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YAFAC MATTOS, KATHERYN LUZ DELGADILLO BENDEZU, OSCAR

PROFESOR. OSWALDO SANDOVAL HEREDIA

PERLACTEOS SAC RUC: 20461231069

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Contenido
Introduccin Captulo 1. Perfil del producto caractersticas propiedades Captulo 2. Perfil del mercado
1. Variables de segmentacin 2. Caractersticas del consumidor

Captulo 3. Estudio de mercado 1. Produccin a nivel mundial 2. Cantidad producida Captulo 4.ficha tcnica del producto 1. Zona de produccin 2. Productores y costos Captulo 5. Procesos de exportacin 1. Comercializacin 2. Exportara A Nueva York - Estados 3. Documentos de Exportacin

Captulo 6.emvases y embalajes 1. Caractersticas 2. Envases, Empaque , Embalaje

Captulo 7.extrategias de negocio 1. Tarjetas De Presentacin 2. Presencia De Redes

Captulo 8.ferias internacionales 1. Planificacin de ir a una feria 2. Presupuesto de ir a una feria

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YOGURT DE CAF
PERFIL DEL PRODUCTO:
Caractersticas El YOGURT DE CAF contiene cultivos lcticos especiales que son cepas vivas que fermentan la leche, acidificndola y pre dirigiendo la lactosa, por la accin de bacterias Lactobacillus bulgaricus y streptococcus thermophillus, con cultivos probiticos. As se obtiene un producto altamente beneficioso que puede ser mejor asimilado por el organismo, contribuyendo de esta manera a mantener el balance natural del sistema digestivo y a llevar un mejor estilo de vida. Estos cultivos lcticos especiales permiten que el YOGURT DE CAF sea un producto de aroma lcteo con un sabor ligeramente cido y de textura viscosa, hacindolo as el yogurt preferido por la mayora de los consumidores. Beneficios y bondades (utilidades) Es una Bebida lctea de gran valor nutritivo con un sabor ligeramente acido que aporta a la proteccin de la microflora intestinal, adems por ser derivado de la leche es fuente de calcio, fsforo y protenas. Reduce la hipertensin, y reduce los sntomas clnicos de la dermatitis atpica en nios. Ayuda a controlar la glucosa en sangre (importante en pacientes con diabetes). Nombre Crema rala Energa Protena Grasa Carbohidrato Calcio Fsforo Hierro Kcal g g g mg mg mg 201 2.8 20.0 3.6 97 77 0.1

Innovacin El yogurt de caf es un producto que se acaba de lanzar en el PERU dentro del mercado de productos funcionales, por eso est especficamente dirigida a consumidores femeninos y masculinos. Este es un mercado que busca seducir a personas que cuidan su cuerpo y se preocupan por su salud, ya que el yogurt contiene todo lo que las personas necesitan para alcanzar la inmunidad.

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Diferenciacin con la competencia Ya est claro que hay que diferenciarse de los establecimientos de la competencia. Tambin est claro que la competencia es a veces otro tipo de establecimiento diferente al nuestro de por s. Los clientes nos comparan con el resto de establecimientos donde compran; a veces comprar productos en nuestro establecimiento depende de si han dejado de comprar unos en la tienda al otro lado de la calle. Qu quiere decir entonces diferenciarse, si al veces ya somos diferentes? Tal vez el verbo ms adecuado sera destacar entre la competencia y los dems productos, pero eso no necesariamente significa ser el punto de venta ms bonito, amplio, moderno, con el mayor escaparate y el rotulo ms luminoso de la zona de venta. Es evidente que esta sera una manera de diferenciarse, pero invertir en diseo, publicacin, ampliar la superficie de venta, construir elementos emblemticos es bastante costoso y no todos los comerciantes se lo pueden permitir, ni siquiera algunas cadena. Cmo diferenciarse entonces sin incurrir en costos elevados? Lo bueno es que nuestro punto de venta se puede diferenciar o destacar en muchas ms cosas que no necesariamente tiene que ver con reformar completamente nuestras tiendas, la diferenciacin puede es nuestro producto, la atencin hacia nuestro cliente, experiencia en ventas y postventas, en informacin sobre nuestros productos novedosos y sobre el acceso. En conclusin nos diferenciarnos de la competencia en ser: El punto de venta ms agradable y acogedor de la zona. La tienda con mejor servicio de venta al mejor precio en la ciudad. El establecimiento que ms se preocupa por sus clientes, donde reciben la mejor atencin y ayuda.

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PERFIL DEL MERCADO

Un perfil de mercado brinda a la empresa una nocin preliminar acerca de la situacin que enfrenta el producto en un mercado previamente seleccionado. La informacin incluye no solo el tratamiento arancelario, sino tambin estadsticas de comercio exterior de ese Pas, una breve descripcin del mercado y sus principales caractersticas y, para iniciar contactos directos, listados de potenciales importadores o distribuidores. El perfil de mercado es un resumen de las caractersticas de un mercado que incluye la informacin de los compradores y competidores tradicionales, as como informacin general sobre la economa y patrones del comercio al por menor en un sector. Su objetivo general es facilitar la expansin del sector de comercio extranjero de los Pases en desarrollo. Algunos de sus beneficios son: Alertar a los exportadores sobre las oportunidades del negocio. Mejorar las relaciones y estimular el dialogo con la comunidad empresarial local. Formar el personal en tcnicas de investigacin de mercados y adquisicin de experiencia para un producto especfico. Perfeccionar el uso de la informacin disponible, para colocarla a disposicin de la comunidad empresarial. El yogurt Lcteo resulta ser una alternativa ms atractiva para las microempresas pues es un producto cuya demanda es creciente principalmente en casas naturistas, colegios, restaurantes, bodegas, hospitales, supermercados, entre otros. Variables de segmentacin Variable Geogrfica: Pas: COLOMBIA. Departamento: CUNDINAMARCA. Capital: BOGOTA Variable Demogrfica: Est dirigida a todo el sector empresarial. Edad: De 20 hasta 60 aos. Sexo: Hombre y Mujeres. Variable Psicografica: Dirigida a toda la poblacin amantes del yogurt y del caf. Diseado para explicar los conductores psicolgicos del comportamiento del consumidor.

