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Tipo Prctico: Establezca el beneficio neto antes de impuestos para cada uno de las

siguientes lneas as como la RMV y RMI ( valor 10%)


Resultados de las
empresa
Demanda de
mercado ( unidades)

Lineas de Polos un
solo color

Lineas de Polo Print

Lineas de Polo
Manga larga

3,500,000

2,600,000

1,200,000

Cuota de mercado %

15.00%

12%

10%

Precio Unitario

1050.00

1200.00

1350.00

Costo Unitario

600.00

660.00

710.00

Gastos de Marketing
Contribucin neta
de marketing

7,000,000.00

8,600,000.00

3,000,000.00

Gastos operativos
Beneficio neto antes
de impuestos

30,000,000.00

42,000,000.00

45,000,000.00

Volumen en millones

Ventas
Costo de lo vendido
Beneficio bruto

Como afecta el beneficio de las lneas si la empresa ha contemplado efectuar las


siguientes estrategias:
1. Con la llegada del invierno se espera que la demanda de polos manga larga se
incremente a 2,000,000 y por ello se ha considerado una disminucin en el
precio de L.50 , a su vez los gastos de marketing aumentaran en 1,000,000.
2. En la lnea de polos print se pretende aumentar la cuota de mercado y a su vez
disminuir su precio a L. 1,000
3. En la lnea de polos un solo color se pretende aumentar la cuota de mercado a
16% el precio L.50, aumentar el costo variable en L.50, aumentar los gastos de
marketing en L.1,000.000 y aumentar los gastos operativos en L. 5,000,000

Establezca el impacto de las estrategias relacionndolo con el cuadro de


referencia

Resultados de las Lineas de Polos un


empresa
solo color
Lineas de Polo Print
Demanda de
mercado (
unidades)
3,500,000
2,600,000
Cuota de mercado
%
15.00%
12%
Volumen en
millones
525,000.00
312,000.00
Precio Unitario
1050.00
1200.00
Costo Unitario
600.00
660.00
Ventas
551,250,000.00
374,400,000.00
Costo de lo vendido
315,000,000.00
205,920,000.00
Beneficio bruto
236,250,000.00
168,480,000.00
Gastos de Marketing
7,000,000.00
8,600,000.00
Contribucin
neta de
marketing
229,250,000.00
159,880,000.00
Gastos operativos
30,000,000.00
42,000,000.00
Beneficio neto
antes de
impuestos
199,250,000.00
117,880,000.00

Lineas de Polo
Manga larga

Totales de empresa

1,200,000

7,300,000

Resultados de las Lineas de Polos un


empresa
solo color
Lineas de Polo Print
Demanda de
mercado (
unidades)
3,500,000
2,600,000
Cuota de mercado
%
16.00%
13%
Volumen en
millones
560,000.00
338,000.00
Precio Unitario
1100.00
1000.00
Costo Unitario
650.00
660.00
Ventas
616,000,000.00
338,000,000.00
Costo de lo vendido
364,000,000.00
223,080,000.00
Beneficio bruto
252,000,000.00
114,920,000.00
Gastos de Marketing
8,000,000.00
8,600,000.00
Contribucin
neta de
marketing
244,000,000.00
106,320,000.00
Gastos operativos
Beneficio neto antes
de impuestos

RMV
RMI

10%
120,000.00
1350.00
710.00
162,000,000.00
85,200,000.00
76,800,000.00
3,000,000.00

957,000.00

1,087,650,000.00
606,120,000.00
481,530,000.00
18,600,000.00

73,800,000.00
45,000,000.00

462,930,000.00
117,000,000.00

28,800,000.00

345,930,000.00

Lineas de Polo
Manga larga

Totales de empresa

2,000,000

8,100,000

10%
200,000.00
1300.00
710.00
260,000,000.00
142,000,000.00
118,000,000.00
4,000,000.00

1,098,000.00

1,214,000,000.00
729,080,000.00
484,920,000.00
20,600,000.00

114,000,000.00

464,320,000.00

35,000,000.00

42,000,000.00

45,000,000.00

122,000,000.00

209,000,000.00

64,320,000.00

69,000,000.00

342,320,000.00

39.61%
3050.00%

31.46%
1236.28%

43.85%
2850.00%

38.25%
2253.98%

Tipo Prctico: Establezca el beneficio neto antes de impuestos para una empresa que se
dedica a la venta de paales desechables . A su vez establecer para cada una de las
siguientes lneas la RMV y RMI ( valor 10%)

