Defendiendo la Solicitud de Donaciones: un Manifiesto para Organizaciones sin Animo de Lucro1

Mientras tu continas haciendo dinero, yo seguir cambiando el mundo.

Estoy harto de ofrecer disculpas por solicitar donaciones para mi causa social. Actualmente, trabajo en una organizacin sin nimo de lucro que est haciendo cosas importantes para cambiar el mundo. De manera innovadora y sostenible, mi organizacin ataca grandes problemticas humanas. Creo mucho en lo que hacemos; estamos introduciendo un cambio en la manera como el mundo combate la pobreza. Me pregunto entonces, por qu uno de mis mejores amigos una persona de mucha experiencia en el sector privado me recomend no liderar una causa social? El me advirti: Ten cuidado; te vas a encajonar, te convertirs en un simple recolector de donaciones. Creo que mi amigo tena una perspectiva muy diferente sobre el reto que estaba asumiendo. Los lderes que ms admiramos tienen visin, valores y sentido de compromiso, adems de gran motivacin y pasin por lo que hacen. Transitan por el planeta, insatisfechos con el status quo. Permanentemente, hablan del cambio que desean en el mundo. Dedican su tiempo a armar equipos dedicados a lograr ese cambio. Los lderes de organizaciones sociales suelen preguntarse: Es suficientemente significativa mi causa para renunciar a una vida ms cmoda? Justifica dejar de lado otras oportunidades de trabajo, y un salario mayor y ms estable para dedicarme a esto todos los das, por aos o por dcadas, todo con el fin de lograr un cambio en el mundo? Qu tan importante es el problema que estoy tratando de resolver?Estoy tratando de asegurar que las mujeres tengan acceso a instalaciones seguras de maternidad? Estoy llevando agua potable a la poblacin pobre para prevenir enfermedades en los nios? Estoy protegiendo a refugiados de genocidio? Estoy proporcionando actividades extra-curriculares para nios en riesgo?Estoy dndole apoyo a personas sufriendo de enfermedades crnicas? No s si a y ti, pero a mi estas cosas me suenan importantes.

Adaptado de artculo de Sasha Dichter

En los ltimos veinte aos hemos presenciado un crecimiento sin precedentes en las fortunas globales. Actualmente, en Norteamrica hay 95,000 individuos con activos de $30 millones de dlares o ms, listos para ser invertidos. Adicionalmente, el mercado actual dispone de ms de 60 millones de millones de dlares en activos disponibles para inversin. Cada vez ms, stas fortunas se estn enfocando en buscar soluciones de largo plazo a los grandes problemas que aquejan al mundo, incluyendo la escasez de energa y agua potable, el efecto invernadero, la escasez de productos bsicos, la baja calidad de los sistemas de salud y educacin, y la pobreza extrema, entre otros. Hace aos decid dedicar mi tiempo, espritu y energa para convertir en realidad mi visin de un mejor futuro para la gente. Entonces, por qu debo tener miedo de pedirle plata a la gente? Por qu debo temer decir que ste problema es tan importante y urgente que debemos invertir tiempo y dinero para tratar de solucionarlo? Por qu debo temer si estoy dedicando mi vida entera a solucionar este problema? Por qu insiste mi amigo en decir que me equivoco al pedirle a los adinerados que se unan y dediquen un poco de sus recursos a mi obra? Tal vez el piensa que pedir dinero es eso, pedir dinero. Pero, en realidad, no es solo eso. Pedir dinero para una buena obra social tambin es inspirar a otros a ver al mundo de otra manera, es invitar a otros a entender la problemtica y compartir la visin de cmo superarla. O tal vez mi amigo cree que porque la riqueza est estrechamente asociada al poder, pedir dinero a quien tiene mucho es una conversacin entre desiguales. Pero, qu tal empezar una conversacin con un potencial donante de la siguiente manera?: Tu eres increblemente exitoso haciendo dinero y yo soy increblemente exitoso generando un cambio. Desafortunadamente, el cambio que quiero generar en el mundo no genera mucho dinero. Pero mi conocimiento sobre cmo lograr ste cambio es tan valioso e importante como el tuyo de generar riqueza. Entonces, te propongo que dividamos para conquistar: tu contina haciendo dinero y yo continuar generando el cambio y, si quieres compartir tus conocimiento para apoyar mi obra, pues mucho mejor. Cada uno seguir enfocado en lo que mejor sabe hacer. As construiremos un mundo mejor. Todos odiamos el rechazo, tememos que la respuesta sea NO. Ser rechazado al solicitar una donacin es doblemente impactante. Primero, el temor de preguntar, y luego, la negativa. Ellos tienen el poder de decir NO. Y nosotros solo nos queda la opcin de retirarnos cabizbajos y con las manos vacas. La invitacin es a que superemos el rechazo. Nuestra obra contina. Es cierto, compartimos nuestra idea con alguien a quin no convencimos, pero es probable que nuestra historia lo haya dejando pensando. Tal vez en el futuro lo podamos convencer, o tal vez comparta nuestra historia con sus amigos. En el peor de los casos, hemos aprendido una leccin sobre como presentar nuestra historia de mejor manera en una prxima oportunidad. En fin, no recibimos dinero pero logramos un cambio. Conozco a gerentes de organizaciones sociales que odian pedir donaciones. Un gerente social que piense que pedir donaciones no es su responsabilidad, simplemente est