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Variables de Conducta: Estilo de vida, aspiraciones sociales, imagen propia, percepcin del valor, motivos y comportamientos de compra, intereses, aficiones, actitudes y opiniones. Pases y caractersticas del consumidor

CARACTERISTICAS:

El comportamiento del consumidor de yogurt ha cambiado significativamente en los ltimos aos incidiendo al momento de realizar sus compras. Percepcin y forma de adquirir los productos que requiere y lo que es ms importante discriminando aquellos que le han originado necesidades artificiales. Actualmente se detienen a meditar su compra, al hacerla ms racional y menos impulsiva lo que conlleva a que la gerencia de mercados se detenga a evaluar los hbitos, costumbres tradiciones del actual consumidor. es importante aclarar en este ensayo que una de las constantes ms importantes en todos nosotros, a pesar de nuestras diferencias, es que todos somos consumidores, usamos y consumimos regularmente alimentos, ropa, vivienda, transporte, educacin, muebles, vacaciones, necesidades, lujos, servicios e incluso ideas. Como consumidores desempean una funcin vital para la salud de la economa, tanto local como nacional e internacional. Para poder alcanzar el xito en los actuales mercados dinmicos y de rpida evolucin los mercadologos necesitan conocer todo lo que sea posible acerca de los consumidores, necesitan comprender las influencias personales y grupales que afecten las decisiones del consumidor y la forma en que las toman. Los Consumidores: Son ms exigente/sofisticado. Se preocupan ms de su salud. Alto poder adquisitivo/socioeconmico medio-alto. Suelen estar muy informados de las tendencias. Tienen entre 25 y 65 aos.

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Consumo aparente de yogurt en los ltimos aos

Que cliente final o intermediario (real) Intermediario: Cadena de supermercados CENCOSUD. Direccin: Ciudad: Telfono: Fax: Pgina Web: Avenida Kennedy 9001 Piso 7 Las Condes Santiago +56 2-9590700 +56 2-9590040 Link a Pgina Web http://www.tiendasjumbo.co/cencosud

La exclusividad de nuestro producto solo lo tendr la tienda JUMBO. Puntos donde se encuentra las tiendas JUMBO en BOGOTA.

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ESTUDIO DEL MERCADO

Cantidad producida en el pas En el centro de acopio de PERLACTEOS se decepciona unos 30 mil litros diarios para el proceso de la elaboracin de nuestro yogurt de caf, la distribucin por departamentos es: Lima Piura Trujillo Tacna Arequipa Cajamarca Ayacucho Amazonas Otros 30% 12% 15% 16% 11% 6.5% 3% 3% 3.5 %

Cantidad producida en el mundo La cantidad que PERLACTEOS producir para el mundo ser de 3 millones de litros que sern distribuidos en diversos pases como: BRASIL, MEXICO, COLOMBIA, ARGENTINA, VENEZUELA, PERU, CHILE, URUGUAY Y OTROS PAISES. Competidores con productos iguales o similares Nuestro producto competir en el mercado Colombiano con el producto que tiene la empresa COLACTEOS en la lnea de yogurt de caf. Tambin competir con otros productos que especficamente no pertenecen a la lnea de lcteos, pero si a otras como: Bebida de caf COLCAF. Bebida con caf ICAF. Bebida de caf STARBUCKS COFFEE. (nuevo producto lanzado en el mercado por EE.UU)

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FICHA TCNICA DE ELABORACIN DE YOGURT

PROGRAMA BUENAS

FICHA TECNICA DE PRODUCTO TERMINADO

PRACTICAS DE MANUFACTURAS BPM

F.T. BPM PREPARADO POR: APROVADO POR: ROSA CAVERO ING. ROSA CAVERO REPRESENTACIONES S.R.L BALDEON VERSION 2013

NOMBRE DEL PRODUCTO DESCRIPCION DEL PRODUCTO

YOGURT ENTERO DE CAFE

COMPOSICION NUTRICIONAL

PRODUCTO OBTENIDO A TRAVES DE LA FERMENTACION CONTROLADA, ACIDO LACTICO DE LA LECHE DE VACA POR MEDIO DE 2 MICROORGANISMOS, LOS CUALES SON: LACTOBACILLUS BULGARICUS Y ESTREPTOCOCOS THERMOPHILUS CARBOHIDRATOS 15.73 % PROTEINAS 5.13 % LIPIDOS GRASA 2.80 % AGUA 76.18 % MINERALES 0.16 % CALORIAS APORTADAS 109 POR 100 Gr ENVASE PLASTICO DE 1000 ml ENVASE PLASTICO DE 175 ml

PRESENTACION Y EMPAQUES COMERCIALES CARACTERISTICAS ORGANOLEPTICAS

PRODUCTO LIGERAMENTE ACIDO CON PH 4.4 4.5 CON TEXTURA MEDIA Y OLOR CARACTERISTICO A CAFE MEDIO AMBIENTE REFRIGERACION CONGELACION

TIPO DE CONSERVACION

TEMPERATURA DE 0 A 4 C

CONSIDERACIONES PARA EL ALMACENAMIENTO

MANTENER Y CONSERVAR LA CADENA DE FRIO DE 0 C 4 C. NO ALMACENAR CON PRODUCTOS QUE IMPRIMAN UN FUERTE AROMA MATERIA PRIMA / INSUMMO LECHE ENTERA AZUCAR CULTIVO COMERCIAL FRUTA COLORANTE SABORIZANTE CONSERVANTE PORCENTAJE BASE DE CALCULO 10% - 15% 3% - 5% 6% - 12% SEGUN ESPECIFICACIONES SEGUN ESPECIFICACIONES 0,02% - 0,05%

FORMULACION

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Zonas de produccin Son: Ayacucho, Cajamarca, Arequipa, Moquegua, Lima, Cuzco, Lambayeque, Piura, etc. El yogur ser el producto que ms impulsar el crecimiento de la industria lctea durante el 2013, mercado que presentar un aumento calculado en seis puntos porcentuales ms respecto al ao pasado, la de los lcteos y la de los derivados de lcteos (mantequilla, queso, etc.), sea esta ltima la que crezca ms del promedio, en particular el yogurt. Este mayor crecimiento de este producto de consumo se debe al impulso que se le viene dando, con propagandas que enfatizan lo saludable que es tomarlo, sumado al potencial del segmento por el bajo consumo per cpita en el pas, es as, que en el 2012 el yogur creci en produccin un 10,5%, ms que cualquier producto lcteo. Respecto a otros bienes del mencionado mercado, se espera un crecimiento en productos como la leche pasteurizada y otro importante incremento de la produccin de leche evaporada debido a mayor demanda interna y exportaciones. Adems, se estima que los precios de la leche fresca, principal insumo de esta industria cuyas ventas en el mercado local ascienden a us$1.200 millones anuales, se mantenga en cerca de sus niveles actuales, a s/. 1,09 el litro, como se registr a fines del 2012. No obstante, esta situacin podra cambiar si es que se eleva el precio de los principales insumos agrcolas, como el maz y la soya. Proveedores/Costos