Paales III y IV
Resultados de las empresa Paales 1 Etapa

Paales II Etapa

Etapa

600,000

1,050,000

1,600,000

9.00%

10%

12.00%

Precio Unitario

420.00

360.00

325.00

Costo Unitario

226.00

190.00

175.00

2,000,000.00

3,500,000.00

2,600,000.00

5,600,000.00

6,900,000.00

12,500,000.00

Demanda de mercado (
unidades)
Cuota de mercado %
Volumen en millones

Ventas
Costo de lo vendido
Beneficio bruto
Gastos de Marketing
Contribucin neta de
marketing
Gastos operativos
Beneficio neto antes de
impuestos
RMV
RMI

Como afecta el beneficio de las lneas si la empresa ha contemplado efectuar las


siguientes estrategias:
1. Los datos demogrficos muestran que habr un incremento en las tasa de
natalidad por ende o se espera que la cuota de mercado aumente a 11% y a su
vez los gastos de marketing aumentaran en 500,000.
2. En la lnea paales II etapa abra una disminucin en la demanda del mercado a
850,000 por lo que se piensa aumentar el precio a L.375 y disminuir los gastos
de marketing en 2,000,000
3. La lnea de paales en la etapa III y IV conforme a estadsticas indica que la
demanda aumentara a 1,750,000, se prev a su vez una disminucin en el
precio a L. 310 y un aumento en los gastos de marketing de L. 600,000.

Establezca el impacto de las estrategias relacionndolo con el cuadro de referencia

Cuadro en base a demanda de mercado y cuota de mercado


Resultados de las
empresa
Paales 1 Etapa
Demanda de mercado (
unidades)
600,000
Cuota de mercado %
9.00%
Volumen en millones
54,000.00
Precio Unitario
420.00
Costo Unitario
226.00
Ventas
22,680,000.00
Costo de lo vendido
12,204,000.00
Beneficio bruto
10,476,000.00
Gastos de Marketing
2,000,000.00
Contribucin neta de
marketing
8,476,000.00
Gastos operativos
5,600,000.00
Beneficio neto antes de
impuestos
2,876,000.00
RMV
37.37%
RMI
423.80%

Paales II Etapa

Paales III y IV
Etapa

Totales de
empresa

1,050,000
10%
105,000.00
360.00
190.00
37,800,000.00
19,950,000.00
17,850,000.00
3,500,000.00

1,600,000
12.00%
192,000.00
325.00
175.00
62,400,000.00
33,600,000.00
28,800,000.00
2,600,000.00

3,250,000

122,880,000.00
65,754,000.00
57,126,000.00
8,100,000.00

14,350,000.00
6,900,000.00

26,200,000.00
12,500,000.00

49,026,000.00
25,000,000.00

7,450,000.00
37.96%
410.00%

13,700,000.00
41.99%
1007.69%

24,026,000.00

351,000.00

Resultados de las
empresa
Paales 1 Etapa
Demanda de mercado (
unidades)
600,000
Cuota de mercado %
11.00%
Volumen en millones
66,000.00
Precio Unitario
385.00
Costo Unitario
226.00
Ventas
25,410,000.00
Costo de lo vendido
14,916,000.00
Beneficio bruto
10,494,000.00
Gastos de Marketing
2,500,000.00
Contribucin neta de
marketing
7,994,000.00
Gastos operativos
5,600,000.00
Beneficio neto antes de
impuestos
2,394,000.00
RMV
31.46%
RMI
319.76%

Paales II Etapa

Paales III y IV
Etapa

Totales de
empresa

850,000
10%
85,000.00
375.00
190.00
31,875,000.00
16,150,000.00
15,725,000.00
1,500,000.00

1,750,000
12.00%
210,000.00
310.00
175.00
65,100,000.00
36,750,000.00
28,350,000.00
3,200,000.00

3,200,000

122,385,000.00
67,816,000.00
54,569,000.00
7,200,000.00

14,225,000.00
6,900,000.00

25,150,000.00
12,500,000.00

47,369,000.00
25,000,000.00

7,325,000.00
44.63%
948.33%

12,650,000.00
38.63%
785.94%

22,369,000.00

361,000.00