escuela. Otros crean opciones empresariales sin haber salido de una nmina, en un proceso conocido como espritu emprendedor o empresas incorporadas. En este captulo, estudiaremos la naturaleza del espritu emprendedor, su importancia, las caractersticas del empresario y los aspectos claves para lanzarse a una aventura empresarial.