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Partida arancelaria del Per o de otros pases la partida arancelaria tributos a que estn afectos a la importacin de una mercanca antes de todo, se necesita saber cul es la sub partida nacional (cdigo de 10 cifras) del producto a importar y as poder ubicarlo en el arancel de aduanas vigente aprobado con decreto supremo. Clasificacin arancelaria captulo 6 - clasificacin y valor 6.1 clasificacin la clasificacin arancelaria consiste en la ubicacin de una determinada mercanca en la fraccin que le corresponde dentro de la tarifa de los impuestos generales de importacin y exportacin. 04.03.10.53 yogur, incl. Concentrado, aromatizado o con frutas o cacao, incl. Con adicin de azcar u otro edulcorante, en polvo, grnulos o dems formas slidas, con un contenido de materias grasas > 1,5% en peso pero <= 27% en peso

Acuerdos con otros pases que vas a vender o comunidades TLC El acuerdo de promocin comercial (APC) PER EE.UU. se firm en WASHINGTON D.C. el 12 de abril de 2006; y entr en vigencia el 1 febrero 2009. En este acuerdo se negociaron los siguientes captulos: trato nacional y acceso a mercados, textiles y vestido, reglas de origen, administracin aduanera y facilitacin del comercio, medidas sanitarias y fitosanitarias, obstculos tcnicos al comercio, defensa comercial, contratacin pblica, inversin, comercio transfronterizo de servicios, servicios financieros, polticas de competencia, telecomunicaciones, comercio electrnico, derechos de propiedad intelectual, laboral, medio ambiente, transparencia, fortalecimiento de capacidades comerciales, solucin de controversias. Los principales productos exportados a los EE.UU. son: minerales/metales, textiles, productos pesqueros, petrleo crudo, caf, cacao, artesanas, paprika, alcachofa, uva, mango, mandarina, esprragos. EE.UU. es uno de los principales mercados de destino de exportacin de productos peruanos. Desde el ao 1991, mediante la ley de preferencias arancelarias andinas (ATPA siglas en ingls) el PER contaba con preferencias arancelarias unilaterales otorgadas por los EE.UU. para el ingreso de ciertas mercancas, la cual estuvo vigente hasta el 2001. Desde el 2002,

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mediante la ley de promocin comercial andina y erradicacin de la droga (ATPDEA siglas en ingls) los EE.UU. otorgan nuevamente preferencias arancelarias, las cuales eran renovadas peridicamente, y que estuvieron vigentes hasta diciembre del 2010. En este contexto, en el ao 2004, previos estudios y coordinaciones de los sectores involucrados, se decide iniciar las negociaciones para un tratado de libre comercio, para proporcionar una apertura comercial integral permanente, el cual, brindara la estabilidad indispensable para el incremento de inversiones en el sector exportador. A partir de 2009, el APC vigente entre el PER y los EE.UU. ha empezado ya a permitirnos potenciar el desarrollo econmico del PER a travs del comercio, con expectativas de comercio nunca antes experimentadas, teniendo de forma consolidada un acceso perenne a mercados muy grandes. Acuerdo de Libre Comercio entre PER - Comunidad Andina El 26 de mayo de 1969, cinco pases sudamericanos (Bolivia, Colombia, Chile, Ecuador y Per) firmaron el acuerdo de Cartagena, con el propsito de mejorar, juntos, el nivel de vida de sus habitantes mediante la integracin y la cooperacin econmica y social. De esa manera, se puso en marcha el proceso andino de integracin conocido, en ese entonces como pacto andino, grupo andino o acuerdo de Cartagena. El 13 de febrero de 1973, Venezuela se adhiri al acuerdo. El 30 de octubre de 1976, chile se retir de l. En los diez primeros aos del proceso de integracin (dcada del setenta) se formaron casi todas los rganos e instituciones andinas, con excepcin del consejo presidencial andino que naci en 1990. En 1993, los pases andinos eliminaron entre si los aranceles y formaron una zona de libre comercio, donde las mercaderas circulaban libremente. Se liberaliz tambin los servicios, especialmente de transporte en sus diferentes modalidades. En 1997, los presidentes decidieron, a travs del protocolo de Trujillo, introducir reformas en el acuerdo de Cartagena para adaptarla a los cambios en el escenario internacional. Esta reforma permiti que la conduccin del proceso pase a manos de los presidentes y que tanto el consejo presidencial andino como el consejo andino de ministros de relaciones exteriores formen parte de la estructura institucional. Se cre la comunidad andina can en reemplazo del pacto andino. En el 2003 se incorpora la vertiente social al proceso de integracin y mediante el protocolo de sucre se introduce modificaciones sustanciales en el texto del acuerdo de Cartagena, consolidando la institucionalidad andina y profundizando la integracin subregional en materia social, de poltica externa comn y del mercado comn. Se dispone por mandato presidencial (QUIRAMA, 2003) el establecimiento de un plan integrado de desarrollo social. En el 2010, el consejo andino de ministros de relaciones exteriores, en reunin ampliada con la comisin del can, aprueba los principios orientadores que guan el proceso de integracin andino y la agenda estratgica andina con 12 ejes de consenso, donde los pases miembros del can estn decididos a avanzar conjuntamente. Dichos ejes temticos son los siguientes: 1) participacin de los ciudadanos andinos por la integracin 2) poltica exterior comn