equivocado o mal informado. El ejecutivo de una organizacin social es tambin el evangelizador de una idea. Debe convencer al mundo sobre el cambio al que pretende lograr. Mientras algunos piensan que pedir plata es un mal necesario, otros opinamos que conversar con personas poderosas e influyentes acerca del cambio que pretendemos lograr para la humanidad es verdaderamente importante. Si tus ideas, programas, equipo, objetivos e impacto son buenos, no crees que la gente acomodada debera estar dispuesta a financiarlas? Si decidiste dedicar tu vida a este trabajo, no crees que debes ser capaz de convencer a otro de que vale la pena apoyar tu obra? En el mundo de negocios nada sucede sin un producto poderoso que, acompaado de una historia igualmente persuasiva, supere a sus competidores en el mercado y motive al pblico a actuar. Es el caso de Apple. La gente se emociona tanto con sus productos que bloguean sobre los prximos lanzamientos, indagan en Internet sobre patentes, diseminan ideas y rumores sobre lo que se aproxima y convencen a sus vecinos de que Apple es sinnimo de moda. Crees que esto pasara si Steve Jobs no hubiera vivido y respirado la marca cada da de su vida? Entonces, cmo es posible que en nuestro sector hayamos creado la ilusin de que el cambio e impacto al que aspiramos puede suceder sin esta clase de energa y compromiso? No crees que crear un grupo de evangelizadores comprometidos y apasionados con tu causa puede amplificar el cambio al que aspiras? No importa si renes a 300 individuos poderosos, inteligentes y acaudalados o a 300 millones de individuos que creen en tu visin de cambio. Si son apasionados y les facilitas los medios para ayudar, sin duda incrementarn tu impacto. Solicitar donaciones generalmente se refiere a una transaccin en la que uno recibe recursos de un donante y ste no recibe nada a cambio. Nada ms lejos de la realidad. Un donante recibe la gran satisfaccin de haber ayudado a mejorar el mundo, de haber cumplido con su responsabilidad de ciudadano solidario. Seguir corriendo el riesgo de recibir un rotundo NO; seguir siendo evangelizador, narrador, educador y soador intenso. Seguir subindome en mi propia tarima; seguir siendo la mujer o el hombre del megfono, o el candidato del cambio. Seguir hablando sobre mis ideas con cuantas personas me sea posible. Seguir comunicando va boletines, Facebook, Twitter, revistas, y en foros y conferencias. Seguir tratando de capturar la imaginacin de potenciales donantes; seguir invitndolos a cambiar el mundo. Y t?