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3) integracin comercial y complementacin econmica, promocin de la produccin, el comercio y el consumo sostenibles 4) integracin fsica y desarrollo de fronteras 5) desarrollo social 6) medio ambiente 7) turismo 8) seguridad 9) cultura 10) cooperacin 11) integracin energtica y recursos naturales 12) desarrollo institucional de la comunidad andina Es preciso sealar que el comercio entre los pases integrantes de la comunidad andina creci casi 77 veces durante las cuatro dcadas de existencia del proceso andino de integracin. Mientras que en 1970, el comercio entre los pases andinos era de 75 millones de dlares, en el 2009 sum un total de 5 774 millones de dlares. Asimismo, las exportaciones intracomunitarias manufactureras subieron ms de 143 veces, al pasar de 32 millones de dlares en 1970 a 4 602 en el 2009. La participacin de este tipo de exportaciones en el total vendido en la subregin pas de 43% a 80%, es decir, casi se duplic. En el ao 2010 las exportaciones peruanas a la comunidad andina fueron de US$ 1 992 millones representando el 5.7% del total exportado al mundo, en ese mismo ao, las importaciones desde la comunidad andina fueron de US$ 2 948 millones representando el 10.6% del total importado del mundo. Cabe sealar que las exportaciones a dicha regin crecieron en promedio 17.7% durante el perodo 2007 al 2010, mientras que las importaciones lo hicieron en 5.0% . Acuerdo Comercial entre Per y la Unin Europea Las negociaciones para un acuerdo comercial entre Per y la unin europea culminaron el 28 de febrero de 2010 en la ciudad de Bruselas, luego de nueve rondas de negociacin. El 18 de mayo de 2010, durante la vi cumbre unin europea, amrica latina y el caribe (ALC-UE) celebrada en Madrid se anunci formalmente la conclusin de esta negociacin. Asimismo, el 23 de marzo de 2011, luego de concluido el proceso de revisin legal del acuerdo, este fue rubricado con el objeto de iniciar el proceso interno en cada una de las partes para la aprobacin y entrada en vigencia del acuerdo, el acuerdo comercial entre la unin europea y Per y colombia se suscribi el 26 de junio de 2012 en Bruselas, Blgica. El acuerdo comercial Per-unin europea entr en vigencia el 1 de marzo de 2013. El origen de las negociaciones de este acuerdo se enmarca en la relacin poltica y comercial de la comunidad andina (CAN) y la unin europea (UE) de ms de tres dcadas de desarrollo, profundizacin y consolidacin del proceso de integracin de ambos bloques regionales. As, la voluntad de acercamiento dio lugar al inicio de las negociaciones para la suscripcin de un acuerdo de asociacin bloque a bloque CAN-UE, el cual sera integral y comprehensivo, incluyendo tres pilares de negociacin: dilogo poltico, cooperacin y comercio. Sin embargo, dicha negociacin fue suspendida en junio de 2008 debido a las diferentes visiones y enfoques de los pases andinos, lo cual dificult la presentacin de un planteamiento conjunto ante la UE en algunos temas. Las disciplinas que se incluyeron en la negociacin fueron: acceso a mercados; reglas de origen; asuntos aduaneros y facilitacin del comercio; obstculos tcnicos al comercio; medidas sanitarias y fitosanitarias; defensa comercial; servicios, establecimiento y movimiento de

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capitales; compras pblicas; propiedad intelectual; competencia; solucin de diferencias, asuntos horizontales e institucionales; comercio y desarrollo sostenible y asistencia tcnica y fortalecimiento de capacidades. Este acuerdo comercial forma parte de una estrategia comercial integral que busca convertir al Per en un pas exportador, consolidando ms mercados para sus productos, desarrollando una oferta exportable competitiva y promoviendo el comercio y la inversin, para brindar mayores oportunidades econmicas y mejores niveles de vida, as como certidumbre, estabilidad y seguridad jurdica para el comercio y las inversiones. Con este acuerdo comercial se ha obtenido un acceso preferencial para el 99.3% de nuestros productos agrcolas y para el 100% de nuestros productos industriales. Los productos de inters de Per como esprragos, paltas, caf, frutos del gnero capsicum, alcachofas, entre otros ingresaran al mercado europeo libre de aranceles a la entrada en vigencia del acuerdo. La UE es uno de los principales destinos de nuestras exportaciones, con una participacin del 18% al 2011; asimismo, en ese mismo ao, dicha regin ocup el 1 lugar entre los pases con inversin extranjera directa en el Per con un 51.8% de participacin debido a capitales de Espaa, reino unidos, Holanda y Francia, principalmente. La UE representa un mercado de grandes oportunidades, con ms de 500 millones de habitantes con niveles de ingreso per cpita entre los ms altos del mundo. El Per y Colombia suscribieron TLC con la Unin Europea El presidente Ollanta Humala sostuvo hoy que el acuerdo multipartes firmado por el Per y colombia con la unin europea ser un instrumento de fortalecimiento frente a la crisis financiera que afecta al viejo continente. Agreg que el convenio representa la voluntad poltica de integracin econmica y comercial con el citado bloque. Humala se reuni esta maana con su par colombiano, Juan Manuel santos; el titular del consejo europeo, Herman van romuy; y el presidente de la comisin europea, Jos Durado, en el marco de la cumbre de la comunidad de estados latinoamericanos y caribeos (CELAC) y la unin europea (UE). Durante este encuentro, el jefe de estado peruano consider necesario tambin trabajar en el tema de la educacin. hemos coincidido en el tema de la importancia de lo que son las transferencias tecnolgicas, sobre todo en estos tiempos en los cuales la tecnologa es lo que marca la diferencia frente a los recursos naturales, expres durante su intervencin en la reunin. El mandatario peruano expres su solidaridad con Europa, que afronta una situacin difcil, y dijo que como latinoamericanos expresamos nuestra cooperacin a travs de este acuerdo y que pueda tener la unin europea un instrumento para su fortalecimiento. Finalmente, el presidente Humala afirm que el Per, colombia y la unin europea coincidimos en la importancia de la cooperacin en la cual tenemos que trabajar en lo que es la lucha contra amenazas globales como el trafico ilcito de drogas y otros temas ms para poder de manera conjunta buscar polticas que nos ayuden a resguardar nuestros valores, nuestras sociedades.

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PROCESOS DE IMPORTACIN
A qu pas COLOMBIA. Cul es la empresa nombre real

Proceso para su exportacin paso a paso Con respecto al tema de la logstica en el proceso exportador a Colombia, es muy importante determinar aspectos que no se conocen o no se tienen en cuenta y que pueden retrazar o entorpecer la labor exportadora. Esto como generador de sobrecostos innecesarios, que se presentan frecuentemente por la desinformacin y la inadecuada preparacin de la documentacin y requisitos que se exigen en la aduana del pas de destino. Generalmente se tiene la concepcin de que el proceso exportador es lento y dispendioso, e implica innumerables gastos, adems de la asignacin de mucho tiempo, sin embargo, si el exportador lee cuidadosamente este pequeo instructivo conocer de forma fcil y corta los pasos a seguir para llevar a buen trmino esta labor. Es importante destacar que toda la informacin presentada a continuacin es proveniente de la legislacin y normas establecidas en Colombia para la realizacin de las actividades de comercio exterior y que estn sujetas a cambios dependiendo de las modificaciones efectuadas por las autoridades aduaneras de ese pas.

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Cadena logstica para Exportar en Colombia 2013

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El primer paso para exportar a Colombia es identificar exactamente el producto a exportar segn la clasificacin arancelaria del Sistema Armonizado. Para el caso de Colombia Per se aplica la nomenclatura NANDINA establecida bajo el marco de la Comunidad Andina de Naciones. Realizar este paso es fundamental para la identificacin de los requisitos que se deben cumplir. Una vez definida la posicin arancelaria, se puede establecer el conjunto de normas y requisitos arancelarios y no arancelarios que deben cumplir las mercancas al momento de su despacho. Estas normas y requisitos deben ser estudiadas con rigor, ya que de esto depende el que un producto sea competitivo o no en el mercado. Recuerde que el pago de gravmenes arancelarios y tributarios actualmente se encuentra negociados bajo los acuerdos comerciales en la Comunidad Andina de Naciones, otorgando una reduccin en el valor del pago de impuestos al ingreso de mercancas a los pases miembro. (Ver en detalle en el captulo de acceso al mercado). Aparte, usualmente dentro del conjunto de normas y requisitos encontrar con lo siguiente: - El porcentaje de gravamen arancelario que se le aplica a la posicin arancelaria seleccionada. - Los impuestos locales que debe pagar la mercanca para su ingreso al pas como son: el Impuesto General a las Ventas (IGV) que es del 17%, el Impuesto Selectivo a las Ventas (ISC) que depende del tipo de producto, el Impuesto de Promocin municipal (IPM) que es del 2% y se aplica a todos los productos, Derechos Especficos, Derechos Antidumping, Sobretasas y Seguros. - Si la mercanca est sujeta a reconocimiento pre embarque, Certificados adicionales que deben ser solicitados en el pas de destino como son autorizaciones o vistos buenos (fitosanitarios, zoosanitarios, etc.) para el ingreso de la mercanca. - Sobretasas adicionales que se deben pagar dependiendo de la mercanca a exportar (ver ms informacin en el captulo de acceso al mercado). Posteriormente, se establecen las unidades de medida que rigen para el producto en el pas de destino y que deben especificarse en la factura. En el caso de Per, se aplica el Sistema Internacional de Medidas (SI), las unidades de base son: Documentos Requeridos para la exportacin Para ingresar los productos el exportador debe tener listos y enviar al importador los siguientes documentos: Factura Comercial Informe de verificacin Certificado de Origen Documento de transporte A continuacin se detallar el contenido de cada uno de ellos: Factura Comercial Nombre o razn social del remitente, Domicilio legal Nmero de orden, lugar y fecha de su formulacin

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Nombre o razn social del importador y su domicilio Marca, otros signos de identificacin, numeracin del bulto; clase de los mismos y peso del bulto Descripcin detallada de las mercancas; indicndose: nmero de serie, cdigo, marca de la mercanca, modelo, unidad de medida, caractersticas tcnicas, estado de la mercanca (nueva o usada), ao de fabricacin u otros signos de identificacin si los hubieren Origen de la mercanca, entendindose por tal, el pas en que se ha producido Valor FOB unitario de las mercancas segn su forma de comercializacin en el mercado de origen, ya sea por medida, peso, cantidad u otras formas Nmero y fecha de pedido o pedidos que se atiendan Nmero y fecha de la carta de crdito irrevocable que se utilice en la transaccin, cuando lo hubiere Cuando las facturas comerciales no consignen todos estos datos, o no sean precisos para su clasificacin arancelaria, es necesario proporcionarla al importador para especificarla en el documento de nacionalizacin. Se considera original la factura comercial remitida por medios electrnicos desde el interior e impresa en el Per. Certificado de inspeccin De conformidad con la legislacin de Colombia, el sistema de supervisin de importaciones se aplicar a la importacin de mercancas cuyo valor FOB exceda los $5.000, (cinco mil pesos colombianos). Este servicio debe ser solicitado por el importador anexando la siguiente informacin: Datos del importador: Nombre o razn social, domicilio, telfono, fax, persona responsable y el Registro nico Comercial Datos del vendedor: Estos datos corresponden a la empresa que emite la factura de venta y recibe el pago, el vendedor debe comunicar a la oficina filial de la empresa certificadora en el pas de embarque, dnde est ubicada la mercanca para ser supervisada. Informacin anexa: A esta solicitud debe ser complementada con una orden de pedido emitida por el importador donde proporcione la siguiente informacin: Trminos de compra (INCOTERMS FOB, CIF, CFR, DDP, etc.); Forma de pago, (carta de crdito, contra entrega de documentos, pago adelantado, etc.), dependiendo de la negociacin, el medio de transporte, (martimo, terrestre, areo, fluvial); aduana de ingreso, especificarse la aduana por donde va a ser ingresada la mercanca); pas de origen, (pas de donde viene originariamente la mercanca); pas y lugar de embarque, (detallar exactamente donde se va a embarcar la mercanca, ejemplo: puerto colombiano no es suficiente); fecha de embarque, (la fecha en la que se estima se va a hacer el embarque). Adicionalmente, cada orden de pedido por parte del importador debe contener informacin sobre la clasificacin especfica de la o las posiciones arancelarias, as como una descripcin de las mercancas, la cantidad, valor FOB unitario y el valor FOB total de la importacin. Tambin debe mencionarse si las mercancas son usadas y en qu ao fueron fabricadas. Es importante saber que las mercanca amparadas en distintas facturas comerciales emitidas por un mismo proveedor extranjero, consignadas a un mismo vehculo transportador, con dos o ms conocimientos de embarque, guas areas o cartas de porte,

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requerirn certificado de inspeccin, si en conjunto su valor es mayor o iguales a $5.000,oo Segn la legislacin peruana. El siguiente paso es la presentacin de La Declaracin nica Aduanera (DUA), que es el documento mediante el cual se solicita la Nacionalizacin de la mercanca. Debe ser presentada dentro de los Treinta das contados a partir del da siguiente del trmino de la Descarga. Los requisitos que tienen que cumplir las mercancas Amparadas bajo el DUA son: - Pertenecer a un mismo consignatario - Encontrarse almacenadas en un terminal de almacenamiento o depsito aduanero autorizado; excluyendo los casos en que las mercancas se acojan al sistema anticipado de despacho aduanero. - Estar declarada en un solo manifiesto de carga - Corresponder a un Conocimiento de Embarque, Gua Area, Boletn Postal, o carta de Porte. Los documentos que se deben presentar junto con la DUA son: - Declaracin nica de Aduanas. - Documento de transporte, segn el medio utilizado. - Factura Comercial. - Informe de Verificacin (original y 2 copias). - Certificado de Origen. - Pliza de Seguro. - Certificado o autorizacin segn corresponda (ejm.DIGEMID Direccin General de Medicamentos Insumos y Drogas), (Ver Acceso a Mercados) - Papeleta de Inventarios (solo en el caso que se presente avera de bultos). - Autorizaciones especiales para casos de mercancas restringidas. - Gua de entrega de documentos, para casos de las Aduanas que no cuenten con un sistema automatizado. El reconocimiento documentario y fsico de la mercanca se debe solicitar ante la autoridad aduanera por el agente de aduana, con la DUA, esta puede ser solicitada mediante el intercambio de informacin por va electrnica o por escrito con la presentacin fsica de la documentacin correspondiente. El Sistema de Gestin Aduanera (SIGAD) de aduanas valida los datos de la informacin transmitida por el Agente de Aduanas; de ser conforme genera automticamente la numeracin correspondiente, en caso contrario comunicar la correccin del caso. Las Declaraciones numeradas son sometidas a un sistema de seleccin a fin de determinar el tipo de control al que sern sujetas las mercancas, de acuerdo a tres canales: Canal verde.- Las Declaraciones seleccionadas en este canal no requerirn de revisin documentaria, ni de reconocimiento fsico, de acuerdo a los criterios establecidos por Aduanas, siendo las mercancas de libre disponibilidad una vez cancelados los derechos arancelarios y dems tributos de importacin. Canal naranja.- Las Declaraciones, que por efectos del sistema aleatorio, hayan sido seleccionadas por este canal, sern sometidas a revisin documentaria. Canal rojo.- Las Declaraciones seleccionadas en este canal, estarn sujetas al reconocimiento fsico y documental. Despus de haberse determinado el canal y

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cumplido con los requisitos y normas que sugiere cada uno de ellos, se procede a la cancelacin de los tributos aduaneros, esto se puede realizar va electrnica. Una vez culminado este procedimiento, se puede realizar el retiro de la mercanca del terminal de almacenamiento y ponerla a disposicin del cliente para su comercializacin. Un proceso de nacionalizacin ptimo. Cuadro de costos del Producto:
yogurt 1000ml Envase Empaque Diseo he impresin Gastos de aduanas

Otros s/.0.50

Total s/.5.00

s/.3.00

s/.0.20

s/.0.30

s/.0.50

s/.0.50

Costo Fabrica s/.5.00

Gastos Admin/ s/.1.00

Publicidad S/.1.25

Otros s/.1.50

C. Total S/.8.50

M. de Utilidad 57.14

Precio Uni. S/.8.75

El precio de nuestro producto se exportara por s/.8.75. La empresa PERLACTEOS SAC. Vender quincenalmente 10 mil litros. Lo cual asciende una inversin de S/.87.500, por tal motivo se solicitara un prstamo al banco de s/.100,000.00 ya que el capital invertido no cubre el total de la inversin. Dado que se vendieran todos los productos generara una utilidad de S/.37,500.00 Proveedores del servicio de Servicio aduanero empresa, sus Costo

Documentos comerciales
Factura Comercial Para poder realizar envos comerciales a pases no pertenecientes a la Unin Europea, es necesario adjuntar una factura en castellano e ingls y cuatro copias a fin de poder realizar los correspondientes trmites aduaneros.

FACTURA COMERCIAL:

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Lista de Empaque o packing list Certificados Certificado de origen (ADEX, SNI, CCL y cmaras de Comercio regionales) Certificado sanitario (DIGESA, DIGEMID) Certificado Productos Hidrobiolgicos (ITP)

PACKING LIST:

COMMERCIAL INVOICE:

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BILL OF LADING:

CERTIFICADO DE ORIGEN:

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Documentos de Transporte El Transporte es Areo / Alternativas En avin carguero En avin de pasajeros Pequea paquetera y carga ( FEDEX, DH) GUA AREA AIR WAYBILL

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DUA:

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CERTIFICADO FITOSANITARIO DE EXPORTACION:

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ENVASES Y EMBALAJES
Modelo del Empaque Envase y embalaje/Estrategia ENVASES Razn prctica: el producto debe protegerse en su recorrido desde el fabricante hasta el consumidor. El envasado asegura identificacin, limpieza y adems, si es adecuado al producto, evita prdidas por evaporacin, derramamiento o deterioro. El envase es el nico que asegura que el producto llegue con la calidad de origen ya que tiene como fin: 1. Contener: reduce al producto a un espacio determinado y a un volumen especfico. Preservar / conservar: otorga una barrera entre el producto y los agentes externos a l, logrando su permanencia por largo tiempo sin sufrir alteraciones en su composicin qumica o estructura fsica. Proteger: cuida al consumidor y al medio ambiente del propio producto y, al mismo tiempo, asla al producto de riesgos fsicos y mecnicos durante el transporte. Dosificar: da cuenta de las distintas presentaciones de comercializacin ya que implica colocar un mismo producto en diferentes cantidades.

2. Razn comunicativa: el envase puede convertirse en el nico elemento diferenciador dentro de un conjunto de productos similares, ya que entra en contacto con el consumidor (antes que el propio producto). es decir, el envase debe ser la mejor carta de presentacin porque es el encargado de hablar de las cualidades del producto, de su elaboracin y su fecha de vencimiento; se recomienda que tenga un logo que identifique el producto y al emprendedor. esta razn se traduce en: Brindar informacin sobre el contenido del envase antes de acceder al producto (tipo, cantidad, calidad, informacin nutricional, del establecimiento donde fue elaborado, entre otros). Presentar los productos a su eventual consumidor bajo un aspecto lo ms atractivo posible y en un volumen que sea conveniente para la unidad de consumo; se deben adecuar las dimensiones y formas para que el envase se adapte correctamente en los espacios de exposicin. Todas estas funciones son importantes y priorizar unas sobre otras depende de las necesidades de cada emprendedor. Incluso no siempre se debe cumplir con todas sino que debe seleccionarse de acuerdo al producto elaborado. Caractersticas Tamao: El producto tendr una presentacin de 1litro en botella con tapa rosca plstica y una presentacin en vaso de 175 g con tapa de papel aluminio, sellado a vapor.

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Vaso de 175g Medidas: Altura: Ancho: Boca: Base : 8.3 cm. 20 cm. 21 cm. 18 cm.

Botella de 1 L Altura: 25 cm. Ancho: 27.2 cm. Cuello: 17.5 cm. Boca : 14.5 cm. Base : 27 cm.

Etiqueta: Mediante ella se puede conocer el producto y asegurar su calidad. Nuestra etiqueta es completa porque contiene diferentes tipos de etiquetas en una sola, lo realizamos as ya que forma parte del producto y es lo que nuestros consumidores buscan al adquirir un producto. La informacin de nuestra etiqueta es: Logotipo. Ingredientes. Fecha de vencimiento. Peso neto. Direccin de la empresa. Tabla de contenido nutricional. Licencia de funcionamiento.

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Registro sanitario invima. Nmeros telefnicos de la empresa. Cdigo de barras. Conservacin del producto. Conservacin del medio ambiente.

La cual informa al consumidor de las propiedades y bondades del producto. EMBALAJE: Las funciones que queremos que tengan los embalajes son una suma de funciones tcnicas, sociales y econmicas que se pueden enmarcar en dos grandes razones: prctica y comunicativa. 1. contener: reduce al producto a un espacio determinado y a un volumen especfico. Distribuir / transportar: permite que un producto sea trasladado fcilmente, impidiendo roturas y daos, y optimiza los volmenes de carga y almacenamiento. Tipo de embalaje: El yogurt se embala en material filed (que es un plstico). Empresas Proveedoras/Costo

Nuestros proveedores de envases y embalajes nos cobraran por botella, etiquetada y con el embalaje s/ 0.78 por mayor.

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ESTRATEGIAS DE NEGOCIOS
La estrategia es: la creacin de una posicin nica y valiosa que implica un conjunto de actividades diferentes. Una directriz o lgica con la que se dirige la accin hacia un objetivo determinado, vistas las caractersticas que tiene el medio en el que se acta: Las fortalezas y las debilidades, los obstculos, fuerzas en contra y las virtudes y habilidades para vencer estos obstculos. entonces, la estrategia surge de elegir un cauce de accin de entre varias posibilidades o alternativas. La habilidad para hacer las cosas "correctas" y la eficiencia para hacerlas "correctamente". de estos dos criterios, estos dos criterios tienen un paralelo con los aspectos de estrategia: establecer las metas correctas y despus elegir los medios "correctos" para alcanzar dichas metas. ambos aspectos de la planeacin son vitales. Es la definicin conceptualmente, como acciones que vinculan la visin de un negocio y su encuentro con la realidad, considero que la estrategia de negocios es fundamentalmente una amplia gama de decisiones tcticas y prcticas a la vez; stas se deben proponer en un negocio, la creacin de riqueza y valores institucionales que permitan la autor regulacin y auto desarrollo de la misma, a favor de los involucrados y la sociedad en general. ESTRATEGIAS A UTILIZAR: Tarjetas de presentacin con ofertas aadidas Tarjetas personales La misma debe tener un diseo sencillo y contener todos los elementos necesarios para lograr una efectiva comunicacin con el potencial cliente. Cuando se participa de algn evento en el exterior, las mismas deben estar impresas en ingls en el caso que la feria se realice en un pas no hispano parlante. Se puede imprimir de un lado en espaol y del otro en ingls. Para lograr mayor impacto se aconseja, si es posible, imprimir una cantidad en el idioma del pas donde se realiza la feria. Los datos mnimos que debe a contener son: nombre completo de la empresa. nombre de la persona y cargo. logo de la empresa. direccin(es) de la empresa. especificar si la(s) oficina(s) es distinta(s) a la fbrica. nmero de telfono y fax incluyendo el cdigo de pas y de provincia. direccin de correo electrnico (si tiene). direccin en internet (si tiene).
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Regalar artculos publicitarios Otra estrategia para captar ms clientes consiste en mandar a fabricar artculos publicitarios con el logo de la empresa y regalarlos a los clientes, por ejemplo, al comprar un determinado nmero de productos, o como muestra de alguna campaa especial, o tener lapiceros o llaveros con la marca.

Presencia en redes sociales: las redes sociales no son un canal de venta directa. Lo que te aportan principalmente son la confianza de los usuarios. A medio y largo plazo esta se materializa en ventas a travs de recomendaciones porque durante semanas y meses has trabajado en la difusin de contenidos para establecerte como una referencia dentro de tu nicho. Como es el Facebook, twitter, etc.

Negocios con otras empresas Alianzas, etc. Tener alianzas con otras empresas tienen sus ventajas, estas nos servir para renovar, expandir y proyectar su empresa sin perder independencia. Cuando el emprendimiento o pyme llega a un punto en el que no logra avanzar y sentimos que hay un estancamiento, es hora de buscar alternativas. Una de las opciones que han adoptado no slo pequeas empresas sino grandes compaas es establecer alianzas estratgicas.

CHARM USA

Charm Sciencies Inc. desarrolla y comercializa pruebas de diagnsticos que ayudan a asegurar la inocuidad de los alimentos y la leche en todo el mundo. Fue fundada en 1978 y es ahora el principal proveedor de pruebas para la deteccin de antibiticos en la leche para los ganaderos y procesadores. Desde su introduccin las pruebas Charm se han utilizado con gran xito, desarrollndose aplicaciones para un nmero cada vez mayor de residuos en productos como leche, carne, huevos, agua, pescado, mariscos y mucho ms. Charm tambin cuenta con test para micotoxinas en cereales, los piensos y la leche. Adems, los programas de saneamiento de Charm son utilizados por las plantas de fabricacin de alimentos, los agricultores, hospitales y otras industrias donde la limpieza es fundamental para mejorar la calidad del producto, tiempo de conservacin y de reduccin de patgenos.

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Todos los productos Charm son fabricados por la empresa en sus propios centros de produccin ubicados en Milwaukee, Wisconsin EEUU.

Qu nos permite una alianza estratgica? Compartir informacin, experiencia, clientes, llegar a otro mercado, reducir los costos, aumentar las ventas, crear barreras de entrada y dar solucin a necesidades de los clientes. Fundamentalmente nos permite expandirnos, sin perder independencia y flexibilidad. As al trabajar en cooperacin con otra empresa es probable que alcancemos nuestros objetivos ms rpido que si lo hubiramos hecho por separado. Pero no todo es tan simple y sencillo como parece, al tomar la decisin de formar una alianza debemos analizar si realmente es necesaria y si es el momento adecuado para llevarla a cabo. Adems tenemos que considerar cules son nuestros objetivos y los de nuestro aliado, si son compatibles, qu necesitamos y que podemos ofrecerle. Sobre todo si ese aliado es un complemento a nuestro negocio. Cuando planificamos un vnculo estratgico con otra empresa debemos establecer las bases para que este vnculo sea slido: sistema de ventas, proceso de toma de decisiones y resolucin de problemas y proceso de comunicacin. En el caso de las pymes, suelen ser sus obstculos estructurales los que no les permiten llevar a cabo sus alianzas estratgicas. La mayora son empresas familiares, donde la administracin es basada en la experiencia, existe poca flexibilidad ante los cambios, creen que si las cosas han funcionado hasta ahora para qu realizar modificaciones; por esto mismo no tienen mucha experiencia en la negociacin legal de una alianza estratgica. Como hacerte Conocido (estrategias de distribucin) . Cuando hablamos de distribucin nos referimos a la manera en que vamos a poner el producto en el mercado teniendo en cuenta a que mercado vamos a dirigirnos. Formas de poner el producto en el mercado: directa o indirecta Cuando hablamos de una distribucin directa: Cuando nosotros producimos el producto y tambin lo vendemos o hace llegar al consumidor final. Cuando hablamos de distribucin indirecta es cuando t ya no eres el que pone el producto en el consumidor final si no hay otras personas que lo hacen que son llamadas intermediarios. Hoy en da se proyecta a tener un canal directo para ofrecer los productos, as se va a tener productos de mejor calidad y no maltratados por los intermediarios y con precios ms bajos.

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Nos haremos conocidos Mediante una pgina web/ catlogos/ ferias nacionales e internacionales Nuestra pgina web es:
Facebook, diarios, afiches, etc.

Creacin de un blog: Un blog es una fuente de visitas sin coste porque con el tiempo Google va abriendo el grifo y deja pasar ms trfico hacia nuestra web. Al final es un clculo rpido. En cuanto ms contactos calificados lleguen, ms ventas vamos a conseguir. El contenido de un blog no es comercial. Se trata de establecer confianza compartiendo lo que sabemos sin esperar nada a cambio.

Pgina web/ catalogo

www.perlacteos.com.pe

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Presupuestos de gastos Pgina Web Catlogos Fsicos Publicidad en Diarios Afiches Total

s/.300.00

s/.30.00

s/.60.00

s/.70.00

s/.460.00

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FERIAS INTERNACIONALES
Planificacin de ir a una Feria Principales ventajas de participar en una feria internacional: Ver de manera concentrada, en un mismo lugar y en breve tiempo, la oferta mundial de un sector, lo que permite realizar un elevado nmero de contactos personales, con clientes actuales y potenciales, intermediarios, etc. Evaluar el inters que despierta su producto, a travs de degustaciones y/o demostraciones del mismo durante el evento. Analizar los productos, incluyendo, marketing, imagen, presentacin y los precios de la competencia a nivel mundial. Conocer todas las novedades tecnolgicas y las nuevas tendencias del mercado. Obtener documentacin tcnica y publicitaria de la competencia (catlogos y folletos, argumentos de venta, condiciones de entrega, forma de atencin en la feria, etc.). Analizar las estrategias utilizadas por los que ya estn operando en ese mercado. Difundir la imagen de su empresa, darla a conocer y presentar sus productos ante una gran cantidad de potenciales clientes. Evaluar si el volumen a producir la empresa sea suficiente para responder con seriedad a los pedidos que puedan venir del exterior. Mantener y preservar su accin comercial sobre los compradores actuales y potenciales. Hacerse, en pocos das, de una gran cantidad de contactos los que le llevara mucho ms tiempo y dinero hacerlo por cualquier otro medio. Expectativas generales de los visitantes entre las personas que concurren a las ferias tenemos importadores, distribuidores, comercializadores, brokers, periodistas especializados dan por supuesto el hecho de que todos los expositores proporcionan una serie de facilidades que incluye: Catlogo gratis. Promotoras competentes. Intrpretes profesionales. Degustaciones. Regalos promocionales.

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Las actividades que se llevaran a cabo en una feria son muy intensas, por ello es importante prepararse adecuadamente. Pautas a considerar: Las fechas de realizacin de las ferias se establecen con mucho tiempo de antelacin, para no perder tiempo y evitar las improvisaciones de ltimo momento. (planificacin) Considere que los visitantes a su stand en las ferias no son homogneos por lo que los dilogos no pueden ser muy extensos, por eso es necesario que estructure los diferentes argumentos de venta, definiendo la folletera a entregar de acuerdo al nivel del visitante. Entrene al personal que asistir a una feria, sobretodo en cuanto a la actitud y comportamiento, es decir salir a buscar clientes en vez de esperarlos sentados dentro del mismo, entre otras actividades. Tambin es importante que el asistente hable otro idioma, bsicamente ingls, para tener un dilogo ms fluido con los visitantes al stand, ya que de esto puede depender que los mismos se transformen en clientes futuros. Escoger un lugar y justificar Lugar: COLOMBIA. Justificacin: Escogera Colombia porque es el cuarto pas productor en leche y es productor de caf. Es un buen puente para llegar hacia el mercado Norte Amrica Concurrencia de empresas extranjeras en lo que es productos lcteos. Hacer conocer nuestro producto e ese mercado y captar nuevos clientes.

Presupuesto de ira una feria

Factores de costo (segn el libro xito en las Ferias Made in Germany, citado por Promper) Alquiler del stand 15% del presupuesto Suministro de energa, lnea telefnica, etc. 5% Construccin y dotacin del stand 40% Transporte de las muestras 5% Gastos del personal y viajes 25% Otros gastos 10% Roberto Molero, gerente de PYMEADEX, estima que la inversin para participar de una feria con relativo posicionamiento dentro de Latinoamrica supera los $1,200 y $1,500 pesos aproximado.

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